國際現(xiàn)代商業(yè)的最新模式8篇

緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇國際現(xiàn)代商業(yè)的最新模式，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

關(guān)鍵詞：十；山區(qū)蔬菜經(jīng)濟；產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

1.研究的意義和背景

改革開放以來，我國的經(jīng)濟制度以及經(jīng)濟規(guī)模正經(jīng)歷著歷史巨變時期，經(jīng)濟的繁榮令世界矚目。農(nóng)業(yè)作為基礎(chǔ)性國家經(jīng)濟支撐，在其中發(fā)揮著重要而不可替代的作用，也和人民的生活有著密切的聯(lián)系。故此，在現(xiàn)在的國際大背景下以及國內(nèi)的現(xiàn)實環(huán)境中，研究貴州山區(qū)蔬菜經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展有著重大的意義，也是全新的經(jīng)濟理念探索的新渠道。對貴州山區(qū)農(nóng)業(yè)的發(fā)展以及區(qū)域性農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的延拓，均會產(chǎn)生巨大的效果。

2.貴州山區(qū)蔬菜經(jīng)濟發(fā)展的必要性

根據(jù)十報告的農(nóng)業(yè)發(fā)展指示，“十二五”的種植業(yè)工作總體思路是：深入貫徹黨的十精神，研究中央1號文件以及遵守我國農(nóng)業(yè)會議以及種植業(yè)工作會議的各項要求，在“十二五”期間，加快現(xiàn)代化種植產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時要能夠保證“穩(wěn)重求勝”。2013年農(nóng)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是有2000萬hm2蔬菜農(nóng)田保證。貴州作為山區(qū)，地形地貌復(fù)雜，要提高土地的產(chǎn)出率，必須進行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，種植經(jīng)濟效益高的作物，蔬菜就是其中之一。蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)生起推動作用，并且在融入高、新科技的過程中，非常有利于開產(chǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，包括生產(chǎn)、銷售、運輸、服務(wù)以及以技術(shù)創(chuàng)新等的諸多領(lǐng)域。

3.深入推進科學(xué)種植理念，進而達(dá)到高產(chǎn)增效的目的

農(nóng)業(yè)的發(fā)展是有著產(chǎn)量的保證以及相對應(yīng)的質(zhì)量要求，現(xiàn)在科技種植理念的深入，可以在很大程度上規(guī)避自然狀態(tài)下產(chǎn)生的意外損害。繼續(xù)深化原有的蔬菜穩(wěn)定增產(chǎn)措施，并且整合優(yōu)勢資源、加強日常的管理和監(jiān)督，推動產(chǎn)業(yè)改革進度。在保障耕種面積的前提下，提升產(chǎn)量以及工作環(huán)節(jié)中的效率。合理的分配和安排種植的結(jié)構(gòu)和方式，并且不斷地深入高新科技的推廣，在可控的前提下減少影響產(chǎn)量的自然因素以及人為原因，顯著提升蔬菜生產(chǎn)的科技含量。

4.推動貴州山區(qū)蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)、高效發(fā)展

市場經(jīng)濟的發(fā)展，將農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和商業(yè)的銷售運作緊密地聯(lián)系在一起。所以具有區(qū)域性以及戰(zhàn)略性發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化模式在顯著地發(fā)展，成為區(qū)為一體的戰(zhàn)略發(fā)展新模式，表現(xiàn)在貴州山區(qū)蔬菜農(nóng)業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)之中。從前期的生產(chǎn)準(zhǔn)備，到生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的投入（包括生產(chǎn)資料以及生產(chǎn)原料的投資），蔬菜上市時產(chǎn)品的加工、包裝以及深化商品的處理、商業(yè)銷售的營銷運作、蔬菜產(chǎn)品的及時運輸，以及其品牌效應(yīng)的確立和發(fā)展。反季節(jié)蔬菜的培育，特色蔬菜的栽培以及新品種蔬菜的開發(fā)等，并考慮市場的現(xiàn)實需求以及規(guī)模的擴大發(fā)展等。通過政府的引導(dǎo)以及實踐的操作，逐漸摸索出適合當(dāng)?shù)厥卟私?jīng)濟發(fā)展特色的產(chǎn)業(yè)鏈運作發(fā)展的新趨勢。

5.吸取國外新進的生產(chǎn)、管理經(jīng)驗，進而促進蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈的全新發(fā)展

荷蘭的農(nóng)業(yè)發(fā)展是世界上最為成功的典范，雖然國土面積只有4萬km2，但它是世界級的農(nóng)業(yè)出口大國，尤其是鮮花的出口，更是馳名全球。蔬菜和鮮花從農(nóng)業(yè)角度分析具有著很多的關(guān)聯(lián)性。荷蘭政府為其鮮花市場的發(fā)展提供很多政策性的保障，給予諸多的優(yōu)惠政策。荷蘭鮮花的種植技術(shù)是世界首屈一指的，對于產(chǎn)品的最大效能以及其成本運作均是有著精確的把握。同時其鮮花市場的繁榮也跟荷蘭非常發(fā)達(dá)的交通運輸有著密切關(guān)系。所以荷蘭先進的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)以及科學(xué)管理和運作，均是可以為貴州山區(qū)蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展提供寶貴的借鑒資料，從中汲取優(yōu)秀的養(yǎng)分，再結(jié)合我國現(xiàn)實的國情，進而開拓出有中國社會主義特色的全新蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈運作模式。

6.依托于信息化網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，不斷的完善蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)信息化的快速發(fā)展，為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的繁榮提供了必要支持和保障。能夠減少運作宣傳的成本，以及加大銷售信息的及時，了解市場的最新動態(tài)，加強企業(yè)和客戶之間的良流。完善產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的管理，提升經(jīng)營的效率，有效地控制支出，提升蔬菜品譽度。通過其搭建有效的平臺和媒介，針對可能出現(xiàn)的問題能夠快速地進行判斷、分析以及后續(xù)的處理。可以有效地規(guī)避風(fēng)險，減少因為溝通不暢而產(chǎn)生的一系列的問題。農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展也離不開信息化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的延拓。

篇2

關(guān)鍵詞：娛樂；零售；目的地

中圖分類號：F713.32

一、體驗經(jīng)濟時代娛樂業(yè)成為新的消費熱點

體驗經(jīng)濟的興起，消費者已突破傳統(tǒng)的消費心理，消費目的不再單純地為得到某種商品或服務(wù)，而轉(zhuǎn)向追求趣味性、時尚的消費，通過娛樂體驗的方式獲得滿足感，休閑娛樂已經(jīng)成為生活體驗的重點。全球經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家，娛樂業(yè)占服務(wù)業(yè)的比例高達(dá)25%，“娛樂”因素在內(nèi)的服務(wù)業(yè)占到GDP的30%以上。世界著名企業(yè)均通過介入娛樂產(chǎn)業(yè)獲得了巨大的經(jīng)濟效益，如索尼、百事可樂、微軟等。娛樂作為國家生產(chǎn)力水平衡量標(biāo)準(zhǔn)和社會文明評價尺度正在成為新的“世界通貨”，娛樂消費正在成為全球經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。據(jù)美國《時代》雜志報道，目前美國人有1/3時間、2/3收入用于休閑娛樂，有1/3的土地面積用于休閑娛樂。隨著我國人們生活水平的不斷提高，人們也開始注重生活質(zhì)量，集購物、休閑、娛樂為一體的體驗消費無疑是意義最豐富的一種消遣方式。

二、國際商業(yè)呈現(xiàn)出零售與娛樂融合的發(fā)展趨勢

國際商業(yè)的研究表明，現(xiàn)代城市零售系統(tǒng)不斷拓展、商業(yè)購物和娛樂消費走向多元化，娛樂與購物的相關(guān)性大大提高，娛樂業(yè)與非娛樂業(yè)界線模糊。商業(yè)已經(jīng)不僅僅局限于傳統(tǒng)的單純購物，而是集品質(zhì)購物、特色娛樂、生活休閑于一體的消費體驗，呈現(xiàn)出零售與娛樂相融合的發(fā)展趨勢。一些零售店注入娛樂活動，引誘顧客在購物環(huán)境中度過休閑時光，人們在零售店的環(huán)境中，體驗購物、娛樂、教育樂趣。購物中心規(guī)劃設(shè)計滿足了人們購物、休閑、娛樂一站式需求，其功能布局從購物中心提升為生活休閑娛樂中心。一些產(chǎn)品將娛樂體驗融入產(chǎn)品的設(shè)計，給消費者帶來感官上的愉快體驗。

（一）娛樂與零售相結(jié)合的購物中心

娛樂化成為購物中心一部分已成重要趨勢。Shopping Mall起源于經(jīng)濟發(fā)達(dá)的美國及歐洲，強調(diào)多功能、一站式、休閑性，打造“購物+N種娛樂”購物娛樂化的模式，以滿足購物、文化、娛樂和餐飲等多種需求，推動了娛樂購物一體化的發(fā)展。世界上購物中心引進的娛樂業(yè)態(tài)包括溜冰場、KTV、游樂場、兒童樂園、高爾夫練習(xí)場、蹦級、海底世界和賭場等等，這些娛樂設(shè)施可以滿足兒童、青少年、家庭、退休的老人、職業(yè)人群等各個年齡段消費者。據(jù)統(tǒng)計，在90年代的最后5年中，英國25%的新建購物中心開發(fā)設(shè)計方案中都包括了娛樂設(shè)施，2000年這個比例上升到了38%。近年世界新建和改造大型購物中心中休閑娛樂類設(shè)施一般占到總量的60%以上，休閑娛樂已成大型購物中心的主導(dǎo)定位模式。如美國明尼蘇達(dá)州明尼波利亞的“Mall of America”包括占地7公頃史努比主題公園、120萬噸水族館、兩層高18洞小型高爾夫球場及一些傳統(tǒng)商業(yè)娛樂設(shè)施，如14屏幕的電影院等。加拿大West Edmonton Mall擁有人造海灘沖浪、游樂園、迷你高爾夫球場、賭場、蹦高等先進娛樂設(shè)施，除此之外還有海豚表演、水生動物展、樂隊表演等免費娛樂項目。

國內(nèi)傳統(tǒng)購物中心的最佳黃金比例是購物、餐飲、娛樂各為52：18：30，目前這個黃金比例正在被逐漸打破，最主要的表現(xiàn)是零售的比例在不斷縮少，而餐飲、娛樂等的比重在加大，出現(xiàn)購物、餐飲美食、休閑娛樂“三駕馬車”聯(lián)袂主演的新超大規(guī)模購物中心（Shopping Mall）模式。如香港又一城有歡天雪地溜冰場、人造海灘沖浪、蹦高、游戲機、游樂園、最大的書店葉壹堂、電影院、玩具反斗城等娛樂設(shè)施；深圳歡樂海岸餐飲娛樂體量約占50%以上。

（二）零售店鋪注入娛樂元素

娛樂化趨勢不僅出現(xiàn)在購物中心，一些零售店鋪也在體現(xiàn)購物過程中的娛樂休閑化，引誘顧客在購物環(huán)境中度過休閑時光，人們在零售店的環(huán)境中，體驗購物、娛樂、教育樂趣。娛樂化已經(jīng)成為商店裝飾、服務(wù)的主要考慮因素。如巴斯.布洛商店戶外世界中，顧客可以學(xué)習(xí)如何綁魚餌，然后在店里的室內(nèi)鮭魚池中試釣一下；他們還可以使用商店的步槍射擊場和弓箭射擊場。在奧西門運動商品連鎖店中，顧客可以在商店內(nèi)的運動場上試驗一下運動設(shè)備。美國休閑設(shè)備公司（REI）的一家商店中，建有一座65英尺高的攀巖假山、一個35英尺的瀑布、一個用來測試雨具的人造雨房、一個長達(dá)470英尺的自行車與滑雪用具的試用道，只要你喜歡，你就可以馬上在相應(yīng)的真實環(huán)境親身體驗到所要選購的體育商品。紐約第五大街旗艦店迪斯尼商店就是娛樂體驗的創(chuàng)作原型。香港麥當(dāng)勞婚禮服務(wù)，鼓勵大家在麥當(dāng)勞里舉行婚禮。波爾多斯書籍音樂店有店內(nèi)咖啡廳和現(xiàn)場爵士樂演奏，星際好萊塢餐館的墻上放映好萊塢電影片斷、虛擬現(xiàn)實中心銷售名牌紀(jì)念品等。

（三）娛樂主題融入產(chǎn)品體驗

一些產(chǎn)品將娛樂主題融入產(chǎn)品體驗，通過顧客參與對產(chǎn)品的設(shè)計或生產(chǎn)來迎合消費者的個性化需求，給消費者帶來感官上的愉快體驗。生產(chǎn)“芭比娃娃”聞名的馬特爾公司提供顧客可任意選擇的芭比娃娃的膚色、發(fā)型、服裝等，甚至賦予娃娃的喜好和厭惡，當(dāng)顧客收到專門為他們特制的“芭比娃娃”時，不僅符合他們個性，而且還有娃娃的名字、出生年月、個性分析和換洗衣服。美國女孩公司利用美國女孩文化的大眾性特點，向5～12歲的女孩提供洋娃娃、服裝、書及時尚配飾等目錄產(chǎn)品線，將娛樂和零售有機結(jié)合起來。美國廚師埃墨利爾·格拉斯通過生動的、幽默的互相交流，將烹飪轉(zhuǎn)化為吸引觀眾的娛樂秀，并使廚房里的對話成為男士間親密談話的內(nèi)容之一。零售娛樂業(yè)這個結(jié)合了零售業(yè)和娛樂業(yè)的詞現(xiàn)在使用頻率越來越高，也正在成為一種新的營銷模式。

（四）數(shù)字化娛樂成為新的亮點

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)的興起，數(shù)字化娛樂成為零售業(yè)新的亮點。座落在洛杉磯的數(shù)字化特色的娛樂餐廳UWINK將電子游戲的快樂、互聯(lián)網(wǎng)的便利性、良好的就餐環(huán)境融為一體，只要消費者進入餐廳，就可以和朋友邊玩游戲邊聯(lián)絡(luò)感情和就餐。據(jù)美國國內(nèi)市場調(diào)研統(tǒng)計：46%美國人喜愛這種消費者互動的點餐方式和終端游戲形式的自主服務(wù)餐廳。日本服裝零售商優(yōu)衣庫利用如人人網(wǎng)和新浪微博這樣的社會媒體渠道，通過在線游戲等模式，讓它的核心客戶群之一的中國大學(xué)生進一步增強對優(yōu)衣庫的品牌認(rèn)知與好感。

三、基于娛樂體驗的零售商業(yè)規(guī)劃設(shè)計

體驗經(jīng)濟時代，國際商業(yè)呈現(xiàn)出零售與娛樂相融合的發(fā)展趨勢，因此，出現(xiàn)了一種多功能、多特點、全方位的購物生活形態(tài)——休閑娛樂目的地。休閑娛樂目的地是將娛樂、餐飲和零售設(shè)施整合在一起，創(chuàng)造了一種具有協(xié)同效應(yīng)的新模式。娛樂、餐飲和購物設(shè)施獨自發(fā)生作用但又相互補充，提供的服務(wù)已經(jīng)從單純的購物轉(zhuǎn)變成多樣化的商業(yè)（購物）、休閑（散步逛街）、娛樂（電影、演出）、餐飲（飯店、咖啡廳）、專業(yè)服務(wù)（如法律咨詢、公證）、健身保健（健身房、美容院），甚至包括教育（進修課程、培訓(xùn)班、教育性博物館）、小型醫(yī)療服務(wù)（如牙醫(yī)、激光治療眼睛）、政府行政服務(wù)（如辦理證件、駕駛員書面考試）等。目的地項目創(chuàng)造的直接銷售額是購物中心項目的10倍以上（見表1）。

本規(guī)劃設(shè)計前瞻性地將購物與公園結(jié)合設(shè)計，集中與分散相結(jié)合，在有限容積率下充分利用室外空間，突出商業(yè)的主題化、娛樂化、休閑化特征。以其獨特的主題景觀，將休閑娛樂、特色購物、主題餐飲整合在一起，創(chuàng)造一種具有協(xié)同效應(yīng)的都市休閑娛樂購物公園型目的地，突破現(xiàn)有商業(yè)發(fā)展模式，引擎帶動商業(yè)發(fā)展，提升商業(yè)整體水平，提高市民生活品質(zhì)，成為特色娛樂中心、都市休閑中心、品質(zhì)生活中心。特色娛樂中心集室內(nèi)室外休閑娛樂于一體，滿足中產(chǎn)家庭的娛樂需求；都市休閑中心充分利用公園景觀，滿足都市居民的日常休閑需求；品質(zhì)生活中心集聚高品質(zhì)商業(yè)業(yè)態(tài)，滿足高品質(zhì)消費人群的一站式消費需求。

（一）主題化

商業(yè)的主題化特征主要通過以主題劃分功能區(qū)、與主題相匹配的建筑設(shè)計，以及引進與主題相一致的商業(yè)品牌來實現(xiàn)。

1.以主題劃分功能區(qū)

都市休閑娛樂購物公園型目的地可以將以主題劃分功能區(qū)，形成以濱水主題的集中消費區(qū)為核心，動漫、探險、科幻、自然四大主題消費群落為特色，集中與分散相結(jié)合、室內(nèi)與室外相融合的功能布局。濱水區(qū)主題消費區(qū)通過水上娛樂區(qū)、濱水購物區(qū)、水景酒店、水族館、水上秀場等打造以水景為特色的全家人歡樂消費空間；動漫主題消費群落通過夢幻娛樂中心、夢幻主題餐飲、夢幻主題商店、夢幻主題樂園打造以夢幻為特色的夢幻主題消費地；運動主題消費群落通過探險游樂場、冒險體驗區(qū)、運動天地、運動主題餐廳、運動主題商店等打造以探險為特色的運動主題消費地；科技主題消費群落通過科幻娛樂中心、科技生活館、科技主題餐廳等打造以科幻為特色的科技主題消費地；綠色主題消費群落通過綠色市集、休閑廣場、園景餐廳、都市農(nóng)園、綠色生活館、養(yǎng)生休閑中心等打造以綠色有機為特色的綠色主題消費地。

2.建筑設(shè)計與主題相匹配

都市休閑娛樂購物公園型目的地可以通過建筑設(shè)計來表現(xiàn)主題和傳達(dá)體驗，建筑設(shè)計與主題相匹配，綜合造型、裝修、環(huán)境、動線、照明、技術(shù)和材料等元素集中統(tǒng)一打造項目的特色。如濱水主題消費區(qū)可以將建筑設(shè)計與水景景觀融為一體，創(chuàng)造零距離的親水休閑空間，打造特色的親水娛樂設(shè)施。夢幻消費群落可以通過局部動漫景點的設(shè)計、以動漫元素為主的室內(nèi)外設(shè)計等打造充滿夢幻色彩的消費環(huán)境。

3.商業(yè)品牌與主題相一致

都市休閑娛樂購物公園型目的地可以通過與主題相一致的商業(yè)品牌的引進來打造項目特色。如動漫主題消費群落以動漫文化為特色，形成以動漫品牌為核心，兒童品牌、年輕時尚品牌并存的多元化商品結(jié)構(gòu)。向動漫愛好者出售各種動漫模型、動漫服飾、動漫生活用品、動漫食品，引進各種兒童玩具、兒童服飾、兒童食品以及具有夢幻、卡通色彩的年輕時尚品牌。運動主題消費群落以探險運動為特色，集聚探險品牌、體育運動品牌、戶外休閑品牌。科技主題消費群落引進蘋果、三星、佳能、索尼等品牌旗艦店，集最新電子、電器、數(shù)碼、IT等科技產(chǎn)品展示、、銷售于一體。

（二）娛樂化

娛樂是一種最古老、最普遍的體驗之一，幾乎沒有哪種體驗會排斥那些促使人們開心大笑的娛樂瞬間。都市休閑娛樂目的地商業(yè)中心的娛樂化特征源于消費者消費需求層次上升所帶來的娛樂體驗的膨脹，消費者希望在這里體驗到新的生活方式和消費時尚。一般的傳統(tǒng)購物中心以購物功能為主，餐飲、娛樂功能所占比例較小，都市休閑娛樂購物公園型目的地應(yīng)該增加娛樂商業(yè)業(yè)態(tài)比例，娛樂與購物融為一體，以娛樂為引力點帶動銷售。娛樂活動可占其可出租面積的30%以上。如可以匯集最新的科幻娛樂項目，充分利用園區(qū)水資源開發(fā)適合各個年齡段的水上娛樂項目，運用現(xiàn)代科技打造以探險為主題的高仿真探險游戲等。

（三）休閑化

20世紀(jì)90年代中期，開始出現(xiàn)“Demall”的設(shè)計觀念，即將傳統(tǒng)購物中心的頂揭開，使之室外化，讓購物者有更大的視野和自然景觀。如位于美國的時尚島購物中心采用露天式的布局，環(huán)境優(yōu)美、充滿自然情趣。入口瀑布給人以視覺和聽覺刺激；綠樹峻石所圍成的天然湖泊，再配以蜿蜒的水上滑道，嬉戲其中、妙趣橫生，整個建筑群被掩映在繁茂的熱帶叢林中，為游客在市內(nèi)炎熱的氣溫中能體驗到這里的自然清新，是旅游避暑的最佳場所。日本大阪是率先發(fā)展自然化生態(tài)型娛樂目的地商業(yè)中心的城市之一，其中Namba項目是獨具特色的生態(tài)購物中心，建筑面積達(dá)到32萬平方米，建筑師設(shè)計了一個帶有自然地貌特點的人造峽谷式的公園式購物中心，該峽谷的植物覆蓋2～8層建筑的上面，露天的坡道從2層逐漸走到8層，坡道兩邊可以進入不同層上的商店、餐飲與娛樂場所，在樹木、植被、瀑布、連接峽谷兩端的飛橋的襯托下，峽谷般壯麗的自然景象與建筑有機的結(jié)合在了一起。

都市休閑娛樂購物公園型目的地可以充分利用公園自然景觀發(fā)揮休閑功能，將休閑與娛樂、購物融為一體，使購物環(huán)境開放化、自然化、生態(tài)化，如陽光、綠化、水景、舒適的溫濕度等，與自然和諧共生的環(huán)境是都市休閑娛樂目的地的吸引點。

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篇3

關(guān)鍵詞：城市功能；城市綜合體；吾悅國際廣場

中圖分類號：F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

原標(biāo)題：淺析城市綜合體規(guī)劃設(shè)計——以常州吾悅國際廣場為例

收錄日期：2013年9月10日

一、城市綜合體發(fā)展概述

1、城市綜合體的概念。城市綜合體，從功能業(yè)態(tài)視角觀之即酒店、寫字樓、公園、購物中心、會議中心、會展中心、公寓等城市生活的三項以上功能在空間上進行組合，形成多功能、高效率的綜合建筑。城市綜合體適合經(jīng)濟發(fā)達(dá)的大都會和經(jīng)濟發(fā)達(dá)城市，通常星級酒店、商業(yè)寫字樓、商業(yè)購物中心以及大型公寓是最基本的功能構(gòu)成。

2、城市綜合體的分類。近兩年，房地產(chǎn)開發(fā)商從住宅地產(chǎn)開發(fā)轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。隨著開發(fā)力度的加大，城市綜合體也在不斷發(fā)展，種類不斷增多，概括有以下幾類：以城市CBD為中心的城市綜合體，如北京的萬達(dá)廣場；城市副中心城市綜合體（城市副中心，是城市經(jīng)濟新增長點），如上海五角場、沈陽鐵西城市副中心、重慶南坪商圈等；交通樞紐型城市綜合體，如北京國瑞城；城郊結(jié)合部城市綜合體，如世茂·蝶湖灣。

3、城市綜合體的特征。城市綜合體與一般建筑相比，有以下基本特征：一是超大的空間尺度。城市綜合體是與城市規(guī)模（主要是人口、面積、經(jīng)濟規(guī)模等）相匹配的，與大尺度的城市干道相聯(lián)系的，因此綜合體的室內(nèi)外尺度均是超大的。二是通道樹形交通體系。這種交通系統(tǒng)將地下層、地下夾層、室內(nèi)公共空間、地上的交通等形態(tài)有機結(jié)合起來，打破了傳統(tǒng)街道單一層面的概念，形成豐富多變的街道空間。三是地標(biāo)性建筑。由于城市綜合體的規(guī)模較大，功能豐富決定了城市綜合體的一個顯著特點就是均在所在城市作為地標(biāo)式建筑存在。四是高科技集成設(shè)施。城市綜合體運用了大量的現(xiàn)代科技，可以說一個綜合體就是一個高科技、高智能的集合。例如，室內(nèi)交通方面有垂直高速電梯、步行電梯、自動扶梯等；通訊方面有電話、電傳、電視、聯(lián)網(wǎng)電腦等組成。

二、常州吾悅國際廣場地塊規(guī)劃設(shè)計解析

1、項目概況。本項目地塊位于常州市鐘樓區(qū)中心地帶，常州是一座有著2，500多年文字記載歷史的文化古城，同時又是一座充滿現(xiàn)代氣息、經(jīng)濟發(fā)達(dá)的新興工業(yè)城市和中國優(yōu)秀旅游城市。常州市地處常州三角洲金三角中心，與上海南京兩大城市等距相望，滬寧鐵路、滬寧高速公路、312國道、京杭大運河橫貫全區(qū)。地塊四至范圍：延陵西路以南，早科坊以西，懷德北路以東，西贏里以北，總面積30，110平方米。住宅結(jié)合市場需求、結(jié)構(gòu)形式等各方面因素，充分利用城市運河等景觀資源，滿足城市發(fā)展需要，為城市居住剛性需求分擔(dān)壓力。商業(yè)部分地上六層、地下一層，以大型shoppingmall模式，形成新型城市購物體驗中心，辦公樓設(shè)計為滿足常州日益增長的辦公空間需求，建成后將成為常州市標(biāo)志性建筑，并將承擔(dān)起提升常州城市形象的責(zé)任。購物、休閑、娛樂、商務(wù)、辦公等多種功能空間相互融合，結(jié)合城市交通換乘，樹立居住、辦公品質(zhì)標(biāo)桿，成為常州城市形象新窗口及新門戶，實現(xiàn)便利交通與環(huán)境人居的完美結(jié)合。

2、建筑業(yè)態(tài)研究。本案緊鄰常州市著名文化景點蓖箕巷，依托京杭大運河、古城墻等城市優(yōu)質(zhì)資源，從開始就具備了濃厚商業(yè)氛圍與城市景觀完美結(jié)合的特質(zhì)，并注重傳承與融合地方文化。規(guī)劃將“商業(yè)活動、城市休閑、運河文化、擇水而居”融合，打造集購物、休閑、文化、辦公、居住、娛樂于一體的現(xiàn)代化高檔次商業(yè)中心和高品質(zhì)新生活區(qū)。設(shè)計中充分利用運河資源，開發(fā)了和諧的河岸住宅，結(jié)合水街，加上商業(yè)和辦公等配套因素，完美的詮釋城市綜合體的含義。整個項目造型簡潔、自然，強調(diào)參與性，整體感和地標(biāo)桿強，同時也填補了常州市高檔綜合項目的空白。

