時間：2023-04-06 18:35:51
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一般而言，傳統的生物類專業畢業實習實踐由以下過程組成：教師聯系實習單位、組織學生進入實習單位、學生參觀生產過程、討論生產中存在的問題、學生提交實習實踐報告、教師評定學生成績。經過分析，傳統畢業實習實踐模式存在如下問題。
1.不利于培養學生綜合素質。
該實習模式下，學生沒有真正參與工廠生產，也未接觸到生產中的實際問題，只是對生產過程有了初步認識，沒有深層次將所學理論與生產實踐相結合，難以發現生產中存在的真正問題，也不能提出有效的解決問題的辦法。因此，該實習模式沒有達到鍛煉學生利用所學知識分析生產問題和解決問題的能力，更未培養出適應生產實際的具有綜合素質的優秀畢業生，使得畢業實習變成了一種感官教育，流于形式。另外，由于各高校的財政政策都向學科建設、科研獎勵和人才引進等方面傾斜，學校的主要精力集中在如何維持正常的教學工作上，忽視了畢業實習實踐，致使實習經費不夠。在安排實習實踐時一般都以分散實習為主，在某種程度上等于“放散羊”，也就保障不了實習質量。在對學生畢業實習指導時，指導教師無任何利益可言，所以有的指導教師會很少了解過問學生，甚至有的教師幾乎沒有指導，所以很難保證畢業實習對學生起到真正的意義。就學生本身來講，實習一般安排在第七學期，學生在此階段主要是準備相關的畢業論文，或者進行研究生、公務員的備考以及找工作，所以學生的實習興趣不足，只是服從學校的安排，走過場，最后獲得一張有單位簽字蓋章的鑒定表而已。因此，傳統的本科生畢業實習不利于培養學生的綜合素質。
2.不利于我國高等學校畢業生就業的改革。
我國對高等學校畢業生就業制度進行了改革，《教育部關于進一步深化普通高等學校畢業生就業制度改革有關問題的意見》中指出，要以“三個代表”重要思想為指導，采取積極有效的措施，轉變高校畢業生就業觀念，建立學校推薦、學生與用人單位雙向選擇的就業機制，因此，需要畢業生提前開始尋找并確定工作單位。而傳統生物專業畢業實習模式無法滿足學生對實習質量日益提高的要求，也難以調動學生實習的主動性和積極性，因此，畢業實習難以達到提高畢業生素質的最佳效果。
3.受到生產接收單位的制約難以進行。
過去傳統的畢業實習模式一般由30名左右或者更多的學生組成實習組，由教師安排在實習單位進行實學習。但由于學生實習人數多，校內外實踐教學基地不能滿足畢業生實習的需求，另外企業往往注重自身的經濟效益，大部分用人單位不愿接收實習生，主要原因有：一是顧慮接待大批學生會耽誤工作，妨礙生產，影響單位經濟效率和產品質量；二是由于學生缺乏安全意識，一些實習單位害怕學生會出現意外傷害和事故；三是怕學生多，會增加本單位的成本，由于學校的實習經費投入不夠，實習單位無利可圖。一般企業優先接收已簽約學生進行實習，而不愿意大量接受非簽約畢業生實習，即使對已接納的實習生，也不會安排具體工作。該情況下，為了完成畢業實習任務，學生參與生產實踐變為參觀生產過程，甚至變為旅游實習。多數學生沒有參加生產操作和生產管理，不能鍛煉學生適應生產現場工作，直接影響了高校畢業生的綜合素質。所以，對于改革生物類專業傳統的畢業實習模式勢在必行。
二、畢業實習模式
1.自行聯系實習模式。
由學生按自己意愿或興趣選擇實習單位，即“實習與個人興趣意愿相結合”模式，學生可進入即將就業的單位實習，以利于不同就業意向、不同層次的使學生得到更適于自身發展的鍛煉。將學生自己聯系工作單位分散接收學生實習與學院集中、分組、交叉、統一安排學生實習相結合。在該模式下，利于學生在校期間，通過主動與企業單位接軌，了解相關企業單位的需求，進而能夠明確學校目標，依據學習目標有重點的進行實習的針對性。另外，對于學校而言同樣可以緩解學校的實習壓力，確保在有限的實習基地基礎上完成相關的實習任務。對用人單位而言，樂于接收即將畢業的學生及早參加用人單位的生產實踐，既有利于用人單位按照需求來培養畢業人才，減少用人單位與學生相互適應的時間，使得學生能夠早一些了解行情內務，提高工作的完成質量。然而此模式也存在一定的缺點，那就是學生實習的效果并非有所保障，不利于監控實習質量，也存在一定安全隱患。
2.實習與產、學、研相結合模式。
這種模式是由實習基地基礎上更進一步演變過來的合作模式。作為一種高校人才培養的新模式，通過將生產、實習與科研全方面相結合，共同帶動企業跟高校的發展，利于科研成果的蛻變。在這種模式下對于學生而言，不僅能夠從中了解參與生產的全過程，提高實踐能力，而且經過企業的學習或者相關導師科研項目的參與，可以從中接觸到知識的前沿，進而培養獨立思考和獨特思維的能力，同樣為日后的畢業論文（設計）奠定了好的基礎。優秀的學生更容易擁有一個好的就業前景機遇。而對于企業來講，該模式有利于高校人才物質資源進行相關科學研究，不僅為企業生產帶來服務，產生更多的經濟效益，而且可以優化、帶動企業相關員工，并且培養的相關學校實習生，也可作為日后企業人才的儲備。
3.訂單培養模式。
所謂訂單培養模式，是“實習與就業相聯結”的一種模式，也就是教學、實習同就業相結合。企業用人單位主動聯系相關高校，根據自身企業的需要，制定出相關專業培養計劃，同學生簽訂定向協議，其中的學習經費可由企業進行支付，實習生在學完相關課程后，可進入企業進行相關實習培養，實習畢業完成后要到該企業上班。這種模式比較適應于專業性強并且比較冷門的生物類專業，它具有很強的專業針對性，但是用人單位需要承擔一定的風險危機。由于該模式是具有一定專業針對性的，學生在入學就已經確定了日后的工作方向及崗位，因此，在學校學習過程中，會有重點的進行相關培養學生解決工作中實際問題的能力，使之畢業后能迅速進入工作角色。不足之處在于學生就業的自主性受到限制。
三、畢業實習人才培養模式的創新點
1.組織形式上，學生自己聯系用人單位分散接收學生實習與學院對學生集中、分組、交叉、統一安排實習相結合。
2.實習方式上，鼓勵學生主動參與生產實踐，輔以參觀實習，使參與生產實踐與參觀實習相結合，把教師和技術人員共同指導相結合。
3.實習內容上，將生產中需要解決的實際課題與選擇驗證性和歸納總結性課題相結合。
4.實習目標上，將培養學生分析問題、解決問題及創新能力同綜合素質的培養相融合。
一、畢業實習調查的基本情況
(一) 調查研究方法。為了全面地了解畢業生實習的情況,主要以實習單位的地點、實習的時間與步驟、實習的能力要求、實習的效果等方面為基礎,分別從實習單位、實習當中遇到的問題、實習效果評估等方面用SPSS 統計軟件、EXCEL 繪圖軟件等進行處理,采用頻數分析來總結實習過程中的問題,改進和完善實習管理,為工商管理本科畢業實習質量監控與評估體系的建立奠定基礎。這些方法具有實用性、簡潔性等優點。
(二) 調查樣本的分析。為了比較系統全面地了解工商管理本科畢業生實習的狀況,我們對調查問卷進行了劃分,主要分為四個部分:已經畢業的學生,正在實習的畢業生,實習單位,實習指導老師。在此基礎上我們采用相互控制配額抽樣的方法,其比例具體情況如表1 所示:
