時間：2024-02-18 16:07:04
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇醫(yī)藥行業(yè)供需分析，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
建筑原材料業(yè)本周排名28，一個月來變化不大。3月份以來，各地水泥價格開始出現(xiàn)顯著上漲。聯(lián)合證券分析師認為目前水泥價格的漲幅已超出單純季節(jié)性波動的范圍，關(guān)于“行業(yè)供需形勢好轉(zhuǎn)，增大的賣方話語權(quán)使得在煤價大漲、全面通貨膨脹預(yù)期形成的背景下水泥價格超預(yù)期上漲成為可能，毛利率將獲得提升”的判斷正在被事實證明。分析師同時指出：“價格超預(yù)期上漲帶來的利潤增長是08年水泥行業(yè)表現(xiàn)超越大盤的最主要動力，一季度末將是最佳的投資機會”。近期水泥板塊隨大盤回落，前期估值偏高的風(fēng)險已得到較大釋放，而水泥價格開始發(fā)力，最佳投資機會已經(jīng)如期出現(xiàn)。維持行業(yè)“增持”評級。
制藥業(yè)排名在30名附近徘徊。中信證券分析師表示，醫(yī)藥行業(yè)是非周期的（除原料藥外）。它的發(fā)展更多地是受到行業(yè)政策的影響。醫(yī)藥行業(yè)政策面上來說與07年相比沒有本質(zhì)變化。整個行業(yè)正在經(jīng)歷新的醫(yī)療體制改革，而這場改革也注定將給醫(yī)藥行業(yè)帶來新的面貌、變化、機遇和發(fā)展。從行業(yè)政策面上講，醫(yī)藥行業(yè)目前正沐浴在行業(yè)政策的春風(fēng)中。國信證券分析師表示，醫(yī)藥行業(yè)前景繼續(xù)向上的趨勢不變，維持“謹慎推薦”評級。
百貨業(yè)由一個月前的52名上漲到當(dāng)前的34名。海通證券分析師給予該行業(yè)“增持”的投資評級：社會消費品零售總額增長率在CPI拉動下創(chuàng)出新高，年內(nèi)對商業(yè)股賬面收益有積極作用（一季報和中報可能更加明顯）；經(jīng)濟增長路徑（主動或被動）向內(nèi)需型轉(zhuǎn)換，中長期利于媒介消費的零售行業(yè)的成長；業(yè)績增長穩(wěn)定加速：08年一季度，商業(yè)股業(yè)績可能超預(yù)期，預(yù)計08年覆蓋的商業(yè)A股凈利潤增長同比有望超過40%。零售A股未來五年25-30%的復(fù)合增長率支持較高的PE水平，近期來非理性下跌創(chuàng)造了好的投資機會；股權(quán)激勵的解決對零售公司業(yè)績釋放意義重大。
航空業(yè)排名由一個月前的13名大跌到當(dāng)前的69名，調(diào)整主要是由于利空因素有所超預(yù)期：國際油價持續(xù)高企壓力和大盤重心明顯回落對航空股趨勢性投資產(chǎn)生抑制等。長城證券分析師表示，既定的利好因素并未發(fā)生明顯變化：國內(nèi)航空需求依然旺盛；民航當(dāng)局對飛機引進速度、航班總量及嚴格市場準(zhǔn)入的運力調(diào)控值得肯定；本幣加速升值符合預(yù)期；行業(yè)整合雖然曲折但故事仍將繼續(xù)；兩岸三通希望重燃；奧運會等事件刺激尚待釋放。中期來看，行業(yè)仍處于量增價漲的階段。
【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥行業(yè)；醫(yī)藥人才；需求分析
醫(yī)藥行業(yè)是按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的 15 類國際化產(chǎn)業(yè)之一，被稱為“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”。醫(yī)藥行業(yè)作為河北省的十大支柱產(chǎn)業(yè)之一，是今后河北省經(jīng)濟發(fā)展的重中之重，多年來我們仰仗原料藥產(chǎn)能上的實力，技術(shù)上的優(yōu)勢，成本上的競爭力馳騁國內(nèi)外市場，取得了驕人的成績，令人矚目的市場份額，成為了全國上下公認的醫(yī)藥大省。河北省引進和培養(yǎng)的人才無論從數(shù)量上還是從質(zhì)量上都有了較大的發(fā)展，但是，與國內(nèi)先進省市相比，人才資源相對缺乏。而且各行業(yè)人才需求不均衡，供需矛盾突出。深入分析醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的人才需求，對未來人才需求做出較準(zhǔn)確的預(yù)測，對醫(yī)藥人才的培養(yǎng)進行深入研究，對河北省醫(yī)藥行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展具有重要的意義。
一、河北省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才現(xiàn)狀
1、行業(yè)企業(yè)空間分布結(jié)構(gòu)
我省醫(yī)藥行業(yè)主要集中在省會城石家莊市，其產(chǎn)值、收入、利潤、利稅均占全省的 70%左右。目前我省的醫(yī)藥營銷人員專業(yè)技能層次較低，與我省對醫(yī)藥人才的需求有較大的差距，這種差距體現(xiàn)在對營銷人才需求的質(zhì)的短缺。
2、醫(yī)藥制造業(yè)人才分布情況
據(jù)一組數(shù)據(jù)顯示，我省目前醫(yī)藥企業(yè)有四百余家，匯集了化學(xué)原料藥制造業(yè)、中成藥制造業(yè)、化學(xué)藥品制劑制造業(yè)、中藥飲片加工制造業(yè)、衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造業(yè)、制藥機械制造業(yè)等等人才。其中，化學(xué)原料藥制造業(yè)企業(yè)數(shù)最大，人才聚集也最多，占據(jù)了58.8%，排在第二位的是中成藥制造業(yè)，匯集了20.8%的人才，排在第三位的是化學(xué)藥品制劑制造業(yè)，企業(yè)人才占據(jù)12.4%。人才最少的醫(yī)藥企業(yè)是衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造業(yè)企業(yè)和制藥機械制造業(yè)，均不足1%。
3、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才數(shù)量情況
河北省是農(nóng)業(yè)大省轄 11 個地級市，36 個市轄區(qū)、22 個縣級市、108 個縣、6 個自治縣，總?cè)丝谶_ 7037 萬，2009 年河北省生產(chǎn)總值實現(xiàn) 17026.6 億元。全省共有衛(wèi)生機構(gòu) 14757 個，其中醫(yī)院、衛(wèi)生院 3086 個，婦幼保健院（所、站）185 個，衛(wèi)生防疫防治機構(gòu) 371 個。衛(wèi)生技術(shù)人員 25.9 萬人，其中執(zhí)業(yè)醫(yī)師及執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師 11.4萬人，護師、護士 7.4 萬人。衛(wèi)生機構(gòu)床位 23.3 萬張，其中醫(yī)院、衛(wèi)生院床位 21.4萬張。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 1962 個，床位 5.4 萬張，衛(wèi)生技術(shù)人員 5.1 萬人。農(nóng)村有醫(yī)療點的村數(shù)占總村數(shù)的 96%，鄉(xiāng)村醫(yī)生和衛(wèi)生員 9.4 萬人。
二、河北省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才存在的問題
