時(shí)間：2023-03-03 16:00:17
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇廣告實(shí)習(xí)計(jì)劃，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
2003年時(shí)，移動(dòng)電話就是一個(gè)競爭非常激烈的市場，經(jīng)過一年的競爭，在前三名的移動(dòng)電話廣告投放品牌，全部被外資品牌所占據(jù)，第一名是諾基亞，第二名三星，第三摩托羅拉，國產(chǎn)的移動(dòng)電話都已經(jīng)退出了前三名，國產(chǎn)的波導(dǎo)、TCL位居曲、五名。在變化的幅度方面，諾基亞2004年增加了7.65％，三星增加了86．95％，摩托羅拉增加了5．6％，波導(dǎo)和TCL在廣告投放量上，都有兩位數(shù)的下降。波導(dǎo)下降了20％，TCL下降了17％。但我們也看到，排在第六NEC，其2004年廣告增長有108％，按照這樣的速度增長下去，有可能進(jìn)入前五名。
轎車行業(yè)也是一個(gè)激烈競爭的行業(yè)，在2004年，轎車市場發(fā)生了巨大的變化，轎車除了降價(jià)還是降價(jià)，市場進(jìn)入一個(gè)緩慢增長的狀態(tài)。持續(xù)的激烈競爭，使得行業(yè)利潤率下降，在廣告投放方面，呈現(xiàn)一個(gè)平穩(wěn)收縮的態(tài)勢，到2004年末的時(shí)候，已經(jīng)低于2003年。
功能性飲品有著廣告投放季節(jié)性非常強(qiáng)的特點(diǎn)，五、六月的時(shí)候，在一個(gè)投放高峰點(diǎn)，到了九、十月，又回復(fù)到了和往年相似的情況。
奶制品行業(yè)也是我們非常關(guān)注的，2004年內(nèi)地廣告投放增長沒有2003年強(qiáng)勢，從39％下降到25％，而移動(dòng)電話、奶制品的廣告投放從高熱回歸，也是造成這一市場變化的原因。我們看到，伊利投放量下降了29％，蒙牛下降了50％，光明下降了54％，曾經(jīng)前三位的乳品巨頭廣告投放都大幅下降，這也延緩了整個(gè)廣告市場的發(fā)展趨勢。經(jīng)歷了2003年的輝煌以后，液態(tài)奶的巨頭開始回歸理性，大部分有兩位數(shù)的廣告量減少，但少數(shù)品牌逆勢而上，如銀鷺。
再來分享一些報(bào)刊市場的數(shù)據(jù)，我們看到，在全國范圍內(nèi)的報(bào)刊日到達(dá)率，也就是接觸過報(bào)紙的，是穩(wěn)定的，但是居民的讀報(bào)時(shí)間在持續(xù)下降，這也是平面媒體需要高度重視的一個(gè)情況。2004年讀報(bào)時(shí)間整體下降了3．5分鐘。平面媒體的市場情況和電視媒體是一樣的，電視市場接觸電視的時(shí)間也在下降，所以如何把觀眾和讀者拉回，也是媒體經(jīng)營者需要注意的問題。
日均讀報(bào)時(shí)間下降3．5分鐘，是什么原因造成的呢，我們看到主要是青少年閱讀時(shí)間在下降，15～24歲讀者，閱報(bào)時(shí)間下降了31分鐘，老年讀者還是相對穩(wěn)定的，所以報(bào)刊的經(jīng)營者要高度關(guān)注這樣一個(gè)情況，就是讀者正在呈現(xiàn)老齡化。
另外，在學(xué)歷方面，我們看到，雖然日到達(dá)率是穩(wěn)定的，但是高學(xué)歷的讀者越來越少，同時(shí)他們也越來越少地看電視。高學(xué)歷者較少接觸傳統(tǒng)媒體，是因?yàn)樗麄兘佑|的新興媒體越來越多，比如通過手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)得到新聞，這都是高學(xué)歷讀者非常方便的工具，所以他們在讀報(bào)時(shí)間上也下降了3．8分鐘。希望媒體經(jīng)營者注意老齡化和低學(xué)歷化現(xiàn)象。
比較地方性報(bào)紙和全國性報(bào)紙，我們看到，除了地方性日報(bào)的到達(dá)率在上升以外，其他全國性日報(bào)、全國性周報(bào)、地方性周報(bào)，到達(dá)率都在下降。當(dāng)然，地方興日報(bào)是由于都市類報(bào)紙?jiān)谥嗡淖x者群，所以我們看到地方性日報(bào)的日到達(dá)率在上升，從2003年的61％上升到了65％。
比較幾年來，讀者對廣告的關(guān)注情況，還是呈現(xiàn)穩(wěn)定的，沒有太大的變化。2002年是52％，2003年是54％，2004年是50％，讀者對平面廣告的關(guān)注度變化不大。
我們再來看一下耐用消費(fèi)品行業(yè)增長趨勢，從手機(jī)、家用電腦、汽車的保有率上看，2004年手機(jī)的保有率是上升比較好的，從2003年的54上升到2004年的64，家用電腦的保有率從38上升到43，汽車的保有率從4．0上升到5．1。所以我們看到手機(jī)、家用電腦、汽車的保有率在過去幾年一直都是平穩(wěn)增長的，汽車盡管受到貸款因素的影響，受到整個(gè)市場不景氣的影響，但增長率仍然保持在28％。
25～45歲是手機(jī)的最主要消費(fèi)人群，我們看到，25～34歲和35～44歲，是保有率最高的，所以我們說這是最主要的人群。但是，這一年齡階段的人群，手機(jī)保有率已經(jīng)比較高了，所以下一階段手機(jī)保有率的上升，可能是其他年齡階段的消費(fèi)者。
家用電腦也是一個(gè)很重要的工具，25歲以下的學(xué)生和初入社會(huì)這樣的人群，對于電腦廠商，是需要非常要關(guān)注的群體。因?yàn)樵谶@一階段，他們要購買自己的電腦，同時(shí)也建立了對電腦品牌的認(rèn)知。所以我們看到，總體在43％的情況下，15～24歲的消費(fèi)者達(dá)到50％保有率。25～34的消費(fèi)者家用電腦保有率略高于平均。
因?yàn)槠噧r(jià)格比較貴，所以購買汽車者都是對未來收入比較有信心的，或者說現(xiàn)階段收入比較好的。35～44歲的群體，是汽車業(yè)的主要貢獻(xiàn)者，我們看到35～44歲保有率最高在7．3％，而整體是在5．0％。25～34歲其次，其余的年齡段則保有率比較低。這說明這些對未來收入有信心的中青年消費(fèi)者，是主要的汽車消費(fèi)群體。
在快速消費(fèi)品上，從全國消費(fèi)者樣本研究，得到這樣一個(gè)數(shù)據(jù)，2004年，中國家庭大約18％的收入用來購買快速消費(fèi)品。這個(gè)數(shù)據(jù)歷年變化不大。1999年17．8％，2000年17％，2001年是最高點(diǎn)18．6％，2002年到18％，2003年18.2％，2004年又是18％。
通過我們的數(shù)據(jù)還檢測到，2001～2004年，比較10個(gè)城市家庭的月收入，深圳是最高的4312元，比北京上海廣州都高。但是增幅是不一樣的，深圳雖然最高，但是2004年增長率只有0．7％，而增長最快的就是北京16．1％，其次是南京12．9％。
關(guān)鍵詞：省級衛(wèi)視 廣告 差異化 產(chǎn)品化 客戶需求
在衛(wèi)視市場競爭面臨資源同質(zhì)、編排同構(gòu)化的困擾下，“差異化”的獨(dú)有節(jié)奏和戰(zhàn)略已經(jīng)成為省級衛(wèi)視廣告營銷重要的競爭核心理念。針對江西衛(wèi)視的問題和顧客需求特點(diǎn)，我們在對江西衛(wèi)視實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合電視媒體行業(yè)廣告營銷的特點(diǎn)，通過市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位理論、服務(wù)營銷理論、差異化營銷理論，嘗試設(shè)計(jì)了一套適合江西衛(wèi)視的廣告差異化營銷策略。
產(chǎn)品差異化
產(chǎn)品差異化是指企業(yè)為獲得競爭優(yōu)勢，提高自己相對其他公司產(chǎn)品或服務(wù)的預(yù)期價(jià)值的一種經(jīng)營策略。產(chǎn)品差異化是最基本的市場營銷策略，它構(gòu)成了整個(gè)營銷策略的核心，沒有適合市場需要和具有競爭力的產(chǎn)品，企業(yè)的其他營銷策略就無從談起。①在競爭激烈的行業(yè)中，一個(gè)企業(yè)必須努力尋找能使它的產(chǎn)品產(chǎn)生差異化的特定的方法，以贏得競爭優(yōu)勢。
電視的傳播價(jià)值非常重視觀眾收視行為的延續(xù)、可預(yù)測。某一群觀眾會(huì)持續(xù)收看某頻道以及相關(guān)聯(lián)的節(jié)目，這是所有電視頻道進(jìn)行編排規(guī)劃的基礎(chǔ)，也是廣告營銷的基石。在廣告的編排上，江西衛(wèi)視應(yīng)更多考慮差異化的編排，通過創(chuàng)新獨(dú)特的編排方式保證廣告效果。
一方面繼續(xù)強(qiáng)化編排一體化，頻道、節(jié)目宣傳片和廣告交叉編排，相互融合，通過宣傳片調(diào)控觀眾收視情緒和節(jié)奏，降低觀眾對廣告的反感。這種做法既能提升廣告的收視，又能宣傳頻道品牌和節(jié)目，避免觀眾在廣告段集體換臺。另一方面通過研究觀眾對不同類型節(jié)目廣告的態(tài)度和收視行為差異，總結(jié)出不同類型節(jié)目中不同年齡、性別、知識、收入層次觀眾在觀看節(jié)目和廣告時(shí)收視衰減的客觀規(guī)律。找準(zhǔn)規(guī)律有益于科學(xué)編排，設(shè)立合理的廣告時(shí)間，力爭使不同類型的廣告播放收益最大化。
電視播出最理想的狀態(tài)是觀眾從節(jié)目開始到結(jié)束都能一直鎖定這個(gè)頻道不換臺，而廣告則是節(jié)目播出過程中最容易使觀眾分流的因素。電視觀眾中廣泛存在抵觸電視廣告，遇到廣告迅速換臺的現(xiàn)象。②江西衛(wèi)視要減少這種情況的發(fā)生就應(yīng)該考慮讓廣告節(jié)目化，即讓廣告看起來更像節(jié)目的一個(gè)部分。比如將欄目、電視劇冠名商的廣告直接嵌入到其冠名宣傳片中，通過整體統(tǒng)一的視覺、聽覺包裝元素，讓觀眾感覺這是一個(gè)整體。比如在某些直播選秀節(jié)目中，將廣告段設(shè)置在評委商議競級結(jié)果的關(guān)鍵時(shí)候。這種設(shè)置對于節(jié)目本身是科學(xué)的，因?yàn)閺V告段不僅沒有打斷節(jié)目流程，還為節(jié)目爭取到必須的時(shí)間。同時(shí)在廣告播出時(shí)，通過畫中畫小窗口實(shí)時(shí)同步節(jié)目現(xiàn)場的視頻畫面，通過直播節(jié)目本身的進(jìn)程懸念留住觀眾不再換頻道。而觀眾在觀看廣告時(shí)，不會(huì)因?yàn)榇驍嗥涫湛炊躺锤星榫w。
針對品牌核心觀眾作息變化打造“播出季”和更具有超前價(jià)值、引領(lǐng)價(jià)值、年度視野的“編播年”。“播出季”的主要作用是“盡量不放過自身可以把控的一切機(jī)會(huì)”，內(nèi)容、資源、項(xiàng)目都隨播出季而動(dòng)。例如寒暑假針對學(xué)生市場安排電視劇和選秀節(jié)目；在民間強(qiáng)調(diào)養(yǎng)生的季節(jié)中為中、老年觀眾安排養(yǎng)生健康類節(jié)目；在小長假、春節(jié)，針對那些平常沒時(shí)間看電視但因假期而增加電視收看時(shí)間的觀眾，精編《帶著爸媽去旅行》《家庭幽默錄像》等優(yōu)秀節(jié)目等。“編播年”主要作用是“盡量從市場別是從競爭對手手中把機(jī)會(huì)搶奪過來”。比如在同一年度中，連續(xù)打造多檔大型活動(dòng)。每一檔接檔節(jié)目都是前一檔節(jié)目的延續(xù)，將每檔節(jié)目的效果最大化，既保持了觀眾的收視慣性，維持了頻道的熱點(diǎn)，又以持續(xù)的制衡削弱了對手。
