時(shí)間：2022-11-30 05:53:25
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇企業(yè)策劃方案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，牢固樹立液化氣市場安全事關(guān)社會穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和公共安全的大局意識，徹底消除安全事故隱患，確保社會穩(wěn)定和人民群眾的生命、財(cái)產(chǎn)安全。
二、檢查范圍
全區(qū)范圍內(nèi)的液化氣經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)及液化氣儲罐站。
三、檢查安排
（一）時(shí)間安排
5月5日至5月8日為摸底、自查階段。
5月9日至5月13日為全面檢查階段。
5月14日至5月20日為集中整頓、驗(yàn)收階段。
（二）檢查方式
檢查采取以摸底、自查和全面檢查相結(jié)合的方式進(jìn)行。在各街道辦事處自查的基礎(chǔ)上，由區(qū)液化氣市場整頓工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織人員進(jìn)行全面檢查，具體分組為：
第一組
組長：區(qū)建設(shè)局副局長
區(qū)安監(jiān)局副局長
成員：區(qū)建設(shè)局、區(qū)城管執(zhí)法局、工商分局、質(zhì)監(jiān)分局、公安分局、區(qū)安監(jiān)局、區(qū)交通局干部各1名。
檢查范圍：大明宮、辛家廟街道轄區(qū)。
第二組
組長：可自力工商分局副局長
區(qū)建設(shè)局局長助理
成員：區(qū)建設(shè)局、區(qū)城管執(zhí)法局、工商分局、質(zhì)監(jiān)分局、公安分局、區(qū)安監(jiān)局、區(qū)交通局干部各1名。
檢查范圍：街道轄區(qū)。
第三組
組長：城管執(zhí)法局副局長
質(zhì)監(jiān)分局副局長
成員：區(qū)建設(shè)局、區(qū)城管執(zhí)法局、工商分局、質(zhì)監(jiān)分局、公安分局、區(qū)安監(jiān)局、區(qū)交通局干部各1名。
檢查范圍：三橋、六村堡、漢城、宮街道轄區(qū)。
四、檢查標(biāo)準(zhǔn)
（一）實(shí)行儲灌站和供應(yīng)點(diǎn)一體經(jīng)營模式。各液化氣儲灌站必須通過建立自有供應(yīng)點(diǎn)銷售液化氣并負(fù)責(zé)做好供應(yīng)點(diǎn)的日常安全管理。供應(yīng)點(diǎn)未經(jīng)燃?xì)庑姓鞴懿块T批準(zhǔn)不得轉(zhuǎn)讓、租賃或承包。液化氣經(jīng)營企業(yè)要按照相關(guān)法規(guī)參加事故意外傷害保險(xiǎn)。
（二）各儲灌站運(yùn)輸機(jī)動車輛須辦理危險(xiǎn)品運(yùn)輸許可證，并專車專用；運(yùn)輸能力不足的，須委托具有經(jīng)營資質(zhì)的企業(yè)負(fù)責(zé)運(yùn)輸。
（三）各儲灌站要保證供氣安全和燃?xì)赓|(zhì)量，不得摻雜使假、缺斤少兩，不得給超過檢驗(yàn)期或有安全隱患的鋼瓶充氣。
（四）儲灌站、供應(yīng)點(diǎn)、營運(yùn)車輛的工作人員須經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)并持證上崗。
（五）供應(yīng)點(diǎn)應(yīng)符合以下條件（暫行標(biāo)準(zhǔn)）：
1．面積不得小于10平方米，不得兼營其他商業(yè)項(xiàng)目；面積超過15平方米的，可適當(dāng)兼營燃?xì)饩吲浼认嚓P(guān)物品；
2．經(jīng)銷點(diǎn)內(nèi)不得有明火，不得用于居??；
3．安全管理制度健全，配有足夠的消防器材，燃?xì)庑孤﹫?bào)警裝置安裝到位，并運(yùn)轉(zhuǎn)正常；
4．與6層以上建筑物距離大于10米；
5．夜間不得在供應(yīng)點(diǎn)內(nèi)存放重瓶；
6．供應(yīng)點(diǎn)間距不小于500米。
五、責(zé)任分工
按照屬地管理原則，各街道辦事處為轄區(qū)液化氣市場安全管理責(zé)任人，負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)液化氣站點(diǎn)安全隱患排查、跟蹤檢查、督促整改等工作。液化氣市場安全大檢查工作由區(qū)建設(shè)局牽頭負(fù)責(zé)。質(zhì)監(jiān)部門要加大對液化氣儲灌站的管理力度，重點(diǎn)查處違規(guī)充裝燃?xì)?、摻雜使假及使用未經(jīng)檢驗(yàn)和超過檢驗(yàn)期的鋼瓶等行為。公安部門要加大液化氣站點(diǎn)的消防安全檢查力度，督促企業(yè)落實(shí)各項(xiàng)消防安全管理工作措施。工商部門要加強(qiáng)對液化氣經(jīng)營站點(diǎn)的注冊登記審驗(yàn)工作，堅(jiān)決取締無證照經(jīng)營站點(diǎn)。安監(jiān)部門要加強(qiáng)液化氣經(jīng)營站點(diǎn)的安全生產(chǎn)監(jiān)督工作，督促企業(yè)做好經(jīng)營站點(diǎn)危險(xiǎn)源的整改，指導(dǎo)各站點(diǎn)建立健全安全管理制度，制定事故應(yīng)急處置預(yù)案。
消費(fèi)群定位：星藝裝飾南昌分公司在2004年將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)星藝裝飾南昌公司2004客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50％。綜合分析，星藝裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。
目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出星藝裝飾粵式風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。
第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會太過計(jì)較。
第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。
營銷策略
高端做形象，低端做市場，中端做利潤。
廣告策略
1、品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。
2、將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。
3、品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。
