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中國(guó)餐飲市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告8篇

時(shí)間:2022-11-22 05:19:53

緒論:在尋找寫作靈感嗎?愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇中國(guó)餐飲市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維,激發(fā)您的創(chuàng)作熱情,歡迎您的閱讀與分享!

中國(guó)餐飲市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

篇1

旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的龍頭,在經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮著舉足輕重的作用。當(dāng)前旅游業(yè)已經(jīng)連續(xù)四年保持了世界第一大產(chǎn)業(yè)的地位,近幾年來(lái)我國(guó)旅游業(yè)增長(zhǎng)速度超過(guò)GDP的平均增長(zhǎng)速度,占GDP的比重快速攀升,中國(guó)旅游的發(fā)展舉世矚目,旅游經(jīng)濟(jì)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn),其產(chǎn)生的連帶效應(yīng)顯著,旅游業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。

一、調(diào)查目的

為了更加發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),形成特色經(jīng)濟(jì);關(guān)聯(lián)輻射功能顯著,帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè),促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和升級(jí);增加外匯收入,是非貿(mào)易創(chuàng)匯的重要來(lái)源;擴(kuò)大國(guó)內(nèi)消費(fèi),促進(jìn)市場(chǎng)繁榮;創(chuàng)造新的市場(chǎng)勞動(dòng)崗位,可為城市下崗人員和農(nóng)村富余勞動(dòng)力提供就業(yè)機(jī)會(huì);促進(jìn)貧困地區(qū)脫貧致富;旅游引來(lái)物流、信息流、資金流、技術(shù)流,促進(jìn)觀念更新;提升焦作整體形象,促進(jìn)傳統(tǒng)文化、名勝古跡和民俗風(fēng)情的保護(hù)和開發(fā),推動(dòng)精神文明建設(shè);優(yōu)化生態(tài)質(zhì)量,促進(jìn)環(huán)境保護(hù);建設(shè)具有地方特色或民族特色的城市標(biāo)志性的景觀帶;確立城市標(biāo)志物和市樹、市花,組織地方的旅游節(jié)慶活動(dòng),形成獨(dú)特、鮮明、富有個(gè)性的城市旅游形象。暑假期間我對(duì)附近市區(qū)的旅游情況進(jìn)行了調(diào)查。

二、調(diào)查內(nèi)容

針對(duì)該處的自然旅游資源,歷史文化資源,旅游宣傳活動(dòng),該地周圍的環(huán)境以及旅游團(tuán)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)態(tài)度進(jìn)行了全面的調(diào)查。現(xiàn)在的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文化建設(shè)、市政建設(shè)、環(huán)境保護(hù)和城市風(fēng)貌、都要考慮到旅游業(yè)發(fā)展的需要,并與之相結(jié)合,所以這些也要進(jìn)行調(diào)查。

三、調(diào)查方法

第一、我采用取樣拍照的方式,對(duì)有代表性的地區(qū)的環(huán)境,景色和人流進(jìn)行了拍照。

第二、我還采用了問(wèn)卷調(diào)查的方式。分別在各個(gè)景點(diǎn)給游客發(fā)放200份問(wèn)卷。旅游市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告優(yōu)秀范文。問(wèn)卷調(diào)查題目有10道題目,分別如下:

1、您對(duì)此地的了解程度。A比較清楚。B大致了解C、印象模糊D、很不清楚

2、您在景點(diǎn)會(huì)選擇什么樣的住宿地點(diǎn)A、回家睡B、民居C、便宜的旅店D、賓館酒店

3、您覺(jué)得這的旅游消費(fèi)是否合理A合理B偏低C偏高

5.、您已經(jīng)或計(jì)劃去那些景點(diǎn)?(自寫)

6、您這次旅游采用何種交通方式?A。步行B、包車C、自駕車D、路邊找車

7、您認(rèn)為這的旅游資源如何?A、豐富B、中等C、一般

8、您認(rèn)為這的旅游資源的優(yōu)勢(shì)在于?A、山水自然風(fēng)光B、少數(shù)民族特色C、氣候條件

9、您對(duì)這的旅游資源開發(fā)規(guī)劃及管理的認(rèn)可程度A、開發(fā)充分,管理到位B、開發(fā)不足,管理到位C、開發(fā)充分,管理缺陷D、開發(fā)不足,管理缺陷。

10、您認(rèn)為這的景點(diǎn)缺乏的是哪些方面?A導(dǎo)游服務(wù)B景點(diǎn)整體規(guī)劃及安排C、基礎(chǔ)配套設(shè)施D、地方特色購(gòu)物E、文化背景挖掘F其他。

四、調(diào)查結(jié)果及分析

通過(guò)調(diào)查結(jié)果分析,近5年的入境旅游者人數(shù)都在1000人次左右,其中多為臺(tái)灣及港澳的旅游者,海外旅游市場(chǎng)的開發(fā)還很滯后。旅游者在景點(diǎn)的停留時(shí)間短,不過(guò)夜的旅游者占51%,停留1夜的旅游者占38%,過(guò)境觀光游的特征十分明顯。旅游者在景點(diǎn)的消費(fèi)少,景區(qū)門票、餐飲和住宿占了絕大部分(76%),這表明該地旅游發(fā)展尚處于初級(jí)階段,還沒(méi)有明確的旅游消費(fèi)導(dǎo)向,如購(gòu)物、娛樂(lè)等比例過(guò)小。旅游者感受的一致性很高,即:對(duì)旅游景區(qū)質(zhì)量及導(dǎo)游等景區(qū)服務(wù)感到滿意,對(duì)住宿、購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)等印象一般,對(duì)長(zhǎng)途交通(外部交通)條件感到失望。

通過(guò)調(diào)查還得出,旅游基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱;該市共有200多家旅行社,但企業(yè)規(guī)模實(shí)力小,經(jīng)營(yíng)管理分散,體制不活,營(yíng)銷手段滯后,技術(shù)依托和網(wǎng)絡(luò)化水平低,市場(chǎng)尚不規(guī)范,絕大部分的旅行社為小作坊經(jīng)營(yíng)方式,只有幾個(gè)員工,服務(wù)質(zhì)量低下,這些旅行社從表面上看隸屬于不同的行業(yè)和部門,關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜。

任何一個(gè)旅游產(chǎn)品都不可能滿足所有旅游者的需求,所以應(yīng)該綜合分析興此地旅游產(chǎn)品特性和旅游市場(chǎng)這兩個(gè)因素,確定旅游產(chǎn)品的目標(biāo)人群作為長(zhǎng)期營(yíng)銷的方向。

在過(guò)去的旅游發(fā)展中,部分景區(qū)無(wú)意中造成重開發(fā)輕保護(hù)的現(xiàn)象,出現(xiàn)了一些掠奪性經(jīng)營(yíng)如過(guò)多的停車場(chǎng)和日益寬敞的景區(qū)道路及游步道公園化現(xiàn)象嚴(yán)重等,同時(shí)在風(fēng)景區(qū)的亂搭亂建現(xiàn)象日趨#from 本文來(lái)自高考資源網(wǎng)顯現(xiàn),正逐步擠占核心景區(qū)。景區(qū)各生活接待區(qū)的空氣質(zhì)量堪憂,生活污水的排放量不斷增加,城市水源面臨威脅。旅游資源已遭到不同程度地破壞,景區(qū)的保護(hù)問(wèn)題已經(jīng)顯得非常重要了,不能僅局限于內(nèi)部的精耕細(xì)作,部分園區(qū)旅游設(shè)施已超越限度,對(duì)景區(qū)的美學(xué)價(jià)值造成相當(dāng)大的影響。

此外,我們應(yīng)該設(shè)計(jì)自己的旅游精品,推出的為我獨(dú)有的特色產(chǎn)品,使我們的產(chǎn)品成為面向國(guó)內(nèi)外的名牌產(chǎn)品,這些應(yīng)該由精選的旅游景點(diǎn)、合理的旅游線路和出色的服務(wù)六要素構(gòu)成。旅游精品應(yīng)該成為是旅游業(yè)形象的集中體現(xiàn)和王牌產(chǎn)品。

篇2

2015年中國(guó)游客的到來(lái)給日本旅店、餐飲業(yè)及各大小商家?guī)?lái)巨大商機(jī)。東京各酒店住客爆滿,餐館應(yīng)接不暇,商場(chǎng)游客涌動(dòng),到處呈現(xiàn)出繁榮景象。

近日,日本各大主流媒體均以大篇幅報(bào)道中國(guó)游客在日本的消費(fèi)情況。《日本經(jīng)濟(jì)新聞》發(fā)表文章說(shuō),隨著春節(jié)假期大量中國(guó)游客的到來(lái),日本國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)也因此沸騰,各大型百貨店的旗艦店免稅銷售額同比增長(zhǎng)200%到400%。

三越百貨銀座店2015年春節(jié)期間每天的平均免稅銷售額同比增加230%,勞力士、歐米茄等高檔手表深受中國(guó)游客青睞。位于銀座的珠寶店御木本總店珍珠項(xiàng)鏈等珠寶也賣得非常火,主要顧客依然是中國(guó)游客,其免稅銷售額占全部銷售額的50%以上。大丸松坂屋的免稅銷售額比上年增加300%以上。東京奢侈品一條街的表參道,各種首飾和奢侈品銷售額也因中國(guó)游客的光顧增長(zhǎng)150%以上。

大型電器連鎖店必酷不僅其位于繁華商業(yè)街的有樂(lè)町店銷售額大幅增長(zhǎng),郊區(qū)及東京周邊地區(qū)的連鎖店銷售形勢(shì)也同樣喜人,整個(gè)免稅品的銷售額增長(zhǎng)220%。設(shè)在東京迪士尼樂(lè)園附近的伊藤洋華堂,由于大量游客在游玩迪士尼之后順便購(gòu)物,其免稅銷售額增長(zhǎng)400%。中國(guó)游客大量增加帶來(lái)的消費(fèi)增長(zhǎng)不僅使東京、大阪等大城市受益,還惠及札幌、廣島和長(zhǎng)崎等地方城市,春節(jié)期間,在這些城市住宿的中國(guó)游客人數(shù)增加200%。

日本商家也使出各種招數(shù)吸引中國(guó)游客。日本高檔百貨店三越伊勢(shì)丹特意聘請(qǐng)服裝設(shè)計(jì)師,按照中國(guó)男性的體型特點(diǎn)以及材料偏好,在日本國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)了毛和絲混紡的高檔西服。大丸松坂屋根據(jù)中國(guó)人不看到實(shí)物不輕易購(gòu)買的心理特點(diǎn),改變了日本人購(gòu)買福袋不讓看的慣例,讓中國(guó)游客看到福袋內(nèi)裝有的具體物品。東京的絕大部分免稅店和大型百貨商店都配備了能夠講漢語(yǔ)的員工,部分商店還給員工配備了中日語(yǔ)言自動(dòng)翻譯機(jī),中國(guó)游客在日本購(gòu)物基本上不會(huì)遇到語(yǔ)言障礙。

據(jù)日本官方發(fā)表的數(shù)據(jù)顯示,2014年,中國(guó)有240.92萬(wàn)人赴日本旅游,消費(fèi)總額5600億日元(約合47億美元),人均消費(fèi)23.17萬(wàn)日元(約合1947美元),是韓國(guó)游客人均消費(fèi)的三倍多。2015年1月份,日本給中國(guó)游客發(fā)放了25萬(wàn)份旅游簽證,創(chuàng)同期歷史新高。

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篇3

秉承著莊園的意志,2011年,法國(guó)勃艮第世代釀酒家族的后代本·高迪(Benjamin GAUDET)和他的妻子徐可杰(Kejie GAUDET)帶著他們的葡萄酒事業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),創(chuàng)辦香堡酒業(yè)。

葡萄作為一種農(nóng)作物,從每年3月葡萄樹發(fā)芽長(zhǎng)葉開始,到5月開花,8月結(jié)果,9月采摘,再發(fā)酵釀制葡萄酒,每個(gè)環(huán)節(jié)都灌溉著農(nóng)民的心血,中間還要經(jīng)歷酷暑、冰雹、害蟲的考驗(yàn)。因?yàn)橐恢痹诜▏?guó)接觸葡萄酒,本·高迪和徐可杰比許多進(jìn)口商更敬畏產(chǎn)品,并重視莊園的意見(jiàn),企業(yè)的理念也來(lái)自于此。由此,在燥熱的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng),香堡酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式有點(diǎn)特立獨(dú)行,企業(yè)團(tuán)隊(duì)用4年時(shí)間做調(diào)查報(bào)告,摒棄任何形式的概念營(yíng)銷和商業(yè)贊助,只跟那些資源共享的企業(yè)跨界合作,讓原汁原味的法國(guó)葡萄酒流向中國(guó)市場(chǎng)。“在西方市場(chǎng),一個(gè)有歷史、品質(zhì)的產(chǎn)品,無(wú)論是液體、糖果還是手袋,只要放進(jìn)去心血,都希望得到正確對(duì)待,香堡酒業(yè)的愿景也是如此,希望自己的葡萄酒能得到經(jīng)銷商和消費(fèi)者正確對(duì)待。”徐可杰說(shuō)。

瞄向中端階層

這是一個(gè)最壞的時(shí)代,這也是一個(gè)最好的時(shí)代!

