時間：2023-01-21 21:39:03
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關(guān)鍵詞：安康市：測土配肥；現(xiàn)狀；措施
為了解決當前農(nóng)民在肥料施用上的盲目施肥、過量施肥和重化肥輕有機肥的問題，2004年農(nóng)業(yè)部提出要在全國范圍內(nèi)開展測土配方施肥工作。安康市自2006年開始先后在全市的10個縣區(qū)開展測土配方施肥工作。實踐證明測土配方施肥是促進農(nóng)業(yè)節(jié)本增效、減少農(nóng)業(yè)面源污染，保護生態(tài)環(huán)境，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的重要技術(shù)，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、可持續(xù)農(nóng)業(yè)的重大舉措。
1測土配方施肥技術(shù)推廣應(yīng)用現(xiàn)狀
自2006年以來在全市測土配方施肥工作圍繞“測、配、產(chǎn)、供、施”五大技術(shù)環(huán)節(jié)，共采集土壤、植株樣品4.78萬個，化驗分析6.21萬項次。開展采樣地塊調(diào)查4.14萬個、農(nóng)戶施肥調(diào)查1.36萬個、田間試驗725個。建立農(nóng)戶施肥長期觀測點390處、土壤肥力動態(tài)監(jiān)測點236處。與企業(yè)攜手在全市建立279個肥料供應(yīng)網(wǎng)點。累計推廣應(yīng)用測土配方施肥面積2318萬畝。建立示范基地703個，示范面積638萬畝。
1.1測土配方施肥技術(shù)促進了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。據(jù)2013～2015年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，推廣應(yīng)用測土配方施肥技術(shù)后，主要農(nóng)作物平均增產(chǎn)32.01公斤，畝，減少化肥用量（折純）2.33公斤，畝，節(jié)本增收8.64元/畝。近三年來全市累計推廣應(yīng)用測土配方施肥面積842.47萬畝，增產(chǎn)糧食達26.97萬噸，農(nóng)民節(jié)支增收達7.67億元。
1.2測土配方施肥技術(shù)的推廣應(yīng)用增強了農(nóng)民科學施肥的意識。在實施測土配方施肥項目過程中，安康市各縣將測土配方施肥技術(shù)與其它農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收技術(shù)進行綜合配套推廣，收到了較好的效果。通過測土配方施肥技術(shù)推廣應(yīng)用逐漸改變了農(nóng)民盲目過量、重化肥輕有機肥、重氮肥輕磷鉀的傳統(tǒng)用肥陋習，破除了頭腦中“糞大水勤、不用問人”老觀念，增強了農(nóng)民科學施肥意識。目前，農(nóng)民的施肥觀念已發(fā)生較大轉(zhuǎn)變：一是由重化肥輕有機肥向有機肥與化肥合理配施轉(zhuǎn)變；二是由重氮磷肥輕鉀肥向氮磷鉀肥合理配施轉(zhuǎn)變；三是由重大量元素肥輕中微量元素肥向大中微量元素肥兼顧轉(zhuǎn)變。
1.3測土配方施肥技術(shù)的推廣應(yīng)用保護了農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。測土配方施肥技術(shù)的推廣應(yīng)用減少了化肥的流失和殘留，降低了肥料對土壤、水源和空氣的污染。
1.4測土配方施肥為安康市積累了豐富的技術(shù)資料。通過開展測土配方施肥工作，為安康市積累了大量的耕地空間數(shù)據(jù)和屬性數(shù)據(jù)，這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)將為安康市的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和管理提供科學的決策依據(jù)。
1.5測土配方施肥的開展提升了土肥技術(shù)推廣隊伍的技術(shù)服務(wù)能力。測土配方施肥項目的實施，極大地改善各項目縣的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，調(diào)動了土肥工作人員的積極性和工作熱情。項目實施過程中，通過培訓學習，技術(shù)人員的自身素質(zhì)有了明顯的提高.同時很多項目縣采取從社會招聘、行業(yè)內(nèi)部調(diào)劑等方式，選聘人才充實土肥隊伍，提高了土肥技術(shù)推廣隊伍的整體素質(zhì)，提升了土肥技術(shù)推廣隊伍的技術(shù)服務(wù)能力。
2存在的問題
2.1對測土配方施肥認識不足，影響長效機制的建立。現(xiàn)階段部分人員只是把測土配方施肥作為一個短期的農(nóng)業(yè)項目來看待，他們認為只要上面給安排項目了就做，沒有項目了就不用做，對測土配方施肥的重要性和必要性認識不足，沒有真正把推廣測土配方施肥提升到作為一項長期穩(wěn)定的支農(nóng)惠農(nóng)政策來抓。從而影響了測土配方施肥長效機制的建立。
2.2對測土配方施肥技術(shù)的宣傳培訓有待進一步加強。目前各縣區(qū)土肥站雖然每年都采取不同形式宣傳培訓測土配方施肥技術(shù)，但是宣傳培訓的力度和廣度還遠遠不能滿足農(nóng)民對該項技術(shù)的需求，嚴重影響了測土配方施肥技術(shù)的推廣與應(yīng)用。同時，隨著農(nóng)村勞動力的轉(zhuǎn)移，農(nóng)村有一定文化的青壯年農(nóng)民都外出務(wù)工，在家從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大部分是老弱婦幼，且文化水平較低.對測土配方施肥缺乏認識，參與意識不強，難掌握測土配方施肥技術(shù)，盲目施肥、過量施肥現(xiàn)象還依然存在。
2.3測土配方施肥技術(shù)服務(wù)范圍有待進一步擴大。當前安康市測土配方施肥主要應(yīng)用在玉米、小麥、馬鈴薯、水稻和油菜作物上，對于一些區(qū)域性特色的作物還沒有開展測土配方施肥工作，如茶業(yè)、魔芋、烤煙、蔬菜等，而茶葉、魔芋已列為全市的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展面積在逐年增加.而這些具有區(qū)域性特色的作物還沒有建立起施肥指標體系，農(nóng)民還在按照傳統(tǒng)的經(jīng)驗施肥，迫切需要在這些作物上開展測土配方施肥工作。
2.4土肥技術(shù)推廣隊伍的自身建設(shè)有待進一步加強。安康市土肥技術(shù)隊伍的整體素質(zhì)還難以滿足測土配方施肥長遠發(fā)展的需要。目前全市縣級機構(gòu)從事土肥技術(shù)推廣工作人員缺乏，而且土肥技術(shù)推廣隊伍還存在著人員年齡老化、專業(yè)水平低等問題。據(jù)對全市縣級土肥機構(gòu)調(diào)查，縣級從事土肥技術(shù)推廣工作平均為4人，土肥專業(yè)的只有3人，部分項目縣最年輕專業(yè)技術(shù)人員的年齡都已經(jīng)接進40歲，這對今后土肥事業(yè)的發(fā)展是很不利的，必須予以重視。
2.5測土配方施肥技術(shù)推廣模式不完善。一是沒有形成技物結(jié)合模式。目前大多數(shù)農(nóng)業(yè)推廣部門對與肥料企業(yè)緊密聯(lián)系有所顧慮，沒有花足夠的精力協(xié)助配方肥定點生產(chǎn)企業(yè)抓配方肥營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，忽視了推廣部門在配方肥營銷中的橋梁和紐帶作用，而往往是根據(jù)土壤化驗結(jié)果，提出配方施肥技術(shù)建議，由農(nóng)民到市場按配方購買肥料，造成施肥建議卡發(fā)放與配方肥推廣脫節(jié)，在一定程度上制約了配方肥的推廣應(yīng)用。
3對策措施
3.1提高認識，強化組織機構(gòu)，加強隊伍建設(shè)。要進一步提高對測土配方施肥技術(shù)推廣應(yīng)用的認識，持續(xù)做好測土配方施肥工作。強化測土配方施肥的組織領(lǐng)導(dǎo)力量，建立工作制度，細化工作程序，為測土配方施肥提供堅強的組織保障。同時要加強隊伍建設(shè)。在人員、機構(gòu)和編制調(diào)整以及干部配備工作中，要充分考慮測土配方施肥的重要性和艱巨性.適時引進專業(yè)技術(shù)人才充實到土肥隊伍中來，不斷壯大土肥隊伍注入新鮮血液，強化專業(yè)技術(shù)培訓，建立鼓勵現(xiàn)有技術(shù)人員更新知識、提高技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力的規(guī)章制度。完善測土配方施肥裝備設(shè)施，改善土肥質(zhì)量監(jiān)測和土肥信息服務(wù)條件，為測土配方施肥技術(shù)推廣提供體系保障。