4、要有針對性的投放廣告，防止力量分散。
5、廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出星藝裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對其粵派風(fēng)格做詳細(xì)描述。
6、廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。
媒介選擇
1、報(bào)紙軟文、硬性廣告。
2、電視專題片。
3、VCD光盤。
4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告）
5、店招
6、DM單張。
7、VIP會員卡。
8、社區(qū)推廣。
9、展銷活動。
根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：
營銷方案
廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動同時(shí)進(jìn)行。
一、品牌建設(shè)
方案1：報(bào)紙廣告：首先和江南都市報(bào)或信息日報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)合作開辟以“新
家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識、家裝設(shè)計(jì)流派等等。星藝專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。與此同時(shí)做星藝報(bào)紙平面廣告，主要做星藝的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：星藝由江西九江人創(chuàng)辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。
方案2：店招廣告：在南昌主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時(shí)間從5月初開始。店招設(shè)計(jì)上以突出星藝標(biāo)志和星藝口號“把裝修交給我們，您放心上班去”。店招底色為星藝紅。
方案3：戶外廣告：與星藝店招同時(shí)推出，建議在紅谷灘、青山湖、撫河三大板塊周邊戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，青山湖板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起星藝裝飾的品牌形象。
方案4 ：發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有星藝裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響；第二，它針對性強(qiáng)：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。
方案5：電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長時(shí)間留下深刻印象），
方案6：行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對這一特點(diǎn)，在飛機(jī)上贈送的報(bào)紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對性。
方案7：視專題片廣告：星藝裝飾作為全國家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時(shí)間播出。以后又將星藝專題片制作成VCD，有針對性地發(fā)放。
方案：軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。
方案：DM單張廣告：和南昌郵政投遞局（或與報(bào)社發(fā)行部）合作，將印
刷精美的星藝DM單張（上面印有星藝裝飾優(yōu)惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強(qiáng)。
以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾上的一致性。
二、市場推廣
市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對在南昌市場上星藝的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時(shí)，也要相應(yīng)地展開有力的市場推廣活動。
市場推廣活動要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)群體：即中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過[你閱讀的文章來自：126]程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會投入太大，因此針對此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受粵派家裝魅力?！?/p>
第二類目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級的家”！
第三類目標(biāo)消費(fèi)群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出星藝的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)星藝是江西人創(chuàng)辦的裝飾公司，現(xiàn)回到南昌造福家鄉(xiāng)人民，為了回報(bào)江西人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級的家裝服務(wù)”。
以下分三個(gè)方面分開闡述：
聯(lián)合促銷
策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作（比如海爾空調(diào)），開展“買海爾空調(diào)、送價(jià)值2000元星藝裝飾金卡”活動，以空調(diào)的銷售旺季帶動星藝裝飾的市場推廣。
策略二 中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場所建立友好合作，通過這些消費(fèi)場所派發(fā)星藝裝飾VIP金卡。
策略三 與中國移動、聯(lián)痛通信建立合作關(guān)系，向移動、聯(lián)通大客戶上門贈送星藝裝飾VIP優(yōu)惠金卡。
社區(qū)推廣
在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預(yù)造聲勢。