樣本分布情況類別已畢業學生實習畢業生實習單位實習指導老師樣本數80 120 50 50樣本比例26. 6 % 40 % 16. 7 % 16. 7 %在確定樣本的時候,主要是對正在實習的畢業生進行調查,同時也選擇26. 6 %已經畢業的大學生進行了調查。采取調查人員到學生宿舍、實習單位、學生工作單位等地方,以填寫調查問卷這種方法完成調查。本次調查從2007 年6 月15 日持續到9 月5 日,共發放問卷300 份,回收243 份,回收率為81 %。經過對問卷的嚴格審核,有效問卷238 份,有效回收率79. 3 %。對調查樣本的分析我們可以看出:被調查者大多數是正在實習的畢業生,已經畢業的學生有80 人,實習單位有50 份,實習指導老師有50 份。從實習結果來看,這樣的分布比較合理,因為正在實習的學生感受最深,對實習的過程了解比較透徹,所以具有代表性,分析結果有較高的實用價值。推薦閱讀：中美工商管理本科教育課程畢業論文
下面我們主要從正在實習的畢業生入手,對他們實習的過程、實習的效果、實習的感受進行全面的分析。
二、調查內容的分析
(一) 實習問題的分析。
1. 實習指導。我們從老師對學生指導情況以及學生向老師匯報兩個方面來分析。老師對學生的指導次數,我們可以看出每個月指導一次占了48. 90 % ,幾乎沒有指導的有40. 40 % ,這兩者之和為8913 % ,占了絕大部分。說明老師對學生的指導還是比較少;從圖2 學生向老師匯報實習情況的頻率來看,1～4 次/ 月有58. 50 % ,沒有匯報的有27. 70 % ,而4 次以上只有占到總數的13. 80 %;可見學生與老師之間的信息互動交流是比較少的,對學生的實習過程了解不是太多。
(二) 畢業實習生的基本信息。
論文摘要：高等教育擴招與就業制度改革，使畢業實習與擇業之間的矛盾凸顯，學生多把實習時間用于尋找工作。對此，各高校應進一步提高對畢業實習重要性的認識，主動深入基層與用人單位了解信息。使實習與擇業有機結合起來；政府主管部門要規范畢業生就業市場，調整各類招聘會的時間，并加強就業信息網絡建設，以減少畢業生的求職成本與求職時間，保證學生畢業實習質量。
畢業實習是學生培養過程中的一個重要組成部分，是畢業前學生進行全面綜合訓練、掌握和應用理論知識、培養分析問題和解決問題能力的重要環節。但隨著高等教育的擴招，就業制度改革的深入，畢業實習與擇業之問的矛盾日益凸顯出來。
一、畢業實習與擇業之間的矛盾表現
計劃經濟條件下，我國實行的是高度集中的教育管理體制。在這種管理體制下，高等學校的畢業實習、就業分配帶有計劃性和指令性，接收單位把學生的畢業實習與學生就業作為自己工作的一部分來安排，實習單位與實習內容吻合，就業單位如期安排落實。
市場經濟條件下，我國高等教育管理體制則是政府宏觀管理、學校面向社會依法自主辦學的體制。在這種管理體制下，以追求盈利為目標的企業，接受學生畢業實習不再是指令性計劃，而是互利互惠性質的。其結果是，部分企業囚經濟利益的驅動，拒絕接受學生實習，或者是在收取費用的前提下接受；有的企業緣于企業之間的競爭，對企業技術進行保密，不愿意讓學生接觸先進的技術。這樣一來，部分學生只能自尋實習場所。在自尋實習場所中，有的實習場所與學生所學專業內容完全沒有關系，加上近年來高等教育就業形勢嚴峻，有的學生就把畢業實習變成了尋找就業崗位，為滿足有錄用意向單位的要求，在實習單位從事與專業要求完全無關的工作。在目前“就業率指揮棒”的控制下，學校對此大多采取順其自然的態度。
2005年5月，筆者對廣州地區6所職業學院2002級4977名學生的畢業實習情況進行調查，結果顯示：學校安排的集中實習與分散實習占44％，學生自找實習單位達到56％(見表1)。
對實習單位與專業對口情況的調查發現，完全對口的占55％，基本對口的占36％，不對口的占9％(見表2)。
另據周大現等學者調查發現，學生在畢業實習期間，參加供需見面的時間和參加次數比較多，不少學生畢業實習后期的主要精力、時間都花在擇業上，嚴重影響了畢業實習質量。
二、畢業實習與擇業之間的矛盾成因
自1994年以來，我國逐步實行畢業生就業制度改革，由過去“統包統分”和“包當干部”的就業制度，調整為由學校和有關部門推薦，學生和用人單位在國家政策指導下，通過人才市場雙向選擇、自主擇業的畢業生就業制度。在目前人才市場不太規范的情況下，畢業生與用人單位的雙向選擇在每年的上半年比較頻繁，而每年上半年的前幾個月，正是畢業生的實習時間。在某種程度上，畢業生的擇業與實習相沖突的情況比較多，學生無心實習，全心應付各種招聘會、面試及用人單位的測試。
此外，從1999年擴招以來，我國高等教育規模迅速增長，大學畢業生就業壓力逐步加大，高職院校畢業生就業形勢不太樂觀。據統計，截至2004年9月1日，2004年全國高職院校畢業生的就業率為61％，與普通本科院校84％的就業率相比有較大差距。喲推進高校畢業生的就業工作，教育部2OO3年專門下發了文件，文件指出：年度招生計劃安排與畢業生就業率適度掛鉤；從2003年開始，對連續3年7月份畢業生就業率低于本地區平均就業率的高校，控制專業總數。噠一文件的出臺，引起了高校領導對就業率問題的高度重視，特別是民辦高校，更把就業率看成生存與發展的基石，將“以就業為導向”落實到各項工作中。對就業率的過分追求，使得教學工作與就業工作發生矛盾時，教學工作包括畢業實習主動為就業工作讓步。
三、解決畢業實習與擇業之間矛盾的措施
(一)充分認識畢業實習對提升學生就業競爭力的重要性
高新技術產業化與社會生產手段高技術化，導致社會分工的進一步細化，培養出大量以智力為主的技能操作型人才，以滿足當前我國科技發展的需求，成為當前高職教育的一項緊迫任務。畢業實習是學生了解、掌握先進生產技術及流程的最直接、最有效途徑。另外，筆者從一項調查報告中了解到，用人單位對大學畢業生不滿意的素質與品質排在前5位的是：吃苦耐勞精神(62．6％)、責任感與使命感(55．6％)、愛崗敬業精神(52％)、動手能力(42．4％)、社交能力(37．4％)。而這些素質和品質的養成，在很大程度上可在畢業實習時得到鍛煉。因此，高職教育的管理者和教學人員應正確認識畢業實習的重要性，以便采取措施，把畢業實習環節真正落到實處，以提升學生就業競爭力。
(二)采取靈活多樣的畢業實習安排形式，使畢業實習與擇業有機地結合起來
目前，有部分學校采取在校企結合、產學合作單位安排學生畢業實習，這種形式下的實習效果比較理想。近幾年，高職院校和企業在這方面進行了多層面、多形式的實踐探索，并形成了一定的理論，較好地解決了畢業實習與擇業之間的矛盾，成為我圍高職教育辦學的楷模。如武漢職業技術學院的“訂單式”人才培養模式，河南機電高等?？茖W校的“2+1”人才培養模式，寧波職業技術學院的“學工交替”人才培養模式，上海商業職業技術學院的“全方位合作教育模式”，上海第二工業大學的“實訓——科研——就業”一體化合作教育模式，昆明冶金高等專科學校的“雙定生”人才培養模式，承德石油高等專科學校的“工學結合，校企雙向介入”人才培養模式，深圳職業技術學院的“結合地方經濟全面合作”模式，北京聯合大學廣告學院的“以企業為主”的合作辦學模式。
但從目前的情況來看，校企結合、產學合作的模式只限于少數學校或少數專業。多數學校或者多數專業的畢業實習還是采取其他形式進行。無論采取什么形式安排畢業實習，要考慮的不但有專業對口、操作機會、企業接受意向等問題，還要考慮用人單位與學生就業的結合問題。在人才市場上，畢業生與用人單位雙方缺乏了解，在選擇過程中都不同程度地存在盲目性、偶然性。如果學校在確定畢業實習單位前，能深入社會基層、用人單位多做些調研工作，了解相應專業用人單位的生產、崗位設置、人才需求以及企業發展規劃等狀況，不但能為畢業生找到專業對口實習單位，而且有利于用人單位了解畢業生、選擇畢業生，真正做到畢業實習與擇業的有機結合。