3.2加快項目成果的推廣與普及。要充分利用新聞媒體、黑板報、宣傳欄、建議卡上墻、技術(shù)手冊、宣傳畫紙以及組織科技下鄉(xiāng)活動等多種形式，廣泛宣傳測土配方施肥技術(shù)、科學施肥知識、測土配方施肥所取得的成果。在全社會努力營造推廣應(yīng)用測土配方施肥的良好氛圍，充分調(diào)動社會各界和農(nóng)民的積極性。進一步擴大測土配方施肥技術(shù)大面積推廣和普及，讓科學施肥技術(shù)深入人心。
3.3加強科研，提升技術(shù)服務(wù)水平。匯總分析全市測土配方施肥田間肥效試驗數(shù)據(jù)，進一步完善本地區(qū)主要農(nóng)作物的施肥指標體系，促進測土配方施肥技術(shù)的科學指導(dǎo)性。同時根據(jù)當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，進行試驗分析，結(jié)合專家經(jīng)驗法，探索建立本區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)的施肥指標體系，擴大測土配方施肥技術(shù)應(yīng)用范圍，為當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供好技術(shù)服務(wù)。
3.4強化技物結(jié)合，加快解決技術(shù)“最后一公里”的問題。通過采取“測土、配方、生產(chǎn)配方肥、供應(yīng)配方肥和施肥技術(shù)指導(dǎo)”一條龍的服務(wù)模式，選擇實力雄厚、誠信服務(wù)兼具參與熱情的肥料經(jīng)銷商，運用連鎖、超市、配送等現(xiàn)代物流手段，采用配方肥直供等模式，逐步構(gòu)建配方施肥銷售基層網(wǎng)絡(luò)，有效將配方施肥技術(shù)落實到田間地頭，從而達到提高技術(shù)的到位率，覆蓋率和對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的貢獻率的目的，切實解決好測土配方施肥技術(shù)“最后一公里”的問題。另一方面要認真做好配方肥質(zhì)量監(jiān)管，保護農(nóng)民經(jīng)濟利益。
3、信息分發(fā)。
在各大論壇、空間、QQ、旺旺上分發(fā)店鋪最新動態(tài)信息，讓更多人知道你的店鋪，有助商品推廣。
4、店鋪品牌無處不在。
在店鋪商品圖片、包裝包裹上貼上店鋪品牌標志，讓顧客從看商品到拿到商品都能看到你店鋪的品牌，讓你店鋪品牌深入顧客的心中。
5、回報禮物。
在顧客買商品的時候，附加贈送一些小禮物，通過小禮物給予顧客購買驚喜，讓顧客覺得在得到商品的同時還得到了附加價值。讓客戶舉覺得得到了超過100的商品價值。提升店鋪在顧客心中的好感度，讓客戶一直記住你的店鋪，在今后有需求的時候也會想起你的店鋪。
6、建立微博。
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7、免費試用。
關(guān)鍵詞：大型地網(wǎng)；安全參數(shù)；工頻干擾；防雷專項技術(shù)服務(wù)
中圖分類號：P49 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）030-000-01
一、研究的目的、意義、必要性和實施條件
大型地網(wǎng)的工作狀況直接關(guān)系到人身安全和電力設(shè)備、電力系統(tǒng)的安全運行。隨著信息化、數(shù)字化的日趨發(fā)展，高靈敏的繼電保護和計算機系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用，高電壓、大容量的變電所日益增多，出現(xiàn)了許多大型、超大型的接地網(wǎng)，它們對接地的要求愈來愈高。僅石河子地區(qū)周邊分布著大大小小數(shù)十座電廠，存在著諸多安全隱患，對這些大地網(wǎng)接地測試現(xiàn)狀令人堪憂。因接地電位升高和地網(wǎng)構(gòu)造等原因，引發(fā)的事故時有發(fā)生，造成巨大經(jīng)濟損失和不良社會影響。科學合理地測試接地網(wǎng)的各種特性參數(shù)，準確評價接地網(wǎng)的安全狀態(tài)，對確保電力系統(tǒng)的安全可靠運行和身處高電位電磁環(huán)境場人員的人身安全具有十分重要的意義。
大型地網(wǎng)測試項目屬專項技術(shù)服務(wù)范圍，是一項重要的高端技術(shù)工作。長期以來對于接地網(wǎng)的測試往往僅局限于測量接地電阻的大小。對于大型地網(wǎng)，“接地電阻”呈現(xiàn)出較明顯的“復(fù)數(shù)阻抗”性質(zhì)，即包含電阻分量、電抗分量，所以應(yīng)當采用“接地阻抗”的概念取代“接地電阻”。接地阻抗低并不意味著接地網(wǎng)安全，不能僅以接地阻抗作為接地系統(tǒng)的安全判據(jù)已成行業(yè)共識。傳統(tǒng)的接地阻抗工頻測試方法因測試信號與干擾信號同頻，所以測試數(shù)據(jù)容易受到干擾，誤差較大。大型地網(wǎng)變頻大電流接地測量儀，通過高精度高智能變頻、選頻測試功能排除了50HZ工頻干擾。其核心指標：高精確度和抗干擾能力強，主要組成部分有：大功率變頻信號源、耦合變壓器、高精度多功能選頻萬用表，及其它附件等組成。2014年底我們引進DF9000大型地網(wǎng)接地測量系統(tǒng)，致力解決防雷檢測了工頻干擾這一疑難問題。2015年9月石河子防雷減災(zāi)中心檢測實驗室通過了國家CMA考核驗收，期間應(yīng)用DF9000設(shè)備對國電大地網(wǎng)進行了一系列比對測試，已基本掌握了這套設(shè)備的性能特征，并能過熟練操作開展工作，在此基礎(chǔ)上我們應(yīng)用戶要求在克拉瑪依、塔城、獨山子、石河子等地國電大地網(wǎng)開展了檢測工作，制作了數(shù)據(jù)精確，安全參數(shù)完整的檢測報告，收到良好的社會服務(wù)效果。
二、研究的內(nèi)容和技術(shù)方法
1.大型接地裝置：110kV及以上電壓等級變電所的接地裝置，裝機容量在200MW以上的火電廠和水電廠的接地裝置或者等效面積在5000m2以上的接地裝置。
2.檢測依據(jù)：依據(jù)《接地裝置特性參數(shù)測量導(dǎo)則》DL/T475-2006[1]規(guī)定
3.接地裝置工頻特性參數(shù)的測試：電氣完整性測試、接地阻抗測試、場區(qū)地表電位梯度測試、接觸電位差測試、跨步電位差測試及土壤電阻率測試。
4.使用的儀器：DF變頻信號源1.0級，GCB耦合變壓器1.0級，DF9001智能選頻表1.0級，DT-10A導(dǎo)通測試儀，DFGTGPS定位儀，專用測試線等。
5.技術(shù)方法設(shè)計：重點是各參數(shù)在不同大地網(wǎng)防雷應(yīng)用時的權(quán)重和適用性比對分析、大地網(wǎng)技術(shù)報告制作系統(tǒng)以及綜合結(jié)論判斷評定方法等。
三、國內(nèi)外有關(guān)技術(shù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢
引進DF9000大型地網(wǎng)接地測量系統(tǒng)，解決了工頻干擾這一疑難問題，解決了電力系統(tǒng)運行狀態(tài)下多參數(shù)綜合測試問題，為大地網(wǎng)防雷安全檢測工作奠定了良好基礎(chǔ)。DF9000大型地網(wǎng)變頻大電流接地測量儀，曾參與國家重點工程皖南至福州特高壓輸電項目以及三峽大壩等大型國電地網(wǎng)的測量，在國內(nèi)大地網(wǎng)檢測中發(fā)揮了重要作用（有國家權(quán)威計量部門武高所等各類證書）。
四、預(yù)期項目成果推廣、業(yè)務(wù)應(yīng)用前景及預(yù)期經(jīng)濟社會效益
對以上參數(shù)進行綜合測試，才能對接地網(wǎng)安全狀態(tài)進行全面分析和評價，在高電壓、大地網(wǎng)的復(fù)雜的電磁環(huán)境下，排除存在著諸多安全隱患，實現(xiàn)其安全防護目的，為國家經(jīng)濟繁榮社會穩(wěn)定做出積極貢獻。
1.結(jié)合實際積極開展大地網(wǎng)特性參數(shù)檢測等高端技術(shù)專項服務(wù)工作。
2.制作大地網(wǎng)宣傳彩頁、開展大地網(wǎng)安全參數(shù)PPT宣傳講座。對社會檢測資質(zhì)機構(gòu)和危化企業(yè)提供技術(shù)支撐（附一：PPT講座材料）。
3.應(yīng)用DF9000設(shè)備對檢測資質(zhì)機構(gòu)進行參數(shù)采集現(xiàn)場操作方法培訓（附二：PPT講座材料）。
4.致力解決大型地網(wǎng)防雷檢測工頻干擾這一疑難問題。制作數(shù)據(jù)精確，安全參數(shù)完整的檢測技術(shù)報告，取得良好的社會經(jīng)濟服務(wù)效果（附三：電子版大地網(wǎng)參數(shù)檢測技術(shù)報告本）。
5.充分發(fā)揮雷電監(jiān)測預(yù)警、閃電定位、雷擊大地密度等技術(shù)資源優(yōu)勢，結(jié)合現(xiàn)代通信技術(shù)手段，通過微信短信等快捷方式進行智能專項服務(wù)應(yīng)用。
五、項目的總體目標