隨著廣告在日常生活中的廣泛滲透，電視熒屏廣告環(huán)境正面臨著嚴(yán)重的污染。大量廣告充斥熒屏，不僅會(huì)干擾觀眾的收看，更容易引起觀眾的反感情緒。而純凈高端的廣告環(huán)境能帶來良好的廣告效果，媒體形象可以影響其廣告產(chǎn)品的品牌形象，廣告品牌的實(shí)力同樣也可以反映所投放媒體的實(shí)力，二者形成良性循環(huán)。江西衛(wèi)視是最早著手廣告環(huán)境清理的衛(wèi)星頻道。從控制醫(yī)藥類廣告，到限制購物廣告，再到優(yōu)x大品牌高品質(zhì)廣告，江西衛(wèi)視始終走在最前列。未來江西衛(wèi)視應(yīng)持續(xù)強(qiáng)化對廣告環(huán)境的凈化和控制，一方面通過合理的廣告時(shí)長安排來謀求廣告的效果最大化，對節(jié)目的干擾度最小化；另一方面要注重用創(chuàng)新廣告形式來提升廣告效果，注重運(yùn)用巧妙的植入方式、優(yōu)選給人深刻印象的冠名、贊助的廣告品牌。例如在冠名商的選定方面設(shè)立門濫，寧缺毋濫，一定是與節(jié)目氣質(zhì)、品質(zhì)相吻合，并能實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、良性互動(dòng)的大品牌。同時(shí)，在具體呈現(xiàn)其廣告回報(bào)時(shí)，盡量削減簡單的LOGO視覺呈現(xiàn)、產(chǎn)品呈現(xiàn)等初級方式，而補(bǔ)充以軟性回報(bào)，如品牌理念的植入和表達(dá)，起到潤物細(xì)無聲的效果。
根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品
傳媒學(xué)者喻國明認(rèn)為，傳媒以其特色和價(jià)值追求有選擇地吸引相關(guān)的受眾，這種選擇叫做傳媒的市場定位。③媒體的廣告銷售和內(nèi)容銷售之間存在著密切的互動(dòng)關(guān)系，隨著媒體之間的市場競爭日益激烈，媒體收入越來越依賴廣告，部分媒體開始轉(zhuǎn)變思路，將廣告市場空間、廣告客戶需求作為媒體定位、選擇目標(biāo)市場、內(nèi)容運(yùn)作的一個(gè)著眼點(diǎn)、參照點(diǎn)，先定位廣告市場，再定位內(nèi)容。電視臺從坐商到行商的轉(zhuǎn)變，其實(shí)是從“以資源為廣告部”到“以客戶為廣告部”的轉(zhuǎn)變，而這個(gè)過程中恰恰被我們忽略的是“以產(chǎn)品為廣告部”。“以產(chǎn)品為廣告部”意味著媒體經(jīng)營者將更加重視媒體資源的設(shè)計(jì)和開發(fā)，將資源產(chǎn)品化，由過去的簡單售賣資源和時(shí)段，轉(zhuǎn)變?yōu)橛屑记伞⒂胁呗缘氖圪u廣告產(chǎn)品。媒體的時(shí)段資源正如一塊塊未經(jīng)雕琢的玉石，雖然根據(jù)資源的時(shí)間分布（白天、晚間、黃金檔等）大致區(qū)分了山料和桿料，A貨B貨，但因?yàn)槲唇?jīng)設(shè)計(jì)雕琢，所以未能實(shí)現(xiàn)其資源價(jià)值的最大化。如果我們將整塊玉石雕琢出鐲子、戒指、掛件等不同式樣的產(chǎn)品，便能更加契合客戶的需求，避免盲目購買和浪費(fèi)。由于客戶需求得到滿足，愿意支付的價(jià)格自然會(huì)提高。對于媒體而言，資源的有效利用提升了廣告負(fù)載率，廣告資源的價(jià)值自然得到提升。廣告資源產(chǎn)品化、廣告產(chǎn)品品牌化是大趨勢，產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，要想實(shí)施品牌策略，就必須先把廣告資源品牌化、產(chǎn)品化。④
廣告是投資，如果不能促進(jìn)銷售，意味著投資沒有回報(bào)，投資失敗。從功能上細(xì)分，廣告主投放廣告的目的大致包括六個(gè)方面：品牌建設(shè)、促進(jìn)銷售、渠道建設(shè)、競爭壁壘、公關(guān)宣傳和融資。對電視媒體而言，不同功能訴求的廣告需要匹配不同形式的產(chǎn)品。
電視節(jié)目類型五花八門，每一種節(jié)目的作用也不太一樣，比如說電視劇，我們可以把它形容成“棍”，“棍掃一大片”――到達(dá)率很高，忠誠率很高；比如欄目，每種欄目實(shí)際上都有針對特定的人群，都有著清晰的受眾定位，所以欄目是“槍”，叫“槍挑一條線”；還有一類節(jié)目是活動(dòng)化的節(jié)目，要引起重視，《帶著爸媽去旅行》就是活動(dòng)節(jié)目，可比喻為“流星錘”，指哪兒打哪兒，這種活動(dòng)和企業(yè)的營銷契合度很高。⑤在限娛令之后，電視劇一度被各電視臺提升至更重要的位置，希望能承載更多的廣告播出，但隨后出臺的限制電視劇中插廣告的政策打破了這種調(diào)整規(guī)劃。在這種廣告主的宣傳需求依舊旺盛，但媒體缺乏實(shí)現(xiàn)渠道的情況下，電視劇、欄目植入形式的創(chuàng)新，冠名、特約等特殊合作形式將更加豐富，植入式廣告將會(huì)進(jìn)入一個(gè)高峰時(shí)期。這是因?yàn)樵趭蕵返妮p松氛圍中，觀眾因?yàn)樾那橛鋹倳?huì)對廣告更包容、更好奇、更易接受。植入式廣告的效果是一般廣告效果的1.3-1.8倍。優(yōu)秀的植入式廣告資源將引發(fā)廣告客戶新一輪的追逐，誰掌握優(yōu)秀的植入式廣告和節(jié)目資源，誰將贏得溢價(jià)的實(shí)力。⑥
江西衛(wèi)視一方面應(yīng)厘清電視劇植入各部門的工作內(nèi)容和責(zé)任。廣告部側(cè)重市場導(dǎo)向，主要對經(jīng)營、植入價(jià)格、回報(bào)等負(fù)責(zé)；節(jié)目交易管理中心側(cè)重項(xiàng)目導(dǎo)向，主要對植入劇本、植入拍攝等負(fù)責(zé)；頻道總編室則側(cè)重品牌導(dǎo)向，保留對植入高規(guī)格的品質(zhì)、品牌影響等的發(fā)言權(quán)。另一方面，江西衛(wèi)視應(yīng)著力建立科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠耙晞≈踩霃V告價(jià)值評估體系，合理調(diào)控好各類植入廣告的比重，進(jìn)一步加強(qiáng)植入方式的創(chuàng)新拓展，探索品牌內(nèi)涵、理念、文化植入的新手法，控制過于顯性、有傷影視劇品質(zhì)的廣告植入。
根據(jù)“二八原則”，80%的利潤來自20%的客戶。我們應(yīng)特別重視對大客戶的維護(hù)。在產(chǎn)品組合時(shí)把最好的頻道欄目資源打包組合，供大客戶選擇，優(yōu)先滿足他們的需求。但這種優(yōu)先和照顧需要把握好分寸，在滿足重點(diǎn)大客戶的同時(shí)要兼顧中小客戶，對廣告經(jīng)營進(jìn)行全盤統(tǒng)籌考量。因?yàn)楦鶕?jù)長尾理論，大量中小客戶帶來的利潤是不可忽略的，他們能帶來近半的利潤。這意味著在產(chǎn)品組合時(shí)，要有合適的產(chǎn)品能滿足這一部分客戶的需求。不能顧大不顧小，對中小客戶的需求不聞不問。
因此，江西衛(wèi)視在設(shè)計(jì)廣告產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先滿足大客戶、兼顧中客戶、不忘小客戶。一般來講，硬廣告投放基本可做到量體裁衣，被忽視的往往是市場反應(yīng)較好、供不應(yīng)求的軟性廣告。客戶在使用軟性廣告時(shí)，往往將其作為硬廣告效果的放大工具，組合使用，即軟廣告樹品牌，硬廣告拉銷售。但目前江西l視的冠名、特約等軟性廣告資源基本上被投放量大的客戶所占據(jù)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)未考慮到中小客戶的需求，產(chǎn)品周期太長，體量過大，價(jià)格太高。未來應(yīng)考慮用更多差異化的設(shè)計(jì)，打破這三點(diǎn)局限，讓不同投放層次的優(yōu)質(zhì)客戶都能找到合適消費(fèi)的產(chǎn)品，以不同的時(shí)間周期來設(shè)計(jì)各種廣告產(chǎn)品。比如依托大型活動(dòng)的季度事件營銷類產(chǎn)品，依托季播節(jié)目的品牌成長類產(chǎn)品，依托雙月播出節(jié)目的雙月體驗(yàn)類產(chǎn)品，和頻道主題相嫁接的頻道合作類產(chǎn)品，以及根植于晚會(huì)的節(jié)慶營銷產(chǎn)品等。
（作者單位：江西廣播電視臺）
欄目責(zé)編：陳道生
注釋：①郭國慶，劉彥平：《市場營銷學(xué)通論》，北京，中國人民大學(xué)出版社，2003年版，第87頁。
②LEC.東京法思株式會(huì)社：《廣告精要I ：原理與方法》，上海，復(fù)旦大學(xué)出版社，2000年版，第201頁。
③喻國明：《媒體的市場定位》，北京，北京廣播學(xué)院出版社，2000年版，第135頁。
④佘賢君：《電視廣告營銷中的產(chǎn)品策略》，《電視研究》，2007（11）。
A與稀H2SO4混合加熱不反應(yīng)B不能使酸性高錳酸鉀溶液褪色C1mol瑞香素最多能與3molBr2發(fā)生反應(yīng)D1mol瑞香素與足量的NaOH溶液發(fā)生反應(yīng)時(shí)，消耗NaOH 3mol分值: 6分 查看題目解析 >55.常溫下，0.1000mol·L－1NaOH溶液分別滴定20.00ml濃度均為0.1000mol·L－1的兩種一元酸HX、HY溶液，滴定曲線如圖所示。下列說法正確的是（）
AHX是強(qiáng)酸，HY是弱酸BV[NaOH(aq)]=10.00ml時(shí)，CV[NaOH(aq)]=20.00ml時(shí)，所得的兩種溶液的pH均等于7DV[NaOH(aq)]=20.00ml時(shí)，所得的兩種溶液的導(dǎo)電性，HX的比HY的強(qiáng)分值: 6分 查看題目解析 >66.六種短周期元素A、B、C、D、E、F的原子序數(shù)依次增大，其中A與E，B與F同主族，E與F同周期；D的核電荷數(shù)是F的最外層電子數(shù)的2倍；B的正價(jià)與最低負(fù)價(jià)的代數(shù)和為0；常溫下單質(zhì)A與E的狀態(tài)不同。下列判斷正確的是（）AA、D兩種元素形成的化合物中只含有極性鍵BA、C、D三種元素形成的化合物一定是共價(jià)化合物，其溶液一定呈酸性C六種元素中，價(jià)氧化物對應(yīng)水化物酸性的元素是CD原子半徑由大到小的順序是F＞E＞C＞D分值: 6分 查看題目解析 >77.下列實(shí)驗(yàn)操作能達(dá)到實(shí)驗(yàn)?zāi)康牡氖牵ǎ〢實(shí)驗(yàn)操作：將SO2通入紫色石蕊溶液中；實(shí)驗(yàn)?zāi)康模鹤C明SO2具有漂白性B實(shí)驗(yàn)操作：取兩支試管，分別加入4ml 0.01mol·L－1KMnO4溶液，然后向另一支試管中加入0.1mol·L－1H2C2O4溶液2ml，向另一支試管中加入0.1mol·L－1H2C2O4溶液4ml，記錄褪色時(shí)間；實(shí)驗(yàn)?zāi)康模鹤C明草酸濃度越大，反應(yīng)速率越快C實(shí)驗(yàn)操作：向10ml0.2mol·L－1NaOH溶液中滴入2滴0.1mol·L－1MgCl2溶液，產(chǎn)生白色沉淀后，再滴加2滴0.1mol·L－1FeCl3溶液，又生成紅褐色沉淀；實(shí)驗(yàn)?zāi)康模鹤C明在相同溫度下的溶度積：Ksp[Mg(OH)2]＞Ksp[Fe(OH)3]D實(shí)驗(yàn)操作：向含酚酞的Na2SO3溶液中加入BaCl2溶液；實(shí)驗(yàn)?zāi)康模鹤C明Na2SO3溶液中存在水解平衡分值: 6分 查看題目解析 >簡答題（綜合題） 本大題共73分。簡答應(yīng)寫出文字說明、證明過程或演算步驟。8電子級鈷的氧化物用于半導(dǎo)體工業(yè)和電子陶瓷等領(lǐng)域，是一種純度很高的氧化物。現(xiàn)從廢料（含Co3O4、Al、Si、Li2O、Fe2O3等物質(zhì)）中提純電子級鈷的氧化物，其工業(yè)制取流程如下：
已知：③ 物質(zhì)的溶解性：LiF難溶于水，Li2CO3微溶于水；②鈷元素常見的化合價(jià)為+ 2和+ 3；③部分金屬離子形成氫氧化物沉淀的pH見下表。