3、空間形態(tài)規(guī)劃。單體體量變化豐富，城市立面有起伏，建筑輪廓形成豐富的城市天際線，相鄰地塊單體通過連廊相互聯(lián)系，城市立面更整體。本方案中，連廊結(jié)合兩側(cè)建筑形成取景框，視線從中穿過直達(dá)近端文亨橋，形成框景及借景等中國古典園林空間形態(tài)，實現(xiàn)對文化的傳承。多層次空間立體綠化為居民和城市提供了一個有大自然元素的綠化帶，沿水街塑造一條有活力的體驗性商業(yè)街，進入街區(qū)的人可以欣賞到花草樹木、峽谷、流水及室外露臺上人的活動。

4、戶型設(shè)計導(dǎo)則。考慮到住宅自身組團的空間關(guān)系以及立面公建化等原則，要求住宅戶型在滿足內(nèi)部功能的前提下做到形體規(guī)整，避免出現(xiàn)凹凸過大從而對城市風(fēng)貌造成影響。南側(cè)住宅為三個單元拼接而成，由于面寬較大，為滿足規(guī)劃要求，中間作開洞或局部斷開處理，拼接單元出現(xiàn)少量200平方米以上的超大戶型。戶型設(shè)計導(dǎo)則，為滿足住宅退界、日照及間距等規(guī)劃條件的前提下，住宅總體布局如左圖所示。由于地形限制，為滿足住宅相互間距，并且最大化利用城市景觀。西側(cè)及南側(cè)住宅住宅各單元必須設(shè)計成小面寬大進深戶型，北側(cè)住宅由于貼近下部商業(yè)中庭及入口，宜設(shè)計為小進深戶型，同時結(jié)合市場和周邊環(huán)境影響的考慮，住宅戶型設(shè)計如下：北側(cè)：都市家園采用兩梯三戶及兩梯四戶；西側(cè)：國際公寓（內(nèi)廊式），南側(cè)：城市豪宅；兩梯兩戶及兩梯三戶。住宅戶型設(shè)計盡量減小對下部商業(yè)的影響，戶型軸線應(yīng)該盡量拉齊，提高結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟性和合理性，減少凹凸，形體保持規(guī)整。

5、住宅結(jié)構(gòu)研究與選型。住宅下部1～6層為商業(yè)，從使用功能考慮，可采用型鋼混凝土柱以增加重要結(jié)構(gòu)構(gòu)件的延性抗震性能，同時也能減少柱尺寸。地塊內(nèi)各住宅及公寓高度低于120米，綜合各方面因素考慮，建議結(jié)構(gòu)采用框架抗震墻體系為較經(jīng)濟結(jié)構(gòu)方案。為使對上部住宅影響最小化，需盡量減少柱尺寸，現(xiàn)可采用方法包括：（1）較高表號混凝土（墻柱C60）在住宅起始層柱尺寸約600×900，此方案較成熟經(jīng)濟；（2）采用型鋼混凝土柱或鋼管混凝土柱。住宅及公寓均采用框架抗震墻體系，經(jīng)結(jié)構(gòu)專業(yè)初算，結(jié)構(gòu)布置如下：戶型層高3米，混凝土強度等級：梁Cb=40，柱Cc=60，墻Cc=45，柱子最大尺寸約為600×900，主梁尺寸約為300×700，均沿戶型外沿和橫墻布置。剪力墻厚最大約為300，次梁高約500～600，能夠滿足室內(nèi)空間對凈高的要求。

6、消防設(shè)計。沿水街的應(yīng)急消防通道最小寬度5米，購物中心的電影院設(shè)置在六層，根據(jù)高規(guī)4.1.5高層建筑內(nèi)的一個觀眾廳的建筑面積不宜超過400平方米。國內(nèi)的購物中心將影院放置在頂層已經(jīng)是很成熟的做法，例如上海正大廣場的星美影院在八層，上海八佰伴的新世紀(jì)影院在十層。本案是一個功能復(fù)合的城市綜合體項目，對常州的城市化建設(shè)的貢獻(xiàn)將不可估量。但是項目地處市中心，用地緊張、商業(yè)業(yè)態(tài)復(fù)雜。在消防通道撲救場地和人流疏散方面，有待和消防部門溝通以滿足使用要求。

7、景觀與建筑風(fēng)格。基地內(nèi)引入水的概念：下沉水街設(shè)計前提：保持天然河道的水流暢通：下沉的商業(yè)入口和水街，創(chuàng)造多層次的商業(yè)體驗空間，以確立項目的城市中心頂級購物中心地位，提升購物中心的檔次：下沉商業(yè)水街，對通向文亨橋的視線毫無阻礙，與歷史巧妙融合。下沉水街設(shè)計要素：光、風(fēng)：下沉的商業(yè)街為地下商業(yè)帶來光和風(fēng)的通道，可提高商業(yè)的均好性，使地下商業(yè)同樣具有明亮、宜人的購物環(huán)境，以提高購物中心檔次；視線：下沉商業(yè)街的展示面與一層中空邊緣的關(guān)系經(jīng)過仔細(xì)考慮，保證該商業(yè)展示面的視線可達(dá)；廣告牌：廣告牌向外延伸以增強下沉商業(yè)街的整體形象；水景：動靜結(jié)合的水景成為吸引人流匯聚的一大亮點。

三、展望

對于一個城市來說，一個成功的城市綜合體項目必然會成為一個城市經(jīng)濟高速發(fā)展的帶動者，一個城市商業(yè)價值最大化的體現(xiàn)，一個城市的明信片。隨著城鎮(zhèn)化的不斷發(fā)展，國家在城市圈建設(shè)方面的投入不斷加大，城市綜合體在未來的前景將更好。作為一個建筑師也要不斷總結(jié)、不斷思考，研究運用最新的城市綜合體理論，為我所在的城市、為國家建造更多更好的城市綜合體。

主要參考文獻(xiàn)：

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ARARIO BEIJING 阿拉里奧：豪氣的藝術(shù)莊家

專家點評：阿拉里奧的展覽總是體現(xiàn)出較強的學(xué)術(shù)性，因為準(zhǔn)備精心，展覽的效果也很精確到位。

商界視角：2005年12月，一場名為“美麗的諷喻”的藝術(shù)展揭開了阿拉里奧北京藝術(shù)空間的大幕。時隔不到兩年，同樣是大手筆運作的阿拉里奧紐約空間開幕。至此，阿拉里奧已經(jīng)在韓國、中國和美國建立了四家畫廊，其所有者韓國人金昌一更被人稱為“現(xiàn)代美術(shù)的莊家”。

阿拉里奧北京藝術(shù)空間號稱“世界面積最大”的畫廊，位于北京酒廠藝術(shù)園，包含三個展廳，展覽面積約為2,000平方米。與許多畫廊面向私人藏家不同，阿拉里奧更著力于將優(yōu)秀的亞洲當(dāng)代藝術(shù)作品介紹到全世界。阿拉里奧紐約空間的開幕使這一切變得更加便捷。

繼2005年簽下王廣義、隋建國、曾浩和劉建華之后，阿拉里奧以其雄厚的資金實力和卓越的運作能力將方立均、季大純、張曉剛、岳敏君等當(dāng)代中國藝術(shù)界炙手可熱的精銳招至麾下，獨得壟斷的藝術(shù)資源優(yōu)勢。

圖標(biāo)：擁有雄厚的資金實力以及長期的經(jīng)營積累，阿拉里奧在全球有著眾多資深的合作顧問，并與許多國外美術(shù)館、畫廊有良好的關(guān)系，這使其藝術(shù)家的作品能夠更好地在海外得到推廣。

SHANGHART 香格納畫廊：寧靜以致遠(yuǎn)

專家點評：較早進入中國的一家畫廊，推介了很多年輕藝術(shù)家，并且率先將中國當(dāng)代藝術(shù)帶到了世界級的藝術(shù)展上。

商界視角：香格納畫廊是上海第一家當(dāng)代藝術(shù)畫廊，由瑞士人何浦林（Lorenz Helbling）于1995年創(chuàng)辦。曾在蘇黎世大學(xué)學(xué)習(xí)過藝術(shù)史的他，對中國文化藝術(shù)有著濃厚的興趣和深刻的理解，也將國外規(guī)范的畫廊運作模式帶入了國內(nèi)。

2000年，香格納稱為包括香港、臺灣在內(nèi)的整個中國地區(qū)唯一受到邀請參加巴塞爾藝術(shù)博覽會的畫廊。此后它每年都受邀參加國際性藝術(shù)展。其的藝術(shù)家中的相當(dāng)一部分，如王廣義、周鐵海、曾梵志、丁乙、徐震、楊福東等都已成為當(dāng)代藝術(shù)圈當(dāng)紅人物。2007年初曾梵志作品參加了紐約軍械庫藝術(shù)博覽會；6月，曾梵志、周鐵海、馮夢波、楊福東等作品參加了巴塞爾藝術(shù)博覽會，12月，“2007年徐震――香格納超市”展覽又在邁阿密－巴塞爾藝術(shù)博覽會舉辦。

香格納畫廊2005年入選自1945年以來全球最有影響力的75家畫廊之一（《國際藝術(shù)畫廊從戰(zhàn)后到上世紀(jì)末，定義現(xiàn)代藝術(shù)的畫廊、藝術(shù)家、藝術(shù)空間的編年史》）。2007年，何浦林入選《藝術(shù)評論》（Art Review）雜志評選的“當(dāng)代藝術(shù)世界百人榜”。

圖標(biāo)：香格納是中國當(dāng)代藝術(shù)走向世界的重要推手之一。

TANG CONTEMPORARY 北京當(dāng)代唐人藝術(shù)中心：追尋身份的認(rèn)同感

專家點評：活躍度很高的畫廊，能夠看到他們在推動當(dāng)代藝術(shù)成長中所做出的努力，其成長也很受業(yè)內(nèi)矚目。

商界視角：在曼谷做過十年畫廊的鄭林最終選擇回到了北京，落地點在798。“‘唐人’這個名字標(biāo)志著我們對本土文化的一種抱負(fù)，我們想做能代表中國身份認(rèn)同的最好的藝術(shù)中心。”他這樣說。

北京當(dāng)代唐人藝術(shù)中心堅持本土化視角，著力發(fā)掘和推廣中國藝術(shù)家，并積極向國內(nèi)介紹國外藝術(shù)家的成就，促進彼此的交流；同時，通過位于曼谷的唐人畫廊，成功擴大了中國當(dāng)代藝術(shù)在東南亞地區(qū)的影響力，其中包括張曉剛、方力均、岳敏君等著名藝術(shù)家及其作品。出于藝術(shù)研究和記錄的責(zé)任感，當(dāng)代唐人對于每次展覽都出版圖錄，至今已出版了20本，為中國當(dāng)代藝術(shù)發(fā)展留下了珍貴的資料。

圖標(biāo)：唐人的方向并非僅僅成為一間成功的畫廊，通過與國內(nèi)外知名的美術(shù)館、藝術(shù)博覽會、優(yōu)秀的藝術(shù)家，以及具有學(xué)術(shù)性和影響力的策展人合作，他們正在努力成為一個具有美術(shù)館功能的多元創(chuàng)意空間。

SOKA ART CENTER 北京索卡藝術(shù)中心：低調(diào)成功

專家點評：重要的商業(yè)畫廊，商業(yè)成功后開始關(guān)心中國年輕的藝術(shù)家作品以及亞洲其他地區(qū)的新藝術(shù)。

商界視角：與許多畫廊不同，北京索卡藝術(shù)中心沒有建立在北京的藝術(shù)中心區(qū)域，而是“隱蔽”在東城區(qū)一家并不顯眼的寫字樓里。

2001年，在臺灣最早大陸藝術(shù)家作品的蕭富元在北京成立了北京索卡藝術(shù)中心。他再次獲得了一個“第一”臺灣到大陸開設(shè)畫廊的第一人，第二家臺灣畫廊是四年后才開的。2002年，索卡在韓國首爾設(shè)立辦事處，負(fù)責(zé)大陸、韓國當(dāng)代藝術(shù)的交流推廣。2005年北京索卡當(dāng)代空間成立，開始邀請具有國際背景的專業(yè)策展人，將有潛力的中國當(dāng)代藝術(shù)家成功推向國際。為了達(dá)到理想的效果，索卡總是嘗試邀請跨領(lǐng)域的策展人。如2007年4月東南亞藝術(shù)展的策展人為音樂人，接下來的兩個展覽則分別邀請了一位媒體人和法國服裝界的名人策劃。

索卡更關(guān)注年輕藝術(shù)家，同時有一群與其理念一致的收藏家。這是索卡取得今天成績的重要支撐點。據(jù)說它是國內(nèi)最有錢的畫廊，不過蕭富元解釋說這主要應(yīng)該歸于索卡多年的收藏作品升值。

圖標(biāo)：豐富的館藏和對新人的不斷發(fā)掘，為索卡的未來預(yù)備了充足的彈藥。

BEIJING COMMUNE 北京公社: 獨特視角展現(xiàn)藝術(shù)魅力

專家點評：善于用自己的眼光來闡釋當(dāng)代藝術(shù)家的作品，總給人“不一樣”的感覺。

商界視角：2007年9月，冷林為岳敏君舉辦個展――“尋找藝術(shù)”，偌大的空間只陳列一幅畫有巨大迷宮的作品和一本書《藝術(shù)是什么》。8月，他為趙半荻做的展覽展期長達(dá)4個多月。如果你問冷林，畫廊的下一個展覽什么時候開幕，他的回答很可能是“不知道”。他不習(xí)慣事先安排日程，所以，“新的不沒來，舊的就一直展著”這位讀美術(shù)史出身的北京公社“社長”，運作藝術(shù)的方式也如此藝術(shù)化。

2004年，冷林與紐約畫商Max Protetch合作創(chuàng)建了北京公社。他們試圖嘗試建立起一種推動當(dāng)代藝術(shù)的新模式，即介于博物館和畫廊之間的新空間。2005年舉辦的《只有一面墻》，獲邀參加了澳大利亞悉尼的2006年Art Space展；《“升華”――張大力新作展》也被選參加韓國的第六屆光州雙年展；張曉剛、岳敏君等之名藝術(shù)家也在此展出他們的最新作品……

北京公社的大門永遠(yuǎn)是關(guān)著的，觀眾要主動推門才能進入。

圖標(biāo)：北京公社的展覽密度遠(yuǎn)不能跟其他畫廊相比，但展覽的獨特視角、設(shè)計理念以及影響力卻深受關(guān)注和肯定。

XI DONG CHENG SPACE 程昕東國際當(dāng)代藝術(shù)空間：時尚的借盤大師

專家點評：注意國際間交流和國際策展，是它的突出優(yōu)勢。

商界視角：2000年，曾做過國際策展人、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人、出版人的程昕東在其北京的住所――東城區(qū)東堂子胡同35號成立了程昕東國際當(dāng)代藝術(shù)空間。2004年11月，他將之遷至798藝術(shù)區(qū)。2006年3月和2007年11月，他又在北京酒廠藝術(shù)園和798成立了新的空間。曾經(jīng)擔(dān)任過法蘭西畫廊的駐亞洲首席代表的程昕東一方面運用自己在法蘭西畫廊的經(jīng)驗，將西洋藝術(shù)名家的作品介紹到中國；另一方面又通過法蘭西畫廊及參加國際性的藝術(shù)博覽會，把中國當(dāng)代藝術(shù)作品帶到海外。最近幾年，他又提出了“流動美術(shù)館”的概念，促進中國和法國藝術(shù)家之間的交流與合作。當(dāng)然，他的影響力不僅局限在法國。2007年初，他受俄羅斯國家美術(shù)館的邀請，策劃了大型展覽“中國當(dāng)代社會藝術(shù)展”，這是中國當(dāng)代藝術(shù)首次在俄羅斯國家美術(shù)館展出。

他用“借盤”來概括自己的運作手法。這是一個非常商業(yè)的說法。不過，最重要的是，他將這一手法運用的很好。現(xiàn)在，他的國內(nèi)外藝術(shù)家已經(jīng)多達(dá)百余位，而且對他們的推廣堪稱成功。

圖標(biāo)：程昕東國際當(dāng)代藝術(shù)空間非常注重中國與其他國家間的藝術(shù)交流。

WHITE SPACE 空白空間:空白的充盈

專家點評：積極推進中國當(dāng)代藝術(shù)在歐洲的影響力，尤其是將一些重要的當(dāng)代藝術(shù)家向歐洲重要的美術(shù)館進行推薦。

商界視角：空白空間畫廊是Alexander Ochs柏林畫廊的北京分部，成立于2004年。Alexander Ochs柏林畫廊通過與大量的美術(shù)館、藝術(shù)機構(gòu)和收藏機構(gòu)的合作，在世界各地展示來自中國、韓國、日本、印度尼西亞和印度的眾多藝術(shù)家的作品，被認(rèn)為是代表東亞地區(qū)當(dāng)代藝術(shù)成就的最好的畫廊之一。

這樣的背景使空白空間天然具有與西方世界的溝通能力。自成立以來，空白空間與 Alexander Ochs策劃舉辦了多位藝術(shù)家的個展，如方力鈞、楊少斌、尹秀珍、岳敏君等；在聯(lián)展、博物館項目和雙年展中，他們還與呂勝中、王廣義、張曉剛、秦玉芬、單凡等進行了合作；同時，空白空間還邀請多位歐洲著名藝術(shù)家到北京與中國藝術(shù)家舉辦聯(lián)展。2007年初，空白空間舉辦了西班牙頂級大師塔皮埃斯（Antoni Tàpies）和單凡的聯(lián)展，引起強烈反響。

圖標(biāo)：空白空間試圖以專業(yè)的眼光在中西方藝術(shù)中尋找共性，探究差異，給不同文化背景的藝術(shù)家創(chuàng)造近距離交流的機會。

BEIJING ART NOW 北京現(xiàn)在畫廊：跨界快樂

專家點評：思路開闊，注重培養(yǎng)年輕的藝術(shù)家及在其國際推廣。

商界視角：北京現(xiàn)在畫廊透露出來的氣質(zhì)很中國，很北京。這也許是受畫廊主人黃燎原的影響：土生土長的他，在創(chuàng)辦畫廊之前，曾經(jīng)做過記者、編輯、專欄作家、音樂制作人、唱片公司老板、樂隊經(jīng)紀(jì)人、獨立策劃人。在文藝圈內(nèi)的多年，使他積累了廣泛的人脈，所以，據(jù)說現(xiàn)在畫廊開幕后的前三場展覽就收回了所有投資成本，七個月后開始盈利，而且其買家的90％都是中國人。。他用推廣音樂的方式經(jīng)營畫廊，甚至連跟藝術(shù)家的合同都是參照音樂圈藝人的合同改的。

繼畫廊開幕展“911之后楊少斌個展”大獲成功后，現(xiàn)在畫廊多次舉辦在國內(nèi)外產(chǎn)生較大影響力的個展和群展。2007年6月，北京現(xiàn)在畫廊和德國Arndt & Partner畫廊在瑞士蘇黎世聯(lián)合舉辦了張發(fā)志個展。同年7月，北京現(xiàn)在畫廊上海站舉辦的李博和雷本本雙個展引起國際關(guān)注。今年，現(xiàn)在畫廊還入圍巴塞爾國際藝術(shù)博覽會的主體項目“主要畫廊”部分。

圖標(biāo)：現(xiàn)在畫廊將自身的關(guān)注視線定位在中國現(xiàn)在前衛(wèi)藝術(shù)用黃燎原的話說是“只做能夠進入藝術(shù)史的藝術(shù)家”。

PLATFORM CHINA 站臺•中國：藝術(shù)試驗田

專家點評：影像藝術(shù)上比較專業(yè)，積極推動中國影像藝術(shù)的發(fā)展以及與國際影像藝術(shù)界的交流。

商界視角：2006年，站臺以一場東北藝術(shù)家的群展《上方抽梯》開始受到關(guān)注，幾乎同時在紐約P.S.1當(dāng)代藝術(shù)中心舉辦的《十三：今日中國影像》也獲得很好的反響。也是在那一年，兩次英國“特納獎”候選人之一的理查德•威爾遜在站臺的BIAP（北京國際藝術(shù)家平臺）做了名為《蝴蝶》的展覽――他擠壓了一整架飛機……

要給站臺•中國一個定語很難。在畫廊的博客上，他們這樣說：“站臺中國之所以叫站臺，是在選擇藝術(shù)家的定位上――那就是發(fā)現(xiàn)年輕而有天分的藝術(shù)家，并給他們一個平臺。”而且，他們反復(fù)強調(diào)，站臺不以盈利為目的。也許正因如此，它才會對各種藝術(shù)形式視覺藝術(shù)、行為藝術(shù)、實驗音樂、新媒體藝術(shù)等具有如此之大的包容性。

2008年3月8日，一場名為《自我經(jīng)驗》的青年藝術(shù)家聯(lián)展拉開序幕。其中展出的作品包括架上繪畫、3D設(shè)計、裝置、錄像、雕塑、攝影等多種藝術(shù)表現(xiàn)形式，帶給參觀者以視覺和心靈的觸動。

圖標(biāo)：站臺•中國藝術(shù)主持人孫寧對媒體影像藝術(shù)的鐘情在畫廊中表現(xiàn)的淋漓盡致。

Marella Gallery Beijing瑪蕊樂畫廊：內(nèi)引與外聯(lián)并重

（這個點評是我寫的，趙力說他對這家不熟悉）專家點評：國際化的投資背景，在中歐尤其是意大利之間藝術(shù)交流上具有先天優(yōu)勢。

商界視角：瑪蕊樂畫廊于1994年創(chuàng)建于意大利，1998年在米蘭設(shè)立主展覽空間，主要展示歐洲及美國的當(dāng)代藝術(shù)作品。從2001年開始，瑪蕊樂開始關(guān)注中國的當(dāng)代藝術(shù)。2005年3月, 瑪蕊樂畫廊在北京開設(shè)展覽空間，關(guān)注年輕、具有才華的藝術(shù)家，選擇有深度或者具有創(chuàng)新性的作品，把他們介紹到國外去。同時，瑪蕊樂憑借其在意大利的優(yōu)質(zhì)資源以及對歐美當(dāng)代藝術(shù)的理解，也向中國的藝術(shù)家、收藏家介紹了許多國外的優(yōu)秀的藝術(shù)家和作品。

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關(guān)鍵詞：廣州工業(yè)設(shè)計公司 設(shè)計經(jīng)營模式 創(chuàng)新

中國分類號：TB47 文獻(xiàn)標(biāo)示碼：A 文章編號：1003-0069（2014）09-0142-03

伴隨我國工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)進入快速發(fā)展階段，全國各主要工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)區(qū)域都呈現(xiàn)規(guī)模持續(xù)擴大的趨勢。從產(chǎn)業(yè)區(qū)域規(guī)模來看以廣東北蜆ひ瞪杓瞥恰⑸鉦諫杓浦都產(chǎn)業(yè)園和無錫工業(yè)設(shè)計園最具有代表性。以廣州為例，從業(yè)人員看，至2009年工業(yè)設(shè)計師從業(yè)人員達(dá)4.5萬，設(shè)計師約2.1萬人，此數(shù)字還在迅速增長；從業(yè)務(wù)范圍來看，工業(yè)設(shè)計公司業(yè)務(wù)范圍不斷拓展，除以上主要從事傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計外，還向視覺傳達(dá)設(shè)計、信息交互設(shè)計及設(shè)計管理咨詢等環(huán)節(jié)拓展。但是，伴隨上述快速發(fā)展，廣州工業(yè)設(shè)計公司的生存質(zhì)量卻每況愈下。主要問題如下：一、只能提品的造型設(shè)計，結(jié)構(gòu)工程和生產(chǎn)制造的后期服務(wù)水平不高，限制了利潤的提升空間。二、工業(yè)設(shè)計公司需要通過搶占大量的設(shè)計業(yè)務(wù)才能維持公司運轉(zhuǎn)，惡意競價的行為日益普遍。三、經(jīng)常受到客戶產(chǎn)品研發(fā)計劃和企業(yè)策略變化的影響，造成與客戶之間服務(wù)難以延續(xù)，給長期合作帶來不確定性。四、由于國內(nèi)設(shè)計市場不采用國際慣用的人時計費方式，導(dǎo)致因客戶企業(yè)調(diào)整引起的時間消耗和付款延期等問題嚴(yán)重干擾工業(yè)設(shè)計公司的運營。五、大部分的工業(yè)設(shè)計公司在開展設(shè)計業(yè)務(wù)時還是依靠抄襲、模仿，沒有自己的核心研發(fā)能力和設(shè)計創(chuàng)新能力，不注意培養(yǎng)自己的品牌實力，很容易被同行業(yè)競爭對手取代，無法實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。綜上所述，廣州工業(yè)設(shè)計公司經(jīng)營模式上存在的諸多問題已經(jīng)很難適應(yīng)設(shè)計市場的變化，甚至在一定程度上制約了其發(fā)展，因此設(shè)計經(jīng)營模式的創(chuàng)新方法是廣州工業(yè)設(shè)計公司面臨的重要課題。

一 經(jīng)營模式創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心

經(jīng)營模式創(chuàng)新方法一直是管理學(xué)界探討的熱門課題，現(xiàn)代管理學(xué)大師彼得?德魯克曾說：“如今的企業(yè)競爭不再是產(chǎn)品層面的較量，而是經(jīng)營模式之間的比拼”。經(jīng)營模式是企業(yè)所采取的特別的產(chǎn)品或者服務(wù)，能夠有效地滿足顧客的特定需求，是構(gòu)成企業(yè)競爭實力的核心。從整體上來看，經(jīng)營模式最主要是解決企業(yè)以下三個問題：企業(yè)提供目標(biāo)客戶怎樣的產(chǎn)品或服務(wù)；企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)怎樣傳遞給目標(biāo)客戶：企業(yè)怎樣在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中確定自己的角色。對于工業(yè)設(shè)計公司而言，發(fā)展戰(zhàn)略通過進一步明確和細(xì)化，形成公司獨有的設(shè)計經(jīng)營模式，這種經(jīng)營模式也為公司發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)提供支撐。

先進的技術(shù)往往只能局部或暫時地影響競爭格局，設(shè)計經(jīng)營模式創(chuàng)新才能對市場和競爭產(chǎn)生最深刻的影響。強大的技術(shù)創(chuàng)新如果不能與有效的設(shè)計經(jīng)營模式相結(jié)合，這種創(chuàng)新就很難創(chuàng)造實際價值，可以說設(shè)計經(jīng)營模式的創(chuàng)新是工業(yè)設(shè)計公司創(chuàng)新活動中最為關(guān)鍵的。如今設(shè)計經(jīng)營模式具備較強的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)企業(yè)行動的功能，能夠提升企業(yè)應(yīng)對復(fù)雜形勢的能力。同時，設(shè)計經(jīng)營模式的創(chuàng)新不等于企業(yè)運營的完善和補充，它鼓勵企業(yè)在需求挖掘、產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)提供上進行創(chuàng)新，以期聚集新的消費群體，創(chuàng)造出新的贏利模式，用全新的方式來實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，或者以新的形勢開展企業(yè)運作。現(xiàn)在的競爭已經(jīng)是整體設(shè)計經(jīng)營模式的競爭，企業(yè)必須隨時反思自己的設(shè)計經(jīng)營模式，不懈尋找給企業(yè)帶來機會的新方法。

