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[關鍵詞]服裝結構 服裝工藝 教學改革 服裝教學工廠
中圖分類號：G204 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）20-0016-01
1.高校的服裝結構與設計教學現(xiàn)狀
目前很多院校的服裝專業(yè)都將服裝結構設計和服裝工藝設計設為兩門獨立的學科，結構設計理論內容很多卻像紙上談兵，工藝設計只以傳統(tǒng)款練習過于死板，導致結構設計與工藝設計脫節(jié)，并且缺乏創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。而對于未有企業(yè)工作經(jīng)驗的學生而言，也不知道自身有哪些能力的不足，該如何提高自己的專業(yè)能力，這就導致學生畢業(yè)進入企業(yè)后，不能馬上對接企業(yè)的崗位需求，如一些服裝高薪職位打版師、樣板師等，對學生而言可望而不可及，使學生屢受挫折，企業(yè)培養(yǎng)麻煩，面臨雙重困境。
2.服裝專業(yè)學生的就業(yè)困境
服裝設計這個專業(yè)來講，出口是很多的，每種出口所需要的專業(yè)技能也是不同的，所以，在校期間，就要了解你將要從事的這份工作所需要的專業(yè)技能是什么，才能在面試或者工作中得心應手。就業(yè)市場存在“錯位”現(xiàn)象，一方面用人單位招聘難，另一方面應屆畢業(yè)生的期望太高，很多工作都不愿意去做。 “錯位”是目前中國職場招聘的現(xiàn)狀，這意味著職位供求在總量上趨于平衡，但“招聘困境”與“就業(yè)困境”的局面卻愈演愈烈，整個中國的人才招聘市場出現(xiàn)了斷層，需求和供給出現(xiàn)了嚴重錯位的局面。
2.1 市場供需的整體性錯位
隨著產(chǎn)業(yè)升級和社會轉型加劇，市場對人才結構的需求發(fā)生明顯變化，直接導致人才市場出現(xiàn)“紡錘形”結構性失衡，即中高級管理人才和專業(yè)人才供不應求，藍領技工和服務人員供不應求，但人才市場供給上顯然應屆畢業(yè)生和普通白領出現(xiàn)“假象過剩”現(xiàn)象。智聯(lián)招聘數(shù)據(jù)顯示，2013年第三產(chǎn)業(yè)的職位量占比遠遠高于第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，導致市場對第三產(chǎn)業(yè)人才的需求急劇擴張。
2.2 盲目擇業(yè)致供需不對稱
根據(jù)智聯(lián)招聘的數(shù)據(jù)可以明顯看出，銷售類崗位需求較大，但職位競爭指數(shù)相對較低，這說明應屆畢業(yè)生對銷售類崗位興趣較低。因此，“就業(yè)困境”在一方面可以解釋為“擇業(yè)困境”，很多應屆畢業(yè)生對于崗位比較挑剔，不能正視自己期望以外的職位。
此外，中國式的“應屆生”在畢業(yè)前與職場、工作的接觸非常有限，對自己的就業(yè)環(huán)境以及職業(yè)規(guī)劃不明了，致使他們在準備進入社會，努力地搜索工作、投遞簡歷時，發(fā)現(xiàn)期望值和現(xiàn)實存在巨大落差，這也導致應屆畢業(yè)生最終的簽約率低、毀約率高。
2.3 企業(yè)更愿招有經(jīng)驗人士
市場競爭日趨激烈，企業(yè)為了生存發(fā)展在人力取向上更利益化。企業(yè)更愿意招募能在工作上獨當一面的“老鳥”，而對于職場上的“菜鳥”――應屆畢業(yè)生，更多企業(yè)不愿意投入人力、財力去培養(yǎng)，能提供漫長的實習崗位已屬難得。
同時，社會的價值觀也在改變，求職者對“好工作”有了新的定義，企業(yè)還需考慮薪資外更多的因素，可謂招人才難，留住好的人才更難。
3.構建“服裝教學工廠”模式
3.1 購買設備，搭建模擬工廠環(huán)境
硬件方面，根據(jù)近幾年來全省乃至全國中職服裝技能大賽的要求，學校需要完善服裝CAD室，也是對學生進行專業(yè)技能拔高教育的一個方面。重組或完善一個服裝技術生產(chǎn)中心――相當于成立一個校辦工廠。是為在實現(xiàn)“半工半讀”的基礎上，實現(xiàn)本專業(yè)搞產(chǎn)品研發(fā)、實現(xiàn)大批量生產(chǎn)，擁有企業(yè)固定員工做準備，也是為本專業(yè)的創(chuàng)收作準備的。具體購買設備主要包括：服裝吊掛式傳輸系統(tǒng)、高速五線機、高速平縫機、抽風吸濕熨燙臺、專業(yè)紙樣工作臺、設計用電腦、數(shù)字繪圖儀、數(shù)字讀圖儀等。
3.2 明確培養(yǎng)目標，構建技能訓練模塊，實行項目式教學
根據(jù)社會、企業(yè)所需進一步明確或規(guī)劃服裝專業(yè)發(fā)展的方向及培養(yǎng)目標是實施教學改革，實現(xiàn)教學目標，促進服裝專業(yè)發(fā)展的前提條件。在教學過程中，我們的主導思想也明確指出要注重學生的技能操作，在專業(yè)課與文化課的課程設置比例上也有所體現(xiàn)擺正升學與就業(yè)的位置，是根據(jù)社會、企業(yè)所需進一步明確規(guī)劃服裝專業(yè)發(fā)展的關鍵。同時根據(jù)學科特點，根據(jù)專業(yè)老師的特長，合理分配教學任務。
我們在提高學生技術操作的熟練程度的同時，應因材施教對程度好的學生進行拔高教育，向服裝工程（即工業(yè)制板、樣衣師、跟單方面發(fā)展）和設計與營銷方向發(fā)展，提高學生的就業(yè)門檻，拓寬學生的就業(yè)之路。為她們今后在工作崗位上的發(fā)展，拿高一點的工資奠定基礎。根據(jù)專業(yè)發(fā)展方向、培養(yǎng)目標，明確開設課程，所開專業(yè)不僅緊扣本專業(yè)，又能體現(xiàn)出一專多能的特點。如服裝專業(yè)也開設計算機基礎及Coreldraw、Photoshop等專業(yè)設計軟件，這既是現(xiàn)在服裝專業(yè)發(fā)展所需，也是時代所需。在設計方面靈氣好的同學，會了這些軟件將來也可從事平面廣告設計、包裝設計等方面的工作。具體技能訓練模塊包括：服裝紙樣項目實訓、服裝立裁項目實訓、服裝工藝項目實訓、服裝設計項目實訓、服裝生產(chǎn)管理項目實訓、服裝校內生產(chǎn)性項目實訓、校企合作項目實訓、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目實訓等。總之根據(jù)專業(yè)發(fā)展方向、培養(yǎng)目標，明確開設課程，所開專業(yè)不僅緊扣本專業(yè)，又能體現(xiàn)出一專多能的特點。
3.3 強化產(chǎn)品質量意識
加強對國家相關法律和國家標準的學習，認識到安全性技術指標不合格對消費者的健康所造成的危害，樹立企業(yè)責任心。質量是企業(yè)賴以生存的生命線，是企業(yè)競爭制勝的根本。隨著人們生活水平的提高，對生活品質更加注重，同樣對紡織品的要求也會相應提高。作為這個行業(yè)的一份子，我們要從學習開始就培養(yǎng)質量意識。
3.4 強化服裝工廠教學過程管理，培養(yǎng)學生的系統(tǒng)思維
在規(guī)定的時間內，學生們根據(jù)款式進行結構和工藝設計，并且制作出來，這樣可以鍛煉學生的實踐速度，提高工作效率。接著把成果進行展示，師生進行互評，得出改進意見。然后學生再根據(jù)改進意見完善作品，這樣可以讓學生明白自己在實操過程中出現(xiàn)的問題，才能針對問題進行改進。接著針對此次的知識點再進行結構和工藝創(chuàng)新設計，提高學生的設計能力和培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維，使學生具備靈活運用、舉一反三的能力。最后要進行總結并大家一起分享，使學生們可以加深記憶并從中獲得更多經(jīng)驗。具體流程如下：服裝款式設計，服裝結構設計，服裝工藝設計，制作與展示，成果互評，改進，創(chuàng)新設計，分享總結。
3.5 關注市場動態(tài)，培養(yǎng)學生市場意識
圍繞服裝產(chǎn)業(yè)轉型升級要求，按照廣東地區(qū)服裝企業(yè)轉型升級需要的發(fā)展型、復合型和創(chuàng)新型高技術技能人才為育人目標，以“產(chǎn)教融合、校企合作、工學結合”為育人理念，打造服裝教學工廠模式，實行“校中廠、廠中校”工學結合人才培養(yǎng)模式改革和“企業(yè)、教師、學生三位一體工作室”項目主導的課程教學模式改革，以人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新，推動人才培養(yǎng)水平和質量的提升，以資源配置方式和科研組織模式的創(chuàng)新，推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力與社會服務能力的提升。
參考文獻
[1] 孫兆全.成衣紙樣與服裝縫制工藝[M].中國紡織出版社，2010.