8.廢料在處理前要粉碎，其主要目的是（回答兩個(gè)方面） ；步驟I得到的濾液A中的溶質(zhì)為 （填化學(xué)式）。9.步驟II中有黃綠色氣體生成，有關(guān)含鈷化合物發(fā)生反應(yīng)的離子方程式為 。10.步驟III中Na2CO3溶液的作用是調(diào)節(jié)溶液的pH，應(yīng)使溶液的pH的取值范圍為 ；濾渣B的主要成分為 。11.步驟I、III、IV中均用到的分離提純方法為 ，在實(shí)驗(yàn)室中完成該操作用到的玻璃儀器是 。12. 5.49gCoC2O4·2H2O（其相對分子質(zhì)量為183）經(jīng)過反復(fù)洗滌、干燥后，進(jìn)行灼燒，其熱重分析如下表。
290℃~320℃時(shí)若生成兩種氣體，則發(fā)生反應(yīng)的化學(xué)方程式為 ，400℃~500℃所得固體的化學(xué)式為 。分值: 14分 查看題目解析 >9通過對煤的綜合利用可得到潔凈的燃料和多種化工原料，也可減少環(huán)境呢污染。煤的間接液化可得到甲醇。13.已知：CH3OH、H2的燃燒熱（H）分別為－726.5kJ/mol、－285.8kJ/mol，則常溫下CO2和H2反應(yīng)生成CH3OH和H2O的熱化學(xué)方程式是 。14.一定條件下，CO和H2合成CH3OH：CO(g)+2H2(g)CH3OH(g)。①在體積一定的密閉容器中按物質(zhì)的量之比1:2充入CO和H2，測得平衡混合物中CH3OH的體積分?jǐn)?shù)在不同壓強(qiáng)下隨溫度的變化如圖所示。
AB、C三點(diǎn)平衡常數(shù)KA、KB、KC的大小關(guān)系是 ；壓強(qiáng)：P1 P2（填“＞”、“＜”或“=”）逆反應(yīng)速率：v逆(A) v逆(B)（填“＞”、“＜”或“=”）在C點(diǎn)，CO的轉(zhuǎn)化率為 ；在C點(diǎn)，若再按物質(zhì)的量之比1:2充入一定量的CO和H2，當(dāng)其它條件不變，達(dá)到新的平衡時(shí)，CH3OH的體積分?jǐn)?shù) （填“增大”、“減小”或“不變”）。②若在恒溫恒容條件下，能表示該可逆反應(yīng)達(dá)到平衡狀態(tài)的有 。15.氫硫酸、碳酸均為二元弱酸，其常溫下的電離常數(shù)如下表：
煤的氣化過程中產(chǎn)生的有害氣體H2S可用足量的Na2CO3溶液吸收，該反應(yīng)的離子方程式為 ；常溫下，0.1mol·L－1NaHCO3溶液和0.1mol·L－1NaHS溶液的pH相比，pH較小的為 溶液（填化學(xué)式）。分值: 14分 查看題目解析 >10氯化亞銅（CuCl）常用作有機(jī)合成工業(yè)中的催化劑。有關(guān)資料為：①CuCl為微溶于水的白色固體，在空氣中可被迅速氧化②CuOH為難溶于水的黃色固體，易分解為紅色的Cu2O③Cu+可與濃氨水反應(yīng)生成Cu(NH3)2+（無色），該無色物質(zhì)在空氣中易被氧化為藍(lán)色甲小組同學(xué)用如下裝置電解食鹽水，并對電解產(chǎn)物進(jìn)行研究。
16.若a極附近生成的白色渾濁是CuCl，則銅絲a應(yīng)與電源的 極相連，銅絲a的電極反應(yīng)式是 。17.b極附近溶液的pH （填“增大”、“減小”或“不變”）。18.橙黃色沉淀中含有Cu2O，則CuCl轉(zhuǎn)化為Cu2O的原因是 （用方程式表示）。19.a極附近沉淀自下而上變?yōu)槌赛S色原因是 。分值: 8分 查看題目解析 >11氯化亞銅（CuCl）常用作有機(jī)合成工業(yè)中的催化劑。有關(guān)資料為：①CuCl為微溶于水的白色固體，在空氣中可被迅速氧化②CuOH為難溶于水的黃色固體，易分解為紅色的Cu2O③Cu+可與濃氨水反應(yīng)生成Cu(NH3)2+（無色），該無色物質(zhì)在空氣中易被氧化為藍(lán)色乙小組同學(xué)通過以下方案制取CuCl并對其組成進(jìn)行研究。將Na2SO3的水溶液逐滴加入CuCl2的水溶液中，再加入少量濃鹽酸調(diào)節(jié)到pH=3左右，即可得到白色沉淀CuCl。20.寫出產(chǎn)生CuCl的離子方程式 。21.為了提高CuCl的產(chǎn)率，可采用 法快速過濾，生產(chǎn)過程中調(diào)節(jié)溶液的pH不能過大的原因是 。22.為探究白色沉淀的化學(xué)組成，將制得的白色沉淀溶于濃氨水，得到無色溶液，將無色溶液分成兩份，一份放置于空氣中，一段時(shí)間后溶液變?yōu)樗{(lán)色；另一份的實(shí)驗(yàn)方法及現(xiàn)象為 。分值: 7分 查看題目解析 >12選做題一現(xiàn)有A、B、C、D、E五種短周期非金屬元素，其原子序數(shù)依次增大。A是原子半徑最小的元素，B元素的一種核素可用于考古斷代，D元素的s軌道和p軌道上的電子數(shù)相等。C、E是同主族元素，它們的核外均有3個(gè)未成對電子。請回答下列問題：23.基態(tài)E原子有 種能量不同的電子。24.五種元素中，電負(fù)性的是 ，第一電離能的是 （均填元素符號）。25.化合物CA3的沸點(diǎn)比化合物BA4的沸點(diǎn)高，其主要原因是 。26.CD2－的立體構(gòu)型是 ，其中C原子的雜化類型為 。27.C2A4溶于水電離方程式與CA3溶于水電離方程式相似，試寫出C2A4在水溶液中的電離方程式 （寫一步即可，要求用化學(xué)符號表示）。28.開發(fā)金屬儲(chǔ)氫材料是氫能的重要研究方向。MgA2是一種儲(chǔ)氫材料，其晶胞結(jié)構(gòu)如下圖所示：
【關(guān)鍵詞】高職院校；廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)；課程體系；優(yōu)化
一、研究目的和意義
（一）研究目的
廣告行業(yè)作為知識型服務(wù)產(chǎn)業(yè)和新興交叉學(xué)科在企業(yè)競爭中起著舉足輕重的作用。如何根據(jù)高職高專的特點(diǎn)，在廣告業(yè)界和社會(huì)公眾監(jiān)督下，培養(yǎng)具有競爭優(yōu)勢的廣告業(yè)應(yīng)用型人才，成為高職院校《廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)》課程教學(xué)迫切需要解決的問題。作為高職院校視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)必修課和主干課程的《廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)》，是一個(gè)專業(yè)性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的課程體系，應(yīng)具有鮮明的教學(xué)目的性。本文研究以培育更多懂策略、有創(chuàng)意、會(huì)執(zhí)行的廣告應(yīng)用型人才為目標(biāo)，圍繞“學(xué)以致用，學(xué)有所用”的課程建設(shè)指導(dǎo)思想，結(jié)合筆者從廣告設(shè)計(jì)一線到大學(xué)教師的經(jīng)驗(yàn)，通過對高職高專廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)課程體系優(yōu)化研究，力圖使高職高專《廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)》課程建設(shè)得更加完善。
（二）意義
本研究的開展，合理、高效地銜接好課堂教學(xué)，逐步優(yōu)化該課程的課程體系設(shè)計(jì)、課程教學(xué)大綱和實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱、考核標(biāo)準(zhǔn)，對該門課程的教學(xué)模式、內(nèi)容與方法進(jìn)行深入探討，建立起教師與學(xué)生的互動(dòng)教學(xué)網(wǎng)絡(luò)，完成校企合作、真實(shí)項(xiàng)目承接、鼓勵(lì)學(xué)生參賽等多個(gè)環(huán)節(jié)。結(jié)合國際4A 廣告公司的實(shí)際工作流程和環(huán)境，把工作實(shí)際過程融入到教學(xué)過程中。將常規(guī)的教學(xué)模式和理論教學(xué)轉(zhuǎn)換到廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的前沿即專業(yè)廣告創(chuàng)意領(lǐng)域作業(yè)的模擬程序。學(xué)生通過親身的實(shí)操學(xué)習(xí)，在掌握專業(yè)知識的同時(shí)，鍛煉了實(shí)踐能力，與廣告人才市場接軌。
二、《廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)》在高職教育中存在的問題
國內(nèi)開設(shè)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)學(xué)科的高職院校中，無一例外都開設(shè)了廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意、廣告學(xué)和影視廣告等課程，表面看起來教學(xué)內(nèi)容豐富多彩，實(shí)用性也很強(qiáng)，但其中仍存在很多實(shí)際的問題：
（一）教學(xué)過程與情景封閉，與社會(huì)發(fā)展缺乏必要交流
如今的高職廣告教育過程中，大多仍以在課堂中講述枯燥的理論教育為主，美其名曰基礎(chǔ)理論教育，然則在基礎(chǔ)理論之后缺少實(shí)際的實(shí)踐訓(xùn)練，提供給學(xué)生參與企業(yè)策劃社會(huì)活動(dòng)的機(jī)會(huì)較少，甚至有些高職院校在廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)課程中不要求學(xué)生開展設(shè)計(jì)創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴，不要求學(xué)生了解印刷技術(shù)、包裝技術(shù)相關(guān)知識，對于社會(huì)中很有分量的廣告設(shè)計(jì)不能實(shí)際分析，對于與廣告息息相關(guān)的各種技術(shù)知之甚少，而對于廣告公司的運(yùn)營、廣告客戶管理、創(chuàng)意策略、市場調(diào)研、創(chuàng)意簡報(bào)，熟悉創(chuàng)作手法與新型的工藝，廣告人的表述方法等業(yè)務(wù)流程在教學(xué)過程中又容易被忽略。這樣的封閉教學(xué)如同閉門造車，使學(xué)生將來難以直接適應(yīng)市場需求，從個(gè)人到學(xué)校都有可能被淘汰，因此在高職院校開設(shè)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)課程首先應(yīng)強(qiáng)調(diào)開放式教學(xué)，使教學(xué)各環(huán)節(jié)都與廣告業(yè)界保持密切聯(lián)系。
（二）教學(xué)手段單一，傳統(tǒng)教學(xué)手段和多媒體教學(xué)設(shè)備的使用不均衡
在調(diào)查過程中，筆者發(fā)現(xiàn)對于教學(xué)質(zhì)量的另一影響點(diǎn)在教學(xué)手段上。目前高職院校擔(dān)任廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)課程的教師很多是半路出家，以前主要教授純美術(shù)或計(jì)算機(jī)軟硬件等專業(yè)基礎(chǔ)課程的，現(xiàn)在教授專業(yè)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)課程；也有很多是在企業(yè)中工作多年被調(diào)來傳授相關(guān)知識的。這樣就出現(xiàn)兩個(gè)極端，一個(gè)是只會(huì)采用傳統(tǒng)的從黑板到畫板，從書本到速寫本的手段，完全不會(huì)使用多媒體教學(xué)，這樣造成學(xué)生在創(chuàng)意過程中只能停留在草圖創(chuàng)意階段；而另一個(gè)是完全依賴計(jì)算機(jī)，錯(cuò)誤地認(rèn)為只要有計(jì)算機(jī)就能解決任何問題，造成學(xué)生以教師為榜樣，每接到教學(xué)任務(wù)先從圖片搜索出發(fā)，以抄襲和篡改別人的創(chuàng)意為結(jié)局。廣告課程教學(xué)改革取向之一就是應(yīng)合理利用現(xiàn)代化的多媒體教學(xué)輔助手段，充分發(fā)揮現(xiàn)代計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息資源的作用。