醫(yī)藥行業(yè)對于人才的需求情況如何，可以從《薪酬報告》中窺探一二。在該報告中指出：在醫(yī)藥行業(yè)中薪酬最高的人員是銷售和研發(fā)人員，與其他人員相比，他們的年度總現(xiàn)金收入要高于很多，尤其到了高層，這個差距就可以達到 40%，而生產(chǎn)、人力資源和財務(wù)人員的薪酬相對而言比較接近，行政人員的薪酬最低。從這里可以看出，在醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)和銷售人員是該行業(yè)赤手可熱的人才，同時也是在該行業(yè)中流失率最高的人員。他們體現(xiàn)了醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭力所在。醫(yī)藥行業(yè)離職率一路走高，跟醫(yī)藥行業(yè)人才短缺不無關(guān)系。就河北省而言，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才存在的問題主要包括：從量上看，總量不足；從質(zhì)上看，整體素質(zhì)不高；人才結(jié)構(gòu)不夠合理。
三 、河北省醫(yī)藥人才需求分析
醫(yī)藥行業(yè)是河北省的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)開發(fā)進程不同，對生產(chǎn)、銷售人員的需求也會有階段性差異，一般開發(fā)初期企業(yè)大都需求生產(chǎn)人員，成熟的企業(yè)則多需求銷售人員。盡管需求不同，但企業(yè)不約而同地表示，應(yīng)聘者的“創(chuàng)新性”是他們共同關(guān)注的素質(zhì)。在醫(yī)藥行業(yè)，仿制藥大量充斥著市場，由于企業(yè)創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品同質(zhì)化傾向日益嚴重，產(chǎn)品競爭力下降。正如某大型生物醫(yī)藥公司人力資源部負責(zé)人所說：“在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的形勢下下，最重要的是開發(fā)出新的產(chǎn)品來。”因此，制藥行業(yè)急需有創(chuàng)新性、能突破思維定勢的人才，這樣才能提升企業(yè)的市場競爭力。通過對河北省醫(yī)藥行業(yè)的調(diào)查和對我國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀的分析，我省醫(yī)藥市場對人才的需求數(shù)量大、層次高，結(jié)構(gòu)呈多樣化。
1、用人單位青睞復(fù)合型人才
從目前情況來看，醫(yī)藥企業(yè)需要的是既有一定的藥學(xué)專業(yè)知識，又具有一定的營銷技能的復(fù)合型營銷人才。除此之外，還需要營銷人員具有靈活的頭腦和開闊的思路，善于分析面臨的情況，及時做出決策，需要有豐富的銷售經(jīng)驗，踏實勤奮。同時具備以上要求，才是目前醫(yī)藥企業(yè)所真正需要的營銷人才。這種人才在目前的銷售隊伍中是十分稀缺的。在這種人才奇缺的情況下，行業(yè)內(nèi)部的挖墻腳現(xiàn)象就會時有發(fā)生了。除了銷售人員外，醫(yī)藥企業(yè)對于一些輔助部門管理人才的需求也是無法得到滿足的。
2、企業(yè)需求的是高質(zhì)量的營銷人才
醫(yī)藥科技的快速發(fā)展，使得醫(yī)藥新產(chǎn)品的生命周期變得越來越短，對醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售隊伍就提出了越來越高的要求。河北省是一個醫(yī)藥大省，醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量很多，近年來，醫(yī)藥行業(yè)以超過 20%的速度持續(xù)增長，因此，對醫(yī)藥營銷人才的需求量也持續(xù)增長。從河北省來看，我省目前共有 3.2 萬多人的醫(yī)藥營銷隊伍，從數(shù)量上來看，基本上能滿足需要。在這些人員中，首先從畢業(yè)的專業(yè)來看，從醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)的人數(shù)非常少，大多數(shù)人都是從工商管理專業(yè)、國際國內(nèi)貿(mào)易專業(yè)和其他與醫(yī)藥沒有多大聯(lián)系的專業(yè)畢業(yè)的；其次，從學(xué)歷水平來看，大學(xué)生僅占到 8%左右，專科生占到 32%，沒有受過正規(guī)專業(yè)教育的占到了 37%左右。從專業(yè)上和數(shù)量上看都不盡人意。
進入 20 世紀(jì)以來，國家出臺了一系列的醫(yī)藥制度改革和規(guī)范措施，使得以往那種單憑好的銷售政策就能做好市場的時代逐漸離我們遠去，取而代之的是企業(yè)還必須有療效確切、安全可靠、方便消費者使用的產(chǎn)品作為營銷的堅強后盾。基于這個基礎(chǔ)，醫(yī)藥行業(yè)對于人才類型的需求開始轉(zhuǎn)向同時具有藥學(xué)理論知識和具有銳意進取精神的研發(fā)人員上。與此同時，科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，也使得醫(yī)藥新產(chǎn)品的生命周期變得越來越短，對研發(fā)速度、生產(chǎn)速度、銷售速度都提出了更高的要求，尤其是對銷售人才的要求也會越來越高。在未來的幾年中，各醫(yī)藥企業(yè)的首要任務(wù)就是建設(shè)一支更加強大的營銷隊伍。
3、研發(fā)人才未來需求數(shù)量巨大
在研發(fā)領(lǐng)域，由于醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展趨勢以及外資企業(yè)科研本土化的進行，使得醫(yī)藥企業(yè)對研發(fā)技術(shù)人員也有熱捧趨勢。一位從業(yè)人員介紹說，“原先醫(yī)藥行業(yè)中許多中小企業(yè)并不重視研發(fā)，僅依靠仿制來擴大自己的產(chǎn)品增量，銷售終端獲得利潤。如此模式雖然在短期內(nèi)回報率較高，卻并非長久之計，尤其是如今市場的轉(zhuǎn)變和一些列政策的出臺，使得新產(chǎn)品的研發(fā)成為企業(yè)生存、發(fā)展的必經(jīng)之路。”數(shù)據(jù)顯示，近研發(fā)技術(shù)類人員的薪資較去年有迅猛增長，增幅達 26%，也從側(cè)面反映了此類人才的脫銷。隨著河北省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，很多生物醫(yī)藥企業(yè)不僅加工藥劑、銷售產(chǎn)品，還開始設(shè)立研發(fā)機構(gòu)。可以預(yù)計，在未來幾年內(nèi)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)人員需求數(shù)量巨大。
作者簡介：
劉薇，（1982.5-），經(jīng)濟師，河北化工醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院，研究方向：人力資源管理；
翟少華，（1979.12-），講師，河北化工醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院，研究方向：人力資源管理；
楊博，（1978.3-），講師，河北師范大學(xué)美術(shù)與設(shè)計學(xué)院，研究方向：平面設(shè)計。
截止上周四，本期入圍的最牛分析師排行榜前二十的分析師所研究行業(yè)與上期相比，新增了酌情消費品行業(yè)，具體分布情況為：新增酌情消費品行業(yè)分析師1名；食品飲料及煙草和能源行業(yè)入選分析師分別為3名和2名，均比上期增加1名；煤炭、原材料和工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)入選分析師分別為7名、1名和1名，都與上期持平；金屬與采礦和媒體行業(yè)入選分析師分別為3名和2名，分別比上期減少2名和1名。近期，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)方面的政策密集，本期對醫(yī)藥行業(yè)進行點評。招商證券行業(yè)分析師李珊珊表示，科技部《醫(yī)學(xué)科技發(fā)展“十二五”規(guī)劃》。著力推進四個方向轉(zhuǎn)變：一是醫(yī)學(xué)發(fā)展向健康促進轉(zhuǎn)變；二是組織模式向協(xié)同研究轉(zhuǎn)變；三是醫(yī)療服務(wù)向整合集成轉(zhuǎn)變，利好愛爾眼科等醫(yī)療服務(wù)行業(yè)龍頭；四是產(chǎn)業(yè)發(fā)展向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。給予醫(yī)藥行業(yè)“推薦”的投資評級。東北證券行業(yè)分析師周思立認為，醫(yī)藥方面政策的關(guān)鍵詞為創(chuàng)新、預(yù)防和基層，該規(guī)劃將有力促進中藥、生物制藥、疫苗、化學(xué)創(chuàng)新藥物、體外診斷試劑、醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)療信息等多個領(lǐng)域的發(fā)展，建議重點關(guān)注科華生物、魚躍醫(yī)療、康美藥業(yè)、馬應(yīng)龍、昆明制藥和沃森生物等個股。給予醫(yī)藥行業(yè)“優(yōu)于大市”的投資評級。