目前國有企業的改革與高等教育擴招，使得學校統一安排畢業實習變得不太現實。學生的畢業實習不但要發揮學校的作用，而且要發揮學生個人的主動性，實行學校安排與學生白找相結合的模式。不但要集中安排，還要采取分散的方式進行。其形式可以根據不同的專業情況靈活選擇，包括委托實習、頂崗實習、用工實習等形式。特別值得注意的是，對于學生自己尋找實習單位的，首先要考慮實習單位是否與實習內容一致，不能為擇業而實習。對這類學生，學校要嚴格審批，要求學生按實習要求來做，對不符合要求的不予審批；不按要求交實習手冊、實習日記、實習鑒定表及實結的，不給實習成績。絕不能讓學生以自找實習單位為由，把整個實習階段用于尋找就業單位。
(三)規范招聘時間、形式，提高擇業效果
根據我們的調查，多數學生從畢業前一年的11月份一直到畢業時的6月份，幾乎每個星期都要參加各種類型的供需見面會。學生迫于就業壓力，不得不奔走于各個招聘會，不但畢業實習受到影響，而且參加招聘會的各類費用也不少。建議教育部、人事部、勞動和社會保障部等部門根據高校的教學特點，明確規定各類招聘會的時間，最好安排在每年5月份以后進行，各用人單位不得提前面試。在此時問前只接受書面材料，根據書面材料進行初步挑選，若需進一步面試，要求應試者在統一規定的時間內參加麗試。
(四)加強畢業生就業信息網絡建設及信息服務
摘要：本文置高校畢業生就業工作于市場運作軌道,從市場營銷的角度審視了師范生就業市場,并就產品策略、市場開發與行業競爭策略、行銷戰術三個方面對普通高師院校畢業生的就業市場運作做了具體闡述,為研究高校畢業生就業工作開辟了新的空間。高等教育的市場化、產業化發展使高校必須以市場營銷的理念和方式來研究、開展高校畢業生就業工作,普通高師院校應從產品策略、目標市場開發與行業競爭策略、畢業生行銷戰術三個方面采取恰當的方法,使畢業生占領就業市場,從而保證學校的生存和發展。
關鍵詞：高師院校大學生就業市場營銷策略
隨著我國市場經濟的發展,教育產業化、市場化進程明顯加快,尤其是高等教育市場化、產業化特征日趨明顯,大學畢業生這種高等教育的特殊“產品”已成為人才市場交換的重要組成部分,高校大學生就業工作的成敗直接關系到學校的生存與發展。目前的高師畢業生就業市場已是比較規范、成形、完善的市場,以普通高師院校師范畢業生的市場營銷為切入點,研究大學生就業工作,無論對于高等師范教育的發展,還是整個高等教育都有著積極的意義。普通高師院校的學生就業工作身負三重壓力。首先是學校生存與發展的壓力。由于“產品”定位不準確,一些專業的畢業生已不適應市場需求,不能實現“市場銷售”,給學校的“擴大再生產”帶來了不利影響,學校的生存與發展面臨嚴竣的挑戰;其次是產業結構調整及高校擴招的影響,造成了大學生就業市場的結構性失衡,很多專業需求市場由過去的賣方市場迅速突破供需平衡而進入了供大于求的買方市場,導致就業市場開發和畢業生行銷異常艱難;再次是高校間行業競爭的壓力,高等教育的市場化和產業化特征使兄弟高師院校成為了競爭對手,他們不得不直面兄弟院校的競爭而采取相應的策略。普通高師院校應把畢業生就業工作的研究作為重要課題,遵循市場規律,在產品策略、目標市場開發與行業競爭、畢業生行銷戰術方面,研究并采取適合本校的市場營銷策略,以期擴大學生就業市場,提高畢業生就業率,實現畢業生人業匹配,推動學校的發展。
一、產品策略
產品是營銷活動的中間媒體,通過它才能使供需雙方實現交換的目標。產品策略是其它市場營銷策略的基礎,是市場營銷諸鏈條中最為重要的一環,只有制定科學的、符合市場發展需求的產品策略,生產出適銷對路的產品,才能實現交換目標。畢業生是高校培養造就出來的就業市場上的特殊產品,要達到充分就業,實現產品銷售最大化的目標,高師院校必須依據師范生就業市場的需求、高校的辦學實力以及學生的質量,科學務實地進行產品定位,并全力打造富有特色的品牌。
1.畢業生產品定位準確。畢業生產品定位是指高校根據就業市場上高校間的競爭狀況,針對市場對畢業生某些特征或屬性的重視程度,確定其自身市場空間的定位,并全力打造富有競爭力的、與眾不同的、個性鮮明的產品。就業市場產品定位的實質就是高校依據市場需求、競爭對手情況、學校辦學實力以及學生素質等因素綜合確定并實施畢業生培養模式。它滲透于高校的教學、管理、服務、指導等各環節工作之中,直接決定和影響畢業生就業的主要流向。高校產品定位準確與否,決定著其畢業生的市場占有率和就業工作的成敗。普通高師院校要做到產品定位準確,可采取以下方法:第一,避強定位。產品模式盡量不與強勢對手產品相重合,避免與強大對手直接競爭市場的產品定位方式,這是實力稍遜的競爭者慣常采取的產品定位方法。就當前的本科師范生就業市場而言,可細分為高等教育、出國學習、考取研究生、基礎教育等市場。大部分普通高師院校應將核心產品定位于主要面向基礎教育市場,培養基礎教育人才,兼顧其它領域市場需求。因為高師院校之中,教育部直屬的六所師范大學和部分發展較快的高師院校辦學實力雄厚、學生素質較高、市場占有層面較寬,絕大多數畢業生都流入高教、留學生、研究生市場,作為普通高師院校將畢業生定位于為基礎教育培養人才是一種明智的選擇。第二,迎頭定位。與就業市場上居主導地位或實力相當的競爭對手確定相近或相同的產品模式,這是一種與競爭對手針鋒相對的定位方式。選擇迎頭定位的高師院校憑借高速發展的勢頭、較強的辦學實力、優越的辦學條件,使畢業生有較廣的就業空間、較強的競爭能力。采取這種定位方式,部分高師院校便可與部屬師大爭奪市場,許多后勁較足的高師院?？膳c傳統強勢學校在某一市場領域一比高低。迎頭定位不但使畢業生在重合市場中搶占一定份額,更為學校帶來較好的社會影響,進而拉動整個就業市場。第三,重新定位。根據就業市場情況和學校辦學實力,對銷路差的畢業生培養模式進行重新構建和選擇。就業市場需求千變萬化,畢業生培養模式也應與時俱進,不斷調整,這樣,才能在市場競爭中贏得主動。普通高師院校要善于利用規模小、轉向快的優勢,隨時根據市場變化重新選擇產品模式,在變化中求生存、求發展。如,普通高師院校若能根據目前就業市場中職教、小教、特教的較大需求,及時進行教學改革、調整教育目標,就會在就業市場競爭中搶占十分有利的地位。
2.品牌策略的實施。在過去的五年中,我國的高等教育規模擴大了一倍,創造了世界高等教育史上的奇跡,實現了從傳統的“精英教育”向“大眾化”的跨越,與之相適應的是人才市場由賣方市場向買方市場轉變,市場的變化反作用于高等教育的直接體現就是高校間競爭由過去間接的規模競爭轉為現今直接的品牌競爭。因此,高校在教育教學中要樹立品牌意識。品牌營銷是市場營銷的最高階段,是差異性營銷的典型應用,是通過發揮品牌的識別、衡量、控制市場、促銷、增值等功能,達到最大限度占有市場的目的。在當前的感性消費時代,商品及其營銷必須具有與眾不同的優良品質,并得到社會的廣泛承認,才能體現出用戶的消費價值。盡管隨著高等教育的發展,教師的專門化程度越來越高,各校學生的差異性日益縮小,但如果高師院校加強教育教學,突出辦學特色,著力培養學生職業基本技能,特別是注重鍛煉和提高學生從教技能這一核心競爭力,同時強化自身的就業市場服務,加強輿論的宣傳力度,使畢業生體現出“你無我有,你有我強”的特點,就會在高師畢業生就業市場上形成自己的特色品牌,得到積極的社會影響,在競爭中處于有利的位置。如東北某省屬師范大學就是以“學生專業思想牢固、從教能力強、普通話標準,學校就業市場服務到位”為特點,形成了自己的品牌,在基礎教育市場占得了先機。