三、課程體系優(yōu)化方案
（一）課程設(shè)計(jì)部分
新的《廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)》課程體系建設(shè)，主要圍繞高職教育的培養(yǎng)目標(biāo)和廣告設(shè)計(jì)師職業(yè)崗位所要求的綜合能力，做了以下優(yōu)化變革：
1．制定適合高職院校廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)課程使用的課程總體規(guī)劃設(shè)計(jì)
回看國內(nèi)高職院校傳統(tǒng)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)課程，大多是“大而全”的教學(xué)方式，并不太注重廣告創(chuàng)意的實(shí)踐性，諸如市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策略、創(chuàng)意簡報(bào)、頭腦風(fēng)暴等必備的廣告創(chuàng)意業(yè)務(wù)流程，而是很快進(jìn)入廣告設(shè)計(jì)的表現(xiàn)階段，重視了藝術(shù)表現(xiàn)卻輕視專業(yè)實(shí)踐，因此學(xué)生作品的創(chuàng)意缺乏市場目標(biāo)性和策略而顯得平庸，導(dǎo)致課程教學(xué)目標(biāo)很難落實(shí)。總的來說，很多高職院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)模糊,忽略了高職教育中的實(shí)踐環(huán)節(jié),致使培養(yǎng)出來的廣告設(shè)計(jì)人才幾乎毫無特色、毫無專長可言。
本次研究看到了高職廣告設(shè)計(jì)教育中存在的很多不合理因素，重新確立了該門課程設(shè)計(jì)總體思路：以廣告設(shè)計(jì)師職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，從廣告設(shè)計(jì)師崗位能力分析入手，進(jìn)行課程規(guī)劃設(shè)計(jì)，確定課程內(nèi)容、探討教學(xué)方法、組織實(shí)踐教學(xué)，并建立教學(xué)內(nèi)容與真實(shí)項(xiàng)目和重大賽事接軌的教學(xué)機(jī)制。同時(shí)，量化細(xì)化了各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，堅(jiān)持將學(xué)以致用、校企合作、工學(xué)結(jié)合作為課程建設(shè)的指導(dǎo)思想，建立了全面、系統(tǒng)和適合高職高專使用的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)教學(xué)體系。
在對課程設(shè)計(jì)總體思路有了宏觀規(guī)劃以后，編制出適合高職院校《廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)》課程的課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)大綱、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目大綱、作品質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)4 個(gè)教學(xué)文件，解決了高職教育中學(xué)習(xí)內(nèi)容和工作崗位能力要求不協(xié)調(diào)的矛盾。
2．實(shí)行案例教學(xué)法
前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前絕大部分高職院校廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)課的教學(xué)，都是把內(nèi)容抽象、枯燥的理論知識填鴨式地灌輸給學(xué)生。而課程非常注重實(shí)踐性，本專業(yè)的學(xué)生又多是藝術(shù)類考生，對純理論知識的學(xué)習(xí)往往熱情度不高，甚至出現(xiàn)抗拒的表現(xiàn)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果不明顯。本研究采用開放式和多樣結(jié)合的方法，按照理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)方針。為便于學(xué)生理解，合理利用現(xiàn)代化的多媒體教學(xué)輔助手段，結(jié)合廣告公司提供的大量優(yōu)秀廣告案例資源，將基本觀點(diǎn)視覺化，變枯燥為趣味，制作出一套圖文并茂且實(shí)用價(jià)值極高的課件，在教學(xué)過程中密切關(guān)注廣告業(yè)界最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容，做到與時(shí)俱進(jìn)。
（二）教學(xué)方法部分
完成了對《廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)》課程體系規(guī)劃以后，筆者對兩個(gè)年級視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生展開了全新的《廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)》教學(xué)工作：
1．實(shí)地教學(xué)
組織學(xué)生到大型廣告設(shè)計(jì)公司、彩印等相關(guān)設(shè)計(jì)企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，邀請企業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師、總監(jiān)為學(xué)生現(xiàn)場授課，講解最新技術(shù)，把課堂從傳統(tǒng)教室轉(zhuǎn)移到廣告設(shè)計(jì)公司的前沿陣地，真正實(shí)現(xiàn)開放式教學(xué)。學(xué)生親身體驗(yàn)，與企業(yè)零距離接觸，對廣告設(shè)計(jì)企業(yè)的作業(yè)模式和工作環(huán)境有了最直觀的了解，讓他們將課堂理論知識與生產(chǎn)實(shí)際流程有機(jī)地結(jié)合起來，為日后能快速適應(yīng)廣告設(shè)計(jì)行業(yè)的需求奠定基礎(chǔ)。
2．真實(shí)項(xiàng)目教學(xué)
立足于學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)與鍛煉，提出課堂教學(xué)內(nèi)容與重大賽事及企業(yè)實(shí)際設(shè)計(jì)項(xiàng)目接軌，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的教學(xué)新模式。廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)課程以培養(yǎng)實(shí)用型的廣告創(chuàng)意人才為核心，具有實(shí)踐性強(qiáng)、應(yīng)用性強(qiáng)、極富時(shí)代氣息和創(chuàng)造性等特點(diǎn)。在教學(xué)實(shí)踐過程中，把真實(shí)廣告項(xiàng)目、廣告大賽、工作要求和流程引入到課堂教學(xué)中，從理論到實(shí)戰(zhàn)時(shí)不玩“空手道”。以實(shí)際品牌作為廣告創(chuàng)意的對象，激發(fā)學(xué)生對專業(yè)、對課程、對創(chuàng)意的熱切關(guān)注和興趣，其作品也受到企業(yè)的好評。這種企業(yè)業(yè)務(wù)與課堂教學(xué)相結(jié)合的教學(xué)方法，大大強(qiáng)化了廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)課程的可操作性。
在教學(xué)過程中，嘗試把參加權(quán)威廣告大賽作為課程教學(xué)內(nèi)容之一，并取得了很好的效果。大賽中的參賽項(xiàng)目多數(shù)來源于贊助商的實(shí)際項(xiàng)目，學(xué)生參與了比賽，實(shí)際上就是為真實(shí)品牌進(jìn)行廣告創(chuàng)意。學(xué)生通過具體項(xiàng)目消化授課內(nèi)容，如能在賽事中獲獎(jiǎng)，學(xué)校及其個(gè)人的知名度都會(huì)大大提升。例如，組織學(xué)生參與由臺灣《中國時(shí)報(bào)》主辦的第十八屆全球華人大學(xué)生廣告創(chuàng)意大賽——金犢獎(jiǎng)，由于帶來的都是國際或國內(nèi)真實(shí)的品牌策略單，學(xué)生很快就介入到實(shí)際項(xiàng)目的創(chuàng)作里。只要參加了這項(xiàng)賽事，學(xué)生的心就會(huì)跟賽事捆在一起，比賽極大地激發(fā)了其主動(dòng)學(xué)習(xí)的熱情。
3．頭腦風(fēng)暴
要把學(xué)生培養(yǎng)為優(yōu)秀的創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才，首先必須在基礎(chǔ)階段就開拓他們的創(chuàng)造性思維，并學(xué)會(huì)如何做創(chuàng)意的方法。把“頭腦風(fēng)暴法—思維導(dǎo)圖”引入到廣告創(chuàng)意思維訓(xùn)練的實(shí)踐中，這是本次研究成果創(chuàng)新特色之一。
培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)意，需要經(jīng)過大量放射性思維訓(xùn)練，筆者將英國著名的心理、教育學(xué)家托尼·巴贊的“頭腦風(fēng)暴法—思維導(dǎo)圖”引入廣告創(chuàng)意思維訓(xùn)練中，這是目前廣告公司普遍采用的一種創(chuàng)意方法。在研究實(shí)施過程和教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生在廣告設(shè)計(jì)的創(chuàng)意階段運(yùn)用思維導(dǎo)圖這套放射性思維訓(xùn)練方法，既開動(dòng)了大腦、活躍思維，也帶動(dòng)了課堂氣氛，從初入廣告創(chuàng)意領(lǐng)域的懵懂不安，到一個(gè)個(gè)豐富多彩的好創(chuàng)意出現(xiàn)，慢慢地找回了自信，最終呈現(xiàn)出相對有目標(biāo)性而完整的創(chuàng)意作品。
（三）教學(xué)結(jié)果部分
本次教學(xué)研究結(jié)束后，視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)兩個(gè)年級的學(xué)生取得了以下成績：