推廣形式：
（1）在社區(qū)門口擺上“X”展架并向過往居民派發(fā)星藝宣傳單（單頁）外加一個(gè)手袋（上印有星藝標(biāo)志及廣告語）。
（2）公司在每個(gè)社區(qū)活動現(xiàn)場擺上展臺進(jìn)行現(xiàn)場裝修咨詢。
（3）在活動現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。
推廣時(shí)間：
以一周時(shí)間為宜。時(shí)間安排在“五·一”“十·一”大型活動中間展開，起到承前啟后的作用。
具體事項(xiàng)：
1、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出星藝裝飾的優(yōu)點(diǎn)，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知星藝裝飾舉辦大型推廣活動的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。
2、人員配置：每個(gè)社區(qū)配一位專業(yè)設(shè)計(jì)師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。
3、社區(qū)推廣數(shù)量：計(jì)劃做20個(gè)社區(qū)。
4、社區(qū)推廣時(shí)間：2005年5月下旬、6月、7月、8月。
新樓盤攻略
新樓盤攻略目的是對新樓盤進(jìn)行星藝裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費(fèi)者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來了“枕頭”，對星藝的品牌建立和市場推廣都會起到很好的作用。
具體實(shí)施方案：
（1） 選定幾個(gè)檔次相對較高的樓盤（康城、撫河明珠、香溢花城、綠地山莊等）售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費(fèi)者贈送價(jià)值3000元的星藝裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3％-5％。
（2） 為新樓盤免費(fèi)制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上星藝裝飾的標(biāo)志和電話。
（3） 在新樓盤開張時(shí)安置大型彩虹門，上面寫上“星藝裝飾?！痢翗潜P落成典禮、順利開盤”的字樣。
（4） 在新樓盤盛大開盤時(shí)向購房者散發(fā)宣傳畫冊（折頁），體現(xiàn)星藝裝飾風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。此外在送畫冊的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤現(xiàn)場安排一位專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個(gè)具有親和力的“星藝形象小姐”身穿著印有星藝裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。
大型推廣及公關(guān)活動
一、評審組織機(jī)構(gòu)
為使活動按照公開、公平、公正的原則開展，設(shè)立楚雄州“誠信楚雄十佳企業(yè)評選組織委員會”，（以下簡稱組委會）組委會由州經(jīng)貿(mào)委、州精神文明辦公室、財(cái)政、州工商局、州技術(shù)監(jiān)督局、州醫(yī)藥管理局、州發(fā)展計(jì)劃委員會（物價(jià)）、州國稅局、州地稅局、州公安局、州人民銀行及各專業(yè)銀行等有關(guān)部門人員組成，負(fù)責(zé)活動的組織、評審、認(rèn)定工作。組委會下設(shè)評審委員會和辦公室。
1、組委會人員名單
名譽(yù)主任： 州委常委、宣傳部長
主 任： 州人民政府副州長
副主任： 州委宣傳部副部長
州精神文明辦公室主任
州經(jīng)貿(mào)委主任
州工商局副局長
成 員： 州質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局副局長
州藥品監(jiān)督管理局副局長
州發(fā)展計(jì)劃委員會副主任
州國稅局副局長
州地稅局副局長
州人民銀行副行長
州財(cái)政局副局長
州廣播電視局副局長
2、辦公室組成人員
辦公室主任：
成
員：
辦公室職責(zé)：負(fù)責(zé)接收登記申報(bào)材料；分類審核材料的真實(shí)性；整理并向評審委移交參評企業(yè)申報(bào)材料及材料的得分上報(bào)；負(fù)責(zé)有關(guān)工作銜接及協(xié)調(diào)具體事務(wù)，辦公室設(shè)在州經(jīng)貿(mào)委。
3、評審委員會組成人員
主 任： 州經(jīng)貿(mào)委主任、工程師
成 員： 州工商局副局長、州消協(xié)會長
州鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局副局長、工程師
州地稅局稅務(wù)副局長、經(jīng)濟(jì)師
州工商銀行高級會計(jì)師
州農(nóng)業(yè)銀行高級經(jīng)濟(jì)師
中大會計(jì)師事務(wù)所注冊會計(jì)師
秘書組
職責(zé)：本著“科學(xué)、公開、公平、公正”的原則，負(fù)責(zé)對辦公室提出的申報(bào)材料組織評審；根據(jù)評審辦法，客觀、公平評審；根據(jù)評審條件進(jìn)行量化評價(jià)；經(jīng)評價(jià)后進(jìn)行認(rèn)定。
二、參評范圍
在楚雄州轄區(qū)內(nèi)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動、具有法人資格的國有、集體、非公有制經(jīng)濟(jì)等各種所有制的工商企業(yè)（含省屬、中央屬企業(yè)）均可參加評選。
三、報(bào)名辦法
1、通過楚雄州電視臺、《楚雄日報(bào)》刊發(fā)公告，各縣（市）宣傳部、經(jīng)貿(mào)局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局組織動員企業(yè)積極參與。
2、參評企業(yè)填報(bào)《楚雄州“十佳誠信企業(yè)”申請表》，向縣經(jīng)貿(mào)局申請報(bào)名，縣（市）組成評審小組進(jìn)行初評后，提出初評意見，每縣市推薦1至3戶企業(yè)到州組委會辦公室報(bào)名，報(bào)名時(shí)需提交以下材料：
①《楚雄州“十佳誠信企業(yè)”申請表》和縣（市）初評推薦意見；
②企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照及法人代碼證書復(fù)印件；