二、市場開發與行業競爭策略
市場策略包含市場開發策略和行業競爭策略,它是從用戶的需求特點和行業市場分析兩方面獲取信息后,各高校采取的市場開發和行業市場競爭的方式和方法。
1.市場開發策略。大學畢業生市場開發,通常指畢業生就業地域和就業單位的選擇或爭奪。普通高師院校常用的市場開發策略有以下三種:第一,冷點入市。在就業市場開發中,學校選擇冷點市場作為市場開發工作的突破口?！独献印氛J為:“以其不爭,故天下莫能與之爭”。普通高師院校在重點市場開發上應審時度勢,避實就虛,尋找未滿足和難以滿足的市場需求,盡量選擇遠離與強勢競爭對手直接競爭的冷點入市。在地域和用人單位選擇上,應避開重點師范大學關注的大城市和熱點地區,轉為選擇中小城市或鄉村地域,形成自己的市場。第二,弱點入市。指高校選擇弱點市場作為市場開發的突破口。對于發展后勁足、質量好、學生特色突出的高校,可根據市場特點,同時依托優秀畢業生的競爭力和強有力的就業工作隊伍及推薦手段與較強的對手競爭,以己之長,攻彼之短,針鋒相對,在面對面的競爭中獲勝。如東北的普通高師院校的生源多來自本地區,在教師職業基本技能和教師的外在條件(如身高、形象等)方面可謂有著得天獨厚的條件,是其它的高師院校甚至六所部屬師范大學的畢業生望塵莫及的,而用人單位恰恰對此最為關注和欣賞。因此,學校應注重開發利用這種優勢,瞄準對手的弱點,市場競爭則勝券在握。第三,盲點入市。指高校在就業市場爭奪中選擇由于某些對手自身缺陷因素而留下來的市場空間作為市場開發的突破口。在競爭中處于劣勢的高校,可靈活機動,窮則思變,正所謂“變則通,通則久”,在細分的大市場中尋找盲點和間隙,拓展自己的市場空間,使被動的局面有所轉機。強勢高校的市場開發往往重視城市中心而忽略城郊,重視重點學校而忽視普通學校,重視高校、中學教育市場開發而忽視職教、特教、小學教育市場開發……而這些恰好都可為普通高師院校市場開發所利用。
2.行業競爭戰略。高等教育的發展,使師范生就業市場不僅僅是供需雙方的舞臺,更是高師院校彼此間沒有硝煙的戰場,行業間的競爭日趨白熱化。如何在競爭中立于不敗之地,采取何種競爭戰略是高師院校不得不思考的問題。在就業市場中,若想搶得“商機”,可采取以下幾種競爭戰略。第一,聯盟。市場競爭中無法戰勝對手時,與其共同開發或爭奪市場,共享打開或占領市場所帶來的利益。普通高師院校在就業市場中既被六所部屬師范大學所“壓迫”,又有百余所兄弟院校與之“擠搶”,“擠壓”狀態下獨自開發和爭奪市場難度較大,可采取與競爭對手結盟的方式,聯手營造大的就業市場,市場蛋糕越大,每個成員得到的利益份額就越多?！皷|北高師院校就業協作體”就是這一策略實際應用的典型范例。東北27所高師院校,以東北師范大學為龍頭,以“平等互利、優勢互補、資源共享、市場共建、品牌共創”為原則,以充分發揮東北區域規模優勢,建設以東北高師院校聯合洽談會為標志的全國規模最大、影響最大、占有市場份額最大的國內知名、國際上有一定影響的教師品牌市場為目標,“合縱聯橫”,形成了全國最具影響的師范生就業市場。目前該市場運行良好,成員得到了相應的利益。第二,跟隨。弱勢院校利用與強勢學校毗鄰的地域、相似的培養模式、相近的學生類型的特點,通過跟隨強勢的近鄰院校,在強勢學校所影響和占有的市場中贏得部分利益份額。東北地區較好的地方高師院校可以在東北師范大學占領的就業市場中獲得利益;西北地區的高師院?？蓢L試在陜西師范大學占領的市場中有所作為;華北地區高師院校應在北京師范大學學生就業市場中有所斬獲。第三,跟進。指強勢競爭者對弱勢競爭者開發的市場迅速介入,一舉占領大部分市場份額。各高校利用自身的優勢,來進行對比營銷,使競爭結果有利于本方。此策略方法看似市場的“大魚吃小魚”策略,實則增加了快魚吃慢魚的成份,是強勢學校在弱勢高校打開的市場尚未筑成市場防御堡壘之時,將開放性的市場據為己有,并贏得一定時間的壟斷。孫子曰:“凡先處戰地而待敵者佚,后處戰地而趨戰者勞”(《孫子•虛實篇》)。這種策略以獲取對方信息快、反應行動快為前提。第四,集中一點。競爭者集中優勢力量,在短期內針對某一代表性和具有影響力的市場采取行動,占領市場,從而達到效果擴散,擴大社會影響的目的。高師院校開發市場時,可選取某一地域內知名度高、代表性強的城鎮或單位,選派優秀畢業生,積極運作,以優秀的畢業生和一流的就業市場服務,打敗其他競爭者,提高自己品牌的知名度,并以點帶面,擴大影響,形成區域需求市場。第五,滲透。弱勢競爭者利用強勢競爭者的市場和產品邊緣重合,逐步擴大重合市場占有空間的營銷策略就是滲透營銷。畢業生就業市場可以采取以下兩種具體方法:一是采取“特洛伊木馬”戰法(源自古希臘《荷馬史詩》),使市場占有逐步由邊緣向中心進行滲入和擠壓,最后打入或占領中心市場;二是精品打入,指面對一些新的尚未開發的就業市場,著力推薦優秀畢業生,樹立學校的品牌,通過優秀畢業生的突出表現,推動該地區的市場需求。第六,拉銷。以市場需求推動市場營銷的戰略,它是與推銷相對的一種營銷方式。鑒于用戶對推銷有防御排斥心理,因此,拉銷戰略可以使用戶由被動的接受服務與推銷轉為由用戶主動購買產品和接受服務。此戰略中,高校應把握好兩點:一是高校必須重視用廣告效應激發用人單位選聘意愿,形成思維定勢,主動索求畢業生,以此加大用人單位對學校的信賴,樹立學校的良好形象;二是必須疏通營銷渠道,可以在一定條件下實施區域性營銷制度,以人(或機構)在人事、地域情況了解、溝通等方面的優勢拉動市場,并逐漸形成非強制性的壟斷市場。
三、促銷戰術
信息社會的到來正逐步改變傳統市場營銷理念,高校在就業市場的爭奪戰中也應順應時代的需要和變化,在完全競爭畢業生就業市場中推行個性化的營銷戰術,在這場戰爭中,高校能否運用行之有效的營銷戰術將自己的產品推向就業市場就成為關鍵的環節。
1.區隔式營銷。通過細分市場,針對需求者的不同要求而進行的專向化營銷。師范生就業市場中的區隔式營銷應用很廣,畢業生的文化營銷,就是根據地域文化背景的差異而采取的區隔式營銷。大連是審美文化發達的城市,向該地區需求單位推薦外在形象(如身高、外貌、氣質)等較好的師范畢業生容易取得成功;華北地區民風質樸,各用人單位青睞樸實無華的畢業生;上海是舉世聞名的國際化大都市,有外語特長的學生將在該地區招聘中占有先機。區隔式營銷還表現在高校對不同層次的需求單位采取不同的推薦形式,按層次高低可依次采取櫥窗模特式(拔尖人才展示)、精品屋式(“群英會”展示)、超市式(大眾化市場)的不同方式。這些推薦方法因人而定,各具特色,充分利用了人才差異化、服務差異化原理,大大提高學生的簽約率。
2.廣域營銷。所謂廣域營銷是指擴大營銷范圍,爭取游離用戶和被動用戶的方法。就業市場的廣域營銷主要采取隨機營銷和網絡營銷。如學校組成多個就業小組到全國各地的用人單位宣傳學校的辦學成果,擴大學校的影響,爭取和吸引用戶;學生通過自薦、親友引薦等多種方式尋求市場;學校和學生可借助網絡的時空拓展性、信息容量大、時效性和交互性強等特點,在學校網上推薦優秀畢業生。學生上網求職,這是一個便捷、廉價、有遠大發展前途的就業途徑。
3.連帶營銷。指將各種不同類型的畢業生采取“捆綁式”搭配的方法推薦給用人單位。現實可行的方法有三個:一是將脫銷專業的畢業生與滯銷專業的畢業生相搭配推薦給用人單位;二是將優秀畢業生與普通畢業生搭配推薦給用人單位;三是將具有某種特殊關系的學生(如戀愛關系)一同推薦給用人單位。