總體目標：配合防雷體制改革，創(chuàng)新防雷檢測技術(shù)專項服務(wù)模式，“切實優(yōu)化流程，縮短時限，提高效率”。2016年6月24日，《國務(wù)院關(guān)于優(yōu)化建設(shè)工程防雷許可的決定》國發(fā)（2016）39號令，明確指出：“油庫、氣庫、彈藥庫、化學品倉庫、煙花爆竹、石油化工等易燃易爆建設(shè)工程和場所，雷電易發(fā)區(qū)內(nèi)的礦區(qū)、景區(qū)或者投入使用的建（構(gòu)）筑物、設(shè)施等需要單獨安裝雷電防護裝置的場所，以及雷電風險高且沒有防雷標準規(guī)范需要特殊論證的大型項目，仍由氣象部門負責防雷裝置設(shè)計審核和竣工驗收許可”。
用一句國標規(guī)范語言來講，國家就是讓氣象部門放手第三類防雷的管理，騰出手來加強對第一、二類防雷的管理。簡單的說就是把氣象部門從復(fù)雜的民建項目中解脫出來，輕車簡行，攻堅克難。其目的是充分發(fā)揮氣象部門無可替代的技術(shù)資源優(yōu)勢，加強對社會檢測資質(zhì)企業(yè)和危化場所的事前、事中、事后監(jiān)管和減災(zāi)技術(shù)指導(dǎo)。促進有過硬的資質(zhì)和技術(shù)實力的企業(yè)進入市場參與公平競爭，為氣象防雷減災(zāi)社會管理的可持續(xù)發(fā)展提供科學精確的測試參數(shù)和安全評定依據(jù)。
參考文獻：
[1]《建筑物防雷設(shè)計規(guī)范》GB50057―2010.
[2]《接地裝置特性參數(shù)測量導(dǎo)則》DL/T475-2006.
Abstract： The construction of enterprise resource of teaching resources library is designed according to the demand of teacher， student and cooperative enterprise. Enterprise solution must come from the whole enterprise solution， conform to reality of schools. Its application and promotion must be the co-construction and sharing of resources. The paper puts forward the complete construction scheme on constructing target， idea， scheme， step of enterprise resource of teaching resources， and the application and promotion of project， providing useful exploration and research on construction of teaching resources library enterprise resource.
關(guān)鍵詞： 教學資源庫企業(yè)資源；建設(shè)目標；建設(shè)方案；建設(shè)步驟
Key words： enterprise resource of teaching resource library；construction goal；construction scheme；construction steps
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）28-0286-02
0 引言
我院數(shù)控設(shè)備維護專業(yè)教研室的專兼職教師參與高等職業(yè)教育數(shù)控設(shè)備維護專業(yè)教學資源庫企業(yè)資源子項目建設(shè)，從項目申報，提出建設(shè)思路和方案，落實任務(wù)，歷時三年，基本完成項目建設(shè)任務(wù)，等待評估驗收。
1 項目建設(shè)目標
堅持以服務(wù)為宗旨，以增強服務(wù)區(qū)域和行業(yè)的能力為目標。發(fā)揮行業(yè)辦學優(yōu)勢，加快校企合作體制改革步伐，緊跟教育教學改革和行業(yè)技術(shù)發(fā)展，持續(xù)提升專業(yè)教育教學質(zhì)量及社會服務(wù)能力。
1.1 構(gòu)建區(qū)域行業(yè)信息平臺，引領(lǐng)專業(yè)發(fā)展方向 廣泛收集區(qū)域內(nèi)外行業(yè)相關(guān)信息、發(fā)展規(guī)劃等，分析當?shù)禺a(chǎn)業(yè)行業(yè)、人才需求和專業(yè)開設(shè)等情況。實時修整適合本地區(qū)的專業(yè)人才培養(yǎng)方案、專業(yè)標準、課程體系等基礎(chǔ)資料，創(chuàng)建、規(guī)整實訓條件，引領(lǐng)和帶動全國高職院校專業(yè)人才培養(yǎng)模式和教學方法改革。
1.2 建成企業(yè)解決方案資源，持續(xù)提升服務(wù)能力 調(diào)研數(shù)控系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)、數(shù)控設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)和應(yīng)用企業(yè)，選取典型的數(shù)控設(shè)備應(yīng)用案例、維修案例和提煉數(shù)控設(shè)備設(shè)計、制造、維護案例，進行企業(yè)解決方案資源建設(shè)和相應(yīng)的企業(yè)培訓學習資源建設(shè)。為在崗人員技能培訓、中職畢業(yè)生在崗繼續(xù)教育、失業(yè)人員的技能培訓及農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移培訓提供優(yōu)質(zhì)的開放資源，為企業(yè)解決技術(shù)難題提供快捷的支持服務(wù)平臺。
2 項目建設(shè)思路
2.1 基于校企合作平臺，組建多元建設(shè)團隊 依托“校企合作委員會”，組建多元的專業(yè)化建設(shè)子團隊，成員主要包括行業(yè)或企業(yè)專家、校內(nèi)外專業(yè)帶頭人、校內(nèi)一線教師、企業(yè)一線技術(shù)工人。為項目順利開展提供充分的人力資源保障。
2.2 面向各類學習者，項目式設(shè)計企業(yè)解決方案 以需求為導(dǎo)向，面向數(shù)控設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)、數(shù)控設(shè)備應(yīng)用企業(yè)以及社會學習者，項目式設(shè)計企業(yè)解決方案資源建設(shè)項目的結(jié)構(gòu)和功能；實行學生、教師、企業(yè)人員等各類人員的資源利用的成組與個性化管理，建設(shè)教學可用、實踐可用、技術(shù)可用的優(yōu)質(zhì)資源，以滿足專業(yè)教學及其各類學習者自主學習的需要。
2.3 落實保障體系，促進資源庫持續(xù)發(fā)展 建立資源建設(shè)組織管理機構(gòu)與體系，實施項目責任人負責制，落實項目責任，明確近期任務(wù)與遠期任務(wù)，實行目標管理。同時緊跟行業(yè)發(fā)展與教育發(fā)展，在學校企業(yè)不斷收集資源庫用戶新的需求及其使用中存在的問題，及時調(diào)整、改進，持續(xù)建設(shè)企業(yè)解決方案案例，并及時更新上網(wǎng)。
3 項目建設(shè)方案
3.1 專業(yè)級資源建設(shè) 應(yīng)用高職教育理念，結(jié)合區(qū)域、行業(yè)經(jīng)濟特點，建設(shè)涵蓋專業(yè)調(diào)研資源、專業(yè)建設(shè)方案資源、專業(yè)解讀資源等內(nèi)容的專業(yè)級資源，建成專業(yè)調(diào)研資源，專業(yè)建設(shè)資源，專業(yè)解讀資源，以供高職院校同類專業(yè)的專業(yè)開設(shè)與建設(shè)參考需要。
3.2 素材級資源建設(shè) 以需求為導(dǎo)向，以實用、好用為原則，自主開發(fā)建成文本類素材資源、圖片類素材資源、動畫類資源、視頻類資源、課件資源等。如表1所示，以供不同用戶二次開發(fā)或?qū)W習使用。
3.3 企業(yè)解決方案資源建設(shè) 根據(jù)本專業(yè)人才培養(yǎng)分解的職業(yè)能力與就業(yè)崗位要求，在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，收集、整理企業(yè)典型案例進行企業(yè)解決方案建設(shè)如表2所示。
3.4 企業(yè)培訓學習資源建設(shè) 面向不同用戶需求，兼顧專業(yè)建設(shè)需要，收集、整理專業(yè)所需的國家標準、行業(yè)標準等各類學習資源12個；建設(shè)企業(yè)典型案例解決方案培訓課程3門。建設(shè)培訓課程2套，企業(yè)案例、標準類資源、產(chǎn)品技術(shù)類資源多個，如表3所示，以滿足企業(yè)培訓需要。
4 建設(shè)步驟
按照“前期準備”搭建隊伍、落實任務(wù)；“中期建設(shè)”三個階段分步實施；“后期應(yīng)用”必須考慮不同用戶需求。同時兼顧項目內(nèi)容的先進性和實用性，確保資源庫的持續(xù)更新。（表4）