數(shù)據(jù)顯示，截止上周四，上榜本期最具潛力前二十名分析師所研究的行業(yè)與上期相比，新增了金融行業(yè)，具體分布情況為：新增金融行業(yè)入選分析師1名；原材料行業(yè)入選分析師2名，比上期增加1名；工業(yè)產(chǎn)品、信息技術(shù)、酌情消費品、零售與批發(fā)和食品飲料及煙草行業(yè)入選分析師分別為5名、3名、3名、2名和1名，均與上期持平；醫(yī)療保健行業(yè)入選分析師3名，比上期減少2名。據(jù)媒體報道，光伏規(guī)劃再次上調(diào)，該行業(yè)也受到分析師的關(guān)注，本期對光伏行業(yè)進行點評。國泰君安行業(yè)分析師孫建平表示，工信部將力推多晶硅行業(yè)整合，預(yù)計業(yè)內(nèi)幾家較大企業(yè)很可能成為本次整合主體。產(chǎn)業(yè)集中度提高，利于資源向龍頭企業(yè)集中，進一步強化其成本優(yōu)勢并從整合中直接受益；同時，前期產(chǎn)能釋放和需求萎縮加劇行業(yè)競爭，提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻有望緩解供需矛盾。建議關(guān)注具備成本優(yōu)勢的龍頭企業(yè)。給予光伏行業(yè)“增持”的投資評級。國信證券行業(yè)分析師鄭東稱，工信部已初步形成穩(wěn)定國內(nèi)多晶硅行業(yè)發(fā)展的基本思路，即推動多晶硅行業(yè)整合，鼓勵大企業(yè)兼并重組中小企業(yè)。另外，國內(nèi)的市場將持續(xù)超預(yù)期，部分地區(qū)補貼電價有望進一步上調(diào)。給予該行業(yè)“推薦”的投資評級。
以上數(shù)據(jù)均取自今日投資統(tǒng)計數(shù)據(jù)，欲查詳細數(shù)據(jù)，請登陸今日投資在線分析師網(wǎng)站（省略）。
然而，事情真的這么簡單？通過這樣的統(tǒng)管，藥價就會降下來，或者說，國家和人民的醫(yī)療負擔(dān)也隨之降低了嗎？
愿望是好的，但是做法卻實實在在錯了，說得徹底一點，錯誤的根源在于，以為“成本”決定了最終產(chǎn)品的“價格”——原材料成本、輔料成本、生產(chǎn)成本等一系列成本，加上流通渠道中的各種費用，加上各環(huán)節(jié)應(yīng)有的利潤，最終得到的就是產(chǎn)品價格。經(jīng)濟分析的觀點正好相反：“供求”先決定最終產(chǎn)品的價格，而最終產(chǎn)品的“價格”再決定原材料的成本、流通渠道的環(huán)節(jié)以及各環(huán)節(jié)的利潤水平。哪個是因，哪個是果，順序完全顛倒過來了。作為基本的經(jīng)濟學(xué)原理，其正確性在社會生活中可以隨處求證。
既然藥品價格是由藥品的供需決定的，那么用命令或法律來規(guī)定藥價的高低，就是枉費心機。理由再簡單不過：我們既不能“規(guī)定”藥品的供應(yīng)，也不能“規(guī)定”藥品的需求，否則我們早就干脆“規(guī)定”全國人民身體健康，誰都不允許生病吃藥了。 讓我們跳出圈外，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面，試著分析一下目前宏觀調(diào)控政策的偏頗，并嘗試尋找解決問題的答案。
一、戰(zhàn)略層面
既然人們對藥品的需求我們不能抑制，我們要解決供求矛盾唯一的出路就在于增加供應(yīng)，即通過政策傾斜與扶持，增加整個社會對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投入，通過“增產(chǎn)”來縮小供求缺口。而當(dāng)前政府對于醫(yī)藥行業(yè)的許多政策措施，包括對藥品價格的嚴厲管制，實際上已經(jīng)嚴重挫傷了制藥企業(yè)的積極性，資本正在流出制藥領(lǐng)域，而最終結(jié)果將會導(dǎo)致藥品供求的缺口繼續(xù)加大，藥價進一步上升，從而進一步增加人民和國家的藥品負擔(dān)，這不能不說是一個戰(zhàn)略上的“失誤”。
為了方便理解，需要先闡明一個概念，即“貨幣價格”與“全部價格”之間的區(qū)別。社會生活中的任何一次購買行為，左右我們決策的并不是貨幣價格，而是全部價格。全部價格既包括貨幣價格，同時包括了購買過程中時間、人力、機會等等一系列成本的總合，不接受全部價格的概念，我們就無法理解為什么會有人愿意從黃牛黨手里購票，為什么會有“品牌”（這里的品牌并不單指名牌）的觀念，以及為什么大醫(yī)院門庭若市，小醫(yī)院門可羅雀這些生活中普遍存在的現(xiàn)象。
不妨做一個假設(shè)，人們現(xiàn)在不是都在呼吁醫(yī)療價格高，醫(yī)院看病貴嗎，好，國家頒布一個政策，所有的醫(yī)院全部免費，醫(yī)院的一切開支全部由國家財政支出，保證現(xiàn)在整個社會對醫(yī)療的投入不變。會出現(xiàn)什么情況呢？可以想象，我們那時去醫(yī)院看病的貨幣價格肯定是降下來了，但是，我們卻不得不忍受無休止的排隊、醫(yī)護人員和病床數(shù)量嚴重不足、醫(yī)療水平下降等等一系列負面的影響，到時候病人看病也許就要托熟人、憑關(guān)系、走后門、拿指標(biāo)，看病的全部成本并不會有一絲下降！對于藥品價格的管制也同理，政府用行政命令來勒令藥品削價，是不會奏效的，因為行政命令并不能提高藥品的供應(yīng)。供應(yīng)不增加，藥品的“全部價格”就不會下降！行政命令充其量只能降低藥品的“貨幣價格”，但藥商就會馬上采取對策，停止供應(yīng)“降價藥品”，并推出等效的“高價藥品”，于是，病人搜尋藥品的成本增加了，而負擔(dān)并沒有減少。所以說，嚴厲價格政策最終結(jié)果是，藥品全部價格的進一步升高。
因此，從戰(zhàn)略層面來講，要改善我國醫(yī)療衛(wèi)生水平和藥品供應(yīng)現(xiàn)狀，政府應(yīng)該增加對醫(yī)藥行業(yè)的投入，而在財政預(yù)算有限的情況下，通過政策傾斜等手段吸引更多外部資金進入醫(yī)藥行業(yè)，才是解決問題的根本辦法，而不是對制藥行業(yè)的打壓和限制。
二、戰(zhàn)術(shù)層面
討論戰(zhàn)術(shù)問題前，我們必須解答這樣一個悖論：國內(nèi)5000多家制藥企業(yè)，大部分面臨產(chǎn)能過剩、開工不足的問題；同一種藥品，市場上會有幾十種不同名字的產(chǎn)品在競爭，以至于藥企各自在銷售上煞費苦心，還不斷感嘆競爭兇猛、日子難過，難道這樣還能說中國的藥品供應(yīng)有缺口？難道不應(yīng)該通過政策調(diào)控，減少制藥企業(yè)的數(shù)量，減少整個行業(yè)的不正當(dāng)競爭？難道不正是這些藥企間的不正當(dāng)競爭，造成了如今藥價居高不下的局面？
的確，這些都是當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)實存在的問題，但他們不是藥價高的“因”（供求決定價格），而是體制問題造成的“果”。而現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)表面上的繁榮，藥品供應(yīng)表面上的過剩，卻不能掩蓋藥品“供不應(yīng)求”的真實情況。醫(yī)藥行業(yè)在中國GDP中所占比例遠低于國外，即是最好的例證。 在成熟的市場里面，通過競爭會淘汰沒有規(guī)模、沒有技術(shù)、沒有自身優(yōu)勢的企業(yè)，達成資源的優(yōu)化配置；企業(yè)為了在競爭中勝出，擁有技術(shù)優(yōu)勢的會加大在研發(fā)上的投入，擁有規(guī)模成本優(yōu)勢的企業(yè)會加大生產(chǎn)規(guī)模降低成本，最終結(jié)果都是更好的滿足了消費者對于藥品的需求。為什么當(dāng)前的制藥行業(yè)會有大量沒有技術(shù)也沒有規(guī)模的小企業(yè)存在，為什么藥品的價格混亂，劣質(zhì)也能“優(yōu)價”，為什么醫(yī)藥購銷領(lǐng)域的商業(yè)賄賂屢禁不止？有兩點根本原因我們必須正視：