[2] 萬志琴，宋惠景.服裝生產(chǎn)管理[M].3版.中國紡織出版社，2008.
在這些年的教學中，我一直采取開放式教學，也就是讓教學向課外延伸，向生活延伸。現(xiàn)在的孩子與以往像我們這一輩小時候已經(jīng)大不一樣了。他們從小就接觸新生事物，僅課本上的知識是無法滿足他們的求知欲的。比如有一次的教學中提到故宮，有學生就問：“老師，故宮有多少間房子？”我一愣，便馬上回答：“9999.5間。”“那為什么會有半間呢？”“這就是皇帝被稱為九五至尊的原因啊”。當時，我心里在暗自慶幸，幸好我去過北京并問過導游同樣的問題。社會在發(fā)展，時代在進步。進入21世紀，教育也面臨著需要不斷地創(chuàng)新與改革。作為新時期的教育工作者，特別是作為青年教師的我們更改與時俱進。我們要回應這種常發(fā)的挑戰(zhàn)，除了要拓寬自己的知識面，教學觀念和教學方式的轉變也很關鍵。我們要改變傳統(tǒng)的“教書本”的觀念。書本是固定的、死的東西，只是一些既定的學習材料，是幫助學生掌握知識增長經(jīng)驗的媒介，絕不是全部。教學中，我們要積極引導學生主動發(fā)現(xiàn)問題，探究為題，進而具體的實施，可以促進學生的和諧發(fā)展。在以后的教學中，再也不能只滿足于“教書”，滿足于把書本知識教給學生。新課程倡導課程的“生成性”與“開放性”，注重課程的適應性。我們廣大教師要積極努力開創(chuàng)自己獨特的教學模式。
新課程要求我們教書育人中要努力做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細心”，無論在生活上還是在學習上，時時刻刻關愛學生，特別是對那些特殊生，更是“特別的愛給特別的你”，切忌易怒易暴，言行過激，對學生有耐心，對學生細微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，并且多家鼓勵，培養(yǎng)學生健康的人格。在以往的教學中，教師和學生的關系是傳授和被傳授的關系。二者只通過知識和技能等信息媒介進行溝通。很難形成互動、合作的關系。但是，在新課程體系中，新的課程理念要求學校在教育教學中要確立新型的師生關系，為學生的全面發(fā)展和健康成長創(chuàng)造有利條件。我們有一位各個任課老師都為之頭疼的學生，他不愛學習、不愛勞動、不交作業(yè)、上課睡覺，甚至做操都懶得伸一伸胳膊。前段時間我了解到，他讓全寢室的人湊錢給他買手機，就這樣，一款270元的手機他拿到了手。雖然這中間一大部分的錢是她自己存的。但我仍然很氣憤，想給他家長打電話。但我又一想，家長知道了，無非打他一頓。但錢還不還不知道，他的家長很難纏，最后還起不到對該生的教育。因為我們誰也不能保證他返校后不報復同學，不繼續(xù)使壞。想了又想，最終我還是沒有給家長打電話。而是把他請進了辦公室，我微笑著和他嘮家常，他很不安，不斷的揉著雙手。我見時機到來，便問他買手機“借”了多少錢。自始至終，我都沒有提“敲詐”二字，我覺得這兩個字太沉重了，不應該加在一個十幾歲的孩子身上，所以我只說“借”。最終我的真誠打動了她，他主動寫了一份借款單給我，并保證每周還一部分直到還完。當他含著感激的眼神離去并在后來的日子里變成一個乖乖男孩時，我知道我這不是縱容，而是寬容。新課改下的教師難道不應該擁有一顆寬容的心嗎？
大海為什么能容納那么多的水，為什么能養(yǎng)育那么多的生靈？就是因為大海的位置是最低的，他有那么一個寬大的胸懷，去包容，去保護，在涵養(yǎng)別人的同時，它自己也變得越來越強大。我們總是在埋怨，現(xiàn)在的孩子越來越難教，越來越反叛，老師越來越處于弱勢，所以我們總是在為保護自己的權威，樹立自己的威信而與學生“斗爭”，久而久之，與學生的關系就越走越遠。想想，其實也真的沒有這個必要的，只要我們放低姿態(tài)，去完完全全的接受學生，承認學生之間的差異，承認當今社會對學生產(chǎn)生的各種影響，不要總是以自己的要求去要求別人，而用一顆寬容豁達的心去包容他們，會真的發(fā)現(xiàn)，時間會過得快樂一些，和諧一些。作為教師，就應該是像做一棵枝葉茂盛的大樹，讓學生像小鳥一樣愿意去靠近你，依賴你，把你當成他們心靈深處一個溫暖的家，要營造這樣一個家，又怎能少了那顆寬容的心呢？
1.校園產(chǎn)品銷售實踐活動總結
活動結束后，筆者要求所有參與此次活動的同學做如下總結。
（1）當時，我們的小盆栽本來是想賣給學生的，目標是愛花的女生，她們可能會買來放在教室或宿舍，但是不曾想消費群竟是老師。分析原因：第一，學生很少有喜歡養(yǎng)花的，她們喜歡的是流行服飾、小飾品等。第二，老師是成年人，有裝飾家居的需求，小盆栽造型可愛、價格實惠、方便搬運、容易養(yǎng)護，這是成為暢銷的原因。
（2）在銷售時，當顧客問到花卉的名稱、澆水、施肥應注意的問題時，我們不懂養(yǎng)花知識，對此一概不知。可能是因為15元的價格較為便宜，所以老師能夠理解我們。倘若是放在校園外銷售，我們可能沒有這么幸運。
（3）由于老板覺得給我們送貨不賺錢，因此提供了90盆以后就斷貨了。如果真正做生意供貨渠道中斷，企業(yè)是會停產(chǎn)或關門的。
（4）假設這些產(chǎn)品放到市場上賣，會涉及找場地、交費用、與人談判等問題，這些我們能行嗎？同學們總結得非常好，比老師在課堂上給學生講理論的效果好得多。同時這進一步激發(fā)了學生們的求知欲，他們很想知道在以后的市場營銷課程學習中，會不會學習這些內容。
2.校園產(chǎn)品銷售的幾點收獲
（1）校園產(chǎn)品銷售實踐市場營銷的前提是發(fā)現(xiàn)和了解消費者，市場調研工作極為重要。
（2）成功銷售要做好以下工作：選擇適銷對路的產(chǎn)品、找準目標客戶群、熟悉產(chǎn)品知識、具備一定的銷售技巧、制定合適的價格、做好營銷渠道開發(fā)管理工作等。
（3）學習市場營銷知識是知識經(jīng)濟時代的要求。營銷在我們周圍無處不在，任何人都需要懂得一些營銷知識。
二、聯(lián)系生活實際教學法
關鍵詞：課程資源；課堂教學實效；原則
思想品德課堂實效的標準在哪呢？我以為，那就是學生樂意聽、樂意學，能主動、積極地參與，在教、學互動過程中，形成自己正確的情感、態(tài)度、價值觀，并且能在今后的生活中積極踐行，也就是我們所說的達到“知、情、意、行”的統(tǒng)一。為此，教師應注意挖掘與利用一切有助于學生思想品德成長與發(fā)展的物質的、精神的素材，讓它們成為課程資源，為教學服務。
下面就教學實際過程中，如何挖掘與利用課程資源，提高課堂實效談談體會。
一、課程資源猶如清泉水，用心挖掘流不盡
要讓課堂“活”起來，充滿生命力，必須充實課堂，課程資源功不可沒。
1.巧用其他學科教材知識進行教學