4.情感促銷。以善待、關注、信任、幫助用戶的行動換得用人單位對學校的信賴和對畢業生選用的忠誠的促銷方法?！肮コ?攻心為上”,師范生就業工作不僅要以質服人,更要以情感人。高校工作人員要善于利用情感上的溝通,拉近與用人單位的情感距離,使用人單位產生暈輪效應和馬太效應,使高校在市場爭奪中獲利。這種方法在實際工作中可廣泛運用,比如,對用人單位選聘代表的熱情接待;注重與用人單位間的日常工作交流和往來;新年、教師節的信函問候;高校向所在地域用人單位推薦學生時所打出的“老鄉牌”等等。
5.互動營銷。由面向廣域市場需要的單向大眾化生產轉變成有用戶直接參與的共同制造產品的營銷方式。這種方式適應了需求分化的潮流,產品能夠極大地滿足客戶的多樣化的需求,形成供需雙方“你中有我,我中有你”的一體化關系,提高企業的競爭力。在高技術的信息條件下,互動營銷方式會越來越普遍應用于高校就業工作,大學生就業市場營銷也會從被動地適應市場需要轉向用人單位與學校雙方聯手共同創造市場。師范生就業市場的互動營銷可采取如下方式進行:第一,請需求單位的基礎教育專家入大學參與學校的教學活動,滲透教育理念、介紹教育形勢,指出教育發展趨勢,以此使學生明確基礎教育市場對他們的要求,增強學生努力的方向性。每所高校如能邀請各專業的基礎教育名師作為客座教師,無疑會對學生的培養及其就業具有較大幫助。第二,建立就業基地。利用業務上的伙伴關系,由需求單位利用學生假日、實習等對學生進行直接的階段性培養,有助于擴大學校的知名度,增強用人單位對畢業生的了解,增加畢業生需求量,從而成為學校穩定的用人單位。第三,建立畢業生工作情況信息溝通與反饋系統,不斷從用人單位獲得畢業生評價反饋信息,以此為鑒,不斷調整大學教學目標。該方式有助于促進供需雙方的了解,有助于供需雙方的長期合作。第四,供需雙方簽訂協議,按需求單位要求定向培養學生。切實做到依用人單位的需求“量身定制”,創造專業品牌,創造多個穩定的就業市場?？傊?高校畢業生就業市場是一個充滿競爭、充滿挑戰的市場,也是一個遵循市場規律的特殊市場,畢業生市場營銷已經作用并影響著高校的辦學方向、培養目標、就業工作策略、就業市場開發策略、行業競爭策略。高校應樹立全新的就業工作理念,不斷研究和探索就業市場營銷規律,創造性地開展工作,使就業工作提升到一個新的水平,實現畢業生人業匹配,提高畢業生就業率,推動學校的更大發展。
〔參考文獻〕
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1資料與方法
1.1一般資料
本次調查對象為大學醫學院2008、2009級在實習單位進行實習的預防醫學、臨床醫學、藥學及護理專業共4個專業的299名學生，平均年齡（22.350±1.371）歲。其中男生111名，占37.1%；女生188名，占62.9%。
1.2調查方法
采用自填式問卷，內容包括人口學基本情況、對畢業實習的認識和態度等。為了最大程度上避免其它因素的干擾，本次調查是在學生前往實習地點前召集學生集中填寫，并事先告知調查的目的，以消除學生的思想顧慮。發放問卷320份，回收319份，回收率99.7%，其中有效299份，有效率為93.7%。
1.3統計學方法
對本組研究的數據采用SPSS18.0統計軟件進行分析。計數資料用例數（n）表示，計數資料組間率（%）的比較采用χ2檢驗；以P＜0.05為差異有統計學意義。
2結果比較
被調查299名學生中，67.5%的男生和68.6%的女生表示對自己分配到的實習單位“非常滿意”或“滿意”，20.7%的男生和27.1%的女生表示“一般”，8.1%的男生和3.2%的女生表示“不滿意”，3.6%的男生和1.1%的女生表示“非常不滿意”。男女生對自己分配到的實習單位的滿意程度差異有統計學意義（P<0.01，見表1）。
2.1不同性別學生對自己所分配到的實習單位滿意程度
比較被調查299名學生中，67.5%的男生和68.6%的女生表示對自己分配到的實習單位“非常滿意”或“滿意”，20.7%的男生和27.1%的女生表示“一般”，8.1%的男生和3.2%的女生表示“不滿意”，3.6%的男生和1.1%的女生表示“非常不滿意”。男女生對自己分配到的實習單位的滿意程度差異有統計學意義（P<0.01，見表1）。
2.2不同性別的學生對畢業實習目的的比較
不同性別的學生畢業實習目的不同，差異具有統計學意義（P<0.01）。55.0%的男生和63.8%的女生認為畢業實習的目的是將學習到的知識更好地運用到實踐中，即學以致用；18.9%的男生和11.7%的女生認為畢業實習能夠有利于更好地了解社會；24.3%的男生和23.4%的女生是為就業準備；而1.8%的男生和1.1%的女生表示不知道畢業實習的目的（見表2）。
2.3不同性別學生對畢業實習態度的比較
不同性別的學生對畢業實習態度比較差異具有統計學意義（P<0.05），男生比起女生更能以積極的態度對待畢業實習，希望通過畢業實習，對自身的就業競爭力、工作能力、交際能力、綜合素質等諸多方面有進一步的提升（見表3）。
3討論
3.1不同專業醫學生對實習單位滿意程度的比較
被調查對象中，8.1%的男生和3.2%的女生對自己分配到的實習單位表示“不滿意”，3.6%的男生和1.1%的女生表示“非常不滿意”。造成這種結果有2個方面原因，一是實習生的問題，另一是實習點的問題。龔建春[3]的調查研究顯示，有45%的大學生在選擇實習單位時首先注意的是實習單位的名氣，以及單位是否符合自己的意愿、是否符合自己的興趣愛好等。這是學生的問題，需要教師、家長等相關人員進行指導工作。目前在教學中存在著這樣一種觀點[8]，在哪里實習并不重要，但筆者認為醫學實習是將所學到的理論運用到臨床實踐的過程，因而這種觀點并不正確。客觀上講，實習單位（尤其是醫院）的級別、工作和生活的條件有所不同，在不同單位實習效果也將有所不同，這將造成部分學生對實習單位不滿意。學校應考慮學生在不同單位間分段實習。
3.2不同專業醫學生畢業實習目的的比較
55.0%的男生和63.8%的女生認為畢業實習的目的是學以致用；18.9%的男生和11.7%的女生認為是為了解社會；24.3%的男生和23.4%的女生是為就業準備；而1.8%的男生和1.1%的女生表示不知道畢業實習的目的。畢業實習的目的有幾個方面：（1）通過實習提高解決實際問題的能力。無論是何種類型的學習，其最終的目的都是為了進行運用，但是僅僅擁有理論知識是遠遠不夠的，對于醫學生而言，僅僅擁有理論知識是無法掌握對于疾患的治療，只有理論結合實踐，才能對疾病的治療有一個更為深刻的認識[9]。（2）了解社會需求。畢業實習是從學校走向社會的過程，可以了解更多用人單位的需求，有助于畢業生在畢業后尋找更好的就業機會[10]。（3）加強綜合素質。每個學生終將走向社會，因此需要學習很多社會學方面的知識，如為人處世、待人接物等在學校學不到的知識。
3.3不同專業醫學生畢業實習態度的比較
由于實習崗位的不同，工作壓力也不同。當遇到工作中的困難時，就需要較強的心理承受能力。企業需要有不怕困難、做事堅持到底的員工。有些學生工作中出現了錯誤，接受不了師傅的批評，態度還不誠懇，又不愿去溝通，孤立了自己，心里產生了自卑感?，F在的企業用人不完全看工作經驗，更多的是要求員工具有較高的綜合素質，對待工作抱有積極的態度，會為人處世、善于溝通，服務意識強，學習認真、善于思考的品行。針對以上學生在畢業實習中的表現和問題，筆者采取了各種不同的教育方法，在實習單位的大力支持下，對實習學生進行了進一步的就業指導和教育管理。如定期組織學生在企業分部門召開工作例會；寫實習通報來反應各個崗位不同的情況和出現的問題，促進學生間的相互交流、學習，取長補短，共同進步；同時不斷走訪實習企業和各個崗位，了解學生的動向、工作技能和表現，對出現的問題及時解決。幫助他們化解實習中的矛盾，引導他們學會思考。對個別學生進行單獨的指導與幫助。在畢業實習的指導中，以就業指導為理念，在對學生進行教育管理的同時，以此為起點，指導學生在實習畢業后，對自己將來的就業樹立長遠的發展計劃和目標，以便于他們更好地融入社會，實現個人價值。
