時間：2023-08-16 09:19:34
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇醫療器材市場前景，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
近年來，該公司已成為我國著名的醫療器材包裝的領航者，在一個桂花飄香的周末下午，記者專程拜訪了美迪科董事長楊鎮華。
說他耀眼，不是說他規模有多大，一年能有多少產值。他的強大，是他生產的醫療包裝產品，已經進入世界一流，不僅是國內一些著名的生產醫療產品上市公司的主要合作商，還是美國杜邦公司指定的TYVEK醫療包裝中國地區加工企業，歐洲和日本等著名醫療用品公司的供應商；公司的發展速度不算快，但非常穩，2010年以來，不管外部形勢如何嚴峻，每年以20%以上的速度遞增，2015年的總產值，已經超過人民幣3個億；公司對生產的產品具有定價權，平均毛利率遠遠數倍于包裝工業的毛利率，產能、產值和利潤不斷地增長，為社會和當地政府做出了貢獻，已經連續幾年被評為上海奉賢區納稅百強企業，稅收增幅十強企業。
該公司總共80余名員工，人均產值數百萬元，人均創利稅50萬元以上，如此的勞動生產率，在當今的軟包裝工業中也實屬罕見。
美迪科是怎么創造出一個又一個奇跡的？
楊鎮華表示，軟包裝市場總體表現確實不盡如人意，但不能一概而論，主要還是看下游產品市場的景氣度。美迪科選擇的產品市場，主要是醫療器械包裝、醫用輔料包裝、醫院滅菌消毒用包裝，從某種意義上來說生產的是病人和醫院每天要用的耗材，是一種關系國計民生的必須消耗品。人生病了就要醫治，進入醫院從檢查到治療都需要耗材。隨著我國社會醫療保險制度的日趨完善，人們對于醫療衛生及安全理念的提高，更加注重醫療器械的滅菌問題。為防止交叉感染，催生了醫療器械從大包裝改小包裝、從小包裝改一次性包裝……因此，楊鎮華認為美迪科的目標市場，還是一個正在發展、擴大、完善過程中的市場，有競爭、有挑戰，但更充滿希望。
美迪科從成立至今秉承了“保證質量優先，堅持標準不變”的理念，在行業中得到了他應有的地位。醫療產品包裝，除了美觀外，更重要的是他的滅菌、保存、使用效果，稍有不慎人命關天。因此，美迪科從一開始就實行了嚴格的高標準：不僅按GMP標準裝備生產車間，更按10萬級的標準運營管理生產過程；增加生產工藝，用裝配有日本高清晰攝像頭的檢品機對最后成袋前的卷材半成品進行全檢，確保最終產品合格；公司制定了一套近似德國體系的產品質量管控標準，喜歡吹毛求疵的日本客商來工廠認證，也不得不翹起拇指夸好。
當然，有堅持，也要有付出，這樣的管理模式，必然會增加生產和管理成本，有些批量大，要求低，價格很計較的產品，美迪科寧愿放棄也不會降低標準承接生產。久而久之，客戶群體中也自然形成一種習慣：要產品價格低廉，別找美迪科；要產品質量穩定，首選美迪科。一些低端的客戶，一些價格低廉的產品，逐漸離開了美迪科，而一些外資企業、品牌企業，在美迪科沉淀下來。
楊鎮華強調，一家企業的好壞要看他是否有盈利能力，不搞坑蒙拐騙，不靠偷工減料，賺錢才是硬道理。雖然公司內部因為質量管控嚴格，會有不少的報廢品，但外部幾乎沒有質量的索賠和壞賬。
良好的客戶群體又能保證資金按時回籠，每年都能夠取得不錯的收益。賺來的錢又可以用之聘用人才、更新設備、擴大產能，形成良好的循環造血功能。同時，充沛的現金流，倒過來又讓公司在采購大宗原材料時，可以運用付款手段，采購到遠低于市場價的材料。充沛的現金流大大節約了財務成本，每年3億多的銷售，公司沒用一分錢的銀行資金貸款，僅這一項，按同規模企業測算，每年就能節約財務成本800萬元以上。
一家企業要有好的生存之道，離不開好的管理模式、管理制度和管理人才。楊鎮華說，美迪科一路走來，也是從小到大，從無到有，既是不斷發展的過程，也是逐漸完善的過程。企業的競爭之道，說到底是人才的競爭，無論是產品開發、項目落地，還是日常管理、市場營銷，都需要與之匹配的技術人才，管理人才，操作人才。
首先，美迪科從一開始就堅持兩條腿走路的人才路線：一是自己培養，特別是一線生產技工和車間管理人員，堅持從優秀員工中選拔，然后再加以培訓、提高，并且相應的調高薪酬，這樣讓所有普通員工都看到了榜樣，看到了希望，有了盼頭。
公司成立10多年，幾乎很少有員工主動從公司離職，穩定的技術骨干和生產一線管理團隊，使公司的產品質量得到了保障。二是引進人才，公司在發展，設備在更新，新產品在推出，需要有專業人才引進。由于企業“造血”功能良好，給得起錢，用得起人。所以，很多新項目、新設備、新技術在公司一旦啟動，就能很快有相應技術人員到位，就能如期甚至提前落地，并很快轉化為新的生產力，產生新的效益。
引得進人才還要留得住人才，除了一般優秀企業有的用人制度、薪酬制度在美迪科運用外，美迪科還創立了一個核心團隊分紅制度：不用你拿出來一分錢，只要你在公司重要的管理崗位工作，只要你是公司優秀的營銷人員，只要你是公司核心的技術人才，你就享受董事長名下給你的一定比例的干股。每年年底，公司董事會會拿出當年公司盈利不低于10%的利潤，作為股息或股利，按每個人不同的干股比例分紅給公司的核心團隊人員，分紅的多少與公司當年的盈利掛鉤。這些核心團隊的人才，哪個還會不為公司的業績盡心？哪個還會對工作中的難題不操心？高薪加上紅利，收入遠超同行業，這就是這個核心團隊，長流不變，穩定如初的原因。
如何保持公司的長盛不衰，“強”項不折，楊鎮華新聞公司的定位和發展思路很清晰：不在紅海中爭食，要在藍海中領先。
首先，中國的醫療包裝市場方興未艾，還有足夠“大”的空間，但美迪科看到的是：中國醫療器械包裝與世界一流水平還有技術上的差距，還不夠“精”，還缺乏“新”。美迪科愿意在國內領先和縮小國際差距上多做功課，國際國內都有的產品，美迪科要做最好；國際上有國內還沒有的，美迪科要做國內企業的引路人。前幾年，隨著美國杜邦公司TYVEK產品在醫療包裝領域的運用日益廣泛，歐洲少數幾家公司，利用對TYVEK產品的涂膠生產技術，壟斷了世界上所有的TYVEK涂膠產品的供應，而中國又是世界上這種涂膠使用量最大的國家之一，但由于沒有技術，無人投資，每年只能花大量美金進口，價格更是高得離譜，缺乏技術，只能任人宰割。
美迪科了解這個產品的市場前景，立志要改變這種狀態，因此從2013年起，在充分調研的基礎上，引進了氣刀式涂布機的，使全世界專門用于TYVEK產品涂布的第4條生產線，安裝到了中國的東海之濱；核心技術――膠黏劑的配方落實，讓高高在上的產品結構，有了下降的可能。
經過一年多的努力，2014年已經出產品小樣，又通過半年多的完善，產品通過了美國杜邦和相關檢測機構的認證，目前生產的產品，已經返銷世界各地，國外老牌公司在中國大陸銷售的同類產品，在美迪科的“叫板”下，也不得不放下昂貴的價格身段，低下頭來。這個項目的完成，不僅為中國的基礎材料加工業爭了一口氣，也可以為美迪科公司今后幾年的增長和盈利，增添新的動力。
過去我們理解的包裝，往往是為其他產品做“嫁衣裳”，但隨著社會的進步，新技術的運用，一些類似包裝袋的產品，其實也是醫療器械產品，比如現在使用日益廣泛的血透袋，其實就是用特種材料加工，具有特定功能的類包裝袋。比如滅菌指示標，看似一張印刷卡片，其實也是用特種油墨印刷，在特定條件下印刷卡片具有給出特定指示的功能……，所以，美迪科今后繼續會在這方面加大研發投入，利用自身在包裝印刷領域的優勢，對功能性醫療產品進行開發和生產，成為既能為其他醫療產品廠家做“嫁衣裳”，又能自己生產供人選擇采購的“品牌服飾”，掌握產品生產主導權的公司。
據悉，美迪科最近剛獲得由衛生部相關部門頒發的“中國衛生監督協會單位會員”和“中國衛生監督協會消毒與感染控制專業委員會委員單位”兩項證書。
走進周先生的蒸湯館，首先看到門邊五六個煤爐上架著的鋁制蒸鍋，墻上則掛出一個大菜譜，簡單明了地列出了各種蒸湯的品種、功能及價格。
雖然天氣炎熱，店里的顧客卻不少。記者隨意叫了一碗海帶排骨湯。見老板用鐵夾從蒸鍋里夾出一只砂缽，托在一個鐵盤里端上來。舀一勺湯，嘗一口。香而不膩；夾一片海帶，軟硬恰到好處；咬一口排骨，松軟可口；再嘗一點免費咸菜，開胃爽口……
店老板周先生來自江西南昌，有著豐富的創業經歷。上個世紀90年代，周先生在武漢做文化用品、體育用品生意長達6年；之后又回到南昌開了3年公司。生產醫療器材；而今，他又來到武漢開起了蒸湯館。
周先生常年在外面跑市場，去年。他發現南昌的蒸湯在廣東一帶很受歡迎。周先生敏銳地感覺到，武漢人也有喝湯的習慣，若在武漢開家南昌的蒸湯店，應該很有市場。
周先生的爺爺做蒸湯幾十載，深諳蒸湯技巧。為了在武漢開蒸湯館，他一邊認真向爺爺學習蒸湯手藝，一邊在武漢物色門面，購置各種必備用品。
經過一番精心準備，去年12月，周先生的第一家蒸湯館終于在武漢正式開業。冬天是賣湯的旺季，加上選址靠近高校和居民區，顧客常常排著長隊來喝湯，他的生意一下子就火了起來。
為了留住老顧客，吸引新顧客，周先生頗費了些心思。首先就是力求保證湯的正宗本色，每天親自選購新鮮原材料，嚴格按照傳統工藝做湯；為了保證湯的鮮味，周先生寧愿“供不應求”，也絕不讓顧客喝“隔夜湯”；另外，他還精心準備幾種咸菜，免費提供給顧客……
因為生意很好，一家店已經滿足不了顧客的需求，周先生開始著手擴大經營。到今年8月，周先生的蒸湯館已經擴張到7家。他告訴記者，隨著天氣轉涼，蒸湯館即將迎來銷售旺季，下一步，他打算擇機擴大規模，讓各店服務員統一服裝，統一管理。
商機提示 “吃內不如嘎湯”
俗話說“吃肉不如喝湯”，中國人自古就有喝湯的習慣。中國傳統飲食觀，追求“美味享受”，注重“飲食益生”，湯最容易兼顧到這兩個方面。
武漢人愛喝湯，排骨、藕、雞、鴨、牛肉、蘿卜、冬瓜都可拿來煨。與武漢煨湯汁濃、味重的特點相比，南昌蒸湯更注重原汁原味，口味偏清淡。無論是酷熱的夏季還是嚴寒的冬季，南昌蒸湯都很受歡迎。另外，南昌蒸湯量小價低，每小盅一般在3-6元，一個人就可以享用，這比武漢的大碗煨湯要方便很多。因此。只要經營得當，保證口味正宗，火候、材料達到標準，南昌蒸湯在武漢的市場前景應該不錯。
經營之道 要營養也要口感
細心的人可能已經發現，去年以來，武漢三鎮大街小巷內的湯館越來越多，其中打出南昌蒸湯旗號的也不少。業內人士提示，經營南昌蒸湯館需要注意以下幾點：
1、口味。很多人吃東西注重口味，所以蒸湯不僅要有營養也要口感好。南昌蒸湯一般都要加入多種中藥材，原料裝在“砂缽”中以恒溫蒸出來，具有原汁原味、營養、清淡、不油膩、鮮美等特點。蒸湯要求原料新鮮、火候到位。另外。為了保證蒸湯不互相串味，蒸的時候，原料不同的湯要用不同的鍋來蒸。
2、服務。作為飲食行業。服務當然很重要。要提供舒適的環境，保證衛生，餐具消毒。此外，不妨提供免費咸菜或米飯。滿足顧客的需求。
3、選址。如果選擇既靠近居民區又靠近高校的位置，生意應該不錯。拿高校來說，學生在學校很難吃到既營養又美味的湯，如果在學校附近開一家湯館，則正好滿足了他們的需求。
投資指南 初期投入約3萬元
開一家蒸湯館，除了掌握，必須的蒸湯手藝外，還需要一定的資金投入。拿一個店面為40平方米的蒸湯館來說，初期投入大約是3萬元，基本上用于以下幾個方面：