事物是普遍聯(lián)系的，思想品德學科與其他學科也有千絲萬縷的聯(lián)系，只要潛心挖掘、有機整合，巧借其他學科的知識，不僅有助于學生學習理解本學科知識，而且有助于培養(yǎng)學生的知識遷移能力。
講八年級上冊“孝敬父母最重要的是敬重和愛戴父母”內容時，我運用說文解字的方法來講解，“孝”由“老”字頭與“子”字底構成，說明子女必須把老人舉過頭頂，敬重、愛戴父母。這個解釋形象明了，給學生留下深刻的印象。
用《少年中國說》的朗誦視頻來導入九年級的《承擔對社會的責任》，那激昂的情感，讓學生心中升騰起一股“中華崛起、舍我其誰”的責任感和使命感，有效達成情感、態(tài)度、價值觀目標。
講“享受學習”內容時，學生對學習的苦體會很多，對學習的興趣并不大，更不要說“享受學習”了，我用化學實驗“水火相容”來引出“享受學習”的內容，因它與“水火不容”的道理有出入，所以一開講就緊緊抓住學生的好奇心，充分調動學生學習的積極性，讓學生感受到學習、探究的樂趣。
2.妙用學生身邊的事例或物品進行教學
人們最關注的事就是身邊事，最關心的人就是身邊人，最愿意學的東西就是實用的知識。抓住人們的這一心理特點，用貼近學生生活的課程資源，能增強學生的學習動機，讓學生想說、想學。
講七年級上冊“珍愛生命”內容時，我運用學生都知道的本地某中學八年級學生因家長不給買手機就輕生的事例，引導學生分析討論。因為此案例就發(fā)生在他們身邊，甚至有些學生還認識該生，所以學生討論異常熱烈，感觸也很深，試想，如果事例主人公是離學生生活很遙遠的人，學生的反應恐怕就平平了。
講八年級下冊“消費者權益”內容時，我就利用學生抽屜里最多的東西――礦泉水瓶，教學生辨識它的真假，讓學生了解相關的消費知識，并引導學生學會維權。因為礦泉水消費貼近學生的生活，學生覺得學了有用，所以上課時非常踴躍，沒有一個溜號的。
3.引進生動有趣的游戲進行教學
建構主義學習理論認為：學習不單是老師向學生傳遞知識信息，學習者被動地吸收的過程，而是學習者自己主動地建構知識的過程。我們要培養(yǎng)學生成為“有道德”的人，而不只是“有道德知識”的人，平鋪直敘的講述剝奪了學生的體驗，不能調動學生學習的熱情，更不可能要求他課后如何自覺地踐行，因此可充分利用青少年好奇、好玩、好動、好體驗的特點，采用游戲形式，激發(fā)學生帶著自己的知識、經(jīng)驗、思考、靈感參與到游戲中來，在主動參與中發(fā)展，在獨立探索中成長，在自主發(fā)展中成熟。
如，講七年級上冊“創(chuàng)建新集體”內容時，我通過“毛毛蟲逃生”的游戲，把全班學生分成四組展開競賽。要求：每個學生半蹲，一手搭在前一位學生肩上（另一手擺動），屁股要坐在后一位學生大腿上，環(huán)環(huán)相扣，組成一只毛毛蟲，此時每個學生都只是這只毛毛蟲的一個環(huán)節(jié)，危險來了，如何快速逃命。成功的總結經(jīng)驗、失敗的分析原因。在學生分析總結，激烈討論和反思中，擁有共同的目標；團結協(xié)作，互助前行；各盡其能，發(fā)揮所長，奉獻集體等作為一個優(yōu)秀班集體的標準就不難得出。由于是學生自己體驗、感觸、體會和總結的知識，印象深刻，而且這個教育影響是來自學生的內心，來自學生的互動，而不是老師強加的，這樣才有可能在今后學習生活中自覺自愿地踐行。
4.運用網(wǎng)絡、影像資料、音樂素材進行教學
網(wǎng)絡內容豐富，影像資料形象、生動，音樂素材富有感染力，在幫助學生學習、理解、感悟、踐行教學內容，達成教學目標時往往能收到事半功倍的效果。
講課時如果運用多個素材，會有繁雜的感覺，但若巧妙地運用百度貼吧的形式貫穿，則顯得有條理，不多余。
講七年級下冊“法律的作用”內容時，用《西游記》中孫悟空用金箍棒畫圈保護師傅這一學生都熟悉的形象、生動的畫面，引導學生分析這個圈的作用以及它們之間的辯證關系，有效地化抽象為具體，化枯燥為生動，便于學生理解、記憶。
講八年級上冊“孝敬父母”內容時，用電視上的公益廣告和《孝敬父母》等相關歌曲，既能打動學生，渲染氣氛，歌詞內容對學生也有指引的作用。
5.關注時事新聞，開發(fā)社會資源
時事新聞因其“新”，所以吸引人的眼球，能有效地調動學生學習的興趣。
2014年5月21日講七年級下冊“特殊的保護，特殊的愛”內容時，頭一天的新聞正好播放了兩則當天發(fā)生的侵犯未成年人合法權益的事件。因其新，所以震撼。學生切身感受到現(xiàn)實生活中，侵犯未成年人合法權益的現(xiàn)象時有發(fā)生，青少年的健康成長需要國家給予特別關注。
再如，講2012年到2013年時事內容時：2012年11月25日12時48分，中國第一艘航空母艦艦載機殲-15研制現(xiàn)場總指揮羅陽突發(fā)急性心肌梗死，搶救無效，不幸殉職，年僅51歲。課堂上有學生講到他為什么要那么拼命干，導致英年早逝時，我及時讓學生回顧了九年級知識點：我國與發(fā)達國家的科技總體水平的差距和我國人口素質偏低的特點，并適時進行了情感、態(tài)度與價值觀的教育：如果這些精英們不努力拼命干，我們與發(fā)達國家的差距會更大，落后就要挨打，就要受人欺負。這一引導，引發(fā)學生強烈反響，學生覺得自己不努力學習非常不應該，甚至學生還開始討伐平時不用功學習，違反課堂紀律的學生，而這些學生也自覺理虧。有效運用時事新聞，不僅能幫助復習課本知識點，而且會適時地對學生進行愛國主義教育，這種課堂生成資源是可遇而不可求的。
其實生活中并不缺乏課程資源，缺乏的是發(fā)現(xiàn)課程資源的慧眼。只要我們養(yǎng)成“多讀書、勤看報、善用網(wǎng)、勤記錄”的好習慣，做教學的有心人，做生活的有心人，生活中處處皆資源。
二、課程資源猶如雙刃劍，杜絕盲目巧鑒別
課程資源，它超越了狹隘的教材內容，讓師生的生活、經(jīng)驗，甚至讓“社會”進入教學過程，使教學“活”起來，它激發(fā)了學生的積極主動性，改變了學生的學習方式，在教學環(huán)節(jié)中，如果運用得當，能收到良好的教學效果。
但是在教學過程中我們也發(fā)現(xiàn)種種問題，如有的課程資源堆砌，讓人眼花繚亂，浪費有限的課堂時間；有的課程資源與教學內容只是打“球”，使教學目的變得不明確，干擾教學目標的實現(xiàn)；有的課程資源反面用得多，正面引導不足，不利于學生形成正確的人生觀、世界觀、價值觀；有的課程資源離學生的生活、現(xiàn)有知識水平十萬八千里，引不起學生的學習興趣……這些問題無不讓我們思索該如何挖掘和利用好課程資源。
我認為，在挖掘和利用課程資源時，應注意篩選鑒別，把握以下幾個原則。
1.目的性原則
篩選，加工與教學目標相契合的資源，如果難以找到，就有效利用教材中的資源，教材都是經(jīng)過專家反復斟酌、推敲，能有效地為教學目標服務的內容，我們只要認真去品讀、去領悟，去引導學生，同樣也能起到很好的教學效果。
