時間：2023-03-03 15:59:04
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇校長邀請書，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
2016年幼兒園畢業(yè)典禮邀請函模板一
尊敬的家長：
您好!
滿載三年采擷的累累碩果，滿載三年師幼的眷眷深情，我們滿懷喜悅，放飛希望，我們收獲今天，期盼明天。我們懷著感恩的心感謝您一直以來對我們工作的信任和關(guān)注!感謝您對我們工作的支持和配合。三年的時間即將在孩子們快樂、健康地成長里劃上完美的句號，借6.1節(jié)來臨之際我們真城地邀請您參加**月**日下午13:3在漕橋小學(xué)會場舉行的大班幼兒畢業(yè)典禮。它將是您孩子人生之旅的第一個盛大典禮!您的到來，會讓這個典禮更加隆重!更加快樂!
溫馨提示：
親愛的家長，為了演出順利進行，請您務(wù)必配合做好以下工作：
1、因為本次活動地點在漕橋小學(xué)，所以請家長于當(dāng)天下午13:準(zhǔn)時在小學(xué)會場集中，車輛一律有序停放在小學(xué)門口。
2、為了讓孩子表演得更精彩，請家長們按班級方陣(看指示標(biāo)志)自覺入座，不要去與您的孩子坐一起，免得影響他們的表演情緒。
3、為了讓本次演出能在一個安全愉悅的氛圍中圓滿結(jié)束，一張邀請書只限一位家長入園，另外本次演出特邀專人攝像及照相，請家長不要隨意走動幫孩子照相，不便之處，還望家長朋友們能夠體諒!
4、演出結(jié)束后，小學(xué)校長會繼續(xù)開個幼小銜接座談會，請家長不要離場，老師們會統(tǒng)一安排孩子們回幼兒園休息，會議結(jié)束后請再來幼兒園接孩子。
謝謝合作!
幼兒園畢業(yè)典禮邀請函模板
各位家長：
大家好!我們的孩子就要離開幼兒園，做一名一年級小學(xué)生，我園定于本周五(7月6日)3:3在北苑二樓大廳舉行大班畢業(yè)典禮。為了讓我們的畢業(yè)典禮圓滿舉行，請家長協(xié)助我們做好以下工作：
1、 請家長周五下午3:2前來園填好登記表。
2、 幼兒服裝要求：穿照畢業(yè)照的一套衣服。綠t恤，格格短褲。
3、 我們的活動大約一個半小時，我們大一和大二一起舉行畢業(yè)典禮活動，這樣孩子相對比較多。所以請咱家長朋友能自覺遵守秩序，做好孩子們的榜樣作用!
為了落實中小學(xué)信息化教育，某中學(xué)決定為學(xué)校每個教室配置一臺電視機，市教育局已經(jīng)為此撥出了財務(wù)?？睿唧w采購什么品牌的電視機由學(xué)校自己決定。學(xué)校將這個任務(wù)交給了教務(wù)處，具體經(jīng)辦采購的是教務(wù)處副主任雷天義。
校方此前沒有批量采電的經(jīng)驗，不過由于過去進行信息系統(tǒng)建設(shè)曾經(jīng)批量采購過電腦，因此打算參考采購電腦的方式來采購電視機，為此特地制定了招標(biāo)日期以及標(biāo)的說明書等。
爭先
教務(wù)處人手有限，雷主任于是親力親為，自己打電話邀請廠商參加投標(biāo)會。他首先撥通了A品牌電視銷售公司的電話。
接電話的，是當(dāng)?shù)谹品牌電視機銷售主管段經(jīng)理：“喂，您好，這里是A電視機銷售公司，您找哪位？”
雷主任：“我這里是××中學(xué)，我們計劃采購一批電視機，準(zhǔn)備了一個招標(biāo)會，能否邀請你們來參加這次招標(biāo)？”
段經(jīng)理：“您好，我是A品牌本地區(qū)的銷售主管段學(xué)君。請問學(xué)校計劃采購多少臺電視機呢？”
雷主任：“這次批準(zhǔn)的采購量是40臺?！?/p>
段經(jīng)理：“希望采購什么型號的、多大的，有哪些具體要求嗎？”
雷主任：“這樣吧，我把招標(biāo)邀請書給你，詳細(xì)的資料和要求都有了，你的傳真號碼是多少？”
段經(jīng)理把傳真號碼告訴雷主任后，他們的對話就結(jié)束了。段經(jīng)理承諾在收到投標(biāo)邀請書后會研究一下，再給予詳細(xì)答復(fù)。
雷主任打算多邀請一些彩電廠商來競標(biāo)，于是他又撥通了B品牌彩電銷售公司的電話。電話鈴響了兩聲，聽筒里傳來對方的聲音：“喂，您好，我是B彩電事業(yè)部銷售經(jīng)理高匯承?！?/p>
雷主任：“哦，你好，我是××中學(xué)教務(wù)處。我們想邀請你們來參加一個投標(biāo)會，我們計劃采購40臺電視機?！?/p>
高經(jīng)理：“好啊，您希望我們?nèi)绾螀⒓?？先交一個標(biāo)書嗎？”
雷主任：“我這里有一個招標(biāo)邀請書，我傳給你，如果能參加，我們就在招標(biāo)會上再詳談，可以嗎？”
高經(jīng)理：“沒有問題，學(xué)校是第一次搞招標(biāo)活動嗎？”
雷主任：“去年采購電腦的時候搞過一次，這次招標(biāo)還希望你們多支持?！?/p>
高經(jīng)理：“您是教務(wù)處主任？您貴姓？”
雷主任：“免貴，我姓雷，我是副主任，這次學(xué)校讓我來經(jīng)辦這個事情?！?/p>
高經(jīng)理：“雷主任，這次招標(biāo)是為了各個教室配置電視機嗎？應(yīng)該是市教育局最近落實信息化教育到教室的項目吧？”
雷主任：“對對對，你怎么這么了解？”
高經(jīng)理：“實驗中學(xué)、福田中學(xué)、上步中學(xué)的采購都已經(jīng)完成了，他們都是在落實這個項目的，而且也已經(jīng)通過了教育局的驗收?！?/p>
雷主任：“是的是的，你還真是了解情況。前一段時間我們耽誤了，現(xiàn)在看時間是有一點緊了?！?/p>
高經(jīng)理：“雷主任，如果搞招標(biāo)，就要涉及到招標(biāo)委員會，還要請一些專家參加委員會，最后再評標(biāo)，收到大量的應(yīng)標(biāo)書，花費時間先不說，最后要評定真正符合學(xué)校要求、教育局又滿意的也不容易。我是建議您，咱們安排個時間先見面詳細(xì)談一下如何？”
雷主任：“那當(dāng)然好。您貴姓？”
高經(jīng)理：“免貴，我姓高，就是高尚的高。我是B彩電事業(yè)部銷售部主管教育口銷售的，現(xiàn)在本地幾個中學(xué)實施的電化教育的項目都是我在參與的?！?/p>
雷主任：“好，我下午都在學(xué)校，你過來吧。”
高經(jīng)理：“咱們下午見。”
電話掛斷后，雷主任沒有再給其他彩電廠商打電話，他開始了猶豫。高經(jīng)理說的對，本地一些學(xué)校電化教育項目已經(jīng)都結(jié)束了，而且，市教育局也已經(jīng)給出了肯定的評價，也邀請校長去參觀過。自己的學(xué)校本來就晚了，如果通過招標(biāo)形式，不僅麻煩多，而且時間上也不能保證，何況如果其他學(xué)校都已經(jīng)采購了，能不能借鑒一下呢？雷主任想等高經(jīng)理談完以后再決定下一步的行動。
對話解析：
通過第一個回合，B品牌的銷售人員已經(jīng)領(lǐng)先于A品牌的銷售人員了。不過A品牌的銷售人員也沒有做錯什么，他是按部就班地落實一個招標(biāo)流程而已。但是，B品牌在開始招標(biāo)前，已經(jīng)獲得了見面的機會，通過詢問客戶是否有招標(biāo)經(jīng)驗，了解到客戶對招標(biāo)操作并不熟悉，因此，如果可以在正式招標(biāo)前影響校方，那么整個招標(biāo)過程就已經(jīng)獲得了主動權(quán)，而且可以影響校方最后的采購決策。
B品牌的高經(jīng)理是有創(chuàng)新意識的銷售人員，不是墨守成規(guī)的做法，他知道對于潛在客戶的任何線索，越早見到客戶，越早清楚客戶的具體要求和采購決策框架越好?；谶@個出發(fā)點，他才會在電話中，通過有效的、有設(shè)計的詢問次序來進一步要求見面，從而領(lǐng)先于所有潛在的競爭對手。雖然他沒有想到，他的約見已經(jīng)導(dǎo)致客戶臨時中斷了對其他彩電廠商投標(biāo)的邀請，但是他知道，只要符合大客戶銷售的基本原則，領(lǐng)先對手是意料之中的事情。
拜訪
當(dāng)高經(jīng)理走進學(xué)校教務(wù)處的時候，比約定的兩點早到了10分鐘，他想雷主任在快到約定時間時肯定會看表的，應(yīng)該在客戶看表之前到達(dá)客戶的辦公地點，從心理滿足上先贏得客戶。
高經(jīng)理輕敲了一下虛掩的門，聽到里面“請進”的聲音后，他走進了辦公室。
高經(jīng)理：“您好！教務(wù)處的雷主任約見的是兩點，我早了10分鐘，不知道您是……”
雷主任抬頭看了一下表，的確是1：50，如同高經(jīng)理所料，他也的確在高經(jīng)理走進來前，沒有意識到約見的時間就要到了。不過，早來一點對他來說也是情愿的事情，畢竟批量采購電視的事情自己缺乏經(jīng)驗，不妨多向這個有經(jīng)驗的銷售人員學(xué)習(xí)一些。
雷主任：“我就是，你來的不早，正合適。你先坐，我沏杯茶?！?/p>
高經(jīng)理：“您別客氣，我自己來吧?！?/p>
兩個人落座后，高經(jīng)理拿出了自己的名片：“這是我的名片，雷主任在教務(wù)處還有兼課嗎？”
雷主任：“學(xué)校人手這么緊，怎么不兼課呢？不過今年不帶畢業(yè)班就輕松多了?！?/p>
高經(jīng)理：“雷主任教什么課呢？”
雷主任：“數(shù)學(xué)。高一，兩個班的數(shù)學(xué)?！?/p>
高經(jīng)理：“哦，我中學(xué)時最喜歡數(shù)學(xué)，可是沒有學(xué)好，所以我最崇拜數(shù)學(xué)老師?！保ㄈ绻字魅谓痰氖钦Z文，不知道高經(jīng)理是不是要說自己中學(xué)時作文不好，然后崇拜語文老師的話。）
雷主任：“是嗎？你大學(xué)學(xué)的什么呢？”
高經(jīng)理：“就是數(shù)學(xué)學(xué)得不好，所以沒有考上一流大學(xué)，學(xué)的也不是什么熱門專業(yè)。我上的是華南師范大學(xué)，學(xué)的是地理專業(yè)。雷主任一定是數(shù)學(xué)系畢業(yè)的吧？”
雷主任：“北京師范大學(xué)數(shù)學(xué)系的。沒想到咱們還是同行呢?！?/p>