1．傳統(tǒng)的課堂作業(yè)已無法激發(fā)學(xué)生創(chuàng)作熱情,因此在本次教學(xué)過程中把有分量的賽事帶進(jìn)課堂，指導(dǎo)學(xué)生參加各類有分量的廣告設(shè)計(jì)賽事，獲得佳績，取得重大突破。參加賽事既可以跟多所名牌美術(shù)院校學(xué)生同場競技，了解相互間的專業(yè)水平；目前，該專業(yè)學(xué)生已在金犢獎(jiǎng)、全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽等重量級賽事中獲獎(jiǎng)50 余項(xiàng)，共計(jì)100 多人取得名次。
2．本次教學(xué)與廣告公司合作，組織學(xué)生參與2011 年中國郵政賀卡設(shè)計(jì)，經(jīng)過學(xué)生與教師的共同努力，在短短的一周內(nèi)順利完成了任務(wù)，方案全部被客戶采用，并送至北京參與中國郵政系統(tǒng)的舉行的展銷會(huì)。
3．教學(xué)研究過程中，與廣告企業(yè)保持良好關(guān)系。企業(yè)讓學(xué)生熟悉了廣告設(shè)計(jì)公司的運(yùn)營模式、流程與最新技術(shù)，本專業(yè)也為企業(yè)提供了優(yōu)秀的學(xué)生人力資源。在課程結(jié)課后，推薦部分學(xué)生到廣告公司實(shí)習(xí)，工作能力受到企業(yè)一致肯定，并承諾表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生畢業(yè)后將有機(jī)會(huì)留在企業(yè)就職，為促進(jìn)本專業(yè)學(xué)生就業(yè)開了好頭。
四、研究成果應(yīng)用現(xiàn)狀及前景
（一）研究成果應(yīng)用現(xiàn)狀
筆者對本院視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生兩年多的教學(xué)實(shí)踐與實(shí)施，應(yīng)用情況如下：
1．本研究所完成的課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)大綱、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目大綱、作品質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)部分已應(yīng)用于11、12 級視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)的教學(xué)之中，《廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)》課程的教學(xué)研究和實(shí)踐有了全新標(biāo)準(zhǔn)。為視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)中確定了崗位能力、人才要求、課程結(jié)構(gòu)、人才培養(yǎng)方向，提供了新的參考，培養(yǎng)的學(xué)生更能與現(xiàn)代廣告企業(yè)要求接軌。
2．舍棄了傳統(tǒng)廣告課程的理論教學(xué)方法，合理利用多媒體教學(xué)手段，結(jié)合大量企業(yè)提供的優(yōu)秀廣告案例資源，制作成一套全新的《廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)》課件，并已投入教學(xué)中。
3．在教學(xué)中，開始采用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)方法。與多家廣告設(shè)計(jì)企業(yè)保持良好關(guān)系，除了把最新行業(yè)知識和信息傳達(dá)給學(xué)生，而且還把他們公司正在操作的項(xiàng)目帶過來讓學(xué)生一起參與創(chuàng)作，將企業(yè)業(yè)務(wù)與課堂教學(xué)相結(jié)合。
4．教學(xué)中采用廣告公司普遍采用的頭腦風(fēng)暴式的思維訓(xùn)練方法，學(xué)生打破了傳統(tǒng)習(xí)慣性的橫向、縱向思維，懂得如何做出好創(chuàng)意的方法，教學(xué)效果顯著。
5．在本研究教學(xué)過程中，指導(dǎo)本校學(xué)生參加全球華人大學(xué)生廣告創(chuàng)意大賽——金犢獎(jiǎng)、全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽等重量級賽事中獲獎(jiǎng)50 余項(xiàng)，共計(jì)100 多人獲得名次，為視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)乃至學(xué)校爭得了榮譽(yù)。
（二）研究成果應(yīng)用前景
1.對高職院校廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)課程的現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)教學(xué)課程結(jié)束后，很多學(xué)生對在廣告設(shè)計(jì)操作中必須考慮的市場調(diào)查、廣告定位、廣告媒介、廣告創(chuàng)意等實(shí)際操作環(huán)節(jié)幾乎沒有概念。而研究所得的各項(xiàng)成果，彌補(bǔ)了以上不足，總體課程設(shè)計(jì)更加突出培養(yǎng)“學(xué)以致用，學(xué)有所用”的應(yīng)用型廣告人才目標(biāo)，還找到了相應(yīng)的教學(xué)方法。
2.進(jìn)一步加大校企合作力度，外聘廣告行業(yè)精英進(jìn)行講座，這樣可以不斷把最新的廣告行業(yè)知識和信息傳達(dá)給學(xué)生，也可以把實(shí)際項(xiàng)目嫁接到課堂教學(xué)中，緊密結(jié)合行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，做到與時(shí)俱進(jìn)。
3.教學(xué)研究所獲得的各項(xiàng)成果，打破了目前高職院校廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)課程的基本模式，填補(bǔ)了不足之處。提出的教學(xué)模式、思路與方法，適合國內(nèi)同類高職院校廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)課程教學(xué)的借鑒和使用。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：廣西區(qū)內(nèi) 市場營銷策劃 核心技能 培養(yǎng)模式
一、廣西區(qū)內(nèi)高職高專市場營銷策劃專業(yè)核心技能
企業(yè)想要發(fā)展，必須要爭取顧客，要讓顧客滿意并能夠取得他們的信任，就必須能夠滿足顧客的需求。包括：產(chǎn)品組合、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品營銷渠道、產(chǎn)品促銷策略，產(chǎn)品品牌樹立等，而這些就是市場營銷策劃的主要內(nèi)容，其實(shí)施的好壞就是營銷策劃技能的直接體現(xiàn)。針對區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高職高專市場營銷策劃專業(yè)核心技能體現(xiàn)在有國際市場調(diào)研技能，即獲得信息的能力；各國市場分析技能，包括營銷環(huán)境分析，營銷狀況分析；營銷策劃的技能，從小項(xiàng)目的策劃制作，到大的營銷活動(dòng)的全面策劃、安排；促銷策劃的技能，包括談判、推銷、公共關(guān)系、廣告方面的技能等；品牌策劃的技能，即塑造品牌、發(fā)展品牌和培育品牌的技能。
二、廣西區(qū)內(nèi)高職高專市場營銷策劃人才培養(yǎng)現(xiàn)狀
經(jīng)調(diào)查表明，區(qū)內(nèi)企業(yè)的大部分營銷人才沒有經(jīng)過系統(tǒng)專業(yè)化的培訓(xùn)，只能夠從事簡單的銷售活動(dòng)，尚處于低層次的營銷，無法勝任市場環(huán)境分析、市場定位、產(chǎn)品組合策劃、品牌策劃等相關(guān)市場營銷策劃工作。而目前廣西區(qū)內(nèi)高職高專院校的市場營銷專業(yè)，從它的人才培養(yǎng)方案來看，其培養(yǎng)的目標(biāo)和就業(yè)方向主要偏向于從事國內(nèi)商品銷售的人才培養(yǎng)而已。其畢業(yè)生并不能勝任進(jìn)出口貿(mào)易、國際貿(mào)易、跨國公司經(jīng)營、市場營銷策劃等相關(guān)工作。其中，在區(qū)內(nèi)所開設(shè)的營銷專業(yè)的高校中，有的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)缺乏培養(yǎng)學(xué)生市場策劃能力，沒有考慮到把培養(yǎng)營銷策劃能力與市場銷售相結(jié)合，以整合有利資源；有的課程體系的制定和規(guī)劃不合理，大部分高職院校在市場營銷策劃課程上以理論教授為主，案例教學(xué)也是多以國內(nèi)營銷相關(guān)，缺乏結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)的營銷策劃案例，而忽略了市場營銷策劃課程是一門更多偏向于業(yè)務(wù)操作性和實(shí)踐性的課程，應(yīng)該更多地培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)策劃技能；有的高職院校師資水平不高，專業(yè)性不強(qiáng)，教師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)少，只會(huì)重理論輕實(shí)踐，使得學(xué)生的應(yīng)用能力沒有能夠通過課程而有所提高；甚至大部分的高職院校沒有能夠給學(xué)生提供足夠多的與社會(huì)接觸的實(shí)踐通道，把學(xué)生局限于課堂上，象牙塔中培養(yǎng)的人才，實(shí)踐能力肯定差。
三、廣西區(qū)內(nèi)高職高專市場營銷策劃人才核心技能培養(yǎng)
（一）結(jié)合專業(yè)能力特色，改革課程體系
在過去的教學(xué)中，大部分的市場營銷策劃課本內(nèi)容陳舊、過時(shí)，并與市場營銷學(xué)課程內(nèi)容極為相似，使學(xué)生分不清楚《市場營銷學(xué)》和《市場營銷策劃》兩門課程，針對性不強(qiáng)。目前大部分學(xué)校使用的傳統(tǒng)教材仍然以理論內(nèi)容為主，缺乏營銷策劃技能訓(xùn)練、分析策劃能力的實(shí)踐環(huán)節(jié)。營銷策劃作為一門應(yīng)用性極強(qiáng)的課程，課程設(shè)置的主要人才培養(yǎng)目標(biāo)側(cè)重于學(xué)生學(xué)以致用的策劃能力，所以在教學(xué)改革上要加強(qiáng)思想轉(zhuǎn)變，工學(xué)結(jié)合，應(yīng)該更加注重案例分析、實(shí)踐操作能力。多讓學(xué)生接觸不同的教學(xué)環(huán)境，設(shè)置更多的學(xué)生體驗(yàn)操作環(huán)節(jié)。學(xué)生以小組合作學(xué)習(xí)為主，分配各自崗位角色任務(wù)，以企業(yè)真實(shí)產(chǎn)品為主要能力項(xiàng)目，把《市場營銷策劃》課程內(nèi)容為工作任務(wù)確定了八個(gè)項(xiàng)目。每個(gè)項(xiàng)目讓學(xué)生進(jìn)入任務(wù)情景，自行面對實(shí)際問題，以營銷策劃團(tuán)隊(duì)成員的身份去模擬實(shí)踐，分析問題、解決問題。教師以引導(dǎo)為主，輔導(dǎo)為輔。所以在《市場營銷策劃》的教學(xué)改革中，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該更加偏向?qū)嶋H操作能力，培養(yǎng)能夠解決實(shí)際問題能力的人才。
（二）校企合作，實(shí)現(xiàn)“教、學(xué)、做”一體化
