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緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網為您精選了8篇建筑企業(yè)營銷部工作，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
售房市場和工作人員
一、市場營銷部是商品房銷售管理的第一責任部門。
二、市場營銷工作以提高公司經濟效益，壯大企業(yè)經濟實力為目標，營銷人員必須發(fā)揚愛崗敬業(yè)、團結奉獻精神，具有責任心和使命感，完成公司所交給的商品房營銷任務。
三、售房有形市場是公司精神文明建設的窗口，營銷人員要做到誠實守信、規(guī)范交易、熱情服務，自覺維護公司的聲譽和形象。
四、市場營銷部在新建項目開盤前，應認真作出切實可行的營銷方案，報總經理批準后實施。在實施過程中，銷售價格未經批準不得變更。
五、房屋預售建筑面積由投資發(fā)展部會同市場營銷部計算，房屋銷售面積須經房管局測量復核后，列出明細表，雙方工作人員書面確認無誤后，報分管副總經理批準、財務部備案。在預售過程中不得擅自變更。
六、工作人員要努力學習業(yè)務知識，互相配合、言行一致，向顧客介紹商品房時要講究服務態(tài)度和推銷技巧，做到宣傳力度大、范圍廣、影響深、效果好。
七、在銷售商品房屋工作中，嚴格執(zhí)行《商品房銷售管理辦法》，設立銷售帳本、房屋預訂登記本、房屋移交登記本、售后服務登記本;認真簽訂和及時發(fā)放房屋預售協(xié)議書、房屋買賣合同、房屋使用說明書和質量保證書。
八、銷售帳薄的記錄要內容真實、數(shù)字準確、帳目清楚、日清月結，月底及時向總經理上報銷售情況，及時報表。
九、房屋銷售后，要及時將預售協(xié)議書、買賣合同、結算單等銷售資料整理入檔管理。
十、所有購房款必須由市場營銷部于收款當日交財務部，存至指定?姓駛В轄釧醬妗?
十一、營銷人員要圓滿完成各自的銷售任務，負責從介紹房屋、交款、貸款、結算、簽訂合同、房屋移交、維修等等營銷過程中的全部工作。
十二、營銷人員要保守商業(yè)機密，確保商品房價格、戶型、銷售情況等內部信息不泄露。
十三、除完成銷售任務以外，營銷人員要服從部室的安排，完成部室交給的其它工作任務。
公司管理制度之合同的簽訂與管理
十四、簽訂合同必須遵守國家的法律法規(guī)及有關規(guī)定。簽訂商品房買賣合同時，要明確以下內容：當事人名稱或姓名、房屋狀況、銷售方式、房屋面積、價格、價款、付款方式和時間、交付使用條件和日期、建設標準、配套設施狀況、公共配套建筑的產權歸屬、面積差異處理方式、違約責任、雙方約定的其他事項。
十五、簽訂房屋買賣合同時要本著“重合同，守信譽”的原則，做到合法、嚴密、可行。
十六、妥善保管房屋買賣合同檔案，每份合同在蓋章前都必須到公司辦公室登記、編號。市場營銷部負責建立合同管理臺帳(包括序號、合同號、簽約日期、對方姓名)，做到準確、及時、完整。
商品房按揭貸款和其它業(yè)務
十七、為購房戶辦理按揭貸款，要熟悉業(yè)務。
二、市場營銷工作以提高公司經濟效益，壯大企業(yè)經濟實力為目標，營銷人員必須發(fā)揚愛崗敬業(yè)、團結奉獻精神，具有責任心和使命感，完成公司所交給的商品房營銷任務。
三、售房有形市場是公司精神文明建設的窗口，營銷人員要做到誠實守信、規(guī)范交易、熱情服務，自覺維護公司的聲譽和形象。
四、市場營銷部在新建項目開盤前，應認真作出切實可行的營銷方案，報總經理批準后實施。在實施過程中，銷售價格未經批準不得變更。
五、房屋預售建筑面積由投資發(fā)展部會同市場營銷部計算，房屋銷售面積須經房管局測量復核后，列出明細表，雙方工作人員書面確認無誤后，報分管副總經理批準、財務部備案。在預售過程中不得擅自變更。
六、工作人員要努力學習業(yè)務知識，互相配合、言行一致，向顧客介紹商品房時要講究服務態(tài)度和推銷技巧，做到宣傳力度大、范圍廣、影響深、效果好。
七、在銷售商品房屋工作中，嚴格執(zhí)行《商品房銷售管理辦法》，設立銷售帳本、房屋預訂登記本、房屋移交登記本、售后服務登記本;認真簽訂和及時發(fā)放房屋預售協(xié)議書、房屋買賣合同、房屋使用說明書和質量保證書。
八、銷售帳薄的記錄要內容真實、數(shù)字準確、帳目清楚、日清月結，月底及時向總經理上報銷售情況，及時報表。
九、房屋銷售后，要及時將預售協(xié)議書、買賣合同、結算單等銷售資料整理入檔管理。
十、所有購房款必須由市場營銷部于收款當日交財務部，存至指定銀行帳戶，嚴禁公款私存。
十
一、營銷人員要圓滿完成各自的銷售任務，負責從介紹房屋、交款、貸款、結算、簽訂合同、房屋移交、維修等等營銷過程中的全部工作。
十
二、營銷人員要保守商業(yè)機密，確保商品房價格、戶型、銷售情況等內部信息不泄露。
十
三、除完成銷售任務以外，營銷人員要服從部室的安排，完成部室交給的其它工作任務。
合同的簽訂與管理
十
四、簽訂合同必須遵守國家的法律法規(guī)及有關規(guī)定。簽訂商品房買賣合同時，要明確以下內容：當事人名稱或姓名、房屋狀況、銷售方式、房屋面積、價格、價款、付款方式和時間、交付使用條件和日期、建設標準、配套設施狀況、公共配套建筑的產權歸屬、面積差異處理方式、違約責任、雙方約定的其他事項。
十
五、簽訂房屋買賣合同時要本著“重合同，守信譽”的原則，做到合法、嚴密、可行。
十
六、妥善保管房屋買賣合同檔案，每份合同在蓋章前都必須到公司辦公室登記、編號。市場營銷部負責建立合同管理臺帳(包括序號、合同號、簽約日期、對方姓名)，做到準確、及時、完整。
商品房按揭貸款和其它業(yè)務
十