目前，廣州工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到達(dá)了高速發(fā)展的重要階段，工業(yè)設(shè)計公司所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變革，這迫使廣州工業(yè)設(shè)計公司必須進行相應(yīng)的設(shè)計業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。從工業(yè)設(shè)計公司發(fā)展的外部環(huán)境上來看，工業(yè)設(shè)計正呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢，其形式不再只是產(chǎn)品本身的設(shè)計，而是升級為以產(chǎn)品為核心的一系列服務(wù)，這對工業(yè)設(shè)計公司的服務(wù)能力提出了更高要求。互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)等高新技術(shù)的應(yīng)用普及，使得工業(yè)設(shè)計逐漸從對產(chǎn)品要素的設(shè)計轉(zhuǎn)變?yōu)閷θ说捏w驗和服務(wù)設(shè)計。廣州商業(yè)的繁榮帶動了消費者對設(shè)計需求的提升，迫使工業(yè)設(shè)計公司必須隨時應(yīng)對不斷變化的需求。從大部分工業(yè)設(shè)計公司的單一產(chǎn)品造型設(shè)計為公司帶來的盈利逐漸降低，惡性競價進一步削弱公司利潤，同時業(yè)務(wù)委托方的不確定性，都在逐漸暴露傳統(tǒng)設(shè)計業(yè)務(wù)模式的不足。廣州工業(yè)設(shè)計公司為了適應(yīng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，以及解決公司內(nèi)部出現(xiàn)的問題，必須進行設(shè)計經(jīng)營模式的創(chuàng)新。目前，對應(yīng)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展現(xiàn)狀，我國相繼出現(xiàn)具有代表性本土工業(yè)設(shè)計公司經(jīng)營創(chuàng)新模式典范，下面對5家本土知名工業(yè)設(shè)計公司經(jīng)營模式創(chuàng)新方法展開分析，并總結(jié)其經(jīng)營模式創(chuàng)新體系。

二 我國工業(yè)設(shè)計公司創(chuàng)新設(shè)計經(jīng)營模式案例

1 產(chǎn)品整體解決方案和產(chǎn)品形象規(guī)劃的設(shè)計經(jīng)營模式

這種經(jīng)營模式的代表是成立于1995年的上海龍域工業(yè)設(shè)計公司。作為中國第一家開展產(chǎn)品形象規(guī)劃業(yè)務(wù)的工業(yè)設(shè)計公司，上海龍域的經(jīng)營目標(biāo)是努力為全球客戶提供以品牌為核心的產(chǎn)品設(shè)計及設(shè)計服務(wù)，其設(shè)計經(jīng)營模式可歸納為以下兩種：

①產(chǎn)品整體解決方案。上海龍域轉(zhuǎn)變了由客戶委托，按照客戶要求進行設(shè)計的固有方式，而是為客戶提品整體解決方案的一站式設(shè)計服務(wù)。產(chǎn)品整體解決方案是在設(shè)計業(yè)務(wù)的深度上進行創(chuàng)新，旨在為客戶提供完整設(shè)計的產(chǎn)品，首先是產(chǎn)品的前期市場調(diào)研，其次然后是創(chuàng)意、設(shè)計、工藝、模具，最后是制造，生產(chǎn)流程的每一個環(huán)節(jié)都進行掌控，從而完成自主研發(fā)的產(chǎn)品。這種模式與傳統(tǒng)模式的最大不同在于設(shè)計和制造的風(fēng)險由龍域來承擔(dān)，這對于工業(yè)設(shè)計公司來說需要很大的勇氣和自信。上海龍域有效地利用十幾年積累的各種資源優(yōu)勢進行全面、整體的產(chǎn)品創(chuàng)制。

②產(chǎn)品形象規(guī)劃的設(shè)計業(yè)務(wù)模式。在上海龍域進行國際化的進程中，為國際知名企業(yè)客戶合作帶給龍域的不僅是產(chǎn)品設(shè)計的機會，更是設(shè)計經(jīng)營模式的更新。上海龍域設(shè)計總監(jiān)楊文慶曾說過，一般國內(nèi)外知名的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)比較需要產(chǎn)品形象規(guī)劃PI（Products Identity）這項設(shè)計服務(wù)。這項服務(wù)主要內(nèi)容是為客戶設(shè)計產(chǎn)品導(dǎo)航手冊，建立產(chǎn)品決策評審機制，整理“產(chǎn)品設(shè)計工具箱”，幫助客戶形成系統(tǒng)的“產(chǎn)品家族形象”。上海龍域的產(chǎn)品形象規(guī)劃設(shè)計理念是在為松下提供服務(wù)的過程中學(xué)習(xí)到的。松下要求龍域按照松下的“工具箱”實現(xiàn)“簡明”風(fēng)格。這樣的交流激發(fā)了龍域推出產(chǎn)品形象規(guī)劃服務(wù)的設(shè)計經(jīng)營模式。相比過去對單個產(chǎn)品設(shè)計的強調(diào)，產(chǎn)品形象規(guī)劃的設(shè)計思想更著重于強調(diào)所有產(chǎn)品之間的相關(guān)性、連續(xù)性和系統(tǒng)性。產(chǎn)品形象規(guī)劃方便設(shè)計師在進行系列產(chǎn)品設(shè)計時選取恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計元素，保證產(chǎn)品之間風(fēng)格的一致。成功的產(chǎn)品系統(tǒng)形象塑造有利于吸引固定客戶群體，能夠培養(yǎng)消費者對產(chǎn)品的忠誠度，是新產(chǎn)品推出時的銷量保障。

2 策略與研究咨詢的設(shè)計經(jīng)營模式

北京洛可可是這種經(jīng)營模式的代表。總部位于北京，同時在倫敦、深圳、上海和成都等地設(shè)有分公司的洛可可是一家實力雄厚的國際整合創(chuàng)新設(shè)計集團，公司旗下的洛可可策略與研究事業(yè)部是國內(nèi)首家從用戶、行業(yè)、品牌、產(chǎn)品等多個維度進行基礎(chǔ)設(shè)計研究的工業(yè)設(shè)計公司，目前已經(jīng)成為我國權(quán)威的創(chuàng)新型研究平臺。洛可可策略與研究事業(yè)部的設(shè)計業(yè)務(wù)模式是倡導(dǎo)研究先行于設(shè)計，專注為客戶提業(yè)環(huán)境、產(chǎn)品概念、用戶研究、設(shè)計趨勢和服務(wù)規(guī)劃等先導(dǎo)性設(shè)計咨詢服務(wù)，并且與ABB、西門子、松下、三星、戴爾、GE、聯(lián)想、美的等客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。憑借高質(zhì)量的客戶資源，洛可可對客戶所在的特定市場和終端用戶能夠進行深度的理解和體驗，不斷為客戶在設(shè)計策略與研究上推陳出新，同時指導(dǎo)客戶運用工業(yè)設(shè)計發(fā)揮商業(yè)價值。北京洛可可通過為客戶提供工業(yè)設(shè)計策略與研究的咨詢服務(wù)，實現(xiàn)了設(shè)計經(jīng)營模式的升級，創(chuàng)造了更多的商業(yè)價值。

3 設(shè)計管理咨詢與自主品牌的設(shè)計經(jīng)營模式

深圳嘉蘭圖設(shè)計有限公司是國內(nèi)一家榮獲過Red Dot至尊獎、IF金獎、IDEA設(shè)計獎的本土設(shè)計機構(gòu)，也是設(shè)計管理咨詢與自主品牌經(jīng)營模式的代表，其設(shè)計經(jīng)營模式包括以下兩方面，一是設(shè)計管理咨詢服務(wù)提升設(shè)計經(jīng)營模式價值。“Brand Planning”是嘉蘭圖的創(chuàng)新服務(wù)模塊2_--，為客戶提供的業(yè)務(wù)包括：品牌策劃、產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品策劃、客戶設(shè)計團隊管理、設(shè)計開發(fā)流程梳理、設(shè)計開發(fā)評價體系建立、設(shè)計資源管理、產(chǎn)品工程控制。嘉蘭圖通過將多年在工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的設(shè)計管理經(jīng)驗進行總結(jié)，同時針對不同客戶企業(yè)的設(shè)計狀況提供設(shè)計管理上的咨詢服務(wù)，幫助客戶建立從設(shè)計戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、團隊管理、生產(chǎn)流程和評價體系的完整架構(gòu)，幫助客戶解決產(chǎn)品設(shè)計工作中的管理難題，使得客戶能夠可持續(xù)地進行產(chǎn)品設(shè)計工作。借此，嘉蘭圖以咨詢顧問的身份為客戶提品設(shè)計工作上的智力服務(wù)，增加客戶對嘉蘭圖的依賴性，有效地建立長期業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系，將管理智慧轉(zhuǎn)化成商業(yè)價值。二是利用資源優(yōu)勢建立自主品牌。嘉蘭圖借助在市場研究、策劃、產(chǎn)品設(shè)計以及制作能力上的先天優(yōu)勢，建立了老人用品品牌――雅器，經(jīng)過幾年的品牌建設(shè)，雅器的明星產(chǎn)品老年人手機在國內(nèi)外市場獲得好評。雅器第一代S718充分體現(xiàn)了嘉蘭圖易用性的設(shè)計理念，在歐洲銷量超過100萬臺，此后的幾代雅器手機產(chǎn)品都榮獲了國內(nèi)外各項大獎，并取得良好的市場效應(yīng)。雅器產(chǎn)品不僅是體現(xiàn)嘉蘭圖“易用性”設(shè)計理念的經(jīng)典案例，同時為公司帶來了巨大的經(jīng)濟效益，讓嘉蘭圖看到了公司設(shè)計業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的必然性和未來。

4 工業(yè)設(shè)計資源整合設(shè)計業(yè)務(wù)模式

專注于工業(yè)設(shè)計展會的深圳靈獅文化傳播有限公司于2006年11月通過競標(biāo)獲得田面工業(yè)區(qū)經(jīng)營權(quán)，開始著力將其打造成綜合性的工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)園區(qū)。作為整合設(shè)計的代表，靈獅集團的設(shè)計業(yè)務(wù)模式是憑借樞紐地位促進工業(yè)設(shè)計公司間合作。靈獅集團作為田面工業(yè)園區(qū)運營商，與園區(qū)內(nèi)企業(yè)建立了市場合作關(guān)系，同時建立專門的銷售隊伍，對外聯(lián)系設(shè)計業(yè)務(wù)，以打包的形式承接訂單，再將訂單分包給設(shè)計企業(yè)。這種方式不僅有效地促進了園區(qū)企業(yè)的互動，最重要的是通過打造產(chǎn)業(yè)平臺、促進產(chǎn)業(yè)對接，促成企業(yè)合作分包設(shè)計項目。例如，從事電動工具及各類家用電器制造的德國AEG公司曾把電烤箱和烤面包機等電器的設(shè)計任務(wù)委托給靈獅集團。針對此設(shè)計項目，靈獅作為園區(qū)運營商，對各公司的專長都比較熟悉，能夠選取園區(qū)內(nèi)合適的設(shè)計公司進行設(shè)計。工業(yè)設(shè)計園區(qū)內(nèi)的大型工業(yè)設(shè)計公司在承包規(guī)模較大的綜合性設(shè)計項目時，可以借助靈獅集團對項目進行分包。這對委托分包的公司而言，既減少了搜尋評估合作對象的成本，又保障了產(chǎn)品質(zhì)量，同時降低了分包管理的成本。而各參與分包的公司不僅獲得了設(shè)計收入，更重要的是積累了參與大項目的設(shè)計經(jīng)驗。靈獅集團承接大的設(shè)計訂單，然后把業(yè)務(wù)細(xì)分，再承包給園區(qū)內(nèi)企業(yè)，在降低創(chuàng)新成本的同時，提升了企業(yè)績效。

5 眾籌式設(shè)計經(jīng)營模式

杭州瑞德設(shè)計是擁有近90位資深跨領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的創(chuàng)新團隊和3000坪LOFT創(chuàng)意辦公空間的工業(yè)設(shè)計公司。不斷為全球500強及國內(nèi)一線企業(yè)成功提供品牌體驗和商品創(chuàng)新設(shè)計，還成功開展了近2000個創(chuàng)新項目，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造超過1000億銷售業(yè)績。杭州瑞德設(shè)計的設(shè)計經(jīng)營模式是小眾化設(shè)計思路的眾籌式設(shè)計業(yè)務(wù)模式。瑞德認(rèn)為產(chǎn)品的個性化需求已經(jīng)越來越突出，小眾化創(chuàng)意設(shè)計的理念將更符合設(shè)計市場規(guī)律，未來小眾化的設(shè)計商品將越來越多，大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計附加值將逐步下降，越來越多的人愿意為滿足自己個性需求的設(shè)計買單。瑞德在接受客戶委托業(yè)務(wù)的同時，鼓勵設(shè)計師按照每星期的主題自由設(shè)計，并通過網(wǎng)絡(luò)平臺售賣。通過互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，網(wǎng)絡(luò)上的設(shè)計愛好者可以對設(shè)計概念進行瀏覽和評估，選擇自己喜愛的設(shè)計項目進行一定額度的投資或捐贈，一旦產(chǎn)品得以實現(xiàn)，投資人們可以直接獲得產(chǎn)品，或者享受購買產(chǎn)品的優(yōu)先權(quán)和優(yōu)惠度。這種向大眾籌集設(shè)計項目生產(chǎn)資金的設(shè)計業(yè)務(wù)模式，―方面可以幫助工業(yè)設(shè)計公司或設(shè)計師個人降低資金募集的困難，另一方面較大程度地避免了產(chǎn)品推出的市場風(fēng)險，此外還對設(shè)計師自主進行設(shè)計創(chuàng)新起到了激勵作用。工業(yè)設(shè)計公司不再被動地等待客戶的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，而是積極把自己的設(shè)計作品轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和商品。工業(yè)設(shè)計公司以良好的設(shè)計創(chuàng)意吸引消費者主動投資，通過產(chǎn)品專利權(quán)的占有獲取豐厚的專利費，同時還以銷售提成的方式拓展利潤空間。

綜上，工業(yè)設(shè)計公司需要擺脫單一產(chǎn)品造型設(shè)計的設(shè)計業(yè)務(wù)模式，必須為客戶提供以產(chǎn)品為核心的策略研究和設(shè)計實現(xiàn)，同時將品牌形象設(shè)計、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計、宣傳物料設(shè)計和終端展示設(shè)計納入設(shè)計業(yè)務(wù)當(dāng)中，通過廣義的設(shè)計力量來為客戶增加品牌與產(chǎn)品的競爭力，從而贏得更多的商業(yè)價值。以優(yōu)秀的設(shè)計吸引客戶，這樣工業(yè)設(shè)計公司的收入既包括了設(shè)計費又涵蓋了豐厚的專利費，還通過銷售提成的方式贏得更多的利潤。工業(yè)設(shè)計公司積極地把自己的業(yè)務(wù)能力從設(shè)計室延伸到生產(chǎn)線，占據(jù)制造產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)地位才能實現(xiàn)設(shè)計經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型升級。

三 廣州工業(yè)設(shè)計公司設(shè)計經(jīng)營模式創(chuàng)新的舉措

1 以價值提升為目標(biāo)的設(shè)計公司發(fā)展戰(zhàn)略

首先，通過業(yè)務(wù)價值提升戰(zhàn)略走出困境。價值提升戰(zhàn)略是指工業(yè)設(shè)計公司通過將公司內(nèi)外資源進行整合，重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)務(wù)的范圍、內(nèi)容和形式，以期在單個或組合的設(shè)計業(yè)務(wù)中產(chǎn)生更多利潤。設(shè)計業(yè)務(wù)價值的提升主要來自兩個方面：一方面是從客戶服務(wù)中獲得更多利益，工業(yè)設(shè)計公司需要做到：1、與客戶保持高效、愉悅的合作，并出色地完成設(shè)計任務(wù)；2、整合自身資源，為客戶提供性價比更高的整體解決方案：3、幫助客戶完善研發(fā)、生產(chǎn)和管理上的不足，實現(xiàn)長期業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系的建立。另一方面，工業(yè)設(shè)計公司應(yīng)該著重提升自身價值：1、提升公司的品牌知名度，工業(yè)設(shè)計公司應(yīng)該學(xué)會利用各種媒體途徑進行品牌宣傳，樹立良好的企業(yè)形象；2、提升公司的資源價值，注重知識產(chǎn)權(quán)的保護，積極將工業(yè)設(shè)計相關(guān)的研究成果、管理經(jīng)驗和信息資源轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值；3、提升公司的行業(yè)影響力，促進行業(yè)之間的交流合作，定期行業(yè)研究趨勢報告等，顯示公司實力。價值提升戰(zhàn)略是工業(yè)設(shè)計公司擺脫被動工作，實現(xiàn)企業(yè)做大做強的內(nèi)在驅(qū)動。

2 能力和結(jié)構(gòu)雙重創(chuàng)新的設(shè)計組織建設(shè)

設(shè)計組織建設(shè)是設(shè)計經(jīng)營模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)。工業(yè)設(shè)計公司要實現(xiàn)設(shè)計經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型升級，配套的人才和組織結(jié)構(gòu)是必不可少的。考慮到設(shè)計經(jīng)營模式創(chuàng)新的需要，工業(yè)設(shè)計公司在進行組織建設(shè)的構(gòu)建和調(diào)整時，應(yīng)著重考慮以下幾個方面的發(fā)展。一、提升設(shè)計能力。扎實的設(shè)計能力是工業(yè)設(shè)計公司設(shè)計業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的根基，沒有過硬的設(shè)計能力，就無法獲得客戶根本性認(rèn)可，失去形成品牌效應(yīng)的前提，容易在競爭中被淘汰。工業(yè)設(shè)計能力的提升除了造型、結(jié)構(gòu)和表面處理等產(chǎn)品屬性相關(guān)方面的能力外，還應(yīng)該注重提升用戶心理和行為研究的能力、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)掌控能力、市場的推廣和營銷能力；二、拓展業(yè)務(wù)能力。設(shè)計業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新使得工業(yè)設(shè)計公司必須在設(shè)計業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上擴展，因此在組織團隊中應(yīng)該具備能夠執(zhí)行新型業(yè)務(wù)的相關(guān)人才。以咨詢服務(wù)為例，工業(yè)設(shè)計公司需要有能夠掌握管理咨詢技能的人員，他們能夠進行信息資料挖掘、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、理論模型建立、咨詢報告撰寫和知識技能培訓(xùn)等能力。三、變革組織架構(gòu)。設(shè)計業(yè)務(wù)類型和相關(guān)人員的增加必然會迫使工業(yè)設(shè)計公司轉(zhuǎn)變設(shè)計團隊管理方式。新型的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該是以業(yè)務(wù)類型的橫向劃分，如產(chǎn)品部門、咨詢部門、研究部門等，其次是按業(yè)務(wù)流程的各個環(huán)節(jié)的縱向劃分，如先導(dǎo)研究、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)制造、市場推廣等。橫向和縱向交替的矩陣式組織架構(gòu)，改變了原有的樹狀式組織結(jié)構(gòu)，使得公司內(nèi)部員工的分工更加明確，業(yè)務(wù)權(quán)責(zé)更加清晰，運轉(zhuǎn)更為靈活。

3 建立設(shè)計知識儲存和分享的管理機制

知識（設(shè)計）管理是設(shè)計經(jīng)營模式創(chuàng)新的保障。工業(yè)設(shè)計公司本質(zhì)上來說是制造知識、運用知識和銷售知識的盈利機構(gòu)。知識管理主要是指知識的儲存機制和分享機制的建立，知識管理有三大作用：1、避免知識產(chǎn)權(quán)流失，防止公司因員工的變動而導(dǎo)致業(yè)務(wù)受阻或經(jīng)濟損失；2、建立強大的知識資源池，為業(yè)務(wù)開展提供高效準(zhǔn)確的信息支撐，也為員工自主學(xué)習(xí)提供平臺；3、為公司獲取新型價值提供機會，在知識經(jīng)濟時代，知識資源的豐富就是企業(yè)的巨大商業(yè)價值。在知識的儲存機制建立方面，主要有以下個工作：1、建立數(shù)字化知識儲存工具，幫助公司員工方便、快捷地將所有知識進行分類、描述和上傳，以此調(diào)動員工儲存知識的主動性；2、引導(dǎo)員工進行知識儲存，要求設(shè)計師或其他項目成員在項目的各個階段進行成果匯報，對主動儲存知識的員工酌情進行激勵；3、設(shè)置管理人員對電子或紙質(zhì)等文檔專門進行管理，并對員工的儲存行為進行獎勵和監(jiān)督。在知識分享的機制建立方面，應(yīng)開展以下工作：1、搭建數(shù)字化分享平臺，給予公司相關(guān)人員查閱權(quán)限，方便員工進行自主學(xué)習(xí)；2、組織部門內(nèi)外的交流等活動，促進員工之間非正式的知識分享，形成員工間相互學(xué)習(xí)的良好氛圍；3、舉辦設(shè)計成果和研究成果的會或講座，鼓勵員工積極分享最新知識，營造企業(yè)的創(chuàng)新氛圍。

4 以“五化”為核心的設(shè)計資源經(jīng)營策略

設(shè)計資源經(jīng)營策略是設(shè)計經(jīng)營模式創(chuàng)新的方向。工業(yè)設(shè)計公司應(yīng)該轉(zhuǎn)變過去盲目獲取設(shè)計業(yè)務(wù)的商業(yè)策略，而對所要進行的設(shè)計業(yè)務(wù)進行選取，對設(shè)計業(yè)務(wù)的選取可以遵循以下原則：

一專業(yè)化原則。工業(yè)設(shè)計公司在面對設(shè)計業(yè)務(wù)委托時，應(yīng)該注重培養(yǎng)設(shè)計團隊在某一領(lǐng)域的專業(yè)實力，努力成為某個領(lǐng)域的專家企業(yè)，這是公司建立品牌效應(yīng)和業(yè)務(wù)衍生的基礎(chǔ)。

二區(qū)域化原則。工業(yè)設(shè)計的進步離不開區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展是工業(yè)設(shè)計公司的責(zé)任之一。區(qū)域化的設(shè)計業(yè)務(wù)選取原則可以保證工業(yè)設(shè)計公司利用地理位置優(yōu)勢更容易地獲取持續(xù)的業(yè)務(wù)和客戶資源，更容易地獲得開展設(shè)計業(yè)務(wù)所需的信息和資料，同時更容易地奠定公司在區(qū)域市場中的商業(yè)地位。

三小眾化原則。針對小眾化群體的產(chǎn)品設(shè)計，可以幫助工業(yè)設(shè)計公司一定程度避開激烈的市場競爭，培養(yǎng)公司的忠誠客戶群體，還可以向大眾募集設(shè)計研發(fā)資金。

四信息化原則。互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，使得工業(yè)設(shè)計行業(yè)需要在原來實體產(chǎn)品設(shè)計的基礎(chǔ)上，發(fā)展有利于人們在信息化時代改善生活方式的體驗設(shè)計和服務(wù)設(shè)計更好地享受因科技進步帶來的便利。

五合作化原則。工業(yè)設(shè)計公司應(yīng)積極開展行業(yè)間的合作，這樣可以使得工業(yè)設(shè)計公司節(jié)約資源成本的同時，實現(xiàn)業(yè)務(wù)中介盈利、行業(yè)互通有無、企業(yè)合作雙贏等諸多益處。

篇6

【關(guān)鍵詞】 收購兼并 零售業(yè) 外資進入

一﹑兼并

企業(yè)兼并是指一個企業(yè)購買其他企業(yè)的產(chǎn)權(quán)，使其他企業(yè)失去法人資格或改變法人實體的一種行為。企業(yè)兼并的化大生產(chǎn)的必然要求，是市場競爭機制發(fā)揮作用的必然結(jié)果，也是深化企業(yè)改革的重要。

企業(yè)兼并的主要方式有：

1、購買式。即兼并方出資購買目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)。這種形式一般是以現(xiàn)金購買條件。這種形式一般是以現(xiàn)金為購買條件，將目標(biāo)企業(yè)的整體產(chǎn)權(quán)買斷。這種購買只目標(biāo)企業(yè)的整體資產(chǎn)價值，依其價值而確定購買價格。兼并方不與被兼并方協(xié)商債務(wù)如何處理。企業(yè)在完成兼并的同時，對其債務(wù)進行清償。

購買式兼并，可使目標(biāo)企業(yè)喪失主體資格。兼并企業(yè)的購買價格，實際上是被兼并企業(yè)償還債務(wù)以后的出價。因此，兼并企業(yè)即使承擔(dān)目標(biāo)企業(yè)的債務(wù)，目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)仍大于債務(wù)，而使兼并企業(yè)獲得實際利益。

2、承擔(dān)債務(wù)式。即在目標(biāo)企業(yè)資產(chǎn)與債務(wù)等價的情況下，兼并方以承擔(dān)目標(biāo)企業(yè)的債務(wù)為條件接受其資產(chǎn)。作為被兼并企業(yè)，所有資產(chǎn)整體歸入兼并企業(yè)，法人主體消失，喪失經(jīng)濟主體資格。按照權(quán)利義務(wù)對等原則，兼并企業(yè)沒有理由取得被兼并企業(yè)的財產(chǎn)而拒絕承擔(dān)其債務(wù)。

這種兼并的特點是，兼并企業(yè)將被兼并企業(yè)的債務(wù)及整體產(chǎn)權(quán)一并吸收，以承擔(dān)被兼并企業(yè)的債務(wù)來實現(xiàn)兼并。兼并行為的交易不是以價格為標(biāo)準(zhǔn)，而是以債務(wù)和整體產(chǎn)權(quán)價值之比而定。通常目標(biāo)企業(yè)都還具有潛力或還有可利用的資源。

3、吸收股份式。即將被兼并企業(yè)的凈資產(chǎn)作為股金投入兼并方，成為兼并企業(yè)的一個股東。吸收股份式的企業(yè)兼并，使被兼并企業(yè)的整體財產(chǎn)并入兼并企業(yè)，被兼并企業(yè)作為經(jīng)濟實體已不復(fù)存在。吸收股份式也發(fā)生在被兼并企業(yè)資大于債的情況下。被兼并企業(yè)所有者與兼并企業(yè)一起享有按股分紅的權(quán)利和承擔(dān)負(fù)虧的義務(wù)。在市場經(jīng)濟比較完善的國家，這種兼并形式為數(shù)甚多。其中包括資產(chǎn)入股式、股票交換式等。

4、控股式。即一個企業(yè)通過購買其他企業(yè)的股票達(dá)到控股，實現(xiàn)兼并。被兼并企業(yè)作為經(jīng)濟實體仍然存在，具有法人資格，不過是被改造成股份制企業(yè)。兼并企業(yè)作為被兼并企業(yè)的新股東，對被兼并企業(yè)原有債務(wù)不應(yīng)負(fù)連帶責(zé)任，其風(fēng)險責(zé)任僅以控股出資的股金為限。因此，被兼并企業(yè)債務(wù)由自己以其所有額經(jīng)營管理的財產(chǎn)為限清償，日后破產(chǎn)了照此處理，與兼并企業(yè)無涉。