1、我國的藥品價格不是由市場控制，而掌握在相關(guān)部門手里，決定藥品價格的不是產(chǎn)品品質(zhì)和市場口碑，而是相關(guān)部門的定價和新藥資格認定。這一切，為相關(guān)部門的權(quán)力尋租提供了機會，也為大量缺乏競爭力的企業(yè)提供了生存空間：通過“變臉”、“公關(guān)”能夠獲得更高的定價，醫(yī)藥行業(yè)的進入門檻變低，大量小企業(yè)應(yīng)運而生，企業(yè)也會把原來用于科研創(chuàng)新、擴大規(guī)模的資源，用在這條見效更快的捷徑上。所以，醫(yī)藥行業(yè)才會出現(xiàn)企業(yè)眾多表面繁榮、品種眾多表面產(chǎn)能過剩，而實際上人民用藥需求的不到滿足的怪現(xiàn)狀。現(xiàn)在國家已經(jīng)認識到問題的嚴重性，并開始著手整治，比如，將根據(jù)藥品的創(chuàng)新程度，把專利藥、原研藥、首仿藥、仿制藥進行分類定價。應(yīng)該說，這些做法具有積極的意義，但不是解決問題的最好辦法，我們未來仍然可能面對權(quán)力尋租后產(chǎn)生的非正常競爭。
2、整個藥品流通過程中，醫(yī)院處于不正常的壟斷性強勢地位，這是整個藥品流通環(huán)節(jié)畸形的根源。由于藥品作為商品的特殊屬性，消費者購藥時處于信息的極度不對稱當(dāng)中，必須聽從醫(yī)生的處方意見。而整個中國醫(yī)藥市場，醫(yī)院終端又占據(jù)了超過80%的份額，因此醫(yī)院在整個流通環(huán)節(jié)中擁有相當(dāng)強的議價能力。絕對的權(quán)力必然導(dǎo)致絕對的腐敗，醫(yī)院終端的強勢自然會派生藥品回扣，廉價老藥斷檔，高價藥驅(qū)逐低價藥等一系列問題。國外為了解決這個問題，采取了很多辦法，其中最主要的一點，就是“醫(yī)藥分家”。通過醫(yī)藥分家，能很大程度上減少醫(yī)生和藥品供應(yīng)商的直接利益聯(lián)系，從而解決藥品流通領(lǐng)域的一系列問題。
OK，解決藥價問題，我們現(xiàn)在應(yīng)該形成了一條思路：其根本原則是增加社會對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投入，當(dāng)財政投入不足時，應(yīng)鼓勵社會資金對醫(yī)藥行業(yè)的投入，此乃戰(zhàn)略方向。在戰(zhàn)術(shù)層面，當(dāng)前最有效的措施是改變定價機制，通過建立完善的市場機制形成“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的藥品價格體系，去除各種干擾市場之手調(diào)配藥價的因素；以及改變醫(yī)院的強勢地位，通過醫(yī)藥分家等措施，讓整個藥品流通環(huán)節(jié)的利益分配趨于合理。至于能否在短期內(nèi)解決這些由來已久的問題，我們尚不敢妄下斷言，但這樣的做法，確實明顯好過當(dāng)前一系列對醫(yī)藥行業(yè)進行打壓，或者通過行政命令強制某某藥品降價，這些違背基本規(guī)律，南轅北轍、緣木求魚的做法。因為那樣不但不能取得預(yù)期效果，反而會影響中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最終損害人民的利益。
PS：
前一段時間，武漢等地為了控制藥價，頒布了“同城同批”等系列政策，甚至還有專家呼吁：“因為藥品流通環(huán)節(jié)過多，哄抬藥價，對藥品流通領(lǐng)域爭以重稅，可以治理藥價虛高之難題。”如果這句話出自普通百姓之口，我們能夠理解為人們善意的愿望，我愿意向他們耐心的解釋；如果這句話出自學(xué)習(xí)過經(jīng)濟常識的專家和管理部門之口，我只能感到深深的震撼和悲哀，因為這種違背他們知識背景的言論，只能理解為一種“偽善”和“別有用心”。
若天底下真有這么過癮的事情，若重稅不僅能阻止藥商層層加價，還能讓政府增加收入，讓老百姓買到廉價藥品，那何不能把重稅推廣到汽油上？水電上？教育上？最終到“中國與世界”的所有商品上去？
根本沒那回事。古往今來，征稅從不壓低商品的價格。相反，征稅必然引發(fā)三個事與愿違的結(jié)果：一是挫傷供應(yīng)商的積極性，使本來就稀缺的商品進一步減少供應(yīng)；二是商品供給減少，會使商品進一步提價，增加消費者購買的“全部成本”，因為不論法律如何規(guī)定，無論向哪一方征稅，稅賦實際上都是由買賣雙方共同向政府支付的，而且雙方負擔(dān)的比例取決于兩者議價能力的不同，消費者由于具有較弱的議價能力，必然將會負擔(dān)更多的稅收，這是拉姆奇法則（Ramsey Rule）的基本內(nèi)容，任何接觸稅務(wù)問題的經(jīng)濟學(xué)學(xué)生必學(xué)的內(nèi)容之一；三是為政府增加一條收稅的理由。最終的結(jié)果，受損失最大的將是消費者的利益。
對于藥品價格的嚴厲管制也如此，前面已經(jīng)分析過，消費者購藥的全部成本會不降反升，更大的權(quán)力向相關(guān)部門集中的結(jié)果，我們難以預(yù)料。
愿中國的藥品價格政策能夠走回正途！
新聞鏈接：發(fā)改委嚴控藥價 制藥業(yè)迎來嚴峻政策期
國家發(fā)改委接連不斷的價格政策仍未有停歇之勢。“發(fā)改委藥品價格評審中心現(xiàn)在就專做價格調(diào)查，做完一批向外公布一批。”近日，一位行業(yè)協(xié)會人士透露。在他看來，發(fā)改委是立志要將所有藥品價格都統(tǒng)管起來。種種跡象表明，制藥行業(yè)將迎來歷史上最為嚴峻的價格政策期。
自去年年末發(fā)改委將政府定價藥品品種從1500種擴大到2400種之后，制藥企業(yè)就開始“側(cè)臥傾聽波濤聲”了。“年初工作規(guī)劃會上，我們就將這2400個品種分批降價的問題，作為今年的一項重點應(yīng)對工作了。”南京醫(yī)藥股份公司銷售總監(jiān)周建軍說。
不出所料，政府定價目錄擴容之后，一連串的降價文件接連拋出。先是22個抗生素品種降價，接著是今年6月份67個抗腫瘤西藥降價，再接下來是即將公布的抗腫瘤中成藥降價，以及抗微生物藥物降價。
國家發(fā)改委價格司副司長周望軍透露：“這2400個品種的價格重新梳理工作將在明年一季度之前完成。”“說是價格重新梳理，實際上就是降價。”中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會副會長朱長浩表示。
據(jù)周望軍介紹，發(fā)改委下一步的價格工作包括：形成仿制藥梯度定價制度，對原研藥、專利藥、首仿藥區(qū)別定價，這在發(fā)改委目前正在修改的《藥品定價辦法》中將得以體現(xiàn)；規(guī)定終端加價率不超過15%，同時對中間環(huán)節(jié)的加價率政策將在調(diào)查成熟之后出臺；針對中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展低迷的狀況，擬出臺一些對中藥品種的價格鼓勵措施。
相比于已經(jīng)確定降價的2400個品種，5月份由國家八部委公布的《關(guān)于進一步整頓藥品和醫(yī)療服務(wù)市場價格秩序的意見的通知》中關(guān)于加強對市場調(diào)節(jié)價藥品監(jiān)管的條文，更是于無聲處聽驚雷。該通知指出：“調(diào)整藥品政府定價目錄，逐步將實行市場調(diào)節(jié)價的處方藥納入政府定價范圍。”這意味著所有的處方藥都將實行政府定價。
歷史上18次降價都是降的“最高零售價”，但理論上的降價金額最后統(tǒng)統(tǒng)化為泡影。此番發(fā)改委將行政控制的環(huán)節(jié)再一次延伸，由最高零售價伸向了中間環(huán)節(jié)，不但有了終端加價率不超過15%的規(guī)定，也有了即將出臺的流通環(huán)節(jié)加價率政策。