七、為購房戶辦理按揭貸款，要熟悉業(yè)務，熟練掌握操作流程，必須按照銀行規(guī)定簽定合同，做到辦證細心，資料齊全，專人辦理。
十
八、結合公司發(fā)展計劃，制訂商品房營銷計劃和實施方案，充分調動營銷人員的積極性，提高經濟效益。
備用金是指不設會計的報賬單位為開展日常工作的需要或公司員工以現(xiàn)金、銀行存款方式借用的用作零星開支、業(yè)務采購、公務出差等業(yè)務的款項。
備用金分為定額備用金和臨時備用金。定額備用金指因支出項目固定、支出業(yè)務頻繁等原因需要周轉使用的現(xiàn)金，具有時間長、固定性強的特點；臨時備用金指因臨時性的需要而借支的現(xiàn)金，具有時間短、一次性的特點。
二、備用金的適用范圍
1.采購員零星采購備用金
單位的業(yè)務采購人員，因工作、業(yè)務招待等需要而從單位臨時借用的款項，稱為備用金，對于這種備用金，有的企業(yè)也以“其他應收款”的方式處理，或在“其他應收款”總賬科目下，設置“備用金”二級科目處理。
2.個人因公出差零星開支備用
單位職工（包括領導）因公參加會議、培訓、出外考察、進修等，從單位臨時借支一部分款項，以備零星開支用，也以備用金的形式向單位借支。
3.經常性的零星開支備用金
這種備用金一般適合不設會計的二級單位或報賬單位。單位的二級單位或報賬單位，不設會計，沒有出納，銀行沒有戶頭。在日常經營活動中，為應付零星開支的需要，需要從單位借用一定數(shù)額的現(xiàn)金，這種情況也稱為備用金。
4.其他備用金
三、備用金的賬務處理
1.行政單位備用金的賬務處理
（1）核定、領用備用金的賬務處理
例1.東營市農科所系東營市農業(yè)局的下屬單位，沒有會計。指定周紅星為報賬人，2011年5月1日，經農業(yè)局領導批準，核定農科所的備用金為20000元，周紅星到農業(yè)局申領備用金，農業(yè)局財務據(jù)以入賬。
其會計分錄為：
借：備用金――農科所 20000
貸：銀行存款等 20000
（2）日常業(yè)務發(fā)生使用備用金的處理
例2.農科所從山東農業(yè)大學購買試驗用優(yōu)良品種1000元，化肥2000元，租用農業(yè)機械3000元，周紅星持有關單據(jù)到農業(yè)局報賬報銷。
其會計分錄為：
借：其他支出―農科所 6000
貸：銀行存款 6000
（3）收回備用金的處理
例3.2012年5月1日，經東營市人民政府批準，東營市農科所劃歸東營市職業(yè)學院，據(jù)此，農業(yè)局依法收回備用金20000元。
其會計分錄為：
借：銀行存款 20000
貸：備用金―農科所 20000
2.事業(yè)單位備用金的處理
（1）核定、領用備用金的賬務處理
例4.東營市職業(yè)學院中專部，系東營市職業(yè)學院的下屬單位，兩地辦學，距離較遠。中專部系無會計的報賬單位，為方便中專部的業(yè)務開展，東營市職業(yè)學院決定對中專部實行定額備用金制度，2003年3月，撥付中專部備用金15000元，由中專部趙洪新同志負責。
其會計分錄為：
借：備用金―中專部 15000
貸：銀行存款 15000
（2）日常業(yè)務發(fā)生使用備用金的處理
例5.2003年3月7日，中專部購買辦公用品3000元，支付水電費9000元，趙洪新持有關單據(jù)到職業(yè)學院財務科報賬。
其會計分錄為：
借：事業(yè)支出―辦公費 12000
貸：銀行存款 12000
（3）年終備用金的清查
工作人員辦理定額備用金的，最長借款時間為一年（不跨年度），每年末清理一次。年度內可周轉使用所借資金，無需辦理沖賬及還款業(yè)務。
3.企業(yè)單位備用金的處理
（1）工業(yè)企業(yè)
①核定、領用備用金的賬務處理
例6.某工業(yè)企業(yè)實行前店后廠的營銷模式，工廠前面設一營銷部。5月3日，營銷部申領備用金3000元。
其會計分錄為：
借：備用金―營銷部 3000
貸：銀行存款 3000
②日常業(yè)務發(fā)生使用備用金的處理
例7.5月5日，根據(jù)營業(yè)需要，營銷部需購買貨架2000元，營銷部持購買發(fā)票和有關手續(xù)向工廠財務科報銷。
其會計分錄為：
借：其他業(yè)務支出―營銷部費用 2000
貸：銀行存款 2000
③月末備用金的清查
例8.5月底，工廠財務結清備用金200元，并重新辦理備用金申領手續(xù)5000元。其會計分錄為：
a.借：銀行存款 200
貸：備用金200
b.借：備用金―營銷部 5000
貸：銀行存款 5000
（2）商業(yè)企業(yè)
①核定、領用備用金的賬務處理
例9.糧食局下屬一糧油小賣部，向糧食局財務科申領定額備用金5000元。
其會計分錄為：
借：備用金―糧油小賣部 5000
貸：銀行存款等 5000
②日常業(yè)務發(fā)生使用備用金的處理
例10.5月3日，小賣部交來銷售收入30000元，結清前領5000元備用金。
其會計分錄為：
借：銀行存款 30000
貸：備用金―糧油小賣部 5000
其他收入―小賣部收入 25000
（3）建筑企業(yè)備用金的處理
例11.2011年12月20日，根據(jù)財務制度規(guī)定，建筑公司財務科結清項目部備用金2000元，重新核定項目部備用金50000元。其會計分錄為：
①借：銀行存款 2000
貸：備用金 2000
②借：備用金―項目部 50000
貸：銀行存款等 50000
除上述之外，還包括餐旅企業(yè)和個人備用金的處理，都需要用商業(yè)企業(yè)的備用金處理法。
參考文獻：
[1]馬素華.建筑企業(yè)會計[M].機械工業(yè)出版社，2011.
[2]葛家澍，耿金嶺.企業(yè)財務會計[M].高等教育出版社，2010.