2.教育性原則
學生還處于人生觀、世界觀、價值觀形成的關鍵時期，課程資源應多選用正面素材，進行正面思想引導，多看事物的光明面，引導學生形成積極向上的人生觀、世界觀、價值觀。
3.綜合性原則
在一堂課上，盡量組合不同類型的資源，既有效防止學生的倦怠感，又能從不同角度加深學生對教學內容的理解，達成三維目標。如可選用與教學內容相關的音樂作品渲染氣氛，導入新課；精選案例層層深入，拔絲抽繭，分析探討知識；用順口溜的形式總結、鞏固新課。
4.漸進性原則
教學資源的選擇利用，教學活動的組織，應隨著學生的成長，心理的逐漸成熟和知識、閱歷、經(jīng)驗的不斷增長，由淺入深，循序漸進，逐步提高。多選用學生熟悉的、能理解的、想知道的課程資源。
要讓課程資源有效地為教學服務，就要注意三貼近：貼近學生、貼近生活、貼近實際。在資源挖掘和利用時，如果內涵基本相同，能用近的就不用遠的，能用新的就不用舊的，能用自己的就不用別人的。因為熟悉的人、事和物最能引發(fā)學生共鳴，產(chǎn)生共情，也最能豐富學生的情感體驗，從而給他們留下更加難忘的印象。
文/馮瑞娟
我自以為給東莞市都市麗人實業(yè)有限公司總裁鄭耀南提出了一個很不錯的主意，希望他依托2500家內衣連鎖專賣店做網(wǎng)絡營銷，這樣可以實現(xiàn)線上線下的完美結合，但是鄭耀南態(tài)度堅決：現(xiàn)在不做！我們的內衣連鎖專賣模式開創(chuàng)了一個藍海，在線下還有著極其廣闊的市場。
集成營銷取代自然營銷
在2002年以前，中低端內衣經(jīng)營模式很簡單，一些內衣街邊小店或者商場里某個邊緣的墻壁上便是內衣銷售的全部業(yè)態(tài)，經(jīng)營品種單一，只有內衣，或者文胸，幾乎是完全依托客流的自然營銷。
鄭耀南在1998年創(chuàng)辦都市麗人后，很長一段時間也沒有找到滿意的營銷模式。他調查發(fā)現(xiàn)，一個女士要買一個貼身衣物，比如，內衣、內褲、襪子、家居、保暖、背心、塑身美體等等，要走很多地方才能購齊，而且品牌不一，價格浮動也比較大。
他覺得可以將女士貼身衣物整合到一個專賣店里面，只要你到了我的專賣店，內衣、內褲、襪子、家居、保暖、背心、塑身美體，甚至為自己心愛的人買男士內衣睡衣，都一站購齊。當時，即便是高檔內衣也沒有這種模式。他捉住了消費者既希望買到實惠，又希望買到品牌的心態(tài)，將都市麗人打造成性價比最高的產(chǎn)品。
當高低檔品牌都在商超中混殺的時候，這種集成式品類營銷模式創(chuàng)立了一條新的道路，讓他們很快與競爭對手拉開差距，擺脫了前四年的踟躕不前。隨后幾年，其開店速度幾乎年年翻番。直到今天，2500家專賣店的數(shù)量，讓其穩(wěn)居中國內衣連鎖第一的位置。
集成的不是產(chǎn)品，而是營銷力
如果把都市麗人的成功僅僅概括為同類產(chǎn)品的聚合，創(chuàng)造了一個時髦概念便闖出了藍海市場，無疑是膚淺的偏見。
這么多年以來，試圖打破單品贏利局限，搞產(chǎn)品集成的比比皆是，走在前列的便是運動服飾，將鞋、帽、服，甚至運動器械都陳列在店面里(最近，國美傾力打造的運動零售品牌——銳動，就是走這一路線)，但是，成功者寥寥無幾。
集成營銷本身并沒有創(chuàng)造新的消費群體，從本質上來說，簡單地將相關產(chǎn)品放在同一個店鋪里并不會創(chuàng)造出藍海，但是卻可以增加每一個消費者的客單價。
是否創(chuàng)造藍海，有一個標準，那就是對手什么狀況？如果對手很少，自然是藍海；如果你的營銷力超過了對手，也證明你是藍海。都市麗人就是后者，雖然現(xiàn)在內衣品牌與銷售內衣的渠道仍然多如牛毛，但是，他通過創(chuàng)新所打造的綜合營銷力，是所有對手中都不具備的。
都市麗人的營銷力從前端到終端包含了四個鏈條：供應鏈、加盟商、精細化終端管理、員工。
供應鏈
集成營銷面臨的第一個問題是：產(chǎn)品集成之后，成本與價格降了還是升了？
你想讓消費者省去選擇的麻煩，但消費者想省的卻是錢。如果集成產(chǎn)品之后，價格不降反升，那一站式購齊的整體解決方案不過是忽悠消費者的概念而已。在服裝專賣店里買運動器械肯定比在運動器械專賣店里買更貴，這樣的集成便沒有什么意義。
產(chǎn)品聚合必然對供應鏈構成極大挑戰(zhàn)，想想看吧，都市麗人有品類、三大系列產(chǎn)品(衣之密語，是定位中高檔的內衣，25~45歲；紫色陽光，15~22歲；都市麗人，25~30歲的都市白領女性)、南方與北方的消費者對產(chǎn)品還有千差萬別，采購、研發(fā)、生產(chǎn)等等莫不需要一一對應。
這也是為什么對手難以跟隨的原因。有的人做得好睡衣，做不好文胸；做得好文胸，做不好保暖衣……雖說這些都是女性內衣，但都屬于不同的類別和行業(yè)，很多企業(yè)沒有這么強大的組合能力。
鄭耀南剛開始的時候也做不到。為了湊齊品類，就了其他品牌，但從此煩惱不止：糾結纏人的市場保護(都市麗人在福建開店，但是的產(chǎn)品在福建有獨家，自己的專賣店就不能銷售那款產(chǎn)品)、質量不穩(wěn)定、貨物短缺。
為了徹底擺脫后患，2003年，他徹底放棄，所有品類都自己做。為此成功引進了兩個戰(zhàn)略合作伙伴，一個是張盛鋒，一位在采購和研發(fā)領域有20多年經(jīng)驗的全球買手；一個是林宗宏，一位在生產(chǎn)領域有20多年經(jīng)驗的行家，他們原先是鄭的供應商。他們的加盟，極大地解決了都市麗人在生產(chǎn)和研發(fā)上面對的難題。
這個突破至關重要，這標志著這個既做產(chǎn)品品牌又做渠道品牌的企業(yè)解決了上游的供應鏈瓶頸，有了質的飛躍。
無憂式保姆計劃
都市麗人的開店成功率極高。決定一個專賣店開業(yè)成功有幾個要素：第一選址，第二貨品管理，第三店長和員工招聘，第四開店指導。這一系列被稱為開店的“無憂式保姆計劃”。
關于選址，鄭耀南在向沃爾瑪和7-11學習。他很少做廣告，認為自己的店鋪就是廣告(這也源于他們對店鋪的自信)，用開店傳播品牌。產(chǎn)品就在商業(yè)街、社區(qū)、大學城，就是體現(xiàn)一種便利性和覆蓋率——我已提供足夠多的產(chǎn)品，只要能覆蓋到，就能帶來銷量。
關于貨品管理，每個店都有差異，尤其中國南北方差異較大，女士內衣這種貼身商品更需細致入微的調整。每進入一個新市場，公司大筆投資先開一個專賣店，比如河北，在最好的商業(yè)街開店，第一時間感受市場帶來的沖擊。如果通過經(jīng)銷商，這個反應就會很慢。等他們將杯型、碼數(shù)、顏色等一切都調試妥當，才會發(fā)展當?shù)丶用松獭?/p>