流通環(huán)節(jié)加價率不但針對政府定價藥品，還將針對市場調(diào)節(jié)價藥品。八部委通知中提到：“對企業(yè)標(biāo)示的價格偏高和價格上漲幅度過大的，價格主管部門應(yīng)依據(jù)《價格法》的規(guī)定，采取提價申報、調(diào)價備案、限制差價率或者利潤率等手段進行價格干預(yù)。”據(jù)悉，關(guān)于市場調(diào)節(jié)價中間環(huán)節(jié)的加價率方法，發(fā)改委正在醞釀之中。
這意味著從出廠價到批發(fā)價再到終端售價，整個環(huán)節(jié)將在發(fā)改委的控制之下。“對于大包商（獨家）和營銷自然人來說，這將是致命的。”浙江康恩貝制藥公司首席營銷顧問祝匡善表示。一旦批發(fā)環(huán)節(jié)加價率被限死，就意味著依靠獨家優(yōu)勢從上游廠家拿到更低扣率的做法將被認為是違背價格規(guī)定的做法。
1全國醫(yī)藥工業(yè)分析
1.1總體分析
2006年國家出臺了多項與醫(yī)藥行業(yè)息息相關(guān)的政策法規(guī)，也正是這些因素直接或間接影響了醫(yī)藥市場。2006年醫(yī)藥制造業(yè)累計完成比2005年增長15.4%，其中原料藥同比增長16.7%，制劑同比增長14.3%。雖然醫(yī)藥制造業(yè)全年實現(xiàn)利潤總額371.3億元，同比增加9.63%，但是其中化學(xué)制藥行業(yè)利潤同比增長為7.81%，制劑工業(yè)利潤增長率僅為2.34%，創(chuàng)歷史最低。
在原材料價格上漲和藥品價格一再下調(diào)的雙重壓力之下，2006年化學(xué)制藥行業(yè)虧損面達到25.4%，虧損總額進一步加大。受醫(yī)藥經(jīng)濟大環(huán)境的影響，制劑企業(yè)受沖擊尤其突出，制劑企業(yè)虧損總額同比增長42.2%。制劑工業(yè)實際上是真正體現(xiàn)制藥工業(yè)水平和為患者提供安全、有效藥品的行業(yè)，沒有一定的利潤支撐，難以進行持續(xù)的科研開發(fā)投入，過低的利潤水平也增加了藥品質(zhì)量和安全的隱患，這應(yīng)當(dāng)引起有關(guān)人士的高度重視。
2006年化學(xué)制藥行業(yè)出貨值累計實現(xiàn)356.4億元（人民幣），同比增長16.9%；其中，原料藥出口297.8億元，同比增長17.2%，制劑產(chǎn)品出口58.6億元（人民幣），同比增長15.8%。從2006年全年的出口情況看，原料藥出口穩(wěn)中有降，而制劑出口自8月份以來較快上升，但出口產(chǎn)品技術(shù)含量低、附加值低等結(jié)構(gòu)性問題尚未得到根本性扭轉(zhuǎn)。
1.2原料藥及制劑生產(chǎn)統(tǒng)計
原料藥生產(chǎn)：原料藥可分為24大類，按產(chǎn)量統(tǒng)計排列首位的是維生素類及礦物質(zhì)類藥物（見表2）。若按同比增長率排序，前5位的大類是：皮膚科類、消毒防腐類、滋補營養(yǎng)類、診斷類及血液系統(tǒng)類，位居第13位后的大類同期比較均為負增長。
制劑生產(chǎn)：統(tǒng)計的制劑品種共分14種劑型，產(chǎn)量最高的是片劑，同期比較增長最大的是氣霧劑（見表3）。但產(chǎn)量排在前6位的竟然有5種出現(xiàn)負增長，這種情況不由得發(fā)人深省。
據(jù)統(tǒng)計，1998-2005年這7年間，醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)品銷售收入年平均遞增18%左右；實現(xiàn)利潤年平均遞增約20%;化學(xué)原料產(chǎn)量突破百萬噸；國內(nèi)醫(yī)藥市場銷售年平均增長幅度為15%左右。但是2006年的醫(yī)藥工業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)給了人們一個警示：隨著國家各項有關(guān)醫(yī)藥政策的出臺和制度的執(zhí)行，醫(yī)藥工業(yè)雖是一個朝陽行業(yè)但競爭將更為激烈。
2上海醫(yī)藥工業(yè)分析
2.1總體分析
根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所統(tǒng)計報道，2006年1-11月上海市醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、產(chǎn)品銷售收入、產(chǎn)品銷售成本和利稅總額均在全國排名第5位，同期比較增長率分別為6.31％、10.83％、12.15％、12.35％和9.29％；新產(chǎn)品產(chǎn)值、管理費用和出貨值排名均為第4位，同期比較增長率分別為11.66％、12.17％和31.89％；利潤總額排名為第6位，同期比較增長率為7.77％。
納入統(tǒng)計的上海醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)共有321家，數(shù)據(jù)顯示有85家企業(yè)虧損。99家化學(xué)工業(yè)企業(yè)中，有31家虧損。在化學(xué)工業(yè)企業(yè)中有62家為化學(xué)藥品制劑工業(yè)企業(yè)，卻有21家虧損。此外被統(tǒng)計的38家中藥工業(yè)企業(yè)中有6家虧損，其中的22家中成藥工業(yè)企業(yè)中有5家虧損。中藥工業(yè)的虧損比例相對而言似乎比化學(xué)工業(yè)小一些，但是利潤總額卻全部為負增長。化學(xué)工業(yè)企業(yè)利潤總額同比增長為2.12％，其中化學(xué)藥品制劑工業(yè)利潤總額同比增長為10.06％；中藥工業(yè)利潤總額同比增長為-17.28％，其中中成藥工業(yè)利潤總額同比增長為-0.79％。由此分析，是化學(xué)工業(yè)企業(yè)中的原料藥廠和中藥工業(yè)中的中藥飲片廠拖了后腿。
2.2原料藥生產(chǎn)統(tǒng)計
被化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會納入統(tǒng)計的上海原料藥廠共有28家，能生產(chǎn)209種原料藥，其中15種原料藥屬于非匯總品種。在匯總的品種中，只有8個品種有2家企業(yè)生產(chǎn)，這些品種分別是精氨酸、蘇氨酸、鹽酸精氨酸、丙氨酸、組氨酸、鹽酸組氨酸、鹽酸賴氨酸以及酚妥拉明（上藥集團有限公司淮海制藥廠已基本停產(chǎn)），其余均為獨家生產(chǎn)。把納入?yún)R總的產(chǎn)量前20只藥品列成表4，可以看出帝斯曼維生素（上海）有限公司的品種部分出口，是屬于該公司異地生產(chǎn)或稱為委托加工的品種。20只藥品中有8只同比出現(xiàn)負增長，也沒有可以左右市場的品種。全部品種中除了阿奇霉素、頭孢拉定、乳酸左氧氟沙星和紫杉醇外，能在樣本醫(yī)院使用領(lǐng)先的品種也不多，而在醫(yī)院使用情況尚可的頭孢哌酮鈉、頭孢克洛、舒巴坦和羅格列酮等品種卻沒有產(chǎn)量上報。這種情況告訴我們企業(yè)的無奈！所以降低成本、有利可圖是原料藥廠所必需的；打通營銷通道、開拓市場新天地是原料廠所必要的；藥品創(chuàng)新、調(diào)整品種結(jié)構(gòu)則是原料廠所必不可少的。
在非匯總的品種統(tǒng)計中，上海5家企業(yè)上報生產(chǎn)14個品種，其中以上海第一生化藥業(yè)有限公司的品種為最多，分別是絨膜促性素、尿促性素、縮宮素、鞣酸加壓素、肝素鈉（精品）、尿激酶、玻璃酸酶、輔酶A和胰激肽釋放酶。除了前2個品種有2家企業(yè)競爭外，其余品種基本上被該企業(yè)所壟斷。肝素鈉（精品）全部用于出口，但上海麗珠制藥有限公司的絨膜促性素與上海第一生化藥業(yè)有限公司的胰激肽釋放酶2006年無產(chǎn)量上報（見表5）。
2.3化學(xué)藥品制劑生產(chǎn)
按生產(chǎn)劑型統(tǒng)計：14種劑型中，滴劑、栓劑和氣霧劑沒有上報數(shù)字。按產(chǎn)量多少排序則片劑、膠囊制劑居先；按同比增長情況排序則膠囊劑、外用液體制劑與緩釋、控釋片居前，說明在臨床上還是以使用口服制劑為多。上海的藥品制劑生產(chǎn)數(shù)量除了顆粒劑外，其他在全國范圍內(nèi)排名還是屬于領(lǐng)先的,尤其是膏霜劑和外用液體制劑的產(chǎn)量居全國第1位（見表6）。