一、樹立四個正確認識。
堅定信心。正確認識建筑分公司（四公司）歷史。
但建筑分公司的歷史是光榮的過去，建筑分公司這兩年是困難一些。四公司每每在大包項目上都是奪第一、爭榮譽的干的活常常是一片贊揚，硬仗、惡仗，十九冶首先想到四公司，歷史上我做得好，現(xiàn)在同樣能做得好。從不認為咱們這一代建筑人比別人笨、比前人笨，特別是近年來，和平經理的努力和集團協(xié)助下，減輕了許多負擔，客觀上為我發(fā)揚光榮保守，堅定發(fā)展信心，勇敢參與競爭，重塑土建形象，重振土建雄風，發(fā)明了極好的條件，沒有任何理由氣餒。
奮力拼搏。正確認識建筑分公司的現(xiàn)狀。
兢兢業(yè)業(yè)，建筑分公司能夠運行到現(xiàn)在干部員工是有成績的大家在各自的工作崗位上任勞任怨。為企業(yè)的正常運轉做出了貢獻，絕大多數(shù)同志是愿意把企業(yè)搞好的但由于人才、理念、機制、做法上如大家所述的種種缺乏，導致了舉步維艱。要想改變這種現(xiàn)狀，必需下大力氣改革一切影響發(fā)展的桎梏，用真功夫發(fā)明一切有利于發(fā)展的條件，群策群力，眾志成城，奮力拼搏，用汗水、智慧和勇氣救自己，發(fā)展自己。
聽從指揮。正確認識加入成都建設的問題。
決定將土建板塊與商砼板塊聯(lián)合在一起發(fā)展，集團在總結以商砼為主業(yè)的開發(fā)公司近年來發(fā)展經驗的基礎上。成立了成都建設公司。這樣成立的新公司產業(yè)結構非常合理，有利于產業(yè)互動，為建材、市政、房建、工建協(xié)調統(tǒng)籌發(fā)展發(fā)明了條件。但是整合不是萬能的企業(yè)的發(fā)展需要大量艱苦細致的工作，收入的提高也要靠換取效益后才能實現(xiàn)。一切認為整合就能自然發(fā)展，整合就能收入提高的思想都是錯誤的即便是新公司組合在一起，也是需要有計劃、有步驟的進行。人員進成都要根據(jù)項目需要而定，遺留問題要有專人下大力氣解決好，手的項目要組織實施好，新開工的項目要積極做好準備工作，債權債務清理也要一件一件辦理，這許許多多的工作都需要統(tǒng)一指揮，墨守成規(guī)的進行。希望大家堅決服從以葛慶鋼為首的新班子的組織調動和工作安排，有條不紊地將各自的工作做好。
理清思路抓緊干。正確認識當前首要的目標和任務。
新憂患”座談會上，董事長在10月28日成都建設成立會和11月3日成都建設創(chuàng)先爭優(yōu)“新臺階。兩次提出成都建設的首要目標是做大做強，快速發(fā)展。當前，成都建設建筑板塊上，三大事情急需解決：一是遺留問題；二是內部管理升級問題；三是手工程和市場開拓問題。歸納起來，建筑板塊當前的工作思路就是圍繞一個目標，干好三件事情”即：圍繞做大做強快速發(fā)展的目標，一手抓遺留（問題）一手抓治理，一手抓發(fā)展。希望大家能據(jù)此制定出切實可行的計劃措施，抓緊實施，切實把這一思路落實好、執(zhí)行好，以最快的速度做出效果。
二、認真抓好七項工作。
連董事長都曾表示過憂慮。建筑板塊的領導要高度重視人才隊伍建設，認真抓好人才隊伍建設。對于建筑分公司人才的現(xiàn)狀。牢固樹立人才是企業(yè)第一生產力的觀念，切實落實人才先發(fā)展的新思路，對于那些為企業(yè)貢獻大的人才，要讓他收入先提高起來，對于企業(yè)內部人才要盡力挖掘、使用、培養(yǎng)，借出去的人才要盡力吸收回來，對新分的大學生要確保他基本待遇，真心實意的關心、培養(yǎng)和使用他對由于企業(yè)擴張帶來的新的人才需求，要加大市場化配置力度，總之，讓人才隊伍盡快壯大起來，支撐發(fā)展需要。
營銷工作是企業(yè)發(fā)展的基石，認真抓好營銷工作。營銷部門是企業(yè)的第一車間。碩大一個建筑分公司，專門從事營銷的人僅四個，這可以說是企業(yè)現(xiàn)存問題中最嚴重的一個，一定要下決心改變局面。首先，營銷人員要配足配夠；其次，營銷部門的工作條件要優(yōu)先考慮；三要在營銷系統(tǒng)建立以訂單論待遇的考核機制；四要認真理清營銷管理思路，制定營銷管理方法，創(chuàng)新營銷管理理念，活化營銷管理戰(zhàn)略，要力爭在較短的時間內，市政、房建、工礦等項目建設領域有大的全面的突破。集團公司在成都建設有限公司成立前期，給予我大力扶持（富士康項目）但我自己要立足市場，獨立生存，不能永遠靠照顧。
以綜合管理為支撐的全面精細管理新思想，認真抓好精細管理工作。要樹立以項目管理為核心。堅決貫徹好董事長對項目利息管理提出的全、算、技、正”四字方針，以對企業(yè)高度負責的精神，鐵腕抓好超付工程款、不計量、資料浪費、溝通失調、項目管理人員作風不正等項目管理通病的整治工作，要設置企業(yè)管理的高壓線，誰碰誰倒霉！要強化項目運作風險的預控、程控和尾控”消滅虧損項目和虧損項目管理者，要營造“精細管理光榮，粗放管理可恥”賺錢獲利光榮，虧損舍本可恥”企業(yè)管理文化，全力以赴提高項目管理在企業(yè)鏈條中的二次經營水平。
與機制活不活關系巨大。一是分配機制上，要突出關鍵崗位，主要貢獻人員的勞動價值，為企業(yè)燒開水的和掙大錢的勞動，都需要，但是由于二者崗位的可替代水平不同，所創(chuàng)造的剩余價值不同，決定了二者勞動的收入水平是不同的不能“一視同仁”要允許一部份人的收入水平通過勞動貢獻先提起來，帶動大家共同享受（不是同等享受）企業(yè)的發(fā)展效果，要對企業(yè)員工的貢獻形成梯度認識，拿得低的心服口服，拿得高的心安理得，這樣才干把建筑“這盤棋”下活。二是用人機制上要堅持正確的用人觀，用“關系無用，立身靠干”思想引導企業(yè)干部職工，要站在企業(yè)發(fā)展全局看待用人問題，對那些以廠為家，事業(yè)至上，工作勤懇，貢獻突出，能耐顯著的人，即使有點小毛病也要大膽使用;對青年人才，只要沒有大的致命缺陷（如損公肥私）,認真抓好機制建設。單位好不好。愿意為企業(yè)發(fā)展做貢獻的都要大膽給平臺鍛煉和展示，不能處處事事求全責備；對各公司匯聚在建筑板塊的人才，都要平等對待，五湖四海”團結大家一道為企業(yè)做貢獻。三是市場合作機制上，要尊重市場游戲規(guī)則，提升招投標運作的水平和能力，要掌握使企業(yè)獲利最大化的渠道和技巧，要通過雙贏的方式結交越來越多的能夠對企業(yè)提供協(xié)助的朋友，增加“回頭客”財務管理工作要規(guī)范服務企業(yè)的市場開拓工作；對于協(xié)作隊伍，忠誠為先，實力為重”第一選擇標準，要制定成都有限分包準入管理方法，打造一批“鐵桿盟友”進入企業(yè)的分包庫，一年一評，工作表示好的要優(yōu)先分配任務；堅決打擊內外勾結，坑害企業(yè)的行為和人員。