5 項目應(yīng)用
建立校企合作、校校合作、校政合作工作運行機制、互惠共贏動力機制、溝通交流機制、激勵機制、保障機制，形成“人才共育、過程共管、成果共享、責任共擔”的緊密型合作機制，促進深度合作。①校際推廣。強化資源推廣力度，力爭在川、陜、甘片區(qū)相關(guān)高職院校推廣使用。包括前期宣傳培訓、應(yīng)用試點及推廣普及等力爭在五年內(nèi)達成目標。②校企推廣。在數(shù)控系統(tǒng)制造企業(yè)、數(shù)控設(shè)備制造及數(shù)控設(shè)備使用企業(yè)積極推廣應(yīng)用，包括用戶培訓、試點應(yīng)用及逐步推廣。
6 特色創(chuàng)新
①基于先進教育理念，架構(gòu)全新的專業(yè)資源體系。緊緊圍繞高職院校師生、企業(yè)員工及社會其他人員等不同學習對象的“共性”與“個性”需求，基于先進教育理念，為用戶提供專業(yè)建設(shè)、課程開發(fā)、課程教學、員工培訓、繼續(xù)教育所需資源與快捷的服務(wù)。②整合多方優(yōu)勢資源，構(gòu)建系統(tǒng)化生態(tài)支撐體系。聚集行業(yè)、企業(yè)多方優(yōu)勢；通過體制機制的改革創(chuàng)新，確定各方責任與任務(wù)，推動各方的深入合作；依托網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、通信技術(shù)、虛擬技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)，合力持續(xù)建設(shè)系統(tǒng)化、可視化的專業(yè)資源，惠及各方，助推各方長效合作，持續(xù)建設(shè)，形成資源庫持續(xù)、快速建設(shè)的長效機制。③依托現(xiàn)代信息技術(shù)，營造可視化虛擬現(xiàn)實環(huán)境。綜合應(yīng)用動畫技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等先進技術(shù)，多途徑開發(fā)典型動畫、典型圖片等培訓資源，實現(xiàn)抽象內(nèi)容形象化，搭建集學習、實訓于一體，克服傳統(tǒng)教學資源的時空局限性，提高學習者學習興趣與效率，降低教學成本。
7 結(jié)論
校企合作是高職教育永恒的主題，讓企業(yè)積極主動參與教學資源庫的建設(shè)和應(yīng)用推廣是一個長期的過程，逐步實施。在探索高職教育校企合作的同時，需要有完善的法律規(guī)章的支持，明確企業(yè)參與職業(yè)教育的責任與義務(wù)，推進高職教育校企合作的持續(xù)發(fā)展，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強高職教育服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展的能力。
參考文獻：
[1]劉紅兵，李移倫.探索如何基于企業(yè)素材建設(shè)數(shù)字化教學資源庫[J].電子世界，2012（14）.
[2]關(guān)于開展高等職業(yè)教育專業(yè)教學資源庫.2010年度項目申報工作的通知（教高司函[2010]129號）.
[關(guān)鍵詞]行動導(dǎo)向教學 銷售技能 職業(yè)技能競賽 職業(yè)能力
[作者簡介]遲紅剛（1972- ），男，安徽合肥人，安徽財貿(mào)職業(yè)學院，講師，在讀博士，研究方向為營銷管理與職業(yè)教育。（安徽 合肥 230601）
[課題項目]本文系安徽省職業(yè)與成人教育學會2010年度教育科研規(guī)劃項目“行為導(dǎo)向教學法在經(jīng)貿(mào)類專業(yè)教學中的實施與探索”（項目編號：BCB10012）和安徽財貿(mào)職業(yè)學院2012年度院級教學質(zhì)量與教學改革工程項目“貿(mào)易專業(yè)一體化實習實訓中心”（項目編號：acmjy1234）的階段性研究成果。
[中圖分類號]G712 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2013）24-0180-02
近年來，國家職業(yè)技能大賽在我國職業(yè)教育中如火如荼地開展，極大地提高了職業(yè)院校學生學習職業(yè)技能的熱情。國家職業(yè)技能大賽已經(jīng)成為具有廣泛影響力的教育品牌，成了職業(yè)教育一張靚麗的名片，作為一項制度創(chuàng)新，帶動了職業(yè)院校舉辦各類專項職業(yè)技能競賽。
一、舉辦專項職業(yè)技能競賽的意義
1.提升職業(yè)院校專業(yè)教育教學水平。通過舉辦專項技能競賽，引入行業(yè)企業(yè)資源，共同協(xié)商賽項的設(shè)置、組織，職業(yè)院校老師可以積累實踐經(jīng)驗，改善知識能力結(jié)構(gòu)，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，增強專業(yè)教學的職業(yè)性特征。目前國家職業(yè)技能大賽項目還只適合少部分中高職專業(yè)。以專項技能競賽這個平臺，更多專業(yè)舉辦國賽還未設(shè)置的比賽項目，有利于調(diào)動學校和社會各方面力量參與競賽項目，密切專業(yè)與經(jīng)濟聯(lián)系，積累專業(yè)資源，建設(shè)當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展需求的專業(yè)方向，打造專業(yè)特色，促進專業(yè)長遠發(fā)展。
2.促進學生職業(yè)技能水平快速提高。職業(yè)院校與行業(yè)企業(yè)深度合作，將專業(yè)核心技能要求與典型工作任務(wù)結(jié)合，共同設(shè)置技能競賽方案和命題，競賽內(nèi)容反映企業(yè)崗位要求和行業(yè)技能標準。舉辦形式多樣、各具特色的專項技能競賽項目，使職業(yè)技能比賽真正成為學生展技藝、練能力、亮風采、促交流的平臺。
總之，職業(yè)院校開展專項技能競賽能夠體現(xiàn)學校辦學特色、展現(xiàn)教學成果，強化校企合作的辦學模式，也是職業(yè)院校回應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展，適應(yīng)當前工業(yè)化發(fā)展階段要求。
二、校企合作舉辦銷售職業(yè)技能比賽
我院營銷與策劃專業(yè)積極推動學生參加行業(yè)協(xié)會和國家技能大賽，獲得了較好的成績。自2004年起承擔“學院、合肥地區(qū)、安徽高職營銷大賽”等十多項賽事活動。
1.校企深度合作舉辦銷售技能競賽。合肥紅崢生物科技公司是一家快速發(fā)展的科技創(chuàng)新公司，開發(fā)生產(chǎn)了 “絲瓜莊園”品牌系列護膚品。經(jīng)過討論，并得到安徽省策劃協(xié)會的指導(dǎo)，確定了銷售技能競賽的方案、規(guī)則、程序、指導(dǎo)和評判。該公司冠名銷售技能競賽，提供絲瓜莊園系列產(chǎn)品用于市場策劃和銷售，開展產(chǎn)品知識培訓，提供宣傳單頁、廣告海報、促銷展臺、手提袋等促銷物料，并為每名參賽選手提供100元現(xiàn)金用作促銷活動費用；選手以該產(chǎn)品為對象，撰寫市場推廣方案，安排促銷活動、制定預(yù)算，在校園范圍內(nèi)開展銷售競賽活動。
2.銷售技能比賽特征。銷售技能競賽以真實產(chǎn)品，在典型工作任務(wù)過程中，面向現(xiàn)實的校園市場，全面考察選手市場推廣方案制訂和產(chǎn)品銷售等專業(yè)核心技能。比賽有面試、提問、方案展示、現(xiàn)場模擬等環(huán)節(jié)。銷售技能競賽將營銷專業(yè)的兩項核心技能放在一起考察，讓學生在一個完整的工作過程中，既要動腦，又要動手、動心；既要主動尋找資料，又要補缺知識，加以應(yīng)用；學生經(jīng)歷完整的工作過程，了解銷售工作過程的方方面面，習得工作技能。這種競賽方式體現(xiàn)出“做中學，學中做”的職業(yè)教育特點。
三、行動導(dǎo)向教學的內(nèi)涵
行動導(dǎo)向教學強調(diào)學生是學習過程的中心，教師是學習過程的組織者與協(xié)調(diào)人，教師遵循“咨詢、計劃、決策、實施、檢查、評估”這一完整的“行動”過程序列，在教學中與學生互動，讓學生通過“獨立地獲取信息、獨立地制訂計劃、獨立地實施計劃，獨立地評估計劃”，使學生在自己“動手”的實踐中，掌握職業(yè)技能、習得專業(yè)知識，從而構(gòu)建屬于自己的經(jīng)驗和知識體系。①
行動導(dǎo)向教學打破了傳統(tǒng)學科教學體系，按照行動能力需求重構(gòu)職業(yè)能力體系，具有學習內(nèi)容的綜合性和學習過程的參與性等特征。②行動導(dǎo)向教學法需要一定的條件和環(huán)境，在校企共同舉辦營銷競賽，企業(yè)提供真實的產(chǎn)品，以項目式開展競賽，符合這種教學方法的條件要求，因而可以嘗試將這種教學方法應(yīng)用到銷售技能競賽的組織過程中。另外，將行為導(dǎo)向教學應(yīng)用到銷售技能大賽中不僅考察、訓練學生專業(yè)能力，還可以有效地培養(yǎng)學生從事職業(yè)活動所需的方法能力和社會能力。