上海的藥品制劑生產(chǎn)同比增長率的統(tǒng)計顯示排序在國內(nèi)不靠前，產(chǎn)量排第1位的片劑與膏霜劑、輸液、凍干粉針劑、口服液體制劑和顆粒劑同比都出現(xiàn)負增長，占上報11種劑型的54.54％。全國同比增長情況也不好，14種劑型中，有10種劑型出現(xiàn)1/3省市為負增長、7種劑型有一半左右省市出現(xiàn)負增長的情況（見表7）。這說明某些劑型的產(chǎn)能過大卻由于市場供需變化而嚴重失衡。深入分析根本原因，就是由于低水平重復(fù)、一哄而上所導(dǎo)致的惡果。
按生產(chǎn)品種統(tǒng)計：上海共上報114個重點品種，合計有155種劑型。按產(chǎn)量統(tǒng)計排列前20位的品種見表8，按同比增長率排序領(lǐng)先前20位的品種見表9。
根據(jù)統(tǒng)計產(chǎn)量和同比增長均進入前20位的是維生素B6和維生素AD；均進入前30位的再加上卡托普利、依那普利和紅霉素；均進入前50位的品種，則再加上西咪替丁、二甲雙胍、頭孢唑啉鈉、氯雷他定、琥乙紅霉素、異煙肼、頭孢拉定、維生素C和普萘洛爾。這些數(shù)字表明在被統(tǒng)計的147個重點藥品中，3/4的品種上海能生產(chǎn)。統(tǒng)計的重點品種中，老藥和普藥為多，而恰恰這些品種將是在社區(qū)醫(yī)療和新型農(nóng)村合作醫(yī)療中將大力提倡使用的，所以必須考慮能否規(guī)模化和集約化生產(chǎn)的問題。
3分析和思考
2006年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，無論是化學(xué)制藥工業(yè)總利潤增長率還是原料藥工業(yè)和制劑工業(yè)的利潤增長率都小于全國工業(yè)的利潤增長率。除了本文所述的客觀原因外，企業(yè)必須考慮自身的因素。2007年將是一個變革之年，醫(yī)療體制的變革將從局部擴展到全局。在變革當(dāng)中優(yōu)勝劣汰是必然的，要在競爭中求生存，在困境中求發(fā)展，就必須有一些新的思路和理念，以便在目前的醫(yī)藥生產(chǎn)與使用的現(xiàn)狀中覓得發(fā)展的契機。
3.1企業(yè)重組身不由己
近幾年來，國際跨國醫(yī)藥企業(yè)重組并購此起彼伏，日益高漲。資金、人才、技術(shù)、設(shè)備等方面的集中度越來越高。與國際醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢相呼應(yīng)，我國醫(yī)藥企業(yè)也積極參與并購、重組。國內(nèi)企業(yè)重組的主要原因是：隨著跨國醫(yī)藥企業(yè)在國內(nèi)市場的擴張，我國醫(yī)藥企業(yè)面臨著巨大的競爭壓力；行業(yè)要求集中資金、人才、技術(shù)、設(shè)備等資源；國家明確提出培養(yǎng)技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，發(fā)展大公司、大集團、大醫(yī)藥，推動醫(yī)藥行業(yè)的并購重組的計劃等。上海的醫(yī)藥工業(yè)已邁出實質(zhì)性的一步，以后要考慮的是如何進一步做大、做強。
3.2進軍OTC市場時不待我
近年向醫(yī)院推廣處方藥的企業(yè)感覺越來越難了,因為我國習(xí)慣的營銷模式已難以適應(yīng)當(dāng)今時代的要求，政府重拳打擊商業(yè)賄賂使一些帶金銷售的企業(yè)渠道變窄,營銷方式受限。藥品集中招標(biāo)采購日趨規(guī)范化，尤其是廣東等地開展的網(wǎng)上限價競價陽光采購又使一些小企業(yè)難以招架。還有政府大范圍和大幅度的藥品降價政策使其品種在某種程度上的確無法生存。在困難之時要看到我國OTC市場異常活躍,無論從自我藥療的角度還是從法規(guī)政策導(dǎo)向的角度去理解,OTC市場絕對是塊能讓制藥企業(yè)馳騁的新天地，外國企業(yè)各種OTC攻略在我國已頻頻發(fā)動，所以進軍OTC市場時不待我。上海屬于特大城市，市民的素質(zhì)較高，自我保健的意識更強，所以上海的OTC市場對上海制藥企業(yè)來說更不能輕易放棄。
3.3對醫(yī)改方向必須未雨綢繆
醫(yī)改方向是全民享有醫(yī)療保障。但是在我國醫(yī)療保險覆蓋面過窄，特別是農(nóng)村人口的醫(yī)療保障體系缺失，使得作為福利制度重要組成部分的醫(yī)保明顯缺乏公平性。所以加快建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生保健制度，為群眾提供安全、有效、方便、價廉的公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)，推進新型農(nóng)村合作醫(yī)療和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，合理調(diào)整醫(yī)療資源，對醫(yī)療機構(gòu)實行屬地化和全行業(yè)管理等是政府的思路。
近幾年,眾多制藥企業(yè)把品種進入城市社區(qū)醫(yī)療保險目錄和進軍農(nóng)村市場看成是新的經(jīng)濟增長點,爭取盡早尋找到一片藍海。由于社區(qū)醫(yī)療和農(nóng)村市場是以使用老藥和普藥為主，而我國化學(xué)制藥企業(yè)目前的產(chǎn)品大部分又都是仿制藥，且不少是超過專利保護期10年以上的老藥，所以社區(qū)和農(nóng)村市場就給這些老藥和普藥的生產(chǎn)企業(yè)提供了生存之地。但是要霸占這塊市場，就必須形成規(guī)模化和集約化生產(chǎn)。上海的制藥企業(yè)應(yīng)該未雨綢繆，盡早向這兩塊肥土伸出自己的觸角。
3.4藥品創(chuàng)新刻不容緩
在原材料價格上漲和藥品價格一再下調(diào)的情況下，2006年醫(yī)藥工業(yè)的形勢不如前幾年，不容樂觀。2007年，將進一步引導(dǎo)醫(yī)藥行業(yè)的競爭向縱深發(fā)展，行業(yè)發(fā)展模式將有所調(diào)整，自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)將成為未來發(fā)展的主基調(diào)。
關(guān)鍵詞：制藥企業(yè) 信息管理系統(tǒng) 風(fēng)險識別 風(fēng)險應(yīng)對
制藥企業(yè)是典型的連續(xù)型生產(chǎn)制造企業(yè)，其所生產(chǎn)的藥品是一種特殊商品，其生產(chǎn)和銷售過程的控制與其他工業(yè)產(chǎn)品不同。制藥企業(yè)的生產(chǎn)能力相對穩(wěn)定，在制藥企業(yè)中企業(yè)關(guān)心物料的控制、產(chǎn)品的銷售、質(zhì)量的跟蹤、生產(chǎn)的計劃性、銷售費用的控制及考核體系建立。
目前國內(nèi)制藥企業(yè)突出的特點有：產(chǎn)品大多以仿制為主；藥品的品種多；新產(chǎn)品的研發(fā)周期長；藥品的生產(chǎn)對專利（配方）及生產(chǎn)工藝流程和工藝參數(shù)有較強的依賴性；藥品生產(chǎn)過程必須符合GMP（《藥品生產(chǎn)管理規(guī)范》）管理要求；藥品的銷售范圍廣，各銷售片區(qū)、各品種的銷售情況不易從總體上把握。針對制藥企業(yè)的特點，制藥企業(yè)的信息管理系統(tǒng)應(yīng)具備以下特點：從生產(chǎn)管理角度來看，制藥企業(yè)的信息管理系統(tǒng)應(yīng)能夠?qū)崿F(xiàn)以下功能：生產(chǎn)過程的管理，藥品批號的管理，產(chǎn)品配方和生產(chǎn)工藝的管理，物料的管理。從產(chǎn)品質(zhì)量管理角度來看，制藥企業(yè)的信息管理系統(tǒng)應(yīng)能夠?qū)崿F(xiàn)根據(jù)GMP（《藥品生產(chǎn)管理規(guī)范》）質(zhì)量管理要求，系統(tǒng)能夠保存產(chǎn)品質(zhì)量檢驗的所有信息，便于以后產(chǎn)品質(zhì)量的追溯。從倉儲管理角度來看，制藥企業(yè)的信息管理系統(tǒng)應(yīng)能夠?qū)崿F(xiàn)物料和供需之間建立有效的緩沖區(qū)。倉儲管理提供對庫存物品的出庫，入庫，盤點和補充進貨等操作進行控制和管理。從營銷管理角度來看，制藥企業(yè)的信息管理系統(tǒng)應(yīng)能夠幫助企業(yè)解決以信息交流的障礙，能夠?qū)崿F(xiàn)從產(chǎn)品銷售發(fā)貨到收款整個流程的全部業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)都能實時地在系統(tǒng)中透明體現(xiàn)，便于信息的共享、監(jiān)督。從行業(yè)角度來看，制藥企業(yè)的信息管理系統(tǒng)應(yīng)充分體現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)特色。