大包、自包、待結、已結的項目，認真抓好遺留問題的解決。近年來。建筑分公司有不少，無論是結算工作，催欠工作，加固工作，還是工程收尾工作都要本著對企業(yè)高度負責的精神一項項解決好，即使是集團公司從扶持建筑分公司的角度要轉走的項目，也要負責清理到底。幾個遺留官司，贏的要督促法院執(zhí)行，打的要想盡方法打贏，不能沒人管；臨時在外，單位無法安頓的員工要認真清理，盡快了斷；重慶、瑞麗的項目、人員、機具的劃斷工作要內清上報，盡快辦完；廢舊機具、資料要依照集團公司的相關規(guī)定，一事一批的基礎上，盡快盤活。所有這些工作，都要積極爭取集團的領導和指導，依法依規(guī)，抓好辦好，為建筑快速發(fā)展發(fā)明條件。
敢干第一，認真抓好企業(yè)文化建設。企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭力的重要組成。原來建筑分公司敢打硬仗。敢爭第一的文化要繼續(xù)發(fā)揚。對于現(xiàn)在隊伍里出現(xiàn)少數(shù)不良文化，要通過教育和整治的方式盡快克服掉，要以“艱苦奮斗.追求卓越”為引領，精心打造“開拓進取，發(fā)奮圖強”成都建設子文化，用先進的理念、作風、制度來引領和導控企業(yè)員工精神世界，為下步企業(yè)高速發(fā)展做好精神準備和信念支持。
一、樹立四個正確認識。
1、正確認識建筑分公司（四公司）的歷史，堅定信心。
建筑分公司這兩年是困難一些，但建筑分公司的歷史是光榮的。過去，四公司每每在大包項目上都是奪第一、爭榮譽的，干的活常常是一片贊揚，硬仗、惡仗，十九冶首先想到的是四公司，歷史上我們做得好，現(xiàn)在同樣能做得好。我從不認為咱們這一代建筑人比別人笨、比前人笨，特別是近年來，在和平經理的努力和集團幫助下，我們減輕了許多負擔，在客觀上為我們發(fā)揚光榮傳統(tǒng)，堅定發(fā)展信心，勇敢參與競爭，重塑土建形象，重振土建雄風，創(chuàng)造了極好的條件，我們沒有任何理由氣餒。
2、正確認識建筑分公司的現(xiàn)狀，奮力拼搏。
建筑分公司能夠運行到現(xiàn)在，干部員工是有成績的，大家在各自的工作崗位上任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，為企業(yè)的正常運轉做出了貢獻，絕大多數(shù)同志是愿意把企業(yè)搞好的，但由于人才、理念、機制、做法上如大家所述的種種不足，導致了我們舉步維艱。要想改變這種現(xiàn)狀，我們必須下大力氣改革一切影響發(fā)展的桎梏，用真功夫創(chuàng)造一切有利于發(fā)展的條件，群策群力，眾志成城，奮力拼搏，用汗水、智慧和勇氣救自己，發(fā)展自己。
3、正確認識加入成都建設的問題，聽從指揮。
集團在總結以商砼為主業(yè)的開發(fā)公司近年來發(fā)展經驗的基礎上，決定將土建板塊與商砼板塊聯(lián)合在一起發(fā)展，成立了成都建設公司。這樣成立的新公司產業(yè)結構非常合理，有利于產業(yè)互動，為建材、市政、房建、工建協(xié)調統(tǒng)籌發(fā)展創(chuàng)造了條件。但是，整合不是萬能的，企業(yè)的發(fā)展需要大量艱苦細致的工作，收入的提高也要靠換取效益后才能實現(xiàn)。一切認為整合就能自然發(fā)展，整合就能收入提高的思想都是錯誤的。即便是新公司組合在一起，也是需要有計劃、有步驟的進行。人員進成都要根據(jù)項目需要而定，遺留問題要有專人下大力氣解決好，在手的項目要組織實施好，新開工的項目要積極做好準備工作，債權債務清理也要一件一件辦理，這許許多多的工作都需要統(tǒng)一指揮，按部就班的進行。希望大家堅決服從以葛慶鋼為首的新班子的組織調動和工作安排，有條不紊地將各自的工作做好。
4、正確認識當前首要的目標和任務，理清思路抓緊干。
Xx董事長在10月28日成都建設成立會和11月3日成都建設創(chuàng)先爭優(yōu)“新臺階，新憂患”座談會上，兩次提出成都建設的首要目標是做大做強，快速發(fā)展。當前，在成都建設建筑板塊上，三大事情急需解決：一是遺留問題；二是內部管理升級問題；三是在手工程和市場開拓問題。歸納起來，建筑板塊當前的工作思路就是“圍繞一個目標，干好三件事情”，即：圍繞做大做強快速發(fā)展的目標，一手抓遺留（問題），一手抓治理，一手抓發(fā)展。希望大家能據(jù)此制定出切實可行的計劃措施，抓緊實施，切實把這一思路落實好、執(zhí)行好，以最快的速度做出成效。
二、認真抓好七項工作。
1、認真抓好人才隊伍建設。對于建筑分公司人才的現(xiàn)狀，連Xx董事長都曾表示過憂慮。建筑板塊的領導要高度重視人才隊伍建設，牢固樹立人才是企業(yè)第一生產力的觀念，切實落實人才先發(fā)展的新思路，對于那些為企業(yè)貢獻大的人才，要讓他們的收入先提高起來，對于企業(yè)內部人才要盡力挖掘、使用、培養(yǎng)，借出去的人才要盡力吸收回來，對新分的大學生要確保他們的基本待遇，真心實意的關心、培養(yǎng)和使用他們，對由于企業(yè)擴張帶來的新的人才需求，要加大市場化配置力度，總之，讓人才隊伍盡快壯大起來，支撐發(fā)展需要。
2、認真抓好營銷工作。營銷部門是企業(yè)的第一車間，營銷工作是企業(yè)發(fā)展的基石，碩大一個建筑分公司，專門從事營銷的人僅四個，這可以說是企業(yè)現(xiàn)存問題中最嚴重的一個，一定要下決心改變局面。首先，營銷人員要配足配夠；其次，營銷部門的工作條件要優(yōu)先考慮；三要在營銷系統(tǒng)建立以訂單論待遇的考核機制；四要認真理清營銷管理思路，制定營銷管理辦法，創(chuàng)新營銷管理理念，活化營銷管理策略，要力爭在較短的時間內，在市政、房建、工礦等項目建設領域有大的、全面的突破。集團公司在成都建設有限公司成立前期，給予我們大力扶持（富士康項目），但我們自己要立足市場，獨立生存，不能永遠靠照顧。