四、行動導(dǎo)向教學在銷售技能競賽中的應(yīng)用
在銷售技能競賽中，校企深度合作，設(shè)置了一個真實的實踐情境，將技能競賽任務(wù)與典型的銷售職業(yè)行動整合，按照“完整的行動模式”過程：資訊、計劃、決策、實施、檢查、評價，在校園內(nèi)組織銷售技能競賽。
1.咨詢（也稱資訊）。根據(jù)銷售技能競賽項目形式、內(nèi)容和流程，主要布置比賽過程中需要完成的任務(wù)和階段性成果要求，指導(dǎo)老師幫助選手理解各階段性任務(wù)之間的關(guān)系以及完成任務(wù)需要開展自主學習任務(wù)要求。
第一，提品體驗。召集報名參賽學生，介紹產(chǎn)品使用知識，提品現(xiàn)場試用，讓學生了解產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品銷售信心，激發(fā)參加銷售競賽的欲望。第二，宣講企業(yè)信息。企業(yè)銷售經(jīng)理對企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化和社會聲譽等進行介紹，并播放企業(yè)相關(guān)視頻，以資學生全面了解企業(yè)。第三，明確比賽任務(wù)。競賽指導(dǎo)教師向參賽選手明確參賽的階段性任務(wù)，包括提交產(chǎn)品校園市場推廣方案、在校園內(nèi)開展該產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)以及制作銷售工作匯報和答辯等任務(wù)。第四，學習任務(wù)幫助。在明確銷售競賽任務(wù)要求的基礎(chǔ)上，還要讓學生知道由此產(chǎn)生的學習性任務(wù)內(nèi)容和如何開展探索性學習。更重要的是指導(dǎo)選手學會獲取所需信息的有效方法，培養(yǎng)學生獨立獲得信息的能力。
2.計劃。選手需要獨立地制訂產(chǎn)品推廣計劃。銷售技能競賽是以個人方式參賽，在制訂推廣方案階段，選手需要尋找制訂方案所需的相關(guān)信息和資料，對推廣方案進行策劃，確定步驟，并形成一個可執(zhí)行的方案，還要對方案結(jié)果評估。
第一，學習產(chǎn)品知識。選手需要進一步了解絲瓜莊園產(chǎn)品知識和使用知識，分析品牌形象，對比基于同類競爭品擁有的優(yōu)劣勢，凝練產(chǎn)品特征和賣點等。第二，分析消費市場。選手需要對校園市場作初步的調(diào)研分析，獲得校園市場對該產(chǎn)品的需求信息。第三，制訂推廣方案。選手分析產(chǎn)品狀況和校園目標消費者需求，制定銷售目標、選擇促銷工具、安排推廣活動、選擇售點、編制預(yù)算費用等。在方案制訂過程，選手創(chuàng)造力得到發(fā)揮，創(chuàng)新的思路和創(chuàng)新的方法得到展現(xiàn)，專業(yè)能力和方法能力也得到顯著提升。第四，設(shè)定檢查標準。選手需要擬定工作成果檢查評價標準，以確定推廣方案的有效性。如售點選擇要求、產(chǎn)品陳列規(guī)范、促銷有效性評價等。
在此過程中，選手需要不斷查詢獲得相關(guān)信息，也可向指導(dǎo)老師尋求幫助。教師需要與學生保持聯(lián)系，給予實時指導(dǎo)。
3.決策。選手依據(jù)目標市場分析和選擇，提交制訂的市場推廣方案，包括預(yù)算和評價標準。指導(dǎo)教師、企業(yè)銷售經(jīng)理與選手共同討論、分析方案，提供完善方案的建議。
第一，提交推廣方案。選手在規(guī)定的時間內(nèi)提交完整的校園市場推廣方案。第二，聽取方案匯報。指導(dǎo)老師與企業(yè)銷售經(jīng)理一起聽取選手的方案匯報。選手除了制訂推廣方案，還要考慮方案的實施。第三，共同討論方案。根據(jù)選手目標顧客的選擇和銷售方法的確立，指導(dǎo)教師、銷售經(jīng)理與選手共同分析方案的可行性，查找方案的不足，對于方案的創(chuàng)新予以充分肯定和支持。第四，完善推廣方案。對于方案存在的問題，選手繼續(xù)查閱資料，學習新的知識，修正方案，予以完善。
4.實施。企業(yè)提供絲瓜莊園系列產(chǎn)品、銷售展架、海報等；學校安排銷售地點；學生按市場推廣方案執(zhí)行活動；指導(dǎo)老師和企業(yè)銷售經(jīng)理現(xiàn)場查看活動落實。
第一，選擇地點。選手可在校內(nèi)選擇銷售地點，在得到學校批準后，就可以設(shè)置銷售柜臺。第二，搭建展臺。學生領(lǐng)取企業(yè)提供的太陽傘和簡易銷售展臺，張貼產(chǎn)品海報，懸掛自制的促銷廣告。第三，產(chǎn)品陳列。選手需要對產(chǎn)品有效搭配，分類進行有效陳列，擺放促銷品和產(chǎn)品宣傳單頁。
5.開展銷售。選手主動邀請或招徠顧客，運用推銷技能，進行產(chǎn)品介紹、展示、試用、異議克服、達成購買等。
6.檢查。在銷售過程中，選手需要檢查銷售活動是否按推廣方案實施，銷售目標是否達成，費用預(yù)算是否一致等。
第一，選手自我檢查。選手需要反省推銷技能應(yīng)用是否有效，檢查銷售任務(wù)完成情況，分析推廣方案策略和活動的有效性，判斷是否需要調(diào)整或改進。第二，秘密顧客購買。競賽過程中會派出學生到選手柜臺，佯裝購買，考察選手對產(chǎn)品知識了解程度、推銷展示是否熟練、銷售技能運用是否妥當、服務(wù)態(tài)度是否熱情等。第三，教師現(xiàn)場巡查。在銷售期間，評委老師會到每一柜臺，查看學生是否按計劃正常出勤銷售、促銷工具是否恰當擺放、銷售報表是否正常填寫分析、客戶檔案是否詳細等。教師還對銷售活動拍攝視頻和照片，以便后期評價。如銷售現(xiàn)場看到問題，評委老師會當場指出。第四，企業(yè)指導(dǎo)查看。銷售競賽期間，企業(yè)銷售經(jīng)理也到現(xiàn)場，對于選手推銷過程中出現(xiàn)的問題及時指正，如產(chǎn)品如何介紹、如何吸引顧客注意力、如何辨別客戶特征、如何產(chǎn)品演示、如何促使顧客購買等。
在此過程中，選手對任務(wù)設(shè)計和實施有了自我反思和反省，有利于今后學習與工作。
7.評估。在銷售競賽活動結(jié)束后，指導(dǎo)老師、企業(yè)銷售經(jīng)理和學生消費者一起討論、評價選手工作任務(wù)，給予肯定和指出不足。
第一，學生自我評價。選手制作PPT匯報展示自己從信息搜尋和學習到方案制訂與實施，介紹銷售過程遇到的問題和解決的方法，評價得失和能力的提升。在匯報結(jié)束后，設(shè)定特定的銷售場景，選手開展模擬推銷，主要查看學生是否能夠靈活運用推銷技能，對比選手銷售能力的變化。第二，學生用戶評價。在項目檢查中派出的學生用戶，對選手推銷中的產(chǎn)品知識介紹、推銷過程的技能運用等評價，反饋給選手。這是從消費者角度去評價選手。第三，教師指導(dǎo)評價。評價之前，指導(dǎo)教師播放前期檢查中拍攝的照片和視頻，點明選手已達到的職業(yè)能力水平與程度，分析學生解決問題的方法，對選手自主學習行動和創(chuàng)新給予肯定，指出需改進地方，同時也從方法和思路的角度啟示問題的其他可行解決辦法。第四，企業(yè)指導(dǎo)評價。企業(yè)銷售經(jīng)理從推廣方案實施的角度分析方案執(zhí)行的效果，評價銷售技能運用的恰當性。
從不同角度進行分析和評價，學生對方案制訂與實施以及銷售技能運用有了更深刻全面的認識和理解。
五、對行動導(dǎo)向教學在銷售技能競賽中應(yīng)用的思考
1.行動導(dǎo)向教學在技能比賽中應(yīng)用，使得學生的知識、能力得到綜合運用。當前學生存在比較普遍的問題，是不能有效地把知識點或能力點連接起來，各項知識的應(yīng)用能力相對孤立，不能綜合應(yīng)用知識，難以形成一種職業(yè)能力。③將行動導(dǎo)向教學應(yīng)用到職業(yè)技能專項比賽中，以企業(yè)真實項目和任務(wù)，能有效促使學生將知識點之間、知識與技能之間相互連接、融合，從而有利于生成完整的動態(tài)的職業(yè)能力。
2.行動導(dǎo)向教學在技能競賽中應(yīng)用，避免了單純技術(shù)教育傾向。目前，一些技能大賽比操作技術(shù)多，比相關(guān)能力少；比技術(shù)內(nèi)容多，比思想文化少。④行動導(dǎo)向教學應(yīng)用于競賽中，面對工作項目和工作任務(wù)，學生既要分析問題、開展自主學習，又要找出解決問題的方法，這些活動訓練了方法能力和社會能力。方法能力訓練幫助學生在從事與專業(yè)相關(guān)的職業(yè)活動過程中，不斷獲得所需要的工作方法和學習方法。社會能力訓練幫助學生在職業(yè)活動中適應(yīng)社會、樹立積極的人生態(tài)度，獲得所需的規(guī)范行為能力。⑤
3.行動導(dǎo)向教學應(yīng)用到職業(yè)技能競賽中，使得學生創(chuàng)造力得到發(fā)揮。應(yīng)用行動導(dǎo)向教學組織過程于競賽中，學生參與職業(yè)活動的整個過程和每個環(huán)節(jié)，既了解整體，也掌握細節(jié)，學習興趣大大提高，在比賽中極少有學生退出。學生從獨立地獲取信息、到獨立地實施和評價，改變了被動接受知識的學習方式，學生努力鉆研，積極主動地去探索和嘗試，潛能、個性得到極大發(fā)揮，創(chuàng)造力大大增強。