高經(jīng)理：“是啊，我知道學(xué)校辛苦，就進了企業(yè)，還好企業(yè)發(fā)揮了我的特長，因為我了解教育口嘛，就委派我做學(xué)校的業(yè)務(wù)。實驗中學(xué)、上步中學(xué)等幾個學(xué)校的電化教育的電視機配置都是我們品牌的，也都是我經(jīng)辦的。不知道雷主任對這兩個學(xué)校熟悉嗎？”
雷主任：“還是比較熟悉的，不過，他們通過驗收以后，還沒有時間去參觀呢?！?/p>
高經(jīng)理：“您今天下午有課嗎？”
雷主任：“今天下午沒課，主要就是要把這次采購的事情落實，算是一件大事了?！?/p>
高經(jīng)理：“您看我這樣安排行不行？咱們一起到實驗中學(xué)去一次，然后再到福田中學(xué)，如果有時間再去上步中學(xué)，先看看他們使用的情況。然后，再看一下咱們學(xué)校有哪些特殊的要求，如何盡快落實型號，以及尺寸、安裝的時間，還有需要連接的相關(guān)設(shè)備的事情?！?/p>
雷主任：“好是好，不過，這樣就過去，他們有人嗎？”
高經(jīng)理：“您不用擔(dān)心，來這里的時候我給他們打了電話，約好了。這樣，咱們這就走?！?/p>
對話解析：
拜訪客戶前就設(shè)想好了有效的銷售步驟，通過非銷售溝通引入相關(guān)話題，并通過“您今天下午有課嗎”的問話，自然地引導(dǎo)到對成功客戶的拜訪。在已經(jīng)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，高經(jīng)理再一次推進了自己的銷售進展。
贏單
在高經(jīng)理的陪同下，雷主任參觀了兩所高經(jīng)理的客戶學(xué)校，充分了解了這兩所學(xué)校采用的型號、機型，以及安裝實施過程中許多需要注意的事項。由于時間的原因，他們沒有訪問第三家，不過通過兩家的參觀，雷主任對采購不安的情緒得到了相當(dāng)?shù)木徑狻?/p>
回到學(xué)校，再次落座教務(wù)處辦公室的時候，他們開始了最后的至關(guān)重要的對話。事后，高經(jīng)理回憶到，其實他當(dāng)時也沒有想到這一天就能將單子拿下，而且客戶居然取消了招標(biāo)的步驟。
雷主任：“小高呀，看樣子，你跟本市的不少中學(xué)都很熟呀。”
高經(jīng)理：“主任，我可是一心一意做教育口的業(yè)務(wù)，因為我也是教師出身嘛，理解學(xué)校的困難，也理解學(xué)校的一些想法。您看，當(dāng)初實驗中學(xué)在決定電視機尺寸的時候就在34英寸、48英寸之間猶豫，咱們學(xué)?，F(xiàn)在的教室有安裝了電視機的嗎？”
雷主任：“真是，一臺都沒有，學(xué)?，F(xiàn)有的兩臺都在計算機室?！?/p>
高經(jīng)理：“學(xué)校的教室都差不多大小，但是，班級中學(xué)生的人數(shù)有的多，有的少，而且學(xué)生的視力也不都一樣，所以當(dāng)然期望可以采購尺寸大一點的彩電，可是太大了，價格又太高，教育口哪有那么多的預(yù)算，因此后來實驗中學(xué)定的就是34英寸，我們將安裝的位置下降了一些，沒有安裝在很高的教室角落，而是安裝在中等高度，這樣學(xué)生一起觀看就不顯得很小了。另外，不知道學(xué)生家長是否知道這次學(xué)校的電化教育舉措呢？”
雷主任：“當(dāng)然知道了，學(xué)校當(dāng)作大事來宣傳的，許多家長還挺關(guān)心這次的結(jié)果呢?！?/p>
高經(jīng)理：“學(xué)生發(fā)育期間，非常重要的就是視力問題，不知道主任了解我們品牌在健康方面的口碑嗎？”
雷主任：“有所耳聞，剛才實驗的教務(wù)處主任不是還提到了你們的健康成果嗎?！?/p>
高經(jīng)理：“對，這才是為什么本市教育系統(tǒng)集團采購的電視都選擇我們品牌的真正原因。因為，家長非常在意他們的孩子在學(xué)?？吹碾娨暎幸粋€測試數(shù)據(jù)不知道雷主任是不是聽說過：連續(xù)看4個小時以后，視力臨時下降80%，但是，看我們的電視4個小時以后下降大約20%。國家國民視力標(biāo)準(zhǔn)健康委員會的結(jié)論是，超過50%的視力臨時下降非常容易導(dǎo)致視力的持久衰退，并最終形成近視眼，影響孩子未來發(fā)展的職業(yè)選擇。咱們學(xué)校做過學(xué)生視力水平普查嗎？”
雷主任：“兩年前，局里要求的時候做過一次，后來就再沒有做過了。”
高經(jīng)理：“雷主任，我看這樣吧，我們先開始搞一次視力水平普查，然后根據(jù)普查結(jié)果，我們給一個分析報告。根據(jù)這個報告再制訂采購的細(xì)節(jié)，您看呢？”
沒有等雷主任回答，高經(jīng)理接著說：“對了，電化教育的終端顯示設(shè)備還需要確定一下，會有多少種不同型號的設(shè)備要接入到電視機中，主要是數(shù)字信號呢還是模擬信號比較多，或者，接入的設(shè)備現(xiàn)在也不確定？”
雷主任：“目前來看是，既要可以接入模擬信號，可以收看一些教育臺的節(jié)目，也要有數(shù)字信號，因為局域網(wǎng)中還需要顯示一些課件，這些課件很多都是電腦上應(yīng)用的，最好電視也可以顯示。”
高經(jīng)理：“所以，不僅需要健康的，保護視力，還需要支持多種接口，最好為以后發(fā)展預(yù)留一下接口就更好。雷主任，我看這樣吧，我安排下周的視力普查，然后給您一個具體的設(shè)備采用的建議方案，然后再看您想怎么組建招標(biāo)會？我?guī)湍堃恍┬袠I(yè)內(nèi)的專家，組成招標(biāo)委員會，如何？”
雷主任：“小高，你明天就給我一個建議書。我請示一下校長，既然你們都做了那么多學(xué)校了，而且現(xiàn)在我們學(xué)校的時間也不多了，招標(biāo)就算了，不過還是等校長定奪。你的方案最好將視力評估、接口的兼容情況等都寫進去，如果校長沒有什么意見，我這里基本就確定了。不過，價格上，你可要讓我過得去?！?/p>
高經(jīng)理：“要是這樣最好。價格上，雷主任，今天您都看到了，實驗、上步用的設(shè)備以及規(guī)模，都比您這里大，如果價格比他們低的話，一是我們這邊申請的手續(xù)復(fù)雜，二是讓圈子內(nèi)的客戶知道了，我還怎么做事呀。再說，價格都是實打?qū)嵉模隙ú粫屇ㄔ┩麇X。我們給他們的學(xué)生做視力測評的時候，最后都收費了，因為請的是國家級水平的專家來的。您看，我明天都寫到建議書中，順便我再做一個合同如何？”
雷主任：“視力測評要多少錢？你也不是不知道，我們這次40臺的預(yù)算就這么多，你把視力測評寫到合同中，我看這個費用嘛，你就免了吧。”
高經(jīng)理：“那，這樣，咱們明天再談，這里是去年給實驗做的建議書底稿，您先給校長看。我們明天落實合同，您看如何？”
雷主任：“好，如果今天晚上校長沒有什么意見，明天咱們就定了，下周可以開始安裝了，對吧？
對話解析：
B品牌的銷售人員高經(jīng)理如愿拿到了這個學(xué)校的訂單，雷主任將A品牌應(yīng)標(biāo)的事情推掉了。A品牌肯定認(rèn)為這是一個流產(chǎn)的采購，甚至都沒有采購，而不知道是有銷售高手阻斷了客戶招標(biāo)，并快速拿下了客戶的訂單。
對話中值得分析的是，高經(jīng)理每一次在試圖介紹自己產(chǎn)品或者自己公司優(yōu)勢的時候，不是直接陳述出來的，不是試圖讓客戶對自己有一個好的印象，而是設(shè)計了提問，引發(fā)了客戶足夠的興趣之后，當(dāng)客戶希望了解答案的時候，他才介紹的。作為第三者，聽到他們的對話，似乎高經(jīng)理的所有有關(guān)B品牌優(yōu)勢的介紹都像是客戶希望了解的一樣，而不是像多數(shù)銷售人員在介紹自己的企業(yè)、自己的產(chǎn)品的時候，簡單地陳述企業(yè)產(chǎn)品說明書上的內(nèi)容。
在介紹B品牌健康電視的優(yōu)勢時，他連續(xù)鋪墊了三個問題——“不知道學(xué)生家長是否知道這次學(xué)校的電化教育舉措呢？”“不知道主任了解我們品牌在健康方面的口碑嗎？”“咱們學(xué)校做過學(xué)生視力水平普查嗎？”在介紹自己產(chǎn)品接口兼容的優(yōu)勢時，他也鋪墊了“接入的設(shè)備現(xiàn)在也不確定”這樣的問題。而關(guān)鍵的導(dǎo)致客戶取消招標(biāo)的意思，居然也是通過問話來實現(xiàn)的——“然后再看您想怎么組建招標(biāo)會？我?guī)湍堃恍┬袠I(yè)內(nèi)的專家，組成招標(biāo)委員會，如何？
前文中曾提到了一個銷售術(shù)語“銷售進展”，這是指將銷售過程分解以后，從接觸客戶開始到最后完成簽單的過程。初級銷售人員把每一次與客戶的溝通目標(biāo)都確定為簽約，其實這是不正確的。優(yōu)勢銷售模式讓銷售人員學(xué)會逐步推進銷售過程，將最終的簽單目標(biāo)分解為不同的階段目標(biāo)。比如，為客戶安排參與一次級別較高的產(chǎn)品展示會、為客戶創(chuàng)造試用條件等，或者哪怕是邀請客戶企業(yè)中較高級別的人物參加一次座談，都是向銷售簽約推進的銷售進展。獲得銷售進展的方法很多，但是基本上都需要通過銷售對話來實現(xiàn)，文中的銷售人員高經(jīng)理，就是通過提問的形式來推進銷售進展的。
高效率的銷售提問，可以確立銷售人員的權(quán)威和顧問形象。通過大量的實踐結(jié)果研究顯示，人們對一個善于提問的人的印象是：專家，顧問，權(quán)威。因為，絕大多數(shù)人在聽到問題的時候，通常會認(rèn)為提問的人一定知道問題的答案，而且，通常會從正向的方向來評價提問者的問題。這就是銷售中強調(diào)“提問”的核心依據(jù)，也是我們在培訓(xùn)銷售人員時，不斷反復(fù)要求銷售人員必須掌握的銷售溝通中的關(guān)鍵技巧。
人物：夏關(guān)中學(xué)具體經(jīng)辦采購的教務(wù)處副主任 雷天義
為了落實中小不信息化教育發(fā)展主針，深圳夏關(guān)中學(xué)決定為學(xué)校每一個教室配置一臺29英寸的電視機，市教育局已經(jīng)為此撥出了財務(wù)?？?，具體采購什么品牌的電視機由學(xué)校自己決定。夏關(guān)中學(xué)將這個任務(wù)交給了不校教務(wù)處，具體經(jīng)辦采購的是教務(wù)處副主任雷天義。