這種兼并不再是以現(xiàn)金或債務(wù)作為必要的交易條件，而是以所占企業(yè)股份的份額為主要特征，以達(dá)到控股條件為依據(jù)，實現(xiàn)對被兼并企業(yè)的產(chǎn)權(quán)占有。這種控股式兼并一般都是在企業(yè)運行之中發(fā)生的兼并行為，而不是以企業(yè)的停產(chǎn)實現(xiàn)轉(zhuǎn)移。這是一種平和的兼并形式。

二﹑零售業(yè)的概況

（一）、零售業(yè)的現(xiàn)狀與

零售企業(yè)是流通領(lǐng)域中的最后一個環(huán)節(jié)，是聯(lián)系生產(chǎn)者、經(jīng)營者與消費者之間的橋梁和紐帶。隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展和流通體制改革的深化，以及加入WTO后帶來的一系列的沖擊，零售業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的競爭態(tài)勢。現(xiàn)在許多零售業(yè)的公司紛紛把目光放到了收購兼并這一點上。下面我們針對我國零售業(yè)的收購兼并來做一個系統(tǒng)的分析。

從零售業(yè)態(tài)來看，目前大陸零售市場零售業(yè)態(tài)主要有：百貨商店、購物中心、超市、倉儲式商場、專賣（業(yè)）店、便利店、無店鋪銷售、網(wǎng)上銷售、商品批發(fā)市場等。大型百貨店目前仍是中國零售市場的主要業(yè)態(tài)，約占全社會消費品零售總額的15%。超市零售企業(yè)消費品零售額目前約占全社會消費品零售總額的6%。2001年全國億元以上的商品批發(fā)（交易）市場商品零售額為5156.5億元，占全社會消費品零售總額的13.72%。

從80年代末，世界一些零售商業(yè)集團開始試探性地進入中國零售市場，90年代這種進入勢頭高漲，形成外商全面強占中國市場的態(tài)勢，進入新千年，各大外商零售集團更進一步加快投資我國零售企業(yè)的步伐。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2001年底，沃爾瑪共開設(shè)了19家店，平均每個店1.4萬平方米，平均每個店年銷售額約為3億元人民幣，平均毛利率為21.2%；家樂福計劃2003年起每年在中國開10家門店，并已在武漢建立了全球采購基地；麥德龍已在我國擁有15家店，年銷售總額72億元人民幣；萬客隆已開店5家，未來計劃30家；日本7－11便利店已開60家，計劃5年內(nèi)在北京開500家。

《從新德里到新西蘭看零售及消費品行業(yè)》的最新權(quán)威報告指出，中國加入世界貿(mào)易組織后經(jīng)濟增長持續(xù)強勁，并預(yù)料2003年國內(nèi)生產(chǎn)總值增長將達(dá)7.4%，加上關(guān)稅在未來四年將逐步降低，勢必吸引各個尋求高增長的行業(yè)，特別是零售業(yè)巨頭。中國國內(nèi)的消費群已超越美國與歐洲的總和，成為全球最具增長潛力的單一消費市場，中國已經(jīng)成為亞洲零售消費業(yè)最具增長潛力的國家。我國的零售業(yè)的發(fā)展前景還是很不錯的，前提是國內(nèi)的零售業(yè)公司能抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，充分發(fā)揮自己的特色服務(wù)，不斷提高公司的知名度，創(chuàng)造企業(yè)的名牌效應(yīng)，并且要有憂患意識，對外企的進入威脅要有清醒的認(rèn)識。

（二）、威脅

1、 宏觀經(jīng)濟形勢制約了全社會消費品零售總額增長

自1997年下半年亞洲危機以來，我國的宏觀經(jīng)濟形勢嚴(yán)峻，通貨緊縮威脅著經(jīng)濟的發(fā)展，與宏觀經(jīng)濟密切相關(guān)的商業(yè)步入低迷期，社會消費品零售總額增長速度連續(xù)下滑，居民消費傾向明顯下降，商品零售價格持續(xù)走低（見下圖），商場內(nèi)商品大幅度降價，依然“少人問津”。

97－1：103.5％ 97－2:103 % 97－3：102.9％ 97－4:101.2% 97－5：101％

97－6:101 % 97－7：100.7％ 97－8:100.2% 97－9：100％ 97－10:99.8%

97－11：99.2％ 97－12:98.9% 98－1：98.6％ 98－2:98.2% 98－3：99％

98－4:98.1% 98－5：97.8％ 98－6：97.2% 98－7：97％ 98－8：96.9%

98－9：97％ 98－10：97.3% 98－11：97.8％ 98－12：97.9% 99－1：97.8％

99－2：97.8% 99－3：97.2％ 99－4：96.9%

以滬深交易所上市的商業(yè)類企業(yè)為例，絕大多數(shù)是由大型國有物貿(mào)企業(yè)（零售業(yè)為主，兼營批發(fā)）改制過來的。由于受計劃經(jīng)濟庇護幾十年，商業(yè)經(jīng)營組織化程度很低，很難體現(xiàn)規(guī)模效益；加上管理水平落后，服務(wù)質(zhì)量較差，在市場經(jīng)濟的洪流重缺乏戰(zhàn)斗力。

2、國內(nèi)競爭加劇，導(dǎo)致商業(yè)進入微利

幾年來商業(yè)網(wǎng)點的迅速擴張，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售總額的增長，全國商業(yè)平均利潤率只有1％左右，商業(yè)企業(yè)全面進入微利時代。1999年1月至11月，國有大型零售企業(yè)銷售額雖有增長，但利潤率比前一年同期下降了14％，虧損面增加了18.5%

3、外資進入的威脅

外資零售商進入我國市場帶有一定的擴張性和戰(zhàn)略意圖，雖然數(shù)量有限，但其咄咄逼人的低價優(yōu)勢和全新的經(jīng)營觀念使得我國零售業(yè)只有招架之力。據(jù)統(tǒng)計，1996年已開業(yè)的大型合資企業(yè)，整個零售總額尚未超過40億元，不到當(dāng)年我國社會商業(yè)零售總額的0.5%，所占市場份額一般為5%。單個企業(yè)的年銷售規(guī)模尚未超過10億元，目前尚不足以對我國零售業(yè)構(gòu)成威脅。但我們必須清醒地認(rèn)識到，外資對我國零售業(yè)所產(chǎn)生的沖擊和不是與其存在數(shù)量成正比的，其潛在威脅性可以從外資進入我國的目的性和階段性的轉(zhuǎn)變看出來，從目的性看，外資已從主要利用我廉價勞動力轉(zhuǎn)移到重在開拓12億人口的廣闊市場上，注重長遠(yuǎn)利益和長期效益，從階段性來看，外資進入零售領(lǐng)域，最初是以商品是輸入帶動名牌產(chǎn)品對我國市場份額的爭奪。近幾年，日、美、法等國際零售業(yè)的巨頭們紛紛在深圳、上海等大城市亮出自己的店牌。表明國際零售集團已從滲透階段轉(zhuǎn)入攻城掠地階段，而像沃爾瑪?shù)葒H知名品牌進入時已不再是單個商店的單槍匹馬，而是連鎖形式的遍地開花，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一配送，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)，使得競爭更加激烈。

外資的進入，對我國零售業(yè)的影響體現(xiàn)在：

一、商界人士對規(guī)模經(jīng)營技術(shù)實力有了清醒認(rèn)識。“航空母艦”與“舢板小船”，實力對比實在是太懸殊了。盡管近幾年國內(nèi)商界的也在“上規(guī)模，上水平”上作了較大努力，各地著名商場也紛紛上市場，可經(jīng)營戰(zhàn)略和規(guī)模似乎仍在原地打轉(zhuǎn)。不僅如此，洋店經(jīng)營中含量高，而目前國內(nèi)商界才剛剛提出“自動化”口號。即使走在前列的上海華聯(lián)超市，雖已是擁有101家分店的國內(nèi)頭號規(guī)模的超市集團，也只作了3000萬元的技術(shù)投入來武裝自己，與那些著名的洋店相比，其化管理水平的由此可見一斑。

二是使我國傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營方式和手段倍顯落伍。外資對我國零售業(yè)的最大沖擊便是掀起了一場廉價風(fēng)暴，這是洋店最具挑戰(zhàn)性的優(yōu)勢，也是國內(nèi)商業(yè)企業(yè)最難抗衡的一點。例如深圳沃爾瑪、上海麥德龍等倉儲式商場恪守“每天低價格”的經(jīng)營原則，商品價格平均比市場商場便宜5%，以相當(dāng)于批發(fā)的形式各自集納了數(shù)萬會員制客戶。

三是帶來了現(xiàn)代商業(yè)觀念，打破了我國商界固有的陳規(guī)陋習(xí)。中外商店之間固然存在企業(yè)實力和經(jīng)營手段差距，但更重要的卻是反映出了經(jīng)營者對現(xiàn)代商業(yè)的理解力、經(jīng)營者文化素質(zhì)、戰(zhàn)略眼光以及價值觀念的迥異。外資的進入不僅帶給人們一種全新的感受，而且把最先進的管理模式和經(jīng)營機制以及現(xiàn)代商業(yè)觀念帶給我國同行，沖擊了我國商界傳統(tǒng)的陳規(guī)陋習(xí)。

外國的零售企業(yè)具有資金、技術(shù)、管理的優(yōu)勢，一般資金雄厚、技術(shù)先進、管理，除此之外，還在人力資源、政策、經(jīng)營范圍等方面有一定的優(yōu)勢。在政策方面，國外零售企業(yè)在我國享有較多的免稅或減稅政策，城市建設(shè)維護稅、費附加、固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅等免征，大部分地區(qū)為吸引外資而不征所得稅。這些都在不同程度上造成中外零售企業(yè)的不公平競爭，不利于我國零售企業(yè)的進一步發(fā)展。

四﹑零售業(yè)的收購兼并

（一）、

面對零售業(yè)自身存在的和外資的進入威脅，商業(yè)類企業(yè)業(yè)績大幅度下滑，企業(yè)高層經(jīng)理在尋求重組和其他解困的辦法；另一方面，盡管主業(yè)不振，但商業(yè)類企業(yè)資金流動性好，存貨變現(xiàn)性強，固定資產(chǎn)以房產(chǎn)為主，轉(zhuǎn)行壁壘較小。因此，商業(yè)類企業(yè)所具備的良好質(zhì)地是重組的根本原因。

與國外大型的零售商相比，規(guī)模上處于劣勢，因此要把我國的零售規(guī)模做大做好，形成一些規(guī)模大、實力強、形象好、潛力大的零售企業(yè)集團，使之成為與國外大型零售企業(yè)競爭的中堅力量。這是零售業(yè)收購兼并的一個很重要的原因。

根據(jù)我們的國情，不能排除政府牽頭收購兼并的事實。許多有的零售企業(yè)面臨著虧損。隨著和體制的不斷轉(zhuǎn)軌，國家逐步放開了對國有企業(yè)的監(jiān)管，實行了“自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，權(quán)責(zé)明確，管理”。但是，轉(zhuǎn)軌需要一步步來，而且需要長時間的適應(yīng)。根據(jù)調(diào)查顯示，企業(yè)在這種環(huán)境中出現(xiàn)了大量虧損，而且虧損面額呈日益增大的趨勢。

國有企業(yè)虧損的大量增加，勢必造成政府對虧損企業(yè)的補貼的大量增加，日益增加的虧損企業(yè)財政補貼使政府重不堪負(fù)，消除虧損企業(yè)、減少對虧損企業(yè)的財政補貼就成為政府主要目標(biāo)之一。由政府牽頭的兼并，主要目的是促成盈利企業(yè)兼并虧損企業(yè)。

零售業(yè)的兼并有的是處于對被兼并企業(yè)的有利的位置，比如處于繁華市區(qū)或居民區(qū)或者區(qū)等較能吸引顧客的地理位置。在很多零售業(yè)的兼并例子重，就由不少是處于這個原因考慮的。再加上我們前面分析的幾個原因，零售業(yè)的收購兼并勢在必行。

（二）、例子

1、 大連友誼

大連友誼以經(jīng)營百貨、酒店以及船舶供應(yīng)等聞名國內(nèi)外，大楊創(chuàng)世則是一家集服裝制造、包裝制品和進出口貿(mào)易為一體的大型股份有限公司。去年下半年，兩家強勢企業(yè)走到一起，共同投資注冊了“大連友嘉購物有限公司”，并以瓦房店友嘉購物大賣場為起點，涉足新興化連鎖商業(yè)。大連友嘉購物有限公司瓦房店長興店的開業(yè)，結(jié)束了瓦房店市商業(yè)沒有現(xiàn)代化大賣場的，同時也標(biāo)志著大連友誼集團股份有限公司與大楊創(chuàng)世股份有限公司的強強聯(lián)合邁出了堅實的一步。這僅僅只是大連友誼的戰(zhàn)略之一而已，大連友誼在發(fā)展自身的優(yōu)勢項目之外，還積極向其他行業(yè)進軍，這也是一條很不錯的發(fā)展道路。

2、華聯(lián)商廈購并新長江

1999年，華聯(lián)商城用10600萬人民幣收購了安徽新長江經(jīng)濟發(fā)展有限公司100％的股權(quán)。隨著上市時間的延長，公司發(fā)展速度下降，自身經(jīng)營形勢日趨艱難，再不求變則將陷入虧損的“泥潭”之中。凈資產(chǎn)收益步步下滑，由1997年中期的5.63％跌至1999年中期的1.48％，跌幅達(dá)74％；經(jīng)利潤增長率也呈下降趨勢。總之，公司從1997年6月到1999年6月，銷售額及利潤一年不如一年，每股收益及凈資產(chǎn)收益率每況愈下，若要擺脫頹勢，資產(chǎn)重組是華聯(lián)商城選擇的方式。首先，這次兼并實現(xiàn)了規(guī)模效益。新長江是商品交易中心安徽分中心的主體，經(jīng)營方位廣，包括商務(wù)、信息咨詢 網(wǎng)路服務(wù)、市場建設(shè)、物業(yè)管理、商品交易、旅游服務(wù)、廣告等。華聯(lián)支付1億元收購新長江，當(dāng)期即換來3500萬元的收入，既為以后的發(fā)展注入了新的項目，又引進了新的經(jīng)營機制，促進了公司的發(fā)展。而且也擴大了核心競爭力。收購新長江給華聯(lián)注入了新鮮血液，而且為華聯(lián)的電子商城的構(gòu)建提供了很好的基礎(chǔ)和經(jīng)驗，為華聯(lián)適應(yīng)經(jīng)濟的發(fā)展變化和電子商務(wù)的逼進，實現(xiàn)網(wǎng)上支付，提供信息，增加廣告宣傳，提高品牌知名度等都是十分有利的。

3、華南地區(qū)

2002年華南零售業(yè)瞬息變幻，“兼并”、“重組”和“擴張”成為狂瀾中的三大主題曲。 2002年以來，先是廣州國有商業(yè)板塊之一“廣百股份”轟然出水，正式步入上市輔導(dǎo)期；緊接著，多元資本熱身農(nóng)改超運動，備受業(yè)界關(guān)注的粵25家流通龍頭終于撩開神秘面紗。與此同時，珠三角商業(yè)資本并購、重組、整合的驚濤巨浪連天而起！先是深圳“民潤”招安 “四君子”，拉開了粵超市業(yè)以資本為紐帶實現(xiàn)強強聯(lián)合的序幕。緊接著，華潤在資本發(fā)話的年代再顯神威，以多起并購開啟了其"四個五工程"的萬里。華創(chuàng)控股65％，華潤萬佳正式注入華潤創(chuàng)業(yè)。家樂福與廣百聯(lián)姻，家廣出世啟動華南戰(zhàn)略。BP甩便利店包袱，7-11順利接盤apam。多元資本注入，廣百股份旗艦出水，其掌門人謝仕平坦言，廣百正在以新定位、新模式尋找二線城市的投資項目，盡管銷售額較去年同期下降10％，但整體利潤卻比去年增長一倍還多，這主要得益于廣百降低管理成本，提高效率的改革。

耗資15個億升級，廣州專業(yè)市場整合變臉。在全國舉足輕重的廣州專業(yè)市場2002年仍擔(dān)綱主要的競爭角色。02、03年，廣州將耗資15個億優(yōu)化整合、升級改造批發(fā)市場，其中，升級改造的重中之重是建設(shè)4個示范性中高級批發(fā)市場，同時還確定了11個布局較合理、輻射面廣、功能較完善的批發(fā)市場。此外，將關(guān)閉一批空殼市場，整改和搬遷一批嚴(yán)重、布局不合理、消防隱患嚴(yán)重、規(guī)模較小的市場。據(jù)悉，，廣州批發(fā)市場升級改造的第一批試點項目大多已動工，另還有20多個批發(fā)市場的升級規(guī)劃已經(jīng)或正在制定中。廣州的宏偉目標(biāo)是：用3～5年時間，把全市400多個批發(fā)市場全部改造完畢，從而全面提升廣州商品集散地的地位，形成輻射全國的“廣州價格”。

此外，國際的兼并收購活動也很難被隔絕與國門之外，中國即將加入WTO，中國潛在的巨大市場，中國誘人的經(jīng)濟增長勢頭，以及中國企業(yè)界正處于恐龍時代的絕好入侵機會，外國資本決不會袖手旁觀，不論是已在中國投資的或是正準(zhǔn)備進入中國投資的外國企業(yè)都摩拳擦掌等待著開拓這片處女地，個別的幾位已開始了小心翼翼的"試水"，如貝塔斯曼收購榕樹下網(wǎng)站案例。隨著有關(guān)政策的放開，外資零售業(yè)大舉進入中國市場已是不可避免。為在短期內(nèi)迅速擴大市場份額，其必定會在國內(nèi)市場采取購并重組等方式。未來較長的一段時期內(nèi)，外資并購將成為百貨業(yè)的熱點。在未來2－3年內(nèi)，外資零售業(yè)將把發(fā)展重點放在東部沿海地區(qū)及一些大城市，而這些地區(qū)的優(yōu)秀百貨企業(yè)也將成為外資并購的重點。

五、結(jié)語

也許，未來對于中國的零售和批發(fā)業(yè)而言，競爭對手不只是跨國零售巨頭及外資批發(fā)企業(yè)，還包括合資制造商。包括黃海在內(nèi)，所有零售業(yè)政府官員，業(yè)內(nèi)專家都不停地在各種場合為國內(nèi)企業(yè)敲警鐘：“雖然外資零售企業(yè)在2002年里進入中國市場相對平靜，但未來1至2年的形勢將相當(dāng)嚴(yán)峻。”

零售業(yè)兼并收購的發(fā)展歷程使我不禁聯(lián)想起群雄逐鹿、三國鼎立、三分歸晉的故事，他不是禍也不是福，是誰也阻擋不了的經(jīng)濟，是經(jīng)濟發(fā)展的動力，我們無需談其色變，也無須隨波追捧，我們要做的是客觀認(rèn)識他、分析他、利用它、規(guī)制它，使經(jīng)濟發(fā)展走上健康良性的軌道。書目：

《戰(zhàn)略管理》

(英)C鮑曼著 鄭薇譯 中信出版社

1997年

《兼并收購與擴張》

周小知著

勞動者出版社 1999年6月

《戰(zhàn)略管理案例》

何志毅主編

北京大學(xué)出版社 2001年12月

《零售學(xué)摘要》

（美）邁克爾利維、巴頓A韋茨著 郭武文、王千紅、劉瑞紅等編譯

機械出版社 2000年5月

《零售學(xué)》

（美）大衛(wèi)E貝爾、沃爾特J薩蒙著

遲誠…[等]譯

東北財經(jīng)大學(xué)出版社 2001年6月

篇7

深圳發(fā)展：歷史、成績、機會和挑戰(zhàn)

（一）深圳改革開放的階段

自1980 年深圳經(jīng)濟特區(qū)正式建立，深圳充分運用中央賦予的改革試驗權(quán)，跳出現(xiàn)行體制之外，為全國改革提供了寶貴經(jīng)驗和有益借鑒，在經(jīng)濟體制改革中發(fā)揮了重要的“試驗場”作用。

在1978～1985 年的初創(chuàng)奠基和局部推進階段，深圳進行局部改革、單項突破，以開放促改革，對全國產(chǎn)生了示范效應(yīng)。

在1986～1992 年的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展和改革開放全面推進階段，深圳對外利用外資和技術(shù)興建基礎(chǔ)設(shè)施，通過擴大招商引資的力度，發(fā)展“三來一補”企業(yè)（即來料加工、來樣加工、來件裝配及補償貿(mào)易的統(tǒng)稱）和“三資”企業(yè)；對內(nèi)全面推進市場取向的經(jīng)濟體制改革，包括國有企業(yè)股份制改革、金融體制改革、國有土地傳統(tǒng)管理體制改革等。

在1993～2002 年的增創(chuàng)新優(yōu)勢與跨越式發(fā)展階段，深圳經(jīng)濟特區(qū)由過去主要依賴中央賦予經(jīng)濟特區(qū)的優(yōu)惠政策，轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕揽刻岣咦陨硭刭|(zhì)，增創(chuàng)新優(yōu)勢，在建立現(xiàn)代企業(yè)制度、完善市場體系、轉(zhuǎn)變政府職能、完善社會保障制度、建立適應(yīng)市場經(jīng)濟的法規(guī)體系等方面繼續(xù)進行大膽探索，從而初步形成了社會主義市場經(jīng)濟體制的基本框架。

從2003 年至今，深圳提出建設(shè)“和諧深圳”、“效益深圳”的目標(biāo)，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，在深化經(jīng)濟和行政體制改革的同時，開始推進社會和文化領(lǐng)域的體制改革。一方面，繼續(xù)深化國有企業(yè)改革；另一方面，深化行政體制改革，成立行業(yè)協(xié)會服務(wù)改革辦公室和市政府服務(wù)大廳，推行電子政務(wù)等，改革重大投資項目審批制度， 加快建設(shè)現(xiàn)代服務(wù)型政府。

2009 年《深圳市綜合配套改革總體方案》獲得國務(wù)院批準(zhǔn)，2009 年6月作為“綜改方案”的具體落實文件《深圳市綜合配套改革三年（2009―2011） 實施方案》正式出臺，表明深圳又走在了全國改革的前沿。

（二）深圳經(jīng)濟發(fā)展的歷程

縱觀深圳產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程，明顯呈現(xiàn)出三個階段的升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整的特點

第一階段：20 世紀(jì)80 年代，深圳以“三來一補”為主，發(fā)展勞動密集型輕工業(yè)，遵循了半工業(yè)化進程中的“初期”階段。

第二階段：20 世紀(jì)90 年代以后，深圳著力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，2001 年市委市政府作出《關(guān)于加快發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的決定》，把政策資源向自主創(chuàng)新活動傾斜，發(fā)揮改革開放先行一步形成的體制機制優(yōu)勢，吸引更多創(chuàng)新資源進入深圳。深圳提出了“以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為先導(dǎo)，先進工業(yè)為基礎(chǔ)，第三產(chǎn)業(yè)為支柱”的產(chǎn)業(yè)政策，以電子通訊設(shè)備制造為主導(dǎo)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅速崛起，從1990 年到2001 年，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值的比重由8.1% 提高到42.3%，第三產(chǎn)業(yè)也得到迅速發(fā)展。深圳的工業(yè)化從以輕工業(yè)為主的初級階段，跨越了重工業(yè)為主的中期階段，直接進入以深加工和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的“中后期”階段，最終形成了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、金融服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)四大支柱產(chǎn)業(yè)和機械與裝備制造、紡織服裝、中標(biāo)、黃金珠寶、包裝印刷、家居六大優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)集群。深圳經(jīng)濟在這個時期的特點是外向依存度高、粗放型發(fā)展、效率低下。

第三階段：從2004 年開始，深圳土地、資源、人口、環(huán)境四大約束條件迫使深

圳自覺地走上“工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級、由速度型向效益型轉(zhuǎn)變”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型之路。

2004 年，為了突破土地、資源、環(huán)境、人口“四個難以為繼”的硬性約束，深圳認(rèn)準(zhǔn)建設(shè)區(qū)域科技創(chuàng)新體系是轉(zhuǎn)變發(fā)展模式的唯一選擇，于是市委市政府作出《關(guān)于完善區(qū)域創(chuàng)新體系推動高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的決定》，首次系統(tǒng)提出了建設(shè)區(qū)域創(chuàng)新體系的基本要求和目標(biāo)。

2006 年初，市委市政府以“1號文件”的形式了《關(guān)于實施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略建設(shè)國家創(chuàng)新型城市的決定》；4月，市政府又集中推出20 個配套文件，形成了促進自主創(chuàng)新的政策框架結(jié)構(gòu)。

2009 年，深圳市出臺《深圳國家創(chuàng)新型城市總體規(guī)劃實施方案》和《深圳綜合性國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃》，電子信息產(chǎn)品協(xié)同互聯(lián)網(wǎng)等3個國家工程實驗室和國家超級計算深圳中心啟動建設(shè)，制定并出臺了生物醫(yī)藥、新能源、互聯(lián)網(wǎng)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃以及相關(guān)實施政策，在調(diào)結(jié)構(gòu)中突出創(chuàng)新驅(qū)動。

隨著一系列政策法規(guī)的出臺，深圳的創(chuàng)新機制、產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)環(huán)境循序漸進地發(fā)展著，核心競爭力不斷增強。高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值實現(xiàn)跨越式增長，產(chǎn)值從2002 年的1709. 92 億元上升到2007 年的6913.4 億元，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模自2005 年以來便穩(wěn)居國內(nèi)大中城市第一位；其中電子信息制造業(yè)的增加值在2009 年達(dá)到172.23 億元。高新技術(shù)已成為對全市GDP 貢獻(xiàn)最大的支柱產(chǎn)業(yè)，其2002 年出口額為156.86 億美元，占全市出口總額的33.69%，2009 年上升到850.48 億美元，占全市出口總額1619.79 億美元的52.5% 。

深圳市2009 年在國內(nèi)大中城市的排名中實現(xiàn)十七連冠，出口結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，加工貿(mào)易出口比重持續(xù)下降，已由過去的65% 左右下降至57.6%，一般貿(mào)易出口增速比加工貿(mào)易出口高出13.8 個百分點，充分體現(xiàn)了深圳市一系列產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展戰(zhàn)略的成效。

（三）深圳發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

深圳特區(qū)成立30 年后，獲得了巨大的發(fā)展，在經(jīng)濟體制改革方面為全國提供了先行的示范作用，經(jīng)濟發(fā)展速度和自主創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟發(fā)展理念也遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了全國前列。但是深圳的發(fā)展也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在：