高職院校與當(dāng)?shù)刂髽I(yè)開展校企合作辦學(xué)模式的方式有三種：一是學(xué)校與企業(yè)簽訂實(shí)踐基地協(xié)議，一方面邀請企業(yè)專家到校授課或開講座，一方面企業(yè)可以接納學(xué)生定期到企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，使學(xué)生把理論知識與實(shí)踐知識有效的結(jié)合在一起。二是以企業(yè)品牌為支撐，利用企業(yè)發(fā)展的實(shí)際營銷問題為背景，來設(shè)計(jì)選題，“真戲真做”來開展市場營銷策劃大賽。企業(yè)可以從參賽選手的集思廣益中發(fā)現(xiàn)有創(chuàng)意的“點(diǎn)子”，并開展實(shí)施還可以發(fā)現(xiàn)有用人才，留為己用；而學(xué)生可以在參賽中鍛煉自己多學(xué)知識和能力。三是開辦企業(yè)定向班，創(chuàng)新校企合作人才培養(yǎng)模式，根據(jù)企業(yè)的人才需求對學(xué)生進(jìn)行“訂單式培養(yǎng)”，教師可以根據(jù)企業(yè)對營銷人才崗位需求，結(jié)合企業(yè)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，自編教材，既能有效地培養(yǎng)企業(yè)所需的專業(yè)人才，又能促進(jìn)學(xué)校人才培養(yǎng)模式的改革。這樣不僅讓能夠讓學(xué)生學(xué)習(xí)到更新、更實(shí)用，更加專業(yè)的營銷策劃技能，還能夠有效地解決了學(xué)生的就業(yè)問題，服務(wù)企業(yè)的發(fā)展。
（三）實(shí)行人才培養(yǎng)的“課證一體化”教學(xué)模式
現(xiàn)在的企業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭的時(shí)代，特別是在國際競爭當(dāng)中尤為明顯。越來越多的企業(yè)逐漸意識到品牌對于企業(yè)來說是一項(xiàng)非常重要的無形資產(chǎn)，不僅能夠增加消費(fèi)者的辨識度，還能夠更好的贏得忠誠顧客。因此如何塑造品牌就需要企業(yè)必須擁有自己的品牌策劃隊(duì)伍。為了在國際競爭中取得優(yōu)勢，企業(yè)就必須全面提升品牌戰(zhàn)略管理水平，加速與國際市場接軌的步伐和進(jìn)程。大部分企業(yè)已深刻認(rèn)識到提升企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理水平是企業(yè)品牌制勝的關(guān)鍵，就勢必需要大批品牌策劃師；這樣的形勢導(dǎo)致了品牌策劃師大量緊缺，而我國高校的專業(yè)課程設(shè)置與此嚴(yán)重脫節(jié)，品牌策劃師因此供不應(yīng)求。作為白金職業(yè)的“中國品牌策劃師” 薪酬也從幾千到十幾萬不等，一些外企開出年薪高達(dá)30萬元甚至上百萬。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：未來的中國將需要300萬各種層次的品牌策劃人才，而中國受過專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練的品牌策劃師不足千人，人才需求的缺口非常大。
實(shí)行“課證一體化”教學(xué)模式，有針對性地提高營銷策劃師人才培養(yǎng)質(zhì)量，不僅能夠增加就業(yè)率，還能夠提高就業(yè)層次。“課”指的是專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，“證”指的是職業(yè)資格證的考取，把職業(yè)資格證考證項(xiàng)目列入人才培養(yǎng)方案，使教學(xué)內(nèi)容與職業(yè)資格證的考證內(nèi)容相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)學(xué)生“持證“畢業(yè)。全面推行“課證一體化”模式，實(shí)行“以證代考”，不再讓學(xué)生以死記硬背的方式來應(yīng)付考試，也不再以閉卷考試成績評估學(xué)生能力，不但可以實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)與職業(yè)技能完美結(jié)合，還可以實(shí)現(xiàn)考核方式的多元化。
（四）加強(qiáng)師資力量建設(shè)，完成建設(shè)“雙師雙能型”隊(duì)伍的目標(biāo)
切實(shí)加強(qiáng)雙師雙能型教師隊(duì)伍建設(shè)，滿足應(yīng)用型人才培養(yǎng)要求，提高應(yīng)用型人才培養(yǎng)質(zhì)量和服務(wù)地方的能力。拓寬人才引進(jìn)渠道，積極引進(jìn)應(yīng)用型人才，優(yōu)化師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。從知名企業(yè)事業(yè)單位中引進(jìn)一些專業(yè)基礎(chǔ)好、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、操作技能高、具備教師基本條件的專業(yè)技術(shù)人員來充實(shí)專業(yè)教師隊(duì)伍，優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)。健全“校校合作、校企合作、產(chǎn)學(xué)研互動(dòng)”機(jī)制，加快與地方政府及企事業(yè)單位合作的平臺建設(shè)，積極推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作。鼓勵(lì)教師參加技能競賽。有計(jì)劃組織教師開展技能競賽、科技制作與創(chuàng)新比賽等活動(dòng)，達(dá)到以賽促學(xué)、以賽促教、以賽促建的目的。鼓勵(lì)教師參加行業(yè)資格考試。教師通過行業(yè)資格考試獲取職業(yè)技能證書或職業(yè)資格證書，提高職業(yè)能力和專業(yè)素養(yǎng)，適應(yīng)為生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才的基本要求。（作者單位：廣西英華國際職業(yè)學(xué)院）
參考文獻(xiàn)：
[1]黃志勇，面向高職教育的《市場營銷策劃》教材建設(shè)研究.《現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息》2014
[關(guān)鍵詞] 高職院校；廣告設(shè)計(jì)；工學(xué)結(jié)合；工作室
一、“廣告設(shè)計(jì)工作室”對藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)教學(xué)改革的影響和優(yōu)勢
廣告設(shè)計(jì)工作室將課程、教室與生產(chǎn)實(shí)踐融為一體，將傳統(tǒng)的學(xué)校封閉式教學(xué)變?yōu)槊嫦蛏a(chǎn)實(shí)際的開放式教學(xué)，以課程知識為基礎(chǔ)，以專業(yè)技術(shù)的應(yīng)用為核心，以專業(yè)教師為主導(dǎo)，以承接技術(shù)項(xiàng)目為主要任務(wù)，將生產(chǎn)與教學(xué)緊密結(jié)合，由教師帶領(lǐng)學(xué)生在承接和完成生產(chǎn)技術(shù)項(xiàng)目的過程中完成綜合專業(yè)技術(shù)的訓(xùn)練。這種教學(xué)模式突出職業(yè)能力的培養(yǎng)，促進(jìn)高職教學(xué)與就業(yè)的自然銜接，使學(xué)生“能力更強(qiáng)、專業(yè)更專”，充分體現(xiàn)實(shí)踐性、開放性和職業(yè)共融性，具有極大的優(yōu)勢。
1、引入“廣告設(shè)計(jì)工作室”有助于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力
“廣告設(shè)計(jì)工作室”教學(xué)模式提倡用實(shí)際項(xiàng)目代替?zhèn)鹘y(tǒng)的課程教學(xué)，使教、學(xué)、做融為一體，采用“目標(biāo)分解、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、技能培養(yǎng)、滾動(dòng)教學(xué)”的模式培養(yǎng)學(xué)生。教師以引導(dǎo)者的角色，設(shè)計(jì)和分析創(chuàng)作目標(biāo)、情境，使學(xué)生了解相關(guān)的專業(yè)知識，同時(shí)提出任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生去完成；學(xué)生以主體的身份分析、理解設(shè)計(jì)專業(yè)知識，積極操作來完成創(chuàng)作目標(biāo)任務(wù)。“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”給藝術(shù)類學(xué)生提供了自學(xué)、創(chuàng)新的空間。
2、有助于合理利用教學(xué)資源，實(shí)現(xiàn)校企雙贏
“廣告設(shè)計(jì)工作室”的教學(xué)堅(jiān)持實(shí)訓(xùn)基地=教學(xué)基地的原則，提倡與實(shí)訓(xùn)基地共同完成教學(xué)，教學(xué)場地由教室向市場、企業(yè)、社會(huì)延伸，實(shí)現(xiàn)課堂與實(shí)習(xí)地點(diǎn)的一體化。企業(yè)為學(xué)校教學(xué)提供實(shí)訓(xùn)場所，參與學(xué)校的教學(xué)實(shí)踐；學(xué)校為企業(yè)提供無盡的創(chuàng)意資源，以期雙方達(dá)到共贏。
3、有助于實(shí)現(xiàn)學(xué)生與市場的零距離融合
“廣告設(shè)計(jì)工作室”教學(xué)堅(jiān)持以任務(wù)驅(qū)動(dòng)，整個(gè)教學(xué)就是一個(gè)大項(xiàng)目分成了若干個(gè)小任務(wù)，學(xué)生以組為單位進(jìn)行職務(wù)分工，明確工作職責(zé)。在實(shí)施工作室項(xiàng)目教學(xué)時(shí)，學(xué)生通過市場調(diào)研、組織素材、與企業(yè)交流等直接參與的生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)，使所學(xué)知識和技能能夠面對企業(yè)和市場，從而積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生對社會(huì)的實(shí)踐直接在教學(xué)中完成，這種“準(zhǔn)工作”模式大大縮短了學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)期，他們畢業(yè)后就能以“熟練工”身份適應(yīng)社會(huì)的競爭。
4、有助于提高教師的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力
“廣告設(shè)計(jì)工作室”教學(xué)中的項(xiàng)目對教師的實(shí)踐能力和專業(yè)素質(zhì)提出了高要求，要求教師具備扎實(shí)的專業(yè)基本功和較強(qiáng)的實(shí)踐操作能力。但很多高職院校的老師缺乏生產(chǎn)實(shí)踐方面的經(jīng)驗(yàn)，包括對新設(shè)備、新工藝的認(rèn)識，各種工藝流程的操作實(shí)訓(xùn)，以及產(chǎn)品開發(fā)、品牌籌劃等方面的經(jīng)驗(yàn)，因此教師通過工作室的教學(xué)實(shí)踐可以不斷充實(shí)自己，專業(yè)綜合能力會(huì)得到較快提高。
5、有助于促進(jìn)工學(xué)結(jié)合