校方從來沒有批量采電的經(jīng)驗，不過由于守去為信息系統(tǒng)的建設(shè)采購過批量的電腦，因上打算借用采購電腦的方式來采購電視機，為此特地制訂了招標(biāo)日期以及標(biāo)的說明書等。
雷天義邀請彩電廠家參加招標(biāo)會
雷天義撥通了康佳電視機總部銷售公司的電話。
當(dāng)聽筒內(nèi)傳來“喂，您好，這里是康佳電視機銷售公司，您找哪位”之后，雷天義開始了此次電話溝通。
雷天義：我這里是深圳夏關(guān)中學(xué)，我們計劃采購一批電視機，準(zhǔn)備了一個招標(biāo)會，能否邀請你們來參加這次招標(biāo)？
段學(xué)君：您好，我是康佳深圳地區(qū)的銷售主管段學(xué)君。學(xué)校計劃采購多少臺電視機呢？
雷天義：這次批準(zhǔn)的采購量是40臺。
段學(xué)君：希望采購什么型號的，多大的，是要背投，數(shù)字信號還是模擬信號的？
雷天義：這樣吧我將招標(biāo)邀請書給你，詳細(xì)的資料和要求都有了，你的傳真號碼是多少？
段學(xué)君給了康佳的傳真號碼后，他們的對話結(jié)束了，段學(xué)君承諾在收到投標(biāo)邀請書后會研究一下，再給予答復(fù)。而雷天義此時決定應(yīng)該繼續(xù)多邀請一些彩電制造商來競標(biāo)，于是他撥通了創(chuàng)維集團彩電銷售部的電話。
高匯承：喂，您好，我是創(chuàng)維彩電事業(yè)部銷售經(jīng)理高匯承，您需要我們做什么？
雷天義：哦，你好，我是深圳夏關(guān)中學(xué)教務(wù)處，我們想邀請你們來參加一個投標(biāo)會，我們計劃采購40臺電視機。
高匯承：好啊，您希望我們?nèi)绾螀⒓?？先交一個標(biāo)書嗎？
雷天義：我這里有一個招標(biāo)邀請書，我傳給你，如果能參加，我們就在招標(biāo)會上再詳談，可以嗎？
高匯承沒有問題，學(xué)校是第一次搞招標(biāo)活動嗎？
雷天義：去年采購電腦的時候搞過一次，這次搞招標(biāo)還希望你們多支持。
高匯承：您是教務(wù)處主任？您貴姓？
雷天義：免貴，我姓雷，我是副主任，這次校方讓我來經(jīng)辦這個事情，你還要多支持。
高匯承：雷主任，這次招標(biāo)就是為了各個教室配置電視機嗎？應(yīng)該是市教育局最近落實信息化教育到教室的項目吧？
雷天義：對對對，你怎么這么了解？
高匯承：深圳實驗中學(xué)、福田中學(xué)、上步中學(xué)的采購都已經(jīng)完成了。他們都是在落實這個項目的，而且也已經(jīng)通過了教育局的驗收。
雷天義：是的是的，你還真是了解情況。前一段時間，我們耽誤了，現(xiàn)在看時間是有一點緊了。
高匯承：雷主任，如果搞招標(biāo)，就要涉及到招標(biāo)委員會，還要請一些專家參加委員會，最后再評標(biāo)，收到大量的應(yīng)標(biāo)書，花費時間先不說，最后要評定真正符合學(xué)校要求、教育局又滿意的也不容易。我是建議您，咱們安排個時間先見面詳細(xì)談一下如何？
雷天義：那當(dāng)然好。您貴姓？
高匯承免貴，我姓高，就是高尚的高，我是創(chuàng)維彩電事業(yè)部銷售部主管教育口銷售的，現(xiàn)在深圳幾個中學(xué)實施的電化教育的項目都是我在參與的。
雷天義：好，我下午都在學(xué)校，你過來。
高匯承：咱們下午見。
結(jié)果：對話結(jié)束后，雷天義沒有再給任何一個彩電生產(chǎn)商打電話，他開始了猶豫。高匯承說的對，深圳一些學(xué)校電化教育項目已經(jīng)都結(jié)束了，而且，市教育局也已經(jīng)給出了肯定的評價，也邀請校長去參觀過。夏關(guān)中學(xué)本來就晚了，如果通過招標(biāo)形式，不僅麻煩多，而且，時間上也不能保證，何況，如果其他學(xué)校都已經(jīng)采購了，能不能借鑒一下呢？雷天義想等創(chuàng)維的高匯承談完以后再決定下一步的行動。
對話解析：通過第一個回合，創(chuàng)維的銷售人員已經(jīng)領(lǐng)先于康佳的銷售人員了。不過康佳的銷售人員也沒有做錯什么，他是按部就班地落實一個招標(biāo)流程而已。但是，創(chuàng)維在開始招標(biāo)前，已經(jīng)獲得了見面的機會，通過詢問客戶是否有招標(biāo)經(jīng)驗，就了解到客戶對招標(biāo)操作并不成熟，因此，如果可以在正式招標(biāo)前影響校方，那么，整個招標(biāo)過程就已經(jīng)獲得了主動權(quán)，而且，可以影響校方最后的采購決策。創(chuàng)維的高匯承是有創(chuàng)新意識的銷售人員，他不是墨守成規(guī)的性格，他知道，對于潛在客戶的任何線索，越早見到客戶，越早清楚客戶的具體要求和采購決策框架越好。基于這個出發(fā)點，他才會在電話中，通過有效的、有設(shè)計的詢問次序來進一步要求見面，從而領(lǐng)先于所有潛在的競爭對手。雖然，他沒有想到，他的約見已經(jīng)導(dǎo)致客戶臨時中斷了對其他彩電供應(yīng)商投標(biāo)的邀請，但是，他知道，只要符合大客戶銷售的基本原則，領(lǐng)先對手是意料之中的事情。
竟標(biāo)會之前，高匯承拜訪雷天義
當(dāng)高匯承走進學(xué)校教務(wù)處的時候，比約定的兩點早到了10分鐘，他想雷天義在快到約定時間時肯定會看表的，應(yīng)該在客戶看表之前到達(dá)客戶的辦公地點，從心理滿足上先贏得客戶。
高匯承輕敲了一下虛掩的門，聽到里面“請進”的聲音后，他走進了辦公室。
高匯承：您好！教務(wù)處的雷主任約見的是兩點，我早了10分鐘，不知道您是……
雷天義抬頭看了一下表，的確是150，如同高匯承所料，他也的確在高匯承走進來前，沒有意識到約見的時間就要到了，不過，早來一點對他來說也是情愿的事情，畢竟批量采購電視機的事情，自己缺乏經(jīng)驗，不如多向這個有經(jīng)驗的銷售人員學(xué)習(xí)一些。
雷天義：我就是，你來的太好了，不早，正合適，你先坐，我沏杯茶。
高匯承您別客氣，我自己來吧。
當(dāng)兩個人落座后．高匯承拿出了自己的名片：這是我的名片，雷主任在教務(wù)處還有兼課嗎？
雷天義：學(xué)校人手這么緊，怎么不兼課呢？不過今年不帶畢業(yè)班就輕松多了。
高匯承：雷主任教什么課呢？
雷天義數(shù)學(xué)。高一，兩個班的數(shù)學(xué)。
高匯承：哦，我中學(xué)時最喜歡數(shù)學(xué)，可是沒有學(xué)好，所以，我最崇拜數(shù)學(xué)老師。(如果雷天義教的是語文，不知道高匯承是不是要說自己中學(xué)時作文不好，然后崇拜語文老師的話。)
雷天義：是嗎？你大學(xué)學(xué)的什么呢？
高匯承：就是數(shù)學(xué)學(xué)得不好，所以，沒有考上一流大學(xué)，學(xué)的也不是什么熱門專業(yè)。我上的是華南師范大學(xué)，學(xué)的是地理專業(yè)。雷主任一定是數(shù)學(xué)系畢業(yè)的吧？
雷天義：北京師范大學(xué)數(shù)學(xué)系的。沒想到咱們還是同行呢。
高匯承：是啊，我知道學(xué)校辛苦，就進了企業(yè)，還好，企業(yè)發(fā)揮了我的特長，因為我了解教育口嘛，就委派我做學(xué)校的業(yè)務(wù)。實驗中學(xué)、上步中學(xué)等幾個學(xué)校的電化教育的電視機配置都是我們創(chuàng)維的，也都是我經(jīng)辦的。不知道雷主任對這兩個學(xué)校熟悉嗎？
雷天義：還是比較熟悉的，不過，他們通過驗收以后，還沒有時間去參觀呢。
高匯承：您今天下午有課嗎？
雷天義：今天下午沒課，主要就是要把這次采購的事情落實，算是一件大事了。
高匯承：您看我這樣安排行不行，咱們一起到實驗中學(xué)去一次，然后再到福田中學(xué)，如果有時間，再去上步中學(xué)，先看看他們使用的情況，然后，再看一下咱們學(xué)校有哪些特殊的要求，如何盡快落實型號，以及尺寸，安裝的時間，以及需要連接的相關(guān)設(shè)備的事情。
雷天義：好是好，不過，這樣就過去，他們有人嗎？
高匯承：您不用擔(dān)心，過來這里的時候，我給他們打了電話，約好了，這樣，咱們這就走。
對話解析：拜訪客戶前就設(shè)想好了有效的銷售步驟，通過非銷售溝通引入相關(guān)話題，并通過“您今天下午有課嗎”的問話，自然地引導(dǎo)到對成功客戶的拜訪。在已經(jīng)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，再一次推進自己的銷售進展(見釋義)。
高匯承陪雷天義參觀其成功的學(xué)校客戶，霉天義取消招標(biāo)會
兩個人參觀了兩所高匯承的客戶學(xué)校，雷天義充分了解了其他兩所學(xué)校采用的型號、機型，以及安裝實施過程中許多需要注意的事項。由于時間的原因，他們沒有訪問第三家，畢竟通過兩家的參觀，雷天義對采購不安的情緒得到了相當(dāng)?shù)木徑狻；氐搅藢W(xué)校，再次落座教務(wù)處辦公室的時候，他們開始了最后的至關(guān)重要的對話。事后，高匯承回憶到，其實，我當(dāng)時也沒有想到這一天就能將單子拿下，而且，客戶居然取消了招標(biāo)的步驟。
雷天義：小高呀，看樣子，你跟本市的不少中學(xué)都很熟呀。
高匯承：主任，我可是一心一意做教育口的業(yè)務(wù)，因為，我也是教師出身嘛，理解學(xué)校的困難，也理解學(xué)校的一些想法。您看，當(dāng)初實驗中學(xué)在決定電視機尺寸的時候就在34英寸、48英寸之間猶豫，咱們學(xué)校現(xiàn)在的教室有安裝了電視機的嗎？
雷天義真是，一臺都沒有，學(xué)?，F(xiàn)有的兩臺都在計算機室。