1. 發(fā)展空間趨緊，資源與能源的制約加強；

2. 經(jīng)濟的出口依存度高，受國際金融危機帶來的海外市場沖擊大；

3. 存在著與崛起的長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)之間的區(qū)域競爭；

4. 人口管理負(fù)荷過重，特區(qū)內(nèi)外發(fā)展不平衡；

5. 經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型時期的各種矛盾不斷凸現(xiàn)，影響科學(xué)發(fā)展的體制機制性問題仍未從根本上消除。

總之，在電子信息產(chǎn)業(yè)上，盡管深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，但是核心技術(shù)、高端技術(shù)依然掌握在別人手中，本土企業(yè)的利潤微薄。

深圳電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

（一）深圳電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展業(yè)績

長期以來，深圳不斷鞏固電子信息產(chǎn)業(yè)的主

導(dǎo)地位，集中力量，突出重點，大力發(fā)展計算機，即外設(shè)產(chǎn)業(yè)、通信產(chǎn)業(yè)、軟件產(chǎn)業(yè)、數(shù)字視聽產(chǎn)業(yè)、光電機一體化產(chǎn)業(yè)、電子元器件產(chǎn)業(yè)和電池產(chǎn)業(yè)，把深圳建設(shè)成為全國乃至全球重要的信息制造業(yè)基地。1992 年，深圳的電子信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值為38.9 億元，到2007 年發(fā)展為6913.4 億元，比1992 年增加了177 倍。深圳市在電子信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域形成了一定優(yōu)勢，區(qū)域集群效應(yīng)明顯，產(chǎn)業(yè)鏈相對完整，自主創(chuàng)新能力強，擁有較完善的電子信息產(chǎn)業(yè)鏈，已成為全球重要的電子信息產(chǎn)業(yè)基地。

2009 年，深圳全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值8201.23 億元，按可比價格計算，比上年增長10.7%， 超過年度預(yù)期目標(biāo)0.7 個百分點，分別比全國、全省增速高出2個和1.2 個百分點。

2009 年，深圳規(guī)模以上工業(yè)增加值3429.90 億元，比上年增長8.7%， 其中通信設(shè)備、計算機及其他電子設(shè)備等電子信息制造業(yè)就創(chuàng)造了1721. 23 億元的增加值，比上年增加12. 6%，占工業(yè)增加值的50. 2% 。深圳已經(jīng)形成電子信息產(chǎn)業(yè)為主、其他傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為輔的產(chǎn)業(yè)格局，加工制造業(yè)和重工業(yè)在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中所占的比重較低。如今，電子信息制造業(yè)產(chǎn)值占全市工業(yè)總產(chǎn)值的50%，成為名副其實的第一支柱產(chǎn)業(yè)。

2009 年，在全國獲得國家重點規(guī)劃布局內(nèi)的重點軟件企業(yè)資格、享受所得稅10% 以下的政策支持的186 家軟件企業(yè)中，深圳有17 家，數(shù)量占全國的9.2% 。

在電子信息產(chǎn)業(yè)方面，深圳市既有華為、中興這樣具有強大的創(chuàng)新能力和國際競爭力的知名企業(yè)，有騰訊這樣已經(jīng)走向全球的互聯(lián)網(wǎng)公司，也有大批的電子信息產(chǎn)品制造企業(yè)和軟件企業(yè)，呈現(xiàn)出多方面、多層次、完整的產(chǎn)業(yè)鏈特點，形成了從移動通信、程控交換機，到光纖光端、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的通訊產(chǎn)業(yè)群；從配件、部件，到整機的計算機產(chǎn)業(yè)群；從集成電路設(shè)計、嵌入式軟件，到系統(tǒng)集成軟件的軟件產(chǎn)業(yè)群。

（二）深圳市促進電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策和措施

在促進電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施上，深圳市制定了電子信息產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃， 2009 年深圳市LED（發(fā)光二極管）產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃以及相關(guān)配套政策。不僅如此，為了配合國家3G 自主創(chuàng)新的要求，深圳市還引導(dǎo)鼓勵華為、中興、宇龍等重點科技企業(yè)加大TD 研發(fā)力度，推進集成電路、新型顯示器件等重大項目的招商引資和建設(shè)，新增約1億元財政資金用于幫助企業(yè)拓展國內(nèi)外市場，積極組織企業(yè)參加國內(nèi)外知名展會，并對這些企業(yè)參展給予補貼。

2009 年是中國的電子商務(wù)年，也是深圳市大力推廣電子商務(wù)的一年。這年，深

圳市成功申報成為全國首個電子商務(wù)示范城市，政府帶頭應(yīng)用電子商務(wù)，推動電子商

務(wù)服務(wù)進社區(qū)。

深圳市積極推動深圳市專業(yè)市場的電子商務(wù)向深度發(fā)展，積極培育電子商務(wù)服

務(wù)骨干龍頭企業(yè)，大力發(fā)展第三方電子商務(wù)交易服務(wù)。深圳市政府智能型電子商務(wù)

信息化交易門戶網(wǎng)站的公共孵化平臺PT37 用“4S+1 整合”模式（SNS①、SAAS②、SOA③ 、

SIR④+電子政府）， 突破了傳統(tǒng)的電子商務(wù)單一死板的交易模式，其“B2B⑤”、“B2C⑥”、“C2C ⑦”、“C2B⑧”四位一體的產(chǎn)業(yè)群生態(tài)鏈垂直循環(huán)營銷模式打破了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，為國家電子商務(wù)示范城市建設(shè)起到了引導(dǎo)作用。

針對大中小型企業(yè)的特點，深圳市采取不同的方式來促進電子商務(wù)發(fā)展：

1.對于大型企業(yè)，以優(yōu)化大型骨干企業(yè)供應(yīng)鏈和價值鏈為核心，提升產(chǎn)業(yè)鏈電子商務(wù)應(yīng)用的整體水平，加快推進產(chǎn)業(yè)高端化。深圳華為、萬科、中集、好百年、天虹等一批大型企業(yè)通過自建平臺，實現(xiàn)了供應(yīng)鏈管理和網(wǎng)上銷售，推動了管理和營銷模式的變革。

2.對于小企業(yè)，深圳市每年推出1000 萬元支持小企業(yè)的電子商務(wù)， 深入普及電子商務(wù)應(yīng)用。一大批中小企業(yè)利用第三方電子商務(wù)平臺開展網(wǎng)上銷售，轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，尋找到了更多的發(fā)展機會。

不僅如此，深圳市還大力建立電子商務(wù)配套體系，完善電子商務(wù)環(huán)境，建設(shè)電子商務(wù)支撐體系。通過發(fā)展多種形式的安全在線支付，推進電子商務(wù)安全認(rèn)證來完善電子商務(wù)信用體系。通過完善現(xiàn)代物流配送體系，培養(yǎng)電子商務(wù)人才，優(yōu)化電子商務(wù)通

注① SNS：全稱Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。

② SaaS：即Software-as-a-service，意思是軟件即服務(wù)，SaaS 的中文名稱為軟營或軟件運營。SaaS 是基于互聯(lián)網(wǎng)提供軟件服務(wù)的軟件應(yīng)用模式。

③ SOA：即面向服務(wù)的體系結(jié)構(gòu)（Service-Oriented Architecture，SOA）， 是一個組件模型，它將應(yīng)用程序的不同功能單元（稱為服務(wù)）通過這些服務(wù)之間定義良好的接口和契約聯(lián)系起來。

④ SIR：即信號干擾比，是Signal to Interference Ratio 的簡寫。

⑤ B2B：Business To Business，是指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。

⑥ B2C：是英文Business-to-Consumer（商家對客戶）的縮寫，其中文簡稱為“商對客”。

⑦ C2C：指個人與個人之間的電子商務(wù)，即Consumer to Consumer 的簡寫。

⑧ C2B：是電子商務(wù)模式的一種，即消費者對企業(yè)（customer to business ）。

信環(huán)境，規(guī)范電子商務(wù)市場秩序，建立健全糾紛調(diào)解和司法保障制度，加強電子商務(wù)輿論宣傳等方式來完善電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境。

（三）互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)成為深圳再造的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一

在互聯(lián)網(wǎng)方面，深圳互聯(lián)網(wǎng)業(yè)起步較早， 產(chǎn)業(yè)規(guī)模位居全國前列。據(jù)統(tǒng)計，2008 年， 全市互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為160 億元，占全國產(chǎn)業(yè)規(guī)模的11.5% 。深圳有騰訊、迅雷、A8 、芒果網(wǎng)等領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)公司，有華為、中興等已經(jīng)覆蓋了整個通信設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備全領(lǐng)域的制造企業(yè)，因此在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方面有著良好的基礎(chǔ)。

2009 年，深圳先后出臺了《深圳互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展規(guī)劃（2009-2015 年）》、《深圳互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展政策》，明確指出，到2012 年，深圳互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到800 億元，到2015 年產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到2000 億元，深圳將成為我國乃至東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的領(lǐng)先地區(qū)，并在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域培育出一批知名品牌和龍頭骨干企業(yè)。

深圳通過振興發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)形成新的經(jīng)濟增長極，把深圳建成國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)

網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地，發(fā)揮好深圳在這個新興產(chǎn)業(yè)眾的率先和示范作用。

為了支持互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，《政策》提出，自2009 年起，連續(xù)7年，每年投入5 億元，設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金。重點資助互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)攻關(guān)與應(yīng)用示范，創(chuàng)新基礎(chǔ)能力建設(shè)，產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的培育、引進與相關(guān)技術(shù)改造，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新與品牌培育，以及市場拓展、電子商務(wù)發(fā)展等。

在關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng)新基礎(chǔ)能力建設(shè)方面，《政策》提出，在深圳設(shè)立符合規(guī)定條件的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)工程實驗室、重點實驗室、工程（技術(shù)）研究中心，并且予以最高500 萬元的應(yīng)用基礎(chǔ)研究及技術(shù)轉(zhuǎn)移資助。

深圳在電子信息產(chǎn)業(yè)中的價值鏈定位（一）從全球化的角度來考慮深圳電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

在經(jīng)濟全球化趨勢下，電子信息產(chǎn)業(yè)因其持續(xù)的創(chuàng)新活力和廣闊的市場前景，逐漸成為世界經(jīng)濟舞臺上的主角， 并發(fā)展成為世界經(jīng)濟中發(fā)展最迅速、規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)。世界各國和地區(qū)充分利用各自的比較優(yōu)勢，采取不同的發(fā)展模式，以增強本國或本區(qū)域電子信息產(chǎn)業(yè)的競爭力。

電子信息產(chǎn)業(yè)是高度國際化分工的產(chǎn)業(yè)，發(fā)達(dá)國家主導(dǎo)著電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，處

于價值鏈的高端，但發(fā)展中國家利用低成本優(yōu)勢，重點突破，也走出了具有其自身特色的發(fā)展模式。

從目前電子信息產(chǎn)業(yè)的國際分工來看，歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)逐步成為電子信息產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)基地，韓國、日本等地區(qū)成為電子信息產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)基地，印度在軟件開發(fā)和服務(wù)外包上占據(jù)了優(yōu)勢地位，而中國東南沿海已成為電子信息產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)基地，并開始逐步向中國隊的中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)和制造能力。

電子信息產(chǎn)業(yè)是一個自身技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不斷出現(xiàn)、技術(shù)含量高、產(chǎn)業(yè)升級換代速度快、網(wǎng)絡(luò)逐步走向融合的產(chǎn)業(yè)，它在改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、提高生產(chǎn)效率、創(chuàng)造新型商業(yè)模式和提供就業(yè)機會等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。在各國都在加大對電子信息產(chǎn)業(yè)投入的情況下，深圳市應(yīng)充分考慮全球電子信息產(chǎn)業(yè)鏈分布的特點，結(jié)合深圳電子信息產(chǎn)業(yè)集群的特點和發(fā)展的實際情況，在尊重企業(yè)主體的前提下，充分發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用，領(lǐng)導(dǎo)制訂電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。

（二）從全國和區(qū)域的角度來考慮深圳的產(chǎn)業(yè)定位

從我國的情況來看，在發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)優(yōu)勢上，珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和中西部地區(qū)各有其特長和短板。具體如表1： 《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要》明確要求深圳增強以科技研發(fā)為核心的高端服務(wù)，把深圳定位在區(qū)域自主創(chuàng)新龍頭和提供高端服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈位置上，從而為深圳在珠三角的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中的角色和作用做了定位。在電子信息產(chǎn)業(yè)上，我們期望深圳能切實把握住生產(chǎn)和服務(wù)的方向，處理好制造和創(chuàng)造的關(guān)系，不斷向電子信息產(chǎn)業(yè)鏈的高端邁進，在區(qū)域和全國經(jīng)濟中起到類似于發(fā)達(dá)國家在全球電子信息產(chǎn)業(yè)鏈中的作用。一方面發(fā)展和加強基礎(chǔ)研發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)能力，一方面以現(xiàn)在的制造業(yè)為基礎(chǔ)，逐步發(fā)展，最終進軍電子信息產(chǎn)業(yè)中的高端服務(wù)業(yè)，不斷提升深圳在電子信息產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。

（三）抓住機會，構(gòu)建核心能力

深圳的優(yōu)勢在于制度的優(yōu)勢、市場機制的優(yōu)勢，以及電子信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)和規(guī)模的優(yōu)勢。深圳應(yīng)充分利用這些優(yōu)勢，爭取在下一步的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中占據(jù)區(qū)域和全國重要的制高點。

1、重點發(fā)展3G應(yīng)用軟件市場

根據(jù)全球行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，軟件行業(yè)可分為：應(yīng)用軟件行業(yè)和系統(tǒng)軟件行業(yè)。其中， 應(yīng)用軟件企業(yè)是指為商業(yè)或消費市場設(shè)計、開發(fā)和生產(chǎn)專業(yè)應(yīng)用軟件的公司，包括企業(yè)級、技術(shù)級和娛樂軟件，不包括生產(chǎn)系統(tǒng)或數(shù)據(jù)庫管理軟件的公司；系統(tǒng)軟件企業(yè)是指從事開發(fā)生產(chǎn)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫管理軟件的公司。

移動終端操作系統(tǒng)軟件、應(yīng)用軟件和用戶之間存在著密切的關(guān)系：首先，應(yīng)用軟件和操作系統(tǒng)軟件之間存在著互補性。應(yīng)用軟件是基于操作系統(tǒng)工作的。從技術(shù)上來講，操作系統(tǒng)屬于一種技術(shù)平臺，在產(chǎn)業(yè)中處于價值鏈的中樞位置，具有一定的控制作用，因此應(yīng)用軟件對操作系統(tǒng)有一定的依賴性。一些操作系統(tǒng)企業(yè)為了自身的發(fā)展會對應(yīng)用軟件企業(yè)提供技術(shù)支持、培訓(xùn)以及開發(fā)工具等，這大大降低了應(yīng)用軟件市場的進入壁壘和開發(fā)成本。同時，多種類、多功能的應(yīng)用軟件和操作系統(tǒng)捆綁銷售的同時也增強了操作系統(tǒng)企業(yè)的競爭力。從產(chǎn)權(quán)上來看，操作系統(tǒng)企業(yè)和應(yīng)用軟件企業(yè)會呈現(xiàn)出兩種不同的形態(tài)，也就是上一節(jié)我們提到的一體化的和縱向分離的兩種終端軟件產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

其次，操作系統(tǒng)的兼容性和可進入性影響著應(yīng)用軟件企業(yè)潛在的消費者規(guī)模。移動終端軟件市場呈現(xiàn)出交叉網(wǎng)絡(luò)外部性（Cross-group Network Externality）特征。

通常，應(yīng)用軟件開發(fā)商可以通過專用的或公用的網(wǎng)上虛擬應(yīng)用軟件商店來銷售自己的應(yīng)用軟件產(chǎn)品。應(yīng)用軟件虛擬商店模式的意義在于為第三方軟件的開發(fā)者提供了一個方便而又高效的軟件銷售平臺，激勵了第三方軟件的開發(fā)者參與其中，適應(yīng)了手機用戶們對個性化軟件的需求，從而使得手機軟件業(yè)開始進入到了一個高速、良性發(fā)展的軌道。

因此，3G 應(yīng)用軟件市場的本質(zhì)是一個雙邊市場。它向用戶和應(yīng)用軟件廠商提供操作系統(tǒng)產(chǎn)品。在應(yīng)用軟件開發(fā)市場上，操作系統(tǒng)企業(yè)通過授權(quán)方式使應(yīng)用軟件開發(fā)商可以基于其進行應(yīng)用程序開發(fā)；在消費者市場上，消費者通常購買的是移動終端和操作軟件的綜合體。

直接的網(wǎng)絡(luò)外部性是指消費者需求之間的相互依賴性，即使用一種產(chǎn)品的消費者可以直接增加使用同種產(chǎn)品的其他消費者的效用。間接的網(wǎng)絡(luò)外部性是指因基礎(chǔ)產(chǎn)品與輔助產(chǎn)品之間技術(shù)上的互補性而形成的某種虛擬網(wǎng)絡(luò)，以實現(xiàn)的外部性。

2、3G應(yīng)用軟件不同市場結(jié)構(gòu)的比較

（1）一體化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征

經(jīng)濟學(xué)上，沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局叫做縱向一體化，包括前向一體化和后向一體化，其目的是為加強核心企業(yè)對原材料供應(yīng)、產(chǎn)品制造、分銷和銷售全過程的控制，使企業(yè)能在市場競爭中掌握主動，從而達(dá)到增加各個業(yè)務(wù)活動階段的利潤。

首先，縱向一體化可以帶來經(jīng)濟性。通過內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)來提高組織效率，確保供需平衡。通過信息溝通能減少交易成本，此外，穩(wěn)定關(guān)系可以減少不確定性，從而也會帶來經(jīng)濟性。其次，縱向一體化可以擴大企業(yè)的話語權(quán)，削弱供應(yīng)商或顧客的價格談判能力，同時可以防止被同類企業(yè)或上下游企業(yè)排斥。再次，縱向一體化有助于技術(shù)學(xué)習(xí)和研發(fā)。通過一體化，企業(yè)可以進一步熟悉上游或下游經(jīng)營相關(guān)技術(shù)的機會。這種技術(shù)信息對企業(yè)自身技術(shù)的學(xué)習(xí)與研發(fā)非常重要。

同時，縱向一體化也存在許多局限。首先，縱向一體化會提高企業(yè)在行業(yè)中的投資，提高退出壁壘，從而增加商業(yè)風(fēng)險，可能會導(dǎo)致資源配置不當(dāng)或資金周轉(zhuǎn)困難。其次，縱向一體化會降低上下游的競爭激勵，同時增加企業(yè)內(nèi)部的管理成本。再次， 當(dāng)縱向一體化產(chǎn)業(yè)的不同環(huán)節(jié)的生產(chǎn)能力不平衡時，縱向一體化會導(dǎo)致資源配置的無效率狀態(tài)。最后，縱向一體化可能會降低生產(chǎn)靈活性，延長生產(chǎn)時間。

3G 產(chǎn)業(yè)鏈上的各個重要節(jié)點都有在產(chǎn)業(yè)鏈上擴張的動機，一體化存在于兩個層面： 首先是應(yīng)用軟件市場的層面，平臺將應(yīng)用軟件商店一體化，應(yīng)用軟件提供商與消費者通過應(yīng)用專有商店直接交換。另一個是電信綜合平臺運營商內(nèi)部的層面，正如目前終端、運營商都極力在產(chǎn)業(yè)鏈上擴張，電信綜合平臺運營商內(nèi)部也存在一體化的趨勢。

（2）分離式的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征

縱向一體化也存在于兩個層面。首先是應(yīng)用層面。處于縱向分離的3G 終端軟件企業(yè)的操作系統(tǒng)軟件對應(yīng)用軟件具有很大控制力，但應(yīng)用軟件產(chǎn)品可以放在第三方公共平臺上進行交易。并且第三方的平臺并不是一個專屬的平臺，平臺的運營主體可以是電信運營商、終端、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供企業(yè)等多個主體。由于運營主體不同，存在多個第三方虛擬應(yīng)用軟件交易平臺，因此平臺和平臺之間存在競爭關(guān)系。

3、兩種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對應(yīng)用軟件提供商的影響和區(qū)別

（1）兩種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對應(yīng)用軟件提供商的影響

兩種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的區(qū)別，為應(yīng)用軟件提供商提供了不同的發(fā)展環(huán)境，對應(yīng)用軟件提供商產(chǎn)生了巨大影響：

①應(yīng)用軟件產(chǎn)品的市場性質(zhì)。對于一體化的平臺，其應(yīng)用軟件市場其實是一個壟斷的市場。由于在壟斷的市場上沒有競爭者，應(yīng)用軟件提供商沒有其他合作的選擇， 如果開發(fā)電信綜合平臺運營商的應(yīng)用，只能與電信綜合平臺運營商合作來銷售應(yīng)用軟件商品。因此，應(yīng)用軟件提供商的話語權(quán)就較弱，一些電信綜合平臺運營商更是將應(yīng)用作為一種吸引顧客的戰(zhàn)略，通過應(yīng)用聚集人氣，而應(yīng)用并不是他們盈利的重點。這樣對應(yīng)用軟件提供商來說，就處于不利的地位。對于縱向分離的市場結(jié)構(gòu)，在應(yīng)用軟件提供上可以選擇合作伙伴，通過選擇合作伙伴來選擇盈利模式。

②從交易形式上來看，一體化的3G 終端軟件企業(yè)有自己的應(yīng)用商店，即基于互聯(lián)網(wǎng)的專有應(yīng)用軟件交換的虛擬商店。由于技術(shù)的限制，應(yīng)用軟件只能基于操作系統(tǒng)開發(fā)，將應(yīng)用軟件通過程序定做后，放入專有的應(yīng)用程序商店進行交易。這就使得消費者只能在特定的應(yīng)用程序商店購買應(yīng)用軟件產(chǎn)品。這一特征可總結(jié)為，一體化的3G 終端軟件提供商存在著“專賣場”。同時，這樣的軟件產(chǎn)品也只適應(yīng)于一款個性化的操作系統(tǒng)。這就使得應(yīng)用軟件市場從壟斷的市場結(jié)構(gòu)走向開放的市場結(jié)構(gòu)。長期以來，手機軟件銷售一直很困難，因為他們沒有更多的選擇，只能通過各種方式去說服手機生產(chǎn)商或運營商在手機中預(yù)裝這種軟件。正由于手機軟件制造商和消費者中間隔著手機制造商和運營商（甚至還有SP 服務(wù)提供商）這些繁瑣的中間環(huán)節(jié)，從而讓軟件制造商的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和市場信息反饋變成了一個艱難的商務(wù)過程。

而縱向分離的3G 終端軟件企業(yè)則不同，雖然應(yīng)用軟件對操作系統(tǒng)軟件也具有依賴性，但應(yīng)用軟件可以放在多個第三方公共平臺上進行交易。由于運營主體不同，存在多個第三方虛擬應(yīng)用軟件交易平臺，并且平臺和平臺之間存在競爭關(guān)系。同時，應(yīng)用軟件提供商可以將基于不同操作系統(tǒng)開發(fā)出來的不同軟件按品牌放在多個應(yīng)用商店中進行交易。消費者也可以根據(jù)不同的終端和操作系統(tǒng)的型號在多個應(yīng)用商店里進行挑選。

③究其本質(zhì)，兩種不同形態(tài)的市場結(jié)構(gòu)的差別源于產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的不同。分離的產(chǎn)權(quán)主體更能拓寬應(yīng)用軟件的銷售渠道，能夠提高市場效率和消費者福利。而一體化產(chǎn)權(quán)主體的發(fā)展，將在更大程度上依賴合理的利益分配機制和市場上得商品交易機制。

（2）應(yīng)用軟件市場在3G產(chǎn)業(yè)鏈中的重要地位

①應(yīng)用軟件能夠滿足客戶多樣化的需求。3G 用戶的需求，主要基于可視通信、娛樂、商務(wù)等功能。通過種類繁多的應(yīng)用軟件來實現(xiàn)功能擴充和自定義，從而讓每一部手機都能夠變得與眾不同且能夠滿足客戶的各種個性化需求。

②應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)是通信產(chǎn)業(yè)利潤的主要來源。3G 產(chǎn)業(yè)鏈的競爭是以用戶為導(dǎo)向的競爭。用戶的需求是移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和價值鏈上各個環(huán)節(jié)的競爭依托。在競爭激烈的市場競爭中，具有市場競爭力的移動終端軟件能夠在較大限度內(nèi)滿足客戶需求，實現(xiàn)更多的價值。

③應(yīng)用軟件是3G 通信產(chǎn)品差異化競爭的重要環(huán)節(jié)。對于一些特殊的終端廠商而言，例如蘋果，應(yīng)用軟件是3G 通信產(chǎn)品差異化競爭的重要環(huán)節(jié)。這些應(yīng)用程序是和操作系統(tǒng)相配套使用的，終端廠商的主要盈利來源是賣“硬件”，而軟件則是吸引用戶的重要手段，因此應(yīng)用軟件可以提高3G 通信產(chǎn)品的個性化和差異化特點。

④在兩種結(jié)構(gòu)中，無論是縱向一體化還是縱向分離，操作系統(tǒng)（OS）企業(yè)的地位是不變的。操作系統(tǒng)仍然向應(yīng)用軟件企業(yè)和用戶提供操作系統(tǒng)產(chǎn)品；而且操作系統(tǒng)企業(yè)仍然對應(yīng)用軟件企業(yè)有控制作用，操作系統(tǒng)的兼容性和可進入性仍然會影響著應(yīng)用軟件企業(yè)潛在的消費者規(guī)模，也就是仍然存在網(wǎng)絡(luò)外部性。

4、相關(guān)建議

（1）應(yīng)用軟件企業(yè)要深入了解和迎合消費者的需求，由于不同區(qū)域、不同年齡段的消費者的需求層次不同，因此，只有充分理解中國手機使用者的特征，才能開發(fā)出適應(yīng)市場需要的應(yīng)用軟件。3G 時代的競爭是應(yīng)用的競爭。3G 的應(yīng)用開發(fā)應(yīng)以對用戶的服務(wù)為導(dǎo)向，通過種類繁多的應(yīng)用軟件來實現(xiàn)功能擴充和自定義，讓每一部手機都能夠變得與眾不同且能夠滿足客戶的各種個性化需求。

（2）在壟斷競爭的電信產(chǎn)業(yè)鏈中，應(yīng)用軟件開發(fā)者處于弱勢地位，明確的管理機制、輔助開發(fā)機制、審核機制在應(yīng)用軟件交易平臺的競爭中是很重要的。因此，要構(gòu)建起競爭、開放、有明確利益分配模式的應(yīng)用軟件交易平臺。應(yīng)用軟件交易平臺打破了手機制造商對于服務(wù)和應(yīng)用的壟斷，給予應(yīng)用軟件企業(yè)更好的發(fā)展空間。同時， 對于一些個人開發(fā)者來說，可以更容易地、更大范圍地和最終消費者發(fā)生聯(lián)系，從而開發(fā)消費者需求，直接參與銷售分成，提高開發(fā)效率，最終使產(chǎn)業(yè)鏈更加健康、透明、合理。