1、房租。在靠近居民區或學校的地方租一個面積40平米的店面，月租一般為800-1000元，首付半年，房租費用在4800元至6000元之間。
2、裝修。裝修不必過于豪華，干凈簡潔即可。簡裝修約需5000-8000元。
3、店內設施。主要是煤爐、鍋、桌椅、消毒柜、冰箱、電視、空調等，約需1.5萬元。
4、日常消耗。煤的消耗每天大約要40元；原料的投入比較多。每天約需500元；每月的水電費在1500左右。
全民健身計劃提升健身服務高度
今年2月，備受關注的《全民健身計劃（2011-2015年）》浮出水面。在健身器材用品行業價格大戰日益激烈的背景下，新一輪全民健身計劃把健身服務提升到前所未有的高度。新一輪全民健身計劃中，全國要“形成一批有競爭力的體育健身服務企業和有民族特色的體育健身產品，發展規范有序的大眾化體育健身市場。”而踩準政策步調，搶先推進服務營銷戰略的企業早已開始布局。
據介紹，近幾年來，隨著國內外健身器材行業市場競爭的加劇以及進口產品的涌入，我國健身器材行業注重技術進步和先進設備的使用，產品質量有了普遍提高。同時，我國眾多健身器材生產企業還積極參與國際市場競爭，并經受住了市場的檢驗。目前，我國生產的室內健身器材產品已大量出口到歐美等發達國家，并進入主流市場，有的還直接承擔了大批量的國際高端產品的對外加工。
我國健身器材行業盡管內外銷市場趨旺，但在國際市場缺乏更多知名品牌卻是一個不得不面對的事實。目前，我國出口的健身器材產品基本上是以“委托加工”和“貼牌生產”的方式進入國際市場，產品附加值較低。同時，與國際先進水平相比，我國不少生產企業還處在仿制生產階段，產品研發和技術創新能力不足。在消費領域，與歐美等發達國家相比，健身器材產品在家庭的普及率及用于健身運動的人均消費還很低。這也意味著，我國健身器材行業仍有很廣闊的發展空間。
據業內人士測算，未來幾年，中國健身器材行業市場將達 1000億規模，潛力無限大。中國健身產業才起步，健身人數遠沒有達到國外的比例，因此市場前景非常看好。
本土品牌的國際化之旅
隨著健身器材專業化市場的漸趨成熟，以品牌為主的中高檔產品成為消費的主流。國內健身器材業積極主動地貼近國際市場，通過各種努力，實施品牌化突圍，形成了喬山、英派斯、WNQ (萬年青)、好家庭等知名品牌，產品面向全球銷售，主要出口英、美等發達國家。
在國內知名的健身器材制造企業中，喬山健康科技集團是較早開始邁入國際化市場的企業之一。
喬山創立于1975年，以健康、價值、共享為宗旨，專注于健康科技事業發展，投入運動健身及復健醫療器材的研發、生產及行銷。公司成立至今，秉持著快速、準確和扎實的企業精神，集團營業額每年以超過 30%的成長率，在業界中穩定地茁壯。
喬山擁有 MATRIX、JOHNSON、VISION、HORIZION等四個自有品牌 ,另外還在美國、臺灣、大陸設立研發團隊，有超過四百位研發工程師，并在北美設立研發中心。擁有臺灣廠、上海一廠、上海二廠、重訓廠及巴西廠等制造基地，設立了三家美國行銷公司及18家全球行銷公司，行銷網點遍及世界。
此外，青島英派斯集團的國際化之旅也不容小覷。青島英派斯集團創建于 1991年，是中國體育用品聯合會常務理事單位和中國文教體育用品協會副理事長單位。英派斯集團的產品出口近三十個國家和地區，各項經濟指標在行業中名列前茅。公司專業生產各種室內健身器材、保健器材、運動器材，以及鋼管制品、鋼塑制品等。為配合國家體育總局所倡導的全民健身工程深入開展，還特地開發研制了集大眾健身、科學指導、趣味娛樂于一身的健身路徑產品。
在成為制造商巨鱷后，英派斯并沒有止步，而是更進一步由制造商向服務商轉型，構筑了一條從健身器材生產、經營到健身服務的完整健康產業鏈，在同行業有具有優勢。
英派斯完全采用了國際標準組織生產模式，先后通過了 ISO9002、ISO 9001和 2000國際質量保證體系認證。之后，又通過了ISO 14000環境體系認證、 ohsas18000職業健康安全體系認證、ISO 10015培訓管理體系認證，實現了與國際生產標準的接軌，使集團的質量管理達到國際先進水平。這也成為英派斯集團促進企業完善質量體系，提高產品質量，實施第一品牌戰略，增強企業市場競爭能力的一項重要措施。
如今，英派斯集團產品出口美國、歐洲等三十多個國家和地區，是我國出口量最大、規格最全、品種最多的健身及運動器材集團之一。
專家認為，全球健身器材市場成長率平均每年高達 10%，中國市場成長率遠遠低于此，隨著消費者對健康意識的覺醒，市場仍有成長的空間。隨著國內廠商的成熟和壯大，將在高端產品上進一步提高市場份額。
搶灘之前的必修課
從嚴格意義上說，當健身器材產品試圖以產業的形態介入人們的日常生活時，這個市場實際要做的事情是改變人們的健身消費行為。這是一個非常困難的目標。面對市場，企業的首要任務就是提高自身的實力。
提高產品的品牌知名度和質量
以英派斯為例，多年來英派斯以專業開發、制造各種室內外健身器材享譽于世，不僅擁有與世界同步的產品研發中心，同時還與知名院校、科研機構進行技術合作，是健身器材國家標準的主要起草單位。英派斯堅持質量第一，依靠優良的質量和服務，不斷提升品牌價值，建設品牌形象，打造消費者可信賴品牌，贏得了社會大眾的信賴與肯定，銷售業績節節攀升，產品行銷全球。
不斷加大產品的技術含量
目前，整體上看，低附加值產品門檻低、競爭激烈，受到沖擊較大，高附加值產品受到的影響相對較小。因此企業的產品定位必須向高附加值產品轉換，這樣外貿環境的惡化影響才能在可控的范圍內。當前很多健身器材生產企業已將更多高科技的手段和更精確的輔助設備引入了市場，其目的是使健身消費者可以更充分地享受專業、自動化和遠程聯網服務的科技產品，可以使用更加安全、更加舒適自然和更加個性化選擇的儀器設備，可以在身體、智力、精神和情緒的完美結合上找到更多的自我。
要有好的售后服務
未來，科技的發展必然導致產品、價格、技術等方面差異的逐步縮小，未來影響客戶購買產品的因素，除產品的品牌和公司的形象等因素外，最關鍵的還是服務品質。
按照美國市場營銷學會的定義，“服務是用于出售或者同產品連在一起進行出售活動、利益或滿足感”。服務不再僅僅是商品售出后簡單的、免費的附加品，而是一種包含價值和使用價值的商品。對于消費者而言，企業售后服務永遠是其開拓市場的制勝秘訣。
隨著市場的不斷成熟和理性化，客戶的要求已從初期的簡單性、隨意性向更深層次過渡。健身器材企業在打過了價格戰、品牌戰、營銷戰后，最終必然打服務戰。服務戰的勝者才是真正的贏家。高品質的服務可帶來產品再次購買率的增長，贏得市場占有率的擴大。
開展網絡營銷業務，拓寬出口渠道
互聯網自誕生以來，其發展速度是空前的。特別是進入 21世紀，已有成千上萬的公司利用 INTERNET的全球計算機與通信基礎設施掀起了一場企業重塑自身、重建業務流程的電子商務革命。企業的營銷方式也面臨一場革命。互聯網沒有時間和空間的限制，它的觸角可以延伸到世界每一個地方。利用互聯網從事市場營銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統銷售所不能達到的市場，網絡營銷可以為企業創造更多新的市場機會。網絡營銷利用互聯網技術，對客戶售前、售中、售后各環節進行跟蹤管理，以最大程度地滿足客戶需求。網絡營銷由通過網絡進行直接市場營銷的新形式，代替了傳統的諸如報刊、郵件、電視、廣播等中介媒體，甚至逐步以電子渠道取代傳統價值鏈中的分銷渠道，讓企業與用戶直接聯系，使生產廠商與企業以及用戶可以更加緊密地合作，引起了價值鏈的改變。
在全球經濟危機的背景下，健身器材企業特別是中小企業要在這種經濟普遍不景氣的情況下獲得生存，唯有重新開辟新的渠道和市場以及節約成本才能讓企業獲得重生。毫無疑問，互聯網的發展給全社會帶來了巨大的商機。
豐富營銷手段，多維度開拓市場
（1）網絡化營銷策略
這里所說的“網絡”并不是指我們上述的電子信息化的計算機網絡，而是指以分布各地的網點所構成的企業組織網絡。所謂網絡化營銷是指健身器材企業要做好國內外的各類公司，利用其遍布全國乃至世界各地的網點對其服務產品進行的整體營銷。健身器材企業的網絡化布局是公司向大型化、全球化方向發展的趨勢，同時，也是企業實現網絡化營銷的基礎，很多知名的歐美健身器材商在開拓中國市場時都采用這一方式。網絡化營銷是一種新型的、有較強實用價值的市場營銷方式，其核心就是網絡化企業利用其內部建立起來的客戶管理系統，讓大家共享系統各網點的客戶信息資源，并依據這些信息資源進行市場營銷工作。
（2）結盟策略
結盟策略是指健身器材企業積極創造條件，努力尋求并通過與在健身器材市場具有一定影響力的客戶簽訂階段性或長期合作協議的形式來實現聯盟締結，應該說這是一種非常有效的市場營銷策略。從目前市場的實際情況來看，結盟的形式有很多種，其中最為通行的做法是以合作雙方利益共享為核心的合資、合作經營以及采用回扣和傭金制度等形式。
（3） “先入為主 ”策略
2012年倫敦奧運會需要大量具有高科技含量、高檔次、高品質的健身器材，這也為更多的健身器材品牌開拓市場鋪平了道路。借鑒國外企業的經驗可以看出，2004年，世界上最大的健身器材企業愛康在中國的廈門和青島分別建成了健身器材生產基地，就是看中了 2008北京奧運會的契機，及時抓住這一難得的機遇，采用“先入為主”策略，搶得先機。
20世紀后半期屬于信息技術，而21世紀屬于生物技術。在美國，生物制藥領域的投資已占到整個風險投資總額的1／3。可以說，未來的知識經濟將不再是指逐漸基礎設施化的了，而是生物技術行業。
生物醫藥行業是一個需要大量資金投入，必須長期研發且高風險的產業，也是目前全球技術和資本投入最為密集的領域之一，這個產業在20世紀末最顯著和重要的一個發展動態即是CRO(合同研究組織，又稱委托研發服務等)行業的產生和壯大。就像IT行業的外包一樣，隨著CRO產業的發展和轉移，中國極有可能成為最大的受益者。
CRO的前世今生
CRO作為一個行業，最早起源于20世紀80年代的美國，美國FDA(食品和藥物管理局)當時通過一個法案，要求藥品上市以前必須經過臨床研究，并對臨床研究提出很多技術要求。這使得制藥廠投放新藥人市之前必須要進行更多的：臨床試驗，迫使藥廠要成立很多研發部門來從事這項工作。
如果一個制藥廠只生產幾個藥物品種，要成立一整套人馬來從事臨床研究是非常不劃算的，因為臨床研究是“階段密集型”的工作，所謂“階段密集型”就是指不同的階段需要的人是不同的，比如在設計階段，需要很多高學歷、有經驗的人才。但到了設計完成進入臨床階段以后，實際只需要很多“監測人員”(monitor)監測病例和收集數據等，這部分人又需要接受過很好的培訓，能四處去出差到現場跟研究者溝通，核對原始數據等等。這個階段之后，進人數據管理階段，又需要很懂數據庫、統計分析的人。這樣在不同的階段中，藥物品種不是很多的制藥企業發現，不同的階段總是一部分人非常忙而另一部分人非常閑，而在美國，人力是最大的成本。據統計，在美國一個新藥從實驗室發現到進入市場平均約需12年，大約耗資3．5億美元。通常70％的費用和2／3的時間用于臨床試驗。隨著FDA的要求越來越高，也就使得這部分工作難度加大，要求的人員素質越來越專業，要求的管理非常嚴格，這就出來了一種脫離麻煩的臨床試驗的市場需求：有項目時，可以把臨床研究工作委托給合同研究組織CRO，沒有項目時，也就不會有任何人力成本支出。當速度已成為制藥企業競爭制勝的決定性變量時，專業化分工背景下產生的CRO機構順應了這種競爭發展的潮流。