高匯承：學(xué)校的教室都差不多大小，但是，班級中學(xué)生的人數(shù)有的多，有的少，而且，學(xué)生的視力也不都一樣，所以，當(dāng)然期望可以采購尺寸大一點的彩電，可是太大了，價格又太高，教育口哪有那么多的預(yù)算，因此，后來，實驗中學(xué)定的就是34英寸，我們將安裝的位置下降了一些，沒有安裝在很高的教室角落，而是安裝在中等高度，這樣，學(xué)生一起觀看就不顯得很小了。另外，不知道學(xué)生家長是否知道這次學(xué)校的電化教育舉措呢？
雷天義：當(dāng)然知道了，學(xué)校當(dāng)作大事來宣傳的，許多家長還挺關(guān)心這次的結(jié)果呢。
高匯承：學(xué)生發(fā)育期間，非常重要的就是視力問題，不知道主任了解我們創(chuàng)維高清在健康方面的口碑嗎？
雷天義：的確有所耳聞。剛才實驗的教務(wù)處主任不是還提到了你們創(chuàng)維的健康成果嗎。
高匯承：對，這才是為什么深圳教育系統(tǒng)集團采購的電視都采用的是創(chuàng)維的真正原因。因為，家長非常在意他們孩子在學(xué)?？吹碾娨?，有一個測試數(shù)據(jù)不知道雷主任是不是聽說過連續(xù)看4個小時以后，視力臨時下降80％，但是，看創(chuàng)維的高清，4個小時以后下降大約20％，國家國民視力標(biāo)準(zhǔn)健康委員會的結(jié)論是，超過50％的視力臨時下降非常容易導(dǎo)致視力的持久衰退，并最終形成近視眼，影響孩子未來發(fā)展的職業(yè)選擇。咱們學(xué)校做過學(xué)生視力水平普查嗎？
雷天義：兩年前，局里要求的時候做過一次，后來就再沒有做過了。
高匯承：雷主任，我看這樣吧，我們先開始搞一次視力水平普查，然后根據(jù)普查結(jié)果，我們給一個分析報告。根據(jù)這個報告再制訂采購的細(xì)節(jié)，您看呢？
沒有等雷主任回答，高匯承接著說對了，電化教育的終端顯示設(shè)備還需要確定一下，會有多少種不同型號的設(shè)備要接入到電視機中，主要是數(shù)字信號呢，還是模擬信號比較多，或者，接入的設(shè)備現(xiàn)在也不確定？
雷天義：目前來看是，既要可以接入模擬信號，可以收看一些教育臺的節(jié)目，也要有數(shù)字信號，因為，局域網(wǎng)中還需要顯示一些課件，這些課件很多都是電腦上應(yīng)用的，最好電視也可以顯示。
高匯承：所以，不僅需要健康的，保護視力，還需要支持多種接口，最好為以后發(fā)展預(yù)留一下接口就更好。雷主任，我看這樣吧，我安排下周的
視力普查，然后，給您一個具體的設(shè)備采用的建議方案，然后再看您想怎么組建招標(biāo)會？我?guī)湍堃恍┬袠I(yè)內(nèi)的專家，組成招標(biāo)委員會，如何？
雷天義：小高，你明天就給我一個建議書。我請示一下校長，既然你們都做了那么多學(xué)校了，而且，現(xiàn)在我們學(xué)校的時間也不多了，招標(biāo)就算了，不過，還是等校長定奪。你的方案最好將視力評估、接口的兼容情況等都寫進去，如果校長沒有什么意見，我這里基本就確定了，不過，價格上，你可要讓我過得去。
高匯承：要是這樣最好。價格上，雷主任，今天你都看到了，實驗、上步用的設(shè)備以及規(guī)模，都比您這里大，如果價格比他們低的話，一是我們這邊申請的手續(xù)復(fù)雜，二是讓圈子內(nèi)的客戶知道了，我還怎么做事呀。再說，價格都是實打?qū)嵉模隙ú粫屇ㄙM冤枉錢。我們給他們的學(xué)生做視力測評的時候，最后都收費了，因為請的是國家級水平的專家來的。您看，我明天都寫到建議書中，順便我再做一個合同如何？
雷天義：視力測評要多少錢？你也不是不知道，我們這次40臺的預(yù)算就這么多，你把視力測評寫到合同中，我看這個費用嘛，你就免了吧。
高匯承：那，這樣，咱們明天再談，這里是去年給實驗做的建議書底稿，您先給校長看。我們明天落實合同，您看如何？
雷天義：那太好，如果今天晚上校長沒有什么意見，明天咱們就定了，下周可以開始安裝了，對吧？
結(jié)果及對話解析：創(chuàng)維的銷售經(jīng)理高匯承如愿拿到了這個學(xué)校的訂單，雷天義將康佳應(yīng)標(biāo)的事情推掉了，康佳肯定認(rèn)為這是一個流產(chǎn)的采購，甚至都沒有采購，而不知是有銷售高手阻斷了客戶招標(biāo)，并快速拿下了客戶的訂單。
一、理清培訓(xùn)思路，促進培訓(xùn)有序開展
要想讓教師獲得系統(tǒng)化、專業(yè)化培訓(xùn)，培訓(xùn)思路是關(guān)鍵，制訂行之有效的培訓(xùn)計劃是保證。培訓(xùn)計劃可以分為短期計劃和長遠(yuǎn)計劃，短期計劃要注重時效性，如新課改的師資培訓(xùn)；長遠(yuǎn)計劃就要考慮到整個轄區(qū)的教育發(fā)展、學(xué)校的發(fā)展和教師個人專業(yè)化的發(fā)展。如我校協(xié)助教育局制定《慈溪市“十二五”中小學(xué)（幼兒園）教師培訓(xùn)規(guī)劃》，明確我市中小學(xué)教師培訓(xùn)工作的目標(biāo)、任務(wù)。為了讓每位教師參與到培訓(xùn)規(guī)劃中，學(xué)校召開師訓(xùn)工作會議，布置教師培訓(xùn)的組織宣傳發(fā)動工作，通過網(wǎng)站平臺、?？?nèi)部文件、短信群發(fā)至每位教師，讓每位教師都知道《慈溪市“十二五”中小學(xué)（幼兒園）教師培訓(xùn)規(guī)劃》，同時，安排學(xué)校專人負(fù)責(zé)對培訓(xùn)規(guī)劃的學(xué)習(xí)、討論，并形成書面材料，包括培訓(xùn)規(guī)劃存著的優(yōu)點，還包括規(guī)劃的不足點及改進措施，出臺獎勵措施激勵教師提意見。正是由于廣開言路，培訓(xùn)規(guī)劃得到許多一線教師的支持，在多次修正的基礎(chǔ)上形成培訓(xùn)方案。
培訓(xùn)制度是各類培訓(xùn)項目順利實施和培訓(xùn)質(zhì)量的保證。為了讓培訓(xùn)制度更加切合慈溪市實際情況，我們開展了試點工作，并結(jié)合試點工作的情況，對制度進行修訂，最后擬定《慈溪市中小學(xué)教師培訓(xùn)項目的開發(fā)論證與申報制度》和《慈溪市中小學(xué)教師培訓(xùn)評價與管理制度》，這些制度對培訓(xùn)項目設(shè)計、論證、申報、審核等各個環(huán)節(jié)作出具有操作性的明確規(guī)定。同時，制度還對學(xué)校組織教師培訓(xùn)的考勤、培訓(xùn)過程、培訓(xùn)考核、培訓(xùn)效果及教師在培訓(xùn)后的發(fā)展作了明確規(guī)定，從而保證培訓(xùn)的規(guī)范性和有效性，促進培訓(xùn)有序開展。
二、緊扣教師成長，推行分類分層培訓(xùn)
教師培訓(xùn)對于促進教師專業(yè)化發(fā)展，提升教師的整體素質(zhì)有著舉足輕重的作用，教師是學(xué)校發(fā)展的主力軍，是促進學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的中堅力量。慈溪市教師進修學(xué)校擔(dān)負(fù)著慈溪市一萬多中小學(xué)教師的培訓(xùn)工作，如何以整體發(fā)展的規(guī)劃來提高本轄區(qū)的教師培訓(xùn)水平，我們就從多個層面、全方位加大培訓(xùn)力度，創(chuàng)新培訓(xùn)模式，增強培訓(xùn)的針對性和實效性。根據(jù)分類分層原則，培訓(xùn)的項目有：基本技能培訓(xùn)、各類崗位證書培訓(xùn)、學(xué)歷培訓(xùn)、新教師培訓(xùn)、流動人口子女學(xué)校專項培訓(xùn)、骨干教師培訓(xùn)、青年教師培訓(xùn)、班主任網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、校長提高培訓(xùn)等。分類分層培訓(xùn)能結(jié)合每位教師的成長情況有針對性地培訓(xùn)，解決教師成長過程中的困惑。如為了提高新教師的素質(zhì)，啟動新教師成長工程，對轄區(qū)內(nèi)2008、2009、2010年在編中小學(xué)新教師開展了五年內(nèi)第一輪即為期12天的90學(xué)時的集中培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容有：第一，教師的儀表教態(tài)，邀請省師干訓(xùn)中心的李更生博士做了專題講座；第二，班主任工作及班集體建設(shè)的熏陶，由我市“全國中職德育工作先進” 獲得者黃百央和“浙江省中小學(xué)師德楷模”獲得者朱幼聰為新教師作了引導(dǎo)；第三，從追求課堂教學(xué)的有效性入手，邀請我市13名學(xué)科骨干對不同學(xué)科的教師進行“教學(xué)設(shè)計規(guī)范化”的指導(dǎo)；第四，重視教師基本功的培訓(xùn)：對一部分三筆字還未過關(guān)的教師，邀請書法專家進行練習(xí)輔導(dǎo)，以便讓他們在暑期進行有針對性的練習(xí)；第五，邀請“浙江省中小學(xué)心理健康教育先進個人”獲得者心理輔導(dǎo)專家蔡雪芳為新教師做了有關(guān)“教師心理輔導(dǎo)”的講座，在講究培訓(xùn)內(nèi)容的針對性和實效性的同時還注重人文性等。正是分層分類的培訓(xùn)，讓每個教師在成長過程中感受到培訓(xùn)帶來的效果，產(chǎn)生我要參加培訓(xùn)的欲望。
三、加強校際交流，拓寬培訓(xùn)渠道
時代在發(fā)展，閉關(guān)自守將會被淘汰，只有開放的心態(tài)才能跟上時展的腳步，師資培訓(xùn)也要請進來、走出去，在交流互動中產(chǎn)生新的感悟，獲得新的見識。校際交流分為轄區(qū)內(nèi)交流和轄區(qū)外交流，轄區(qū)內(nèi)交流我們牽頭各個學(xué)校，將慈溪市內(nèi)比較有實力的學(xué)校和薄弱學(xué)校結(jié)成對子，通過計劃和制度保證結(jié)對子學(xué)校的交流，主要通過開展公開課、觀摩課、示范課，名師講座、點評等來促進結(jié)對子學(xué)校的師資培訓(xùn)，同時，定期組織一些管理比較好的學(xué)校舉辦開放周活動，和周邊的兄弟學(xué)校共同探討如何提升學(xué)校辦學(xué)水平。這些活動，對教師的專業(yè)化發(fā)展和學(xué)校的快速發(fā)展有著潛移默化的作用。轄區(qū)外交流主要是走出去，向浙江省或全國各地知名的學(xué)校取經(jīng)，派遣校長和一線教師深入名校去學(xué)習(xí)，回來后再作經(jīng)驗反饋。如為了整合和充實各類優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源，先后與上海外國語大學(xué)、北京師范大學(xué)、華東師范大學(xué)、華中師范大學(xué)、寧波大學(xué)等合作，多領(lǐng)域、多渠道、多形式開展廣泛的教師培訓(xùn)合作，帶領(lǐng)教師參加互動學(xué)習(xí)，提升學(xué)校培訓(xùn)的實力和工作水平。