（3）應(yīng)用軟件企業(yè)應(yīng)通過技術(shù)開發(fā)逐步減少操作系統(tǒng)的控制。終端平臺太過豐富，導(dǎo)致應(yīng)用無法普適是運營商普遍面臨的一個比較重要的問題。解決“終端通用性低”、市場并不需要數(shù)量眾多的操作系統(tǒng)，這一關(guān)鍵性問題是整個產(chǎn)業(yè)鏈共同的需求。中國移動推出了一個戰(zhàn)略性產(chǎn)品――BAE（Browser-based Application Engine），即基于瀏覽器的開發(fā)平臺。BAE 現(xiàn)在支持主流移動終端智能平臺，屏蔽了手機操作系統(tǒng)的差異性。因此，促成統(tǒng)一的開放源的操作系統(tǒng)開發(fā)平臺是增加應(yīng)用軟件話語權(quán)的重要手段。

（4）加強與產(chǎn)業(yè)鏈上其他主體間的溝通與合作，贏得系統(tǒng)性競爭優(yōu)勢。3G 產(chǎn)業(yè)的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，各個節(jié)點的功能被重新定義，而且價值和利潤在產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)生了部分轉(zhuǎn)移。通過形成3G 的戰(zhàn)略聯(lián)盟，進而實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補、流程對接和文化融合。加強與產(chǎn)業(yè)鏈上其他主體間的溝通與合作，使各成員企業(yè)間的聯(lián)系變得更為緊密，優(yōu)勢互補，更為依賴，提高每一個節(jié)點的運作效率，從而在整個產(chǎn)業(yè)鏈上實現(xiàn)規(guī)模效益，促進產(chǎn)業(yè)鏈的健康、快速發(fā)展。

5、由出口導(dǎo)向型經(jīng)濟向自主創(chuàng)新的內(nèi)向型經(jīng)濟轉(zhuǎn)變

要研究國內(nèi)市場需求，加大國內(nèi)市場比重。在深圳是出口依存度很高的城市，深圳的出口中， 電子信息產(chǎn)品又占了主要比例。2008 年的全球金融危機使以電子信息產(chǎn)品制造和出口為主要產(chǎn)業(yè)的深圳遭遇了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，2009 年外貿(mào)出口總額比2008 年下降10.4% 。因此，面向國內(nèi)市場，發(fā)展自主創(chuàng)新、技術(shù)突破為主的高技術(shù)制造業(yè)便成為一件勢在必行的工作。

以深圳生產(chǎn)業(yè)作為事例，深圳的生產(chǎn)對象有41% 集中在深圳經(jīng)濟特區(qū)內(nèi)，18% 服務(wù)于東莞，12% 服務(wù)于廣州，佛山和惠州各占6%，顯然，深圳是一個服務(wù)趨勢性的城市，服務(wù)的大部分又以出口導(dǎo)向型產(chǎn)品為主。因此，在國際經(jīng)濟形勢下滑、國家貿(mào)易保護勢頭上漲的情況下，出口導(dǎo)向型的經(jīng)濟必然會面臨較大的沖擊， 從而對深圳經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。

在這種情況下，要以企業(yè)為主體來研究國內(nèi)市場的需求，要充分利用國家家電下鄉(xiāng)的政策以及對三網(wǎng)合一和物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的推動，大力支持深圳市企業(yè)進行國內(nèi)外合作和產(chǎn)品升級換代與調(diào)整更新，以在新的宏觀形勢下建立起自己的競爭制高點。

探索互聯(lián)網(wǎng)管理的有效模式（一）中國互聯(lián)網(wǎng)的國際化走向

全球的互聯(lián)網(wǎng)歷史有40 多年，中國的互聯(lián)網(wǎng)歷史有15 年，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是我國能夠參與到全球競爭中的產(chǎn)業(yè)之一。截至2009 年年底，中國互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3. 8 億，成為世界第一互聯(lián)網(wǎng)大國。在用戶規(guī)模決定標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)世界里，中國完全可以考慮在特定的領(lǐng)域制定標(biāo)準(zhǔn)。

中國互聯(lián)網(wǎng)走向國際有兩個方面：一是中國要在互聯(lián)網(wǎng)中建立自己的域名服務(wù)系統(tǒng)，進而影響國際互聯(lián)網(wǎng)的核心標(biāo)準(zhǔn)； 二是中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要走向國際，進行國際化布局和經(jīng)營。

在第一個方面，2000 年，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心開通中文域名服務(wù)系統(tǒng)，走出了互聯(lián)網(wǎng)中國化的第一步，2008 年7月，互聯(lián)網(wǎng)名稱與數(shù)字地址分配機構(gòu)打算把“. 中國”正式寫入全球根域名系統(tǒng)，目前這一構(gòu)想已處于最后討論階段。

在對國際互聯(lián)網(wǎng)的核心標(biāo)準(zhǔn)的影響上，目前我國已經(jīng)開展了大規(guī)模的基于IPv6 的下一代互聯(lián)網(wǎng)研究，并向互聯(lián)網(wǎng)工程任務(wù)組IETF 提交了標(biāo)準(zhǔn)草案9項，其中兩項獲得批準(zhǔn)。在企業(yè)層面，百度提出的“框計算”也是中國互聯(lián)網(wǎng)公司建立自己的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的努力。20 世紀(jì)90 年代以來，我國靠出口和投資驅(qū)動著經(jīng)濟的高速增長，依賴出口原材料、出口附加值低的加工產(chǎn)品而獲得經(jīng)濟增長和貿(mào)易順差的同時，也在付出高昂的環(huán)境代價和民生代價。

中國、俄羅斯、日本和韓國都是本土互聯(lián)網(wǎng)公司打敗國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭的地方， 比如：阿里巴巴的淘寶打敗了EBAY， 百度打敗了GOOGLE，騰訊QQ 打敗了ICQ 和MSN，國內(nèi)的游戲公司正在崛起，逐步與國外的游戲公司相抗衡。

一個強大的國家向外輸出的主要產(chǎn)品不僅是高附加值的實體的產(chǎn)品和服務(wù)，更是文化、制度、理念、管理思想、商業(yè)模式乃至價值觀。我國成功的互聯(lián)網(wǎng)公司通過在國內(nèi)嚴(yán)酷的市場環(huán)境中生存發(fā)展，通過在自己廣大的本土市場上的多年摸索，經(jīng)過海量用戶的實踐和檢驗，建立了內(nèi)部完整的開發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)和新市場的機制，建立了可持續(xù)發(fā)展、可以復(fù)制、可以改良、可以提高的業(yè)務(wù)模式，完全有條件向海外擴張，從而在了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮那闆r下，將國內(nèi)成功的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式進行低成本復(fù)制。

中國互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新多是在應(yīng)用層面的創(chuàng)新、商務(wù)的創(chuàng)新。最典型的盛大模式、攜程模式、百度模式、阿里模式、騰訊模式，都是借鑒國外的原始概念，基于對中國本土市場環(huán)境和用戶需求的深刻理解，整合了市場、技術(shù)和用戶資源后，而發(fā)展起來的成功模式。

走向國際需要強大的經(jīng)濟實力，中國成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)具備了走向國際的經(jīng)濟實力。騰訊的市值已經(jīng)到了378 億美元，相當(dāng)于中石油2009 年市值3530 億美元的十分之一；百度的市值達(dá)到186 億美元，阿里巴巴市值達(dá)到115 億美元。另外，新浪、網(wǎng)易、搜狐、盛大、攜程等互聯(lián)網(wǎng)公司市值也都超過了10 億美元。目前，千橡集團將游戲業(yè)務(wù)拓展到了東南亞，百度和阿里巴巴也都已進軍日本市場，阿里巴巴還在倫敦成立了歐洲總部。2010 年4月，騰訊斥資3億美元收購了DST，進軍俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)市場。

這些努力，不僅是商業(yè)上的擴張，更重要的是，這是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向國際化的一個信號。伴隨著這些商業(yè)的擴張，隱含在商業(yè)模式背后的商業(yè)價值觀也會走向世界，從而完成從“中國制造”，到“中國創(chuàng)新”，最后到“中國價值”的三步發(fā)展戰(zhàn)略。

（二）對深圳互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的建議

1980 年建立深圳特區(qū)時，中央就賦予了深圳改革試驗權(quán)，使深圳跳出了“現(xiàn)行體制之外”，為全國改革提供了寶貴經(jīng)驗和有益借鑒。那么在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，深圳是否也可以成為一個實驗特區(qū)，針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出一系列特別安排呢？

1、為所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營造公平競爭的環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)是具有大規(guī)模的企業(yè)創(chuàng)業(yè)而最終只能有少數(shù)企業(yè)成功的行業(yè)，因為其行業(yè)和市場的競爭非常激烈。然而，在發(fā)展的早期階段，眾多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)孰勝孰負(fù)無法判斷。在這種情況下，深圳市應(yīng)給所有的互聯(lián)網(wǎng)公司營造一個公平競爭環(huán)境，不要有過多干擾，讓市場法則去發(fā)揮作用。

2、深圳可以嘗試成為一個互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管實驗特區(qū)，探索出有效的監(jiān)管手段

在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，出現(xiàn)了越來越多的新領(lǐng)域和新問題，涉及了跨部門、跨行業(yè)、跨地域和跨領(lǐng)域的合作、競爭、對話與對抗，如三網(wǎng)融合、3G、物聯(lián)網(wǎng)等等，會涉及很多要解決的新問題。

互聯(lián)網(wǎng)代表的不僅是經(jīng)濟，不僅是技術(shù)，更是一種價值觀和存在方式。2009 年多部委對互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)合治理導(dǎo)致了十多萬網(wǎng)站倒閉，這其中或許就有未來的阿里巴巴、百度和騰訊。從政府的立場上來說，對互聯(lián)網(wǎng)的治理并不是為了打壓互聯(lián)網(wǎng)， 而是為了保證國家權(quán)力的合法性，維護政權(quán)穩(wěn)定，促進網(wǎng)絡(luò)環(huán)境健康，但是在實際結(jié)果上，可能會在一定程度上對中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及中國政府在國際中的形象起到了一些負(fù)面影響。

深圳是中國擁有較好的制度和文化條件進行創(chuàng)新的地區(qū)，深圳可在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)形成一個業(yè)界和主管部門更加積極互動的新模式，探索新的對話方式、對話程序和對話組織形式，努力在互聯(lián)網(wǎng)管理方面有所創(chuàng)新。

互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管是一個敏感的現(xiàn)實問題，建議在深圳做一次徹底的實驗，比如不要防火墻過濾，看看在更加自由的環(huán)境里，互聯(lián)網(wǎng)到底會出現(xiàn)什么情況。政府可以在這個過程中嘗試著用各種政策、組織和技術(shù)的手段來進行管理，然后對照比較不同的管理手段的效果，由此可能會探索出一個適合中國的互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管方式。

3、政府對于獲得風(fēng)險投資的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要給予一定的資金支持

深圳互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展規(guī)劃計劃拿出5億元、連續(xù)7年，共35 億元來扶持互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。另外，深圳市明確對那些承擔(dān)國家重點實驗室等項目的企業(yè)給予資金扶持， 力度非常大。在這里，我們建議對于那些獲得了風(fēng)險投資或者是大基金支持的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，由于它們經(jīng)過了資本市場嚴(yán)格的審核，未來的成長性和發(fā)展?jié)摿σh(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般企業(yè)，因此深圳市如果能夠給予相應(yīng)的資金支持和配套政策支持的話，就能充分調(diào)動投資機構(gòu)的積極性，把基金吸引到深圳市，從而更好地做強做大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

4、出臺互聯(lián)網(wǎng)人才集聚的配套政策，吸引和留住互聯(lián)網(wǎng)人才

相比于北京、上海，深圳市的高校數(shù)量少，互聯(lián)網(wǎng)人才的儲備和供給能力不足， 特別是深圳市的房價持續(xù)升高，生活費用迅速上漲，導(dǎo)致大批畢業(yè)生無法在深圳生活。互聯(lián)網(wǎng)有很多創(chuàng)新都是來自初創(chuàng)企業(yè)，為了保持一個相對規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新池，就必須有大量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在探索和實驗， 為此就需要有大批的互聯(lián)網(wǎng)人才。因此建議深圳市在人才的戶口落戶深圳、子女教育、住房補貼、個人所得稅返還等方面給予一些支持性政策。同時，在吸引人才的同時也能夠減少企業(yè)的壓力，使企業(yè)更愿意留在深圳本地。

建議深圳可以打造一個互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用大獎賽，爭取用3到5年發(fā)展成為國際性的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新平臺，以此來集聚人才，建立從創(chuàng)意、生產(chǎn)到應(yīng)用的完整鏈條，使深圳成為互聯(lián)網(wǎng)人才的網(wǎng)聚城市，吸引更多的互聯(lián)網(wǎng)人才在深圳就業(yè)、發(fā)展，使更多的人在研究成果轉(zhuǎn)化方面，有興趣與深圳合作。

5. 加強深圳市互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，降低互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施上的成本

深圳在過去改革開放的30 多年中，始終是改革開放的先鋒。面對新的形勢，特別

是國家倡導(dǎo)科技教育發(fā)展、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的情況下，深圳在新的環(huán)境條件下應(yīng)該繼續(xù)引領(lǐng)全國的發(fā)展。

在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施上，深圳已經(jīng)在很多方面做了提前規(guī)劃，準(zhǔn)備建設(shè)智慧型城市，在城市寬帶、無線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及電子商務(wù)發(fā)展方面，都做了大量工作，使深圳在新環(huán)境下能夠站在未來國家信息戰(zhàn)略發(fā)展的制高點上。可以做好如下幾項具體工作：

（1）在深圳建立“信息電廠”，降低互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成本。要進一步發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)， 建立數(shù)據(jù)中心已經(jīng)成為必不可少的措施。GOOGLE 、雅虎基本上都有自己遍布全美的巨大數(shù)據(jù)中心。為此，建議深圳市建立一個獨立的云計算數(shù)據(jù)中心，這個數(shù)據(jù)中心相當(dāng)于“互聯(lián)網(wǎng)的電廠”。由此，而讓所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠低成本地快速部署自己的后臺架構(gòu)，降低企業(yè)成本，提高市場反應(yīng)的速度，為深圳互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展奠定非常好的生態(tài)系統(tǒng)。

（2）調(diào)動電信運營商的積極性，利用政策資源優(yōu)勢，吸引運營商在深圳大力建設(shè)無線互聯(lián)網(wǎng)，提高帶寬能力，推動移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（3）政府要推動傳統(tǒng)企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，利用互聯(lián)網(wǎng)推廣他們的產(chǎn)品。為此， 政府可以出資建設(shè)和完善互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)應(yīng)用平臺，鼓勵中小企業(yè)去共享使用。另一方面，政府也可以直接補貼互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用平臺的使用者，使他們能夠積極地使用互聯(lián)網(wǎng)來從事生產(chǎn)、研發(fā)和銷售，使互聯(lián)網(wǎng)輻射到企業(yè)社會里去，幫助加強企業(yè)的信息渠道建設(shè)，提高企業(yè)勞動效率。

（三）對深圳智能手機產(chǎn)業(yè)的具體建議

深圳市應(yīng)充分利用深圳已經(jīng)形成的電子信息制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群和配套能力，不僅要把手機制造的生態(tài)系統(tǒng)保留在深圳，而且要把深圳發(fā)展成為未來世界上最大的手機生態(tài)基地。我們已經(jīng)進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這是一個產(chǎn)業(yè)規(guī)模10 倍于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的市場， 在這個市場里，智能手機以及上面的各種應(yīng)用將是影響億萬人群的關(guān)鍵。

1. 中國必須抓住移動互聯(lián)網(wǎng)的機會

（1）中國擁有世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)和手機人群。2009 年中國有3.84 億的互聯(lián)網(wǎng)用戶和7.4 億的手機用戶，這個數(shù)字今后還有望持續(xù)迅速增長。

（2）中國已經(jīng)建立了世界上最大最完善的手機和PC 制造的產(chǎn)業(yè)配套能力，這種能力不僅意味著歷史上巨額的資本投入，也意味著圍繞產(chǎn)業(yè)鏈沉淀下來了大量的人才和技術(shù)的積累，這些積累為未來中國在電子信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。同時， 這個產(chǎn)業(yè)集群也帶來了巨大的勞動力就業(yè)和稅收貢獻(xiàn)。

（3）移動互聯(lián)網(wǎng)給社會、經(jīng)濟和文化所帶來的重大影響是劃時代的。如果說互聯(lián)網(wǎng)不僅是一種技術(shù)，更是一種存在方式，已經(jīng)深刻地影響到社會經(jīng)濟的方方面面的話，那么移動互聯(lián)網(wǎng)由于其移動終端的廣泛滲透性，將會更加深刻地影響經(jīng)濟和社會生活，改變和塑造著未來人們的互動方式。

（4）中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史經(jīng)歷告訴我們，凡是需要對本土的文化、市場、消費者習(xí)慣和需求有深刻了解的產(chǎn)業(yè)，都是中國本土企業(yè)能夠有克服研發(fā)和技術(shù)的相對滯后，發(fā)展出適合于本土市場的應(yīng)用和商業(yè)模式，成功地阻擊國際巨頭的強力滲入，并迅速擴大市場和用戶規(guī)模的領(lǐng)域。在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的土壤里很可能會孕育和誕生出新的本土服務(wù)企業(yè)巨人， 這些巨人會帶著本土巨大市場中所積累的市場和運營經(jīng)驗，以及經(jīng)過海量用戶驗證過的各種移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，進而走向國際市場，實現(xiàn)中國企業(yè)走出國門的夢想。

2、對深圳手機生態(tài)基地建設(shè)的建議

深圳要把手機制造的生態(tài)系統(tǒng)保留在深圳，目標(biāo)是以具有iPhone 一半的價格向全球提供iPhone 品質(zhì)的智能手機。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，建議深圳市做好如下工作：

（1）認(rèn)可山寨手機上充分體現(xiàn)出的產(chǎn)業(yè)鏈分工和商業(yè)模式方面的創(chuàng)新價值，為山寨手機企業(yè)提供平等的競爭環(huán)境，加強政府在產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)范經(jīng)營方面的監(jiān)管，同時讓市場機制充分發(fā)揮作用，對手機制造企業(yè)進行優(yōu)勝劣汰，最終使那些富有市場和技術(shù)創(chuàng)新能力、規(guī)范經(jīng)營的手機制造本土企業(yè)脫穎而出，成長壯大。

（2）采取各種政策手段，鼓勵和支持與智能手機有關(guān)的本土智能操作系統(tǒng)開發(fā)廠商、應(yīng)用軟件平臺廠商、手機應(yīng)用軟件開發(fā)廠商的發(fā)展，豐富和完善深圳智能手機的生態(tài)系統(tǒng)。

產(chǎn)業(yè)鏈理論告訴我們，當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈不成熟的時候，也就是各個鏈條各個環(huán)節(jié)界面不清晰的時候，當(dāng)有一個公司來整合這些鏈條時，其效率是最高的。因此產(chǎn)業(yè)不成熟的時候，行業(yè)的龍頭企業(yè)就需要在產(chǎn)業(yè)鏈條上自己什么都做，而當(dāng)產(chǎn)業(yè)成熟的時候，產(chǎn)業(yè)中各個鏈條的分工就會出現(xiàn)，此時的龍頭企業(yè)只需抓核心，而把相關(guān)利潤小的配套環(huán)節(jié)外包出去以降低成本。

電子信息產(chǎn)業(yè)是高度國際化分工的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)中的巨頭企業(yè)在全球范圍內(nèi)進行資

源配置和研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)部署。從目前電子信息產(chǎn)業(yè)的國際分工來看，歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)逐步成為信息基礎(chǔ)技術(shù)的研發(fā)基地， 韓國、日本等地區(qū)成為信息產(chǎn)品研發(fā)基地，印度在軟件開發(fā)和服務(wù)外包上占據(jù)了優(yōu)勢地位，中國東南沿海地區(qū)則成為電子信息產(chǎn)品的生產(chǎn)制造基地，擁有了世界上最完整的電子信息產(chǎn)品制造產(chǎn)業(yè)配套能力。

除了華為、中興等大型企業(yè)，受制于中國在電子信息產(chǎn)業(yè)中的后進入者地位，受制于研發(fā)能力和管理水平的限制，受制于品牌的缺乏，受制于在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，大多數(shù)中國企業(yè)沒有定價權(quán)。這就決定了深圳的大部分制造企業(yè)至少在短期內(nèi)還沒有能力上升到產(chǎn)業(yè)鏈的高端，獲得溢價收入。因此， 在從現(xiàn)實情況走到期望的理想狀態(tài)時，技術(shù)創(chuàng)新固然是一個很重要的方面，但是在已經(jīng)建立的制造產(chǎn)業(yè)集群上形成優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈運作模式也是不容忽視的。

3、PC工業(yè)中兩種不同的發(fā)展路徑

回顧PC 工業(yè)的發(fā)展，可以看到有兩種完全不同的發(fā)展路徑：

第一條路徑：蘋果所走的封閉式的垂直集成路線。比如，蘋果公司向IBM 和摩托羅拉采購電腦芯片，自己開發(fā)Mac OS 操作系統(tǒng)，自己開發(fā)個人電腦上的應(yīng)用軟件。自1977 年以來，蘋果的Macintosh 電腦選擇了封閉的操作環(huán)境，因為封閉式的操作環(huán)境比開放式系統(tǒng)更易于控制，開發(fā)出來的各種應(yīng)用軟件可以實現(xiàn)無縫融合，從而使系統(tǒng)的漏洞更少，消費者的感會覺更好。蘋果電腦的性能優(yōu)越，使用方便，在技術(shù)上無可挑剔。但是最初只能賣給高收入者和最先接受信息技術(shù)者，因為客戶基礎(chǔ)有限。1989 年，蘋果在全球PC 市場的份額下降到10%，由于蘋果始終不屑于降低成本面向更為廣大的客戶群，于是在戴爾猛烈的價格戰(zhàn)攻勢下，到20 世紀(jì)90 年代中期，蘋果電腦的市場占有率一路從9. 4% 下降到2% 以下。盡管蘋果提供了優(yōu)良的軟硬件架構(gòu)、精美的工藝設(shè)計，卻難以得到市場的認(rèn)可， 因為蘋果獨特的設(shè)計和更先進的技術(shù)，敵不過消費的慣性、便捷性和親近性，最后蘋果被淹沒在“Wintel”的洪流中。

第二條路徑：開放系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈分工路線。比如，英特爾、AMD 等芯片廠商提供芯片，微軟這樣的公司開發(fā)操作系統(tǒng)，還有一大批企業(yè)做各種各樣的應(yīng)用開發(fā)，另有戴爾這樣的企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)直銷的方式做大規(guī)模快速的集成組裝。這種發(fā)展模式在初始階段，其產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，用戶體驗糟糕，但是價格便宜，兼容性高。漸漸地，隨著開放系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈分工模式中各個環(huán)節(jié)的廠商，在激烈的競爭中不斷提高自己環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量，快速進行產(chǎn)品的升級換代，從而將PC 產(chǎn)品做成了用戶能夠完全接受的具有良好性價比的產(chǎn)品，從而占據(jù)了PC 市場的絕對優(yōu)勢份額。

中國企業(yè)進入PC 行業(yè)的時候已經(jīng)是PC 工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分工模式形成之后，諸如聯(lián)想這樣的企業(yè)之所以能夠取得大發(fā)展，完全是因為擁有迅速發(fā)展的中國本土市場，憑借強大的渠道建設(shè)和拓展能力，才通過大規(guī)模的集成組裝發(fā)展起來，從而建立了自己的品牌。

在中國手機工業(yè)上，拋卻蘋果公司秉承其一貫的封閉集成路線所生產(chǎn)的iPhone 不談，我們已經(jīng)看到相對封閉的傳統(tǒng)歐美手機廠商路線和產(chǎn)業(yè)鏈分工模式下的山寨廠商路線分庭抗禮的局面。正如《創(chuàng)新者窘境》的作者克里斯滕森所提出的那樣――產(chǎn)品性能超越市場需求這一現(xiàn)象，是引起產(chǎn)品生命周期發(fā)生階段性更替的基本機制。

很多企業(yè)為了在業(yè)界領(lǐng)先，競相在開發(fā)具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。它們在爭著向高性能、高利潤市場前進的過程中，其速度是超越市場的，并且是超越它們原有客戶的需要的。這樣一來，它們就為那些利用突破性技術(shù)的競爭者進入市場創(chuàng)造了一個低價位的真空地帶。只有那些密切關(guān)注市場趨勢，并了解它們的主流客戶是如何使用它們的產(chǎn)品的企業(yè)，才能在它們所服務(wù)的市場上準(zhǔn)確地抓住競爭基礎(chǔ)變動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

手機是典型的產(chǎn)品性能超越市場需求的產(chǎn)品，因此出現(xiàn)大規(guī)模的山寨也是一種必然。手機產(chǎn)品的價值鏈包括芯片設(shè)計、軟件和系統(tǒng)設(shè)計（包括協(xié)議棧）、硬件設(shè)計（包括主板設(shè)計、簡單驅(qū)動和UI 設(shè)計，以及系統(tǒng)整合測試）、外觀/工業(yè)設(shè)計（ID/ MD ）、產(chǎn)品項目管理（包括產(chǎn)品定義、零部件采購、外觀設(shè)計和生產(chǎn)制造外包管理和項目控制）等。

在傳統(tǒng)的歐美手機產(chǎn)業(yè)鏈上，芯片廠商負(fù)責(zé)芯片設(shè)計，手機廠商專注于項目管理和軟硬件研發(fā)――這是一種相對封閉的產(chǎn)業(yè)鏈。在目前的手機生產(chǎn)中，目前的主流模式還是垂直集成模式。主流手機廠商如諾基亞、MOTO 、愛立信、西門子和飛利浦等，大多都是垂直一體化，同時擁有上述五種能力，只是后來紛紛分拆或者外包出芯片設(shè)計和外觀/工業(yè)設(shè)計，但大多保留了軟件設(shè)計能力。

以交鑰匙（Turn-key） 方案和公板模式為特征的山寨手機產(chǎn)業(yè)鏈，解決了中國企業(yè)的研發(fā)和管理短板問題，同時發(fā)揮了單個小型企業(yè)的勤奮和活力，將原來存在于手機制造大企業(yè)內(nèi)部的分工變成產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)企業(yè)之間的分工。在產(chǎn)業(yè)鏈的分工里，單個企業(yè)都在將自己所專注的環(huán)節(jié)推向極致，這是一種完全按照市場化機制運作的分工，因此向市場提供了對客戶需求快速反應(yīng)的低成本、高性價比的手機產(chǎn)品。

按照深圳半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)研究組組長潘九堂先生提供的口徑，深圳的山寨手機制造企業(yè)有1000 多家。而圍繞著山寨手機生產(chǎn)企業(yè)做配套業(yè)務(wù)的，諸如手機主板、外觀設(shè)計、模具、殼料和組裝料供應(yīng)商以及組裝工廠和物流公司可能數(shù)以萬計，他們分布在深圳郊區(qū)及周邊地區(qū)，從業(yè)人員數(shù)以百萬計，總之，山寨機的模式就像是一個百萬螞蟻雄兵創(chuàng)業(yè)的巨型虛擬企業(yè)。而根據(jù)Suppli 去年年底的研究報告，2009 年中國山寨手機的出貨量預(yù)計將會達(dá)到1. 45 億部，相當(dāng)于全球正規(guī)品牌手機規(guī)模的12. 9% 。山寨模式已經(jīng)在很大程度上改寫了全球手機行業(yè)的版圖。