全球藥物研發投入的資金正在以每年8％的速度增長，每研發一個創新藥物平均需要12年的時間和3．5～8．5億美元的資金。如此昂貴的開發成本，使得每個制藥企業都在尋求如何能夠降低研究成本和縮短研發時間的渠道。與CRO公司的合作正是國外制藥企業為達到這一目的所選擇的方法之一。隨著業內競爭日趨激烈，研發費用不斷上漲，CRO公司的高可變性、多種服務、低成本的優點，也越來越受到制藥公司的青睞。尤其是中型制藥公司，更愿意和CRO公司合作，具體做法是：由CRO負責藥物臨床全過程的督導，與醫院全面接觸，而制藥公司則可以從麻煩的臨床實驗中解脫出來。
CRO的發展也經歷了幾個階段，剛開始時僅僅是比較窄領域的服務，像全球最大的CRO昆泰公司最初就是從數據管理這樣的簡單事務做起，到了1994年之后，CRO逐漸發展到提供全方位的服務，并成長為今天這樣一個年產值達到160億美元的產業。
1994年之后CRO的迅速發展同樣是由于“政策面”的變化。當時美國國會通過法案，允許FDA向報批新藥的企業收取25萬美元的注冊費用，這筆費用被FDA用以雇傭大量的專業人員來審評新藥。這就意味著審評力量的大大提高，制藥廠要想申報一個新藥，需要提供的資料要求就會越來越高。這種情況下，CRO公司的專業化就顯得非常重要，再加上FDA向政府游說因為CRO行業的重要性，應該允許他們上市。所以1994年昆泰公司(Quintiles)上市，1997年第二大CRO企業科文斯(Covance)上市，CRO們紛紛上市使得這類公司拿到更多的資金，使他們的服務更加專業化、細分化，更加有能力拓展他們的業務。凱維斯(kendlewits)醫藥咨詢有限公司北京分公司謝燕彬總經理向記者介紹，凱維斯目前在全球三十多個國家有分公司，可以在六十多個國家同時開始臨床試驗。
走向國際化
CRO走向全球化的關鍵年份是1997年，至這一年，美國、歐盟和日本三方面的的行業協會和管理機構自1991年至1997年聯合召開的四次協調會議(1CH：InternationlConference on HarmoniZation)，將藥品質量、安全性、有效性申報資料的國際標準統一化，得出了一個大家都能接受的標準，使得一個國家的新藥研發成功后可以盡快在全球上市，可避免浪費很多的人力和金錢。ICH會議至今還在開，每一屆都還在討論不同的技術標準等。
標準統一后帶給所有的CRO公司一個大的機會，就是為了滿足這個市場的需求，他們可以在世界各國開設分公司。同時，ICH允許在一國的臨床研究可以收集全球的病例數，說明這種藥的臨床數據代表不同的人種、不同的區域，如果沒有這個數據，到別的國家還必須補做一些人體學資料，看藥物有沒有人種差異、血型差異等。臨床實驗的階段就解決了這些問題后，上市時就幾乎可以在全球同步上市。
90年代后期，在美國FDA提議下，陸續有14家CRO公司在公開市場上市。近年來由于系統的應用和發展，更加增強了組織實施全球性臨床試驗的能力和經驗，CRO已發展成為一個得到市場認可的獨立的產業。在過去的近20年中，隨著對委托研究服務需求的增加，CRO公司的數量已發展到近千家。其中一些國際CRO已在世界幾十個國家和地區建立了分支機構，形成了很強的跨國臨床研究網絡。
現在，國外制藥企業在藥物研發方面有20％～30％是外包的，在外包部分里面臨床研究的外包占的比重最大，臨床研究部分大約有2／3是外包給CRO的。CRO服務的全球市場以每年20％～25％的速度增長，一些較大的公共CRO公司的增長率高達45％。
CRO產業就像IT業一樣，利潤還是來自于規模。越小越沒有利潤，運行越困難，越大規模效應就越大。美國的CRO公司去年的增長全在20％以上，利潤率大概在10％。但其實同期全世界的藥物研發的投入沒有達到20％的增長，這就是因為大的CRO公司不斷地在兼并小的CRO公司，或者小的不斷在破產，他們的市場份額被大的公司拿走。美國剛開始有幾千
家CRO，到現在越來越少。目前世界上約有500家大型CRO，大部分位于美國，但這是一個集中都很高的行業，其中最大的5家占有50％以上的市場，企業年收入超過1億美元的TOP級CRO不超過20家，他們的服務也遍及所有藥物研的全過程。目前CRO產業的中心還是在北美和歐洲，2005年CRO產業總值達163億美元。
CRO不僅在數目上和規模上發展很快，服務形式也逐漸多樣化，已經滲透到了制藥工業的各個領域。從早期藥物發現、臨床前研究、各期臨床試驗、藥物基因組學、I―III期臨床、信息學、臨床文件、政策法規咨詢到生產和包裝、推廣、市場、產品和銷售支持、藥物經濟學、商業咨詢及藥效追蹤等，甚至CRO的概念都在悄悄地發生著變化。
CRO產業的國際化是其發展的大勢所趨，而中國、印度等人口眾多、病源豐富、市場前景廣闊、人力成本低廉的地區正成為CRO產業轉移的受益者，CRO產業正在向東方漂移。
全球主要CRO簡介
Quintiles(美國)
Quintiles為全球最大的CRO，成立于1982年，名列S&P 500，Fortune 1000及Nasdaq 100。為全球生技、制藥、醫療器材業提供藥物研發、販售、行銷及醫療保健政策咨詢全方位之服務．員工約1 9000人。該公司提供跨功能的服務團隊，共同研擬計劃并以持續的方式與客戶互動。在38個國家設立據點，與醫院建立良好關系，并以廣告增加受試者的招募，以電子系統收集數據，藉數字管理及臨床影像的分析加速法規審核時程等。Quintiles由以上各機制，可節省臨床過程30％的時間。
目前Quintiles在全球有150個辦公室及15個數據管理中心。在過去五年曾成長20倍，因成長過速故亟須整合。
Covance(美國)
Covance成立于1987年，最初由Corning lnc．成立，1997年獨立出來而成為衍生公司，具有悠久的歷史及良好口碑，是第一家全球性的CRO．亦為全球第二大CRO，在19個國家有分支機構，和中國內地及臺灣政府簽有策略聯盟，于1998年的市場占有率為14％，其營收的成長率維持在20％左右。
從事重組產品的生產，深受生技廠商的依賴，產品項目很廣。經過一連串的并購，具備臨床前試驗實驗室、生技產品制造、臨床包裝及健康經濟等部門。亦提供生物制劑的生產代工，用于臨床試驗及銷售。Covance設有新的生物信息組來同步建立并整合數據成為有用的信息，并設有臨床前毒理組來進行動物試驗。
Parexel(美國)
Parexel 總部設于美國麻州波士頓，服務遍布全球29個國家，45個地區，員工總數約4，200人。核心能力在設計并監測臨床試驗，也提供數據管理，法規服務、健康經濟及咨詢服務。在1996年上市，1998年買下KemperMasterson(KMI)，重新命名為KMI／Parexel。重點在Phase I～IV的臨床試驗及產品行銷，利用網絡等新技術使客戶可以得到實時信息，該公司各項機制可以有效地幫助客戶做下是否繼續開發藥物的決定。
PPD(美國)
PPD PPD有三個分支機構，包括PPD Pharmaco，為CRO運作中心，其他兩個部門則提供R&D咨詢及產品群管理。提供的服務雖為全面性的，但重點在于委托研發部分。在1997年收購了Sarco lnc．和GSX System，建立了藥物研發中組合化學的專業能力，而成為少數可提供此項專業服務的公司。
在17個國家有48個辦公室，并往上游延伸，由臨床試驗加強到包括組合化學等藥物開放、基因體功能及基因藥理等領域，使得藥品上市更為快捷。
MDS(新加坡)
關鍵詞：近距離；無線通信；藍牙；ZigBee；Wi-Fi；NFC
1 引言
近距離無線通信技術的范圍很廣，在一般意義上來講，只要通信雙方通過無線電波相互傳輸信息，并且傳輸距離限制在較短的范圍（通常是幾十米）內，就可以稱為近距離無線通信。近年來，近距離無線數據業務呈現巨大的發展潛力，特別是隨著無線個域網（Wireless Personal Area Networks，WPAN）的升溫，近距離數據業務迅速膨脹。各種近距離無線通信技術的出現，在不斷刷新人們對近距離無線通信認識的同時，也帶來許多新的技術挑戰。為滿足高速率大容量、低速率高可靠性以及低功耗、低成本等方面的需求，近距離無線通信應用對無線通信服務質量提出了更高的要求。
2 發展現狀
目前，實現近距離無線通信的主要技術有藍牙（Bluetooth）、ZigBee、Wi-Fi（Wireless Fidelity）、近距離無線通信（Near Field Communication，NFC）等，都具有低成本、低功耗和對等通信的特點，上述技術主要技術參數見表1。
2.1 藍牙技術
藍牙（Bluetooth）以低成本的近距離無線連接為基礎，采用分散式網絡結構以及快跳頻和短包技術，支持點對點及點對多點通信，工作在全球通用的2.4GHz ISM（即工業、科學、醫學）頻段。其數據速率為1Mbps[1]。
在藍牙技術聯盟（Bluetooth SIG）的大力推動下，藍牙近幾年普及速度較快。據統計，藍牙設備全球累計出貨量至今已超過90億件，而每年均有近20億藍牙設備進入市場，以藍牙為核心技術的應用設備現已逐漸形成全球互連的智能網絡。
應用擴大和低功耗的藍牙技術首先在音頻領域得到廣泛應用，并拓展到了保健、醫療、體育鍛煉等新市場，產品有手表、計步器等，用以檢測脈搏、行走距離等指標。2012年的最新藍牙版本-藍牙4.0具有低功耗 （僅為傳統規格的1/10）、成本低、3ms低延遲、超長連接距離等優勢，因而受到用戶的特別青睞。除了上述應用之外，藍牙技術下一個應用方向將是物聯網。藍牙是支持點對點、點對多點的，其最基本的網絡組成是微微網。該網絡在設備進入臨近射頻時自動生成，單個設備可同時與同網內最多7個設備通訊，每個設備又能同時進入若干個微微網，完全符合物聯網的通信要求。
國際上，藍牙技術聯盟（Bluetooth SIG）正大力發展數字家庭中和醫療市場的無線應用市場，與各成員密切合作，確保其藍牙產品達到高速藍牙技術發展藍圖的核心規范要求，新產品的數據傳輸速率有望從目前的3Mb/s（2.0+EDR版）提升到100Mb/s以上。此外，藍牙與紅外的互補競爭關系將會在市場上下去，而彼此間的互通是一個亟待解決的問題。
2.2 Wi-Fi技術
Wi-Fi技術的目的是改善基于IEEE 802.11標準的無線網路產品之間的互通性。IEEE 802.11第一個版本發表于1997年，其中定義了介質訪問接入控制層和物理層[2]。1999年加上了兩個補充版本：802.11a定義了一個在5GHz ISM頻段上的數據傳輸速率可達54Mbit/s的物理層，802.11b定義了一個在2.4GHz的ISM頻段上但數據傳輸速率高達11Mbit/s的物理層。2.4GHz的ISM頻段為世界上絕大多數國家通用，因此802.11b得到了最為廣泛的應用[3]。