四、善借信息技術(shù)，更新師資培訓(xùn)手段
信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的全面普及為師資培訓(xùn)帶來新的機遇與挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)儲存了大量的優(yōu)質(zhì)教育資源，但在信息多如牛毛的時代，如何讓教師獲得有效的學(xué)習(xí)？我們加強對教師的信息技術(shù)培訓(xùn)，搭建交互式學(xué)習(xí)平臺，引導(dǎo)教師自覺學(xué)習(xí)信息技術(shù)。信息技術(shù)能力的培訓(xùn)要從理論和實踐入手，既讓教師獲得更多的計算機技術(shù)，同時對教師進行上機實踐。教師利用信息技術(shù)主要為豐富教師自己的知識結(jié)構(gòu)和課堂教學(xué)服務(wù)，為此教師進修學(xué)校定期舉辦優(yōu)秀課件制作比賽，創(chuàng)辦慈溪市教師互動平臺，將優(yōu)秀的名師資源上傳到網(wǎng)站，鼓勵教師通過網(wǎng)絡(luò)平臺自助學(xué)習(xí)，改變了單一的集中培訓(xùn)方式，讓教師在任何時間、任何地點，只要有一臺連接互聯(lián)網(wǎng)的計算機就可以參與培訓(xùn)。同時，大力開展網(wǎng)絡(luò)自學(xué)培訓(xùn)，配合省遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作，組織教師參加遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)自學(xué)，以網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)為起點，讓教師學(xué)會如何利用網(wǎng)絡(luò)獲取優(yōu)質(zhì)教育資源，實現(xiàn)專業(yè)化成長。
五、增強學(xué)校自身“造血”功能，促進培訓(xùn)常態(tài)化
學(xué)校是教師工作學(xué)習(xí)最重要的場所，也是教師培訓(xùn)最重要的平臺，學(xué)校是由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師和一線教師組成的，只有讓三者都實現(xiàn)專業(yè)化發(fā)展，學(xué)校才能齊頭并進。
關(guān)鍵詞：書法特色 教育 探索
我校是一所從小學(xué)到高中十二年一貫的全日制學(xué)校。學(xué)校創(chuàng)辦伊始就確立了“德育為首，母語為根，外語為重，藝體為線”的辦學(xué)理念，堅持走特色化辦學(xué)之路。經(jīng)過十年的艱辛探索，我們的努力已初見成效。下面著重介紹我們在書法特色教育中的探索與成效：
一、努力創(chuàng)建“筆墨飄香”的校園文化
校園文化反映了一所學(xué)校內(nèi)在的精神氣質(zhì)和價值追求。反過來這種精神氣質(zhì)和價值追求又會影響和感染一屆又一屆的學(xué)生，成為一種傳統(tǒng)和積淀?！按猴L(fēng)化雨，潤物無聲”，學(xué)校十分重視校園文化建設(shè)在書法教育中的獨特作用。如在校園環(huán)境布置上我們的師生書畫作品占了很大的比重，教學(xué)樓走廊、宣傳櫥窗等都成為全校師生展示和交流書畫才藝的重要平臺。這里既有教師或初中學(xué)生較為成熟的作品，也有小學(xué)低段學(xué)生稚嫩的涂鴉之作。漫步校園，墨香郁郁。又如我們于2002年就成立了“杏苑墨緣”書畫社，著名書法家王冬齡先生為社團題名。多年來該社團每周定期開展活動，在本校書法教師授課的基礎(chǔ)上，聘請社會知名書法家擔(dān)任客座授課，如湖州書畫家劉祖鵬、胡迪權(quán)、范斌等老師都是我校特聘的藝術(shù)顧問，來校開辦講座，把豐富的社會資源充實到書法教師隊伍中來，以滿足不同類別學(xué)生發(fā)展提高的需求。此外，學(xué)校除了在校史成列室布置了上百幅師生書法精品，還在校園網(wǎng)上開辟了書法教育園地，設(shè)置有教學(xué)研究、碑帖教材、習(xí)作點評、文房四寶、書壇人物、交流論壇、書法視頻、網(wǎng)上作品展覽等等欄目，為學(xué)校師生搭建一個相互交流、相互溝通的嶄新平臺。
二、重視挖掘書法教育的價值內(nèi)涵
1.書法教育與湖筆文化
湖筆文化是湖州鄉(xiāng)土文化中的核心元素。一桿毛筆承載了中華民族悠悠幾千年的歷史，作為湖州人有理由為自己的家鄉(xiāng)感到自豪。湖筆文化又不僅僅是湖筆的文化，與它密不可分的就是中國傳統(tǒng)書畫藝術(shù)。在這方熱土上就曾誕生了趙孟、吳昌碩、沈尹默等書畫巨匠，他們的藝術(shù)成就本身就是湖筆文化中的重要內(nèi)容。因此，湖筆文化的傳承和發(fā)揚很大程度上要通過書法教育。近幾年來，我校在這方面也作了一定的探索，如組織學(xué)生參觀善璉筆廠，了解毛筆制作加工過程；校本教材中選擇趙孟楷書作為范帖；在小學(xué)高段和初中學(xué)生中開設(shè)一些專門介紹湖州書畫大家的藝術(shù)欣賞課等，取得了一定的效果。
2.書法教育與積極情緒
2009年，學(xué)校與華東師范大學(xué)攜手，共同承擔(dān)了由華東師大博士生導(dǎo)師周斌教授主持的國家教育部重點課題《書法練習(xí)促進兒童積極情緒發(fā)展的實驗研究》的研究工作，這一實驗歷時三年。期間，周斌教授與中央廣播電視大學(xué)文法部吳鴻清教授、資深教材專家李榮安等專家多次來校對全體師生進行書法教學(xué)的具體指導(dǎo)，開展系列《中國書法藝術(shù)之美》的講座；同時，學(xué)校還積極邀請書法專家來校，給予師生專業(yè)引領(lǐng)。在華東師大專家的指導(dǎo)下，學(xué)校還開發(fā)了書法校本教材《水墨江南》，供小學(xué)生書法學(xué)習(xí)作為臨摹教材。該課題目前尚未結(jié)題，但從我們已取得的一些研究成果看，實驗是卓有成效的。
三、切實加強書法課堂的教學(xué)管理
課堂教學(xué)是普及書法教育的主要途徑。書法教育的目的不僅僅是要培養(yǎng)書法家，更重要的是整體性地提高學(xué)生的寫字水平和書法素養(yǎng)。如此，書法藝術(shù)才能真正煥發(fā)生命力，并得以傳承和發(fā)揚。為切實加強書法課堂的教學(xué)管理，我們采取了以下一些措施：
1.優(yōu)化硬件設(shè)施
學(xué)校藝術(shù)教學(xué)設(shè)施完備，特別是搬到新校區(qū)后，配備了5個書畫專用教室。這些教室都安裝了空調(diào)，多媒體投影儀、電腦、實物展示臺等教學(xué)專用設(shè)施也都一應(yīng)俱全，課桌椅、講臺、黑板等也都經(jīng)過專業(yè)設(shè)計，適合學(xué)生進行書畫學(xué)習(xí)和創(chuàng)作。
2.開足書法課程
從小學(xué)一年級到初中一年級，每周安排一節(jié)書法課，安排專業(yè)教師授課，系統(tǒng)地給學(xué)生傳授書法基礎(chǔ)知識和技能。其中小學(xué)低段以硬筆書法教學(xué)為主，從三年級開始以毛筆書法臨摹為主，并滲透湖筆文化、書法欣賞等教學(xué)內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合我校住校學(xué)生多、在校時間長的實際情況，我們每天中午午休前有20分鐘的硬筆書法練習(xí)時間，以鞏固書寫技能。
3.完善考核制度
學(xué)校對學(xué)生書法水平的考核采用段位評級和書法展覽相結(jié)合的形式。段位評級面向全體學(xué)生，每學(xué)期一次，分1-9段。段位考核的內(nèi)容包括書寫姿勢、點畫質(zhì)量、間架結(jié)構(gòu)、章法布局，乃至試卷卷面、書寫速度等都在考核范圍之內(nèi)。目的是全方位、多角度促進學(xué)生寫字水平的提高。學(xué)校還定期舉行書法作業(yè)展，擁有近500平方米的書畫展廳，供參觀展覽者題字、學(xué)生訓(xùn)練或平時筆會時表演使用。每學(xué)期學(xué)校還組織評選寫字特色班，促進班級之間整體學(xué)習(xí)。
四、不斷提高教師隊伍的書法素養(yǎng)
書法教育的成效最終決定于教師自身的書法素養(yǎng)。近年來學(xué)校在教師書法素養(yǎng)培訓(xùn)方面作了很多工作，也取得了比較好的成績。一方面造就了一支基本功扎實、教學(xué)業(yè)務(wù)能力強的書法教學(xué)師資隊伍；如前任校長徐飛舟就是書法愛好者，是華東師范大學(xué)中國書法教育與研究中心特聘的兼職研究員，也是湖州女書法家協(xié)會副主席；項法元副校長是湖州市書法家協(xié)會會員，書畫組教研組長施偉琴是中學(xué)高級教師，業(yè)務(wù)能力強，并具有一定的管理經(jīng)驗；書法專職教師朱茂芝，是書法教學(xué)的后起之秀，曾獲得湖州市小學(xué)美術(shù)、書法教師課堂教學(xué)評比一、二等獎，多篇書法教學(xué)論文及作品在專業(yè)雜志上發(fā)表等等。另一方面學(xué)校還長期堅持對青年教師進行三筆字培訓(xùn)。規(guī)定每周上交硬筆臨寫書法作品一張、每月上交毛筆臨寫作品一張，教務(wù)處組織專職書法教師進行批閱。每學(xué)期末還要進行過關(guān)測試。經(jīng)過幾年的努力，青年教師的書寫水平進步明顯。