這種產(chǎn)業(yè)鏈合作模式是一種生產(chǎn)力，也是一種創(chuàng)新，顯示了中國草根商業(yè)社會的蓬勃生機。在這種背景下，政府的職責(zé)是創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)鏈上的各個企業(yè)平等競爭的公平環(huán)境，通過法律法規(guī)來規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，保證產(chǎn)品質(zhì)量；讓產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)自主地去決定自己的研發(fā)方向和市場策略；去利用技術(shù)、資本和市場的力量，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，最終在長出中國本土的諾基亞、愛立信和摩托羅拉。

在另外一個方面，移動互聯(lián)網(wǎng)因為隨著通信技術(shù)而不斷發(fā)展，而且應(yīng)用得到不斷豐富，這使得智能手機的軟件越來越復(fù)雜，也越來越重要。全球的手機制造廠商、手機操作平臺廠商乃至無線通訊運營商，無不紛紛開發(fā)了自己的手機應(yīng)用軟件平臺來積聚應(yīng)用，鎖住用戶，通過長尾效應(yīng)持續(xù)地通過軟件運營服務(wù)模式來得到產(chǎn)業(yè)利潤。諸如蘋果的App Store， 諾基亞的Ovi Store，微軟的Window Market Place，Google 的Android Market，黑莓的Blackberry Application World，Palm 的App Store 等等，都是因為關(guān)注到了手機制造廠商看到了智能手機中軟件的重要性而做出的傾力投入的結(jié)果。

在移動互聯(lián)網(wǎng)的世界里，智能手機的制造已經(jīng)與智能手機里的軟件集成密不可分， 手機里通過軟件實現(xiàn)的各種應(yīng)用直接會影響到用戶對手機終端的選擇。在手機軟件市場里，大的公司會開發(fā)處手機應(yīng)用平臺，如中國移動的“Mobile Market”。在平臺之上則是大批的手機應(yīng)用軟件開發(fā)小廠商，這是很有活力，也充滿動蕩的一個領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)公司不斷涌現(xiàn)，也會大批死亡，為此，建議政府出臺各種政策支持和鼓勵這些手機應(yīng)用軟件開發(fā)企業(yè)的生存發(fā)展，以幫助打造完整的手機生產(chǎn)生態(tài)鏈，促進深圳手機生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展和繁榮。

（四）體制創(chuàng)新------設(shè)立電子信息產(chǎn)業(yè)工業(yè)研究院和創(chuàng)業(yè)銀行

深圳有很多獨特的優(yōu)勢，其中體制創(chuàng)新是深圳最大的優(yōu)勢之一。2008 年全球金融危機導(dǎo)致的全球市場萎縮，2009 年的《新勞動法》全面實施，2010 年的富士康事件和正在惡化的各個罷工事件，都將使得深圳及珠三角地區(qū)的人力成本提高，勞工風(fēng)險迅速增大。這使得原本就處于微利狀態(tài)的制造業(yè)與代加工業(yè)的處境更加惡化，總之，深圳原來的發(fā)展模式面臨著巨大挑戰(zhàn)。

在電子制造行業(yè)，深圳富士康是最大的代加工企業(yè)，是名副其實的“競底”高手。目前它的全球員工超過50 萬，堪稱“世界代加工大王”，許多世界級廠商，如IBM 、摩托羅拉、諾基亞、戴爾、思科、惠普、索尼、蘋果都是它的客戶。它與對手爭奪訂單時，有一個公開的訣竅―赤字接單，黑字出貨，即以虧本的價格接下客戶的訂單，然后通過大規(guī)模采購、工藝改進等各項措施來全力壓縮成本，最終使訂單在出貨時達(dá)到盈利。

代加工經(jīng)濟發(fā)展模式的特點決定了在深圳這樣的地區(qū)，要么代加工廠采取最低工資的方式，于是出現(xiàn)富士康這樣的員工連續(xù)自殺悲劇，使得地方政府面臨來自社會各界的質(zhì)疑和批評，要么代加工廠不斷流向成本更低的內(nèi)陸地區(qū)，從而造成深圳的就業(yè)問題和稅務(wù)收入流失。富士康每年為深圳貢獻(xiàn)的稅收接近500 億元，最近傳出要將涉及幾十萬人就業(yè)的工廠內(nèi)遷到內(nèi)陸城市的做法，無疑會給深圳的GDP 增長和稅收收入帶來較大的負(fù)面影響。

深圳富士康暴露出的候鳥經(jīng)濟模式已經(jīng)充分警醒我們，以不斷追求降低成本，通過提高總量、擴大規(guī)模的“競底式”代加工經(jīng)濟發(fā)展模式，在今天的中國已經(jīng)無法再長期繼續(xù)下去，中國必須轉(zhuǎn)向“競優(yōu)”發(fā)展戰(zhàn)略，通過加大科技教育投入，提高勞動者的勞動效率（而非勞動強度）， 從而整體提高經(jīng)濟活動的價值。

很明顯，除了華為、中興這樣的大企業(yè)，大多數(shù)的中小企業(yè)沒有足夠的資金和實力進行產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)，從而嚴(yán)重影響了未來的發(fā)展后勁。然而在現(xiàn)有的深圳企業(yè)結(jié)構(gòu)和模式下，希望企業(yè)通過提高研發(fā)投入來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進一步提升并不現(xiàn)實。下面我們來參考一些國內(nèi)外的相關(guān)經(jīng)驗：

1、臺灣經(jīng)驗

臺灣經(jīng)驗給我們提供了一個可能的選擇。比如，深圳市可以利用已經(jīng)形成的完整的電子制造產(chǎn)業(yè)集群能力，充分發(fā)揮政府在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的引導(dǎo)作用，借鑒臺灣工業(yè)研究院的模式，設(shè)立電子信息產(chǎn)業(yè)工業(yè)研究院，提升深圳電子信息產(chǎn)品制造業(yè)的總體技術(shù)水平。

臺灣的工業(yè)研究院在成立之初就明確了四個方面的主要任務(wù)：一是根據(jù)產(chǎn)業(yè)界的需求，從事共性技術(shù)、關(guān)鍵性技術(shù)和前瞻性技術(shù)研究開發(fā)，以加速提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平，增強產(chǎn)業(yè)的整體競爭力；二是遵循公正、公平、公開的原則，采取多種方式向產(chǎn)業(yè)界推廣研究成果和技術(shù)；三是落實政府的中小企業(yè)政策和措施，輔導(dǎo)中小企業(yè)技術(shù)升級； 四是為地區(qū)培育產(chǎn)業(yè)技術(shù)人才。臺灣的工業(yè)研究院有兩個特點：一是從事實用技術(shù)， 而不是基礎(chǔ)研究，圍繞科技成果商品化、產(chǎn)業(yè)化和市場化進行應(yīng)用性研究開發(fā)，向企業(yè)提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓和各項工業(yè)技術(shù)服務(wù)。其次，實現(xiàn)規(guī)模化研究開發(fā)，形成集聚效應(yīng)。

在運作資金上，臺灣的工業(yè)研究院是財團法人，其創(chuàng)辦資金來自政府和社會的捐助。在開辦初期，政府提供了充足而穩(wěn)定的經(jīng)費補貼，其中在1973～1983 年，政府的補貼約占工研院支出費用的60%，1984 年政府才停止了補貼。臺灣工研院在提高整個臺灣的技術(shù)研究開發(fā)水平和轉(zhuǎn)移力度，以及產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級等方面，均起到了領(lǐng)航作用，并為創(chuàng)投業(yè)培育和孵化出了一大批具有高成長性和高增值潛力的科技項目。

2、美國創(chuàng)業(yè)銀行模式

可以充分利用深圳綜合改革配套中建立金融改革創(chuàng)新綜合試驗區(qū)的機會，參考美國硅谷銀行這樣的創(chuàng)業(yè)銀行模式，建立專門的地方創(chuàng)業(yè)銀行，以為中小企業(yè)的發(fā)展提供有力的金融支持，支持深圳乃至珠三角地區(qū)的中小科技創(chuàng)新企業(yè)。

硅谷銀行的出資人是幾家商業(yè)銀行機構(gòu)，當(dāng)時的注冊資產(chǎn)僅為500 萬美元。在最初運作的10 年中，其金融產(chǎn)品只有貸款和儲蓄。到了1993 年，硅谷銀行在硅谷高科技產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的階段，把自己的目標(biāo)客戶定位在如下方面：

（1）處于初創(chuàng)期和擴張期的中小企業(yè)，自身規(guī)模和投資資金并不很大。

（2）信息與電子技術(shù)、軟件與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、生物科學(xué)等行業(yè)中的中小企業(yè)。

（3）必須是創(chuàng)業(yè)投資支持的但還沒有上市的中小企業(yè)。

那些新創(chuàng)的、發(fā)展速度較快、被其他銀行認(rèn)為風(fēng)險太大而不愿提供服務(wù)的中小企業(yè)在10 年里為硅谷銀行提供了17. 5% 的平均資產(chǎn)回報率。而同時期美國銀行的平均回報率是12. 5%左右。

在具體操作上，硅谷銀行將資金借入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，收取高于市場一般借貸的利息，同時與創(chuàng)業(yè)企業(yè)達(dá)成協(xié)議，獲得其部分股權(quán)或認(rèn)股權(quán)。在監(jiān)管上，硅谷銀行與風(fēng)險投資公司密切合作，加強對公司的監(jiān)管，提供咨詢和銀行服務(wù)，為公司尋找更多的投資者。

3、深圳工研院

如果深圳能在政府的支持下，利用臺灣的經(jīng)驗，就可以利用深圳的優(yōu)勢重新地大規(guī)模地凝聚技術(shù)人才，成立深圳工業(yè)研究院為深圳制造出新的增長極。

深圳工研院的定位除了與臺灣工業(yè)研究院相似外，還要包括日本綜合商社中的部分職能，比如，包括產(chǎn)業(yè)情報、產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)、應(yīng)用工藝技術(shù)、對市場和產(chǎn)業(yè)的深刻了解、研究創(chuàng)新技術(shù)等。這樣一來，深圳不僅會成為珠三角地區(qū)的電子信息制造產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用技術(shù)高地，首先帶動深圳和珠三角地區(qū)實現(xiàn)電子信息制造產(chǎn)業(yè)的升級換代，進而成為全國的電子信息制造產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用技術(shù)高地，推動全國范圍的電子信息產(chǎn)業(yè)升級；而且深圳這一行動會在中國地方政府的形成示范效應(yīng)，可能導(dǎo)致江蘇、浙江等發(fā)達(dá)地區(qū)模仿，均建立對應(yīng)當(dāng)?shù)貎?yōu)勢工業(yè)的工業(yè)研究院，從而帶動整個中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步高級化。

世界各國的經(jīng)驗均表明：一國經(jīng)濟的成長不能僅僅依靠少數(shù)大企業(yè)，更要倚重數(shù)量龐大、機制靈活、創(chuàng)新活躍的中小企業(yè)，特別是科技型中小企業(yè)。科技型企業(yè)不僅能夠提供大量的就業(yè)崗位和稅收，更是技術(shù)創(chuàng)新的源頭和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的直接載體。

《深圳綜合改革配套政策總體方案》中“建立金融改革創(chuàng)新綜合試驗區(qū)”一節(jié)中提到，“要積極探索發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金、股權(quán)投資基金，發(fā)展小額貸款公司和民營中小銀行，完善中小企業(yè)融資服務(wù)體系”。

從我國目前的銀行體系來看，面向創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和高新技術(shù)開發(fā)企業(yè)的貸款支持體系是不具備的：一是政策銀行體系中沒有針對創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)的業(yè)務(wù)；二是全國性商業(yè)銀行體系中沒有專門針對科技型中小企業(yè)、高新技術(shù)園區(qū)和國家重大科技專項提供金融服務(wù)的銀行；三是區(qū)域商業(yè)銀行體系中也沒有將科技創(chuàng)新活動納入到它們的業(yè)務(wù)范疇之內(nèi)。

高新科技創(chuàng)業(yè)公司最初的創(chuàng)業(yè)資金募集主要是來自家人、朋友、親戚和天使資金， 但是當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)到一定程度，最初的創(chuàng)業(yè)資金也消耗殆盡，需要盡快取得融資的支持。但是中國現(xiàn)行的銀行體系基于未來現(xiàn)金流的貸款發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)使得中小型科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)無法從銀行系統(tǒng)中得到支持，從而十分不利于中小企業(yè)的迅速成長發(fā)展。

篇8

但與此同時，美麗說、蘑菇街已經(jīng)獲得了很不錯的發(fā)展，他們被投資人稱為社會化電商，投資人認(rèn)為這個領(lǐng)域?qū)霈F(xiàn)一堆新模式。包括移動互聯(lián)網(wǎng)，隨著智能手機的普及，市場越來越大，各種細(xì)分領(lǐng)域都會出現(xiàn)新的機會。

主力資金流入個股(01/17)某些股割肉出逃肯定后悔突發(fā)暴漲很可能不期而至股民福音：套牢股票有救了!

至少站在2012年的這一頭，我們看到，這一年將會是最值得期待的一年。千團大戰(zhàn)之后，有人說會發(fā)起“千O大戰(zhàn)”——O2O模式將會在2012年大爆發(fā)；“云計算”領(lǐng)域?qū)?012年進行第一個回合的較量；移動互聯(lián)網(wǎng)、手機應(yīng)用剛剛抬頭；清潔能源，尤其是新能源將會走向何方；這些令旁觀者好奇、令創(chuàng)業(yè)者糾結(jié)的問題，2012年接下來的這12個月，也許可以給出一些答案。

《創(chuàng)業(yè)邦》在2010年曾經(jīng)預(yù)測過社會化電商的崛起，預(yù)言過HTML5的普遍應(yīng)用。2011年底，微軟宣布，ie10將會支持HTML5，標(biāo)志著HTML5正式進入主流。而蘑菇街、美麗說的出現(xiàn)，也是我們預(yù)言的社會化電商崛起的例證。只不過，這些變化比我們的預(yù)言稍微晚了一點。

時光跨入了2012年，清潔能源、新農(nóng)業(yè)、消費品，以及醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的投資人以及創(chuàng)業(yè)者，對2012年的創(chuàng)業(yè)趨勢做一個判斷。

清潔能源：我們認(rèn)為2012年將會是節(jié)能行業(yè)發(fā)展的一年，而新能源的發(fā)展速度將會相對落后；

新農(nóng)業(yè)：我們認(rèn)為，上游的寡頭化不可避免，經(jīng)濟作物基地將會有很好的機會；

醫(yī)療：仿藥仍是主流，容易成功，家用醫(yī)療器械將會大有市場；

消費品：潛力巨大，將會出現(xiàn)民企上市潮；

而對于移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算，以及社會化電商、O2O，2012年將會是初見分曉的一年。

有一些企業(yè)會倒下，有一些企業(yè)會崛起，這是商業(yè)的魅力之處，也是商業(yè)的殘酷之處。

移動互聯(lián)網(wǎng)：格局趨于壟斷細(xì)分領(lǐng)域有機會

隨著中低收入智能手機用戶增多，移動互聯(lián)網(wǎng)將會出現(xiàn)一些中國特色的創(chuàng)業(yè)機會，2012年的平臺競爭將會更加激烈。

民工、保安帶來新的創(chuàng)業(yè)機會

(口述/清科創(chuàng)投董事總經(jīng)理及集團執(zhí)行副總裁 葉濱 整理/鄭江波)

我認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)有兩大發(fā)展趨勢，首先是用戶人群的變化，目前智能手機的用戶數(shù)大概是7000萬左右，未來一年智能手機的用戶數(shù)應(yīng)該會發(fā)展到兩三個億。早期智能手機的用戶是相對高收入的人群，隨著智能終端價格越來越低，比如千元安卓機的發(fā)展，中低收入人群智能手機的用戶數(shù)正在不斷增長，這種變化將會對市場造成深遠(yuǎn)的影響，帶來一些新的創(chuàng)業(yè)機會，比如民工專用的社交應(yīng)用、為保安而設(shè)計的游戲等等。

現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的模式和國外是相通的，基本是國外做什么，國內(nèi)也就出現(xiàn)個山寨版，但是隨著用戶人群的變化，將會出現(xiàn)具有中國特色的一些創(chuàng)業(yè)機會。

其次，用戶行為習(xí)慣的變化會帶來一些新的機會，舉個例子，隨著語音IM的發(fā)展，用戶越來越習(xí)慣于用說話代替打字，如果將云端的服務(wù)融入其中，未來就有可能出現(xiàn)像“語音小秘書”這種工具，用戶一個指令，傳送到云端，最后由一個團隊完成對這個指令的服務(wù)，這種感覺不同于Siri那種語音助手，它是基于用戶習(xí)慣的一種新服務(wù)，更像是人與人之間的互動，所以我覺得移動互聯(lián)網(wǎng)的競爭將不僅僅局限于App端的競爭，而是更豐富層面上的用戶體驗的競爭。

對于一般的創(chuàng)業(yè)者而言，首先要找好自己的細(xì)分人群，不要總盯著衣食住行這種所有人都能看到的機會，因為今天來做已經(jīng)有些晚了，競爭也是最激烈的，我建議創(chuàng)業(yè)者要多思考一些比較偏門的機會。

只有賣苦力、賣腦子這兩條路

口述/頑石互動CEO吳剛 整理/鄭江波

國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的處境大部分都很難，主要是融資問題，雖然說這是一個熱錢涌入的領(lǐng)域，但是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者往往拿了種子期，拿不到A輪，拿到A輪又拿不到B輪，大部分公司都面臨這種問題，而且雖然看似有些產(chǎn)品擁有一些用戶，但是這些用戶并沒有特別大的穩(wěn)定性，無法轉(zhuǎn)成為收入，在沒有外界輸血的情況下很難存活下去，資金鏈一斷就垮掉了。

最近一年透支了移動互聯(lián)網(wǎng)的未來，風(fēng)投往往會扎堆投一類項目，然后就等著，看有哪家冒出來，如果沒有一家脫穎而出，這種項目也就被放棄了，這個階段已經(jīng)被透支了。那種喊著要做平臺，塑造用戶使用習(xí)慣，和號稱自己的產(chǎn)品是一款殺手級應(yīng)用的公司，往往都很容易在這個階段死掉，究其原因不外乎三個字：保不住，因為這些事情那些巨頭公司都可以做。

整個移動互聯(lián)網(wǎng)的格局漸趨于壟斷，谷歌、蘋果這些公司近兩年的戰(zhàn)略無不是控制整個價值鏈，那種含有巨大價值的核心應(yīng)用是必爭之地，創(chuàng)業(yè)者如果做這類事無異于老虎嘴里奪食。

創(chuàng)業(yè)者如果在生活細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力，還是有一定機會的，但是這需要創(chuàng)業(yè)項目和各個操作系統(tǒng)、各個廠商、各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的業(yè)務(wù)是不沖突的，比如豆瓣和大眾點評這樣的公司，豆瓣瞄準(zhǔn)小眾人群積累了大量黏性用戶，大眾點評干了掃街的苦差事，而這成為了如今公司的核心競爭力。

現(xiàn)在留給創(chuàng)業(yè)者的只有兩條路，要不就是賣苦力，要不就是賣腦子。藝術(shù)類的創(chuàng)意應(yīng)用就屬于賣腦子的范疇，比如游戲、電影。因為這些產(chǎn)品之間沒有排他性，但是作為內(nèi)容提供者，我們只有隨波逐流，跟著平臺走。2012年國內(nèi)平臺間的競爭將會特別激烈，前一段時間騰訊已經(jīng)調(diào)整了與低收入開發(fā)者之間的分成比例，這是一個訊號。

云計算：云存儲是突破口

口述/云海創(chuàng)投設(shè)立項目負(fù)責(zé)人張磊 整理/曲琳

與美國相比，中國云計算基礎(chǔ)設(shè)施尚待完善，企業(yè)不但要做用戶體驗，還要自己搭建后臺。

私有云發(fā)展快、公有云發(fā)展慢

前幾年云計算行業(yè)還太蒙昧，完全是處于學(xué)習(xí)的階段，而在這兩年，明顯可以看出，基礎(chǔ)在打牢，應(yīng)用在增加。

例如，中國的云計算行業(yè)最顯性、最容易趨向于成熟的商業(yè)模式還是與云存儲相關(guān)的應(yīng)用，例如酷盤、金山快盤等。大家有了Dropbox這個標(biāo)桿，還會有很多其他創(chuàng)意，如基于云存儲技術(shù)的筆記軟件Evernote，可以進行文字、視頻、圖片等同步，在無線互聯(lián)網(wǎng)Android、iOS平臺都能使用，用戶體驗不錯。其實這種產(chǎn)品就是把很多必要的應(yīng)用集成起來，但是我認(rèn)為也有很好的成長性。

短期內(nèi)，在云存儲應(yīng)用方面，誰能解決好用戶體驗，誰就有機會搶占先機，席卷市場，讓更多人使用就是競爭力。而這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)2012年會受到后臺的考驗，用戶到了一定量級，對后臺的挑戰(zhàn)很大，中國沒有亞馬遜S3的支撐，需要自己往下走搭建后臺，也許就不能集中精力在用戶體驗上了，這是中國創(chuàng)業(yè)者面臨的悖論。

作為投資機構(gòu)，我們看云計算的另一個角度是私有云與公有云。私有云會更容易成熟，公有云走的路會更長。私有云平臺最活躍的代表其實是學(xué)校，上海交大等都在和廠商供應(yīng)商合作；而學(xué)生們離開校園，就要進入公有云范疇，即電信基礎(chǔ)設(shè)施運營商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、地方云計算平臺等建設(shè)的云平臺，可是目前中國還沒有標(biāo)準(zhǔn)化使用，還會面臨風(fēng)起云涌的局面。

此外，中小企業(yè)借助云平臺已經(jīng)是必然趨勢，互聯(lián)網(wǎng)帶來了充滿活力的中小企業(yè)，他們普遍對成本很敏感，把財務(wù)應(yīng)用、內(nèi)部OA管理平臺等放到云平臺上，將為他們大幅度減少成本。

盛大、阿里做基礎(chǔ)，中小企業(yè)做應(yīng)用

口述/酷盤CEO顧志誠 整理/曲琳

我們的產(chǎn)品是同步存儲軟件“酷盤”，相當(dāng)于美國的“Dropbox”模式，是為數(shù)不多的云存儲能夠落地并面向網(wǎng)民個人的產(chǎn)品。現(xiàn)在美國Dropbox的普及率非常高，其實前面三年的發(fā)展很慢，iPad和iPhone席卷市場之后才一下子爆發(fā)，因為隨著移動互聯(lián)網(wǎng)出來了，移動端與PC端的同步變得很必要。2011年3、4月份Dropbox一下子估值就高了很多，我們也就順?biāo)浦鄞蜻M了一個比較火的市場。

未來直接面向網(wǎng)民的云存儲產(chǎn)品會有更多，而且會讓網(wǎng)民形成習(xí)慣。作為Dropbox被國內(nèi)屏蔽時的替代品，我們在一段時間迅速“撿到”三四十萬用戶，足以看出市場的潛力。就像之前大家裝電腦，沒有意識要裝殺毒軟件、視頻軟件，也許2012年開始會養(yǎng)成習(xí)慣裝同步軟件，市場上幾家同類軟件都是一起在推動這個市場，各家巨頭都要進來，360和騰訊幾周前也出了測試版。

云計算需要基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，中國處于產(chǎn)業(yè)鏈逐漸形成的過程中。美國亞馬遜S3平臺相當(dāng)于為云計算頂層軟件公司將服務(wù)器買好、機房建完、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通，搞定分布式存儲系統(tǒng)，而在中國，我們多數(shù)都要重新開始自己做，還要考慮到全國三大傳統(tǒng)電信運營商，以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的問題。

阿里云、盛大云都在做亞馬遜S3的工作，中小IT公司也會面對更多更現(xiàn)實的應(yīng)用。例如我們已經(jīng)效仿Dropbox做了API接口，成為云存儲平臺，讓軟件開發(fā)商將數(shù)據(jù)儲存到我們的平臺上，進行托管類的業(yè)務(wù)。用戶在上面產(chǎn)生的文件通常只能存到移動終端上，現(xiàn)在可以保存到云端上，目前我們在和很多軟件企業(yè)談合作。硬件載體將不是問題，甚至是智能電視、車載影音系統(tǒng)，幾乎所有第三方程序產(chǎn)生的數(shù)據(jù)都可以保存在云端。

社會化電商：SNS的新生？

口述/啟明創(chuàng)投合伙人童士豪整理/曲琳

2010年我在《創(chuàng)業(yè)邦》雜志上討論過從SNS角度涉入電子商務(wù)的問題，當(dāng)時覺得這條路很難走通，例如一個社區(qū)中有女孩子加你為好友，過段時間開始發(fā)廣告消息騷擾你，你會反感，或者覺得社區(qū)本身的商業(yè)氣氛太濃；但是2011年我們看到了蘑菇街和美麗說，一個女孩子在上面秀衣服的圖片，不管你買不買，都會覺得很漂亮，你甚至不需要非得點那些圖片，因此用戶心里不抵觸。

2011年能明顯看出社會化電商是趨勢，越來越多人在網(wǎng)上買東西，他們想知道什么東西賣得好、在哪里買得到，這不是推銷，而是推薦與發(fā)現(xiàn)。加上微博的興起，也讓人們覺得推薦是很重要的。

谷歌的模式，是你知道自己要什么，去搜索，但如果你不知道呢？這就需要你去發(fā)現(xiàn)一個東西。發(fā)現(xiàn)和尋找是兩個概念，發(fā)現(xiàn)是有一點沖動的，越過了搜索那一層。這兩年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者更加了解用戶的內(nèi)心了，是不是社會化不重要，重要的是用戶有這個需求，而現(xiàn)在的模式?jīng)]辦法滿足。

繼續(xù)為淘寶小商家做社會化推薦是個切入口。蘑菇街和美麗說是典型，而且他們一下子就找到淘寶，而淘寶需要與現(xiàn)在所有第三方輔助他們展示的公司都要合作，這也是淘寶對抗其他巨頭最好的戰(zhàn)略，當(dāng)然也可以與凡客、京東合作。

我覺得社會化電商還可以進一步，與廣告結(jié)合，例如在人們喜歡的產(chǎn)品圖片旁邊，放上一些商家的廣告圖片，和搜索一樣，在搜到的產(chǎn)品旁邊放同類廣告。

當(dāng)然社會化電商也有難點，首先社會化的形成并不容易，你要先成為用戶喜歡的社區(qū)，才能讓人愿意消費；其次，微博上很多營銷的公司，最大的問題是會構(gòu)成騷擾。一個獨立化的網(wǎng)站，形成用戶黏性，不讓人感覺到騷擾才是好的模式。