Wi-Fi聯盟（Wi-Fi Alliance，簡稱WFA）成立于1999年，主要負責Wi-Fi認證與商標授權的工作，在全球范圍內推行Wi-Fi產品的兼容認證，發展IEEE802.11標準的無線局域網技術。目前，該聯盟成員單位超過200家，其中42%的成員單位來自亞太地區。
隨著MiFi和WiBro（便攜式Wi-Fi路由器）的出現可以很容易地創建Wi-Fi熱點，通過電信網絡連接到網絡。除私人家庭和辦公室使用外，Wi-Fi無線網絡還可以提供公眾訪問的熱點免費使用或各種商業服務。室內定位是Wi-Fi又一大重要用途。由于用戶進入室內后，就無法使用GPS定位服務。相比其他技術，Wi-Fi因為部署廣泛而且成本較低，成為目前業界普遍看好的室內定位技術。一定區域內的Wi-Fi熱點數越多，Wi-Fi室內定位的精確度就越高。
作為當今全球廣為普及的寬帶無線接入技術，憑借WiFi良好的用戶基礎和巨大的產業規模，低能耗WiFi將廣泛應用于智能手機、平板電腦、筆記本電腦等諸多電子產品領域。大力發展和部署新型低能耗WiFi熱點，實現移動蜂窩網絡分流，將成為未來幾年全球運營商應對數據洪流最主要的手段。
2.3 ZigBee技術
ZigBee技術是一種近距離、低復雜度、低功耗、低速率、低成本的雙向無線通訊技術，主要用于距離短、功耗低且傳輸速率不高的各種電子設備之間進行數據傳輸以及典型的有周期性數據、間歇性數據和低反應時間數據傳輸的應用[4]。
ZigBee聯盟于2011年8月正式成立，是國際重要的物聯網（無線傳感網）產業標準化組織，2003年，ZigBee聯盟率先提出了物聯網概念，致力推動全球物聯網產業的發展。截至目前，聯盟成員已超過420家。ZigBee聯盟制定的ZigBee標準是世界公認的物聯網無線傳感器網絡技術中的權威標準，在此標準上形成了一整套系列的物聯網關鍵性技術，針對智能電網、智能建筑、消費電子、醫療和無線通信等行業領域也逐漸產生了大量的應用規范和專利技術。其中，很多標準已被廣泛應用。
在數字家庭的應用方面，ZigBee將從現有的家電遙控、燈光控制、門禁領域進一步拓展到燈光控制、便攜設備領域等。在工業領域，ZigBee技術有助于改進公共設施和能源管理、物流和庫存追蹤、安全性和訪問控制，它也能夠跟蹤其他系統以實現預防性維護和性能監控；在家庭和樓宇自動化領域，易于進入、簡單明了和廉價的安裝成本已成為驅動居家和建筑商開發和應用無線技術的動因，未來的家庭將會有50～150個支持ZigBee的模塊被安裝在電視、燈泡、遙控器、兒童玩具、游戲機、門禁系統、空調系統、煙火檢測器、抄表系統、無線報警、安保系統、暖通系統、廚房器械和其他家電產品中，通過ZigBee收集各種信息，傳送到中央控制裝置，或通過遙控達到遠程控制之目的，提供家居生活更朝向自動化、網絡化與智能化，以有效增加人們居住環境之方便性與舒適度。
2.4 NFC技術
NFC（Near Field Communication）技術是非接觸式射頻識別（RFID）及和互聯技術相結合演變而來的，在單一芯片上結合了感應式讀卡器、感應式卡片和點對點的功能，使用了13.56MHz頻帶的近距離無線通信標準，在約為15cm距離內運作，傳輸速度為106kbit/s～424kbit/s[5]。
NFC技術為個人機密數據提供一個安全的儲存機制，使得電子設備之間的互聯變得簡單明了，讓人們有機會與周圍的電子產品盡情地交互。根據2012年市場研究公司Research and Markets的調查報告，北美和歐洲的NFC芯片占總市場的60%以上，而亞太地區增長最快，特別是日本、中國和韓國。NFC應用程序正隨著市場的成長，將吸引越來越多人的參與。該報告還表示，NFC應用帶來的市場收入預計將從2011年的76.86億美元增長到2016年的34515億美元，年復合增長率為35%，其中，主要收入來自電子支付，其次是包括票務和門禁業務。它的用途主要體現在電子票務、移動娛樂、商務旅游等方面。
NFC近距離移動付款機制通過更安全、簡便的轉賬方式，讓人們通過刷NFC手機完成公交、地鐵刷卡和超市餐飲的小額消費等功能。但是，NFC在數據交換過程中的用戶信息是否會遭黑客入侵或是被商家濫用，則是消費者普遍擔心的問題。通過NFC可將各種無線娛樂與服務準確地傳送到接收點，讓消費者成為廣大社群中的一份子。對服務供應商而言，內置NFC功能的移動娛樂可促進各種內容與服務的快速傳播與大量推廣，有助于提高客戶的滿意度與忠誠度。
2011年，三家NFC移動營銷公司Blue Bite、Proxama和Tapit宣布組成一個“NFC全球聯盟”（NFC World Alliance），以促進NFC技術在移動營銷上的應用。他們分別代表美國地區；歐洲、中東、非洲三地區和亞太地區。三家公司認為，在推動NFC在消費者中的普及方面，起主導作用的是廣告客戶，而非手機廠商和移動支付公司。
3 發展趨勢
3.1 向著高效率、低能耗和高安全性方向發展迅速
隨著全球互聯網的發展，特別是移動通信技術的發展和智能手機的普及，無線通信的需求也在不斷增長中，短距離無線通信的核心技術，如調制與解調、天線、檢測、同步、偽隨機序列生成、脈沖合成等也會逐漸得到改進。各類技術發展雖各有側重，總體而言都向著高傳輸效率、低能耗和高安全性的方向發展。
如2012年的最新版本-藍牙4.0，其最大的特點就是低功耗（僅為傳統規格的1/10），此外，還具有成本低、3ms低延遲、超長連接距離等優勢。ZigBee聯盟于近日宣布新版 ZigBee Home Automation 1.2（家庭自動化）已獲得批準，將安全傳感器的電池壽命延長至7年以上、實現設備配對標準化，并簡化了消費者和定制安裝人員的安裝和維護作業。在2013年CES消費電子展上，Wi-Fi則通過實現更大范圍產品之間的連接，以支持各種多元化應用，包括家庭影院、智能能源、汽車和其他應用等，廣受業界好評。而資料的加密性則是廣泛用于移動支付的NFC技術最大的挑戰。
3.2 適用應用領域不同，技術融合趨勢凸顯
近年來，隨著各種無線傳輸技術的興起，許多人將其定義為競爭關系。但實際上，這些技術各有所長，也各有所短，這取決于他們所應用的領域。
比如在醫療領域，Wi-Fi由于功耗和功率都很強，需要經常充電，也會對一些醫療器材的一些干擾，所以一般而言它不太適用于醫療領域。而在藍牙4.0低功耗的支持下，即使由一個紐扣電池供電，使用時間也可以長達一年，甚至更長。在無線個域網應用中，Wi-Fi一般覆蓋范圍較大的，隨著天線加強或者增設熱點，覆蓋面積將會更廣。與NFC、藍牙技術的兩移動設備互聯互通在點對點（peer to peer）結構上有著巨大的區別。然而由于 Wi-Fi設備在通信中沒有使用跳頻等技術，雖然使用了加密協議但是還是存在被破解的隱患。ZigBee是對等（ad-hoc）、多跳的無線網格網絡標準，擴展性很好，可以在網絡不中斷的情況下增減節點。它的目標定位于現存的系統還不能滿足其需求的特定的低功耗低速率的市場，如可以用于控制家用電器的啟動和關閉。一般來說，Wi-Fi、ZigBee用于較長距離的網絡通信業務和電信業務，藍牙用于中短距離的通信，而NFC技術適用傳輸距離更短的場合。
無線行業的未來在于無線網絡融合和終端的功能融合，市場對于融合的需求正在推動著眾多領先無線行業廠商積極地開展技術創新
在短距離無線通信技術領域中的對于存在著明顯的互補關系的技術之間，與其單一的提高單一技術特性，不如考慮與其他技術的結合。
如，NFC與藍牙傳輸技術相比，由于NFC面向近距離交易，適用于交換財務信息或敏感的個人信息等重要私密數據；另一方面，藍牙技術能夠彌補 NFC技術通信距離不足的缺點，可以應用于較長距離的數據通信。因此，NFC技術和藍牙技術可以相互補充、共同存在。事實上，快捷輕型的NFC協議可以用于引導兩臺設備之間的藍牙配對過程，促進藍牙的使用。
3.3 產業聯盟推動作用顯著，發展需要產業鏈共同參與
新興的NFC技術被業界視為發展前景良好的近距離無線通信技術，然而，一種技術的應用推廣，除了技術本身完善且有明確的市場定位外，國際產業聯盟、產業鏈上下游廠商的推動作用是非常巨大的。
在Wi-Fi聯盟的強力推動下，IEEE 802.11無線局域網得到了空前的推廣。Wi-Fi行業的活力與增長體現在Wi-Fi聯盟領先于業界的Wi-Fi CERTIFIED認證計劃。2011年至2012年期間，Wi-Fi經認證產品總量的增長幅度超過25%，在這段時間內，消費電子類產品認證數量的上漲達64%。手機類產品的認證數量則較去年同期劇增34%。正是有了Wi-Fi成功的先例，現在還處于技術標準化時期的近距離無線通信技術，就紛紛建立各自的產業聯盟，一方面推動高層協議的規范化，進而開展設備認證和互通測試，另一方面積極進行市場宣傳和普及，為今后的產品商用做準備。如ZigBee聯盟于2011年8月正式成立，是國際重要的物聯網（無線傳感網）產業標準化組織，2003年，ZigBee聯盟率先提出了物聯網概念，致力推動全球物聯網產業的發展。
移動支付在智能終端和移動互聯網快速發展的背景下已成為新的支付形式，新興的NFC技術被寄予希望，但目前移動支付市場才剛剛起步，未來還有很長的路要走。NFC移動支付屬于跨行業的支付產業，需要跨行業的參與者共同支持。目前存在的問題主要為：一是支持“NFC手機一卡通”業務的手機機型有限，擁有廣泛市場基礎的蘋果iPhone手機并不在支持范圍之內。二是統一技術標準姍姍來遲使得產業鏈上下游的生產商家持觀望態度。三是相應基礎設施的大規模投入和推廣成本如何分擔還是問題。離開任何一方，移動支付產業都只能跛足前行。回顧NFC市場歷程，銀聯、運營商一直試圖單槍匹馬挑起產業，最終無一例外鮮有成功案例可循。
3.4 市場面臨重新整合，公司間并購頻繁
隨著各種各樣無線通信標準的推出，大批初創公司也如雨后春筍般涌現出來，他們針對這些5年或10年之前聞所未聞的標準提出各自的方案，一時間無線通信市場成為最熱的領域之一。由于現在的無線技術面對的挑戰已不僅限于本身，而是跨越了不同領域的技術，并不是每個進入者都有足夠的技術與資本解決這些問題，市場逐步會優勝劣汰，重新整合。
如，藍牙的市場前景取決于藍牙價格和基于藍牙的應用是否能達到一定的規模，當藍牙模塊價格足夠低的時候，才是藍牙大規模占有市場的時候。據了解，藍牙芯片的成本目前已低至0.6-1.5美元之間，低價格大大降低了藍牙設備的成本，目前，高通、博通、德州儀器等主流芯片廠商均積極參與藍牙芯片的研制。
但這個市場的特殊性在于其很大一部分買家是運營商，其更關注的是如何使利潤最大化，或者說綜合性成本，包括系統方案、可靠性等等，所以他們除了對產品價格在意之外，更愿意支付高性能高可靠性產品，所以方案供應商如果只靠一兩款低成本芯片將很難在市場上立足。而這一領域的初創公司的核心競爭力通常只在于推出一兩項在成本方面比過去方案節約創新性產品。這就導致這些初創公司往往沒有較持續的競爭優勢。
4 結語