關(guān)鍵詞：一城一書；閱讀推廣
當(dāng)前時代，在信息技術(shù)水平不斷向前發(fā)展的同時，我國國民閱讀狀況卻與其它發(fā)達(dá)國家有很大的閱讀差距。雖然近幾年的國民閱讀調(diào)查顯示成年人圖書閱讀率有所增長，但根據(jù)中國出版科學(xué)研究所第六次國民閱讀調(diào)查公布：2008年我國成年人圖書閱讀率為49.3%，成年人人均年閱讀圖書4.72本（而日本是40本，韓國是17本，美國正在2007就設(shè)定了實現(xiàn)每年每人讀書50本的目標(biāo)）[1]。因此，可以看出在我國推行全民閱讀活動，尤其是“一城一書”形式的圖書推廣是很有必要的。
1.活動開展情況簡介：
“一城一書”活動的通用解釋是指同一本書作為社區(qū)閱讀計劃而被推廣，一個城市或社區(qū)試圖讓這個地區(qū)的每個人都參與城市的閱讀和討論。
1998年，西雅圖公共圖書館華盛頓圖書中心主任南希皮爾女士發(fā)起了一個“一城一書”（ One City，One Book）活動。這一活動倡導(dǎo)城市的全體市民共同閱讀同一本書，通過導(dǎo)讀、討論和文化的約會，引導(dǎo)市民對圖書內(nèi)容的深度行賞。自1998年以來，這一讀書活動已經(jīng)成為西雅圖圖書館的品牌，通過大眾閱讀，引發(fā)公眾共同的思考。
“一城一書”活動在全球各地反響之熱烈，肯定是發(fā)起者沒有預(yù)料到的。很快，芝加哥加入了，舊金山加入了，加拿大的多倫多和魁北克也跟上來了，法國、英國、澳大利亞和荷蘭也有模有樣地學(xué)起來了。臺灣的桃園不僅模仿，還搞了個詩意盎然的名稱“一書一桃園”。如今，“一城一書”活動已然有了全球化的味道，比如在第18屆“法國讀書節(jié)”中，“一城一書”活動甚至涉及到了本國各大城市和一百多個合作國家。各地一城一書概念和手法各不相同，但同樣都是集體閱讀成長。
2.具體案例介紹
2.1美國案例介紹
自1998年，全美各地效仿西雅圖，出現(xiàn)一城一書、一社區(qū)一書等活動，搭配讀書會、徵文、學(xué)校推廣等，美國圖書館協(xié)會更發(fā)展出一套推廣參考方案，到現(xiàn)在全美已經(jīng)有130個城市參與一城一書運動，成為美國閱讀文化重要的一環(huán)。
關(guān)于活動的選書，多數(shù)地方根據(jù)本城最需解決的問題而選書。遇到的問題主要有：這么大的一座城市，選擇一本什么樣的書才足以引起廣大市民的興趣？為解決本地區(qū)最棘手問題，我們需要選擇出一個什么樣的共同話題？西雅圖曾選過《梅崗城故事》《愛在冰雪紛飛時》，目的在于通過討論小說主題，消弭種族隔閡，促進社區(qū)互動。還有的城市重在選擇和本城或本地區(qū)相關(guān)的作家的作品，一邊慶祝，一邊重溫，旨在增加地域文化凝聚力。
在美國開展“一城一書”活動的初期為了加大宣傳，有的地方會舉辦系列講座、網(wǎng)上投票選舉、進行征文比賽、邀請書作者等一系列活動。經(jīng)費多數(shù)由政府或者公共團體支持。如芝加哥頭三年的經(jīng)費是來自從利拉華萊士/讀者文摘基金會的資助。在第三年，圖書館獲得全國各處捐贈50萬美元的補助金，并提出了今后的計劃補助150萬美元。為此，芝加哥花4萬元宣傳，銷售其中包括副本的書約有2500本。他們會注意先做營銷計劃和收購預(yù)算，還有其它形式的運營方案，其中包括作者的酬金和旅費，書籍和印刷方案等。他們在其附近餐館提供海報和廣告以獲得贊助費，如麥當(dāng)勞的營銷支持，還有比如在星巴克咖啡館舉行的五本書的討論，在此活動中高中教師和圖書管理員也加入了。[2]
2.2中國臺灣案例介紹
臺灣省桃源縣文化局圖書館自2003年起，效法美國也開始舉辦“一城一書”的活動，每年由縣內(nèi)各級學(xué)校之校長與讀書會、縣籍作家等推薦圖書，經(jīng)由民眾票選以及專家學(xué)者的評鑒，選出一本“桃園之書”進行推廣，并舉辦持續(xù)一年之閱讀討論會與征文等活動。另外在“一城一書”活動舉辦期間，同時舉行書展、征文及圖書館利用教育等閱讀推廣活動，希望能讓民眾更樂于閱讀并妥善利用圖書館。這一系列的“一城一書”活動是分成好幾個組進行的，比如分成親子組、兒童組、青少年組、成年組、銀發(fā)組。這樣做的目的就是滿足不同年齡段的人閱讀與交流。
臺灣政府很重視“一城一書”的閱讀推廣活動。為鼓勵全民閱讀，教育部長吳清基宣布，將補助全國二十五縣市推動“一城一書”活動。在世界讀書日，教育部以“全民樂閱讀”為主軸推動系列活動，其中“一城一書”活動列為臺灣閱讀運動的重點，各縣市可透過學(xué)校、讀書會、在地作家的推薦，再由民眾票選及學(xué)者專家評審，選出一本「城市之書，鼓勵全民讀好書希望每個縣市都有自己的“城市之書”。另外，教育部也將在全國各縣市發(fā)送四萬多份閱讀禮袋，鼓勵親子共讀，并會邀請當(dāng)場的家長說說親子共讀的經(jīng)驗。
3.活動的啟示
一城一書”活動多數(shù)以展覽、講座和讀書演講之類為主，而目標(biāo)也是鼓勵全民讀書：形成閱讀焦點，可以最大程度喚醒市民的閱讀熱情，集中各方的閱讀注意力，讓私人的閱讀興趣在公共閱讀事件中醞釀得更濃厚和持久；制造共同話題，為人與人之間的交流創(chuàng)造一個機會，一個話題空間，更鼓勵通過討論和辯論就某些原本有分歧的問題達(dá)成新的共識；推動深度閱讀，提倡精讀一本書，重溫一本書，促使那些習(xí)慣“淺閱讀”的人通過參與各項活動，認(rèn)識到只有讀深讀透一本書才可以和別人進行有效溝通，最終樹立起深度閱讀帶給一個人的榮耀和尊嚴(yán)。如果所選書籍和本城本地有關(guān)，可以激發(fā)市民對家鄉(xiāng)歷史或現(xiàn)實的了解與熱愛。如果我們能夠借鑒國外的經(jīng)驗，從一城一書的讀書組織入手，逐步滲入社會，有可能穩(wěn)固地將讀書活動長期堅持下去，會讓各類活動變得焦點更集中，收獲更明顯，影響更普遍，反應(yīng)更熱烈，步伐更踏實。（作者單位：1.河北大學(xué)管理學(xué)院；2.中國原子能科學(xué)研究院）
參考文獻：
原來這個聶飛竟是個逃亡了5年的逃犯。更富有戲劇性的是，他不僅在逃亡路上考取了法學(xué)碩士，而且通過打拼竟成了個貨真價實的百萬富翁，這只有在喜劇里才會有的情節(jié)，究竟是怎樣發(fā)生的呢？
涉嫌非法拘禁，
保衛(wèi)科長攜妻出逃
1995年7月，西南政法大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生聶飛放棄了回湖南老家安鄉(xiāng)縣公安局工作的機會，而是選擇了到中國人民總后勤部設(shè)在湖北襄樊的下屬企業(yè)3542廠工作。原因是，3542廠不但給他開出了非常優(yōu)越的安置條件，還讓他一上崗就擔(dān)任該廠保衛(wèi)科的科長，并授予部隊編制內(nèi)的上尉軍銜。
來到這樣一個大型軍事后勤企業(yè)的保衛(wèi)科擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，年輕氣盛的聶飛決定來個新官上任三把火，對工廠由他分管的安全保衛(wèi)工作實行“鐵拳管理”。
在聶飛采取一系列強有力的措施管理下，整個廠的安全管理很快就上了一個新臺階。廠里的領(lǐng)導(dǎo)們也一致認(rèn)為，聶飛的“鐵拳管理”對促進整個企業(yè)的效益，有著不可磨滅的功勞。
聶飛非常熱愛自己的工作。他進廠的第二年就經(jīng)人介紹與襄樊當(dāng)?shù)嘏嗄觋P(guān)黎結(jié)了婚。當(dāng)時關(guān)黎也在3542廠后勤科工作，夫妻倆把小家也安在了廠里。
就在聶飛一心想用鐵腕整治廠里的各項安全工作時，卻因一時急躁，釀成了終生的悔恨。
2001年9月3日中午時分，聶飛接到下面的一名保安報告，說是有人舉報棉絮車間有一名工人在車間里抽煙。聶飛聽了，頓時大為光火。他當(dāng)即叫上另外幾名保安，一起匆匆趕到棉絮車間。那名被舉報的工人在聶飛面前，死活不承認(rèn)抽煙的事實。憤怒之下，他不由分說就讓手下將那個工人帶上手銬，準(zhǔn)備帶回保衛(wèi)科去處理。
那名工人被銬上了冰涼的手銬，當(dāng)場就鬧了起來：“你們不經(jīng)過調(diào)查核實，憑什么要給我上銬？即使我是抽煙了，我又犯了國家的哪門子法……
聶飛為了顯示自己的強硬，他命令隨他前去的五、六名保安，強行將那名工人帶回到保衛(wèi)科辦公室。
回到保衛(wèi)科后，那個工人還在高聲吼叫，幾個年輕的保安見這個工人態(tài)度惡劣，在聶飛縱容下，便動起手來了，一陣拳打腳踢后，聶飛叫手下的保安讓這名工人承認(rèn)在車間抽煙的事實，然后交200元的罰款就放其回去。然而，這名被打的工人鬧得更厲害了，聲稱就是被打死，也不會屈服承認(rèn)。憤怒之下，聶飛更加失去了理智，他命令手下再次把那名工人一頓狠打后，并不顧其身上多處被打傷，將其關(guān)進了一間黑屋子，還叫囂著說：“看是你小子強硬還是我的手段厲害？”
那名工人在那間黑屋子關(guān)了7、8個小時后，仍閉口不承認(rèn)在車間抽煙的事。為了不鬧出人命，在有人勸說之下，聶飛只得把對方放了。這名工人被放出去后，其家人把他送進了醫(yī)院療傷，并開始到廠里有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)那里喊冤。不僅如此，那名工人和家人一起，還到襄樊市委、市政府大門外，跪地喊冤，要求嚴(yán)厲懲處聶飛私設(shè)刑堂、刑訊逼供。
事情很快引起了襄樊市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視，并當(dāng)即批示，要求公安機關(guān)盡快將此案調(diào)查清楚。接到批示后，襄樊市公安局領(lǐng)導(dǎo)指定樊城區(qū)刑警大隊，成立專門的調(diào)查組查辦此案。隨后，聶飛和其他六名參與此事的保安，均以涉嫌非法拘禁被傳喚到刑警大隊做調(diào)查筆錄。筆錄結(jié)束后，辦案民警告知聶飛，由于他的行為觸犯了法律，他必須回單位去辦理取保候?qū)徥掷m(xù)，從現(xiàn)在起對其實行監(jiān)視居住。然后，他們再將案子移交給檢察院提起公訴，最后由法院來對他的行為作出判決。