近兩年正是中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)最“瘋狂”的時(shí)期,假貨泛濫、品質(zhì)良莠不齊、標(biāo)價(jià)混亂、渠道蕪雜,但最壞的時(shí)代往往有最好的商機(jī)。選擇在2011年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的香堡酒業(yè)就是出于這樣的想法。“亂是由于消費(fèi)者沒(méi)有被引導(dǎo)的機(jī)會(huì)!”徐可杰說(shuō),酒商把葡萄酒當(dāng)成可口可樂(lè)賣,全國(guó)鋪貨,把蛋糕做大,但葡萄酒是有限的。在行業(yè)不專業(yè)的階段出現(xiàn)了最高峰的亂局,說(shuō)明行業(yè)要洗牌,而最亂的時(shí)候進(jìn)入,其實(shí)是最好的商機(jī),特別是從做品質(zhì)、服務(wù)、專業(yè)的角度而言,現(xiàn)在最需要清新的企業(yè)出現(xiàn)。

2007年已到香港發(fā)展的本·高迪和徐可杰一直關(guān)注中國(guó)市場(chǎng),但他們還不敢貿(mào)然進(jìn)入,而是謹(jǐn)慎地做了4年的市場(chǎng)調(diào)查。“1年是做不了市場(chǎng)報(bào)告的,一定要3年以上才有一個(gè)比較靚的數(shù)目。”在歐洲從事市場(chǎng)學(xué)、社會(huì)學(xué)研究的徐可杰自稱是市場(chǎng)調(diào)查的“老手”。從2007年開始,香堡酒業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)北京、江浙、廣東沿海地區(qū)、云貴川四大區(qū)域展開實(shí)地調(diào)查,以數(shù)學(xué)模型+問(wèn)卷形式尋找市場(chǎng)缺口,4年的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告有近5厘米厚。

從調(diào)查結(jié)果看,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒這種“舶來(lái)物”的認(rèn)識(shí)明顯缺乏引導(dǎo)—怎樣才是一款好的葡萄酒?假酒太多,跟哪個(gè)經(jīng)銷商買酒?除了送禮,消費(fèi)者在家里請(qǐng)人吃飯喝酒該去哪里買到性價(jià)比高的酒呢?而產(chǎn)生這種需求的多是中端消費(fèi)階層。徐可杰說(shuō):“沿海城市有近10%的中產(chǎn)階層找不到東西買,太貴的不是買不起,而是不能經(jīng)常買,但他們依然有這種消費(fèi)欲望,價(jià)格太低的,由于工作背景和生活背景影響,他們已經(jīng)具備識(shí)別產(chǎn)品品質(zhì)的能力,不想買太差的,導(dǎo)致的結(jié)果是這部分人大批地到香港消費(fèi)。”但葡萄酒就是生活用品,徐可杰覺(jué)得應(yīng)該讓中端消費(fèi)者在自己的城市買到真正進(jìn)口的葡萄酒,而不是花200元交通費(fèi)去香港買一瓶300元的酒。

透明的上游資源

細(xì)看中國(guó)進(jìn)口葡萄酒板塊,法國(guó)葡萄酒一枝獨(dú)秀,去年占到市場(chǎng)的半壁江山,還一直處于上升狀態(tài)。法國(guó)葡萄酒的地域標(biāo)簽似乎有著神奇的魔力,在中國(guó)土壤上深得民心,而香堡酒業(yè)的背景恰好順應(yīng)“地利、人和”。出身于法國(guó)勃艮第世代的釀酒家族,本·高迪家中就有13個(gè)葡萄酒莊園,其中一部分有600年歷史,家族的實(shí)力讓他在當(dāng)?shù)夭少?gòu)時(shí)得天獨(dú)厚,他找到了20多個(gè)家族、50多個(gè)莊園向香堡供貨。這些百年歷史以上的莊園,并不是當(dāng)?shù)氐某笮颓f園,但走中型偏高端路線,服務(wù)本土為主,而在傳統(tǒng)釀酒文化深厚的法國(guó),應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)比出口競(jìng)爭(zhēng)難得多,獲得當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)同就是對(duì)葡萄酒品質(zhì)最高的肯定。徐可杰說(shuō):“很多這類型的釀酒家族需要有品質(zhì)、實(shí)力的進(jìn)口商一起合作,這不是資本的實(shí)力,而是資源的實(shí)力,我們能把酒和家族的來(lái)歷說(shuō)清楚。”

在食品行業(yè),你無(wú)法賣出自己不喜歡的東西。

本·高迪做的就是把法國(guó)本土人,甚至是自己喜愛(ài)的葡萄酒原裝、原支、原液進(jìn)口到中國(guó),消費(fèi)者可以在網(wǎng)上找到每款酒來(lái)自哪個(gè)村落、哪個(gè)莊園,信息都是透明化。為了保證酒的品質(zhì),從葡萄酒離開莊園后那一刻起的每個(gè)環(huán)節(jié),本·高迪都非常嚴(yán)謹(jǐn),選擇運(yùn)費(fèi)高出幾倍、有280年歷史的德國(guó)知名物流公司,專柜上船,到廣州后儲(chǔ)存在恒溫倉(cāng),成本比其他城市高出更多,但他情愿成本多些,也不愿意某一個(gè)經(jīng)銷客戶無(wú)法顧及倉(cāng)儲(chǔ)而產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題,還不時(shí)到酒窖檢查。本·高迪堅(jiān)持認(rèn)為,最基本就是尊重產(chǎn)品,如果倉(cāng)儲(chǔ)達(dá)不到要求的話寧愿不做。

因地制宜的經(jīng)營(yíng)模式

充沛的上游資源是香堡的底氣,在品質(zhì)上硬打硬讓人無(wú)可厚非,但在下游的鏈條上如何滿足中間階層需求,是它更重要的課題。香堡的答案是文化宣傳和專業(yè)道。

走進(jìn)廣州香堡,左邊墻是模仿某世界名畫,用多種幾何圖形組合、近10米高的木質(zhì)酒柜,酒瓶在其中“縱橫交錯(cuò)”,二樓的休閑區(qū)掛著著名畫家吳冠中的油畫作品,吊頂以黑玻璃黃金分割裝飾。這是香堡在國(guó)際招標(biāo)后,由法國(guó)、意大利、中國(guó)三個(gè)團(tuán)隊(duì)共同完成的作品。很多中間階層的消費(fèi)者被這別具一格的設(shè)計(jì)吸引而走進(jìn)香堡。

更吸引中間階層的是拿起酒杯品嘗葡萄酒,和人交流酒文化。徐可杰說(shuō),他們更愿意向顧客介紹每款葡萄酒的不同,以品鑒會(huì)、餐飲、知識(shí)培訓(xùn)等形式,告訴他們葡萄酒的區(qū)別在于產(chǎn)區(qū)、土壤、天氣,不同的提子和混釀比例,不同釀酒師的哲學(xué),新世界和舊世界味道的偏好,果香和木香的感覺(jué)來(lái)源……“很多中產(chǎn)階級(jí)喜歡聽這些,對(duì)他們來(lái)說(shuō),喝的不是液體,而是一種文化,讓他覺(jué)得握著酒杯可以跟人交流。”

現(xiàn)在,香堡酒業(yè)共有48款酒,覆蓋了江浙、廣東、四川等不同區(qū)域的口感要求,每個(gè)城市各有主打產(chǎn)品,而不同城市的經(jīng)銷客戶也有不同的經(jīng)營(yíng)模式。徐可杰對(duì)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)觸覺(jué)非常自信。跟客戶接觸后,團(tuán)隊(duì)會(huì)在當(dāng)?shù)刈鍪袌?chǎng)調(diào)查,了解該市場(chǎng)的產(chǎn)品類型,估計(jì)銷售渠道在哪、整個(gè)銷售容量、哪些營(yíng)銷模式可以結(jié)合客戶資源,最后給出經(jīng)銷客戶方案—香堡金鑰匙,也是一份5厘米厚度的報(bào)告。

以上海和廣州為例,上海是一個(gè)有消費(fèi)能力,但沒(méi)有消費(fèi)量的城市,所以上海香堡的模式是cafe & bar。“有一定的消費(fèi)能力,證明有一定的消費(fèi)時(shí)間可以坐下來(lái)消費(fèi)。”徐可杰分析說(shuō),廣州市場(chǎng)比上海市場(chǎng)更難做,難在它有一定的消費(fèi)量,而沒(méi)有一定的消費(fèi)能力,這證明廣州顧客的消費(fèi)時(shí)間比較短。廣州客人認(rèn)為自己不會(huì)喝很多,也不想付配餐的錢,所以他到店里買酒后直接帶回家,再和幾個(gè)朋友一起吃飯,share一瓶酒,所以廣州是酒窖形式。“在上海,兩人一小時(shí)喝完一瓶酒,再加上小吃、甜品,跟在廣州4個(gè)人花半小時(shí)share一瓶酒相比,人均消費(fèi)能力高出很多。”

資源共享的跨界營(yíng)銷

讓葡萄酒流向中間階層的酒杯,有很多種營(yíng)銷方式,傳統(tǒng)廣告、贊助體育賽事、品鑒會(huì)、自助餐……但“不管黑貓還是白貓,抓到老鼠的就是好貓”,市場(chǎng)效果是最強(qiáng)有力的證明。

“葡萄酒都是莊園人的心血,他們不希望用商業(yè)贊助去對(duì)待,我們的活動(dòng)從沒(méi)有贊助。”本·高迪和徐可杰有意避開過(guò)于商業(yè)化的營(yíng)銷形式,用他們的話說(shuō),就是沿用西方的營(yíng)銷理念—一個(gè)有歷史、品質(zhì)的產(chǎn)品,只要放進(jìn)去心血,都希望得到正確對(duì)待。

除了跟餐飲結(jié)合、鑒賞會(huì)、家族調(diào)酒師分享葡萄酒知識(shí)和法國(guó)風(fēng)土人情、給大型人力資源公司培訓(xùn)等傳統(tǒng)方式,到目前為止,香堡只與能資源共享的企業(yè)跨界營(yíng)銷合作。“企業(yè)覺(jué)得香堡有實(shí)力去幫他們搞活動(dòng),能推廣各自的文化,只有這種情況下我們才做,這才是最真實(shí)的跨界營(yíng)銷。”徐可杰說(shuō)。現(xiàn)今,香堡已兩次牽手廣州知名建筑事務(wù)所—筑原工程設(shè)計(jì)有限公司,舉辦筑原學(xué)堂,進(jìn)行純粹學(xué)術(shù)性的交流。除了講解葡萄酒知識(shí)和盲品外,還介紹世界最著名的酒莊設(shè)計(jì)。“我們對(duì)整個(gè)酒莊設(shè)計(jì)系統(tǒng)都很了解,甚至灌溉、排水這些細(xì)節(jié),設(shè)計(jì)師都很喜歡這些知識(shí)。”徐可杰說(shuō),跨界的還有藝術(shù)和時(shí)尚界。廣告界知名人士黑馬大叔親自提畫作酒標(biāo);與愛(ài)馬仕設(shè)計(jì)師Cecile Seksaf合作,舉辦葡萄酒與法國(guó)手工訂制箱包鑒賞會(huì),吸引眾多名人,法國(guó)副領(lǐng)事、法國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)也都慕名而來(lái)。

做最難的口碑營(yíng)銷

經(jīng)過(guò)一年磨劍,香堡的重要網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋山東、江浙、廣西、云貴川、廣東和湖北,以餐飲、零售店、跨界營(yíng)銷產(chǎn)生的團(tuán)購(gòu)效應(yīng)三種主要方式拓展市場(chǎng)。一年里香堡每月持續(xù)增長(zhǎng),徐可杰很高興見(jiàn)到市場(chǎng)持續(xù)的消費(fèi)力,經(jīng)營(yíng)模式也并沒(méi)有水土不服。“中國(guó)的經(jīng)銷客戶很優(yōu)質(zhì)。”她認(rèn)為中國(guó)人受儒家思想和孔夫子的影響,都很好學(xué),只要給機(jī)會(huì)嘗試,他們就能展現(xiàn)出色的學(xué)習(xí)能力。

近幾年來(lái),本·高迪和徐可杰多次帶著經(jīng)銷客戶、部分員工到法國(guó)葡萄酒莊園實(shí)地觀摩,分辨40年的葡萄藤和20年的差別、每款提子的不同,以及如何浸泡、壓榨、過(guò)濾、進(jìn)桶、發(fā)酵,讓他們見(jiàn)證釀酒的每道工序。“即使是家財(cái)萬(wàn)貫的莊園莊主,每到9月份的采摘期,他們都會(huì)脫下西裝革履,和農(nóng)民一起摘下一串串葡萄。”徐可杰希望客戶看過(guò)之后也能領(lǐng)略大自然的魅力,正確對(duì)待產(chǎn)品。

葡萄酒如果要原裝、原支、原液、原品質(zhì)出口,就意味著不能做大規(guī)模。“農(nóng)作物跟手工品一樣,都是做不大的,只有工業(yè)化的東西,例如可口可樂(lè)才能做大規(guī)模。”

篇4

2016市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一

一、調(diào)查方案

(一)調(diào)查目的:通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考,同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)提供一定的參考。

(二)調(diào)查對(duì)象:在校生

(三)調(diào)查程序:

1、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析,具體內(nèi)容如下:

(1)根據(jù)樣本的購(gòu)買場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征,推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);

(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求,對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;