4.行動導(dǎo)向教學在技能競賽中應(yīng)用，對企業(yè)和學校都十分有利。以銷售技能大賽為例，以行動導(dǎo)向教學組織競賽，企業(yè)獲得了寶貴的市場信息，對致力于開發(fā)學生群體細分市場或進行新產(chǎn)品市場營銷測試等企業(yè)來說，節(jié)約了大量資金和時間，得到了準確的信息。這些促使了學生技能競賽成果向企業(yè)產(chǎn)品和市場轉(zhuǎn)換和應(yīng)用，而學生技能競賽成果也豐富了專業(yè)教學資源。
總之，將行動導(dǎo)向教學方法應(yīng)用到銷售技能競賽中，學生職業(yè)能力得到全面提高，這也是學生今后在職業(yè)生涯內(nèi)從新手到熟練的專業(yè)人員、甚至是專家所經(jīng)歷的一個重要而又關(guān)鍵的教育環(huán)節(jié)和學習經(jīng)歷。
當然校企合作舉辦專項技能競賽還存在一些問題，如在銷售技能競賽中應(yīng)用行動導(dǎo)向教學組織方式，比賽過程較長，教師投入時間精力較多；如何使校級比賽項目常態(tài)化、規(guī)范化；如何使校級比賽納入到專業(yè)實訓中等，這些都是值得進一步探索的課題。
[注釋]
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互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的研究已經(jīng)成為當前的一個重要前沿論題。計算機技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得大數(shù)據(jù)、云計算和社會化網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)日益成為社會基礎(chǔ)設(shè)施，技術(shù)的發(fā)展為電子商務(wù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。但是，國內(nèi)高校電子商務(wù)專業(yè)的課程設(shè)置中出現(xiàn)了理論和實踐滯后的問題。目前，我國約有300所本科院校和700多所高職院校開設(shè)了電子商務(wù)專業(yè)，通過對國內(nèi)開設(shè)電子商務(wù)專業(yè)的近50所高校（其中包括電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生能力被評為A+的8所高校、評為A的23所高校和2013-2014年電子商務(wù)專業(yè)排名前20的高校）開設(shè)的電子商務(wù)類課程進行了對比分析。發(fā)現(xiàn)目前大部分學校的課程設(shè)置仍舊以網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計、市場營銷和電子商務(wù)基礎(chǔ)理論課程為主，能夠從學生職業(yè)能力角度去設(shè)置的電子商務(wù)應(yīng)用和解決方案課程較少，而且課程內(nèi)容的理論性較強，與實際應(yīng)用結(jié)合不足。這直接導(dǎo)致了學生的電子商務(wù)知識呈碎片化分布，對電子商務(wù)的系統(tǒng)把握不夠準確，遇到問題不能以理論指導(dǎo)實踐，拿不出成套解決方案的問題，畢業(yè)生動手能力較低，就業(yè)情況不盡如人意。因此，開發(fā)一門圍繞企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的全面實施解決方案類課程，具有非常重要的理論意義和現(xiàn)實意義。
2.課程性質(zhì)定位研究
《電子商務(wù)運營管理》是電子商務(wù)專業(yè)學生在學習了管理類、營銷類和電子商務(wù)技術(shù)課程之后的一門綜合應(yīng)用課程，是電子商務(wù)專業(yè)的一門必修課。該門課程不同于以往的課程設(shè)計和課程實訓，采用工程教育CDIO理念，利用系統(tǒng)化的理論教學+實踐教學模式，在實戰(zhàn)項目中鍛煉學生，提高學生的動手實操能力。通過本課程的學習，使學生掌握電子商務(wù)運營的整體流程、基本方法和技巧，培養(yǎng)學生利用互聯(lián)網(wǎng)思維方式來解決企業(yè)開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)運營能力，為后續(xù)電子商務(wù)類課程的學習和畢業(yè)設(shè)計奠定基礎(chǔ)。
3.課程能力目標研究
課程能力目標研究是從職業(yè)能力角度考慮，《電子商務(wù)《電子商務(wù)運營管理》課程教學內(nèi)容體系研究與開發(fā)文／孫悅運營管理》對應(yīng)的是企業(yè)崗位中的電子商務(wù)運營總監(jiān)、電子商務(wù)運營主管和電子商務(wù)運營專員的職業(yè)能力。通過對智聯(lián)招聘網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、51job和58同城招聘等網(wǎng)絡(luò)招聘平臺的近100家企業(yè)的電子商務(wù)運營工作崗位的需求調(diào)研分析，得出電子商務(wù)運營崗位所需的基本職業(yè)技能有：（1）負責公司電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）建設(shè)、運營、網(wǎng)絡(luò)推廣及網(wǎng)絡(luò)日常運營和管理；（2）負責網(wǎng)絡(luò)B2C、C2C平臺推廣方案的制定與實施，定期針對推廣效果進行跟蹤、評估和改進；（3）制定推廣預(yù)算，進行推廣效果的統(tǒng)計分析，及時提出營銷改進措施；（4）每日監(jiān)控營銷、交易、商品和客戶數(shù)據(jù)，監(jiān)控和分析數(shù)據(jù)；（5）優(yōu)化網(wǎng)站、店鋪、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、庫存和產(chǎn)品線，并調(diào)整網(wǎng)站和店鋪的經(jīng)營方向；（6）拓展行業(yè)內(nèi)有價值的營銷渠道資源，聯(lián)系、建立和維護資源合作伙伴關(guān)系，具備較強的溝通談判能力與執(zhí)行能力，對市場與消費者心理具有較強的洞察力。根據(jù)對電子商務(wù)運營崗位的職業(yè)技能需求分析，可以得出該門課程的教學目標：（1）了解現(xiàn)代企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的必要性和重要意義，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維方式，能夠從企業(yè)的角度形成互聯(lián)網(wǎng)思維；（2）掌握電子商務(wù)網(wǎng)站運營的基本方法和技巧，包括網(wǎng)站策劃、SEO優(yōu)化、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站管理等知識；（3）掌握B2C、C2C平臺的運營方法，包括平臺選擇與入駐、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)客服運營管理；（4）掌握網(wǎng)絡(luò)推廣運營方法，了解網(wǎng)絡(luò)推廣的目的和流程設(shè)計，掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的基本方法和技巧，能夠熟練操作IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動推廣等；（5）熟悉O2O的運營方法和技巧，包括微博、微信和微電商的運營方法；（6）掌握電子商務(wù)運營管理的綜合設(shè)計，以及電子商務(wù)運營管理對于“產(chǎn)品－營銷－服務(wù)”的閉環(huán)效應(yīng)。
4.課程教學內(nèi)容研究
教學內(nèi)容包含互聯(lián)網(wǎng)思維、商務(wù)網(wǎng)站運營、電子商務(wù)平臺運營、網(wǎng)絡(luò)推廣運營和O2O運營等方面。課程以項目任務(wù)的形式貫穿課程始終，每個任務(wù)由相應(yīng)的理論知識和實際操作項目構(gòu)成，實現(xiàn)了從理論知識到實踐操作的一體化。具體項目任務(wù)如下：
（1）商務(wù)網(wǎng)站策劃方案設(shè)計
在這個項目中，學生通過學習網(wǎng)站策劃和SEO優(yōu)化的具體方法，完成面向傳統(tǒng)型企業(yè)或電子商務(wù)型企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站策劃和SEO優(yōu)化方案，包括商務(wù)網(wǎng)站前期需求分析、目標及經(jīng)營模式定位、網(wǎng)站內(nèi)容策劃、網(wǎng)站技術(shù)需求分析、網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化、頁面優(yōu)化和外部鏈接設(shè)計等內(nèi)容。