3、認真抓好精細管理工作。要樹立以項目管理為核心，以綜合管理為支撐的全面精細管理新思想，堅決貫徹好Xx董事長對項目成本管理提出的“全、算、技、正”四字方針，以對企業(yè)高度負責的精神，鐵腕抓好超付工程款、不計量、材料浪費、溝通失調、項目管理人員作風不正等項目管理通病的整治工作，要設置企業(yè)管理的高壓線，誰碰誰倒霉！要強化項目運作風險的“預控、程控和尾控”，消滅虧損項目和虧損項目管理者，要營造“精細管理光榮，粗放管理可恥”、“賺錢獲利光榮，虧損舍本可恥”的企業(yè)管理文化，全力以赴提高項目管理在企業(yè)鏈條中的二次經營水平。
4、認真抓好機制建設。單位好不好，與機制活不活關系巨大。一是在分配機制上，要突出關鍵崗位，主要貢獻人員的勞動價值，為企業(yè)燒開水的和掙大錢的勞動，我們都需要，但是由于二者崗位的可替代程度不同，所創(chuàng)造的剩余價值不同，決定了二者勞動的收入水平是不同的，不能“一視同仁”，要允許一部份人的收入水平通過勞動貢獻先提起來，帶動大家共同享受（不是同等享受）企業(yè)的發(fā)展成果，要對企業(yè)員工的貢獻形成梯度認識，拿得低的心服口服，拿得高的心安理得，這樣才能把建筑“這盤棋”下活。二是在用人機制上要堅持正確的用人觀，用“關系無用，立身靠干”的思想引導企業(yè)干部職工，要站在企業(yè)發(fā)展全局看待用人問題，對那些以廠為家，事業(yè)至上，工作勤懇，貢獻突出，能耐顯著的人，即使有點小毛病也要大膽使用;對青年人才，只要沒有大的致命缺陷（如損公肥私）,愿意為企業(yè)發(fā)展做貢獻的，都要大膽給平臺鍛煉和展示，不能處處事事求全責備；對各公司匯聚在建筑板塊的人才，都要平等對待，“五湖四海”，團結大家一道為企業(yè)做貢獻。三是在市場合作機制上，要尊重市場游戲規(guī)則，提升招投標運作的水平和能力，要掌握使企業(yè)獲利最大化的渠道和技巧，要通過雙贏的方式結交越來越多的能夠對企業(yè)提供幫助的朋友，增加“回頭客”；財務管理工作要規(guī)范服務企業(yè)的市場開拓工作；對于協(xié)作隊伍，“忠誠為先，實力為重”是第一選擇標準，要制定成都有限分包準入管理辦法，打造一批“鐵桿盟友”，進入企業(yè)的分包庫，一年一評，工作表現(xiàn)好的要優(yōu)先分配任務；堅決打擊內外勾結，坑害企業(yè)的行為和人員。
5、認真抓好遺留問題的解決。近年來，大包、自包、待結、已結的項目，建筑分公司有不少，無論是結算工作，催欠工作，加固工作，還是工程收尾工作都要本著對企業(yè)高度負責的精神一項項解決好，即使是集團公司從扶持建筑分公司的角度要轉走的項目，我們也要負責清理到底。幾個遺留官司，贏的要督促法院執(zhí)行，在打的要想盡辦法打贏，不能沒人管；長期在外，單位無法安置的員工要認真清理，盡快了斷；重慶、瑞麗的項目、人員、機具的劃斷工作要內清上報，盡快辦完；廢舊機具、材料要按照集團公司的相關規(guī)定，在一事一批的基礎上，盡快盤活。所有這些工作，都要積極爭取集團的領導和指導，依法依規(guī)，抓好辦好，為建筑快速發(fā)展創(chuàng)造條件。
6、認真抓好企業(yè)文化建設。企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭力的重要組成。原來建筑分公司敢打硬仗，敢干第一，敢爭第一的文化要繼續(xù)發(fā)揚。對于現(xiàn)在我們的隊伍里出現(xiàn)少數(shù)不良文化，要通過教育和整治的方式盡快克服掉，要以“艱苦奮斗.追求卓越”為引領，精心打造“開拓進取，發(fā)奮圖強”的成都建設子文化，用先進的理念、作風、制度來引領和導控企業(yè)員工精神世界，為下步企業(yè)高速發(fā)展做好精神準備和信念支持。
銷售工作月計劃模板一按照市委、市政府提出的總體工作要求和局黨委XX年度工作部署，今年熱力公司將繼續(xù)優(yōu)化管網和設備配置，提升供熱保障能力，加強供熱管理，提高供熱服務質量和水平，確保XX年度城市供熱安全、優(yōu)質、高效、平穩(wěn)運行。為確保以上目標的實現(xiàn)，熱力公司落實責任，強力推進各項工作，實現(xiàn)了時間過半，任務過半，為年度任務目標的順利完成打下了堅實的基礎。現(xiàn)將熱力公司上半年工作情況及下半年工作打算匯報如下：
一、上半年工作情況
1、圓滿完成XX-XX年度冬季供暖任務
在XX-XX年度供熱季供熱運行工作中，市熱力公司堅持以人為本，努力做好供熱服務和保障工作，目前，我市集中供熱面積達到350萬平方米，為保證城市集中供熱正常運行，熱力公司全體員工始終把用戶滿意作為工作的出發(fā)點和落腳點，從用戶的需要出發(fā)，創(chuàng)新服務舉措，改進工作作風，提高工作效能，進一步健全了社會服務承諾制度，強化24小時全天候服務制度，及時排除用戶供熱系統(tǒng)出現(xiàn)的供熱故障，保障供熱管網的安全平穩(wěn)運行，切實為廣大用戶辦好事，服好務，受到用戶的廣泛好評。
在XX-XX年度供熱季，我公司首次采用了主循環(huán)泵變頻控制技術，使供熱管網壓力、流量等主要技術參數(shù)實現(xiàn)了自動調節(jié)和自動控制，大大改善了供熱管網的穩(wěn)定性，提高了供熱安全性能，改善了供熱質量，減少了供熱投訴，整體供熱質量大大好于往年，受到領導和社會各界一致的好評。
2、明細本年度任務分工，排查、檢修熱力管網和設施
為保證本年度采暖季的安全、高效運行，在今年3月17日采暖結束之后，公司隨即召開領導班子會議，對上一采暖季中出現(xiàn)的問題進行全面總結，并制定今年工作任務，進行了明確分工;同時，調集力量對全市所有熱力設施和管網進行全面摸底、排查，對排查出的問題及時制定維修方案和整改方案，今年計劃對紅花西街、文化路及兩側分支干線、飛龍街兩側分支干線進行改造升級，重點改造華安小區(qū)、塔前小區(qū)、市委一宿舍、長安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū))、礦山三處、華夏小區(qū)等，目前華安小區(qū)、長安小區(qū)改造方案和工程預案已經完成，并在上報上級部門批準后實施，其他小區(qū)改造也在有序展開。