③申請報(bào)告（說明企業(yè)近三年經(jīng)營情況及誠信情況）；
④2000年—2002年年末資產(chǎn)負(fù)債表及經(jīng)營情況表；
⑤有關(guān)部門頒發(fā)的信用資格證書復(fù)印件及當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)的完稅情況證明；
⑥當(dāng)?shù)毓ど?、質(zhì)量監(jiān)督、藥監(jiān)、安全、環(huán)保等部門無重大違法案件處罰的證明材料；
四、報(bào)名時(shí)間及地點(diǎn)
2008年8月1日至2008年8月30日止。
報(bào)名地點(diǎn)：各縣（市）經(jīng)貿(mào)局
楚雄州經(jīng)貿(mào)委（楚雄市鹿城北路5號）
聯(lián)系電話：組委會辦公室 3122464 3123647
五、評選辦法
1、企業(yè)向縣（市）以上初評小組提出申請，（省州屬企業(yè)直接向州組委會申請報(bào)名；
2、由縣（市）經(jīng)貿(mào)[你閱讀的文章來自：126]局牽頭，組成初評小組，進(jìn)行評審，推薦1—3戶企業(yè)到州組委會辦公室報(bào)名；
3、組委會召集評審委員會進(jìn)行初評，確定30戶左右企業(yè)進(jìn)行調(diào)查；
4、在調(diào)查的基礎(chǔ)上，按照有關(guān)項(xiàng)目量化評分，取得分最高的前十名作為“楚雄州十佳誠信企業(yè)”進(jìn)行表彰獎勵。
六、宣傳及表彰獎勵
1、由楚雄州委、州人民政府授予“楚雄州十佳誠信企業(yè)”稱號；
2、發(fā)給獎金3000元；
3、11月在桃源湖廣場召開授牌表彰大會；
4、配合表彰大會，在桃源湖廣場舉行千名經(jīng)營者“誠信”簽字活動和文藝演出，使表彰活動宣傳更具廣泛性；
5、楚雄電視臺、楚雄日報(bào)、楚雄電臺設(shè)專題進(jìn)行跟蹤報(bào)道。
七、評價(jià)指標(biāo)體系
㈠歷史及現(xiàn)狀：對市場的適應(yīng)程度和信用狀況
1、人力資源。
A：吸引人才的能力，員工大專以上學(xué)歷比。B：例維持人才的能力、員工流動率。C：發(fā)展人才的能力，培訓(xùn)投入率；
2、財(cái)務(wù)能力。
A：獲利能力：銷售凈利率、資產(chǎn)凈利率、權(quán)益凈利率；
B：償債能力：資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率；
C：資產(chǎn)運(yùn)用能力：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率；
D：公司實(shí)力：資產(chǎn)、銷售額、市場份額、產(chǎn)品產(chǎn)銷率；
3、社會責(zé)任感。
A：對國家社會的貢獻(xiàn)；
B：環(huán)保意識：是否達(dá)標(biāo)。
4、公司形象。
A：企業(yè)整體形象、企業(yè)美譽(yù)度、品牌價(jià)值；B：產(chǎn)品質(zhì)量形象，通過或達(dá)到類似ISO9000認(rèn)證。
5、管理水平。
A：信息化建設(shè)水平，計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)；B：組織機(jī)構(gòu)效率：人均銷售額、人均利潤額；C：管理制度合理性。
㈡未來發(fā)展
1、發(fā)展?jié)摿Γ盒袠I(yè)發(fā)展前景、銷售增長率情況；
2、企業(yè)自身發(fā)展素質(zhì)及能力：企業(yè)文化、銷售增長率、資產(chǎn)增長率、市場份額增長率；
3、創(chuàng)新能力。
A：技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)投入率、專利數(shù)，省州科技獎獲得情況；B：管理創(chuàng)新實(shí)績。
八、宣傳報(bào)道
1、活動開展前，在楚雄日報(bào)、楚雄電視臺以公告等方式宣傳，并報(bào)道活動組織情況，對評選過程全程跟蹤報(bào)道，評選結(jié)果在電視臺、楚雄日報(bào)、電臺公布，可以商業(yè)運(yùn)作冠于品牌名稱或開展頒獎活動等形式擴(kuò)大影響。
2、楚雄州電視臺對“十佳誠信企業(yè)”制作專題節(jié)目長期播放或送省臺選播。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、宣傳費(fèi)：10000元。其中：電視臺7000元/5次，報(bào)紙3000元／6次；
2、十佳企業(yè)獎金：3000元×10戶=30000元；
3、評審費(fèi)、10000元
4、會議費(fèi)：5000元；
5、辦公經(jīng)費(fèi)：5000元；
五項(xiàng)合計(jì)60000元，鑒于我州企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難，參評企業(yè)不收取任何費(fèi)用，商業(yè)運(yùn)作吸收贊助解決20000元，請州級財(cái)政撥補(bǔ)解決40000元。
附件：一、楚雄州“十佳誠信企業(yè)”申請表；
二、楚雄州“十佳誠信企業(yè)”量化評分表；
1、增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升xx的競爭力;
2、對x年區(qū)域營銷工作進(jìn)行總結(jié)，對區(qū)域市場業(yè)績進(jìn)行分析。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)。
3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。
二、年會主題：******
三、年會時(shí)間：x年月日下午點(diǎn)到點(diǎn)
領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)聚餐
四、年會地點(diǎn)：xx酒店x樓xx廳
五、年會組織形式：由公司年會工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。
六、參加人員：客戶群，領(lǐng)導(dǎo);邀請業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員;
1.會場總負(fù)責(zé)：
主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。
2.策劃、會場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：
主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調(diào);對外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。