（2）電子商務(wù)平臺運營方案設(shè)計
電子商務(wù)平臺運營設(shè)計項目中，學生需要完成策劃產(chǎn)品型企業(yè)的電子商務(wù)B2B、B2C、C2C平臺的選擇與入駐，完成基于電子商務(wù)平臺的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷和客戶關(guān)系管理方案。
（3）網(wǎng)絡(luò)推廣實操
網(wǎng)絡(luò)推廣主要由網(wǎng)店推廣和網(wǎng)站推廣兩個部分組成，主要內(nèi)容有對于產(chǎn)品和服務(wù)的IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動推廣等，通過網(wǎng)絡(luò)推廣，監(jiān)測和評估推廣效果，并提出網(wǎng)絡(luò)推廣的解決改進方案。
（4）企業(yè)O2O運營方案設(shè)計與實操
企業(yè)O2O運營是將企業(yè)的線上與線下結(jié)合起來，通過線上推廣和營銷，為線下導(dǎo)入流量，實現(xiàn)銷售的提升，主要內(nèi)容有基于移動終端的產(chǎn)品微博、微信和微電商的推廣和營銷方案。
（5）電子商務(wù)運營管理方案設(shè)計
電子商務(wù)運營管理方案是在之前幾類運營項目完成的基礎(chǔ)上，對企業(yè)整體的電子商務(wù)運營方案設(shè)計，內(nèi)容除了包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站運營、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)店運營、網(wǎng)絡(luò)推廣、O2O運營及推廣等，還包括網(wǎng)絡(luò)運營項目管理、組織設(shè)計與管理、財務(wù)管理等內(nèi)容。五個項目之間緊密聯(lián)系共同構(gòu)成《電子商務(wù)運營管理》課程內(nèi)容的理論與實踐銜接閉環(huán)，商務(wù)網(wǎng)站策劃方案設(shè)計是基礎(chǔ)，在企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計完成的基礎(chǔ)上，進行企業(yè)品牌商品的電子商務(wù)平臺運營方案設(shè)計，接下來對商務(wù)網(wǎng)站和電商平臺產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)推廣操作，同時輔以O(shè)2O運營方案設(shè)計與實操，網(wǎng)絡(luò)推廣和O2O運營共同完成企業(yè)的品牌和產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣與營銷，最后的電子商務(wù)運營管理方案把之前的四個項目串聯(lián)在一起，是在全部項目任務(wù)完成的基礎(chǔ)上進行的一個綜合電子商務(wù)運營管理方案設(shè)計與應(yīng)用。五個項目之間的關(guān)系如圖1所示：電子商務(wù)運營管理項目任務(wù)關(guān)系圖
5.教學考核方法研究
1. 大型、中型數(shù)據(jù)中心高效制冷與自然冷卻系統(tǒng)：對于新建數(shù)據(jù)中心，應(yīng)用集成iFreecooling間接自然冷卻技術(shù)的CyberMate（雙循環(huán)）高能效空調(diào)系統(tǒng)，冬季可停止壓縮機運行，通過制冷劑泵實現(xiàn)高效安全自然冷卻。機組設(shè)計為高效渦旋壓縮機、EC風機、電子膨脹閥、高效制冷劑泵等高效高可靠性器件，充分實現(xiàn)了制冷系統(tǒng)的高可靠性、高節(jié)能性。該解決方案和產(chǎn)品已經(jīng)被中國聯(lián)通、中國電信等客戶廣泛應(yīng)用并推廣，與常規(guī)機房專用空調(diào)系統(tǒng)比較，北方地區(qū)全年節(jié)能率超過40%，可充分降低數(shù)據(jù)中心全年P(guān)UE值。
對于在用數(shù)據(jù)中心，可通過英維克iFreecooling自適應(yīng)多聯(lián)（雙循環(huán)）空調(diào)系統(tǒng)進行節(jié)能改造，通過制冷劑泵自適應(yīng)多聯(lián)循環(huán)，利用制冷劑相態(tài)變化，在低溫季節(jié)充分利用自然冷源，根據(jù)室外溫度條件以及室內(nèi)熱負荷情況自動判斷啟動或停止空調(diào)系統(tǒng)的壓縮機運行以及室外冷凝器運行，通過iFreecooling系統(tǒng)的制冷劑的相態(tài)變化，實現(xiàn)高效自然冷卻。iFreecooling啟動時，能夠減少約96%的壓縮機能耗、超過25%的冷凝器能耗，整機節(jié)能率超過70%。該解決方案和產(chǎn)品已經(jīng)被中國移動、中國石油等客戶廣泛應(yīng)用和推廣，實現(xiàn)空調(diào)系統(tǒng)全年節(jié)能35%以上，機房節(jié)能15%以上。
2. 高熱密度數(shù)據(jù)中心、模塊化及集裝箱數(shù)據(jù)中心的高效制冷與自然冷卻系統(tǒng)：適合設(shè)計或部分設(shè)計有高功率機柜的，對PUE有較高要求的數(shù)據(jù)中心、模塊化數(shù)據(jù)中心、集裝箱數(shù)據(jù)中心。可應(yīng)用靠近熱源式冷卻的XRow高效冷卻方案，提供多種定制化設(shè)計。英維克的XRow列間空調(diào)，具備多種送風方式，可與封閉冷熱通道配合設(shè)計，獲得更佳效果。冷卻方式包括：風冷、冷凍水、制冷劑循環(huán)等多種方式，結(jié)合iFreecooling 間接冷卻技術(shù)，可實現(xiàn)高效自然冷卻。該解決方案和產(chǎn)品中國移動、中國石化等客戶廣泛應(yīng)用和推廣，實現(xiàn)空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能超過30%。
關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)；機械化；問題；方案
引言
作為國民經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，農(nóng)業(yè)的發(fā)展對于國家經(jīng)濟發(fā)展而言具有舉足輕重的作用。作為農(nóng)業(yè)體系建設(shè)發(fā)展的重點基地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展越發(fā)受到社會關(guān)注。機械化作為提高生產(chǎn)效率的重要手段，對建設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟體系具有重要意義。當前階段，農(nóng)業(yè)機械化水平不斷發(fā)展的同時，也面臨著新的問題與發(fā)展契機，本文就鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化中存在問題展開探討，尋求解決方案，以推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟更好更快發(fā)展。
1鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展中的問題
1.1財力資源不足
機械化是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟體系形成的重要手段。當時推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)機械化需要耗費大量人力、物力、財力資源。在后備資金準備不足的情況下，機械化設(shè)備難以更新，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化體系建設(shè)難以維系。另一方面，進行機械化建設(shè)需要對相關(guān)人員進行培訓，沒有財力資源的支撐，村民無法獲得相關(guān)技能及經(jīng)驗，欠缺實際操作機械的能力，不利于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化的推廣及應(yīng)用。
1.2基地建設(shè)不完善
要形成鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系，必須建設(shè)好農(nóng)業(yè)機械化新技術(shù)實驗基地。現(xiàn)階段，大部分農(nóng)民的專業(yè)素養(yǎng)與農(nóng)業(yè)知識仍然處于較低水平，難以認識到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化推廣的重要性。只有建設(shè)好農(nóng)業(yè)機械化新技術(shù)實驗基地，讓農(nóng)民認識到機械化對提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的重要性，才能進一步推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化的推廣及應(yīng)用。