二、引導：知己知彼，百戰不殆
1.了解就業形勢，以終為始近年來，職業教育改革取得了顯著成績。2013年全國共有職業院校1.36萬所，年招生1016.7萬人，其中中等職業院校1.2萬所，年招生698.3萬人，在校生1960.2萬人，分別占高中階段教育的45.9%和44.5%。高等職業學院1321所，年招新生318萬，在校生973.6萬人。另外還有非學歷教育注冊學生5593萬人。在未來幾年內，我國的勞動力規模保持上億人，就業總量壓力長期存在。面對如此龐大的就業群體，引導學生充分認清當前嚴峻的就業形勢，幫助學生正視自我，提高危機感和競爭意識，調整好就業期望值，找準坐標，勢在必行。2.沒有規矩，不成方圓知曉企業標準，按要求做。雖然參與我校招聘面試的企業不少，學生不發愁沒有實習單位可去。但現在的企業更注重學生的質量和個人素質，已不再把數量放在首位。那么，幫助學生進一步明確企業要求，了解所在實習單位的文化背景，全面、客觀地評價自己和所學的專業水平，寫出自我職業的發展計劃和目標，滿懷信心地從實際出發，從現在做起就顯得非常必要。
三、引領：凡事預則立，不預則退
1.設訂計劃學生已對宏觀的就業發展動向有了較深的了解，學習了企業的用人要求，通過實踐學習，要求他們在展望未來的同時設計出自我職業的長遠目標和畢業實習中應達到的目標和計劃，讓他們明白做任何事都要有切合實際的計劃和步驟，按預期計劃才能達到理想的目標。2.心理調適和疏導幫助學生把所學專業和實習工作相結合，找出自我優勢，正確認識自己現有水平。鼓勵他們不斷從實踐中總結，多向同事學習，調整好心理的狀態，盡快轉變角色，嚴格按企業規定做，提高自律意識，對實習充滿信心。
四、落實：千里之行，始于足下
1.1學校難以高質量實施畢業實習過程管理
畢業實習過程管理是高職院校教學管理工作的最大難點，實習過程能否管理到位直接決定了畢業實習質量高低。而高職院校在擴大規模的過程中，師資力量明顯不足，專業指導教師指導學生人數過多，學生實習單位分布過于分散，在指導力量、指導時間、指導方式和手段上都遇到了前所未有的挑戰，學生也因工作任務而忽略了實習的學習任務，這些因素容易造成畢業實習環節成為學校管理的最薄弱環節。
1.2專業所學與崗位所需不匹配
教師的觀念中仍然大量存在沿用本科教學模式和知識體系，了解高職生在企業崗位中的具體應職應崗能力的教師比例較少，具有培養高職生有效形成應職應崗能力的專業教師更為缺乏。學校專業課程體系設置的不合理，也使得學生難以適應企業崗位需求。學生專業所學的知識和技能與實際工作崗位所需仍有較大差距。
1.3國家相關政策落實率比較低
國家在職業教育領域已經出臺了相關的法規和政策，對高職院校學生畢業實習方面作出了規范性的引導，對高職院校實施工學結合教學模式起到了推動作用。然而相當多的規定和政策沒有落實到位。一是畢業實習中的企業、學校、學生等法律主體關系沒有一個明確的界定。二是主體之間的權利和責任規定不明確，界限模糊。三是在相關規定中缺少具有明確強制性的條款，法規常變異為“倡議書”。四是調節工作不力。政府部門之間缺少配合，發揮作用不明顯。已經出臺的相關政策法規對各方的參與缺乏約束，對各方應切實承擔的責任缺乏激勵和監管制度，對參與各方的利益關系也缺乏平衡機制。
2畢業實習中存在問題的原因分析
2.1企業缺乏參與實習的內驅力
除了大型企業對新員工有專門的上崗培訓外，中小型企業基本上都在招聘有工作經驗的員工，不愿意也沒有能力對新員工進行系統的培訓，因為這方面的投入相當于提高了企業的成本，短期內實習生又不能給企業帶來明顯效益；另外，如果企業投入大量財力和精力培訓實習生，形成勝任工作崗位的能力后，部分實習生卻會選擇跳槽，這對企業來說，相當于給其它企業培訓新員工，甚至可能是為企業的競爭對手培訓員工。在勞動力供給大于企業需求的情況下，企業寧可招聘有工作經驗的老員工，也不愿意招收實習生。因此，企業就缺乏對實習生進行高質量培訓的動力，而高職院校畢業實習環節的教學效果如果沒有企業的積極參與將得不到保障。
2.2學生管理工作缺乏有效性
高等教育大眾化以后，高職院校學生畢業實習時間至少在半年以上，分布地域廣，實習單位多，又多在中小型企業，學校教師現場指導的機率極大下降，一般通過現代通訊手段聯系指導，再加上辦學規模的擴張，師資力量的緊張，教師指導的學生數多，而且教師在校內的教學任務繁重，專任教師大多數處于超負荷工作狀態，對遠在外地的實習生指導工作往往被忽視；而學生處于企業中，接受的是企業制度的約束，完成的是企業的生產任務，所以，實習生在這期間不太愿意再接受學校的管理約束或以應付的心態對待學校的管理，這往往導致學生管理制度在管理畢業實習工作上失去效力。
2.3學校與企業缺乏深度融合
第一，校企雙方沒有找準利益結合點。校企合作停留于表面，校企沒找到對兩方都有吸引力的共同目標，學校主要希望解決學生的實習和就業難度，企業接受學生實多是希望為此能夠帶來勞動成本的降低，校企雙方在人才培養目標、專業共建、開發教材等方面開展真正有深度的合作確實存在現實難度。第二，校企合作缺乏保障機制。校企合作是職業教育發展的主要突破口，已經得到政府、學校、企業、學生、家長和社會的廣泛關注和重視，校企合作的水平也是評估職業院校辦學水平的主要指標之一。但從目前來看，從國家到地方層面都沒有建立起一套完整的校企合作制度保障和政策體系，所以校企合作表面上雖然轟轟烈烈，但實際上存在的風險還是不容小覷的。第三，校企沒有形成可靠的工作機制。政府、企業、職業院校三方至今未找到一個可靠并有效運行的工作機制，無法進行有效的資源整合和利用，無法發揮整體合力的優勢，導致出現各方都有意愿卻又各自感嘆獨枝難秀的局面。政府部門對職業院校用行政指令指導，讓學校感到教育管理行政化的壓力；政府部門對企業優惠政策的力度并未引起企業的興趣，又讓企業感到社會責任的壓力；反過來學校的期望和企業的現實又讓政府部門感到壓力和無奈。
2.4中介組織作用發揮不突出
行業協會除了為協會成員提供服務外，還通過制訂并監督執行行規行約來規范行業行為。行業協會居于社會和政府之間，一方面在政府監督下協助政府管理行業成員，另一方面代表行業成員的利益對抗侵害成員利益的行為，同時加強政府和協會成員間的溝通和協作。行業協會與企業有著密切的聯系，但職業院校通過加入并利用行業協會這個媒介，實現與企業高質量合作的并不普遍。
3解決畢業實習問題的制度對策
3.1建立完善的促進職業教育發展的法律法規體系