高職教育是以培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線工作的應(yīng)用性專門人才為目標(biāo)的。“廣告設(shè)計(jì)工作室”教學(xué)模式部分地解決了當(dāng)前藝術(shù)類專業(yè)的藝術(shù)與技術(shù)、理論與實(shí)踐偏頗的矛盾，填補(bǔ)了人才培養(yǎng)的層次性空白。可以說藝術(shù)類專業(yè)是多學(xué)科交叉、應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，所培養(yǎng)的人才重點(diǎn)不是大師、大家，而職業(yè)教育的重點(diǎn)應(yīng)放在培養(yǎng)能力和技能型的應(yīng)用人才上，與行業(yè)的緊密結(jié)合更為重要。
二、廣告設(shè)計(jì)工作室運(yùn)作方式
廣告設(shè)計(jì)工作室運(yùn)作主要是理論與實(shí)踐相結(jié)合，以實(shí)踐為主；導(dǎo)師指導(dǎo)與自我實(shí)踐相結(jié)合，以自我實(shí)踐為主。每個(gè)學(xué)期，由指導(dǎo)教師和學(xué)生共同提出設(shè)計(jì)課題及社會(huì)真實(shí)項(xiàng)目，教師指導(dǎo)學(xué)生完成設(shè)計(jì)報(bào)告、工作進(jìn)展冊和設(shè)計(jì)實(shí)物。其中，對同一個(gè)課題感興趣的同學(xué)可自主組合成一個(gè)小組，每個(gè)小組由指導(dǎo)老師推選或是學(xué)生自主選出一名小組長，由小組長根據(jù)自己的組員的情況安排每個(gè)人的任務(wù)。小組成員之間的協(xié)作的形式靈活多樣，從而達(dá)到提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的目的。
三、總結(jié)
廣告設(shè)計(jì)工作室教學(xué)改革最主要突出的是與企業(yè)聯(lián)動(dòng)，實(shí)行項(xiàng)目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)，實(shí)施基于工作過程的課程教學(xué)，實(shí)現(xiàn)課程與生產(chǎn)相結(jié)合，建立學(xué)校教學(xué)、下企業(yè)實(shí)踐、為企業(yè)社會(huì)服務(wù)的課程項(xiàng)目化特色教學(xué)。 整個(gè)教學(xué)過程通過項(xiàng)目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的方式組織教學(xué)，打破了傳統(tǒng)課堂的區(qū)位限制，擴(kuò)大了課堂的形式和內(nèi)涵，師生可以在不受限制的情況下進(jìn)行雙向交流，極大地拓展了師生的交流渠道，有效提升了教學(xué)效果。對藝術(shù)設(shè)計(jì)類工作室實(shí)踐教學(xué)的發(fā)展趨勢進(jìn)行了探討。從實(shí)踐層面上對工作室實(shí)踐教學(xué)體系進(jìn)行研究。提出構(gòu)建一套特色的工作室實(shí)踐教學(xué)體系的步驟和方法。通過研究將對我校乃至整個(gè)云南藝術(shù)設(shè)計(jì)類職業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)提升一個(gè)新的高度，對藝術(shù)設(shè)計(jì)類職業(yè)教育如何培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力、職業(yè)能力、崗位能力、創(chuàng)新能力及思維能力具有重要意義。從就業(yè)層面上完善實(shí)踐教學(xué)體系對提高學(xué)生就業(yè)核心競爭力有重要的作用。
參考文獻(xiàn)：
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一、2012年廣東卷化學(xué)試題特點(diǎn)評析
1.試題總體特點(diǎn)分析。
理綜化學(xué)試題在延續(xù)著廣東自主命題以來的理念，以能力考查為首要目的的特色顯著，把學(xué)生在有限時(shí)間內(nèi)獲取信息、分析解決問題的要求擺在很重要的位置。
考查內(nèi)容具有合理的覆蓋面和比例，選擇題和非選擇題互為補(bǔ)充，立足基礎(chǔ)知識、主干知識的考查，個(gè)別試題雖然新穎卻沒有任何偏題、怪題。試題緊緊圍繞“接受、吸收、整合化學(xué)信息的能力，運(yùn)用化學(xué)基礎(chǔ)知識、基本技能分析問題和解決(解答)化學(xué)問題的能力以及化學(xué)實(shí)驗(yàn)與探究能力”組織信息和設(shè)置問題，通過術(shù)語填空、簡答、列式、描述解答過程、畫圖等多種回答方式的組合運(yùn)用全面考查學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)。非選擇題均取材于生產(chǎn)或科學(xué)實(shí)驗(yàn)中的真實(shí)情景，試題表述清晰簡明，問題的開發(fā)圍繞基本化學(xué)原理、化學(xué)實(shí)驗(yàn)基本方法的運(yùn)用，設(shè)問角度靈活多樣，具有獨(dú)創(chuàng)性和公平性，較好地引導(dǎo)教師和學(xué)生跳出題海、回歸基礎(chǔ)。每道題的思維容量和答題量搭配較為合理。問題兼顧知識的考查和能力層級的設(shè)置，層層深入梯度明顯，能有效區(qū)分各種水平層次的學(xué)生。
2.知識要求的基礎(chǔ)性和深刻性分析。
8道選擇題的考點(diǎn)依次為“生活中的化學(xué)”“離子反應(yīng)和離子共存”“物質(zhì)的制備、分離和檢驗(yàn)”“氧化還原反應(yīng)的概念”“物質(zhì)的量的概念及有關(guān)計(jì)算”“常見物質(zhì)的性質(zhì)和用途”“元素周期表和元素周期律”“電解質(zhì)溶液中離子濃度關(guān)系”。可以看出，重要考點(diǎn)的重現(xiàn)率極高，這些內(nèi)容基本代表了中學(xué)化學(xué)的核心知識，雖然總體難度不大但在這些知識的考查中體現(xiàn)出化學(xué)學(xué)科的一些核心觀念，如微粒觀、過程觀、守恒觀等。第7題的命題取向從簡單的有機(jī)物性質(zhì)再現(xiàn)轉(zhuǎn)向化學(xué)與生活的緊密聯(lián)系，體現(xiàn)化學(xué)的應(yīng)用性；第12題引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)物質(zhì)的性質(zhì)和用途時(shí)應(yīng)從化學(xué)原理上融會(huì)貫通，不能孤立地記憶；第22題是選擇題中的一個(gè)亮點(diǎn)，信息的呈現(xiàn)方式要求學(xué)生對元素結(jié)構(gòu)和性質(zhì)的周期性有深刻的理解，那些記住了元素周期表的“形”而不領(lǐng)會(huì)其“神”的學(xué)生解答此題比較困難。
第30題有機(jī)題的知識落點(diǎn)是“簡單的結(jié)構(gòu)簡式識別”“烯烴、鹵代烴、醇的典型性質(zhì)”，其要求完全在考綱和教材的重點(diǎn)知識以內(nèi)，但由于是放在全新的有機(jī)物背景中考查.學(xué)生只有從教材實(shí)例的學(xué)習(xí)中抽象出其中的實(shí)質(zhì)，才能在解題時(shí)快速排除大量無關(guān)信息。
第31題反應(yīng)原理題的知識落點(diǎn)為“影響化學(xué)反應(yīng)速率的因素”“利用蓋斯定律計(jì)算反應(yīng)熱”，而本題第(3)小題從頭至尾并未出現(xiàn)“速率”二字，顯然是命題者有意為之，可見學(xué)生對該知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)不能停留在幾個(gè)簡單實(shí)驗(yàn)的宏觀現(xiàn)象及其結(jié)論上.需要強(qiáng)化反應(yīng)速率原始概念的理解和應(yīng)用，借助反應(yīng)過程的圖像表征認(rèn)識物質(zhì)的轉(zhuǎn)化方向和快慢。不論是什么特點(diǎn)的化學(xué)反應(yīng)，其反應(yīng)過程都能用圖或表去表征.這個(gè)化學(xué)反應(yīng)就是一個(gè)反應(yīng)物有剩余的非可逆反應(yīng)。其圖像與平衡圖像相似，但每一處的化學(xué)含義卻又有所不同，這是一道很精彩的試題。
第32題化工題的知識落點(diǎn)是“化學(xué)平衡移動(dòng)原理”“化學(xué)平衡常數(shù)的概念和計(jì)算”“常見陰陽離子的復(fù)分解反應(yīng)”，本題與2011年第32題的共同點(diǎn)是所涉及的元素均為中學(xué)化學(xué)重點(diǎn)學(xué)習(xí)的金屬和非金屬元素(也是考綱所列舉的重點(diǎn)元素)，兩年的試題對元素化合物知識的廣度有明顯的控制，但對這些物質(zhì)的性質(zhì)背后的化學(xué)原理有深刻的追問。這與落實(shí)新課程的教學(xué)要求十分吻合。2011年第32題實(shí)際上是考查氧化還原反應(yīng)原理在處理物質(zhì)轉(zhuǎn)化中的靈活運(yùn)用，而今年第32題實(shí)際上是考查離子平衡在處理物質(zhì)轉(zhuǎn)化中的靈活運(yùn)用。
第33題實(shí)驗(yàn)題中有實(shí)質(zhì)性考查的基本操作是“過濾”“分液”“蒸餾”“結(jié)晶”“C1－的檢驗(yàn)”，這些基本操作是最常用的化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作，而且有一個(gè)明顯的特點(diǎn)——這些實(shí)驗(yàn)操作都能在普通條件的中學(xué)實(shí)驗(yàn)室可以實(shí)現(xiàn)，命題專家多年來呼吁學(xué)生要親手做實(shí)驗(yàn)、要?jiǎng)幽X筋地做實(shí)驗(yàn)并非口號，其試題一直在頑強(qiáng)地引導(dǎo)著中學(xué)教學(xué)向加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)和實(shí)驗(yàn)探究的新課程要求努力。另外本題對實(shí)驗(yàn)技能的考查主要不是“如何進(jìn)行操作”，而是“何時(shí)需要進(jìn)行操作”，因此不應(yīng)該脫離具體任務(wù)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)基本操作的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，這是高考實(shí)驗(yàn)題帶給我們的最大啟示。
3.能力要求的豐富性和層次性分析。
能力的種類、層級和分?jǐn)?shù)分布是近年廣東卷理綜化學(xué)試題能力立意的具體表現(xiàn)，各個(gè)大題分別承載著不同維度的能力要求，對于學(xué)生而言或許僅僅感受到的是試題的綜合度和問題的難易，但備考中如果能準(zhǔn)確把握試題的能力落點(diǎn)，對于選擇何種難度和風(fēng)格的題目為主要訓(xùn)練材料有重要意義。
關(guān)鍵詞：廣西；研究生；跨文化；培養(yǎng)模式
中圖分類號：G643 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1002-2589（2014）03-0202-02
泛北部灣區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作為廣西高校研究生跨文化交際能力的培養(yǎng)提供了良好的平臺，也為各高校探索培養(yǎng)具有國際全球化視野的創(chuàng)新型研究生之路提供了良好契機(jī)。
一、跨文化交際的實(shí)質(zhì)