信息管理系統(tǒng)項目是一項涉及面廣、技術(shù)難度大的綜合性系統(tǒng)工程，需要投入大量的人力、財力、物力等資源，對整個企業(yè)組織的改革與發(fā)展會產(chǎn)生很大的影響。一般項目風(fēng)險管理過程分為風(fēng)險識別、風(fēng)險分析、風(fēng)險應(yīng)對規(guī)劃和風(fēng)險控制這幾個步驟，其中最關(guān)鍵的是第一步風(fēng)險識別。
通常信息管理系統(tǒng)項目按照其實施的過程可分為四個階段：項目初始階段、項目準(zhǔn)備階段、項目實施階段、項目上線運行階段。由于這四個階段所涉及的內(nèi)容不相同，因此在這四個階段中有些風(fēng)險是該階段所特有的，而有些風(fēng)險則是其中某幾個階段所共有的。我們將采用信息管理系統(tǒng)項目風(fēng)險基礎(chǔ)核對表法對風(fēng)險進行識別。
制藥企業(yè)在實施信息管理系統(tǒng)項目時，在項目每個階段開始前或遇到風(fēng)險性事件和完全不確定性事件時，可采用信息管理系統(tǒng)項目風(fēng)險因素基礎(chǔ)核對表法對風(fēng)險進行識別。然后以信息管理系統(tǒng)項目風(fēng)險因素基礎(chǔ)核對表列出的各項因素作為項目風(fēng)險識別的參考標(biāo)準(zhǔn)，進一步系統(tǒng)化識別出盡可能多的項目潛在風(fēng)險。
有些是某個階段所特有的，而有些則是幾個階段所共有的。對于各個階段可能發(fā)生的風(fēng)險必須采取相應(yīng)的措施對其進行規(guī)避，這些風(fēng)險按照其性質(zhì)可分為四大類：項目管理的風(fēng)險、項目外部的風(fēng)險、項目組織的風(fēng)險和項目技術(shù)的風(fēng)險。
在信息管理系統(tǒng)項目管理方面可能遇到的風(fēng)險有：項目盲目上馬，項目準(zhǔn)備工作未做好，項目目標(biāo)不明確；項目計劃編制不完善，項目不能按照既定的進度進行；部門之間缺乏有效的合作，人員之間缺乏有效的溝通，容易產(chǎn)生沖突等。
針對信息管理系統(tǒng)項目管理方面的風(fēng)險應(yīng)采取以下措施：明確信息管理系統(tǒng)項目應(yīng)實現(xiàn)的目標(biāo)，做好項目準(zhǔn)備工作；制定完善的項目計劃；嚴格按照項目計劃開展項目活動，加強項目實施監(jiān)控工作，定期召開項目實施例會；加強部門之間的合作，做好人員之間的溝通工作，避免沖突的發(fā)生；做好項目范圍管理工作，做好需求變更控制；注重信息管理系統(tǒng)的培訓(xùn)工作。
項目外部風(fēng)險應(yīng)對方法。任何一個項目都是運行在一定環(huán)境條件下的，信息管理系統(tǒng)項目也不例外。在實施信息管理系統(tǒng)項目時應(yīng)充分考慮到各種外部因素對項目可能產(chǎn)生的不利因素，如：企業(yè)所在的行業(yè)規(guī)范和國家標(biāo)準(zhǔn)對項目的影響，尤其是制藥行業(yè)應(yīng)更為注意這些行業(yè)規(guī)范和國家標(biāo)準(zhǔn)的影響因素；社會文化對項目的影響；管理咨詢公司的實力和服務(wù)質(zhì)量對項目的影響等。
針對信息管理系統(tǒng)項目外部方面可能遇到的風(fēng)險應(yīng)采取以下措施不同的措施：制藥企業(yè)在實施信息管理系統(tǒng)項目時要充分考慮醫(yī)藥行業(yè)的GMP（《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》）等認證的特殊行業(yè)要求；避免過于盲目實施信息管理系統(tǒng)；選擇優(yōu)秀的管理咨詢公司。
項目組織風(fēng)險應(yīng)對方法。信息管理系統(tǒng)項目的實施團隊?wèi)?yīng)包括以下幾部分：項目領(lǐng)導(dǎo)小組、項目技術(shù)小組、項目業(yè)務(wù)小組、管理咨詢公司或信息管理系統(tǒng)軟件提供商的實施小組。在信息管理項目實施過程中，實施團隊起著決定性作用。擁有優(yōu)秀的實施團隊,幾乎是所有成功實施信息管理系統(tǒng)項目的共同特征。
因此，在營銷模式的變化及產(chǎn)品在市場的不同階段，或在貨幣緊縮、通漲的現(xiàn)實狀態(tài)下，產(chǎn)品價格體系須進行適應(yīng)性的調(diào)整，才能確保其能夠適合于當(dāng)前的市場競爭。通過進行價格體系的適應(yīng)性調(diào)整，穩(wěn)定銷售渠道，確保廠家、各經(jīng)銷商、分銷商及終端客戶在經(jīng)營該產(chǎn)品時仍能繼續(xù)獲取合理的利潤，又不失其在消費者市場中的競爭優(yōu)勢，通過品牌建設(shè)，才能使產(chǎn)品發(fā)展成為長盛不衰的品牌產(chǎn)品。
一、現(xiàn)有醫(yī)藥市場模式對藥企的不利影響：
國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了多年混戰(zhàn)期，地標(biāo)轉(zhuǎn)國標(biāo)、GMP/GSP認證改造、醫(yī)療體制改革、基藥申報等，現(xiàn)有的藥品市場呈現(xiàn)出“百家爭鳴”，而“一藥百家產(chǎn)”的現(xiàn)象非常普遍。而在流通及零售行業(yè)，也得于蓬勃發(fā)展，并快速趨向于區(qū)域整合和區(qū)域壟斷。生產(chǎn)行業(yè)的整合卻來得相對緩慢。在渠道和終端逐步單一的狀態(tài)下，對利潤的要求不降反升，對渠道而言，配送費、流向費、答謝費、司慶費、信息費等等的收費名頭層出不窮，對終端而言，越來越模仿商超模式，上架費、陳列費、條碼費、促銷費、配送費、贊助費等等的收費名頭舉不勝舉。
因產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的嚴重，決勝終端成為現(xiàn)有醫(yī)藥營銷模式的主流，對醫(yī)生、店員這類直接面對患者、消費者的群體進行著競爭性的糖丸攻勢，開方回扣、帶金銷售已形成行業(yè)營銷定律，而這一切的費用來源藥企的利潤，這種決勝終端的營銷模式無形中使不少藥企處于醫(yī)藥行業(yè)中的劣勢地位，而對于渠道和終端，從產(chǎn)品利潤的高低對藥企具有多種選擇性。
零售價格是價格體系的最后一環(huán)，在終端惡性競爭的市場環(huán)境下，也是最不穩(wěn)定的一環(huán)，受供需關(guān)系的影響，表現(xiàn)得相對直接和透明。在國家對藥品監(jiān)管和價格限制越來越嚴格的環(huán)境下，雖然社會面臨嚴重的通貨膨脹，但藥品價格仍呈現(xiàn)下跌的走勢，廣東省更是在2010年9月份開始實施 《關(guān)于對藥品價格實行“三控”管理的通知》，希望通過出廠、流通、零售三個環(huán)節(jié)將藥價水分擠出。但結(jié)果是可以預(yù)見的，在無法改變醫(yī)藥市場營銷模式的狀態(tài)下，使本已利潤薄弱、產(chǎn)品品牌力小的國內(nèi)中小型藥企將經(jīng)受嚴重打擊，而大品牌藥企包括合資企業(yè)、外資企業(yè)，則在這種政策下贏得先機。
這種醫(yī)改中因藥價問題使藥企與政府之間形成一個博弈過程，而市場營銷模式并未因此而改變，最終導(dǎo)致的是低價高效老藥的退市的情況類見不鮮。究其原因，是國內(nèi)醫(yī)藥市場化模式的畸形所造成的，只有改變國內(nèi)現(xiàn)有的醫(yī)藥市場化模式，才能真正實現(xiàn)藥品終端價格的下降，而藥企又能夠獲取足夠的利潤，進行藥品生產(chǎn)、質(zhì)量和研發(fā)等方面的投入，加快醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展。