3.人員分工、布場撤場安排***;
4.嘉賓接待、簽到：
5.音響、燈光：，會前半小時(shí)檢查音響、燈光等設(shè)備。
6、物品準(zhǔn)備：
主要工作：禮品、獎品等物品的準(zhǔn)備。
七、會場布置：
會場內(nèi)：
方案：
1、舞臺背景噴畫：
內(nèi)容：
文字內(nèi)容：
2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。
3、舞臺兩側(cè)放置易拉寶各2個(gè)，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化;
文字內(nèi)容：
會場外：
1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;
2、賓館入口處掛紅布幅;
3、賓館內(nèi)放置指示牌;
文字內(nèi)容：
八、年會流程：
形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)公司聚餐;
備注
1.主持人開場白，介紹到會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭;
2.分公司領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭;
3.嘉賓致辭;
4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場有獎問答、游戲;
外請演員表演節(jié)目、中間抽獎;
演出內(nèi)容：
2014年會節(jié)目單
一、活動主題：猜燈謎、慶元宵
二、活動時(shí)間：2013年2月17日(農(nóng)歷正月十五)晚6：00
三、活動地點(diǎn)：一樓同仁廳會議室
四、活動準(zhǔn)備：
1、2月17日前，人力資源部負(fù)責(zé)收集各種燈謎，準(zhǔn)備獎勵員工的小禮品。
2、場地布置：2月17日上午，設(shè)備科協(xié)助人力資源部，懸掛好元宵節(jié)燈籠;下午下班前在會議室四周拉上紅絲帶，將燈謎吊在上面;活動期間播放節(jié)日音樂，渲染氣氛。
3、2月17日晚，人力資源部負(fù)責(zé)組織猜謎活動，包括人員通知，謎底核對、獎品發(fā)放及宣傳拍攝等;保衛(wèi)科負(fù)責(zé)維持活動期間的秩序。
五、活動規(guī)則：
1、猜謎活動，必須是現(xiàn)場猜謎，不得將謎面揭下帶走。
2、每個(gè)猜謎者猜一個(gè)燈謎，必須先到指定兌獎處核對謎底，確認(rèn)無誤后，由巡視人員取下謎面交兌獎處，猜謎者進(jìn)行登記，填寫所猜中謎面題號、謎底、本人姓名、部門或車間之后，方可領(lǐng)取獎品。
3、猜對一條謎語兌換一份獎品。為了讓更多的員工參與活動，每人次限猜一條。
4、謎語共200條：
第1-60條燈謎到一號兌獎桌核對答案，第61-120條燈謎到二號兌獎桌核對答案，第121-200條燈謎到三號兌獎桌核對答案。
5、獎項(xiàng)設(shè)置：
共設(shè)置獎品200份，猜對一條謎語兌換一份獎品，獎品兌完，活動結(jié)束。
六、活動注意事項(xiàng)：
1、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩。
2、謎底猜出后，員工只需把謎面題號記住，到指定兌獎處核對答案，不能將謎面取下。
3、對答案要排隊(duì)守秩序，違反者取消猜謎資格。
七、活動費(fèi)用預(yù)算：
1、元宵小燈籠20只，5元×20=100元
2、紅絲帶兩盤，15元×2=30元
3、禮品200份，4元×200=800元
合計(jì)費(fèi)用：約1000元左右。
主持人：主持人負(fù)責(zé)督導(dǎo)每組準(zhǔn)備節(jié)目，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各項(xiàng)活動、表演及聯(lián)歡晚宴的各個(gè)環(huán)節(jié)。
一、體育爭霸賽
時(shí)間： 2019年12月26日—2019年1月16日 (暫定)
地點(diǎn)：醫(yī)院
項(xiàng)目：象棋比賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽、拔河
活動規(guī)則：由醫(yī)院綜合辦公室組織，集團(tuán)全體員工自由報(bào)名參加，比賽采用晉級淘汰方式，決賽產(chǎn)生的冠軍、亞軍、季軍可分別獲得價(jià)值300、200、100元的禮品。
獎項(xiàng)設(shè)置：各項(xiàng)比賽(除拔河外)， 設(shè) 冠軍1名，亞軍1名，季軍1名。(拔河最終獲勝組單發(fā)禮品)
頒獎時(shí)間：決賽在6日進(jìn)行，冠軍、亞軍、季軍頒獎設(shè)在7日晚宴。
預(yù)算： 2000元
二、文藝大比拼
時(shí)間：2019年1月8日 下午 (暫定)
地點(diǎn)：多功能廳
項(xiàng)目：文藝表演
分組
活動規(guī)則：集團(tuán)共分以上六組，每組于2019年1月5日前將節(jié)目準(zhǔn)備完畢 并 報(bào)給主持人，通過抽簽，按抽簽的順序表演。每個(gè)節(jié)目表演完，由評委打分，依照分?jǐn)?shù)高低，選出6個(gè)節(jié)目，并頒獎。
<節(jié)目要求>：節(jié)目內(nèi)容 要體現(xiàn)企業(yè)文化，積極向上。
節(jié)目形式 每組必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備2個(gè)必選節(jié)目(每個(gè)節(jié)目人數(shù)不得少于3人)，加1個(gè)可選節(jié)目(可以是獨(dú)唱、跳舞等，人數(shù)不限)。
獎項(xiàng)設(shè)置：第一名1個(gè)(獎金1000元)，第二名2個(gè)(獎金各500元)，第三名3個(gè)(獎金各300元)。
頒獎時(shí)間：頒獎設(shè)在7日晚宴。
預(yù)算：2900元
三、年終大聯(lián)歡
時(shí)間：2019年1月9日(周六) 下午 (暫定)
地點(diǎn)：多功能廳
項(xiàng)目：頒獎、年會晚宴
主持人：(全集團(tuán)征集2名金牌主持人)
活動流程：(由主持人靈活掌控)
預(yù)算：
主持人征集
*通知集團(tuán)全體員工，征集2名金牌主持人(男女各1個(gè))。
*被選中的主持人，將作為金牌主持人，優(yōu)先主持集團(tuán)舉辦的各種活動。
*集團(tuán)為主持人提供 服裝 及 化妝。
*征集主持人的信息將以宣傳海報(bào)、易拉寶的形式登出。鼓勵所有員工積極參與。
前期準(zhǔn)備：
1、主持人的服裝及化妝用具
2、節(jié)目準(zhǔn)備：各組開始準(zhǔn)備節(jié)目，2019年1月5日前準(zhǔn)備好并報(bào)給主持人。
3、禮品準(zhǔn)備：
1)體育比賽中的 冠、亞、季軍禮品購買