“文化”一詞作為一個(gè)學(xué)術(shù)名詞，首先出現(xiàn)在西方語言學(xué)中，泰勒在1871年提出了“文化”的第一個(gè)學(xué)術(shù)界定，他把文化定義為包括知識、信仰、藝術(shù)、道德、習(xí)慣等在內(nèi)的綜合體[1]。1954年美國文化人類學(xué)家A?克羅伯綜合不同文化的定義提出了自己的觀點(diǎn)，他提出的文化所包括的五種含義中的第四條指出“歷史上形成的價(jià)值觀念是文化的核心，不同質(zhì)的文化，可依據(jù)價(jià)值觀念的不同進(jìn)行區(qū)別。”[1]中國文化歷史學(xué)家馮天瑜也提出了自己對文化的定義，他指出“文化的實(shí)質(zhì)性含義是‘人類化’，是人類價(jià)值觀念在社會(huì)實(shí)踐過程中的對象化”[2]。1982年，聯(lián)合國教科文組織召開的“世界文化政策大會(huì)”上發(fā)表的《墨西哥城文化政策宣言》對文化進(jìn)行了界定：“它不僅包括藝術(shù)和文學(xué)，也包括生活方式、人類的基本權(quán)利、價(jià)值體系、傳統(tǒng)和信仰。”[3]
通過中外多種定義的比較不難發(fā)現(xiàn)，文化的兩個(gè)基本要素便是生活方式與價(jià)值觀念，其中價(jià)值觀念是文化最核心的要素。跨文化交際作為文化之間的關(guān)聯(lián)形態(tài)與人類文化發(fā)生與發(fā)展同步進(jìn)行，從另一方面來說，人是社會(huì)的存在，人的社會(huì)性決定了交際的必然性，跨文化交際是人類文化發(fā)生與發(fā)展的必然結(jié)果。本文的跨文化交際是指不同文化群體之間為了促進(jìn)各自的發(fā)展和加強(qiáng)相互的交融，通過隱性或顯性的方式，在平等交往的基礎(chǔ)上，使不同文化之間形成尊重、寬容和的狀態(tài)的交往實(shí)踐活動(dòng)，其實(shí)質(zhì)是價(jià)值觀的相互影響交流。
二、廣西高校研究生的特點(diǎn)
研究生群體是我國專業(yè)型、高層次人才，相對于本科生而言，研究生具有較獨(dú)立的思想和自我意識，學(xué)習(xí)能力和專業(yè)素養(yǎng)較強(qiáng)。選取專業(yè)的角度和關(guān)鍵問題，由接受知識到創(chuàng)造知識，是研究生階段最大的任務(wù)。廣西高校研究生除了具有上述普遍特點(diǎn)之外，還有其他地域特色。
1.少數(shù)民族研究生比例較高
廣西是少數(shù)民族自治地區(qū)，相對于其他地區(qū)少數(shù)民族學(xué)生本身所占比例較高，另外，研究生招錄時(shí)對少數(shù)民族考生優(yōu)惠政策也較大，一定程度上加大了少數(shù)民族研究生比例。廣西是十幾個(gè)少數(shù)民族聚居的地區(qū)，民族文化的差異明顯且豐富多彩，區(qū)內(nèi)跨文化交際活動(dòng)較多，這對于廣大廣西高校研究生民族間跨文化交際能力的培養(yǎng)起到一個(gè)很好的鋪墊作用。
2.英語水平相對較弱
廣西高校在研究生招生錄取時(shí)，英語分?jǐn)?shù)線相較于其他中東部地區(qū)普遍較低，研究生入學(xué)之后，由于不同的入學(xué)動(dòng)機(jī)對待英語課程并非全部像專業(yè)課那樣重視，這也決定了廣西高校研究生的平均英語水平是普遍有待提高的。但不可忽視的一點(diǎn)是，廣西高校對小語種尤其是東南亞地區(qū)的小語種相對重視，這也使得廣西高校研究生在泛北部灣區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作和服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中獲得機(jī)會(huì)較多。
3.與東南亞地區(qū)接觸的地緣優(yōu)勢較強(qiáng)
泛北部灣區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的確立為廣西高校研究生跨文化交際能力的培養(yǎng)提供了良好的平臺，廣西各高校也看到了這一契機(jī)，加大了對防城港、北海和欽州等地區(qū)高校和企業(yè)的考察交流力度，力爭將研究生培養(yǎng)與廣西地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)合起來。值得注意的一點(diǎn)是，在人才交流的輸送過程中，不能只側(cè)重于外語和經(jīng)濟(jì)方面的研究生，應(yīng)該多專業(yè)、多層次相結(jié)合，只有這樣才能促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)不同專業(yè)研究生跨文化交際能力的提高。
4.研究生對泛北部灣地區(qū)發(fā)展的認(rèn)可度有待提高
廣西地區(qū)具有研究生招生資格的院校多集中在南寧和桂林，北部灣地區(qū)院校具有研究生招生資格的基本沒有，教育資源發(fā)展十分不平衡。并且該地區(qū)高等院校以專科為主。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除外語和旅游專業(yè)的研究生，其他專業(yè)研究生對去泛北部灣地區(qū)尋求工作機(jī)會(huì)意向不大，尤其是非廣西生源考生基本不會(huì)考慮去泛北部灣地區(qū)工作。通過座談還發(fā)現(xiàn)多數(shù)研究生不了解泛北部灣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，對這一地區(qū)的認(rèn)識還停留在未開發(fā)時(shí)的層面。這需要廣西高校有意識地引導(dǎo)學(xué)生，多給學(xué)生創(chuàng)造了解泛北部灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r的機(jī)會(huì)，這樣才能把人才培養(yǎng)與服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來。
三、廣西高校研究生跨文化交際能力模式探索
加強(qiáng)實(shí)踐模式研究和創(chuàng)新，深化研究生教育體制改革是當(dāng)今廣西高校研究生教育面臨的重要問題。廣西高校應(yīng)當(dāng)充分利用泛北部灣區(qū)域合作這一有利平臺，通過優(yōu)化課程設(shè)置，創(chuàng)新區(qū)域間交往模式，使高校之間、高校與泛北部灣區(qū)域間建立不同層次、不同批次、不同深度的互換模式培養(yǎng)，促使廣西高校研究生成為具有發(fā)展意識、國際視野、世界交往能力素質(zhì)的高層次創(chuàng)新型人才。
1.跨文化教育課程設(shè)置
研究生課程主要分為外語學(xué)科和其他人文、科學(xué)學(xué)科。非英語專業(yè)研究生在一年級設(shè)有綜合英語和聽力口語課程，實(shí)際教學(xué)中，這些課程的設(shè)置使很多研究生迫于學(xué)分要求，但并未調(diào)動(dòng)他們的外語積極性，由于入學(xué)時(shí)錄取分?jǐn)?shù)線較低，研究生外語水平也是參差不齊，另外，多數(shù)研究生認(rèn)為學(xué)習(xí)應(yīng)以專業(yè)為主，對研究生階段英語課程重視不足。這就需要研究生外語課程設(shè)置時(shí)多一些調(diào)動(dòng)積極性和擺正認(rèn)識的環(huán)節(jié)，讓研究生可以真正參與到課堂中，利用有限的英語課程端正跨文化交際的態(tài)度，掌握跨文化交際的語言工具，不只是為了完成學(xué)分。
除了外語學(xué)科直接包含跨文化交際內(nèi)容之外，其他人文與科學(xué)學(xué)科也同樣包含著跨文化的成分和內(nèi)涵。研究生教育在課程設(shè)置中除了完成本專業(yè)的課程，還應(yīng)該開放性地提供更多關(guān)于人文、藝術(shù)、科學(xué)方法等不同于本科生階段和不限專業(yè)的選修課。同時(shí)，教師應(yīng)在各個(gè)學(xué)科中充分體現(xiàn)開放、平等、尊重和寬容跨文化態(tài)度，并且引導(dǎo)學(xué)生形成這些態(tài)度。
主題實(shí)踐活動(dòng)是鍛煉研究生跨文化交際綜合能力的重要方法，研究生教學(xué)中應(yīng)設(shè)置這一必修環(huán)節(jié)。利用假期時(shí)間，開展為期一周左右的、帶有國際交流性質(zhì)和跨文化交際理念的豐富多彩的主題實(shí)踐活動(dòng)可以促使所有研究生走出校門，認(rèn)識世界。跨文化交際能力主要包括跨文化意識、跨文化思維、跨文化知識和交際能力等，在實(shí)踐性和生成性較強(qiáng)的主題實(shí)踐活動(dòng)中可以得到充分鍛煉和體現(xiàn)。
2.暑期學(xué)校理念的拓展
暑期學(xué)校就是培養(yǎng)單位利用暑假中一周到兩個(gè)月不等的時(shí)間招收學(xué)員進(jìn)行學(xué)科內(nèi)集中培訓(xùn)的一種教學(xué)方式。進(jìn)入暑期學(xué)校的學(xué)員一般是全國選拔的在讀研究生、青年骨干教師和少部分的博士研究生，而授課者一般是國內(nèi)外學(xué)術(shù)水平、教學(xué)水平較高并且在國內(nèi)外都享有一定知名度的專家和學(xué)者，授課內(nèi)容主要是根據(jù)學(xué)科領(lǐng)域的不同講述某一學(xué)科的國內(nèi)外最新動(dòng)態(tài)和研究成果、發(fā)展趨勢等，很多學(xué)科采用的方式是雙語教學(xué)。這種形式的培訓(xùn)十分注重學(xué)員的自身專業(yè)素養(yǎng)、思維創(chuàng)新能力和語言表達(dá)交流能力等綜合素質(zhì)。學(xué)員可以在短時(shí)間內(nèi)拓寬知識渠道，涉獵到學(xué)科前沿動(dòng)態(tài)，極大地激發(fā)廣大研究生學(xué)習(xí)和研究的熱情。研究生暑期學(xué)校已被教育部列為研究生教育創(chuàng)新計(jì)劃的重要組成部分，并且隨著中國研究生培養(yǎng)質(zhì)量亟須提高的要求得到各大高校極高的認(rèn)可。
廣西各大高校可以建立起資源共享的平臺，整合各學(xué)科教育資源，通過暑期學(xué)校的方式提高研究生的跨文化交際水平。首先，研究生可以通過暑期學(xué)校的平臺接觸到來自其他地區(qū)的優(yōu)秀學(xué)生，通過語言交流和思想碰撞，可以開拓思維；其次，研究生可以通過這一平臺認(rèn)識接觸到本專業(yè)的知名學(xué)者和前沿人物，不但可以了解到學(xué)科最新動(dòng)態(tài)，同時(shí)可以激發(fā)更大的專業(yè)使命感和學(xué)習(xí)熱忱；最后，主辦方和協(xié)辦方也可以通過這一平臺展現(xiàn)自身實(shí)力，在全國高校和相關(guān)領(lǐng)域擴(kuò)大知名度和在泛北部灣地區(qū)的影響力，從而吸引到更多國內(nèi)外優(yōu)秀學(xué)者和優(yōu)質(zhì)生源。
拓展研究生暑期學(xué)校這一理念，廣西各高校可以著力于設(shè)置雙方或多方、區(qū)域內(nèi)外相結(jié)合的研究生培養(yǎng)基地。廣西不少高校設(shè)置了同其他高校的交流合作，但是多數(shù)是針對本科生，研究生階段的雙方互換或派遣相對較少。研究生教育國際合作與交流是研究生教育發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，也是發(fā)展高質(zhì)量研究生教育的有效途徑，是教育國際化的必經(jīng)之路，而教育國際化的實(shí)質(zhì)就是多元化。廣西高校應(yīng)當(dāng)完善區(qū)域內(nèi)和區(qū)域間的互訪互換機(jī)制，尤其是利用泛北部灣區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作這一平臺，加強(qiáng)與東南亞地區(qū)的交流合作，完成多專業(yè)、多層次的研究生培養(yǎng)基地建設(shè)。
參考文獻(xiàn)：
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