二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問(wèn)卷

三、數(shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,得出結(jié)論:學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解,對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段,才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析:

1、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn):

1)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入;

2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);

4)學(xué)生基本以集體生活為主,相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的(2016年度關(guān)于大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告)影響。

5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈,喜愛(ài)名牌產(chǎn)品;

(三)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等,這也成為學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明,大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等,占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,內(nèi)涵也很重要,所以手機(jī)功能也占有一席之位,占50%;其次看重的是價(jià)格,而較少看重的是品牌,看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文(二)

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況,特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān),調(diào)查時(shí)間是20**年7月至8月,調(diào)查方式為問(wèn)卷式訪問(wèn)調(diào)查,本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后,該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),其調(diào)查報(bào)告如下:

一、調(diào)查對(duì)象的基本情況

二、專門調(diào)查部分

(一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因,一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

2、白酒消費(fèi)多元化。

(2)購(gòu)買因素比較鮮明,調(diào)查資料顯示,消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度,這樣就可以得出結(jié)論,生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的,創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明,經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%,偶爾換的占43.75%,對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,持無(wú)所謂態(tài)度的占52.27%,明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出,一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成,是很難改變的,因此,廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫,這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇,其次是廣告宣傳,然后是親友介紹,最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵,怎樣做好廣告宣傳,消費(fèi)者的口碑如何建立,將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō),營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

(二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行,調(diào)查表明,消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn):

1.消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的,這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的,現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下:

2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍,有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性,但也并非絕對(duì)如此,例如,長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓,也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi),如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多,特別是手抓龍蝦,在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%,以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng)。

4、近年來(lái),海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn),市場(chǎng)潛力很大,目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示,表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%,喜歡火鍋的約占51.14%,在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中,喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%,在冬天的約為36.93%,火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng),在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前,本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

三、結(jié)論

1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高,屬于中等消費(fèi)水平,平均收入在1000元左右,相當(dāng)一部分居民還沒(méi)有達(dá)到小康水平。

2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi),并且以白酒居多,紅酒的消費(fèi)比較少,用于個(gè)人消費(fèi)的酒品,無(wú)論是白酒還是紅酒,其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳,也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無(wú)所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。

4、對(duì)酒店的消費(fèi),主要集中在中檔消費(fèi)水平上,火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大,并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文(三)

一、市場(chǎng)調(diào)研

目前市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種,木質(zhì)沙發(fā):直接由各種木材打造,坐墊和靠背上沒(méi)有任何面料修飾,實(shí)用性和環(huán)保性比較好,但原木較生硬,舒適感不強(qiáng),沒(méi)有人性化設(shè)計(jì)難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;

目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂(lè)其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等,低檔品牌則。

一、XX沙發(fā)市場(chǎng)概況:

目前,XX沙發(fā)銷售地主要聚居在XX大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看,銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地,東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來(lái)自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營(yíng)定位上看,各商城均有自己的差異化定位,知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場(chǎng)多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在XX和XX家具城,歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子,與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ),對(duì)其他家具商城形成攻擊。

市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種,進(jìn)駐XX沙發(fā)目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂(lè)其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等,低檔品牌則匯聚了一些來(lái)自XX本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌,如XXXX、XXXX等。

三、消費(fèi)者調(diào)查:

1、消費(fèi)者細(xì)分特性描述一(低、中、高檔):

a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。他們的要求是:簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,但價(jià)位偏于中低價(jià),心理上能感到物有所值。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,因其長(zhǎng)于抄襲與模仿,拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此,它們利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

b)中高層次的消費(fèi)群,這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員,城市白骨精(白領(lǐng)、骨干、精英)。他們事業(yè)有成,思想獨(dú)立,個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多,他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。

c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房,對(duì)家具的要求首先是品牌要與自己的社會(huì)或金錢地位相匹配,通常選擇的是國(guó)際品牌或知名品牌。

2、消費(fèi)者細(xì)分特性描述二(辦公、家居):

a)辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中找范文就來(lái)http:fanwen.高層次的群體。購(gòu)買群也多位于這個(gè)群體。經(jīng)濟(jì)佳者,由于公司形象或私人喜好的需要,他們看重品牌,因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般者,則選擇中檔品牌,既顧及到了形象,又節(jié)省資金。

b)家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比較廣泛,幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M(fèi)者。對(duì)于私人使用物品,他們選擇起來(lái)相當(dāng)慎重,不僅注重質(zhì)量,而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同,選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費(fèi)者購(gòu)買沙發(fā)的主要因素:

訪問(wèn)5人,綜合如下:

消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)無(wú)污染、沒(méi)怪味、舒適、款式合理、價(jià)格實(shí)惠

高消費(fèi)大品牌

中低消費(fèi)舒服、價(jià)格便宜

現(xiàn)用沙發(fā)品牌南方、泰新、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展走勢(shì):

通過(guò)訪談和查找二手資料,有三大走勢(shì):

a)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)方面:力求創(chuàng)新,國(guó)際一體化,簡(jiǎn)約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

b)產(chǎn)品使用方面:力求方便搬運(yùn),使用年限減少,色彩和時(shí)裝化的家具受到越來(lái)越多人的歡迎;

c)品牌方面:由于產(chǎn)品日趨細(xì)分,沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展,知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣,某些中檔品牌則在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰,而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價(jià)格以及地域優(yōu)勢(shì),占據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域。

2016市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

調(diào)研報(bào)告是對(duì)某項(xiàng)工作、某個(gè)事件、某個(gè)問(wèn)題,經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的調(diào)查后,將調(diào)查中收集到的材料加以系統(tǒng)整理,分析研究,以書面形式向組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)查情況的一種文書。

手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

調(diào)研目的

本次調(diào)研手機(jī)市場(chǎng)的平拍狀況、消費(fèi)者試用情況來(lái)了解我國(guó)目前手機(jī)市場(chǎng)的品牌現(xiàn)狀以及消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)力

調(diào)研對(duì)象

諾基亞、三星、HTC、摩托羅拉、蘋果、索愛(ài)、LG、黑莓、聯(lián)想、華為、魅族、步步高、中興、紐曼、酷派

調(diào)研的內(nèi)容

行業(yè)動(dòng)態(tài):發(fā)展現(xiàn)狀、存在問(wèn)題、發(fā)展前景、相關(guān)政策、行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)、社會(huì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及其他因素。

行業(yè)運(yùn)行:行業(yè)整體規(guī)模、生產(chǎn)、銷售情況、進(jìn)出口以及投資等,其他如細(xì)分市場(chǎng)運(yùn)行、替代品與互補(bǔ)品行業(yè)運(yùn)行等。

競(jìng)爭(zhēng)格局:行業(yè)集中度、主要企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品、財(cái)務(wù)情況、發(fā)展戰(zhàn)略等、市場(chǎng)格局、進(jìn)入與推出壁壘等。

調(diào)研方式

本次調(diào)研采取的是隨機(jī)問(wèn)卷調(diào)研。

調(diào)研時(shí)間:20xx.2.2120xx.3.21

調(diào)研結(jié)果

現(xiàn)在移動(dòng)電話有三種制式,GSM、CDMA和模擬制式,GSM占主導(dǎo)地位,約有93.1%的用戶、是選擇GSM制式,2.72%的用戶用的是模擬手機(jī)。4.18%的人選擇CDMA制式。

中國(guó)移動(dòng)用戶占有率為67.19%,中國(guó)聯(lián)通用戶占有率為31.23%,中國(guó)電信長(zhǎng)城用戶占有率為1.58%,可能跟其網(wǎng)絡(luò)開通覆蓋城市只有上海、,北京、廣州4個(gè)城市有關(guān)。

約61.39%的消費(fèi)者覺(jué)得降價(jià)是他們購(gòu)買手機(jī)的一個(gè)很重要的因素;41.78%的消費(fèi)者可能是看重這一產(chǎn)品的品牌知名度而購(gòu)買。從中可以看出價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是主導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的一大因素。

通過(guò)調(diào)研可以看出消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)最為看重的是手機(jī)的性能、價(jià)格、款式,最后才是時(shí)尚感。這四點(diǎn)是影響消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)比較重要的因素

消費(fèi)者談到對(duì)手機(jī)未來(lái)的功能還有哪些期望時(shí),有34.53%的人把MP3播放功能放到首位。至于增加手機(jī)的游戲功能、照明功能等選擇比例較低。約有64.17%的消費(fèi)者對(duì)WAP較了解。對(duì)電子郵件收發(fā)此項(xiàng)功能的需求比較突出。手機(jī)銀行這項(xiàng)功能的需求量達(dá)到20%左右。

調(diào)研體會(huì)

通過(guò)以上調(diào)研顯示:消費(fèi)者真正看好的是質(zhì)量好、性價(jià)比高的手機(jī)。以上根據(jù)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的購(gòu)買心理的判定及消費(fèi)者對(duì)未來(lái)手機(jī)功能的期望,這也為眾多手機(jī)廠商帶來(lái)了以后發(fā)展的方向,更能促進(jìn)我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展和繁榮。

2016市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)研究的統(tǒng)稱,它是個(gè)人或組織根據(jù)特定的決策問(wèn)題而系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜集、記錄、整理、分析及研究市場(chǎng)各類信息資料、報(bào)告調(diào)研結(jié)果的工作過(guò)程。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是經(jīng)過(guò)在實(shí)踐中對(duì)某一產(chǎn)品客觀實(shí)際情況的調(diào)查了解,將調(diào)查了解到的全部情況和材料進(jìn)行分析研究,揭示出本質(zhì),尋找出規(guī)律,總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),最后以書面形式陳述出來(lái)。這就是調(diào)研報(bào)告。

行業(yè)分析報(bào)告的編制撰寫一般由企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)部或?qū)I(yè)的市場(chǎng)研究公司撰寫,市場(chǎng)研究公司在數(shù)據(jù)采集、資料歸類、觀點(diǎn)提煉、報(bào)告撰寫方面具備獨(dú)特的專業(yè)優(yōu)勢(shì),擁有專業(yè)的報(bào)告撰寫團(tuán)隊(duì),完整的數(shù)據(jù)庫(kù)。

實(shí)事求是地反映和分析客觀事實(shí)。調(diào)研報(bào)告主要包括兩個(gè)部分:一是調(diào)查,二是研究。調(diào)查,應(yīng)該深入實(shí)際,準(zhǔn)確地反映客觀事實(shí),不憑主觀想象,按事物的本來(lái)面目了解事物,詳細(xì)地占有材料。研究,即在掌握客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上,認(rèn)真分析,透徹地揭示事物的本質(zhì)。至于對(duì)策,調(diào)研報(bào)告中可以提出一些看法,但不是主要的。因?yàn)椋瑢?duì)策的制定是一個(gè)深入的、復(fù)雜的、綜合的研究過(guò)程,調(diào)研報(bào)告提出的對(duì)策是否被采納,能否上升到政策,應(yīng)該經(jīng)過(guò)政策預(yù)評(píng)估。

作用特點(diǎn)

可以為市場(chǎng)預(yù)測(cè)提供科學(xué)依據(jù),它是制定經(jīng)濟(jì)政策的依據(jù)。它的作用體現(xiàn)在以下四個(gè)方面:

(1)均衡供需

(2)指導(dǎo)生產(chǎn)

(3)合理定價(jià)

(4)了解信息

市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn)

針對(duì)性:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作要有明確的目的性,要針對(duì)實(shí)際工作的需要。實(shí)踐證明,調(diào)查報(bào)告的針對(duì)性越強(qiáng),其指導(dǎo)意義、參考價(jià)值和社會(huì)作用就越大。

新穎性

真實(shí)性:材料的真實(shí)/選用恰當(dāng)合理、科學(xué)細(xì)致的調(diào)查方法

時(shí)效性

寫法

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告有明確的主題,清晰的條理,和簡(jiǎn)捷的表現(xiàn)形式。

當(dāng)一切調(diào)查和分析工作結(jié)束之后,必須將這些工作成果展示給客戶。那么,我們首先需要明確的是:報(bào)告應(yīng)采取什么樣的結(jié)構(gòu)體系?什么樣的方式來(lái)表達(dá)數(shù)據(jù)的涵義?