從刑警大隊里出來，聶飛才知道，自己為了急于求成搞好廠里的安全，卻因一時的沖動給那名工人造成了極大的傷害，要不然對方這樣憤怒去上訪。這時，聶飛才明白，自己雖然知法懂法，但法制觀念卻是那么的淡薄。為此，他在心里后悔極了。可是現(xiàn)在后悔又有什么用呢？
最后，聶飛決定：與其等著被抓去坐牢，不如趁警方讓他回來辦理取保候?qū)徥掷m(xù)的機會，一起逃出去另尋出路。
一路逃亡一路懺悔，
考取碩士成就百萬富翁
人的思維一旦陷入誤區(qū)，接踵而來的就是行為上的偏離。2001年9月17日，聶飛一大早就帶著妻子打算從襄樊直接坐火車出逃?？傻搅嘶疖囌荆麚?dān)心警方要是發(fā)現(xiàn)他逃了，肯定會追來。于是，他又臨時決定改乘汽車到陜西安康，再從安康火車站轉(zhuǎn)乘去重慶的火車。
為了生存，邱平等同學(xué)給他介紹了好幾份不錯的工作，但他都沒有去。在他看來，自己因為法制觀念淡薄，才在對那名工人執(zhí)法時，采取如此粗暴的方式。如果不好好學(xué)習(xí)加強法制觀念，今后做什么都難免會犯同樣的錯誤。為此，他讓邱平介紹自己去一家律師事務(wù)所做見習(xí)律師，希望通過這樣的工作，讓自己在哪里跌倒，就從哪里爬起來――真正懂得把握法律的分寸；同時也用法律去維護人們的權(quán)益、約束人們的行為，不再發(fā)生自己類似的悲劇。
按說，作為政法大學(xué)法律專業(yè)的一名科班生，聶飛在律師事務(wù)所當(dāng)個見習(xí)律師是綽綽有余的?？墒?，做律師要有案子才有收入，聶飛在這種情況下來律師事務(wù)所謀職，只能靠給別的律師幫忙才能掙到點辛苦費。每個月下來，他掙的錢還不夠和妻子的生活費，所以經(jīng)常得靠邱平和其他幾個同學(xué)接濟。
但好在聶飛的一幫同學(xué)都在重慶的司法界，為了幫聶飛夫婦走出生活的困境，邱平又和幾個同在律師界工作的同學(xué)商量，誰要遇到有忙不過來的案子，都交給聶飛去。2002年元旦后，一個同學(xué)將一起交通事故賠償上訴案介紹給聶飛。案由是被鑒定為七級傷殘的受害者要求肇事方賠償其醫(yī)療、傷殘費共計4萬多元，結(jié)果一審法院只判賠1.8萬元，家屬不服決定換律師提起上訴。接下這個案子后，聶飛很快找到了突破案件的關(guān)鍵點，并著手整理二審辯護詞，二審法院復(fù)審時，認(rèn)定聶飛提出的訴訟理由成立，對案件做了改判。
看著車禍?zhǔn)芎φ咭患胰藫碓谝黄鹣矘O而泣的樣子，這些年來一直懺悔當(dāng)年那次過失的聶飛得到了很大的安慰。他甚至想，要是那名工人看見他現(xiàn)在可以用法律為這些弱勢群體討還公道，也應(yīng)該消氣原諒他了吧！
聶飛知道，為了能給更多的人維權(quán)，就得在重慶的司法界站穩(wěn)腳跟。于是，他決定盡快通過考試，獲得律師的職業(yè)資格證書。在妻子的支持下，聶飛很快就拿到了律師資格證書。不久，一家縣級電視臺的播音員主動找到他，請他為自己打“鼻子”官司。原因是這名播音員為了追求播音的完美，到一家三甲醫(yī)院做鼻音矯正手術(shù)，結(jié)果手術(shù)失敗，造成鼻中隔穿孔，說話的聲音失準(zhǔn)，從此這名播音員再也不能從事自己熱愛的播音工作了。然而，按照現(xiàn)行法律規(guī)定，這場官司按一般的醫(yī)療事故打下來，當(dāng)事人只能得到4000多元的賠償。
經(jīng)過幾晝夜的冥思苦想，聶飛想到一般人如果僅是鼻中隔穿孔了，除了呼吸不太方便外，其他生活和事業(yè)都不會受到多大的影響，但播音員就不一樣，他的播音工作必須通過鼻子來完成……
聶飛想：既然播音員的工作如此的特殊，那他的鼻子醫(yī)療事故就應(yīng)該按照特殊醫(yī)療事故來賠償。聶飛當(dāng)即找到委托他的當(dāng)事人商量，決定在這場訴訟中，向法院提出特殊醫(yī)療事故賠償，請求認(rèn)定支持。
按特殊醫(yī)療事故的賠償請求提出后，引來了各路媒體的爭相報道。后來，這個播音員果然得到了高額賠償。聶飛的知名度一下子就提升了，很多人紛紛前來找聶飛打官司。這樣一來，聶飛每天幾乎都有案子，收入也就越來越豐厚了。此時，聶飛雖然仍經(jīng)常覺得自己當(dāng)年的野蠻執(zhí)法，很對不住那名工人，但從眾多自己打贏官司的當(dāng)事人的喜悅中，他決定把往事藏在心靈深處，化懺悔為力量――好好替人打官司。此后出入公安局、法院這樣的司法機關(guān)，他不再像以前那樣心驚膽戰(zhàn)了。
隨著案子的增多，聶飛感到自己先前所學(xué)的知識也越來越不夠用了。2002年4月，聶飛報考了母校西南政法大學(xué)的法學(xué)研究生，經(jīng)過一番嚴(yán)格考試，聶飛在上百名考生中脫穎而出，以總考分前十名的好成績被錄取。
在讀研究生期間，聶飛仍繼續(xù)掛靠在原來的律師事務(wù)所里案子。2003年國慶期間，聶飛受一家摩托車配件廠劉老板的委托，他應(yīng)訴女秘書狀告其手機短信性騷擾的官司。劉老板告訴聶飛，他每次給秘書發(fā)一些親密短信，秘書都很樂意地接受，并快速做出回復(fù)，有時甚至表現(xiàn)得很主動。可現(xiàn)在秘書卻突然拿出手機里保存下來的20多條短信，要告他性騷擾，而自己由于害怕妻子知道與女秘書的短信往來，早把女秘書回復(fù)他的那些曖昧短信刪了……
聽到這里，聶飛心中有數(shù)了。隨后，他就以人的身份，向法院遞交了調(diào)取原告（秘書）發(fā)給自己的當(dāng)事人（劉老板）的短信取證申請。拿到法院批準(zhǔn)的調(diào)取短信的取證申請，聶飛到電訊部門取到了女秘書回復(fù)他的當(dāng)事人（劉老板）那些曖昧短信的確鑿證據(jù)。庭審中，聶飛把近100條曖昧短信證據(jù)呈遞出來，并當(dāng)庭作出辯護：“性騷擾”的關(guān)鍵內(nèi)容是向?qū)Ψ絻A訴不受對方歡迎，與性有關(guān)的語言、信息等，但從原告發(fā)給我的當(dāng)事人的這些短信看，她面對此類“騷擾”并沒有不快和反感，而是心甘情愿地感同身受。因此這些短信即使有什么不妥，即使有什么隱晦的感彩在里面，也只能說是“你情我愿”，因此不構(gòu)成“性騷擾”。
由于聶飛及時機智取證，并作出強有力的辯護，讓劉老板的官司反敗為勝。為了表示心中的感激和欽佩，劉老板拿到勝訴判決書的那天，數(shù)次舉杯誠心要交聶飛做朋友，同時還出高薪，正式聘請他為自己公司的常年法律顧問。
2004年5月中旬，劉老板看中了重慶某地段的房地產(chǎn)投資，決定抽出大量的資金投入到房產(chǎn)開發(fā)中去。由于聶飛擔(dān)任他的摩托車配件公司的法律顧問后，出色地為公司解決了幾次合同糾紛，為公司挽回了巨大的損失，劉老板說什么也要拉他入股開發(fā)房產(chǎn)項目。聶飛便拿出了他這幾年的全部積蓄，正式入股了劉老板的房地產(chǎn)公司，這樣一來，他的資金投入和劉老板事先分配給他的智力資本股合并計算，股本的資金額就達(dá)到百萬元以上。聶飛也就順理成章地成了這家公司的一名大股東。
懺悔換來風(fēng)光出國，
辦護照碩士富翁落法網(wǎng)
雖然已是身價過百萬的房產(chǎn)股東，但聶飛這幾年來，并沒有忘記當(dāng)年暴力執(zhí)法，對那名工人造成人格尊嚴(yán)上的傷害一事。為此，他發(fā)誓繼續(xù)學(xué)好法律。
2005年6月，聶飛研究生順利畢業(yè)，通過考試答辯，他順利地獲得了碩士學(xué)位。此后，聶飛一邊和劉老板等人合作經(jīng)營房地產(chǎn)，一邊繼續(xù)一些典型的案子，生活可謂是春風(fēng)得意了。
就在這時，重慶的一所大學(xué)聯(lián)辦的二級學(xué)院看中了聶飛的才華，前來聘請他擔(dān)任兼職教授，利用業(yè)余時間為學(xué)生們講講法學(xué)課。按理說，聶飛此時并不需要去掛個大學(xué)教授的頭銜，更不用以教書來掙錢。但想到能教那些大學(xué)生們知法懂法并守法，不至于像自己當(dāng)年那樣犯混，他稍作考慮后，便答應(yīng)了那所學(xué)院的聘請。
2005年11月中旬，新加坡一所中文大學(xué)要來聶飛擔(dān)任兼職教授講課的學(xué)院交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗。院領(lǐng)導(dǎo)決定安排聶飛講一堂法學(xué)課，作為這次來賓交流經(jīng)驗的重要節(jié)目之一。
正式講課的那天，聶飛和往常給學(xué)生們上課一樣，將自己過的一些經(jīng)典案例，穿插在那些干癟無味的法律條款中，使得整個講課顯得既生動有趣，又十分的引人入勝。贏得前來聽課的新加坡來賓一陣又一陣的熱烈掌聲。
讓聶飛壓根兒意想不到的是：新加坡這所中文學(xué)校的一名副校長聽了聶飛那堂精彩的講課后，主動要與他見面談?wù)劇．?dāng)這名副校長看過聶飛發(fā)表在中外一些法學(xué)雜志上的論文后，更是對他刮目相看。臨走前，那位副校長拉著聶飛的手，滿臉微笑地說：“愿意到我們的學(xué)校講學(xué)嗎？”見聶飛驚訝地看著他，副校長又說：“等我回去給你的好消息吧！”
2006年1月17日，新加坡那所中文大學(xué)的那位副校長在征得其他校領(lǐng)導(dǎo)同意后，從新加坡給聶飛寄來了聘請聶飛赴新加坡講學(xué)的邀請書。
得知聶飛被新加坡的中文大學(xué)聘請出國講學(xué)的消息，劉老板以聶飛是該房地產(chǎn)公司的人才為由，大擺宴席為其請客。聶飛受聘講課的那所學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)特地指派下面的工作人員，為聶飛這次出國講學(xué)做好一切準(zhǔn)備工作，并一再請求聶飛講學(xué)回來后，繼續(xù)擔(dān)任本學(xué)院的兼職教授，到本學(xué)院為學(xué)生們講課。