我國職業教育法律法規體系雖然已經初步形成，但存在明顯不足。在修訂和實施過程中，尤其在法律制定的技術上要特別關注職業教育法律法規體系在法律效力級別、層次以及內容上完整性、協調性和適用性。盡量減少以政策性文件代替法律，在實際運行過程中，政策性文件在職業教育領域所起的作用往往大于相關的職業教育法律，并且成為指導地方政府職能部門工作的規范性依據。但政策并不具有法律特定的規范性、強制性和國家意志性，應該盡可能地制定完善的法律法規體系，而不是多變的政策性文件。只有及時地不斷完善職業教育的法律法規體系，才能推動職業教育自身發展和滿足改革的客觀需求。完善地方法規，落實條款，才能真正起到推動職業教育的作用。2009年，全國首部職教校企合作地方性法規《寧波市職業教育校企合作促進條例》（以下簡稱《促進條例》）出臺。在《促進條例》的推動下，截至2011年年底，寧波各職業院校與1000多家企業建立了合作關系?！靶Ｆ蠛献髟诼窂?、方式、內容都不斷創新，原來合作培養為主，合作育人，現在已經變成合作就業、合作創業，校企合作形式也多種多樣?！标愇妮x說，寧波市把校企合作作為破解職業教育發展難題的突破口。經過努力，現已初步建立政府引導、院校主動、行業中介、企業參與的“四位一體”校企合作發展機制，為寧波職業教育繼續在高位發展奠定了基礎。2011年，寧波政府推出了《寧波市職業教育校企合作促進條例》實施辦法，于2012年2月1日起正式施行，寧波校企合作進入立法深水區。寧波職業教育校企合作也實現了五大轉變：一是由學校主動轉變為校企互動；二是由校企雙方合作轉變為政府部門、學校、行業組織、企業等多方協同；三是由“求企業合作”轉變為“為企業服務”；四是由學校“關門辦學”轉變為“開放辦學”；五是由松散型合作轉變為緊密型聯盟，構建起服務型職業教育體系。像寧波這樣推動職業教育發展的法規建設經驗，應該得到全面推廣。
3.2修改稅收政策
目前，國家未有關于企業參與職業教育在稅收方面的法律性文件。但財政部、國家稅務總局了《關于企業支付學生實習報酬有關所得稅政策問題的通知》（財稅[2006]107號），國家稅務總局制定了《企業支付實習生報酬稅前扣除管理辦法的通知》（國稅發[2007]42號）這兩個政策性文件，對具體稅務優惠政策和操作辦法都作出了明確的規定。但調查發現企業一般都沒有實施，規定的優惠政策并沒有引起企業的重視，甚至一些企業根本就不太清楚有這樣的優惠政策，發揮的作用比較有限。稅務部門、學校、企業都要廣泛宣傳和落實這些優惠政策；國家還要在調查的基礎上，盡快修改稅收政策，提高企業持續參與畢業實習人才培養的積極性。
3.3完善實習合同內容
高職院校實施畢業實習的人才培養模式必須要建立在學校、企業、學生及家長三方確認的聯合培養合同的基礎之上，盡量保證實習崗位與學習專業的相對一致性，實現工學有機結合、相互促進，避免工學脫節；要保證學生的實習工作不違反國家《勞動法》；要明確各方的權利和義務，確保三方認真參與人才培養工作，讓三方共同找到一個真正合作的利益切合點。只有這樣才能推動畢業實習人才培養模式的持續發展。在國家職業教育法律法規尚未完善的情況下，先在實習合同上尋找比較可靠的保障性制度，以便為畢業實習人才培養模式的健康持續發展提供堅實基礎。
3.4完善高校畢業實習管理制度
人民幣升值對外經貿發展有利有弊，總體來說，人民幣年3%左右的小幅升值對中國外經貿整體發展的影響并不大，近兩年的進出口增長形勢已經證明了這一點。
1.人民幣升值對外經貿發展的正面效應
第一，有利于出口結構的改善，激勵企業技術創新，實現可持續發展。人民幣升值將激勵出口企業更多地依靠技術進步和提高附加價值，而不是低價競銷占領市場。一些只靠低成本競爭，技術含量低，高污染、高耗能的企業，可能因為人民幣升值被擠出市場。
第二，有利于推動中西部地區經濟增長。沿海地區投資成本升高以后，一些跨國公司為了降低成本，有相當一部分可能會轉向內陸城市和地區發展。內陸地區基礎設施和投資環境近年來已經有了顯著改善，完全可以承接這種產業轉移。而這又必將促進中西部地區就業和經濟增長。
第三，有利于擴大國內的消費需求。人民幣升值可以使以人民幣表示的我國稀缺的進口技術、設備、資本品及中間產品價格下降。在鋼鐵、石油等價格上漲10%的情況下，如果人民幣升值10%就可以抵消這個上漲。消費者的實際財富和購買力因進口品價格下降而擴大。
第四，有利于加大中國企業海外投資的步伐。人民幣升值意味著中國企業到海外投資的成本下降，這使得他們能以較低的成本“走出去”，充分利用全球資源，降低生產和交易成本，實現規模經濟，建立全球性的生產、營銷網絡。這有利于造就出中國真正具有國際競爭力的跨國公司。長虹、海爾近年來紛紛加大了在海外建廠的速度，其中一個重要的考慮因素就是人民幣匯率問題。
第五，有利于緩解貿易摩擦壓力。低價競銷和出口受到抑制，放慢出口，增加進口，有利于減弱我國貿易順差不斷擴大勢頭，減少一些貿易伙伴對我進行保護主義貿易攻擊的借口，創造和保持更加平穩的貿易環境。
2.人民幣升值對外經貿發展的負面效應
第一，削弱中國出口產品的國際競爭力，導致中國出口減少及相當一些勞動密集型出口生產企業陷入困境，嚴重影響我國的就業及經濟增長，并進而會對全球經濟產生不利影響。
第二，人民幣升值將使外商在中國進行直接投資的成本上升，在周邊地區存在著引資競爭的形勢下，這很可能導致我國引進、利用外商直接投資的減少，也會影響到國內的就業和經濟增長。
第三，人民幣升值如果大幅升值，有可能斷送某些領域的工業化，造成大量資金不合理外流，重蹈日元升值的覆轍。
第四，匯率波動幅度過大會造成不穩定的預期，影響投資者信心，增加企業經營成本。
二、人民幣升值對進出口企業的影響
人民幣升值對不同進口行業的影響程度是不同的。我國進口依存度較高的行業主要有石油及天然氣開采業、造紙、鋼鐵石化、航空、交通、電力設備等，人民幣升值將使大宗交易的進口成本降低，進而改善相關行業的盈利狀況，這對我國經濟建設是一個重大利好。人民幣升值會降低進口商品的價格，因而將對進口替代性行業和國內同類產品帶來沖擊，尤其是那些在質量、品牌、技術含量等方面與世界先進水平還有距離的產品，將影響其市場價格和市場份額，導致其盈利狀況惡化。此類行業主要包括交通運輸設備制造業、電子及通訊設備制造業等。由于人民幣升值，老百姓能用同樣的錢購買更多的東西和服務，使老百姓分享更便宜的出國旅行和進口車、珠寶、手表、電子產品等高檔消費品，這對上述高檔消費品的進口將產生積極的影響。同時，對國內相關產品的生產商來說，是一個利空。對于那些使用了國外貸款來進行技術改造的企業如航空公司來說，人民幣升值后債務由以外幣計價折算成以人民幣計價后將有所下降，能在一定程度上減少外債還本付息的壓力。
人民幣升值對出口導向型行業最直接的影響就是出口價格的相對提高，意味著中國產品在國外價格競爭力的下降，而價格優勢正是中國制造的真正生命力。另外，出口企業還會遭受出口收入轉化成人民幣時的匯兌損失，以及由于出口量減少造成的損失。而且，人民幣升值會導致人工費用等生產成本增長故對出口貿易依存度大的行業的短期沖擊將難以避免，尤其將嚴重影響那些以低價格取勝、科技含量較低的產品出口。由于出口價格彈性的不同，人民幣升值對不同行業出口所帶來的不利影響也有差異。我國的出口型行業主要有紡織服裝，化工，電子機械制造等行業。中國紡織服裝業出口依存度50%左右，且附加值低，主要以價格為競爭手段，出口價格彈性較低，降價空間很小。因此，人民幣升值后，將大大削弱我國紡織服裝產品在國際市場的價格競爭力。據測算，人民幣每升值1%，棉紡織、毛紡織、服裝行業的利潤率將下降3.19%、2.27%和6.18%。如果人民幣升值3%，可能會抹平國內紡織服裝業的平均利潤水平。中國家電產品以低成本而在國際市場獲得相對比較優勢，出口已經成為拉動家電行業增長的重要力量，故出口增長形勢對家電行業的整體增長具有重要意義。人民幣升值2%將造成家電出口中8%左右的利潤損失，影響家電工業總產值增速下降3個百分點。人民幣升值2%，通信設備、計算機及其他電子設備制造業出口損失將超過20億美元，工業總產值增速因此下降2個百分點左右。對其他行業也都有不同程度的影響。