報(bào)告的結(jié)構(gòu)體系應(yīng)包括,調(diào)研目的、調(diào)研方法、調(diào)研范圍以及數(shù)據(jù)分析在內(nèi)的一系列內(nèi)容。這種體系基本上在每個(gè)同類型的報(bào)告中都適用,因此,此處不做更詳細(xì)的說(shuō)明,以下內(nèi)容主要針對(duì)數(shù)據(jù)分析結(jié)論的表現(xiàn)方法。

關(guān)于數(shù)據(jù)分析的部分,通常情況下是采用圖表表示的。圖表是最行之有效的表現(xiàn)手法,它能非常直觀的將研究成果表示出來(lái)。在將調(diào)研的分析結(jié)果變成令人信服的圖表之前,首先要謹(jǐn)記,它只是一種傳遞和表達(dá)信息的工具,使用它的重要原則是簡(jiǎn)單、直接、清晰、明了。每個(gè)圖表只包含一個(gè)信息,圖表越復(fù)雜,傳遞信息的效果就越差。

在實(shí)際操作中,各種表格、組織圖表、流動(dòng)圖表、矩陣等都被大量的運(yùn)用到報(bào)告中,但總的來(lái)說(shuō),以下幾種圖表形式是最常用的:柱狀圖表、條形圖表、餅形圖表、線形圖表。

使用圖表的目的在于:將復(fù)雜的數(shù)據(jù)變成簡(jiǎn)單、清晰的圖表,讓人能夠一目了然的了解數(shù)據(jù)所表達(dá)的涵義。那么,如何選擇不同類型的圖表來(lái)表現(xiàn)不同類型的數(shù)據(jù)?首先,我們應(yīng)先明確數(shù)據(jù)所表達(dá)的主題,然后確定可能使用的圖表類型。

通常我們的研究數(shù)據(jù)所體現(xiàn)的關(guān)系是:頻率分布、成分、時(shí)間序列、項(xiàng)類或相關(guān)性。要表達(dá)一個(gè)主題明確的數(shù)據(jù),可能會(huì)有多種圖表形式。但是,哪種是最能將數(shù)據(jù)表達(dá)清楚的呢?這就要求我們的主題(即圖表標(biāo)題)突出重點(diǎn),點(diǎn)明主題。讓我們來(lái)看一個(gè)例子,這個(gè)例子能將以上的意思,表達(dá)的非常明確。

這里的標(biāo)題描述了圖表的內(nèi)容范圍,大多數(shù)讀者在看了這個(gè)圖表后,都會(huì)把注意力集中到城西,認(rèn)為圖表的主題是城西是絕大多數(shù)的消費(fèi)者可能選擇的區(qū)域。但是,制圖者可能是想表達(dá)選擇城北和城東的消費(fèi)者較少,但隨著城市建設(shè)的進(jìn)行,將具有較大的發(fā)展?jié)摿Α榱耸棺x者將注意力集中在我們希望他注意的數(shù)據(jù)上,所以,我們可以在一般標(biāo)題后附加一個(gè)重點(diǎn)標(biāo)題:城北和城東將有更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

既然已經(jīng)確定了要表達(dá)的重點(diǎn),那么接下來(lái)就是要明確數(shù)據(jù)間的相互關(guān)系,若是表示占頻率分布、對(duì)比等關(guān)系,則除線形圖表以外的其它幾種基本圖表格式都可以使用;在實(shí)際工作中可根據(jù)具體需要進(jìn)行選擇。總之,條形圖表應(yīng)該是應(yīng)用最廣的類型,而柱狀圖表是用得最多的另一種類型,這兩種圖表基本占整個(gè)報(bào)告中圖表總數(shù)的半數(shù)左右;而線形圖表和餅形圖表的使用則應(yīng)相對(duì)減少,更多的是將各種綜合運(yùn)用,如線形圖表加上柱狀圖表,或餅形圖表加上條形圖表。

在用圖表表達(dá)數(shù)據(jù)的同時(shí),還要注意一些細(xì)節(jié)的處理。比如:使用柱狀圖表和條形圖表時(shí),柱體之間的距離應(yīng)小于柱體本身;在說(shuō)明文字較多時(shí),用條形圖表表示更清晰,便于讀者辨認(rèn);在使用餅形圖表時(shí),應(yīng)在標(biāo)明數(shù)據(jù)的同時(shí),突出數(shù)據(jù)的標(biāo)識(shí)。即:同時(shí)使用數(shù)值與數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)。

篇5

2005年末有統(tǒng)計(jì)顯示,最具賺錢潛力的行業(yè)前十名依序?yàn)椋簝和慕獭⒔】滇t(yī)療、成人補(bǔ)教、健康食品、個(gè)性化商品、早餐店、瘦身美容、電子商務(wù)、休閑飲品與中式小吃。

平價(jià)與薄利

走平價(jià)路線,薄利多銷,成為創(chuàng)業(yè)者青睞的經(jīng)營(yíng)方式。從目前的情況看,適合采用平價(jià)賣點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域包括快餐業(yè)、零售業(yè)、電子商務(wù)、休閑業(yè)等。

平價(jià)超市。如百元店、微利店等,以“低投資、低進(jìn)價(jià)、低費(fèi)用”為經(jīng)營(yíng)原則,以經(jīng)營(yíng)小型日用百貨為主,盡量從廠家直接采購(gòu)商品,以最實(shí)惠的價(jià)格吸引顧客,靠提高商品銷量獲利。

餐飲店。如早餐店、小吃店、飲品吧等,雖然幾元錢一碗的面條、飲料與百元大餐相比利潤(rùn)空間較小,但比較貼近百姓生活和消費(fèi)水平,因此市場(chǎng)空間較大。

健康

人們的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),隨之健康消費(fèi)越來(lái)越受重視。從綠色食品的熱銷到健身俱樂(lè)部、養(yǎng)生餐廳的興起,都傳遞著這樣的信息:健康領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

綠色食品專賣店。人們對(duì)吃越來(lái)越講究,不僅要吃飽、吃好,還要吃出健康。因而,綠色食品大受歡迎,如野生菌菇、無(wú)土蔬菜等,都有一定的經(jīng)營(yíng)空間。

健身俱樂(lè)部。越來(lái)越多的人意識(shí)到健康是金,并把鍛煉作為獲得健康的有效途徑,“花錢買流汗”已成為一種時(shí)尚。一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示,中國(guó)人每年愿意投入兩個(gè)月的工資用于健身,可見(jiàn)健身具有強(qiáng)大的消費(fèi)基礎(chǔ)。

食療餐館。在提倡“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”的今天,食療餐館正越來(lái)越受到人們的關(guān)注。但開食療餐館與普通餐館不同,不僅要提供各種常規(guī)藥膳,而且要為那些希望通過(guò)食療調(diào)理身體狀態(tài)的顧客設(shè)計(jì)飲食方案,并跟蹤食療效果,以此來(lái)吸引回頭客。

教育投資

子女教育消費(fèi)目前是每個(gè)家庭中最大的一筆開支,據(jù)估計(jì),國(guó)內(nèi)居民教育消費(fèi)額每年約為2500億元。教育培訓(xùn)市場(chǎng)正顯示出強(qiáng)勁的需求勢(shì)頭,特別在語(yǔ)言培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、幼兒教育等領(lǐng)域,更是商機(jī)無(wú)限。

幼兒教育。目前,國(guó)內(nèi)城市中。至3歲的嬰幼兒人數(shù)已達(dá)1090萬(wàn)人。根據(jù)最新的城市兒童消費(fèi)調(diào)查,每個(gè)幼兒家庭為孩子教育投資平均每年超過(guò)3000元。也就是說(shuō),每年在嬰幼兒手中,足足攥著30個(gè)億的“真金白銀”。

小語(yǔ)種培訓(xùn)。外語(yǔ)培訓(xùn)雖已熱了多年,目前仍處于高速發(fā)展期。在2008年北京舉辦奧運(yùn)會(huì)、2010年上海舉辦世博會(huì)等背景之下,外語(yǔ)培訓(xùn)仍具有巨大的市場(chǎng)需求,特別是小語(yǔ)種培訓(xùn),市場(chǎng)前景更為廣闊。

成人素質(zhì)培訓(xùn)。人們對(duì)生活品味的要求越來(lái)越高,有了富裕的資金就投資到自身修養(yǎng)建設(shè)上。有統(tǒng)計(jì)顯示,近幾年,花藝培訓(xùn)、茶道培訓(xùn)、色彩培訓(xùn)等新的培訓(xùn)方式越來(lái)越受到人們的歡迎。預(yù)計(jì)未來(lái)這樣的培訓(xùn)方式將成為更有吸引力的投資項(xiàng)目。

個(gè)性化

個(gè)性化概念可分為兩種,一種是商品個(gè)性化,主要是提供獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化商品,如服裝定制、飾品設(shè)計(jì)等;另一種是店鋪個(gè)性化,如強(qiáng)調(diào)咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的無(wú)印良品、專賣美容保養(yǎng)品的美體小鋪等,這些獨(dú)具個(gè)性的店鋪,較能讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感。

DIY小店。如陶吧、銀飾吧、十字繡小屋、紙藝店、毛線編織吧等,這些小型手工作坊提倡“Do It Yourself(DIY)”的新消費(fèi)理念,其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身,而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。

個(gè)性化商品店。如海報(bào)店、動(dòng)漫書店等,提供具有獨(dú)特創(chuàng)意的商品,滿足一部分追求個(gè)人風(fēng)格、品味消費(fèi)者的需求。

女性情節(jié)

的確,女人的錢最好賺。有關(guān)調(diào)查顯示,70%的社會(huì)購(gòu)買力來(lái)自女性,這為創(chuàng)業(yè)者提供了寬廣的市場(chǎng)空間,只要洞察時(shí)代女性的消費(fèi)心理,把準(zhǔn)女性的消費(fèi)脈搏,就能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)金礦。

美容院。如今,越來(lái)越多的女性關(guān)注“面子問(wèn)題”,愿意在美容止一擲千金,市場(chǎng)潛力巨大。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì),美容業(yè)已成為房地產(chǎn)、汽車、旅游、電子通訊之后我國(guó)第五大消費(fèi)熱點(diǎn)。而且,美容業(yè)進(jìn)入門檻較低,無(wú)需太多投入,現(xiàn)已成為我國(guó)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)最活躍的領(lǐng)域之一。

化妝品、飾品小鋪。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入新的里程,今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng),這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度;到2010年,我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額可達(dá)到800億元左右。目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20到30元人民幣,而世界人均消費(fèi)水平則為35到70億美元。化妝品業(yè)的發(fā)展速度已高于GDP的增長(zhǎng)速度。因此,經(jīng)營(yíng)化妝品的市場(chǎng)空間較大。

節(jié)能

利用新的技術(shù)節(jié)約能源不僅可以提高我們的生活質(zhì)量,而且還可以使我們的生活變得更加地舒適、更加地美好。另外,從可持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)講,這些技術(shù)不僅能保證現(xiàn)在的生活質(zhì)量,而且還可以保證我們未來(lái)的生活質(zhì)量。

生態(tài)砂基透水磚。它能夠收集雨水。一塊磚能涵養(yǎng)1.7公斤水,超過(guò)這個(gè)水(量)以后,水就會(huì)透到地下去。此項(xiàng)目已經(jīng)申請(qǐng)了國(guó)家專利。透水磚是采用沙漠中的沙子作為原料,黏合壓制而成,加工過(guò)程不需燒制,節(jié)約了能源。它就像是地面的雨水收集系統(tǒng),形成一個(gè)大的循環(huán)使用。隨著人們環(huán)保、節(jié)能意識(shí)的不斷提高,生態(tài)砂基透水磚越來(lái)越受到人們的歡迎。

篇6

調(diào)查顯示,年北京、上海、深圳、廣州、成都、重慶、武漢、青島、杭州、西安十大城市涉及16類行業(yè)和11類職業(yè)的網(wǎng)民的平均年薪為27060元人民幣。其中,9.1%的人年薪在5000元以下;13.7%的人年薪在5000~10000元;19.4%的人年薪在1萬(wàn)~2萬(wàn)元;15.3%的人年薪在2萬(wàn)~3萬(wàn)元;13.6%的人年薪在3萬(wàn)~4萬(wàn);7.4%的人年薪在4萬(wàn)~5萬(wàn);8.2%的人年薪在5萬(wàn)~6萬(wàn);3%的人年薪在7萬(wàn)~9萬(wàn);0.8%的人年薪在9萬(wàn)~10萬(wàn);3.1%的人年薪在10萬(wàn)以上。

由以上數(shù)據(jù)可以看出,低收入者的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于高收入者,兩端人數(shù)均較少,而大部分人收入基本在中間檔次,從1萬(wàn)~5萬(wàn)元的收入者占55.7%。

薪資收入排名前10位的行業(yè)中,IT業(yè)年薪排在第一,其值為29948元。年是IT業(yè)寒冷的冬天,其行業(yè)排名卻是第一,可見(jiàn)冬天來(lái)了,春天將會(huì)更輝煌。排在第二的是媒體/廣告業(yè),其平均年薪是28239元,后面行業(yè)及其平均年薪依次排行為金融/保險(xiǎn)(28218元)、商業(yè)/貿(mào)易(25840元)、咨詢/法律(24404元)、建筑/房地產(chǎn)(23049元)、醫(yī)藥/保健(22799元)、教育/研究(19746元)、機(jī)械/儀表(19379元)、其他類行業(yè)(19041元)、政府/公用事業(yè)(19023元)、石油/化工(18945元)、礦產(chǎn)/冶金(13931元)、餐飲/旅游(11613元)、紡織/服裝(11181元)、交通/運(yùn)輸(9250元)。

經(jīng)營(yíng)管理者收入最多

調(diào)查顯示,從事經(jīng)營(yíng)和管理類的職業(yè)年薪為最高,其平均值為41208元。其次分別為技術(shù)(36220元)、銷售(35965元)、編輯/記者/翻譯(23598元)、律師/法律工作者(10340元)、公關(guān)/市場(chǎng)/廣告(21360元)、后勤/物流(13756元)、財(cái)務(wù)/審計(jì)(13223元)。

按城市劃分,從事銷售工作的,深圳的平均年薪為最高,高達(dá)68000元。經(jīng)營(yíng)和管理工作者,廣州排名第一,約為63083元,深圳緊跟其后,為62083元。公關(guān)/市場(chǎng)/廣告職業(yè)者,廣州以50833元?jiǎng)儆诒本?5050元)。編輯/記者/翻譯職業(yè)者,北京當(dāng)仁不讓,其年薪為56000元,第二名深圳被甩到30000元。財(cái)務(wù)/審計(jì)的高薪收入還是產(chǎn)生在經(jīng)濟(jì)中心上海市,其平均年薪為43333元。