每3個月一次的店長培訓，讓加盟商開店之后并不孤單，不會做生意都沒關系，建設隊負責開店，督導輔助提升業(yè)績，開業(yè)5天都在那里，并且每個月都會有一天巡視，他們開設了加盟商的十項修煉課程，對店鋪管理不斷給予指導，確保最遲兩年內收回成本。
精細化終端管理
集成營銷旨在給客戶提供一套整體方案，當然，自己更要有整體系統(tǒng)的精細化管理。
鄭耀南說，你們《銷售與市場》最近有篇文章非常棒，叫《營銷人為什么不能從優(yōu)秀到卓越》，很多營銷人總是以為找到一個好點子，就可以成功了，但是轟轟烈烈之后怎么樣呢？企業(yè)還是要長期經(jīng)營的。
所以他認為策劃、點子、想法都是外科醫(yī)生，做完手術病好了，但是也有不少后遺癥，真正的營銷高手不僅僅是外科醫(yī)生，更多的應該像保健醫(yī)生一樣懂得調理，企業(yè)的內部問題究竟在哪里？你如何復制昨天的成功？如何讓內在的力量推動企業(yè)前進？這些都需要精細調理。
都市麗人通過系統(tǒng)性的實驗達到精細化管理，比如：一個專賣店究竟應該配多少員工？很多企業(yè)可能憑感覺定，但是他們不是，他們是根據(jù)邊際效應不斷試驗：一個專賣店50平方，用4個員工，做到了10萬元的業(yè)績，再嘗試增加員工；原先是每個人2.5萬元的業(yè)績，若是增加一個，看能產(chǎn)生多少，一般會增加1萬多元的業(yè)績，這樣還可以增加，若是再增加一個，邊際效益是8000，就不劃算了。
他們還做這樣的嘗試：在人流不變、員工不變、市場不變的情況下，如何提升業(yè)績？他們會從不同的方面嘗試，員工嘗試、貨品陳列嘗試、價格嘗試，像一個方程一樣設置不同的變量，測試帶來的不同業(yè)績，不是無限地增加或無根據(jù)地減少員工就可以帶來收益最大化，而是有一個峰值，不斷測試，找到這個峰值。
他們有一套IT系統(tǒng)，精確地計算客單價、客流量、銷售比例、占柜比例，同時還派出現(xiàn)場人員測算，每小時多少人經(jīng)過，多少人關注，多少人進店，多少人購買，流失率多少？在每個產(chǎn)品面前停留了多少時間？在哪一個產(chǎn)品前停留的時間最長？員工的連帶銷售是多少？特價產(chǎn)品會帶來多少消費人群？
通過這些精細化的管理，帶來一些標準化的東西，在復制店鋪的時候，就會心中有數(shù)。
可樂會議
流通企業(yè)的人員流失率都很大，尤其是專賣店，基層流失率大約60%，但是在都市麗人，控制在20%以內！
這個數(shù)字對比出來的是對員工的管理方式的差別。作為一個基層員工，一般每3個月都會在情緒上產(chǎn)生變化，一旦管理者無視自己的情緒變遷，依現(xiàn)在90后導購比較自我的做派，走人是遲早的事情。
都市麗人通過一種叫做可樂會議的方式為員工情緒抒困。
店長請導購到麥當勞坐下來聊天，請她喝杯可樂。聊銷售、聊人生、聊目標，在一個全新的環(huán)境下，放松下來坦誠交流。
在可樂會議上，店詢管理建議，曾有員工提出一個建議：PK王。兩個相鄰的專賣店，定位差不多，A向B下挑戰(zhàn)書，A下個月做20萬元，請問B能做多少？B說可以做到23萬元。半個月做一個總結，輸?shù)牡赇伨偷节A的店鋪去參觀，然后再比賽，看誰最先完成任務，以刺激他們早點完成，輸?shù)囊环骄鸵獙懸环萃督禃?/p>
方案實施后，效果很好，人的斗志被挑動起來了，員工會主動加班或給客戶打電話。這種方式就是做到了自我激勵，這是最好也是最難做到的。
店長會問員工的未來打算，5年后還打算在這里賣貨嗎？所有人都說不想，想自己開店。他們鼓勵員工有這樣的理想，只有有這種理想的人，才是可培養(yǎng)的人才。問題是，你現(xiàn)在應該怎么做？我們有店鋪的十項管理：品牌管理、促銷管理、危機管理、貨品管理、員工管理、陳列管理、氣氛管理等等，這十項管理，你學會了嗎？
這種交流讓員工找到了奮斗的動力，也培養(yǎng)了穩(wěn)定的隊伍。
總之，對供應鏈的整合，實現(xiàn)了成本和研發(fā)的優(yōu)勢，對加盟商的計劃是為了覆蓋率，精細化終端管理和員工潛力激發(fā)形成了強大的店鋪優(yōu)勢，他們在每一個鏈條上都積聚了勢能，方才有了整體的高度。在他的高度上，都是別人做不了或者做不好的，從而形成藍海的圍堰，圈起了廣闊的市場。
專注于此
一種模式的建立，離不開操盤者的影響。鄭耀南有三個特點，對此模式成功影響甚大。
分享
2003年，從直營準備做加盟的時候，碰到他的第一個股東程祖明先生(現(xiàn)在主要負責加盟市場及品牌運作)，為他重新梳理了加盟體系，實現(xiàn)了從自己增長到借力增長的轉變，確立了全新的商業(yè)模式。2006年，他遇到了另外兩位股東，張盛鋒先生豐富的買手經(jīng)驗理順了供應鏈，林宗宏先生徹底地解決了生產(chǎn)和研發(fā)面對的難題。2008年，他推出員工持股計劃，極大解決了高層管理者的引入問題。
一個優(yōu)勢互補的團隊來之不易，鄭耀南擅長零售與店鋪管理，張盛鋒20多年的全球買手經(jīng)驗讓他們復雜的供應鏈井井有條，林宗宏在生產(chǎn)、設計領域是行家里手，程祖明是整個加盟體系的操盤人。渠道、零售、店鋪管理、生產(chǎn)和采購的專業(yè)人才凝聚在一個團隊中，讓鄭覺得特幸運，他總是在關鍵時刻遇到正確的人，并通過分享換回了資源換回來人才。他說，自己在每個階段都抓住了這些核心要素，如果某一個階段沒有抓住，如果沒有組成這個優(yōu)勢互補的團隊，可能都沒有辦法做到今天。
走動式管理
據(jù)說他三分之一的時間在走動管理，目前已經(jīng)走過了三分之一的店鋪。他認為，企業(yè)越大，中層越容易出問題，如何讓這一個階層更高效地運作？他不會找中層直接問，因為他們會找各種各樣的理由解釋為何做不好，他直接看底層做得怎么樣，底層的做法就是中層的回答。
不浮躁
我自以為給東莞市都市麗人實業(yè)有限公司總裁鄭耀南提出了一個很不錯的主意，希望他依托2500家內衣連鎖專賣店做網(wǎng)絡營銷，這樣可以實現(xiàn)線上線下的完美結合，但是鄭耀南態(tài)度堅決：現(xiàn)在不做!我們的內衣連鎖專賣模式開創(chuàng)了一個藍海，在線下還有著極其廣闊的市場。
集成營銷取代自然營銷
在2002年以前，中低端內衣經(jīng)營模式很簡單，一些內衣街邊小店或者商場里某個邊緣的墻壁上便是內衣銷售的全部業(yè)態(tài)，經(jīng)營品種單一，只有內衣，或者文胸，幾乎是完全依托客流的自然營銷。
鄭耀南在1998年創(chuàng)辦都市麗人后，很長一段時間也沒有找到滿意的營銷模式。他調查發(fā)現(xiàn)，一個女士要買一個貼身衣物，比如，內衣、內褲、襪子、家居、保暖、背心、塑身美體等等，要走很多地方才能購齊，而且品牌不一，價格浮動也比較大。