近距離無線通信具有成本低、功耗低、網絡組建靈活等特點，在無線個人接入網中發揮著重要的作用。每一種無線通信技術的產品都有各自的一些特點，不論是在距離，還是在成本、速率等方面，因此，必然有多種無線通信技術的產品在市場上共存的現象，存在交叉應用的競爭場面也不足為奇；但從細分的市場上分析，各種技術的定位有所區分的，但更多的是互補的關系。
新興技術的崛起帶給近距離無線通信領域更多的競爭和發展，但往往被業界看好的技術未必能發展普及為市場活躍者，除了自身技術和應用的局限之外，與國際產業聯盟的推廣、產業鏈上下游的參與和政府的主導有著密切的關系。
隨著低速近距離無線通信技術受到越來越多的關注，多種近距離通信技術廣泛的深入到醫療衛生、家庭自動化、工農業自動化及遠程控制等多個領域，并不斷改變著我們的生產和生活方式。
[參考文獻]
[1]李.姚遠.宋俊德.近距離無線通信技術的發展現狀與展望[J].移動通信.2008，6：5-9.
[2]徐林.短距離無線通信技術的研究與實現[D].南京理工大學，2003.
[3]短距離無線通信技術對比[J].電子技術應用.2011，3：16-17.
醫藥行業在投資界擁有“永不衰落的朝陽產業”的美譽，20xx年英國《金融時報》500強企業所屬行業中，制藥業是僅次于銀行業的全球最有投資價值的行業。醫藥行業分為醫藥工業和醫藥商業兩大組成部分，其中醫藥工業包括化學制藥工業（包括化學原料藥業和化學制劑業）、中成藥工業、中藥飲片工業、生物制藥工業、醫療器械工業、制藥機械工業、醫用材料及醫療用品制造工業、其他工業八個子行業。一、我國醫藥行業發展現狀
（一）醫藥行業的特點
1、高技術
醫藥制造業是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業群體。20世紀70年代以來，新技術、新材料的應用擴大了疑難病癥的研究領域，為尋找醫治危及人類疾病的藥物和手段發揮了重要作用，使醫藥產業發生了革命性變化。
2、高投入
醫藥產品的早期研究和生產過程GMP（藥品生產質量管理規范）改造，以及最終產品上市的市場開發，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發（R&amD）過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發到上市平均需要花費15年的時間，耗費8－10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發費用就增加1倍。20xx年，世界制藥業的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發費用分別達71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開發費用占全年銷售額的比例均在15～16之間。
3、高風險
從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗、制劑處方及穩定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經歷人體臨床試驗、注冊上市和售后監督等諸多復雜環節，且各環節都有很大風險。一個大型制藥公司每年會合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試，而最終也可能只有一種候選開發品能夠通過無數次嚴格的檢測和試驗而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開發的成功率還比較低，美國為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發成功、注冊上市后，在臨床應用過程中，一旦被檢測到有不良反應，或發現其他國家同類產品不良反應的報告，也可能隨時被中止應用。
4、高附加值
藥品實行專利保護，藥品研究開發企業在專利期內享有市場獨占權。由于藥品研究開發的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準，其新產品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。生物工程藥物的利潤回報率也非常高，尤其是擁有新產品、專利產品的企業，一旦開發成功便會形成技術壟斷優勢，回報利潤能達十倍以上。
5、相對壟斷
醫藥制造業從根本上說，是被以研究開發為基礎的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進一步加強的趨勢。20xx年，世界前10家跨國制藥公司占全球藥品市場的份額為43，前20家占有率已經達到60以上。
我國制藥業長期以來以仿制藥物為主，自主研發實力不強，R&amD投入較少，利潤回報、風險性等產業特征也相應表現得不如世界發達國家制藥業那樣突出。但隨著醫藥產業國際化進程加快，我國醫藥制造業在自主開發、知識產權保護的發展道路上，對產業特性的感受將會越來越強烈。
（二）醫藥行業在國民經濟中的地位
自1997年以來，醫藥工業在國民經濟中的地位穩步提高，主要經濟指標占全部工業總額的比重，呈現穩步增長態勢。醫藥行業在國民經濟中所占比重不大，以資產為主的規模比重僅為2－3，效益指標相對高一些也僅為3－4，是我國實現經濟效益的穩定來源產業之一，但并未進入支柱產業之列。醫藥行業與人民群眾的日常生活息息相關，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業。在保證國民經濟健康、持續發展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護航”作用。
表1：醫藥工業主要經濟指標占全國工業比重
1997年1998年1999年20xx年20xx年20xx年
企業數()1.071.092.022.032.192.17
工業總產值()1.852.032.062.083.043.18
總資產()1.932.002.082.222.662.79
銷售收入()1.861.971.971.972.262.30
利潤()4.35.34.43.13.783.84
資料來源：國家統計局
表2：20xx～20xx年醫藥工業主要經濟指標在工業行業中的排名
20xx年20xx年20xx年
凈資產數額131312
資產總額141313
工業總產值（不變價）111811
銷售收入191818
利潤總額9711
利稅總額91215
資料來源：國家統計局，其中20xx年為快報數據。
（三）我國醫藥行業發展現狀
我國是目前僅次于美國的世界第二制藥大國，可生產化學 原料藥1300多種，總產量80余萬噸，其中有60多個品種具有較強國際競爭力；化學藥品制劑30多種劑型、4500余個品種；在全球已經研究成功的40余種生物工程藥品中，我國已能生產18種，其中部分藥品具有一定產業化規模；中成藥產量60余萬噸，中成藥品種、規格達8000多種；可生產醫療器械近50個門類、3000多個品種、11000余個規格的產品。
1、近6年醫藥工業生產規模不斷擴大，產值、產量穩步增長，連年創出新高
全國醫藥工業總產值由1998年的1712.8億元增長至20xx年的3876.5億元，年均增長17.75；工業增加值由1998年的468.3億元增長至20xx年的1133.2億元，年均增長19.33。
20xx年醫藥工業實現產品銷售收入2962.1億元，在39個工業行業中排第18位；實現利潤273.95億元，在39個工業行業中排第11位。
2、重點子行業中的化學制藥業成為醫藥工業的主要支柱，中藥工業穩步發展，生物制藥和醫療器械行業進入高速發展時期
我國醫藥工業的重點子行業主要包括化學制藥、中藥工業、醫療器械和生物制藥業。
（1）化學制藥業成為醫藥工業的主要支柱，保持穩步增長態勢
20xx年，我國化學制藥業共完成總產值2383.76億元，完成增加值607.4億元，完成的總產值和增加值分別占醫藥工業的50以上。化學制藥業中的化學原料藥業和化學制劑業兩個門類增長速度不一，化學原料藥業增長勢頭好于化學制劑業。
我國已是全球第二大化學原料藥生產國和主要化學原料藥出口國，化學原料藥已經成為醫藥工業的支柱，產值約占整個醫藥工業的1／3，原料藥生產量約占世界化學原料藥市場份額的22，原料藥產量約有50出口。受跨國公司“轉移生產”等因素影響，未來3－5年，我國化學原料藥業將保持較好增長趨勢，化學制劑業隨著我國醫藥健康防疫體系的完善、醫療保險覆蓋面擴大、農村醫療擴大等也將平穩增長。
（2）中藥行業是醫藥工業的第二大支柱
中藥行業包括中藥飲片和中成藥兩大門類。20xx年中藥工業完成總產值800.9億元，完成增加值294.9億元。1998-20xx年間，我國中藥工業增加值年均增長15.54，銷售產值年均增長18.8。從整體狀況看，目前我國中藥行業裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業技術質量標準，產品質量的穩定性較難保證。20xx年國家有關部門提出了中藥產業國際化發展戰略，將推動中藥、生化藥出口列為科技興貿的基本戰略之一，這對中藥行業持續穩定增長將起到積極作用。
（3）生物制藥近年來發展迅速
生物制藥業是我國受現代生物工程技術推動而迅速發展起來的新興產業，近年來發展非常迅速。20xx年，生物制藥業工業總產值194.9億元，增加值72.3億元，較上年分別增長16.3、10.05，其中基因和疫苗生產發展很快，年均增長速度超過20。20xx年國家加強衛生防疫機構建設和緊急防御體系，啟動了十余億元的疫苗計劃，列出了今后幾年將重點發展的6類生物醫藥項目，這些舉措將帶動我國生物制藥業的高速發展。
（4）醫療器械行業將進入高速發展時期
世界醫療器械市場主要由美國、日本、法國、英國等發達國家壟斷。我國醫療器械產業占世界市場的份額較低，但我國已成為全球醫療器械十大新興市場之一，是除日本以外亞洲最大的市場。20xx年醫療器械行業總產值188.7億元，增加值72.9億元，分別較上年增長15.04、16.27。目前我國生產的醫療器械產品主要為常規、普及型產品，高精尖產品數量少，缺少能拉動產業整體升級發展的核心產品。隨著經濟的發展，人民自我保健需求的增加，醫療器械行業將進入高速發展時期。
3、醫院下游市場發展趨于完善
我國醫藥商品的銷售，以委托醫藥商業貿易公司和企業自銷為主。目前我國已有藥品批發企業7486家，藥品零售企業151760家。醫藥物流作為醫藥產業中的全新領域得到了飛速發展，一批具有一定規模、較為完善的網絡結構和現代管理水平的現代醫藥物流企業脫穎而出，一大批醫藥商業企業正在向著醫藥物流企業轉變。
4、重點醫藥生產區域已經形成
從地域效益分布程度來看，20xx年醫藥行業效益聚集的前10省市分別占全行業銷售收入總額的70.03、實現利潤的73.12。在華北、華東、華南及四川等具有醫藥工業基礎，有地方政府積極支持、將醫藥工業作為重點扶持產業發展的地區，成為醫藥工業產業聚集、實現效益相對集中的區域格局基本形成。20xx年全國實現效益前10名省市如下表所示：