各城市收入差距大

此次調(diào)查深圳和上海分別以52630元和50215元的平均年薪分列前兩名,北京則以47356元身居第三位,廣州(43362元)名列第四位。而其余6城市均低于4萬(wàn)元。

在被調(diào)查者最多的四大城市中,各城市最高收入的行業(yè)不一樣。北京地區(qū)收入最高的行業(yè)為IT業(yè),平均年薪為50125元;上海地區(qū)“咨詢/法律”行業(yè)高居榜首,平均年薪水平為53254元;廣州薪金排在首位的律師/法律工作者行業(yè)的年薪超過(guò)50000元。在深圳,薪水最高的行業(yè)是“教育/研究”和“醫(yī)藥/保健”業(yè),其年薪平均高達(dá)60000元以上。

外資高薪源于“密薪制”

寬帶小區(qū)調(diào)查報(bào)告

傳統(tǒng)接入網(wǎng)的范圍只能到達(dá)小區(qū)或大樓的入口,提供的服務(wù)以話音為主,功能單一。目前,全國(guó)各大省市正在掀起小區(qū)信息化的建設(shè),小區(qū)內(nèi)各種子系統(tǒng)如CCTV閉路電視監(jiān)控系統(tǒng),可視對(duì)講系統(tǒng),小區(qū)局域網(wǎng)系統(tǒng),小區(qū)寬帶網(wǎng)系統(tǒng),小區(qū)物業(yè)綜合管理系統(tǒng)卻要單獨(dú)布線,單獨(dú)安裝,自成系統(tǒng)。不僅造成重復(fù)建設(shè)、重復(fù)投資、更造成了管理界面混亂,管理成本升高等結(jié)果。如果能把小區(qū)內(nèi)各種子系統(tǒng)全部納入接入網(wǎng)中,并且在統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)管理界面上進(jìn)行管理,將各種子系統(tǒng)作為小區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的業(yè)務(wù),無(wú)疑會(huì)帶來(lái)一場(chǎng)變革。這種變革不僅僅是小區(qū)建設(shè)的革命;也極大地?cái)U(kuò)展了接入網(wǎng)的范圍;豐富了接入網(wǎng)的功能。可以使接入網(wǎng)由小區(qū)入口延伸至每一個(gè)住戶家中,并且滲透到人們的日常生活中。這無(wú)論對(duì)電信企業(yè),設(shè)備制造商,房產(chǎn)商都是有利的事情。

小區(qū)的建設(shè)可以分為3個(gè)層次:

1.小區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),包括小區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和小區(qū)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的建設(shè)。

小區(qū)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)形式有很多中。目前發(fā)展最多的是局域網(wǎng)方式,即在PDS綜合布線的基礎(chǔ)上,增加必要的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,就可以組建小區(qū)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。可以實(shí)現(xiàn)小區(qū)住戶之間的相互訪問(wèn),小區(qū)住戶訪問(wèn)物業(yè)管理中心。局域網(wǎng)方式最大的特點(diǎn)就是實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單,組建局域網(wǎng)所需要的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)很多的發(fā)展,已經(jīng)得到了很多廠商的支持,組網(wǎng)方式靈活多樣。但也存在著網(wǎng)絡(luò)安全性差和難以維護(hù)的缺點(diǎn)。隨著ADSL技術(shù)的日益普及,也可以采用ADSL技術(shù)在小區(qū)內(nèi)組建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。ADSL的特點(diǎn)是在原有電話線的基礎(chǔ)上可以得到視頻帶寬,它下行帶寬可以達(dá)到8M,而上行帶寬可以達(dá)到640k。可以有兩種方式在小區(qū)內(nèi)組建ADSL網(wǎng)絡(luò)。一種是—上海市電話局寬帶接入網(wǎng)辦公室ADSL全覆蓋方式,即給每個(gè)住戶配一線ADSL。用這種方式原有的電話線不用任何改造,只需要在用戶端加ADSL調(diào)制解調(diào)器,局端加入DSLAM。組網(wǎng)方式簡(jiǎn)單明了,既適用于老區(qū)改造,也適用于新建小區(qū)。但是這種方式的建設(shè)成本很高,按照現(xiàn)在的價(jià)格,設(shè)備成本約為6000元/尸,大大高于房產(chǎn)商和住戶可以承受的能力;同時(shí),每戶的帶寬太高,8M的帶寬大大高于任何視頻業(yè)務(wù)的帶寬需求。第二種方法是6戶或者12戶以小局域網(wǎng)的方式共享一線ADSL,每產(chǎn)的成本降低為500或1000元/戶,8M的下行帶寬可以由這些用戶共享。這樣,有效的克服了ADSL全覆蓋的缺點(diǎn)。但是采用這種方式要把水平布線由電話線改為5類網(wǎng)線,需要在線路上做一些調(diào)整,因此,只適用于新建的小區(qū)。

小區(qū)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)包含兩個(gè)方面。一是建設(shè)小區(qū)自己的網(wǎng)站,這實(shí)際上是一個(gè)小的ICP,內(nèi)容主要以小區(qū)內(nèi)部的服務(wù)為主,包括會(huì)所預(yù)定,網(wǎng)上社區(qū),小區(qū)家政服務(wù)等內(nèi)容,它的主要使用者是小區(qū)的居民,一般不開放給其他人使用。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的另一個(gè)層面是小區(qū)和住戶家中的安保系統(tǒng)。傳統(tǒng)的安保系統(tǒng)其數(shù)據(jù)傳送方式采用串行信號(hào),把傳感器信號(hào)用專用的線纜傳送到專門的控制終端上去。這樣做,首先在布線上,串行線纜和小區(qū)內(nèi)原有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)布線重合,其次,串行信號(hào)的協(xié)議往往自稱體系,不同廠家之間的協(xié)議互不相通。如果安保系統(tǒng)的接口全部是以太網(wǎng)接口,傳感器就近接入小區(qū)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),控制終端也連接在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,就可以實(shí)現(xiàn)原有的功能,中間不需要其他的布線。由于采用以太網(wǎng)協(xié)議,不同廠家之間信號(hào)互通的難度也降低了。同樣的道理,小區(qū)內(nèi)傳統(tǒng)的樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)也可以用這種方式接入到小區(qū)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。所有系統(tǒng)綜合在一起考慮,既降低了建設(shè)成本,也增加了小區(qū)網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù),提高了小區(qū)網(wǎng)絡(luò)的使用率。

2.爭(zhēng)對(duì)小區(qū)的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的建設(shè)

目前,上海市已經(jīng)建成了全國(guó)領(lǐng)先的ATM骨干網(wǎng)絡(luò),但是在網(wǎng)絡(luò)上可以開展的業(yè)務(wù)種類太少。小區(qū)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過(guò)各種方式接入骨干網(wǎng)之后,除了高速上網(wǎng)之外,沒(méi)有其他更多的業(yè)務(wù),網(wǎng)絡(luò)的使用率不高。

現(xiàn)在可以開展的業(yè)務(wù)包括遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、VOD、GOD等高帶寬的交互視頻業(yè)務(wù),以電子商務(wù)為代表的高安全性業(yè)務(wù),這些業(yè)務(wù)還需要社會(huì)各方面的努力。

如果小區(qū)接入骨干網(wǎng)之后,這些高帶寬的視頻業(yè)務(wù)全部通過(guò)骨干網(wǎng)在傳輸?shù)接脩艏抑校敲矗歉删W(wǎng)的帶寬需求隨著用戶數(shù)的增加而增加。當(dāng)用戶數(shù)很多的時(shí)候,會(huì)對(duì)骨干網(wǎng)造成很大的壓力。因此,現(xiàn)階段的模式不能大面積推廣。如果結(jié)合小區(qū)的建設(shè),在小區(qū)內(nèi)加設(shè)鏡像站點(diǎn),這些鏡像站點(diǎn)定期和主服務(wù)器同步。小區(qū)用戶只要訪問(wèn)小區(qū)內(nèi)部的服務(wù)器,就可以使用這些業(yè)務(wù),把對(duì)骨干網(wǎng)的帶寬需求轉(zhuǎn)換到小區(qū)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。這樣,可以大大減輕骨干網(wǎng)的壓力,可以大量的發(fā)展用戶。

在小區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù),全部是所謂的BtoC的模式。現(xiàn)行的電子商務(wù)存在著兩個(gè)難點(diǎn),一個(gè)是安全性,最終消費(fèi)者直接和商家發(fā)生關(guān)系,消費(fèi)者不信任商家,商家也不信任消費(fèi)者,因此,需要第三方的認(rèn)證系統(tǒng)。二是物流配送的難題,消費(fèi)者訂購(gòu)了貨物以后,往往不能按時(shí)收到貨物。這實(shí)際上是沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的物流配送系統(tǒng)作支撐。如果建設(shè)了小區(qū)以后,把小區(qū)的物業(yè)管理中心加入到電子商務(wù)中,形成所謂的BtoBtoC模式,上述兩個(gè)問(wèn)題都可以得到緩解。小區(qū)的物業(yè)管理中心了解每一個(gè)小區(qū)內(nèi)的住戶,住戶和物業(yè)管理之間可以形成強(qiáng)烈的信任感。物業(yè)管理公司作為一個(gè)企業(yè)也可以和銀行或者商家建立良好的關(guān)系。當(dāng)小區(qū)住戶需要在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí),可以通過(guò)小區(qū)內(nèi)的網(wǎng)站得到自己需要的商品信息,并在小區(qū)的電子商務(wù)平臺(tái)上登記,小區(qū)的平臺(tái)自動(dòng)把這一請(qǐng)求發(fā)送到和自己建立良好關(guān)系的商家那里。商家通過(guò)配送系統(tǒng)先送到物業(yè)管理中心,在由物業(yè)管理中心派人將商品送到用戶手中。由于商家和物業(yè)管理

中心是一種企業(yè)之間的合作關(guān)系,物流配送可以一批批的進(jìn)行,因此,配送的成本可以降低。同時(shí),物業(yè)管理通過(guò)充當(dāng)“中轉(zhuǎn)站”的角色,還可以從中獲利。這種模式對(duì)消費(fèi)者、物業(yè)管理公司、商家三方都有利。

3.建設(shè)公共的寬帶接入平臺(tái)

和已有的寬帶接入系統(tǒng)不同,公共寬帶接入平臺(tái)講求的是統(tǒng)一接入,分別管理。由于小區(qū)分布在全市各個(gè)地方,如果全部通過(guò)通過(guò)骨干網(wǎng)連接到一個(gè)地方進(jìn)行認(rèn)證計(jì)費(fèi),在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)上不盡合理。同時(shí)由于小區(qū)上網(wǎng)人數(shù)眾多,如果只有一個(gè)接入服務(wù)器,則要求這個(gè)服務(wù)器具有極強(qiáng)的處理能力,并且,隨著用戶的增加,相應(yīng)的處理能力還要相應(yīng)的增加,對(duì)這個(gè)服務(wù)器的要求很高。由于小區(qū)用戶是成片的發(fā)展,因此資費(fèi)政策和單個(gè)寬帶用戶不同,甚至不同小區(qū)之間也不相同。有的小區(qū)可能實(shí)行包月制,相應(yīng)的帶寬可能給的比較少,有些小區(qū)可能實(shí)行流量計(jì)費(fèi),還有些小區(qū)可能實(shí)行計(jì)時(shí)。

如果建立公共的接入平臺(tái),小區(qū)就近接入骨干網(wǎng),可以大大節(jié)省骨干網(wǎng)的資源。同時(shí)一個(gè)寬帶接入服務(wù)器只爭(zhēng)對(duì)幾個(gè)小區(qū),處理能力不會(huì)要求太高,可以減少一次性的建設(shè)費(fèi)用。最關(guān)鍵的是,可以根據(jù)小區(qū)的不同情況,建立起相應(yīng)的計(jì)費(fèi)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)小區(qū)的分別管理。

通過(guò)在小區(qū)內(nèi)部建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),通過(guò)公共寬帶接入系統(tǒng)接到骨干網(wǎng)上,基本上可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)從骨干網(wǎng)到最終用戶的平滑過(guò)渡,分級(jí)管理。同時(shí),通過(guò)在小區(qū)內(nèi)部和骨干網(wǎng)上分別發(fā)展不同類型的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù),可以大大增加電信網(wǎng)絡(luò)的使用率,增加電信網(wǎng)絡(luò)收入,把電信業(yè)務(wù)推進(jìn)到小區(qū)內(nèi)部,吸引最終用戶。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的共同建設(shè),可以使電信企業(yè)在未來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

在線國(guó)際商報(bào)訊尼爾森媒體研究公司近日研究報(bào)告稱,本土品牌正在主導(dǎo)中國(guó)廣告市場(chǎng),它們?cè)陔娨暫推矫婷襟w上的廣告投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)外消費(fèi)品巨頭。

就在中國(guó)市場(chǎng)的廣告支出而言,中國(guó)品牌在前10名中占據(jù)8席。5年前該趨勢(shì)逐漸顯現(xiàn),本土公司開始對(duì)營(yíng)銷和推廣投入巨資。