他覺得可以將女士貼身衣物整合到一個專賣店里面，只要你到了我的專賣店，內衣、內褲、襪子、家居、保暖、背心、塑身美體，甚至為自己心愛的人買男士內衣睡衣，都一站購齊。當時，即便是高檔內衣也沒有這種模式。他捉住了消費者既希望買到實惠，又希望買到品牌的心態(tài)，將都市麗人打造成性價比最高的產(chǎn)品。
當高低檔品牌都在商超中混殺的時候，這種集成式品類營銷模式創(chuàng)立了一條新的道路，讓他們很快與競爭對手拉開差距，擺脫了前四年的踟躕不前。隨后幾年，其開店速度幾乎年年翻番。直到今天，2500家專賣店的數(shù)量，讓其穩(wěn)居中國內衣連鎖第一的位置。
集成的不是產(chǎn)品，而是營銷力
如果把都市麗人的成功僅僅概括為同類產(chǎn)品的聚合，創(chuàng)造了一個時髦概念便闖出了藍海市場，無疑是膚淺的偏見。
這么多年以來，試圖打破單品贏利局限，搞產(chǎn)品集成的比比皆是，走在前列的便是運動服飾，將鞋、帽、服，甚至運動器械都陳列在店面里(最近，國美傾力打造的運動零售品牌――銳動，就是走這一路線)，但是，成功者寥寥無幾。
集成營銷本身并沒有創(chuàng)造新的消費群體，從本質上來說，簡單地將相關產(chǎn)品放在同一個店鋪里并不會創(chuàng)造出藍海，但是卻可以增加每一個消費者的客單價。
是否創(chuàng)造藍海，有一個標準，那就是對手什么狀況?如果對手很少，自然是藍海；如果你的營銷力超過了對手，也證明你是藍海。都市麗人就是后者，雖然現(xiàn)在內衣品牌與銷售內衣的渠道仍然多如牛毛，但是，他通過創(chuàng)新所打造的綜合營銷力，是所有對手中都不具備的。
都市麗人的營銷力從前端到終端包含了四個鏈條：供應鏈、加盟商、精細化終端管理、員工。
供應鏈
集成營銷面臨的第一個問題是：產(chǎn)品集成之后，成本與價格降了還是升了?
你想讓消費者省去選擇的麻煩，但消費者想省的卻是錢。如果集成產(chǎn)品之后，價格不降反升，那一站式購齊的整體解決方案不過是忽悠消費者的概念而已。在服裝專賣店里買運動器械肯定比在運動器械專賣店里買更貴，這樣的集成便沒有什么意義。
產(chǎn)品聚合必然對供應鏈構成極大挑戰(zhàn)，想想看吧，都市麗人有品類、三大系列產(chǎn)品(衣之密語，是定位中高檔的內衣，25～45歲{紫色陽光，15～22歲；都市麗人，25～30歲的都市白領女性)、南方與北方的消費者對產(chǎn)品還有千差萬別，采購、研發(fā)、生產(chǎn)等等莫不需要一一對應。
這也是為什么對手難以跟隨的原因。有的人做得好睡衣，做不好文胸；做得好文胸，做不好保暖衣……雖說這些都是女性內衣，但都屬于不同的類別和行業(yè)，很多企業(yè)沒有這么強大的組合能力。
鄭耀南剛開始的時候也做不到。為了湊齊品類，就了其他品牌，但從此煩惱不止：糾結纏人的市場保護(都市麗人在福建開店，但是的產(chǎn)品在福建有獨家，自己的專賣店就不能銷售那款產(chǎn)品)、質量不穩(wěn)定、貨物短缺。
為了徹底擺脫后患，2003年，他徹底放棄，所有品類都自己做。為此成功引進了兩個戰(zhàn)略合作伙伴，一個是張盛鋒，一位在采購和研發(fā)領域有20多年經(jīng)驗的全球買手；一個是林宗宏，一位在生產(chǎn)領域有20多年經(jīng)驗的行家，他們原先是鄭的供應商。他們的加盟，極大地解決了都市麗人在生產(chǎn)和研發(fā)上面對的難題。
這個突破至關重要，這標志著這個既做產(chǎn)品品牌又做渠道品牌的企業(yè)解決了上游的供應鏈瓶頸，有了質的飛躍。
無憂式保姆計劃
都市麗人的開店成功率極高。決定一個專賣店開業(yè)成功有幾個要素：第一選址，第二貨品管理，第三店長和員工招聘，第四開店指導。這一系列被稱為開店的“無憂式保姆計劃”。
關于選址，鄭耀南在向沃爾瑪和7―11學習。他很少做廣告，認為自己的店鋪就是廣告(這也源于他們對店鋪的自信)，用開店傳播品牌。產(chǎn)品就在商業(yè)街、社區(qū)、大學城，就是體現(xiàn)一種便利性和覆蓋率――我已提供足夠多的產(chǎn)品，只要能覆蓋到，就能帶來銷量。
關于貨品管理，每個店都有差異，尤其中國南北方差異較大，女士內衣這種貼身商品更需細致入微的調整。每進入一個新市場，公司大筆投資先開一個專賣店，比如河北，在最好的商業(yè)街開店，第一時間感受市場帶來的沖擊。如果通過經(jīng)銷商，這個反應就會很慢。等他們將杯型、碼數(shù)、顏色等一切都調試妥當，才會發(fā)展當?shù)丶用松獭?/p>
每3個月一次的店長培訓，讓加盟商開店之后并不孤單，不會做生意都沒關系，建設隊負責開店，督導輔助提升業(yè)績，開業(yè)5天都在那里，并且每個月都會有一天巡視，他們開設了加盟商的十項修煉課程，對店鋪管理不斷給予指導，確保最遲兩年內收回成本。
精細化終端管理
集成營銷旨在給客戶提供一套整體方案，當然，自己更要有整體系統(tǒng)的精細化管理。
鄭耀南說，你們《銷售與市場》最近有篇文章非常棒，叫《營銷人為什么不能從優(yōu)秀到卓越》，很多營銷人總是以為找到一個好點子，就可以成功了，但是轟轟烈烈之后怎么樣呢?企業(yè)還是要長期經(jīng)營的。
所以他認為策劃、點子、想法都是外科醫(yī)生，做完手術病好了，但是也有不少后遺癥，真正的營銷高手不僅僅是外科醫(yī)生，更多的應該像保健醫(yī)生一樣懂得調理，企業(yè)的內部問題究竟在哪里?你如何復制昨天的成功?如何讓內在的力量推動企業(yè)前進?這些都需要精細調理。
都市麗人通過系統(tǒng)性的實驗達到精細化管理，比如：一個專賣店究竟應該配多少員工?很多企業(yè)可能憑感覺定，但是他們不是，他們是根據(jù)邊際效應不斷試驗：一個專賣店50平方，用4個員工，做到了10萬元的業(yè)績，再嘗試增加員工；原先是每個人2.5萬元的業(yè)績，若是增加一個，看能
產(chǎn)生多少，一般會增加1萬多元的業(yè)績，這樣還可以增加，若是再增加一個，邊際效益是8000，就不劃算了。
他們還做這樣的嘗試：在人流不變、員工不變、市場不變的情況下，如何提升業(yè)績?他們會從不同的方面嘗試，員工嘗試、貨品陳列嘗試、價格嘗試，像一個方程一樣設置不同的變量，測試帶來的不同業(yè)績，不是無限地增加或無根據(jù)地減少員工就可以帶來收益最大化，而是有一個峰值，不斷測試，找到這個峰值。
他們有一套IT系統(tǒng)，精確地計算客單價，客流量、銷售比例、占柜比例，同時還派出現(xiàn)場人員測算，每小時多少人經(jīng)過，多少人關注，多少人進店，多少人購買，流失率多少?在每個產(chǎn)品面前停留了多少時間?在哪一個產(chǎn)品前停留的時間最長?員工的連帶銷售是多少?特價產(chǎn)品會帶來多少消費人群?