二、現(xiàn)有醫(yī)藥市場模式使藥品必須具備“合理空間”的價格體系：
維護適合于現(xiàn)有醫(yī)藥營銷模式且具有合理空間的價格體系成為藥企確保產(chǎn)品在市場生存的關(guān)鍵。就藥品而言，目前價格體系中的價格包括：出廠價、價、經(jīng)銷價、配送價和零售價等，每個價格的差額和返點決定了各級客戶的利潤。如設(shè)定價格體系不符合市場的實際狀況，那么營銷工作便很難開展，藥品推廣受阻；如設(shè)定的價格體系符合市場實際狀況，但營銷管理制度未有效對價格體系進行有效監(jiān)管，價格體系在激烈的競爭中依然會被打破，最終造成藥品在市場上的潰退。各渠道、終端市場的競爭程度影響著價格體系，同質(zhì)化產(chǎn)品競爭程度越強，價格體系就越難于維系。在國家政策、通貨膨脹、市場競爭等因素的影響下，使原本穩(wěn)固的價格體系變得異常脆弱。
何為符合現(xiàn)有醫(yī)藥市場模式“合理空間”的價格體系？即各級價格均符合客戶利潤要求的價格體系，有市場競爭力的零售價與最低出廠價的總差額，能夠滿足銷售體系中的所有客戶。但近年來，在渠道和終端壟斷不斷加劇的情況下，合理空間非但沒有被壓縮，反倒出現(xiàn)膨脹的現(xiàn)象，而國家對藥價的打壓，最終壓縮了的僅僅是最上游的空間，也即是藥企自身的利潤空間，最終導(dǎo)致藥企放棄原有產(chǎn)品，不少藥企有很多產(chǎn)品批文但實際未有生產(chǎn)就是典型的例子。
三、價格管控下小品牌藥企的生存困局
藥企是設(shè)定藥品價格體系的決定者，隨著藥品上市時間的推移，當(dāng)藥品在市場形成競爭后，銷售體系中上一層的利潤不斷被下一層剝奪，如沒有及時進行價格體系的鞏固，當(dāng)下跌后的價格已在客戶鏈和消費者當(dāng)中形成定勢時，進行價格體系的恢復(fù)非常困難。藥企通過對渠道管控、貨量管理、終端競爭平衡以及零售價維護等達到穩(wěn)固價格體系的目的。也有不少藥企，通過重建價格體系來提高產(chǎn)品的市場競爭力。
對于強勢品牌藥品，價格的調(diào)整具有類似行政命令的性質(zhì)，一般而言，銷售受影響的時間很短，消費者因?qū)ζ放频母哒J可度，亦會很快能夠接受新的藥品價格，在終端銷售的拉動下，渠道鏈中的每一級客戶在有微薄利潤下，亦能接受新的價格體系。
而對于小品牌藥品而言，在沒有品牌投入支撐的情況下，以滿足最大“合理空間”的價格體系而取勝是一貫的營銷行為，但持續(xù)的非良性競爭和政策對價格的打壓，“合理空間”迅速失去優(yōu)勢，致使很多小品牌藥企面臨難困局。主要體現(xiàn)在如下三個方面：
（一）消費者方面：對于小品牌藥品，品牌投入少，消費者對產(chǎn)品的認知度弱，影響其主動購買，藥店銷售則可有可無。在藥品零售價下降的情況下，終端鋪貨率持續(xù)下降。
（二）終端銷售方面：零售價格的下跌，要使價格體系繼續(xù)符合“合理空間”，藥企必然降低自身利潤，亦使得藥企對終端銷售的糖丸攻勢減弱，導(dǎo)致最終銷售決策者醫(yī)生、店員均失去開方和主推的動力，出現(xiàn)嚴重的銷售斷層。
（三）渠道銷售方面：目前醫(yī)藥渠道市場主動分銷的能力處于薄弱狀態(tài)，在消費者和終端主動銷售拉動力減弱的狀況下，渠道滯銷現(xiàn)象成為必然。
四、小品牌藥企如何進行變革和創(chuàng)新？
未來有潛力的創(chuàng)業(yè)項目
??1.功能飲料
功能飲料市場，在過去一年不斷有新玩家入局。由于其功能性和即時性需求，飲料市場可能在線上起量的囤貨屬性也比較難在功能飲料里發(fā)生，作為飲料品類中增速最快的細分品類，或許也能說明對飲料在線上起量的預(yù)期還沒有很好的被滿足。
2.商品房裝修
潛在的客戶和潛力都是毋庸置疑的
3.嬰兒用品
這算是非常暴利的行業(yè)了，近年來由于生活水平的提高，得到了大力的推廣，成為了當(dāng)今時代的必需品
4.代餐食品
這一品類本來在小眾硬核的健身人群中流行，因為大量種草進入消費者視野，同時新品牌們和創(chuàng)投圈的快速跟進，塑造了如今的熱鬧。新的產(chǎn)品、品牌塑造的新的供給，目前拉動了細分市場的需求。
5.果酒
在各類營銷宣傳內(nèi)容的驅(qū)動下，果酒成了2020年格外受創(chuàng)投圈和媒體關(guān)注的品類，而且目前看來，新的產(chǎn)品和品牌正在教育沒有足夠消費習(xí)慣的消費者，交易額尚小，增速位于中游，有發(fā)展?jié)摿Φ€沒有完全平穩(wěn)展現(xiàn)。
6.二次元服飾
當(dāng)各行各業(yè)還在破產(chǎn)、自救時，二次元服裝這個小眾賽道似乎還在悄悄瘋狂。不光是這個產(chǎn)業(yè)2020年規(guī)模達到169.57億元，近年來，二次元服裝賽道甚至被外界看做是天上掉下來的餡餅，生怕晚一點入局，這塊餅就會被人吃光。
7.美容行業(yè)
愛美之心，人皆有之，這也是為什么這個行業(yè)這么多么年來屹立不倒的原因
8.睡眠科技
報告顯示，全球“睡眠經(jīng)濟”的市場規(guī)模超過4320億美元，并且仍在以每年6%以上的速度增長；而其中以床品、床墊、枕頭和睡衣為主的“睡眠輕量品”就占到3000億美元以上。消費升級和反復(fù)不退的疫情更是帶動了海外線上家居消費的火熱。????
未來最賺錢的十大行業(yè)
1、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)
這兩年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在以摧枯拉朽之勢改變著越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)，而它們巨大的吸金能量和對人才的巨大需求和渴望，也使得這兩年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的漲薪速度曲線幾近陡直向上。
2、教育和培訓(xùn)行業(yè)
中國適齡勞動人口基數(shù)巨大，勞動力技術(shù)技能培養(yǎng)的需求也是巨大的，這個行業(yè)的潛力從新東方火熱上市就可以看出端倪。
3、健康管理行業(yè)
未來趨勢：根據(jù)日本衛(wèi)生部公布的相關(guān)數(shù)據(jù)，在日本，每300人就擁有一名健康管理師或營養(yǎng)師，健康管理師的數(shù)量相當(dāng)于臨床醫(yī)師的2.4倍。
4、旅游行業(yè)
從未來發(fā)展趨勢看，中國在線旅游行業(yè)會持續(xù)保持快速增長態(tài)勢，因此可以明確的是，市場對于旅游體驗師的需求會越來越大。
5、文化娛樂行業(yè)
以前一部大片，能賺個幾百萬都非常不容易。現(xiàn)在，一部成本幾千萬的小片，也能賺個十幾億票房。這個票房數(shù)字的背后，說明現(xiàn)在的人們對文化需求的渴望。
6、生物醫(yī)藥行業(yè)
未來趨勢：生物醫(yī)藥是國家的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，其制藥技術(shù)將成為未來創(chuàng)新主動力，也是企業(yè)核心競爭力。在對研發(fā)人員的薪酬策略上，也可以看到生物醫(yī)藥行業(yè)對研發(fā)人員的重視程度。
7、農(nóng)業(yè)
從創(chuàng)業(yè)的角度看，我國農(nóng)村過去幾乎是一張白紙，由于新農(nóng)村、新郊區(qū)建設(shè)的紅火，帶動了農(nóng)民的需求和農(nóng)村市場的興旺，催生了大量創(chuàng)業(yè)機會，不僅農(nóng)民創(chuàng)業(yè)熱情高漲，而且吸引了城里人和大學(xué)生前去創(chuàng)業(yè)。
8、老年用品和服務(wù)行業(yè)
目前我國老年用品和服務(wù)的市場需求為每年6000億元，但目前每年為老年人提供的產(chǎn)品有服務(wù)則不足1000億元，供需之間的巨大差距讓老齡產(chǎn)業(yè)“商機無限”。
9、智能家居
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，智能家電就國內(nèi)來言擁有著過億的潛在客戶，特別是追求生活品質(zhì)的年輕人，對智能家電的要求高，需求大，是最大的潛在客戶群。
10、信息安全分析行業(yè)