3、評審、通過我市城市供熱專項規(guī)劃
5月12日，公司會同省、市熱力行業(yè)主管部門的有關領導和專家，對我市城市供熱專項規(guī)劃進行了評審，與會領導和專家經過對專項規(guī)劃的嚴格審議，一方面基本肯定了我市新一輪城市供熱專項規(guī)劃所確定的各項技術指標，原則通過了我市近、中、長期的供熱規(guī)劃。同時，與會領導和專家也對規(guī)劃存在的不足之處提出了寶貴的意見和建議，為今后幾年我市集中供熱事業(yè)科學、持續(xù)的發(fā)展明確了方向。
4、完成了對熱源廠鍋爐設備的處置
按照市政府指示精神，為減少國有資產的損失，今年5月，完成對熱源廠鍋爐設備的資產評估和熱源廠設備處置的準備工作，報市政府批準，將之沖抵熱力公司所欠聚源熱電公司債務，降低公司債務總額，并減少因設備折舊而造成的國有資產的損失。目前，熱源廠鍋爐設備正處于拆裝中。
5、制定我市城市供熱管理辦法實施細則
為進一步加強我市城市供熱經營管理和運行管理，明確供用熱各方的權力和義務，規(guī)范供用熱各方的行為，確保城市供熱系統(tǒng)的安全高效運行，根據(jù)《山東省供熱管理辦法》并結合兗州的實際，在充分調查研究的基礎上，研究制定《兗州市城市供熱管理辦法實施細則》，以便為今后城市供熱管理打下良好的法制基礎。目前已完成初稿，正處于完善、修訂中，力爭在本采暖季開始之前完成法律程序并經市政府批準后得以實施。
6、強化民主管理，完善公司管理制度
為強化民主管理，提高職工參與公司管理的自覺性和積極性，增強公司的凝聚力和向心力。今年6月2日，公司召開第四屆職工大會二次會議，會上認真總結了上一年城市供熱工作，分析了當前供熱工作新面臨的形勢和任務，明確了下一步的努力方向。全體職工通過分組討論，審議并開通過了能夠適應新形勢下的公司管理制度，為今后的工作打下了堅實的基礎。
7、供熱服務大廳建設
為進一步推動我市城市集中供熱科學、持續(xù)、健康發(fā)展，提高管理水平，推進窗口服務建設，市熱力公司根據(jù)我市開展“三亮、三創(chuàng)、三評，擦亮文明窗口”活動的要求，并結合自身實際，在熱力公司院內中心換熱站原有建筑基礎上，進行供熱服務大廳改造建設。現(xiàn)已完成工程設計、預算編制和項目評審，目前正處于工程招投標中。在工程招投標結束后，將迅即開展服務大廳的改造、建設，保證在本供暖季前正式投入使用。
二、XX年下半年的工作重點
XX年我們立足新起點、實現(xiàn)新跨越，推動我市集中供熱事業(yè)向更高目標邁進的關鍵年。下一步，我們將繼續(xù)在市委市政府和住建局黨委的正確領導下，以“三個代表”重要思想和xx大及xx屆四中、五中全會精神為指導，堅持貫徹和落實科學發(fā)展觀，確保年度各項任務目標的順利完成。
1、太陽紙業(yè)電廠至西城區(qū)供熱主管網工程
上半年完成項目可行性研究、環(huán)境影響評估、項目立項、管網施工圖設計，力爭完成過鐵路頂管工程的報批、設計和批復，下半年啟動管網施工，完成管網施工3000米，啟動并完成供熱首站設計，完成供熱發(fā)電機組的改造，完成供熱首站施工圖審查，預算評審、施工招標和主要設備采購等工作。
2、城區(qū)舊管網改造工程
對城區(qū)供熱效果不達標的部分供熱分支管網進行改造，對紅花西街、文化路及兩側分支干線、飛龍街兩側分支干線進行改造升級，以提高供熱管網的技術狀況和保障能力，滿足周圍居民的供熱要求。重點改造華安小區(qū)、塔前小區(qū)、市委一宿舍、長安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū))、礦山三處、華夏小區(qū)等。目前，關于華安小區(qū)和長安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū))的改造方案及預算已上報市政府批準，其他小區(qū)的改造任務也力爭于10月底前完成。
3、既有居住建筑分戶控制和分戶計量改造
加快對單管順流式供熱系統(tǒng)改造步伐，并結合供熱分戶計量改造同時進行，建議政府出臺相應鼓勵政策，對XX年實施室內供熱分戶計量改造的用戶給予一定的優(yōu)惠和獎勵。全年完成既有居住建筑供熱分戶計量改造20萬平方米，力爭完成30萬平方米改造任務，并按照濟寧建委和省住建廳的有關要求隨時調整既定目標，確保完成上級下達的既有建筑供熱計量改造任務。
4、供熱擴面改造工程
全年計劃完成供熱擴面(包括新建和既有建筑改造)60萬平方米，新增供熱用戶約5500戶，并使所有新增用戶(新建)達到節(jié)能和供熱分戶計量標準。
5、供熱收費計量改革
按照上級要求完成計量收費標準制定，計量收費按計劃進度有步驟分步實施，逐步將原有收費方式改革為服務大廳收費制或銀行收費，為熱用戶提供快速便利的交費方式，提高收費效率和收繳率。
6、適度調整供熱收費標準
隨著煤炭價格的不斷上漲，供熱成本不斷增加，去年的成本已達到19元/o，今年根據(jù)供熱成本情況，熱力公司積極與物價部門協(xié)調，適度調整供熱收費標準，將目前的16元/o調整至19元/o，以減少因物價增長而帶來的供熱虧損，使城市供熱逐步走上健康發(fā)展的良性軌道。
7、對城區(qū)供熱管網和設施進行全面維護和維修
下半年重點對城區(qū)熱力管網進行全面檢修，尤其是架空管網，對腐蝕嚴重和外保溫脫落嚴重的管網進行全面統(tǒng)計，并及時制定維修方案，申請和落實專項維護資金，安排專業(yè)隊伍進行維修，確保在10月底前全面完成維修任務，使城區(qū)所有熱力管網處于良好的技術狀態(tài)，防止爆管等運行事故的發(fā)生，以確保今冬城區(qū)供熱安全、高效運行。
XX年業(yè)已過半，熱力公司全體干部職工，以科學發(fā)展觀的精神為指導，牢記責任觀念，強化服務意識，為今年工作的全面展開開了一個好頭;在下半年的工作中，熱力公司將再接再勵，為圓滿完成全年工作任務，保障城市建設，更好服務全體用戶而努力奮斗。