通過這些精細化的管理，帶來一些標準化的東西，在復制店鋪的時候，就會心中有數(shù)。
可樂會議
流通企業(yè)的人員流失率都很大，尤其是專賣店，基層流失率大約60％，但是在都市麗人，控制在20％以內!
這個數(shù)字對比出來的是對員工的管理方式的差別。作為一個基層員工，一般每3個月都會在情緒上產(chǎn)生變化，一旦管理者無視自己的情緒變遷，依現(xiàn)在90后導購比較自我的做派，走人是遲早的事情。
都市麗人通過一種叫做可樂會議的方式為員工情緒抒困。
店長請導購到麥當勞坐下來聊天，請她喝杯可樂。聊銷售、聊人生、聊目標，在一個全新的環(huán)境下，放松下來坦誠交流。
在可樂會議上，店詢管理建議，曾有員工提出一個建議：PK王。兩個相鄰的專賣店，定位差不多，A向B下挑戰(zhàn)書，A下個月做20萬元，請問B能做多少?B說可以做到23萬元。半個月做一個總結，輸?shù)牡赇伨偷节A的店鋪去參觀，然后再比賽，看誰最先完成任務，以刺激他們早點完成，輸?shù)囊环骄鸵獙懸环萃督禃?/p>
方案實施后，效果很好，人的斗志被挑動起來了，員工會主動加班或給客戶打電話。這種方式就是做到了自我激勵，這是最好也是最難做到的。
店長會問員工的未來打算，5年后還打算在這里賣貨嗎?所有人都說不想，想自己開店。他們鼓勵員工有這樣的理想，只有有這種理想的人，才是可培養(yǎng)的人才。問題是，你現(xiàn)在應該怎么做?我們有店鋪的十項管理：品牌管理、促銷管理、危機管理、貨品管理、員工管理、陳列管理、氣氛管理等等，這十項管理，你學會了嗎?
這種交流讓員工找到了奮斗的動力，也培養(yǎng)了穩(wěn)定的隊伍。
總之，對供應鏈的整合，實現(xiàn)了成本和研發(fā)的優(yōu)勢，對加盟商的計劃是為了覆蓋率，精細化終端管理和員工潛力激發(fā)形成了強大的店鋪優(yōu)勢，他們在每一個鏈條上都積聚了勢能，方才有了整體的高度。在他的高度上，都是別人做不了或者做不好的，從而形成藍海的圍堰，圈起了廣闊的市場。
專注于此
一種模式的建立，離不開操盤者的影響。鄭耀南有三個特點，對此模式成功影響甚大。
分享
2003年，從直營準備做加盟的時候，碰到他的第一個股東程祖明先生(現(xiàn)在主要負責加盟市場及品牌運作)，為他重新梳理了加盟體系，實現(xiàn)了從自己增長到借力增長的轉變，確立了全新的商業(yè)模式。2006年，他遇到了另外兩位股東，張盛鋒先生豐富的買手經(jīng)驗理順了供應鏈，林宗宏先生徹底地解決了生產(chǎn)和研發(fā)面對的難題。2008年，他推出員工持股計劃，極大解決了高層管理者的引入問題。
一個優(yōu)勢互補的團隊來之不易，鄭耀南擅長零售與店鋪管理，張盛鋒20多年的壘球買手經(jīng)驗讓他們復雜的供應鏈井井有條，林宗宏在生產(chǎn)、設計領域是行家里手，程祖明是整個加盟體系的操盤人。渠道、零售、店鋪管理、生產(chǎn)和采購的專業(yè)人才凝聚在一個團隊中，讓鄭覺得特幸運，他總是在關鍵時刻遇到正確的人，并通過分享換回了資源換回來人才。他說，自己在每個階段都抓住了這些核心要素，如果某一個階段沒有抓住，如果沒有組成這個優(yōu)勢互補的團隊，可能都沒有辦法做到今天。
走動式管理
據(jù)說他三分之一的時間在走動管理，目前已經(jīng)走過了三分之一的店鋪。他認為，企業(yè)越大，中層越容易出問題，如何讓這一個階層更高效地運作?他不會找中層直接問，因為他們會找各種各樣的理由解釋為何做不好，他直接看底層做得怎么樣，底層的做法就是中層的回答。
不浮躁
關鍵詞：智能手機 中職生 課堂教學
一、中職生使用智能手機的現(xiàn)狀
通過問卷調查和訪談法，中職生使用智能手機現(xiàn)狀分析總結如下：
1.通過調查，100%的中職生使用手機，其中高達95%的學生使用的是智能手機。
2.在被調查中職生中，只有18%的學生在手機用途中選擇與父母通話，82%的學生選擇手機使用用途多樣，依次是QQ、微信聊天，玩游戲，自拍、聽歌，看電影，看小說，瀏覽信息，查閱資料。
3.在手機使用時間段的調查中，有48%的被調查學生表示只在課余時間使用手機，而52%的被調查學生則表示在課余時間和課堂時間均使用過手機。住校學生則78%的被調查者表示晚休熄燈后仍然會使用手機。
4.在“什么情況下會在課堂上使用智能手機”這一調查中，有32%的被調查學生選擇課堂教學枯燥，有18%的被調查學生選擇教師沒有注意到自己，有35%的被調查者選擇缺乏學習興趣，有15%的被調查者選擇就是愛玩手機。
5.通過訪談法，90%的教師反對學生上課使用手機，因為上課使用手機的負面影響很多。具體表現(xiàn)在：分散學生的課堂注意力;經(jīng)常手機百度教師提問和考試題答案，使學生喪失了思考問題、解決問題的能力;模仿網(wǎng)絡語言，語言能力下降;課堂突發(fā)事件時，起到了推波助瀾的副作用。
二、中職生回歸課堂教學的對策研究
1.學校層面上。一是可以加強數(shù)字化校園的建設和運用。數(shù)字化校園就是以數(shù)字化信息和網(wǎng)絡為基礎，在計算機和網(wǎng)絡技術基礎上建立起來的對教學、科研、管理、技術服務、生活服務等校園信息的收集、處理、整合、存儲、傳輸和應用，從而使數(shù)字資源得到充分優(yōu)化利用的虛擬教育環(huán)境。二是可以設置校園公共手機。實例，臨沭某學校集中購買手機發(fā)放給所有班級，各班設置自己的班級公共手機，通過對智能手機“疏”與“堵”的有效結合，來加強對校園手機的管理。該校為了確保公共手機的使用效果，統(tǒng)一印制了《班級公用手機使用記錄簿》，出臺一系列配套制度，降低了學生使用智能手機對教學秩序的影響。三是可以開設智能手機第二課堂，學習智能手機強大的程序功能，充分利用其正面能量，定期組織相關類比賽，引導學生合理使用智能手機這一工具。比如，讓學生利用智能手機收集數(shù)據(jù)。