2)文藝比賽的獎金
3)紅圍脖購買，數(shù)量以參加年會人數(shù)為準(zhǔn)。
4)額外的小禮品，抽獎環(huán)節(jié)送。
企業(yè)感恩節(jié)活動策劃方案范文一
【活動主題】
1.“男人幫女人幫”——親友幫你賺優(yōu)惠
2.“男人幫女人幫”——相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠
3.“男人幫女人幫”——親友相幫家享優(yōu)惠
【活動目的】
促銷剩余房源，實(shí)現(xiàn)沖刺;
增加來訪客源，積攢人氣，促進(jìn)銷售;
【活動時(shí)間】
周六
【活動地點(diǎn)】
樓盤營銷中心
【客戶群體】
由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶
【活動形式】
暖場活動+抽獎送禮(抽獎僅針對認(rèn)購成功客戶)
活動規(guī)則：
老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認(rèn)購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業(yè)費(fèi)，并獲得抱枕一個(gè)。
新a客戶帶新b客戶：新b客戶認(rèn)購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新a客戶可獲抱枕一個(gè);如若雙方都成功認(rèn)購，即可參與抽大獎并抱枕一個(gè)。
暖場活動內(nèi)容
1.現(xiàn)場每個(gè)來訪客戶都可參與活動，每個(gè)活動區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé)，每個(gè)來訪客戶需報(bào)名登記參與活動，登記后可領(lǐng)取禮品券一張;
女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友!
早10:00-16:00，女士可在營銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯，可現(xiàn)場diy自己的個(gè)性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。(制作好馬克杯可自行帶走)，現(xiàn)場可設(shè)置50個(gè)馬克杯制作，用完為止;
2.活動結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個(gè)，禮品送完即止;
男人幫——光棍節(jié)不做宅男!
中 午13:00-16:00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對3進(jìn)行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場比賽，現(xiàn)場男士可報(bào)名參加，報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額，現(xiàn)場 將請籃球裁判一個(gè)，最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè)，依次類推，獲獎名額共有9個(gè)，此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
【抽獎活動】
抽獎活動針對所有認(rèn)購成功客戶，抽獎完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品;
抽獎禮品：一等獎：ipad1名，價(jià)值4000元/個(gè);
二等獎：冰箱2名，價(jià)值2500元/個(gè);
三等獎：電水壺10名，價(jià)值150元/個(gè);(籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場需備20個(gè)電水壺)
另，普通獎禮品：抱枕(或傘)50名，價(jià)值40元/個(gè);傘(價(jià)值30元/個(gè))(普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止;)
企業(yè)感恩節(jié)活動策劃方案范文二
一、活動目的
通過“感恩新疆項(xiàng)目建設(shè)者”系列活動的開展，提升全體人員感恩新疆項(xiàng)目建設(shè)者的意識，提升責(zé)任心和工作標(biāo)準(zhǔn)，為新疆項(xiàng)目建設(shè)吶喊、助威。
二、活動時(shí)間：xxxx
三、活動主題：“感恩新疆項(xiàng)目建設(shè)者”
2014年，公司揮師天山，建設(shè)新疆第二生產(chǎn)基地。三年時(shí)間里，新疆項(xiàng)目建設(shè)者們告別親人、遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，按照劉總提出的“三個(gè)一流”的目標(biāo)，以高昂的創(chuàng)業(yè)激情，用辛勞與汗水克服重重困難，在戈壁灘上建起了一座現(xiàn)代化的工廠，為公司實(shí)現(xiàn)“中國最受尊重化肥企業(yè)集團(tuán)”的美好愿景做出了突出貢獻(xiàn)。當(dāng)前，新疆項(xiàng)目處于單體試車的關(guān)鍵階段，需要我們在各方面給予支持。
感謝新疆項(xiàng)目的建設(shè)者，感恩新疆項(xiàng)目的建設(shè)者!
四、活動范圍：公司各單位
五、活動安排
1、懸掛感恩標(biāo)語、書寫感恩板報(bào)。
2、利用升旗儀式進(jìn)行“感恩周”活動動員。
3、制作感恩卡片，由各分會收集，公司工會統(tǒng)一郵寄到新疆公司，由新疆公司分會將感恩卡片進(jìn)行創(chuàng)意張貼，在公司餐廳、辦公樓等處展現(xiàn)。卡片收集上報(bào)時(shí)間11月17日前。
4、傳遞感恩活動。由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，拍攝公司員工感恩、祝福等內(nèi)容的短片，由新疆公司分會在升旗廣場LED屏與餐廳循環(huán)播放。
5、為新疆雙職工辦一件實(shí)事。由公司工會、各分工會共同對夫妻都入疆，且子女留在家里的雙職工家庭，通過一種特殊方式表達(dá)感恩之情，感恩雙職工家屬對新疆建設(shè)的支持。
六、時(shí)間安排
企業(yè)感恩節(jié)活動策劃方案范文三
一、活動背景：
秋去冬來，寒冷季節(jié)再一次降臨在大地之上，城市的人們穿上厚厚的冬裝，坐在暖氣室、空調(diào)間里上班、學(xué)習(xí)，而我們大 山的孩子也一樣的每天去上學(xué)，但看到10月份莫凡帶會的走訪信息，孩子們還是衣不蔽體，甚至還有光著腳丫的孩子……但他們依然還是堅(jiān)持到學(xué)校上學(xué)，面對困 難，他們有抱怨，他們只想說：我要讀書!