寶潔公司旗下護(hù)膚品牌之一玉蘭油,排在中國(guó)市場(chǎng)廣告支出榜首位,共投入人民幣16億元。排行榜的另一外資品牌為寶潔公司的飄柔洗發(fā)水,排名第10位。

然而根據(jù)該調(diào)查,排行榜中的其他品牌都是中國(guó)品牌,諸如青島健特生物投資控股有限公司的腦白金,該品牌去年廣告支出為人民幣15億元。國(guó)內(nèi)主要移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)(香港)有限公司以人民幣13億元的廣告支出排在第5位。

該調(diào)查沒(méi)有包括諸如售點(diǎn)促銷和戶外廣告牌等其他形式的廣告投放,也沒(méi)有考慮廣告客戶按常規(guī)從媒體公司獲得的折扣。

專家表示,許多國(guó)外公司的廣告投放更為集中。它們的許多成功都來(lái)源于對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的專注。

但是,他指出許多當(dāng)?shù)仄放七\(yùn)營(yíng)良好是因?yàn)橄鄬?duì)于國(guó)外公司而言國(guó)內(nèi)品牌擁有更為廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)。國(guó)內(nèi)品牌在廣告上投入巨資是因?yàn)樗噲D將自己的產(chǎn)品由分銷主導(dǎo)轉(zhuǎn)為品牌主導(dǎo)。

中國(guó)公司的大量廣告支出正在影響外資廣告公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。外資廣告公司也期待在中國(guó)快速發(fā)展的消費(fèi)市場(chǎng)中分得一杯羹。大多數(shù)外資廣告公司的國(guó)際客戶依然多于中國(guó)本土客戶,這意味著它們還未能從一些當(dāng)?shù)毓緭]金如土的廣告投入中占據(jù)完全優(yōu)勢(shì)。根據(jù)尼爾森媒體研究稱,上次外資品牌稱霸中國(guó)電視和平面媒體市場(chǎng)是在1998年期間。

據(jù)尼爾森稱,整個(gè)中國(guó)廣告市場(chǎng)價(jià)值逾100億美元,今年前8個(gè)月該市場(chǎng)較上年同期增長(zhǎng)35%。

小區(qū)下崗工人的調(diào)查

我們小組在年10月1日與10月8日對(duì)小區(qū)進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查對(duì)象是該小區(qū)的下崗工人。調(diào)查目的是為了了解下崗工人的生活情況,下崗原因以及再就業(yè)情況,從而尋求能夠幫助下崗工人這一弱勢(shì)群體的方法。

此次調(diào)查我們共發(fā)出問(wèn)卷60張,回收55張,其中有效的有52張,占絕大多數(shù),說(shuō)明調(diào)查的數(shù)據(jù)還是有一定的可信性的。以下是我針對(duì)調(diào)查資料作的簡(jiǎn)要分析:

1.在下崗工人的年齡范圍方面,40~45和45~50歲的人占了絕大多數(shù),共約75%。這說(shuō)明了該小區(qū)的下崗工人多為中年人。

2.在下崗工人的文化程度上,初中學(xué)歷的約占40%,被調(diào)查人群中沒(méi)有高校(大專、本科)畢業(yè)生,說(shuō)明了該小區(qū)的下崗工人文化程度普遍不高,眾所周知,這也是所有下崗工人的一個(gè)基本特征。

3.在下崗工人的生活方面,約有50%的被調(diào)查者遇到了經(jīng)濟(jì)困難,尤其是家庭中有子女在上大學(xué)的,經(jīng)濟(jì)困難特別明顯,說(shuō)明該小區(qū)的下崗工人的生活條件普遍不容樂(lè)觀。

4.在下崗原因方面,由于單位效益不好而下崗的約占50%,文化程度不夠的約占20%,還有其他多種原因,例如與同事關(guān)系不好、嫌工作太苦等,說(shuō)明目前該小區(qū)工人的下崗原因是呈多元化的,但仍以被動(dòng)下崗為主。

5.在再就業(yè)問(wèn)題上,我們的調(diào)查結(jié)果是有大多數(shù)人已經(jīng)找到了工作,在仔細(xì)詢問(wèn)之后,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都在私人老板或過(guò)去關(guān)系較好的同事那里工作,基本工資和以前相差不多,但許多保障基金現(xiàn)在的單位已經(jīng)不為他們交納了。在尚未找到工作的下崗工人中,多數(shù)人只希望能找到工資與原來(lái)差不多的工作,而且不是那些大家認(rèn)為只有外地人才會(huì)做的工作就可以了,一小部分人要求找到比以前更好的工作。這說(shuō)明該小區(qū)的下崗工人對(duì)于再就業(yè)的態(tài)度還是比較保守的。

篇7

這一年里,孟悅不少同學(xué)和同齡朋友也紛紛步入婚禮的殿堂,盡管很想打破傳統(tǒng)形式,但他們?nèi)狈γ蠍偰欠N為了求新而自己動(dòng)手的熱情和耐心,結(jié)果婚禮流于大眾化,缺少值得回味的東西,讓人厭倦。自己的遺憾加上朋友們的抱怨,讓孟悅萌生了開一家個(gè)性化婚慶公司的想法。

從一開始,“知心玫瑰”就注定要與眾不同。在“知心玫瑰”2005年年初正式開業(yè)之前,孟悅曾經(jīng)邀請(qǐng)咨詢公司在當(dāng)?shù)刈鲞^(guò)一次市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查顯示,80%以上的年輕人不滿意傳統(tǒng)的婚慶方式,但是自己也拿不出更好的辦法;60%的年輕人對(duì)浪漫新穎的個(gè)性化婚禮表示期許,但還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。不少被調(diào)查者表示,如果看了別人的個(gè)性化婚禮覺(jué)得新穎,自己也愿意做個(gè)嘗試。

根據(jù)這次調(diào)查,加上自己以往的經(jīng)歷,孟悅一心想跳出眾多傳統(tǒng)婚慶公司的藩籬,讓自己的婚慶公司具有個(gè)性化而且富有特色,并將公司冠名為“知心玫瑰”。也就是說(shuō),“知心玫瑰”今后要不斷推出與傳統(tǒng)形式相異的產(chǎn)品和服務(wù),用心滿足當(dāng)前年輕人追求浪漫、展示個(gè)性的需要,把“知心玫瑰”打造成一個(gè)真正“知”年輕人“心”的婚慶品牌。這個(gè)理念在“知心玫瑰”的廣告語(yǔ)中表露無(wú)遺――“最美的玫瑰為你而開”。

讓你的婚禮更精彩

個(gè)性化服務(wù),是孟悅創(chuàng)立“知心玫瑰”之初就確立的企業(yè)發(fā)展方向。但真正落實(shí)到內(nèi)容上去,卻頗費(fèi)了她一番心思。結(jié)合調(diào)查結(jié)果,孟悅與咨詢公司進(jìn)行了深入的交流,決定借鑒國(guó)外及國(guó)內(nèi)一些品牌婚慶公司的經(jīng)驗(yàn),推出了婚前培訓(xùn),婚禮咨詢熱線以及水上婚禮。草坪婚禮,森林婚禮、空中婚禮。花轎婚禮、燭光婚禮,教堂婚禮等主題婚禮服務(wù),同時(shí)也根據(jù)客戶的要求訂制“千奇百怪”的婚禮,盡可能地滿足新人們的不同需求。

為你編織幸福的未來(lái)

對(duì)于大多數(shù)新人來(lái)說(shuō),自己成為婚禮上的主角是人生的第一次也是唯一一次,婚后生活更面臨著一種全新的生活體驗(yàn)。高要求與低認(rèn)知,這并非是一種不可調(diào)和的矛盾。于是,順應(yīng)這種需求,以婚前培訓(xùn)為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的“知心玫瑰俱樂(lè)部”應(yīng)運(yùn)而生。

在“知心玫瑰俱樂(lè)部”中,培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為四大類:1.花藝,教學(xué)員辨識(shí)花材、插花技巧,以及各種與花藝相關(guān)的知識(shí)和技能;2.禮儀,教授在婚禮進(jìn)行過(guò)程以及日常社交中與人打交道的藝術(shù);3.舞蹈,主要訓(xùn)練在婚禮上展示及生活怡情時(shí)必要的技能;4.形態(tài),培養(yǎng)學(xué)員在進(jìn)行婚禮和參加正式活動(dòng)場(chǎng)合時(shí)所具備的形態(tài)修養(yǎng)。

這個(gè)針對(duì)準(zhǔn)新娘的培訓(xùn)班,既將婚禮全程中的各種細(xì)節(jié)告知消費(fèi)者,也能教會(huì)新人在婚禮和日常生活中的相關(guān)技巧,讓新人覺(jué)得準(zhǔn)備婚禮的過(guò)程也是非常美妙的。新人在使自己的婚禮變得完美的同時(shí),也預(yù)訂了一個(gè)幸福的婚姻。

“知心玫瑰俱樂(lè)部”推出以后,生意十分紅火。更重要的是,“知心玫瑰”借此成功地實(shí)現(xiàn)了婚慶客源的前期截流。大多數(shù)學(xué)員在培訓(xùn)中對(duì)“知心玫瑰”建立了信任,紛紛要求由它來(lái)操辦自己的婚禮。這些忠誠(chéng)的客戶,其他婚慶公司即使想拉過(guò)去,似乎也無(wú)計(jì)可施。

與眾不同的幸福時(shí)光

來(lái)找“知心玫瑰”的婚慶客戶,多少都受了它個(gè)性化婚禮這塊招牌的影響。“知心玫瑰”的宣傳文案中是這樣寫的:“想擁有一個(gè)與眾不同的婚禮嗎?想讓它回味一生一世嗎?來(lái)吧,這里――最美的玫瑰為你而開!”水上婚禮、草坪婚禮,森林婚禮、空中婚禮。花轎婚禮、燭光婚禮,教堂婚禮、別墅婚禮……凡是客戶能想到的主題婚禮模式,“知心玫瑰”都會(huì)設(shè)法使它“夢(mèng)想成真”,甚至讓客戶自己參與婚慶過(guò)程的設(shè)計(jì)。

森林婚禮是“知心玫瑰”的拿手好戲,創(chuàng)意來(lái)自安徒生童話――當(dāng)年孟悅走上紅地毯時(shí)初次嘗試,后來(lái)經(jīng)過(guò)改進(jìn)便把它作為公司的品牌婚禮模式之一。森林婚禮的過(guò)程其實(shí)是講一個(gè)故事:公主在森林中漫步,和隨從走散,迷路后被野獸追趕,幸虧邂逅一位打獵的王子。王子趕走野獸,他的英勇感動(dòng)了公主,兩人一見(jiàn)鐘情。在故事的部分,王子把公主帶到了伊甸園,當(dāng)王子親吻公主的時(shí)候,悠揚(yáng)的音樂(lè)響起,所有的玫瑰花開始綻放。緊接著,親友們突然從四面八方擁出來(lái),向新人灑下鮮花,送上美好的祝福。當(dāng)然,森林婚禮的具體內(nèi)容,根據(jù)客戶需要可能會(huì)有所不同,比如七個(gè)小矮人從天而降,丘比特向公主射出了愛(ài)的神箭,等等。每次,“知心玫瑰”的奇思妙想都讓嘗試這種主題婚禮的新人驚喜不已。

隨著“主題婚禮”的流行,“知心玫瑰”漸漸奠定了在行業(yè)中的地位,甚至有些在中國(guó)居住的外國(guó)人也慕名而來(lái),請(qǐng)它為自己設(shè)計(jì)一次“終身難忘”的主題婚禮。

一切為你量身定制

不僅是婚禮模式,對(duì)于婚慶產(chǎn)品,現(xiàn)在的年輕人也有追求個(gè)性的心理。原來(lái)“知心玫瑰”除了在喜帖、小包裝等東西上印制自己的品牌外,只是像其他婚慶公司一樣向新人們推薦一些知名品牌。2004年上半年,“知心玫瑰”在其婚慶服務(wù)如火如茶的基礎(chǔ)上,順勢(shì)推出了“知心玫瑰”系列產(chǎn)品,并以婚禮上用量多、利潤(rùn)空間大,消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)的喜糖,喜酒作為主打,帶動(dòng)其他如飾品,喜慶禮品。喜帖、請(qǐng)柬、小擺設(shè)等系列產(chǎn)品的銷售。這一次,“知心玫瑰”走了一條產(chǎn)品定制化的路子。為保證品質(zhì),“知心玫瑰”分別找來(lái)實(shí)力雄厚的糖果生產(chǎn)企業(yè)和酒廠做喜糖、喜酒的OEM,這樣也增加了新人們對(duì)“知心玫瑰”產(chǎn)品的信心。

為了與一般的糖酒品牌區(qū)分開來(lái),“知心玫瑰”在喜糖、喜酒的產(chǎn)品包裝上融入了更多的婚慶元素。如酒瓶設(shè)計(jì)成一對(duì),每個(gè)半斤裝,寓意珠聯(lián)璧合、相依相偎。根據(jù)客戶要求,新郎、新娘的婚紗照、姓名。星座、結(jié)婚日期及簡(jiǎn)短誓言、賀詞等被精心制作成絕版婚慶酒標(biāo),貼在“知心玫瑰”酒瓶上,產(chǎn)品的紀(jì)念性和獨(dú)特性不言而喻,彰顯了新人個(gè)性。在一次婚宴上,玲瓏剔透的“知心玫瑰”酒瓶引起來(lái)賓的極大興趣.散席時(shí)許多人都爭(zhēng)搶具有紀(jì)念意義的個(gè)性酒瓶。此事后來(lái)被媒體當(dāng)作新聞爭(zhēng)相報(bào)道,一時(shí)傳為美談。