排序銷售收入總額前10名省市利潤總額前10名省市
1江蘇江蘇
2浙江浙江
3山東北京
4廣東河北
5上海廣東
6河北山東
7天津上海
8北京天津
9湖北吉林
10四川四川
（四）醫藥行業發展的政策環境
1998年以前，我國醫藥產業的市場準入條件很低，導致企業規模較小，低水平重復建設嚴重。1998年以來，國家提高了醫藥產業的進入壁壘，在醫藥生產和流通企業中強制實施GMP（藥品生產質量管理規范）、G（藥品經營質量管理規范）、GCP（藥品臨床研究質量管理規范）、GAP（藥材生產管理規范）等；對藥品生產企業和藥品經營企業分別實行生產許可證、經營許可證制度，對醫藥產品制訂了藥品注冊制度，對中藥、醫療器械等各子行業制定了不同的市場準入條件。這一系列制度的推廣與實施，保障了我國醫藥行業的有序發展，醫藥行業已形成了嚴格的市場準入機制。
近年來，國家相繼出臺了一系列改革措施，其中與醫藥行業有密切關系的主要包括：基本醫療保險制度、藥品分類管理、GMP認證制度、藥品集中招標采購、藥品降價、降低出口退稅率等。
1、基本醫療保險制度的實施將促進一些國產普藥生產企業的發展
1998年底，國務院了《關于建立城鎮職工基本醫療保險制度的決定》，醫療保險制度改革正式實施。對于醫藥制造業而言，醫療保險制度改革的影響，更多地表現為對藥品需求結構調整的引導。20xx年6月，國家公布了《國家基本醫療保險藥物目錄》，規定基本醫療保險的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍主要確定于療效確切、價格低廉的基本治療用藥。一些療效好、價格低、質量可靠的普藥、國產藥生產企業將會擴大在醫療保險用藥中的比重，擴大市場份額。
2、處方藥與非處方藥分類管理制度的實施將使我國非處方藥發展進入黃金時期
1999年，我國頒布了《處方藥與非處方藥分類管理辦法》（試行）并正式啟動了藥品分類管理工作。截止到20xx年底，國家已正式公布了非處方藥物（OTC）目錄共六批。OTC藥物可以進行廣告宣傳并無需醫生處方即可購買，在宣傳和流通方式上有較大的優勢。我國OTC市場近年來發展迅猛，1990年OTC銷售額為19億元，20xx年達320億元，隨著人民生活水平不斷提高，消費群體保健意識的不斷加強，自我藥療市場發展潛力巨大，OTC市場將出現發展的黃金時期。
3、GMP認證制度的實施淘汰了近千家規模小、資金實力弱的醫藥小企業，提高了我國醫藥生產企業的整體競爭能力
20xx年，國家醫藥行政管理部門在醫藥行業推行GMP（藥品生產質量管理規范）、G（藥品經營質量管理規范）、GCP（藥品臨床研究質量管理規范）、GAP（藥材生產管理規范）認證制度，其中影響最大的是針對醫藥生產企業的GMP認證制度。GMP的中心內容是在生產過程中建立質量保證體系，實行全面質量保證，確保產品質量。國家食品藥品監督管理局要求所有藥品制劑和原料藥生產企業必須在20xx年7月1日前通過GMP認證，達不到要求的一律停止生產。據統計，截至到20xx年6月31日，全國累計有3101家藥品生產企業通過GMP認證，占全國藥品生產企業的60，有1970家藥品生產企業和884家藥品生產車間未通過認證。
4、藥品降價和集中招標采購制度的實施使強勢醫藥生產企業進一步擴大市場份額
藥品定價采取政府定價、政府指導價、市場調節價三種定價方式，其中：列入國家基本醫療保險目錄的1000多種藥品與醫保藥品目錄以外具有壟斷性生產、經營的藥品實行政府定價和指導價；其他藥品實行市場調節價。1997年以來，國家先后10多次降低中央管理藥品價格，降價金額累計達160億元，平均降價幅度在15以上。從20xx年起，國家有關部門決定擴大藥品集中招標采購在全國重點城市的試行范圍，要求醫療單位在采購臨床上應用普遍、用量較大的《國家基本醫療保險藥品目錄》藥品時必須進行集中招標，以進一步降低基本藥品價格。國家根據市場和醫療消費情況實施藥品降價政策已成必然的發展趨勢。藥品降價和集中招標采購制度有利于降低藥品的“虛高”利潤，促使藥品利潤在生產、流通、使用環節合理分配，而強勢醫藥生產企業可以借助價格、成本、品牌上的優勢，在此過程中進一步擴大市場份額。
5、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產企業面臨淘汰，化學原料藥生產企業的集中度將得到加強
我國將從20xx年1月1日起，降低出口退稅率。這項政策的實施，將對化學原料藥業產生了一定沖擊和影響。我國是化學原料藥生產和出口的大國，原料藥生產企業在國內原料藥生產能力過剩，銷售價格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產企業由于擁有規模化生產效益，產品成本較低，在降稅后仍具有較大的比較優勢，而一些中小型原料藥生產企業將被迫退出這一行業。
（五）醫藥行業的發展趨勢
在未來3－5年，我國醫藥行業將繼續保持穩定發展，化學原料藥、中藥、生物制藥成為發展重點，醫藥生產企業的結構調整將進一步加快，大批規模小、資金實力弱的小企業將在競爭中被淘汰，具有國際競爭能力的大公司、大集團將不斷出現。外商投資企業所占比重將不斷加大，成為醫藥生產企業中一支骨干力量。
1、《醫藥行業十五規劃》明確了醫藥行業的重點發展領域及結構調整方向
重點發展領域包括：發展優勢原料藥業，繼續發揮化學原料藥方面的優勝，分層次發展化學原料藥，重點突破一批大宗原料藥的關鍵生產技術，開發具有我國自主知識產權的產品、國內短缺的產品及具有高附加值的出口產品；充分發揮石家莊、哈爾濱、沈陽和重慶等老醫藥工業基地的作用，加大技術改造力度，提高競爭力，培育一批技術水平高、生產規模大、國際市場競爭力強的大企業；促進中藥現代化，加快中藥現代化步伐，積極推進中藥材生產規模化、產業化和集約化進程，建立中藥材生產質量管理標準體系，推廣中藥材的規范化種植，加強重點中藥企業技術改造；在現代生物制藥方面，重點研究具有我國自主知識產權、具有較好產業化前景、良好經濟效益和社會效益的生物工程技術藥物，加快研發關系國計民生的防治嚴重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對病毒性疾病的新型治療性疫苗。
在醫藥企業組織結構調整方面，積極培育具有國際競爭力的大公司、大集團。引導企業投資方向，及時淘汰落后產品及生產工藝，嚴格控制新開辦企業數量；仿制產品的生產審批將考慮市場供需情況和技術水平狀況；制假售假、污染嚴重、扭虧無望、達不到GMP要求的企業，依法關閉、破產；鼓勵中小企業在專業化分工的基礎上與大型企業進行多種形式的協作與聯合，實現優勢互補。
2、產業結構調整指導
20xx年4月國家發改委、人民銀行、銀監會聯合下發了《關于進一步加強產業政策和信貸政策協調配合控制信貸風險有關問題的通知》，制定了《當前部分行業制止低水平重復建設目錄》，要求對其中的禁止類項目一律停止建設，對已建成的項目要堅決限期淘汰、依法關閉；對限制類項目中的擬建項目停止建設，在建項目暫停建設并進行清理整頓。其中涉及醫藥行業的目錄如下：
禁止類限制類
手工膠囊填充維生素C原料項目
軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項目
塔式重蒸餾水器勞動保護、三廢治理不能達到國家標準的原料藥項目
無凈化設施的熱風干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項目
安瓿拉絲灌封機藥用丁基橡膠塞項目
鉛錫軟膏管無新藥、新技術應用的各種劑型擴大加工能力的項目(填充液體的硬膠囊除外)
粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動植物藥材，且尚未規模化種植或養殖的產品生產能力擴大項目
藥用天然膠塞
直頸安瓿項目
3、外商投資指導政策
20xx年，國務院修訂頒布了新的《外商投資產業目錄》，其中對外商投資醫藥制造業的指導政策如下：
類別目錄
限制類氯霉素、青霉素G、潔霉素、慶大霉素、雙氫鏈霉素、丁胺卡那霉素、鹽酸四環素、土霉素、麥迪霉素、柱晶白霉素、環丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生產
安乃近、撲熱息痛、維生素B1、維生素B2、維生素C、維生素E生產
國家計劃免疫的疫苗、菌苗類及抗毒素、類毒素類（卡介苗、脊髓灰質炎、白百破、麻疹、乙腦、流腦疫苗等）生產
成癮性麻醉藥品及精神藥品原料藥生產（中方控股）
血液制品的生產
非自毀式一次性注射器、輸液器、輸血器及血袋生產
禁止類列入國家保護資源的中藥材加工（摩香、甘草、黃麻草等）
傳統中藥飲片炮制技術的應用及中成藥秘方產品
鼓勵類我國專利或行政保護的原料藥及需進口的化學原料藥生產
維生素類：煙酸生產
氨基酸類：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產
采用新技術設備生產解熱鎮痛藥
新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產
新型、高效、經濟的避孕藥具生產
采用生物工程技術生產的新型藥物生產
基因工程疫苗生產（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）
海洋藥物開發與生產
艾滋病及放射免疫類等診斷試劑生產
藥品制劑：采用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術的新劑型、新產品生產
新型藥用佐劑的開發應用
中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產（中藥飲片傳統炮制工藝技術除外）
生物醫學材料及制品生產
獸用抗菌原料藥生產（包括抗生素、化學合成類）
獸用抗菌藥、驅蟲藥、殺蟲藥、抗球蟲藥新產品及新劑型開發與生產
（六）醫藥行業發展中存在的主要問題
1、醫藥工業企業集中度不高
20xx年，世界前20家醫藥公司在全球藥品市場份額的占有率達60以上。20xx年，我國醫藥行業前20名企業（以銷售收入排序）的資產總額占全行業的16.5，銷售收入占20.3，實現利潤占21.2。前60強企業實現的銷售收入和利潤占全行業的比重也只有30-40。我國醫藥工業企業過于分散，行業集中度較低。從數量上來看，20xx年全國醫藥工業企業共有4600家左右，其中小型企業占79.1，中型企業占13.9，大型企業僅占7。從效益情況看，20xx年4600多家企業中微利和虧損企業占全部醫藥工業企業的85以上。中小企業數量過多，不利于發揮規模效益和提高企業盈利水平，也難以適應醫藥行業高技術、高投入、高風險、高附加值、相對壟斷的行業特性。推進企業組織結構調整、提高產業集中度已成為我國醫藥行業發展的必然趨勢。
2、技術創新體系尚未形成，生產技術水平有待改善