銷售工作月計劃模板二市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調
與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
在××房地產這所大學校里，經過培訓和錘煉，使我充分理解集團公司倡導的“誠信創(chuàng)新永恒，精品人品同在”的企業(yè)精神及一系列先進企業(yè)文化的深刻涵義，在××房地產這樣的企業(yè)里，作為一名普通員工，雖然不能像經營管理者那樣直接為集團創(chuàng)造經濟效益，但卻起著保駕護航的重要作用，如同是一架機器上的一顆小小螺絲釘，雖然很普通，卻發(fā)揮著不可缺少的作用。因此，我暗自下定決心，干一行愛一行，立足本崗，盡職盡責，爭做一名合格的員工。營銷推廣專員主要的職責營銷策劃、銷售指導、媒介管理、信息管理、制度建設五個大的方面。
在營銷部王經理的領導下，我主要完成任務有：協(xié)調營銷公司確定項目的產品定位、客戶定位、價格定位，包括牽頭組織市場調研，總體規(guī)劃、產品形式、戶型及面積比例、商業(yè)配套和分期建議，制定項目的總體營銷方案，包括總體營銷策略、形象策略、媒介策略、銷售策略、營銷費用預算、營銷創(chuàng)新，制訂項目推廣方案，及時評估營銷推廣效果，進行營銷策劃方案的優(yōu)化與調整，參與項目開發(fā)各階段的評審，保證產品定位方案在設計和工程施工中得到充分體現(xiàn)，負責市內接待中心的選址及包裝工作，并直接參與到廣州順德市選購家具及裝飾品。日常還要負責銷售支持與推廣相關工作;及時了解銷售信息，對項目銷售執(zhí)行提供支持并進行監(jiān)控，根據(jù)實際情況提出業(yè)務改進建議和意見，編制市場推廣方案、媒體推廣計劃，以促進銷售目標的實現(xiàn)，主要負責媒介專題研究與媒介資源管理，資源整合管理，匯總策劃報告，各類市場信息的搜集及分析，并根椐市場情況及時調整營銷策略;參與建立和完善集團在營銷方面的管理規(guī)章制度及相關流程，如編寫市內接待中心人員管理制度，物料管理制度等;并配合其他部門工作，完成領導交辦的其他任務。本年度主要的工作節(jié)點有三個：
一、××首次住宅產業(yè)博覽會成功亮相
此次住博會是××房地產集團在××市場第一次亮相。如何成功亮相××，展示世界500強建筑專家的實力與風采，為第一陣營者形象奠定基礎。如何在眾多項目中脫穎而出，引起市場的高度關注，提升購房者對本地快的認同度，是我們的主要任務。通過精心的策劃和準備，達到了預期目的，并成為此次住博會最大亮點，唯一主角。××市眾多媒體進行跟蹤報道和專題報道。
二、案名征集活動和市內展示中心盛大開放
利用事件營銷，在××群眾參通過案名征集活動和展示中心盛大開放,利用戶外、報紙、電視、網絡、短信等多種媒體的投放，引起市民的高度關注。本次案名征集活動，制造傳播話題，提高參與度，需要對項目有深入了解才能起一個合適的名字，所以本次參與者會有較大比例轉化為項目的潛在客戶，達到了預期目的。并征集案名1278個。
三、現(xiàn)場售樓處開放
關鍵詞：工程造價管理；工程量清單；預算成本
中圖分類號：F270.7 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）04-00-01
一、建筑施工企業(yè)在工程造價管理的重要性
1.對工程造價管理認識上的誤區(qū)；工程造價管理是一個企業(yè)全員、全過程的管理，而不僅僅是企業(yè)中從事工程概預算人員的事。長期以來，施工企業(yè)項目中，工程施工組織人員只負責施工生產和工程的進度質量安全等，而忽視了最重要的工程造價管理工作。其結果，項目施工管理層面上與分公司機關預算營銷部門之間存在脫節(jié)現(xiàn)象，因此，對于工程簽證，包括人、材、機費用增加簽證被忽視。更有甚者，忽視了工期簽證，導致工程完工時，對照合同所要求的工期，沒有準時完成合同工期而被業(yè)主罰款的現(xiàn)象時有發(fā)生，給企業(yè)造成了不必要的經濟損失。
2.企業(yè)分公司機關市場營銷部門的工程概預算人員，依發(fā)包方招投標文件要求進行投標報價，投標中標后，依此簽訂了工程合同，市場營銷部門往往因其他工作忙而忽視了對該中標工程合同的交底工作，尤其是項目施工中風險的防范不明確。導致項目管理部的施工人員對工程造價的計價原則以及進度款的收取，物資部門對什么是甲供料什么是乙供料認識不清。管理出現(xiàn)混亂的現(xiàn)象。以致于在向甲方收取進度款時出現(xiàn)紕漏現(xiàn)象。
3.編制工程造價投標的依據(jù)不足，企業(yè)預算定額沒有編制，或者不健全，不完善。目前，工程投標報價大部份以工程量清單報價方式。工程量清單由招標文件中統(tǒng)一給定，而我們最重要的要有自己企業(yè)的施工預算定額單價，然后加上利潤和稅金計算出投標報價總額。現(xiàn)在許多施工企業(yè)僅僅依據(jù)全國的預算定額或省造價站編制的建筑安裝工程單位估價表乘以一定的系數(shù)下浮作為企業(yè)的定額單價，或者按照定額的工、料、機消耗量乘以相應的市場價，再根據(jù)工程類別的綜合費率和優(yōu)惠系數(shù)組成清單單價，這種報價組成其實質仍沿用了原來的定額計價模式，不是很科學合理，往往出現(xiàn)報價偏差而沒有中標。
4.缺乏完善的施工項目工程造價管理的組織體系，管理分工和職責關系尚未確定。企業(yè)分公司機關層面上只負責工程項目的投標報價概預算，以及工程結算工作，而項目經理部只注重生產，沒有形成一個完整的工程造價管理的體系鏈，這樣，往往形成相互孤單奮戰(zhàn)的局面，你做你的，我做我的。工作分工有，但職責不夠明確。工程造價管理的組織體系未健立。
二、施行全過程的工程造價管理工作
1.工程招投標階段
首先，應認真選擇投標對象，做到能投則投，不利不投，不是所有標都投。其次，認真做好編標工作。在工程的投標報價階段，工程施工管理部門應根據(jù)招投標文件及施工現(xiàn)場的勘察和工程所在地域情況，編制好施工組織設計方案一技術標。最后，再加上工程稅金和施工企業(yè)的預計利潤。計算出本標工程的最低投標價格一商務標。