1.3推廣機構(gòu)作用低
要想加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化的推廣效力，建設(shè)專業(yè)培訓機構(gòu)必不可少。只有在專業(yè)人員及合理推廣方案的推動下，才能使鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化理念更快、更好的在村民間傳播，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟體系建設(shè)。另一方面，建設(shè)專門的推廣機構(gòu)也可以提高農(nóng)民學習農(nóng)業(yè)知識的積極性，從而推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)健康發(fā)展。
1.4機械設(shè)備出現(xiàn)老化現(xiàn)象
機械設(shè)備只有及時更新?lián)Q代，才能更好的滿足時代要求。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，由于農(nóng)民農(nóng)業(yè)知識缺失及相關(guān)部門指導(dǎo)工作不完善的問題時有發(fā)生，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)機械化設(shè)備應(yīng)用率低，機械化設(shè)備不能及時更新?lián)Q代，且出現(xiàn)局部使用，整體利用率低的狀況。機械化產(chǎn)業(yè)難以在農(nóng)村打開市場，也間接導(dǎo)致了新產(chǎn)品使用率低的狀況，極大的影響了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化的推廣及應(yīng)用。
2鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化推廣方案
2.1完善機械化服務(wù)體系
推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)機械化建設(shè)必須要考慮農(nóng)民需求與接受能力，要堅持農(nóng)業(yè)機械化服務(wù)于農(nóng)業(yè)及農(nóng)民的原則。建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)機械化體系首先要考慮農(nóng)民對農(nóng)業(yè)機械設(shè)備價格的接受能力，同時也應(yīng)注意機械化設(shè)備的后期維修保養(yǎng)問題，超出農(nóng)民承受范圍的機械化設(shè)備必然難以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)大范圍推廣。另一方面，政府相關(guān)部門應(yīng)做好調(diào)控，大力推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化建設(shè)，為農(nóng)民提供更加準確的機械化推廣政策，機械設(shè)備維修、作業(yè)信息，進一步推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化的推廣和應(yīng)用。
2.2建設(shè)特色化機械化體系
我國國土面積遼闊，地形條件極為復(fù)雜，不同地形地勢對農(nóng)業(yè)機械化設(shè)備的要求也各有差別。在做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化推廣時，除了對通用型設(shè)備的推廣應(yīng)用，還應(yīng)充分考慮本地區(qū)作物生長、收割特點，結(jié)合本地區(qū)農(nóng)業(yè)的發(fā)展狀況推廣不同類型的農(nóng)業(yè)機械化設(shè)備，既要考慮設(shè)備的使用效率，又要結(jié)合設(shè)備的磨損程度和維修費用，選擇更符合本地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展情況的機械化設(shè)備，從而更大程度的提高本地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，打造特色化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。
2.3完善質(zhì)量監(jiān)管及后期維修工作
農(nóng)業(yè)機械化設(shè)備的質(zhì)量問題不僅關(guān)乎農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的高低，其安全性還關(guān)乎操作人員的安全。在機械化設(shè)備使用過程中，一旦質(zhì)量上出現(xiàn)問題，很容易造成安全事故，從而對操作人員的人身安全造成不良影響。當前階段，相關(guān)部門應(yīng)加強質(zhì)量監(jiān)管，避免質(zhì)量不過關(guān)的三無產(chǎn)品在市場的流動性，政府應(yīng)實施相關(guān)政策，對投機取巧的不法分子予以處罰，建設(shè)安全、高效的機械化應(yīng)用體系。企業(yè)也應(yīng)遵守法律法規(guī)與道德規(guī)范，嚴格監(jiān)督機械化設(shè)備的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品的安全性與高質(zhì)量，嚴格處置不合格產(chǎn)品。
2.4完善農(nóng)民農(nóng)業(yè)知識體系
只有切實提高農(nóng)民的農(nóng)業(yè)知識水平，才能改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)機械化的推廣及應(yīng)用。相關(guān)部門應(yīng)定期組織培訓會，增強農(nóng)民對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化推廣及應(yīng)用的認識，使農(nóng)民群眾認識到機械化對于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要作用。從而加強機械化在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的推廣，建設(shè)更高效的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟體系。
2.5提高推廣人員的專業(yè)素質(zhì)
提高推廣人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化的推廣及應(yīng)用也具有重要意義。提高推廣人員的專業(yè)技能，有利于完善推廣人員與農(nóng)民的交流，使農(nóng)民群眾更好的認識到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化應(yīng)用的重要性。相關(guān)機構(gòu)應(yīng)加強對推動人員的培訓，增強工作人員對農(nóng)業(yè)機械化的認識。同時，要完善推廣人員的服務(wù)體系建設(shè)，使其在工作過程中能選取農(nóng)民群眾更易接受的方式，增強工作的科學性及高效性，更好的推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化的推廣及應(yīng)用，推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟更好更快發(fā)展。
3結(jié)語
加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，對于縮小城鄉(xiāng)差距，推動國民經(jīng)濟具有重要意義。做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化推廣應(yīng)用工作既可以提高農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率。又能推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)向科學化、安全化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，從而更好的適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展需要。當前，農(nóng)業(yè)機械化建設(shè)仍然面臨財力不足等問題，這要求我們立足現(xiàn)狀，提出相應(yīng)解決方案，推動農(nóng)業(yè)的健康快速發(fā)展。
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