“知心玫瑰”的喜糖包裝設(shè)計(jì)則更加豐富多彩、造型各異,宮燈形、花籃形。花轎形、錢袋形、雞心形、元寶形、十二生肖形……有一種兩盒一套的糖果包裝造型尤其令人叫絕:每一盒喜糖都印上新郎新娘的照片與結(jié)婚日期,喜糖就像一男一女分別身著紅綠唐裝,而且每一盒喜糖都帶著音樂(lè)――包裝打開后,會(huì)傳出輕靈、歡快的音樂(lè)。伴隨著這悅耳的音符,新人們希望自己最美好,最美妙的時(shí)刻讓每一位賓客分享的心情,就通過(guò)這充滿創(chuàng)意的喜糖包裝流露了出來(lái)。

婚禮是人生最美好的時(shí)刻之一,“知心玫瑰”系列

產(chǎn)品的匠心獨(dú)運(yùn)一直讓嘗試過(guò)它的新人們回味不已。在“知心玫瑰”的努力下,其個(gè)性化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)相得益彰,由此產(chǎn)生的良好口碑,為“知心玫瑰”帶來(lái)了更多追求浪漫,個(gè)性的客戶。

演繹唯美的品牌故事

在品牌傳播方面,“知心玫瑰”也致力于表現(xiàn)出自己的個(gè)性化來(lái),它采取了與傳統(tǒng)迥異、而年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的宣傳方式:為品牌講故事――“最美的玫瑰為你而開”、“情人節(jié),送你一萬(wàn)零一朵玫瑰”真情派送、“最浪漫的一刻”婚禮照片征集、“王子與公主”派對(duì)等,讓人耳目一新。

童話般美麗的品牌內(nèi)涵

為了深入挖掘“知心玫瑰”的品牌內(nèi)涵,傳播其浪漫的理念,在咨詢公司的幫助下,“知心玫瑰”借用西方流傳的“王子和公主”故事,創(chuàng)作了一個(gè)關(guān)于“知心玫瑰”的傳說(shuō)――最美的玫瑰為你而開。

在很久以前,美麗的公主去野外散步,中了巫婆的魔法,從此長(zhǎng)睡不醒。神告訴王子,只有等到玫瑰園那朵最美的玫瑰開放時(shí),公主才會(huì)醒來(lái)。最美的玫瑰700年開一次,而上一次開花是5年前,也就是說(shuō)公主還得沉睡95年,這對(duì)王子來(lái)說(shuō)實(shí)在太漫長(zhǎng)了,他不知道那時(shí)自己還在不在人世。于是,按照神的提示,王子騎上心愛(ài)的白馬,去萬(wàn)里之外的雪山上尋找新年的第一縷陽(yáng)光。神說(shuō),只有雪山上第一縷新年的陽(yáng)光,可以讓最美的玫瑰提前開放。

王子運(yùn)用自己的機(jī)智和勇敢,逃過(guò)猛獸,惡魔,火山、雪崩等重重劫難,終于在新年前一天到達(dá)雪山之巔。第二天清晨,王子用水晶石收集到了第一縷陽(yáng)光,小心地放在黑色皮囊中,然后開始踏上回歸的旅程。公主沉睡后的第999天,王子終于回到了玫瑰園。他把公主抱到最美的玫瑰花下面,接著拿出了水晶石,頓時(shí)光芒萬(wàn)丈,最美的玫瑰也隨之神奇地綻放了。那美麗的花朵無(wú)與倫比,那馥郁的芳香舉世無(wú)雙,百鳥為之歡唱,蝴蝶為之翩翩起舞。在王子的輕輕呼喚下,公主睜開了雙眸,她眼角閃動(dòng)著晶瑩的淚珠,與第一縷陽(yáng)光交相輝映。

在那朵最美的玫瑰花前,王子和公主舉行了盛大的婚禮,玫瑰園所有的動(dòng)物和植物都為他們送上深深的祝福。作為王子和公主愛(ài)情的見(jiàn)證,從此,那朵最美的玫瑰再?zèng)]有凋謝過(guò)……

這個(gè)故事被孟悅當(dāng)作“知心玫瑰”品牌文化的一部分,用到了企業(yè)各個(gè)宣傳場(chǎng)合:企業(yè)宣傳冊(cè)、網(wǎng)站。店內(nèi)海報(bào),甚至“知心玫瑰”的TVC也是采用這個(gè)故事的縮簡(jiǎn)版。后來(lái)的調(diào)研顯示,不少年輕人在閱讀故事的同時(shí),也從心底喜歡上了這朵充滿浪漫色彩的“知心玫瑰”。

情人節(jié),送你一萬(wàn)零一朵玫瑰

2005年2月14日,情人節(jié)。“知心玫瑰”延續(xù)以往的個(gè)性化傳播方式,在市區(qū)組織了一次大規(guī)模的真情派送活動(dòng):“情人節(jié),送你一萬(wàn)零一朵玫瑰。”

情人節(jié)前約一個(gè)星期,“知心玫瑰”就在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上連續(xù)刊登真情派送廣告,并提示讀者保留廣告,告訴他們?cè)谇槿斯?jié)憑此廣告可到指定地點(diǎn)兌換一枝紅玫瑰和一張印有“知心玫瑰”標(biāo)識(shí)的小賀卡,每人僅限兌換一枝,送完為止。

情人節(jié)當(dāng)天上午,由孟悅親自坐陣,“知心玫瑰”動(dòng)員了所有員工及他們的親友,并臨時(shí)從高校請(qǐng)來(lái)一些學(xué)生幫忙,派送活動(dòng)在“知心玫瑰”各連鎖店、公園,廣場(chǎng)及主要商業(yè)街等地同時(shí)展開。到派送點(diǎn)領(lǐng)取玫瑰的年輕人絡(luò)繹不絕,其中不少情侶攜手前來(lái)。下午1點(diǎn)左右,所有玫瑰派送完畢,活動(dòng)宣告圓滿結(jié)束。

這次情人節(jié)造勢(shì)的效果是顯而易見(jiàn)的。第二天,當(dāng)?shù)孛襟w紛紛報(bào)道了這個(gè)別出心裁的活動(dòng)創(chuàng)意,有的媒體甚至直接引用“情人節(jié),送你一萬(wàn)零一朵玫瑰”作為新聞的標(biāo)題。與活動(dòng)花費(fèi)相比,“知心玫瑰”從媒體中所收獲的顯然是物超所值。更重要的是,這次洋溢著浪漫情懷的活動(dòng)增進(jìn)了那些未成婚年輕人對(duì)“知心玫瑰”的認(rèn)知與好感,也有效建立了大眾對(duì)“知心玫瑰”的口碑效應(yīng)。

成功的啟示

杰克?特勞特在分析未來(lái)市場(chǎng)品牌的意義時(shí)指出:“有兩類競(jìng)爭(zhēng)者是成功的。一類是強(qiáng)有力的品牌、大的品牌。這類公司能夠在全世界范圍內(nèi)謀求利益;另一類是個(gè)性化的定位很好的品牌。”在以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷中,消費(fèi)者的需求個(gè)性化導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)性化趨勢(shì)。絕對(duì)伏特加、哈雷機(jī)車。蘋果電腦、萬(wàn)寶路香煙等膾炙人口的品牌,無(wú)一不是以個(gè)性化見(jiàn)長(zhǎng)。

在婚慶市場(chǎng)上,“知心玫瑰”憑借自己的個(gè)性化定位與一系列相應(yīng)的行動(dòng),也取得了讓同行驚訝的成績(jī)。“知心玫瑰”已成為省內(nèi)最有影響力的婚慶品牌,通過(guò)輸出品牌和管理,其連鎖店遍布本省幾乎所有的地級(jí)市,甚至鄰省的一些城市也有投資者要求加盟。

最美的玫瑰為你而開――孟悅的下一個(gè)目標(biāo),就是讓這朵“知心玫瑰”最后開遍全國(guó)。

鏈接:婚慶行業(yè)背景資料

我國(guó)正進(jìn)入新的婚育高峰期,每年登記結(jié)婚的人數(shù)約為)000萬(wàn)。其中,城市結(jié)婚新人約占總數(shù)的20%,也就是說(shuō),城市結(jié)婚人數(shù)每年在200萬(wàn)左右。自從1990年中國(guó)第一家婚慶公司成立至今,婚慶市場(chǎng)的蛋糕是越做越大,并牽動(dòng)了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等40多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示,2005年全國(guó)婚慶市場(chǎng)的消費(fèi)總額已高達(dá)2840億元,其中婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)每年的總產(chǎn)值接近700億元人民幣。足可見(jiàn)這是一個(gè)多么誘人的蛋糕!

篇8

這一年里,孟悅不少同學(xué)和同齡朋友也紛紛步入婚禮的殿堂,盡管很想打破傳統(tǒng)形式,但他們?nèi)狈γ蠍偰菢訛榱饲笮露约簞?dòng)手的熱情和耐心,結(jié)果婚禮流于大眾化,缺少值得回味的東西,讓人厭倦。自己的遺憾加上朋友們的抱怨,讓孟悅萌生了開一家個(gè)性化婚慶公司的想法。

從一開始,“知心玫瑰”就注定要與眾不同。在“知心玫瑰”2004年初正式開張之前,孟悅邀請(qǐng)咨詢公司在當(dāng)?shù)刈鲞^(guò)一次市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查顯示,80%以上的年輕人不滿意傳統(tǒng)的婚慶方式,但是自己也拿不出更好的辦法;60%的年輕人對(duì)浪漫新穎的個(gè)性化婚禮表示期許,但表示還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。如果看了別人的個(gè)性化婚禮覺(jué)得新穎,自己也不妨做個(gè)嘗試。

根據(jù)這次調(diào)查,加上自己以往的經(jīng)歷,孟悅一心想跳出眾多傳統(tǒng)婚慶公司的藩籬,于是個(gè)性化婚慶被確定為“知心玫瑰”最大的特色。也就是說(shuō),“知心玫瑰”今后要不斷推出與傳統(tǒng)形式相異的產(chǎn)品和服務(wù),用心滿足當(dāng)前年輕人追求浪漫、個(gè)性的需要,把“知心玫瑰”打造成一個(gè)真正“知”年輕人“心”的婚慶品牌。這個(gè)理念在“知心玫瑰”的廣告語(yǔ)中表露無(wú)遺——“最美的玫瑰為你而開”。

讓你的婚禮更精彩

個(gè)性化服務(wù),是孟悅創(chuàng)立“知心玫瑰“之初就確立的企業(yè)發(fā)展方向。但真要落實(shí)到內(nèi)容上去,卻頗費(fèi)了她一番心思。結(jié)合調(diào)查結(jié)果,孟悅與咨詢公司進(jìn)行了深入的交流,決定借鑒國(guó)外及國(guó)內(nèi)一些品牌婚慶公司的經(jīng)驗(yàn),推出了婚前培訓(xùn)、婚禮熱線咨詢以及水上婚禮、草坪婚禮、森林婚禮、空中婚禮、花轎婚禮、燭光婚禮、教堂婚禮等主題婚禮服務(wù),同時(shí)也根據(jù)客戶的要求定制“千奇百怪”的婚禮,盡可能地滿足新人們的不同需求。

為你編織幸福的未來(lái)

對(duì)于大多數(shù)新人來(lái)說(shuō),自己成為婚禮上的主角是人生的第一次也是唯一一次,婚后生活更面臨著一種全新的生活體驗(yàn)。高要求與低認(rèn)知,這并非是一種不可調(diào)和的矛盾。于是,順應(yīng)這種需求、以婚前培訓(xùn)為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的“知心玫瑰俱樂(lè)部”應(yīng)運(yùn)而生。

在“知心玫瑰俱樂(lè)部”中,培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為四大類:1、花藝,在培訓(xùn)中會(huì)教學(xué)員辨識(shí)花材、插花技巧,以及各種與花藝相關(guān)的知識(shí)和技能;2、禮儀,教授在婚禮進(jìn)行過(guò)程以及日常社交中與人打交道的藝術(shù);3、舞蹈,主要訓(xùn)練在婚禮上展示及生活怡情時(shí)必要的技能;4、形態(tài),培養(yǎng)學(xué)員在進(jìn)行婚禮和參加正式活動(dòng)場(chǎng)合時(shí)所具備的形態(tài)修養(yǎng)。

這個(gè)針對(duì)準(zhǔn)新娘的培訓(xùn)班,既將婚禮全程中的各種細(xì)節(jié)告知消費(fèi)者,避免身受其害,而且能教會(huì)新人在婚禮和日常生活中的相關(guān)技巧,讓新人覺(jué)得準(zhǔn)備婚禮的過(guò)程也是非常美妙的,在完美婚禮的同時(shí),也預(yù)訂了一個(gè)幸福的婚姻。