微博、社區(qū)、電商網(wǎng)站新模式將扎堆

口述/蘑菇街創(chuàng)始人、CEO陳琪整理/曲琳

提起社會化電商，我認(rèn)為現(xiàn)在誤區(qū)比較多，很多人覺得微博上傳播一下，甚至QQ群里做宣傳就叫社會化電商了。我個人認(rèn)為，社會化要與社區(qū)化、社交化分開，比如一件衣服比較好看，成百上千的人會喜歡，它的排序就會提升，這其實是一種群體的行為和群體的決策，實際上這些人之間沒什么關(guān)系。蘑菇街這種形式是從消費者出發(fā)，先建立起一個社會化平臺，把喜好相似的人組織起來，再跟商家對接。

2011年，社會化電商還處于一種萌芽的狀態(tài)，各種模式都會冒一點出來，2012年大家說電商要冬天了，至少是個秋天，反倒會讓大家都靜下心來。2012年會有很多有意思的東西。

以微博為例，微博營銷我覺得還談不上商業(yè)模式，但已經(jīng)是淘寶流量里面非常重要的來源了。微博上有專為淘寶服務(wù)的公司，走媒體路線，一方面自己生成好的原創(chuàng)內(nèi)容，一方面做電商廣告；還有些聚集歐美街拍的內(nèi)容資源，把上面的衣服找出來推薦給用戶；也有從電商出發(fā)的形式，比如上海商派(ShopEx)做了跟微博合作的櫥窗，把商品就直接掛進去了，也可以同粉絲做分享。

其他形式，包括有些論壇會為京東、當(dāng)當(dāng)?shù)葘ｉT做板塊，也是把用戶一群群歸結(jié)起來；55BBS、愛物網(wǎng)是我們的前輩，也形成了自己的社會化方式；再比如我原來同事做的草莓派，又賣東西又開社區(qū)，是很少見的，對電商來說，一個很大的成本在于流量，當(dāng)運營了一個社區(qū)以后，重復(fù)購買率會很高；不能忽視的還有淘寶，淘寶體量太大了，要找到很合適的模式還要花一些時間，但是他們一定會往社會化方向走的。

社會化不見得是哪個社區(qū)都能做的，對于運營的要求非常高，很重要的一件事情就是迅速幫助用戶去命中他心里想要的東西，所以必須做到陳列、分類、排序。本質(zhì)來看，這是電商的一種營銷渠道，在未來，電子商務(wù)公司一定會青睞于性價比、轉(zhuǎn)化率都很高的渠道。

o2o:機會巨大線下環(huán)境決定成敗

口述/創(chuàng)新工場創(chuàng)始合伙人汪華 整理/劉巖

2011年，客多網(wǎng)、布丁網(wǎng)等獲得了風(fēng)投青睞，千團大戰(zhàn)過后，“千O大站”已經(jīng)悄然打響。

線下成熟領(lǐng)域容易成功O2O(Online to Offline)最核心的是在用戶決策、交易上提供有價值的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，真正為商戶掙錢提供價值，為用戶解決問題，讓用戶有主動用它的理由。如果只靠花錢打廣告把用戶買過來，不提供增值服務(wù)，再以同樣甚至更低的價格賣給商戶，這中間創(chuàng)造的價值并不多。所以O(shè)2O不應(yīng)該是去做“二道販子”。

團購作為O2O，也是創(chuàng)造一定價值的，很多線下商家并不知名，團購解決的是線下商家跟用戶溝通的問題。只不過現(xiàn)在很多團購被拔苗助長，來不及做更細(xì)致的事情，創(chuàng)造的價值深度不夠。

做O2O未來能創(chuàng)造價值的機會還有很多，這點毋庸置疑。比如像大眾點評網(wǎng)，解決消費者和商家信息不對稱的問題；再比如，在傳統(tǒng)行業(yè)，中間交易環(huán)節(jié)特別復(fù)雜，難做決策，創(chuàng)業(yè)者如果能提供給用戶很好的信息，提高用戶忠誠度、黏度，這就是機會。但有些方面不能操之過急。因為在很多行業(yè)，線下環(huán)境不是很好，比如線下服務(wù)提供商或交易環(huán)節(jié)不是特別標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的情況下，很小的創(chuàng)業(yè)公司進入容易成為先烈。

相對來說，做O2O要求兩邊的“O”都要特別成熟。在用戶方面，應(yīng)該選擇用戶習(xí)慣等方面都特別成熟的領(lǐng)域；線下的“O”，也需要選擇相對標(biāo)準(zhǔn)化，比較規(guī)范的領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)型公司應(yīng)該是選擇好一些線上、線下環(huán)境相對成熟的領(lǐng)域，再去做一件非常具體的小事情，做出一款好產(chǎn)品。

線上才是O2O的精髓。因為O2O公司做線下沒有優(yōu)勢可言。目前一些O2O公司存在的問題是：第一、不是踏實下來做一款精致的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品真正滿足用戶需求，而是想著快速拿錢買用戶擴大規(guī)模；第二，做產(chǎn)品的思路上未能真正幫商戶解決賺錢問題；第三，產(chǎn)品沒有很強的用戶增值、用戶黏性。克服如上三點問題，就應(yīng)該是一家很了不起的公司了。

O2O可能比團購還要難

口述/查查信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人黃遠(yuǎn)鵬 整理/劉巖

O2O是雙向的，既包含online to offline，又包含offline to online，即：線上把消費者導(dǎo)入到線下商家，線下商家又把服務(wù)反饋到線上。團購是O2O最早形成產(chǎn)品化的模型，問題是只把消費者引向線下便終止，未把線下服務(wù)傳遞、反饋到線上，屬于單向的。團購還有一個天生的缺陷是：明顯以犧牲商家的利益去滿足消費者的利益，最終的結(jié)果是線下商家提供的服務(wù)大打折扣。盡管國外有Groupon相對成熟，但目前這個生態(tài)鏈條依然不夠健康，整個團購行業(yè)在梳理、優(yōu)化，洗牌后能生存下來的就那么幾家。

對比美國線上消費與線下消費的比例，我們線上消費的比例還很小，未來通過O2O擴大線上消費比例，還是有很多創(chuàng)業(yè)機會。只要能把線下空閑的資源與有需求的用戶連接起來，就會成為一個O2O的經(jīng)典案例。如果O2O能做得好的話，是線上與線下對等的模式，即線下的服務(wù)可以延伸到線上，線上的需求可以延伸到線下，做到極致之后應(yīng)該是線上線下不分彼此。

其實O2O最本質(zhì)的是做好本地化服務(wù)。在用戶行為、定位、社交等方面，SoLoMo跟O2O有很多重合之處，尤其是在本地化服務(wù)上。本地化就意味著O2O需要提供的技術(shù)、服務(wù)、內(nèi)容也集中在一定范圍之內(nèi)，體現(xiàn)更多本地化生活服務(wù)類的優(yōu)勢。

但做O2O未來可能會比團購還要艱難。一方面要求在網(wǎng)上營造特別龐大的用戶群，一方面又要在線下培育優(yōu)質(zhì)的商家。就目前來看，盡管O2O能帶來大量用戶，但卻得不到商家的任何反饋。這時就迫切需要通過支付手段，或者刷折扣券上的一維碼、二維碼等技術(shù)手段，從而形成一個好的消費者反饋機制。作為一個O2O平臺，只有深度挖掘優(yōu)質(zhì)商戶，帶來更多回頭客，才能形成良性循環(huán)。

醫(yī)療：仿藥大有機會家用醫(yī)療器械市場大

口述/盤古創(chuàng)富投資管理有限公司副總經(jīng)理、醫(yī)療基金合伙人徐天宏 整理/翟文婷

仿制藥、制劑創(chuàng)新、可量化指標(biāo)的中藥，以及家用醫(yī)療器械，高端、細(xì)分領(lǐng)域醫(yī)療器械都有極強的爆發(fā)力。

關(guān)注仿制藥公司

藥品在今后一兩年會有爆發(fā)的趨勢，比如一些處于臨床期的研發(fā)藥、首仿藥以及制劑創(chuàng)新。從2008年到2015年，很多跨國公司的支柱藥品都面臨專利過期的事實，尤其是年銷售達(dá)到120億美元的Liptor.

我們會關(guān)注愿意投入一定精力去開發(fā)有競爭力產(chǎn)品的仿制藥公司，首仿藥、次仿藥、甚至三仿藥，因為他們目前在國內(nèi)市場都有很強的競爭力。那些積極把產(chǎn)品逐步賣到國外的制藥公司也是我們關(guān)注的對象。因為這非常困難，尤其是進入美國市場，要經(jīng)過FDA認(rèn)證審查。我們已經(jīng)看中一家這樣的企業(yè)，肯定是要投的。

對于國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者來說，除了抓住專利過期的機會研發(fā)仿制藥，就是進行制劑創(chuàng)新，這里面大有文章可做，市場也夠大。如果制劑創(chuàng)新能做好，價值并不比新藥低。

中藥的新藥研發(fā)也有機會。比如，復(fù)方六味中藥的研發(fā)周期很短，只要兩三年就可以做完臨床試驗。如果中藥可以完成一些可量化的指標(biāo)，會更利于市場接受。

“十二五”規(guī)劃非常明確地鼓勵器械的本地化生產(chǎn)，但是具體到實際操作層面還沒有什么措施。創(chuàng)業(yè)者進入醫(yī)療器械市場，往往愿意選擇診斷型產(chǎn)品。因為進入門檻低，所需資金也比較少，能耗得起。但是他們忽略了產(chǎn)品的推廣難度，診斷型產(chǎn)品市場的同質(zhì)化競爭很嚴(yán)重，光腫瘤早期診斷，稍成熟點的方法就有幾十種。所以，表面看起來很容易，實際真正想做起來很難，每拿下一個醫(yī)院都要花很長的時間和精力。因為診斷產(chǎn)品往往是比較新的技術(shù)，醫(yī)院是比較保守的，接受新的事物需要花很長時間。

此外，隨著國內(nèi)老齡化趨勢，家用器械產(chǎn)品市場也很大。比如血糖儀、血壓計、輪椅，這些市場未來幾年爆發(fā)的可能性很大。但是目前大部分企業(yè)還是以中低端為主。

專科領(lǐng)域可能會出現(xiàn)上市公司

口述/生物谷創(chuàng)始人兼CEO張發(fā)寶

整理/翟文婷

就2012年的趨勢來說，從投資角度來說，藥品的市場規(guī)模大；但是醫(yī)療器械潛力大，目前國內(nèi)醫(yī)療器械和藥品市場規(guī)模比例只有1:10，在美國這個數(shù)字是1:1，而且國家政策也比較扶持器械。

藥品的毛利潤很高，但是流通環(huán)節(jié)很長，所以凈利潤很低。在此壓力之下，藥企必須加大新藥研發(fā)力度或仿創(chuàng)結(jié)合，而不是以前的純粹仿制。

單純的化學(xué)仿制藥，一直是大公司的強項，中小企業(yè)基本上沒有什么機會，也沒什么競爭力。國內(nèi)的大藥廠如果不重視研發(fā)，靠中小企業(yè)去點燃市場是不現(xiàn)實的。因為中小企業(yè)和風(fēng)險投資都是圍繞大藥廠做準(zhǔn)備的。大藥廠重視研發(fā)，才有熱情去收購中小企業(yè)的研發(fā)產(chǎn)品，整個醫(yī)藥研發(fā)市場才可能被帶動起來。

即使要做仿制藥，中小企業(yè)也只能做存在一定技術(shù)壁壘的化藥仿制，或者生物仿制藥。未來中小企業(yè)會分成為兩撥：一撥是專注創(chuàng)新產(chǎn)品和新藥研發(fā)，但是很艱難，風(fēng)險投資對此也很謹(jǐn)慎；一撥是仿制國際上很成熟的大綱藥物，相比純粹的研發(fā)，這個風(fēng)險要小。

醫(yī)療器械方面，幾個細(xì)分領(lǐng)域可能會有機會：首先是一次性用品，比如手套、無菌注射器，這方面國內(nèi)也有一些企業(yè)在做。不要輕視這些一次性用品，實際上里面有很多創(chuàng)新點；其次是專科用品，比如齒科、皮膚科等。這些領(lǐng)域存在一定的技術(shù)壁壘，競爭對手比較少，利于中小企業(yè)來做。這兩個領(lǐng)域，最近兩年可能會出現(xiàn)上市公司。此外，家庭醫(yī)療用品里的空氣凈化器市場，目前還處于原始積累階段，未來會出現(xiàn)兩三家大規(guī)模的企業(yè)。

另外，高端醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療信息化市場未來的增長空間也很驚人，比如大型醫(yī)療器械的維修保養(yǎng)就是一個亮點。雖然這方面市場規(guī)模小，但是附加值高，所以凈利潤高，廣東傲華就做得不錯。

新農(nóng)業(yè)：上游巨頭化經(jīng)濟作物潛力大

因為國家投資，水利相關(guān)行業(yè)有望崛起，農(nóng)業(yè)上游產(chǎn)業(yè)將會高度集中，經(jīng)濟作物基地、有機食品基地機會多。

看好水利相關(guān)行業(yè)、經(jīng)濟作物基地

口述/達(dá)晨創(chuàng)投合伙人傅哲寬 整理/曲琳

每年我們都會關(guān)注國家政策引導(dǎo)，最新的是在水利建設(shè)方面，國家計劃投資好幾萬億。水利是和農(nóng)業(yè)相關(guān)“大農(nóng)業(yè)”概念里面的基礎(chǔ)設(shè)施，國家經(jīng)歷了多年城市化，解放后一段時間水利做得很好，然后被破壞掉一撥，現(xiàn)在重新規(guī)劃修復(fù)。我們正在儲備水利監(jiān)測、規(guī)劃服務(wù)類公司，甚至?xí)匆恍┡c物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用結(jié)合的案例。

過去的幾年，國家的政策沒有太大變化，一直是支持上游，即養(yǎng)殖、種植和粗加工，鼓勵大家用現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)理念經(jīng)營農(nóng)業(yè)企業(yè)。而現(xiàn)在食品安全問題越來越嚴(yán)重，工業(yè)化、現(xiàn)代化、職業(yè)化是趨勢。從政策、稅收優(yōu)惠來看，國家鼓勵出現(xiàn)大型農(nóng)業(yè)企業(yè)，大企業(yè)的養(yǎng)殖、防御體系、飼料都很容易監(jiān)管，散戶會被逐漸替代，大基地、大農(nóng)莊都會出現(xiàn)。大型上游產(chǎn)品供應(yīng)商會集聚，產(chǎn)能規(guī)模增加，甚至?xí)幸恍┥a(chǎn)型企業(yè)間的橫向收購。

達(dá)晨投資的重點一直是走到消費品階段的農(nóng)產(chǎn)品，除非單做貿(mào)易，農(nóng)業(yè)和消費品其實是分不開的。從我們2011年的投資案例來看，一些經(jīng)濟效益比較高的農(nóng)作物的規(guī)模性種植很有潛力，比如我們投資了人工甘草種植基地；還投資了綜合性茶葉品牌連鎖企業(yè)“華祥苑”，他們從基地種植、粗加工、渠道、品牌，產(chǎn)業(yè)鏈做得非常完整。茶葉有文化意義，隨著中國國力增強，茶葉市場是越來越大的，是個特殊的市場，也有很大的機會。

有機食品有潛力基地環(huán)節(jié)是瓶頸

口述/多利農(nóng)莊創(chuàng)始人張同貴

整理/曲琳

2011年有機食品銷量大增，多利農(nóng)莊比2010年同期增加了一倍銷量，而營銷成本基本上沒有增加。隨著人們對肉類質(zhì)量的質(zhì)疑，我們在養(yǎng)殖方面的份額也會更多，多利新基地中肉類的產(chǎn)能占20%~30%的比重。

更多人注重有機農(nóng)業(yè)的眼前利益，更愿意做農(nóng)莊休閑旅游。對于多利農(nóng)莊來說，農(nóng)莊休閑甚至承辦一些年會只是為會員服務(wù)，這部分永遠(yuǎn)不是經(jīng)營的重點，但是想要來參觀的會員卻越來越多。這涉及到一個根本的商業(yè)模式問題。很多人做農(nóng)業(yè)就是做基地，不重視種植和養(yǎng)殖，想的是旅游和餐飲，甚至是農(nóng)業(yè)地產(chǎn)。產(chǎn)品以很便宜的價格拿出來賣，他們做農(nóng)業(yè)地產(chǎn)的銷售額來自哪里我并不清楚，但我并不太認(rèn)同。

這兩年有機農(nóng)業(yè)都是預(yù)備爆發(fā)期，2012年最大的問題還是在基地環(huán)節(jié)。中國創(chuàng)業(yè)者盤旋在這里好幾年了，一方面做有機基地是個周期性工程，另一方面是規(guī)模不夠，一兩百畝算大的，前期投資收益小，容易熬不住。每年都有一批創(chuàng)業(yè)者做基地，然后又死掉，多數(shù)困于沒有商業(yè)模式，沒有配套設(shè)施，實際上他們只做了有機基地的一段工作，更多的投資還在后面，一般小公司很難接受，單獨一家公司去投資也很吃力。而多利農(nóng)莊做出了個樣本，很多基地找到我們接盤，希望我們收購他們。我們目前已經(jīng)有6個基地，戰(zhàn)略是以京滬為主要市場，做多個基地，2012年計劃增加2萬畝。

有機農(nóng)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)同樣不完善、不成熟，例如有機肥料，這幾年的質(zhì)量我嚴(yán)重存疑；冷鏈物流，之前暫時在合作的日本“雅瑪多”都不能滿足我的要求，國內(nèi)公司做農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)物流的也很少。2012年我會觀望，如果不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)，寧可自己做。

消費領(lǐng)域：爆發(fā)力強出現(xiàn)巨型公司

口述/IDG資本合伙人章蘇陽 整理/劉巖

中產(chǎn)階層的興起將帶動消費品行業(yè)，民企迎來了機會，未來將會出現(xiàn)上市潮，巨型公司也會在這個領(lǐng)域出現(xiàn)。

內(nèi)需市場提升消費肯定往上走

中國是有著13億人口的消費大國，老百姓的收入水平逐步提高，內(nèi)需市場持續(xù)提升。但是跟發(fā)達(dá)國家比，我們的消費率仍然相對很低。所以，從發(fā)展趨勢來講，只要中國經(jīng)濟正常向前發(fā)展，這個產(chǎn)業(yè)肯定往上走。但這個領(lǐng)域的獨特之處在于，一般不會產(chǎn)生像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這種50倍甚至100倍的投資回報率，而是每年會保持持續(xù)、穩(wěn)步的增長，是值得長期投資的領(lǐng)域。但我并不感覺消費領(lǐng)域的投資能夠快進快出。

一般情況下，跟慢消的產(chǎn)品相比，越是快消的產(chǎn)品越容易在較短的周期內(nèi)拉出一個強勢品牌。比如，服裝、化妝品、日用品、健身保健品、新興的電子消費品、體育用品等很多領(lǐng)域，都有可能在2~3年內(nèi)推出一個新的品牌。

消費領(lǐng)域范圍比較廣泛，從一定角度可分為強勢品牌和弱勢品牌兩類企業(yè)。品牌強勢的企業(yè)毫無例外地都被PE投資人布局好了。品牌相對較弱的企業(yè)，如果團隊比較強，可能在兩三年內(nèi)做成新的強品牌的企業(yè)，也都在被偏VC的投資人追捧。

所謂的“快消品投資潮”從兩三年前就已經(jīng)開始了，只不過現(xiàn)在“全民皆兵”，投資人都在看這個領(lǐng)域，在賭一個強勢的團隊。這是VC對于這個行業(yè)的期待，至于這股“投資潮”能否稱得上“爆發(fā)期”，還不好判定。

中國未來的社會結(jié)構(gòu)應(yīng)該是橄欖形，中產(chǎn)階級比例最大。產(chǎn)品的定位若能準(zhǔn)確抓住每個細(xì)分領(lǐng)域的消費人群，都會有生存空間。今后在這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)肯定還有很多機會，但一定得做讓老百姓容易接受的產(chǎn)品。

民營消費類企業(yè)出現(xiàn)上市潮

口述/ECOH生態(tài)家CEO、通路快建招商外包平臺CEO林翰

整理/劉巖

在消費領(lǐng)域，過去國有企業(yè)上市比較多，但現(xiàn)在該上市的國企已經(jīng)差不多了，上市潮必然轉(zhuǎn)向民營企業(yè)。民營企業(yè)在中國占據(jù)巨大的市場份額，但在二級市場中，消費品類企業(yè)所占的比重還很少，未來隨著服裝、鞋帽、服務(wù)業(yè)等各類消費領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這個比重應(yīng)該能擴大到30%左右。有些行業(yè)做到上億或十幾個億規(guī)模就可以上市，而在消費品行業(yè)很容易產(chǎn)生幾個億規(guī)模的公司，并且做到盈利也很容易。所以，從資本市場看，投資消費品領(lǐng)域是很大的趨勢。

這個領(lǐng)域最為典型的是以連鎖經(jīng)營為主導(dǎo)的行業(yè)。因為連鎖企業(yè)發(fā)展比較穩(wěn)固，他們在每個城市都有自己的網(wǎng)點，業(yè)績持續(xù)性比較強。前期資本也投資了不少連鎖經(jīng)營類的公司，未來這塊應(yīng)該還會繼續(xù)升溫。隨著中國消費逐步升級以后，在衣食住行領(lǐng)域、服務(wù)類型的公司里面，未來都會產(chǎn)生一些規(guī)模化的有價值的大型公司。未來10年應(yīng)該是消費品領(lǐng)域發(fā)展的爆發(fā)期。

過去很多消費行業(yè)只處于初級水平，很多產(chǎn)品要么人們消費不起，要么沒有相關(guān)適合的產(chǎn)品出現(xiàn)。當(dāng)前中國整體收入的不斷提高，品牌的數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)模都有很大提升，隨著消費潛力的大爆發(fā)，中國會出現(xiàn)一批巨型的以消費品為主導(dǎo)的公司。

中國人口基數(shù)如此之大，在每個細(xì)分領(lǐng)域都有可能出現(xiàn)幾十億規(guī)模的公司。除了靠技術(shù)驅(qū)動的電子產(chǎn)品之外，如果在每個細(xì)分領(lǐng)域能成為老大、老二，就能獲得足夠的規(guī)模，如果再有穩(wěn)健、持續(xù)的盈利能力和成長能力，就能獲得資本市場的青睞。

如果能事先考慮消費升級達(dá)到一定水平之后，人們更需要哪些產(chǎn)品，然后再有前瞻性地設(shè)計一些引領(lǐng)性的產(chǎn)品，企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模之后，肯定會成為投資的熱點。資本在看重商業(yè)模式的同時，更加看重的其實是公司持續(xù)盈利能力的創(chuàng)新。

清潔能源：造能變數(shù)大節(jié)能更有優(yōu)勢

除了生產(chǎn)過剩之外，新能源產(chǎn)業(yè)的格局還面臨著技術(shù)革新可能會帶來的變數(shù)，

2012年的節(jié)能市場更為樂觀。

觀望新能源偏向節(jié)能行業(yè)

新能源這個行業(yè)對政府依賴性比較大，驅(qū)動發(fā)展的動力是政府補貼，再加上電池板和組件企業(yè)產(chǎn)能過剩，自然日子不好過。

2009年之前，這個行業(yè)發(fā)展得非常好。自2010年開始，很多企業(yè)開始激進擴張，晶硅太陽能和組件生產(chǎn)商產(chǎn)能過剩，加上歐洲市場削減了光伏補貼危機爆發(fā)，美國太陽能“雙反”調(diào)查，海外市場開始振蕩，收入自然下降。根據(jù)新能源幾家上市公司的第三季度財報看，傳統(tǒng)晶硅太陽能價格掉得比較厲害。傳統(tǒng)組件和設(shè)備商也是資不抵債。

技術(shù)可能會對新能源行業(yè)造成很大的影響。薄膜太陽能是光伏組件的一個新趨勢，但國內(nèi)還沒有做得很好的太陽能薄膜公司。金屬極硅薄膜技術(shù)、CIGIS已經(jīng)被媒體報道過了，而前沿基于印刷工藝薄膜太陽能技術(shù)被人談?wù)撨€不多，這對光伏效率的提升還是價格的下降帶來多少機會，還需要關(guān)注。

值得關(guān)注的是，行業(yè)不景氣的同時，切割液回收服務(wù)、輔助設(shè)備，比如太陽能逆變器的公司，一下子起來了很多。說明這個行業(yè)的需求很旺盛。所以還是會有一些投資機會。對于有品牌的傳統(tǒng)晶硅企業(yè)來講，此時并購會是比較好的時機。

風(fēng)能方面，并網(wǎng)依然是最大的問題。風(fēng)力資源時強時弱，不穩(wěn)定。2011年8月起，政府規(guī)定低于5萬千瓦風(fēng)電供應(yīng)商不再享受直接并網(wǎng)，一律需拿到發(fā)改委的批文。風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈，無論設(shè)備制造、主機、零部件制造商，在生產(chǎn)成本上都沒有多大的進步，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈還沒有形成閉環(huán)。

所以節(jié)能企業(yè)可能更有優(yōu)勢。

2010年照明市場的節(jié)能企業(yè)有優(yōu)秀表現(xiàn)，比如LED燈，LED燈在不同的環(huán)境使用情況也不同，所以產(chǎn)品可以避免同質(zhì)化。照明市場也是我們重點關(guān)注的方向，比如獲得創(chuàng)業(yè)邦創(chuàng)新成長100的圓融光電，他們的技術(shù)和運作團隊都非常強。所以也獲得了我們的投資。

之前一段時間大家頻繁關(guān)注污水處理公司，其實污水處理之后的工業(yè)污泥更加難處理，我們也投了一家這樣的公司。

組件需要洗牌逆變器市場穩(wěn)定增長

口述/艾索新能源創(chuàng)始人寧寧

整理/王子之

2012年清潔技術(shù)的發(fā)展機遇會向節(jié)能企業(yè)傾斜，我是認(rèn)同這種觀點的。新能源企業(yè)最大的阻力首先是來自于前期高成本的投入，其次是來源于技術(shù)方面的瓶頸。但長期來看，光伏和風(fēng)能還具有很大的潛力。

光伏行業(yè)的發(fā)展一直受限于生產(chǎn)成本，依賴政府補貼，當(dāng)政府的補貼一發(fā)生變化的時候，行業(yè)就會出現(xiàn)不穩(wěn)定。要打破這個局面，技術(shù)更新比較重要，比如說組件行業(yè)，出現(xiàn)了薄膜電池，薄膜電池對于光伏行業(yè)就是一次革命，薄膜電池的性價比如果很好，成本就下來了。中國的組件我覺得是需要一次洗牌了，洗牌可以為一些真正有實力的企業(yè)帶來重生。

雖然艾索生在光伏行業(yè)，其實屬于電力電子行業(yè)，逆變器的研發(fā)生產(chǎn)成本在短期內(nèi)注定會很高，尤其當(dāng)中國逆變器的行業(yè)產(chǎn)值不足時，逆變器這個行業(yè)最近幾年才在中國開始，所有的研發(fā)都會集中在這兩三年的時間。