近年來，隨著我國“科教興藥”政策的實施，醫藥行業總體技術實力得到了提高，但是還存在一些問題：一是科研開發投入不足。跨國制藥公司的研究與開發投入一般都占銷售總額的15以上，而在我國不足2。科研投入的不足使我國擁有自主知識產權的醫藥產品較少，產品更新慢，重復嚴重，化學原料藥中97的品種是“仿制”產品；二是裝備水平亟待提高。我國大部分制藥企業的裝備還以機械化為主，距發達國已進入以計算機控制為主的自動化裝備生產階段還有較大差距；三是科技成果迅速產業化的機制尚未完全形成。我國醫藥科技成果的轉化率僅8左右，真正形成產業化生產只有2－3。
3、產品質量、性能有待提高
我國是化學原料藥生產大國，產量已居世界第二，但藥物制劑研發水平低，多數制劑產品質量不高，穩定性差，難以進入國際市場。現階段我國平均一種原料藥只能做成三種制劑產品，而國外一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產品。國產醫療器械產品大多是附加值較低的常規中低檔產品，產品返修率和停機率高，產品性能不穩定，造成臨床上所需的高、精、尖醫療器械與新型實用醫療設備多數依賴進口。
4、醫藥流通體系不健全
我國前三大醫藥商業企業占國內醫藥市場份額的比例為17，而美國前三大醫藥商業企業占全美市場份額的60，我國醫藥商業集中度較低。醫藥流通在計劃經濟體制下形成的三級批發格局被打破以后，新的醫藥流通體系尚未完全形成。目前我國醫藥流通的批發環節以委托醫藥商業公司銷售和企業自銷為主。近年來，醫藥生產企業出于對產品價格加以控制和參與市場競爭的需要，加強了自營自銷力量。
二、我行醫藥行業業務發展現況分析
（一）我行醫藥行業發展現狀
1、近三年我行醫藥行業信貸業務發展呈現穩步增長態勢
根據信貸管理信息系統提取的數據，截止20xx年底，全行公司類醫藥行業客戶1200戶，信貸業務余額181.91億元，較20xx年底增加35.3億元，增長24.1，其中：貸款余額168.3億元（含票據貼現10.21億元），占92.5；票據承兌余額11.57億元，占6.4；貿易融資業務余額1.19億元，占0.7；保證及信貸證明余額0.85億元，占0.8。
醫藥行業貸款余額近三年增長較快，20xx年底醫藥行業貸款余額為168.3億元，比20xx年底增加29.5億元，增長21.2，與同期全行公司類貸款15.2的增長速度相比，高出6個百分點。醫藥行業貸款余額占全行公司類貸款余額的比重由20xx年底的1.13上升到20xx年底的1.28。醫藥行業近三年發展情況如下：
單位：萬元
信貸余額較上年增長貸款余額較上年增長貸款余額占全行公司類貸款的比重
20xx年底1,231,4471,191,4191.13
20xx年底1,465,75219.01,388,38216.51.19
20xx年底1,819,10124.11,683,03621.21.28
20xx年6月末1,715,6361,585,541
2、醫藥行業不良貸款額、不良貸款率有所下降，但資產質量仍不容樂觀
截止20xx年底，我行醫藥行業不良貸款客戶389戶，占醫藥行業客戶總數的32.42；五級分類口徑不良貸款余額29.5億元，比20xx年底減少4.27億元，不良貸款率為17.55，較20xx年底下降6.8個百分點；“一逾兩呆”口徑不良貸款余額22.35億元，比20xx年底減少3.56億元，不良貸款率為13.28，較20xx年底下降5.4個百分點；欠息戶409家（其中有息無本戶20家），占客戶總數的34.1，欠息額7.33億元，比20xx年底減少2.62億元，其中催收利息7.26億元，比20xx年減少2.2億元。從不良貸款形成時間來看，1999年以前發生的信貸業務形成的不良貸款（五級分類口徑）余額為19.95億元，占20xx年底不良貸款總額的67.6；欠息額6.3億元，占欠息額的85.9。
受醫藥行業客戶結構調整以及剝離因素的影響，20xx年6月底，醫藥行業五級分類口徑不良貸款額下降為12.06億元，不良貸款率為7.61；一逾兩呆口徑不良貸款余額10.23億元，不良貸款率為6.45。醫藥行業近幾年資產質量情況如下：
單位：萬元
貸款余額五級分類一逾兩呆
不良額不良率不良額不良率
20xx年底1,191,419406,87034.1533,67028.01
20xx年底1,388,382337,98024.34%9,01118.66
20xx年底1,683,036295,32917.55"3,46013.28
20xx年6月底1,585,541120,6447.612,3456.45
雖然醫藥行業不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫藥行業資產質量依然不容樂觀。醫藥行業的不良客戶數、欠息戶比例較高，進行結構調整勢在必行。20xx年底、20xx年6月底我行前十大不良客戶貸款余額分別為16.1億元、9億元，占全部不良貸款的54.5、74.5，不良貸款客戶集中度很高。20xx年底及20xx年6月底五級分類口徑前十位不良貸款客戶名單如下：
單位：萬元
排名20xx年底20xx年6月底
客戶名稱不良額客戶名稱不良額
1三九醫藥股份有限公司38400三九醫藥股份有限公司36500
2深圳三九藥業有限公司32900華北制藥集團有限責任公司18000
3中原制藥廠26350通化方大藥業股份有限公司9950
4通化市金馬藥業股份有限公司24550北京建昊高科技發展股份有限公司5600
5華北制藥集團有限責任公司19000沈陽金龍保健品有限公司5532
6包頭金星藥用膠囊公司4449河北圣雪葡萄糖有限責任公司3450
7北京瑞得合通藥業有限公司4280廣州大禹重離子醫療器材有限公司2983
8北京達因藥業有限責任公司3834深圳三九藥業有限公司2900
9河北圣雪葡萄糖有限責任公司3500吉林亞泰生物藥業股份有限公司2700
10廣東邁特興華藥品有限公司3433中國中醫研究院中匯制藥公司2369
小計16069689984
3、醫藥行業客戶總數減少，戶均信貸余額有所提高
與20xx年相比，20xx年底醫藥行業客戶總數有所減少，其中商業客戶減少了近一半。工業客戶信貸余額有所增加，占醫藥行業信貸業務的比重有所提高。20xx年底，我行醫藥行業客戶1200戶，比20xx年減少170戶，其中：工業客戶1095戶，比20xx年減少41戶，信貸余額173.05億元，比20xx年增加40.78億元，占醫藥行業客戶信貸余額的比重由20xx年的90.2提高到95.1；商業客戶105戶，比20xx年減少129戶，信貸余額為8.86億元，比20xx年減少5.44億元，占醫藥行業客戶信貸余額的比重由20xx年的9.8下降到4.9。20xx年底，我行醫藥行業客戶戶均信貸余額為1516萬元，比20xx年提高446萬元，其中：工業客戶戶均余額1580萬元，比20xx年提高416萬元；商業客戶戶均余額844萬元，比20xx年提高233萬元。20xx年我行醫藥行業信貸資產分布及資產質量情況如下：
單位：億元
客戶數（戶）20xx年底信貸余額占比其中：表內余額表外余額五級分類口徑
20xx年20xx年較上年增長不良額不良率（）
合計13701200-12.41.911008.443.4729.5417.55
醫藥工業11361095-3.63.0595.10.422.6328.6817.85
醫藥商業234105-55.18.864.98.020.840.84511.02
截止20xx年底，我行醫藥行業前十大客戶信貸余額30.2億元，占比為16.6；20xx年6月底，前十大客戶信貸余額28.5億元，占比為16.6。醫藥行業信貸余額前十位客戶情況如下：
單位：萬元
排名20xx年底20xx年6月底
客戶名稱信貸余額客戶名稱信貸余額
1上海復星高科技(集團)有限公司41000上海復星高科技(集團)有限公司41000
2三九醫藥股份有限公司38950三九醫藥股份有限公司36500
3深圳三九藥業有限公司32900浙江醫藥股份有限公司32500
4華北制藥股份有限公司320xx華北制藥股份有限公司320xx
5深圳海王集團股份有限公司30300上海醫藥（集團）總公司30000
6內蒙古億利科技實業股份有限公司28218內蒙古億利科技實業股份有限公司28150
7太極集團有限公司27000深圳海王集團股份有限公司25000
8中原制藥廠26350麗珠醫藥集團股份有限公司20xx0
9通化市金馬藥業股份有限公司24550深圳市海王生物工程股份有限公司20xx0
10深圳市海王生物工程股份有限公司20291金花企業（集團）股份有限公司19400
小計301559284550
4、區域分布分析
醫藥行業在我行地區分布廣且較為分散，與醫藥行業自身的地域發展分布不相匹配。截止20xx年底，全行有39個分行（含總行公司業務部）有醫藥行業信貸資產，其中上海、河北、浙江、深圳、陜西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸余額91.96億元，占醫藥行業信貸資產總額的50.55，其余約50的信貸資產分布在全國其他的31個省、區的醫藥企業中。
從不良資產分布來看，除寧波、廈門、海南、西藏、三峽等五家分行無不良貸款外，其余34個分行均有不良貸款，其中總行公司業務部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款余額合計17.51億元，占不良貸款總額的59.30，不良貸款分布區域較集中。從不良貸款率來看，總行公司業務部、河南、新疆、吉林、甘肅五個分行的不良率最高。
（二）我行在醫藥行業業務發展中存在的問題
1、客戶結構不合理，客戶規模偏小
截止20xx年末，我行醫藥行業客戶共1200戶，其中：信貸余額1000萬元及以上的403戶，占醫藥客戶總數的33.58，不良戶56家，不良率15.61；信貸余額1000萬元以下的797戶，占總客戶數的66.42，不良戶412家，不良率34.89。我行對醫藥行業的信貸支持重點不夠突出，信貸余額5000萬元及以上的89戶，僅占總客戶數的7.41，貸款投放多數集中在醫藥行業的中小客戶上，而中小客戶集中體現了不良戶數、不良貸款率雙高的特點。醫藥行業客戶結構不盡合理，在醫藥行業的營銷工作中，應加強對醫藥行業客戶結構的調整，加大對國內優勢醫藥企業和跨國公司在華投資企業的信貸投放，逐步退出小規模醫藥企業。20xx年底醫藥行業客戶結構如下：
單位：萬元
戶數占比貸款余額不良貸款額不良戶數不良率
1000（含）萬元以上40333．58138472363005615．61
1000萬元以下79766．4291895902941234．89
合計120xx0083036295329468
2、我行醫藥行業存量信貸資產的區域分布與醫藥行業區域發展結構不相匹配
我行醫藥行業信貸資產分布與醫藥行業地區發展結構不相匹配，在部分醫藥行業實力較強、發展較快的區域，我行信貸市場份額較低。
單位：萬元
地區銷售收入排名20xx年底信貸余額信貸余額排名
江蘇省14942616