但事實上，根據商務部數據顯示，2005年我國出口額占世界出口額的7.3%，位于世界第三位，也是自改革開放以來我國外貿的最高排名；即使是在升值影響最大的紡織品、服裝的出口上，2006年1-7月出口額為778.04億美元，同比上漲23.92%。2006年8月海關統計中國對美貿易順差為188億美元，全年為1019億美元。而當時的人民幣對美元的匯率中間價漲幅已經達到3.8%。這一數據說明，從人民幣升值以來我國外貿出口并沒有出現疲軟。
三、應對人民幣升值影響的政策和措施
政府與企業應共同配合，綜合運用多種手段，促進對外貿易的增長和企業效益的提升。
政府要綜合運用各種經濟杠桿，調節各項對外貿易，在WTO規則準許的范圍內輔之以多種經濟政策。如運用計劃、稅收、價格、財政、信貸、利率等各種經濟杠桿，通過經濟、法律、行政各種手段優化進出口商品結構。例如，通過關稅政策、配額政策，使應該受促進的產品出口得到更多的保護和鼓勵，而應該抑制的產品(非必需品)的進口受到更嚴格的管理和限制。利用WTO相關政策，在WTO協議允許的范圍內給予相關的產品出口補貼或者提高出口退稅額以提高這些產品的國際競爭力，以彌補人民幣升值所致的外貿行業收入的減少。從而達到既優化產品進出口結構，改善貿易收支，又達到減少匯率變動帶來的通貨膨脹效應的目的。
外貿企業應深入研究、積極調整，采取有效措施，化解升值壓力，保持良好的發展態勢。
1.外貿企業要重視人民幣升值問題，加強匯率機制研究。企業要把應對人民幣匯率機制改革作為經營管理的一項關鍵舉措擺上重要的議事日程，尤其要關注近期人民幣兌美元、歐元、日元等主要幣種的匯價變動情況，深入研究人民幣升值對本企業出口產品的影響程度，努力增強應對工作的針對性和有效性。
第一，出口企業要樹立正確的防范匯率風險的理念，以保值而非投機的心態對待匯率風險管理，并樹立風險管理的成本意識。
第二，出口企業要樹立市場風險意識，培養財務人員對市場風險的敏感度和把握能力。財務人員必須明白每筆業務面臨什么樣的風險，應該找誰去幫忙解決這個問題。
第三，出口企業應該將風險成本打入業務預算，如出口談判時使用遠期匯率而非即期匯率核算成本。
第四，出口企業應加強與銀行的合作，依托銀行專業的財務顧問和理財顧問來化解和規避市場風險，因為企業的核心應該是發展業務，而不是匯率走勢分析，應善用銀行的服務和產品。
2.優化出口產品結構，加快產業升級。優化出口產品結構是應對人民幣匯率機制改革的根本之策。在人民幣升值、出口價格優勢弱化的背景下，出口企業特別是生產型出口企業要加大技改投入，加快產品升級換代，努力提高產品質量和附加值，減少價低利薄的低檔次產品出口，擴大質量效益好和自有品牌的產品出口，提高出口產品綜合競爭力。
3.走差異化品牌化之路。我國很多企業缺乏長遠品牌規劃。在世界經濟全球化的今天，中國企業面臨的是與世界品牌競爭的市場。企業要盡快提高出口產品檔次，提升產品的品牌內涵和設計能力，創建出口產品品牌優勢，走高端名牌之路。只有這樣才能避免國外頻繁以反傾銷、特保等措施來給中國企業施壓。從長遠來看，中國制造業只有提高自有品牌和高附加值產品的比例，這樣即使人民幣升值到100元兌6美元，企業的競爭力將依然存在，就像目前的三星、索尼一樣。
4.積極開拓海外市場。鞏固歐盟、美國、日本以及中國香港等傳統市場的同時，著力開拓南美、東南亞、南亞、中東、非洲、東歐、俄羅斯等新興出口市場，防范單一市場的不穩定風險。中東、歐洲地區的消費者消費能力強，對價格不是很敏感，企業應積極向這些地區推出優質優價的產品。同時要根據各個國家和地區的金融政策規定，盡量選擇多幣種進行結算，規避單一貨幣的升貶值風險。
5.大力發展加工貿易。加工貿易是進出口相結合的業務，進口一般占到出口的30%～70%，進口用匯可相應抵消出口收匯的人民幣之損失，并且人民幣升值以后，部分產品的料件進口價格已低于國內市場價格。因此，外貿企業應努力把握機遇，充分發揮承接產業轉移的地緣優勢以及勞動力成本優勢，生產型企業通過加大料件進口，外貿公司通過委托加工的方式大力發展加工貿易，擴大進出口規模。
6.加強成本和費用管理。外貿企業要切實加強采購、生產、銷售、儲存、資金運籌等各個環節的成本和費用管理，充分挖掘內部潛力，降低成本和費用開支，做好“節流”，間接擴大產品利潤空間，增強出口產品的價格競爭力。
7.加快出口變現，減少應收賬款占用。外貿企業出口成交后，要加速單據流轉，爭取在第一時間內回籠有關出口單據，積極采取票據押匯、保理等方式，使在手票據及時結匯變現，力爭出口額的一半以上運用這種方式實現貨款變現。企業要多開展出口回收快的業務，適當控制出口回收期限長的業務，同時，要加大應收外匯賬款催收力度，縮短結匯期限，盡快回籠貨款，減少在途資金占用。
8.增加外匯負債，平衡外匯收支。外貿企業要通過申請外匯貸款，將人民幣貸款置換為外匯貸款，延緩進口付匯等方式，適當增加外匯負債，抵消外匯資產的貶值風險。要充分利用現匯賬戶，銜接好出口收匯和進口付匯，減少結售匯之間的手續費支出。
9.利用金融工具規避匯率風險。目前國內企業可以使用的匯率避險工具主要有人民幣遠期外匯交易、外匯期貨交易、遠期外匯買賣、外匯期權、掉期交易、出口押匯、福費廷及結構性存款等。企業應充分了解這些業務的功能.根據自身的風險承受能力與期望回報率對各種產品進行選擇，注意選擇合適的交易時機，通過外匯投資實現保值增值。
10.采取更有利的結算方式和幣種
(1)出口業務盡量采用即期結算方式，如即期L/C或D/P，如果采用T/T方式結算的，應盡量提高預收款比例。而進口業務應盡量采用遠期結算方式。
(2)逐步改變目前出口貿易中以美元為主要結算幣種，靈活選擇其他非美元硬通貨幣種進行結算；而對于進口貿易，繼續選擇美元為結算幣種，不失為比較明智的選擇。
11.通過提高出口報價、壓低采購價格向客戶或供貨商轉嫁或共同分擔匯兌損失風險。
(1)對于自營出口業務，外貿企業應根據新的匯率調整出口報價，盡快加強與外商溝通，并做好與供貨商的溝通，訂立新的協議，在商業合同中，要考慮人民幣升值的趨勢。
(2)對于出口業務，改變按固定換匯成本結算的方式，應與委托方簽訂新的出口協議，明確按固定費率收取費，從而規避匯率風險。
12.政策上支持進口。在防范進口風險的前提下，大力開展進口業務，對沖人民幣升值對出口業務的不利影響。對于委托進口業務，在合約中，應明確按實際支付國外供貨商貨款的付款日的匯率與委托方結算，這樣除了可獲得費收益外，由于人民幣升值，還可以獲得因進口押匯而“推遲付匯”產生的匯兌收益。
13.綜合運籌外匯現匯賬戶。銜接好出口收匯和進口用匯，減少外匯資金占用，減少匯差損失和手續費開支。
另外還可運用和保險公司簽定匯率風險保險合同等方法。面對人民幣升值的新形勢，外貿企業應根據自身實際情況，有選擇地組合運用以上策略，避免匯率波動帶來的風險。
人民幣升值后，我國宏觀經濟和外貿企業發展機遇和挑戰并存，政府部門需加強宏觀調控，為外貿企業發展營造良好的發展環境。外貿企業則應主動面對挑戰，根據自身不同情況，從不同角度主動及時進行調整，把握機遇，提高綜合競爭能力，在當前人民幣匯率升值以及進一步持續升值的預期下，穩步發展，實現企業經營的最大效益。
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