11月24日感恩節(jié)，某公司全體員工聯(lián)手某公司，給多雨的大山中的孩子們籌集一批過冬的雨鞋，讓孩子們感受溫暖和關(guān)懷，以此鼓勵孩子們克服困難、努力學(xué)習(xí)，長大后能做個(gè)有用的人才!
活動將通過現(xiàn)場義賣某公司紀(jì)念品及某公司柜捐贈雨鞋進(jìn)行，以表達(dá)某公司全體員工回饋社會，對貧困山區(qū)孩子奉獻(xiàn)愛心的義舉。
二、活動時(shí)間：20XX年11月XX日(感恩節(jié))(晚18：00——23：00)
三、活動主題：
感恩的心·謝謝這些可愛的孩子給了我們一個(gè)表達(dá)愛的機(jī)會!
——為貧困山區(qū)孩子籌集過冬雨靴(本次活動不收集其他物品)
四、活動目的：
1、借此次活動機(jī)會，某公司將對公司員工進(jìn)行一次意義的教育、思想的洗禮，豐富公司企業(yè)文化，能鼓勵員工積極進(jìn)取，創(chuàng)造更多的社會效益，體現(xiàn)公司和員工的社會價(jià)值和自身價(jià)值，同時(shí)為貧困山區(qū)的孩子帶去一份溫暖，帶去一份愛心。
2、呼喚愛，延續(xù)愛，傳播愛!
五、活動內(nèi)容：
1、義賣：
時(shí)間：11月24日當(dāng)天公司1樓大廳設(shè)立義賣區(qū)(義賣麥田紀(jì)念品——白色T恤)
18：00——21：30由某公司派4名志愿者負(fù)責(zé)義賣，統(tǒng)一穿麥田T恤、帽子，公司營銷部協(xié)助維持現(xiàn)場秩序。(義賣區(qū)放置由某公司提供的宣傳圖片及公司制作的感恩節(jié)活動海報(bào))
群體：針對來店消費(fèi)顧客;
義賣某公司紀(jì)念品：麥田白色T恤(夏裝)：45元/件
針對購買麥田愛心物品的顧客，某公司將贈送1小時(shí)歡唱券1張。
注：本次活動義賣所得款項(xiàng)，除成本每件35元，利潤將全部做為本次活動購買雨靴不得他用。
2、現(xiàn)場捐贈：
時(shí)間及地點(diǎn)：11月24日20：00—21：00一樓大廳
方式：公司內(nèi)部員工募捐，最后由公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一將前期義賣品售賣所得一起交給某公司負(fù)責(zé)人或某公司財(cái)務(wù)部。
看了企業(yè)感恩節(jié)活動策劃方案的人還看
1.公司感恩節(jié)活動方案
2.公司感恩節(jié)活動策劃
3.2016公司企業(yè)感恩節(jié)活動方案
4.公司感恩節(jié)活動策劃方案3篇
二十一世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)營銷將會繼上世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)興起而深遠(yuǎn)地發(fā)展下去，這將會對房地產(chǎn)業(yè)的營銷行為帶來一種怎樣的變革?作為開發(fā)商，又應(yīng)如何做好“波瀾未動帆先動”的應(yīng)對方略?
上世紀(jì)突如其來的非典疫情，使房地產(chǎn)業(yè)所有傳統(tǒng)營銷渠道受阻，此時(shí)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就逐漸顯現(xiàn)出來，在非常時(shí)期為發(fā)展商尋求突圍的同時(shí)，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷其自身的真正價(jià)值得到了人們的重新認(rèn)識，從此上網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷成為房地產(chǎn)樓盤推廣的首選。
一、房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)宣傳需求分析
1、既是消費(fèi)者的需要也是開發(fā)商的義務(wù)
互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢進(jìn)入到各行各業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益——衣、食、住、行的行業(yè)，當(dāng)然也不例外。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站、開發(fā)商網(wǎng)站、專業(yè)門戶網(wǎng)等的紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合已經(jīng)是大勢所趨。房地產(chǎn)項(xiàng)目上網(wǎng)，結(jié)合樓盤的特點(diǎn)，配合樓盤的銷售策劃工作，可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動式營銷，突出設(shè)計(jì)樓盤的賣點(diǎn)，及時(shí)介紹工程進(jìn)展情況，配合現(xiàn)場熱賣進(jìn)行網(wǎng)上互動、預(yù)售情況介紹、按揭情況介紹、網(wǎng)上預(yù)售、網(wǎng)上咨詢等服務(wù)，這是對消費(fèi)者的一項(xiàng)便民服務(wù)，能為消費(fèi)者提供更多的參考信息。
2、既是快速傳遞需要也是提升企業(yè)形象需求
房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)，可充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，突破地理空間和時(shí)間局限，及時(shí)企業(yè)樓盤動態(tài)、房產(chǎn)信息、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動態(tài)營銷業(yè)務(wù)。作為房地產(chǎn)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳樓盤，能迅速建立起旗下項(xiàng)目在網(wǎng)上的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)也能利用圖文并視形式吸引消費(fèi)者目光，又可作為開發(fā)商的品牌宣傳，為公司后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目的宣傳推廣奠定基礎(chǔ)。
二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢分析
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷由于其介質(zhì)自身的特點(diǎn)，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，使其擁有了與其他媒體無法比擬的優(yōu)勢。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下七大優(yōu)勢：
1、有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群，營銷的命中率高
與報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相比，傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多，但是分布過于廣泛，年齡、收入等參數(shù)的差距較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷的實(shí)際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網(wǎng)絡(luò)營銷，卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標(biāo)消費(fèi)群較為集中。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京《第21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。截至2007年12月31日，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人，僅以500萬人之差次于美國，居世界第二，預(yù)計(jì)在2008年初我國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家。上網(wǎng)的主力年齡是28—35歲。而在未來幾年內(nèi)，28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。