能把自己幾年來在懺悔中學(xué)來的法學(xué)知識授予異國的學(xué)生們，聶飛認(rèn)為也是一件非常有意思的事。2006年1月24日，他帶著新加坡那所大學(xué)發(fā)給他的邀請書，來到重慶市沙坪壩區(qū)公安局出入境管理處辦理出國護照。然而，在民警輸入他的身份證進行查驗時，卻發(fā)現(xiàn)他正被警方在網(wǎng)上通緝。看著聶飛所提供的身份和出境資料，查驗證件的民警簡直不敢相信那是真的。出于慎重，民警當(dāng)即找了適當(dāng)?shù)慕杩诜€(wěn)住了他，并迅即將發(fā)現(xiàn)的重大情況向局領(lǐng)導(dǎo)匯報。幾分鐘后，出入境管理處的民警把聶飛叫進辦公室里并控制起來。這時，聶飛才明白了，原來當(dāng)年他在襄樊，借辦理取保候?qū)徶畽C逃走后，襄樊警方隨后就向檢察院申請對他批捕，并于2002年6月，將他列為了全國通緝的網(wǎng)上逃犯。
因為是網(wǎng)上逃犯，出國講學(xué)的事當(dāng)然是泡湯了，這些年來一直以努力成為一個對社會有用的人來表達(dá)懺悔的聶飛，對當(dāng)年的犯罪事實供認(rèn)不諱。
面對辦案民警的詢問，聶飛稱自己逃亡這5年來，盡管生活越過越風(fēng)光，但他仍時常覺得很對不住那名工人，希望他能原諒自己。他希望用自己的努力，對社會多作些貢獻，來減輕心中那份愧疚?？墒牵屗f萬沒有想到的是，5年之后，在他最風(fēng)光的時刻，這件事還是東窗事發(fā)了！現(xiàn)在，他除了對那名工人深感歉意外，也舍不得努力打拼出的這番事業(yè)……
風(fēng)光無限的法學(xué)碩士、身家百萬的房地產(chǎn)公司大股東、大學(xué)的兼職教授、即將出國講學(xué)的學(xué)者，這些令人羨慕的頭銜，哪個能和網(wǎng)上逃犯對稱？這真是一件出人意外的新聞，連從事多年刑偵工作的民警也始料不及。
盡管如此，重慶沙坪壩區(qū)公安局的民警還是和湖北襄樊警方通報了情況，并將聶飛暫時羈押。
2006年1月29日湖北襄樊市樊城區(qū)刑警大隊的民警赴重慶將聶飛押解回襄樊市。在押解聶飛回襄樊之際，聶飛的妻子關(guān)黎趕到火車站為丈夫送行。剛來重慶時，關(guān)黎還在一個超市里當(dāng)了一年多的收銀員，后來，因為懷孕就辭職不干了。來重慶的第三年，關(guān)黎生了個白白胖胖的兒子后，就再也沒有出去工作，而一心一意在家里相夫教子。他們夫妻之間的感情非常好，5年間從來沒有紅過臉。押解的民警安排他們夫妻在車站公安派出所的辦公室里見了面。關(guān)黎堅定地對丈夫表示：“你就坦然地回去認(rèn)罪吧，是咱的錯，咱躲多久，躲到天涯海角也躲不過，你永遠(yuǎn)都是我的好丈夫，我和兒子期盼著你早日回來！”說著，夫妻倆都已熱淚盈眶……
隨后，聶飛在重慶的幾位同學(xué)和那位劉老板也都來車站為聶飛送行?；疖囬_車之際，眾人向聶飛頻頻揮手，幾位好友眼里也溢出了淚水……
一、細(xì)化管理工作，推進教育現(xiàn)代化進程。
學(xué)校十分重視電教工作，為了確保教育信息化工作的順利開展，專門成立由學(xué)校電教組長為主的電教領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由***校長擔(dān)任，副組長是教導(dǎo)主任***，電教管理員***，同時由各教研組長和骨干教師作為學(xué)校電教教研組成員。學(xué)校加強了組織管理的力度，將信息化教育技術(shù)工作明確列入校的年度工作計劃，擺上了重要的議事日程，把現(xiàn)代化技術(shù)的運用與管理工作置于推進素質(zhì)教育和提高教學(xué)質(zhì)量的重要位置。學(xué)校切實加強領(lǐng)導(dǎo)與管理，確保該項工作井然有序的發(fā)展。
1.組織活動，做好協(xié)助工作。電教組內(nèi)成員職責(zé)明確，管理到位。能根據(jù)上級電教工作會議精神，結(jié)合我校的實際情況，認(rèn)真擬訂《學(xué)校多媒體使用措施與方案》，正常執(zhí)行各項工作。進一步加強對音像資料庫及多媒體資料臺賬的建設(shè)，利用課余時間及時做好幻燈片、光盤的歸檔工作，并將所有的媒體資料進行登記造冊，發(fā)放給教師，為全體教師的學(xué)習(xí)、教學(xué)和研究提供了方便。小組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)現(xiàn)代教育技術(shù)的趨勢和理論，及時更新觀念，在認(rèn)識和技術(shù)上都要得到進一步提高，在現(xiàn)代化教育教學(xué)中真正起到帶頭作用。另外電教組還積極協(xié)助學(xué)校做好各項工作：設(shè)計排版、打印各類告家長書、邀請書、各類表格、論文，為學(xué)校各項工作的順利開展發(fā)揮了作用。
2.抓好電教的常規(guī)管理。為了加強學(xué)校電教設(shè)備與器材的有效使用，由電教組成員定期對全部設(shè)備進行維修，為學(xué)校電教設(shè)備的正常使用不辭辛苦地忙碌與奔波。為了使電教手段在課堂教學(xué)中真正發(fā)揮作用，促進教師使用的積極性，學(xué)校提倡運用現(xiàn)代化教學(xué)手段輔助教學(xué)，加強對教師電教使用情況的檢查和統(tǒng)計，并將其納入教學(xué)工作的考核之中。學(xué)校規(guī)定每位教師在備課時要備有電教手段的運用，要求四十周歲以下的教師每學(xué)期上一節(jié)電教公開課。五十歲以下教師每周上一節(jié)電教課。同時還在各班和各專用教室建立了電教課登記表。學(xué)校每天進行課間巡視，及時了解、抽查每班的電教常規(guī)工作。現(xiàn)在我校已做到在職教師人人都上電教課，人人都能參與電教活動。
3.嚴(yán)格各項制度管理。各專用教室和班級設(shè)備由專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，平時認(rèn)真管理好各室的電教設(shè)備，勤保養(yǎng)、常維護，做好記錄，從而提高了使用的效率，也保證了各項工作的合理運轉(zhuǎn)。同時學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行了一系列的制度，如：機房使用及管理制度、電教設(shè)備與資料的借還、使用、管理制度等。在這方面電教組努力做到有記載、有檢查、有落實，注重實效，從而進一步推動了學(xué)校對現(xiàn)有電教設(shè)備與教材資料的使用，提高了對它們的管理水平。
4、加強設(shè)備更新，促進電化教育的實施。本學(xué)期，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及各位教師的努力下，我們學(xué)校“班班通”的“大屏幕”和少年宮項目的18臺電腦繼續(xù)在教育教學(xué)中發(fā)揮重要作用，同時，我們學(xué)校還出資新購買了8臺臺式電腦和兩臺筆記本電腦，為教師對多媒體的運用提供了全力的支持。有了學(xué)校的支持，教師們?nèi)χ谱髡n件上多媒體課、書寫電子教案或?qū)W(xué)案，使電教設(shè)備的運用率大大提高了，很好地促進了教育教學(xué)工作。
二、加強教學(xué)研究，促進課堂教學(xué)的改革。
1、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)注下，我們將信息技術(shù)與各學(xué)科教研組相結(jié)合，在教學(xué)與科研并進的同時融入信息技術(shù)的理念和技術(shù)的學(xué)習(xí)研究，從而不斷提升教師的科研水平，加強教師自身素質(zhì)的鍛煉，更新觀念，提高理念，以更好的適應(yīng)新課程改革的需求。全體教師平時能對信息技術(shù)教育教研動態(tài)及時的學(xué)習(xí)、掌握和運用，把新的教育教學(xué)理念帶入課堂，帶入校園，使教師的業(yè)務(wù)水平也得到提高。
2、我校全校每學(xué)期都要求全體教師進行一次課堂教學(xué)展示活動。由教研組成員帶頭，每位青年教師至少運用多媒體技術(shù)上一節(jié)多媒體公開課，并進行說課、評課及反思，以此提高自身課堂教學(xué)水平，不斷改進和完善教學(xué)方法，促進課堂教學(xué)改革。
三、加大培訓(xùn)力度，提高教師的信息素養(yǎng)。
1、重視理論培訓(xùn)。本學(xué)期，在現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)的國培項目實施過程中，我們學(xué)校教師分兩批全部參加培訓(xùn)，并且積極參與學(xué)習(xí)討論，認(rèn)真完成作業(yè)，取得了良好成績。
學(xué)校各學(xué)科教研組，在教研活動中組織教師學(xué)習(xí)先進的教育理論，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)等專業(yè)報刊書籍，使廣大教師的思想、觀念跟上信息化發(fā)展的形勢。
2、立足本校，繼續(xù)做好電教工作。學(xué)校電教管理員結(jié)合教師的計算機水平，對教師進行計算機操作應(yīng)用及技能的指導(dǎo)，使全體教師逐漸了解計算機的有關(guān)操作與應(yīng)用，也使青年教師更好地將電教媒體服務(wù)于教學(xué)，從而促進了學(xué)校現(xiàn)代化教育的有效開展。
四、重視各種活動，搞好信息應(yīng)用。
1、在學(xué)校的各項教研活動中，充分運用電教媒體，觀摩名師教壇、學(xué)習(xí)探討教育理論，使活動開展得有聲有色。
2、加強課堂教學(xué)實踐，要求教師充分利用電教手段，積極滲透學(xué)科教育。
3、利用有關(guān)電教資料，經(jīng)常性地組織學(xué)生觀看各種教育紀(jì)錄片，重視對學(xué)生做好德育、安全、法制的教育。
五、實施獎懲制度，促進教育技術(shù)運用常態(tài)化。
本期結(jié)合學(xué)校教師教育教學(xué)考核，把運用現(xiàn)代教育技術(shù)也作為教師考核的一項，促使教師把運用現(xiàn)代教育技術(shù)也作為自己教學(xué)的手段，提高了課堂的效益。現(xiàn)在很多教師，特別是年輕教師都把運用電化教育做到了常態(tài)化，體現(xiàn)如下：
1、上公開課，年輕教師能使用多媒體課件。
2、每位教師平均每周都能做到至少上兩節(jié)電教課。