2.教師層面上。一是改變傳統(tǒng)課堂理念，勇于接受新鮮事物，樹立終身學習的理念。在基于網(wǎng)絡的智能手機課堂教學環(huán)境下，教師的角色已經(jīng)發(fā)生了變化，從傳統(tǒng)課堂知識的傳遞者變?yōu)閹椭摺⒁龑д吆秃献髡摺鹘y(tǒng)模式培養(yǎng)的教師以及沿用舊的教學方法來進行課堂教學，必定會被現(xiàn)在的學生所淘汰。隨著智能手機進入課堂，教師原有的權威地位受到挑戰(zhàn)，教師只有在新型的信息環(huán)境中不斷地接受學習，不斷地充實完善自我，才能在課堂教學過程中樹立一個道德、行為典范，以自身的知識魅力和人格魅力來教導和影響學生，才能抓住學生的需求，號準學生的脈搏，從而保證課堂的正常教學秩序。二是學習新媒體環(huán)境下先進的課堂教學方法，增強課堂吸引力和時效性，與時俱進。時下倍受關注的微課、反轉課堂、慕課，都是我們教師需要積極學習和認真使用的。微課又名微課程，它是以微型教學視頻為主要載體，針對某個學科知識點（如重點、難點、疑點、考點等）或教學環(huán)節(jié)（如學習活動、主題、實驗、任務等）而設計開發(fā)的一種情境化、支持多種學習方式的新型在線網(wǎng)絡視頻課程，“短、小、精、悍”是其特點。微課的作用是講清楚一個問題，它面向學生，給學生看，任務驅動，清晰、具體、有趣。智能教育將成為推動社會變革的重要力量，在這種力量的引領下，充分發(fā)揮智能手機的正面作用將不再是難題。三是教師首先要適度使用智能手機，學習智能手機正面功能，從而加強師生互動。師生互動并不是簡單的一問一答、老師講課學生記筆記，更應該包括行為互動、情感互動、認知互動。要在學生模棱兩可、認識疑惑和錯誤產(chǎn)生時，引導學生進行師生互動，而不是放任學生使用智能手機去百度答案。
3.學生層面上。沒有規(guī)矩，不成方圓。中職生年齡小，心智還未成熟，抵制誘惑的能力弱，因此要積極主動地參與到學校和教師對于智能手機的管理中來，跟隨老師的教育教學改革，合理適度地使用智能手機。
廣告單里練就的生存技能
1998年，當李軍舉家從深圳移民到新西蘭時，女兒李嘉琳才5歲。深圳很多孩子從小被逼著學習各種不同的技藝，根本沒什么人生樂趣可言。而李軍希望女兒每天都快樂，擁有一個快樂的人生。
移民新西蘭之后，李軍家的信箱里經(jīng)常會收到各種各樣的廣告單。很多人拿到廣告單看也不看就扔掉。李嘉琳卻對它們非常感興趣，有時也會問李軍一些購物的問題。李軍就在餐桌旁坐下來，和女兒一起做采購計劃。她們會一起討論、計算、比較，看看到底去哪家買更劃算。比如買同樣品牌的牛奶，這個店每升要2.99新西蘭元，而另一個店只要2.49新西蘭元。如此一來，如何花錢就變成一門學問了。
李軍與女兒的討論，從最初買什么、花多少錢，到后來的營養(yǎng)、搭配、品牌、風格等等，討論的層次越來越深，女兒的眼光和品位也越來越高。她能把有限的錢用到極致，并達到想要的結果。所以，但凡學校里有活動，李嘉琳總是包攬采購方面的工作，而且做得很好。
幾年時間下來，從最初有很多不認識的物品、字詞，到后來成為拼字大王、出口成章。這種歷練的結果是，李嘉琳不僅養(yǎng)成了積極進取的性格，還極大地鍛煉了決策力。
考高中之前，李嘉琳把全城有可能考上的公立和私立高中列出來，并做了一個對比的表格，上面標著每個學校的離家距離、每學期的費用、學校的設施、課外活動情況、是男女混合學校還是女子學校、有沒有獎學金等，然后再進行篩選。當別的家長為孩子上哪所高中急得焦頭爛額時，李嘉琳已經(jīng)胸有成竹地告訴李軍自己心儀的高中了。
把8歲的女兒送進化妝班
在小學四年級臨到假期時，李嘉琳將一張廣告單交給李軍，對她說：“媽咪，里面有一個活動我想去，可是好像費用較高。”李軍打開一看，原來是個為期3天的“化妝培訓班”，由新西蘭的著名化妝師授課，課程內容包括認識皮膚、化妝基礎、影視拍攝化妝等。此時，李嘉琳剛滿8歲，已經(jīng)很愛美了。李軍想了想說：“媽媽覺得你應該去。”
李嘉琳笑了，隨后又問媽媽：“會不會太貴了？”李軍說：“價格確實很貴，也許能值這個價，相信你能學到很多東西。再說，你學好了也可以教媽媽。”
一些家長得知李軍的做法后，覺得孩子這么小就讓她學化妝，簡直是在鼓勵孩子“學些用不著的東西”。李軍卻認為，對于女性來說，學會怎么關愛自己是一輩子的事，一個懂得關愛自己的女性，才會更好地關愛身邊的人。
當一個人發(fā)自內心快樂時，她做事情就會特別投入。從10歲開始，李嘉琳各方面表現(xiàn)都突飛猛進。她對李軍說，不知道為何有些同學好像學了知識記不住，但她就記得很牢，而且不覺得難。這不禁讓李軍深思，快樂到底是一種什么樣的情緒，它的功能似乎遠遠超出她的想象。
“隱惡揚善”讓孩子收獲自信
李嘉琳也會經(jīng)常犯一些小錯誤，比如書包亂放、脾氣有些急躁等。最初，李軍時刻將孩子的錯誤記掛在心，生怕自己提醒得少，孩子不重視。然而，當她指出孩子的缺點時，女兒通常很不高興。李軍對自己有個“小規(guī)定”：如果自己說了什么話而女兒不高興聽，那她就不再說了。說來也奇怪，當李軍不再說之后，過上一段時間，她發(fā)現(xiàn)女兒的缺點也不見了。
李軍總結出親子教育的第一法則：隱惡揚善。惡是指那些你不喜歡孩子做的事兒，你看到孩子做了，千萬別聲張。你不提，孩子自己也記不住，慢慢就忘了。你越提，孩子就越忘不了，那就永遠都改不掉。“揚善”才是根本。這個“善”不是表揚，是鼓勵他保持前進的方向。在他開始做或者做不好的時候，就朝前進的方向鼓勵他。所以，“揚善”決定了孩子的高度，“隱惡”決定了孩子的心態(tài)是否積極、是否快樂。
高中時，李嘉琳的學習任務越來越重。李軍沒有像其他家長一樣眼睛緊緊盯著名校不放，而是把給女兒減壓作為每天的任務。高中畢業(yè)時，李嘉琳以4門成績全年級第一和積極參加聯(lián)合國模擬大會等多種社會活動而獲得全校最高榮譽獎。