浙江省21364843
山東省31013576
廣東省4865347
上海市51563191
河北省61413412
天津市72354623
北京市8787919
湖北省93906418
四川省10790648
3、我行與醫藥行業客戶關系緊密程度不高
由于歷史原因，醫藥行業客戶多在工行、農行開戶，是工行、農行的傳統客戶，企業基本結算戶主要開立在工行和農行，在我行基本戶開戶率較低，資金結算量較小，我行對其資金回流及信貸資金風險的控制力度較弱。我行與醫藥行業客戶關系緊密程度不高，深層次的營銷難度較大。
4、競爭產品無特色，缺乏個性化服務
醫藥行業是比較特殊的一個行業，呈現出高技術、高投入、高風險、高附加值的基本特征。醫藥行業受國家管制較嚴，在審批、生產、銷售環節需要經過有關部門的多級審批，國家配套政策的變化對醫藥企業和產品有著直接的影響。此外，醫藥行業技術專業性強，產品分類細，種類繁多，需要對醫藥行業技術、產品、市場進行深入的分析。目前我行對醫藥行業客戶提供的產品比較單一，主要以資產業務中的流動資金和固定資產貸款為主，在資產業務以外缺少與醫藥行業特點相配套的服務模式，不能有效滿足醫藥行業多層次的市場需求。營銷過程中缺乏對不同類型醫藥客戶的市場細分以及需求特點的研究，針對不同類型客戶提供不同的產品和服務。
三、醫藥行業客戶金融服務需求分析
1、融資業務需求
（1）固定資產貸款需求。1998年后國家提高了醫藥產業的進入門檻，與此相關帶來的固定資產貸款需求主要表現在三個方面：一是建設符合GMP要求的生產廠房和生產線的資金需求；二是醫藥企業為了自身發展的需要，進行設備更新及技術改造的資金需求；三是為實現醫藥產業化，建設新醫藥生產基地和老醫藥工業基地技術改造的資金需求。
（2）流動資金貸款需求。醫藥企業正常生產經營過程中為耗用或銷售而儲存的各類存貨、季節性物資儲備等生產經營周轉性或臨時性的資金需要。
（3）其他融資需求。一是醫藥企業進出口業務所產生的貿易融資需求；二是由于醫療器械行業大型設備采用租賃或分期付款方式所產生的融資租賃、買方信貸和保理業務需求；三是醫藥企業由于支付及結算需要所產生的法人帳戶透支等臨時性融資需求。
2、資金歸集及電子化產品需求
（1）資金歸集需求。醫藥工業類客戶和醫藥商業類客戶具有各地分支機構較多、資金結算量小但頻繁等特點，下游客戶（包括各地商、經銷商以及醫院和藥店等）相對穩定但數量較多。為降低資金成本，提高資金使用效率，越來越多的醫藥企業對加強資金歸集提出了要求，可通過網上銀行、重客服務系統等為醫藥客戶組建資金結算網絡。
（2）電子化結算產品需求。藥品、設備招標采購網上信息平臺以及醫藥經銷商物流配送體系的建設，需要銀行提供相配套的移動POS、金融IC卡等電子化結算產品。
3、財務顧問等中間業務需求
醫藥企業組織結構的調整將推進醫藥流通及生產企業的重組，由此產生資產評估、財務咨詢等業務需求。同時由于醫藥行業風險基金制度的建立和籌資的多元化，可向企業提供資產管理和投資顧問服務。
隨著醫療保險制度改革的推進，醫療及保險業與每個居民的生活緊密相連，可辦理銀行卡、代收費、保險等中間業務服務。
四、我行醫藥行業客戶發展定位
近兩年，我行在醫藥行業的信貸投放增長較快，信貸余額年均增長超過20，在全行信貸余額中的占比逐年提高。同時，醫藥行業客戶結構調整已初見成效，五級分類口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均下降幅度超過25，信貸資產質量有所好轉。但是我行醫藥行業客戶發展依然還存在一些問題，如客戶結構不合理、信貸資產分布與醫藥行業區域發展結構不匹配、優質客戶不多等。針對醫藥行業的現狀及發展趨勢，結合我行醫藥行業客戶發展現狀，確定未來3-5年內我行醫藥行業客戶發展的思路是：優化醫藥行業客戶地域結構，加大對醫藥行業重點發展地區的營銷力度，提高我行在醫藥行業發展較好地區的市場份額；堅持有進有退的原則，進一步優化客戶結構，重點支持優勢企業和跨國公司在華投資企業，退出醫藥行業中效益及發展前景不佳的企業。
（一）優化醫藥行業客戶地域結構，確定醫藥行業重點發展地區
從我國醫藥行業的發展來看，在我國經濟發展較快、經濟總量較大的長江三角洲、珠江三角洲、環渤海地區，醫藥行業有著良好的市場基礎，發展較快、較穩定。該區域醫藥行業的銷售收入達到全國醫藥行業銷售收入的70以上，已成為醫藥行業產業聚集、實現效益相對集中的區域，醫藥行業中的重點優勢企業、跨國公司在華投資企業也集中在這些地區。根據醫藥行業發展的地域結構，結合我行醫藥行業客戶發展現狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陜西等十二個省（市）作為我行醫藥行業發展的重點地區。
（二）堅持有進有退的原則，進一步優化醫藥行業客戶結構
1、重點支持類客戶
各分行應視本地區醫藥企業的發展狀況，選擇本地區的重點支持類客戶。重點支持類客戶應符合以下標準：①符合國家產業政策；②有發展潛力、市場競爭力強，財務指標在同行業中保持先進水平；③我行信用評級在AA級及以上。十二個醫藥行業重點發展地區所在地分行可選擇1-5家醫藥企業作為分行重點發展的客戶，其他地區的分行可選擇1-2家醫藥行企業作為重點發展的對象。各分行應根據企業發展狀況以及與我行合作情況等，及時對重點支持類客戶進行動態調整。對分行確定的重點支持類客戶，應根據醫藥企業的金融服務需求，制定個性化的金融服務方案，通過提供授信、組建資金結算網絡、提供保理、投資理財、財務顧問、個人金融服務等一攬子金融服務，增加我行在醫藥行業優質客戶市場的業務份額。
各分行在確定重點支持類客戶時應注意：①企業所處的子行業。我國醫藥行業重點發展的子行業是化學制藥業、中藥業和生物制藥業，其中：化學原料藥業具有較大優勢，預計未來3-5年內，受跨國公司“轉移生產”等因素影響將保持較好的增長趨勢，營銷中應重點關注具規模、有成本優勢的化學原料藥生產企業，生產藥品有自主知識產權的企業以及跨國公司在華投資企業；中藥行業營銷中應重點關注已實現規模化生產、有傳統品牌優勢、拳頭產品突出、擁有中藥材生產基地和較強的技術研發能力、銷售網絡暢通的大型中藥生產企業；我國生物制藥行業尚處于初創階段，表現出典型的高風險、高收益特點，目前不宜進行大規模信貸投入，營銷中重點關注疫苗和生物工程技術藥物生產企業。②企業產品的特點。將醫藥企業產品列入醫保目錄的銷售額占企業銷售總額的比重作為衡量企業競爭力的一項指標；對仿制尚在專利保護期的國外新特藥的國內生產企業應持謹慎態度；關注非處方藥市場的發展，支持具有明顯品牌優勢、強大營銷能力的非處方藥生產企業；對主導產品品種相對單一的化學制劑藥生產企業的支持要慎重。
2、維持類客戶
對目前在我行有存量信貸業務但未列入分行重點支持類的醫藥企業，密切關注企業發展動向并采取不同的營銷策略。對其中符合國家產業政策、管理規范、產品市場占有率較高、進入規模化生產、科技含量高、成長性及市場前景較好的企業，可根據企業發展狀況維持現有的市場份額，但原則上不增加新的信貸投放。對維持類客戶應注重產品結構的調整，努力拓展表外業務和中間業務，增加存款收益、中間業務收益，減少信貸風險。
3、退出類客戶
目前，中小型醫藥企業客戶數在我行醫藥行業客戶中占較大比重，這部分客戶集中表現出客戶數量多、戶均余額低、不良戶數及不良貸款率雙高的特點。各分行應把醫藥行業客戶結構調整作為一項重要工作，根據本地區醫藥企業發展狀況及與我行的合作關系等，制定本地區醫藥行業客戶退出標準和退出名單。退出類客戶應包括：①未按照國家有關要求通過GMP、G、GCP、GAP認證的醫藥企業；②不符合國家產業政策，生產產品列入國家20xx年《當前部分行業制止低水平重復建設目錄》中禁止類和限制類產品的醫藥企業，列入20xx年《外商投資產業目錄》中的禁止類和限制類產品的醫藥企業；③產品無特色、競爭能力不強、發展前景不明朗，年主營業務收入3000萬元以下、資產總額4000萬元以下的小型醫藥企業；④貸款余額在200萬元以下的小型醫藥企業及在我行有不良貸款記錄的醫藥企業。對退出類客戶應制定具體的退出計劃，同時注意保全我行債權，以免債權被懸空或各種逃廢債行為的發生。
五、醫藥行業客戶營銷中應注意的問題
（一）關注國家政策的變化
醫藥行業是受政府管制較多的行業，醫藥產業結構的調整、藥品降價、藥品集中招標采購、基本醫療保險制度、藥品分類管理、國家環保標準的變化以及出口退稅等與醫藥行業相關的政策變化都會對醫藥企業產生較大的影響，表現為對醫藥企業組織結構的調整及藥品供求結構的引導，國家政策最終將影響企業產品的成本和價格。因此必須積極關注醫藥行業相關政策的變化以及對醫藥企業帶來的影響，在確定醫藥企業項目成本和收益時，也必須考慮這方面的因素。
（二）關注市場變化
由于地方保護的普遍存在以及所有者缺位等原因使制藥企業重復投資過多，整個市場呈現出過度競爭的狀態，存在較大的市場風險。科技含量高、企業實力雄厚的大型醫藥企業逐漸會形成壟斷態勢，那些科技含量較低，沒有形成規模經營的小企業將會逐漸被淘汰。關注醫藥企業的市場變化，一是要關注產品的市場特征，如產品的生命周期、產品的替代性；二是產品的發展前景，產品的市場潛力及潛力的持續時間；三是關注產品價格波動對市場的影響。
（三）關注醫藥行業技術風險
醫藥行業的特點是高投入、高風險、高產出、相對壟斷，對技術要求較高，一旦技術失敗，整個項目的投資將不能收回，因此技術風險是制藥項目的首要風險。對于新藥項目來說，技術風險包括新藥是否能夠研發成功、是否能夠通過國家臨床研究和生產上市的審批，以及取得生產批文后在工藝和技術上是否存在問題等。對于仿制藥來說，主要是生產的工藝路線是否成熟和穩定。
（四）加強對客戶的審查
1、針對行業特點，加強對醫藥客戶的準入審查
醫藥行業是一個市場準入限制極嚴格的行業，制藥企業從取得生產資格到藥品上市以及最后價格制訂都受到政府監管部門的管制，如果不能獲得市場準入資格，產品將不能在市場銷售。在客戶和項目審查中應注意：（1）根據國家產業政策的要求，審查企業產品是否符合國家相關產業政策的要求。目前國家對醫藥行業產業政策主要有醫藥“十五”發展規劃、20xx年下發的《當前部分行業制止低水平重復建設目錄》、20xx年下發的《外商投資企業目錄》；（2）根據醫藥行業準入要求，審查企業是否具備行業準入資格：醫藥工業企業應通過GMP認證，具備藥品生產許可證、藥品生產批文、醫藥產品注冊證等；醫藥商業企業是應具有藥品經營許可證，通過G認證，進口藥品應具有進口藥品注冊證等。
2、借款人應具備較好聲譽
醫藥產品事關消費者的生命健康，對于普通消費者來說，由于缺乏專業知識，對藥品的藥效和副作用缺乏了解，在選擇藥品時往往依賴以前的經驗。因此制藥企業以往的產品記錄對于現有產品的銷售成功與否至為重要。
3、關注企業規模
一般來說，制藥行業前期研發成本高而后期生產成本低，固定成本高而變動成本低，研發成本在生產期內攤銷，隨著產量的增加，單位成本在相當長時間內處于下降趨勢，因此醫藥行業呈現出較強的規模經濟特征。大型醫藥企業由于規模經濟的作用，更容易降低成本。