“知心玫瑰俱樂(lè)部”推出以后,生意十分紅火。更重要的是,“知心玫瑰”借此成功地實(shí)現(xiàn)了婚慶客源的前期截流。大多數(shù)學(xué)員在培訓(xùn)中對(duì)“知心玫瑰”建立了信任,紛紛要求由它來(lái)操辦自己的婚禮。像這些忠誠(chéng)的客戶,其他婚慶公司即使想拉攏過(guò)去,似乎也無(wú)計(jì)可施。

與眾不同的幸福時(shí)光

來(lái)找“知心玫瑰”的婚慶客戶,多少都受了它個(gè)性化婚禮這塊招牌的影響。在“知心玫瑰”的宣傳文案中是這樣寫的,“想擁有一個(gè)與眾不同的婚禮嗎?想讓它回味一生一世嗎?來(lái)吧,這里——最美的玫瑰為你而開!”水上婚禮、草坪婚禮、森林婚禮、空中婚禮、花轎婚禮、燭光婚禮、教堂婚禮、別墅婚禮……凡是客戶能想到的主題婚禮模式,“知心玫瑰”都會(huì)設(shè)法使它“夢(mèng)想成真”,甚至讓客戶自己參與婚慶過(guò)程的設(shè)計(jì)。

森林婚禮是“知心玫瑰”的拿手好戲,創(chuàng)意來(lái)自安徒生童話——當(dāng)年孟悅走上紅地毯時(shí)初次嘗試,后來(lái)經(jīng)過(guò)改進(jìn)便把它作為公司的品牌婚禮模式之一。森林婚禮的過(guò)程其實(shí)是講一個(gè)故事:公主在森林中漫步,和隨從走散,迷路后被野獸追趕,幸虧邂逅一位打獵的王子。王子趕走野獸,他的英勇感動(dòng)了公主,兩人一見(jiàn)鐘情。在故事的部分,王子把公主帶到了伊甸園,當(dāng)王子親吻公主的時(shí)候,悠揚(yáng)的音樂(lè)響起,所有的玫瑰花開始綻放。緊接著,親友們突然從四面八方涌出來(lái),向新人灑下鮮花,送上聲聲美好的祝福。當(dāng)然,森林婚禮的具體內(nèi)容,根據(jù)客戶需要可能會(huì)有所不同,比如七個(gè)小矮人從天而降,丘比特向公主射出了愛(ài)的神箭,等等。每次,“知心玫瑰”的奇思妙想都會(huì)讓嘗試這種主題婚禮的新人驚喜不已。

隨著“主題婚禮”的流行,“知心玫瑰”漸漸奠定了在行業(yè)中的地位,甚至有些在中國(guó)居住的外國(guó)人也慕名而來(lái),請(qǐng)它為自己設(shè)計(jì)一次“永生難忘”的主題婚禮。

一切為你量身定制

不僅是婚禮模式,對(duì)于婚慶產(chǎn)品,現(xiàn)在的年輕人也有追求個(gè)性的心理。原來(lái)“知心玫瑰”除了喜貼、小包裝等東西印上自己的品牌外,其他婚慶產(chǎn)品大都向新人們推薦較有名的品牌。2004年上半年,“知心玫瑰”在婚慶服務(wù)如火如荼的基礎(chǔ)上,順勢(shì)推出了“知心玫瑰”系列產(chǎn)品,并以婚禮上用量多、利潤(rùn)空間大、消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)的喜糖、喜酒作為主打,帶動(dòng)其他如飾品、喜慶禮品、喜貼、請(qǐng)柬、小擺設(shè)等系列產(chǎn)品的銷售。這一次,“知心玫瑰”走了一條產(chǎn)品定制化的路子。為保證品質(zhì),“知心玫瑰”分別找來(lái)實(shí)力雄厚的糖果生產(chǎn)企業(yè)和酒廠做喜糖、喜酒的OEM,這樣也增加了新人們對(duì)“知心玫瑰”產(chǎn)品的信心。

為與一般的糖酒品牌區(qū)分開來(lái),“知心玫瑰”在喜糖、喜酒的產(chǎn)品包裝上融入了更多的婚慶元素。如酒瓶設(shè)計(jì)成一對(duì),每個(gè)半斤裝,寓意珠聯(lián)璧合、相依相偎。根據(jù)客戶要求,新郎、新娘的婚妙照、姓名、星座、結(jié)婚日期及簡(jiǎn)短誓言、賀詞等被精心制作成絕版婚慶酒標(biāo),貼在“知心玫瑰”酒瓶上,產(chǎn)品的紀(jì)念性和獨(dú)特性不言而喻,彰顯新人個(gè)性。有次婚宴上,工藝品般的“知心玫瑰”酒瓶引起來(lái)賓的極大興趣,散席時(shí)許多人都爭(zhēng)搶具有紀(jì)念意義的個(gè)性酒瓶。此事后來(lái)被媒體當(dāng)作新聞爭(zhēng)相報(bào)道,一時(shí)傳為美談。

相對(duì)來(lái)說(shuō),“知心玫瑰”的喜糖包裝設(shè)計(jì)則更加豐富多彩、造型各異,宮燈型、花籃型、花轎型、錢袋型、雞心型、元寶型、十二生肖型……有一種兩盒一套的糖果包裝造型尤其令人叫絕:一男一女分別身著紅綠唐裝,每一盒喜糖都印上新郎新娘的照片與結(jié)婚日期,而且每一盒喜糖都帶著音樂(lè)——包裝打開后,自然而然地,新人們希望自己最美好、最美妙的時(shí)刻讓每一位賓客分享的心情,就通過(guò)這充滿創(chuàng)意的喜糖包裝流露了出來(lái)。

婚禮是人生最感性的一個(gè)時(shí)刻,“知心玫瑰”產(chǎn)品的匠心獨(dú)運(yùn)一直讓嘗試過(guò)它的新人們回味不已。在“知心玫瑰”的努力下,其個(gè)性化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)相得益彰,由此產(chǎn)生的良好口碑,為“知心玫瑰”帶來(lái)了更多追求浪漫、個(gè)性的客戶。

演繹唯美的品牌故事

在品牌傳播方面,“知心玫瑰”也致力于表現(xiàn)出自己的個(gè)性化來(lái),它采取了與傳統(tǒng)迥異、而年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的宣傳方式:為品牌講故事——“最美的玫瑰為你而開”、“情人節(jié),送你一萬(wàn)零一朵玫瑰”真情派送、“最浪漫的一刻”婚禮照片征集、“王子與公主”派對(duì)等等,讓人耳目一新。

童話般美麗的品牌內(nèi)涵

為了深入挖掘“知心玫瑰”的品牌內(nèi)涵,傳播其浪漫的理念,在咨詢公司的幫助下,“知心玫瑰”借用西方流傳的“王子和公主”故事,創(chuàng)作了一個(gè)關(guān)于“知心玫瑰”的傳說(shuō)——最美的玫瑰為你而開。

在很久很久以前,美麗的公主去野外散步,中了巫婆的魔法,從此長(zhǎng)睡不醒。神告訴王子,只有等到玫瑰園那朵最美的玫瑰開放時(shí),公主才會(huì)醒來(lái)。最美的玫瑰一百年開花一次,而上一次開花是5年前,也就是說(shuō)公主還得沉睡95年——95年,對(duì)王子實(shí)在太漫長(zhǎng)了,那時(shí)候他不知自己還在不在人世。于是,按照神的提示,王子騎上心愛(ài)的白馬,去萬(wàn)里外的雪山上尋找新年第一縷陽(yáng)光。神說(shuō),只有雪山上第一縷新年的陽(yáng)光,可以讓最美的玫瑰提前開放。

王子運(yùn)用自己的機(jī)智和勇敢,逃過(guò)猛獸、惡魔、火山、雪崩等重重劫難,終于在新年前一天到達(dá)雪山之巔。第二天清晨,王子用水晶石收集到了第一縷陽(yáng)光,小心地放在黑色皮囊中,然后開始踏上回歸的旅程。公主沉睡后的第999天,王子終于回到了玫瑰園。他把公主抱到最美的玫瑰花下面,接著拿出了水晶石,頓時(shí)光芒萬(wàn)丈,最美的玫瑰也隨之神奇地綻放了。那美麗的花朵無(wú)與倫比,那馥郁的芳香舉世無(wú)雙,百鳥為之歡唱,蝴蝶為之翩翩起舞。在王子的輕輕呼喚下,公主睜開了雙眸,她眼角有晶瑩的淚珠閃動(dòng),與第一縷陽(yáng)光交相輝映。

在那朵最美的玫瑰花前,王子和公主舉行了盛大的婚禮,玫瑰園所有的動(dòng)物和植物都為他們送上深深的祝福。作為王子和公主愛(ài)情的見(jiàn)證,從此,那朵最美的玫瑰再?zèng)]有凋謝……

這個(gè)故事被孟悅當(dāng)作“知心玫瑰”品牌文化的一部分,用到了企業(yè)各個(gè)宣傳場(chǎng)合:企業(yè)宣傳冊(cè)、網(wǎng)站、店內(nèi)海報(bào),甚至“知心玫瑰”的TVC也是采用這個(gè)故事的縮簡(jiǎn)版。后來(lái)的調(diào)研顯示,不少年輕人在閱讀故事的同時(shí),也從心底喜歡上了這朵充滿浪漫色彩的“知心玫瑰”。

情人節(jié),送你一萬(wàn)零一朵玫瑰

2005年2月14日,情人節(jié)。“知心玫瑰”延續(xù)以往的個(gè)性化傳播方式,在市區(qū)組織了一次大規(guī)模的真情派送活動(dòng):“情人節(jié),送你一萬(wàn)零一朵玫瑰”。

情人節(jié)前約一個(gè)星期,“知心玫瑰”就在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上連續(xù)刊登真情派送廣告,并提示讀者保留廣告,告訴他們?cè)谇槿斯?jié)憑此廣告可到指定地點(diǎn)兌換一枝紅玫瑰和一張印有“知心玫瑰”標(biāo)識(shí)的小賀卡,每人僅限兌換一枝,送完為止。

情人節(jié)當(dāng)天上午,由孟悅親自坐陣,“知心玫瑰”動(dòng)員了所有員工及他們的親友,并臨時(shí)從高校請(qǐng)來(lái)一些學(xué)生幫忙,派送活動(dòng)在“知心玫瑰”各連鎖店、公園、廣場(chǎng)及主要商業(yè)街等地同時(shí)展開。到派送點(diǎn)領(lǐng)取玫瑰的年輕人絡(luò)繹不絕,其中不少情侶攜手前來(lái)。下午一點(diǎn)左右,所有玫瑰派送完畢,活動(dòng)宣告圓滿結(jié)束。

這次情人節(jié)造勢(shì)的效果是顯然易見(jiàn)的。第二天,當(dāng)?shù)孛襟w紛紛報(bào)道了這個(gè)別出心裁的活動(dòng)創(chuàng)意,有的媒體甚至直接引用“情人節(jié),送你一萬(wàn)零一朵玫瑰”做為新聞的標(biāo)題。與活動(dòng)花費(fèi)相比,“知心玫瑰”從媒體中所收獲的顯然物超所值了。更重要的是,這次洋溢著浪漫情懷的活動(dòng)增進(jìn)了那些未成婚年輕人對(duì)“知心玫瑰”的認(rèn)識(shí)與好感,也有效建立了大眾對(duì)“知心玫瑰”的口碑效應(yīng)。

成功的啟示

杰克特勞特在分析未來(lái)市場(chǎng)品牌的意義時(shí)指出:“有兩類競(jìng)爭(zhēng)者是成功的。一類是強(qiáng)有力的品牌、大的品牌。這類公司能夠在全世界范圍內(nèi)謀求利益。另一類是個(gè)性化的定位很好的品牌。”在以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷中,消費(fèi)者的需求個(gè)性化導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)性化趨勢(shì)。絕對(duì)伏特加、哈雷機(jī)車、蘋果電腦、萬(wàn)寶路香煙等膾炙人口的品牌,無(wú)一不是以個(gè)性化見(jiàn)長(zhǎng)。

在婚慶市場(chǎng)上,“知心玫瑰”憑借自己的個(gè)性化定位與一系列相應(yīng)的行動(dòng),也取得了讓同行驚訝的成績(jī)。“知心玫瑰”已成為省內(nèi)最有影響力的婚慶品牌,通過(guò)輸出品牌和管理,其連鎖店遍布本省幾乎所有的地級(jí)市,甚至鄰省的一些城市也有投資者要求加盟。

最美的玫瑰為你而開——孟悅的下一個(gè)目標(biāo),就是讓這朵“知心玫瑰”最后開遍全國(guó)。   (本文企業(yè)、人物均為化名)

原載于《銷售與市場(chǎng)》(戰(zhàn)略版)

鏈接:婚慶行業(yè)背景資料

我國(guó)正進(jìn)入新的婚育高峰期,每年登記結(jié)婚的人數(shù)約為1000萬(wàn)。其中,城市結(jié)婚新人約占總數(shù)的20%,也就是說(shuō),城市結(jié)婚人數(shù)每年約在200萬(wàn)左右。自從1990年中國(guó)第一家婚慶公司成立至今,婚慶市場(chǎng)的蛋糕是越做越大,并牽動(dòng)了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等40多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示,全國(guó)每年結(jié)婚產(chǎn)生消費(fèi)總額已高達(dá)2500億元(2005年為2840億元),其中婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)每年的總產(chǎn)值接近700億人民幣。足可見(jiàn)這是一個(gè)多么誘人的蛋糕!

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