2.在施工準備期階段的工程造價管理
在工程中標后，施工企業(yè)不但應進行工程質量安全環(huán)境與職業(yè)健康以及特種設備質保體系的策劃，而且更重要的是應對該工程項目進行工程造價管理工作的策劃，包括合同項目范圍、工期、經營風險、計價原則、承包方式、材料供應方式的交底，工程節(jié)約成本及項目盈利情況的策劃。工程造價管理策劃會可與質量體系策劃會同時進行，各相關職能部門及項目經理部管理人員參加。項目策劃會，項目隸屬公司管理層，可由主管生產的副總經理組織進行。項目隸屬于分公司管理層面上的，也可由分管生產的分公司副經理組織進行。同時，項目經理部應根據(jù)企業(yè)管理層下達的預算成本編制項目責任成本計劃。具體做法：一是根據(jù)圖紙和技術資料對施工技術措施，施工組織程序，作業(yè)組織形式機械設備的選型，人力資源調配等進行認真分析研究，以優(yōu)化施工方案，合理配置各生產要素，為編制科學合理可行的責任成本計劃創(chuàng)造條件。二是在對當?shù)貏趧佣~，材料消耗定額，工程項目機械消耗臺班定額等進行全面調查的基礎上，詳細確定項目勞動定額，材料供應定額，機械運行及消耗定額，再結合現(xiàn)場施工條件計算出各分部分項工程的責任成本。責任成本計劃的編制，為日后施工中作為控制施工費用成本提供了有力的依據(jù)。與此同時，項目經理部的各專業(yè)施工員，應依據(jù)工程施工圖紙，認真編制工程施工的“單線圖”，“排版圖”。“單線圖”與“排版圖”的編制可為日后施工中作為施工班組結算勞動定額任務單，向業(yè)主申報工作量，收取進度款，以及工程設計更改辦理工程簽證索賠的依據(jù)。同時，也是各專業(yè)施工員考證工程進度計劃能否實現(xiàn)的有力依據(jù)。因此，在工程開工前，必須要求各專業(yè)施工員必須認真編制各自專業(yè)施工的工程“單線圖”、“排版圖”，以作為工程進度和工程成本的考核依據(jù)。
其次，項目各專業(yè)施管人員在工程施工中，應積極及時辦理工程簽證事宜。包括設計變更而導致的工程量增加，人工費，材料費，機具臺班費的增加，更要注重非我方造成的工期拖延的工期簽證。以及因不可抗力造成的工程索賠事宜。同時，項目經理應根據(jù)合同規(guī)定以及進度完成情況，及時完整地申報工作量報表，及時向甲方收取工程進度款，從而保證項目用款資金的需要。如果甲方沒有及時給付工程進度款，應及時與之辦理還款期限的協(xié)議，同時，應計算與當時銀行的同期利息。
3.在工程項目的結算階段
分公司層面上的市場營銷人員應深入施工現(xiàn)場，及時完整收取各項目專業(yè)施工員所有辦理工程設計變更的簽證單、工程聯(lián)系單、施工日志，以及材質變更證明和工期順延的甲方簽字文稿資料；并會同項目經理部的專業(yè)人員認真核對實際完成工程量與報價工程量清單數(shù)量，如果發(fā)現(xiàn)有漏辦簽證，應及時給予補辦簽證。最后，依據(jù)合同所確定的計價原則，變更合同工程造價，足額收取工程結算款。
4.實行靈活機動的工程報價策略，防患經營風險
施工企業(yè)在投標報價時，應嚴格防患經營風險，尤其是在通貨膨脹的市場條件下，更要有應對防患風險的能力。具體做法：如果對投標報價資料齊全，工程量清單全，施工圖紙設計全，而且工程屬于短、頻、快的項目，我們在投標報價時，可以總價包干合同的形式報出。反之，如果業(yè)主方技術資料參差不齊，而且施工圖紙不全，工期長而且工作量大，工序比較復雜的情況下，我們投標報價，應以單價包干合同的形式報出，而不能與其簽訂總價包干合同。以實際完成工程量乘以包干單價得到的工程造價總價作為日后工程結算的依據(jù)。相對來說留有活口和余地，以免因不確定性因素給企業(yè)帶來經營風險。我司所承攬的工程中，有的是“三邊”工程。即邊施工、邊設計、邊結算。都是采用單價包干合同的形式。不愧是一個很好的成功例證。再者，如果對工程比較復雜，而且甲方要求馬上給干的工程，而且各方面的技術資料很不完善，工程項目比較特殊的情況時，我們可以采用與甲方簽訂成本加酬金合同的方式進行，只有這樣，才能使企業(yè)經營風險防患于未然。
施工企業(yè)應建立健全工程造價的數(shù)據(jù)資料信息庫，并應編訂企業(yè)的預算定額，只有這樣，企業(yè)在報價時，才能報出本企業(yè)實際生產能力水平的工程造價標。施工企業(yè)平常應收集以往同類型，同規(guī)模工程的成本數(shù)據(jù)資料和工程結算資料，以便在日后的工程報價時，可以作為投標報價的參考。其次，也是我們編訂企業(yè)預算定額的基礎數(shù)據(jù)資料。企業(yè)可以會集各專業(yè)專家以全國預算定額，省、地市的建筑安裝預算定額單位估價表，以及地方適時公布的工程造價信息資料，再結合本企業(yè)的技術以及生產能力，勞動生產率水平等因素，適時編訂更新企業(yè)的預算定額，作為投標報價的基礎資料。在工程量清單報價模式下，企業(yè)定額的編訂至關重要。
施工企業(yè)應健立健全工程造價管理的組織體系，組織機構應健全，做到工程造價管理工作有分工，有職責，責任落實到人。從總公司層面上的應由壹名分管經營工作的副總經理主管工程造價管理工作。下設市場營銷部，分公司層面上的，由壹名主管經營工作的副經理牽頭抓這項工作，下設市場營銷預算科，項目經理部設項目工程預算員崗位。這樣從上至下形成了縱線的管理模式。即構成了工程造價管理鏈。從上到下，環(huán)環(huán)相扣。
5.建立健全工程造價管理工作的獎罰制度
施工企業(yè)對于在工程造價管理工作中，表現(xiàn)比較好突出的，工作認真負責，而且在工程項目結算時，能為企業(yè)取得較大經濟效益的管理人員應給予重獎。反之，在工程造價的報價、進度款的申報收取和工程結算中出現(xiàn)瀆職或出現(xiàn)庇漏，給企業(yè)帶來巨大損失的，應給予重罰，甚至應調離工作崗位或下崗。
6.應嚴格實行執(zhí)業(yè)上崗認證制度
工程造價工作是一項專業(yè)性很強的工作，應該持有國家認證的且注冊的工程造價員或工程造價師人員擔任工程造價工作。否則，不能擔任此項工作。