銅川房產(chǎn)網(wǎng)作為銅川的地方門戶,在目標(biāo)消費(fèi)群相對集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實(shí)現(xiàn)真正的高效營銷。
2、低成本投入
下面以某知名報(bào)紙為例：其一個(gè)整版彩色廣告的價(jià)格為224000元人民幣，其全國發(fā)行量為65萬份，其是日報(bào)，假設(shè)其持續(xù)影響期限為3天，則廣告成本為：0．12元／人／天；某網(wǎng)站首頁頂端旗幟廣告價(jià)格為60000元／月，首頁頁面下載量為22．5萬頁／天，則開發(fā)商成本為：0．0089元／人/天，該報(bào)紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍。再加上報(bào)紙的讀者群非常寬泛。20個(gè)閱讀者之中大約只有1個(gè)有購房意向，而據(jù)調(diào)查某網(wǎng)站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。如果該項(xiàng)目沒有特別的突出賣點(diǎn)(如超低價(jià)位、特別設(shè)計(jì)等)，其廣告創(chuàng)意為中等水平，則其在三天之內(nèi)大約會有50個(gè)來電來訪，則其成本為4480元／個(gè)；經(jīng)過測試，某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告一個(gè)月內(nèi)大約有270個(gè)來電來訪，其成本為222元／個(gè)，只有報(bào)紙的二十分之一。而且，隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開發(fā)，報(bào)紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，人們對每個(gè)廣告的關(guān)注度日益下降。由此可見，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，而且低價(jià)。
3、多媒體展示
傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一，而網(wǎng)絡(luò)媒體則通過網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用視頻展示、電子地圖、語音解說等技術(shù)向購房者展示項(xiàng)目的所有信息，信息量大而翔實(shí)，不受地域的限制，有的甚至超越了現(xiàn)場售樓人員講解的效果24小時(shí)不間斷，沒有時(shí)間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，購房者從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現(xiàn)場看房的次數(shù)在3—5次左右。而網(wǎng)上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關(guān)心的信息，從而大大提高了看房的現(xiàn)場成交率，也相應(yīng)降低了售樓現(xiàn)場的運(yùn)作成本。
4、主動性與互動性強(qiáng)
與傳統(tǒng)營銷相比，它更強(qiáng)調(diào)互動式的信息交流，由強(qiáng)勢促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。通過BBS提問并及時(shí)得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費(fèi)者的地位。企業(yè)也可以通過有效的溝通，充分了解消費(fèi)者的需求，樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁還進(jìn)行了鏈接，為購房者提供及時(shí)的購房、貸款方面的法律咨詢。
5、提高附加值
許多人知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的還有環(huán)境、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等。這一切也就是項(xiàng)目的附加值。項(xiàng)目的附加值越高，項(xiàng)目的保值、增值能力就越強(qiáng)，在市場上就越有競爭力，越受消費(fèi)者歡迎。因此，發(fā)展商要贏得市場就要千方百計(jì)地提高項(xiàng)目的附加值，例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、體貼的物業(yè)服務(wù)、和諧的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段，僅僅這些已不能滿足市場的要求。為項(xiàng)目建立自己的網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、互動化、有針對性的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，也正是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。業(yè)主可以利用樓盤內(nèi)部網(wǎng)連接網(wǎng)站，隨時(shí)與外界保持緊密的聯(lián)系，進(jìn)行商務(wù)、生活、娛樂等各方面的活動。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應(yīng)用，房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)站將會日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項(xiàng)目的必備硬件之一，這方面只要上銅川房產(chǎn)網(wǎng)，項(xiàng)目網(wǎng)站也就立即開通。
6、定向性強(qiáng)
按照購房者的具體IP地址、地理區(qū)域、城市等進(jìn)行精確定向查看，或按照時(shí)間、計(jì)算機(jī)平臺或?yàn)g覽器類型進(jìn)行定向分析得出：對于房地產(chǎn)地方門戶性來講，來訪者十有八九是看房的，所以對銅川地區(qū)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，選擇銅川房產(chǎn)網(wǎng)是較為理想的，精準(zhǔn)投放，效果顯著，定向性極強(qiáng)。
7、快捷性
由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點(diǎn)，從材料的提交到，只需要數(shù)小時(shí)或更短的時(shí)間就能把信息出去。
三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究要從其運(yùn)作的機(jī)理談起。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動營銷，即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過對樓盤展示平臺,結(jié)合視頻系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、專題新聞系統(tǒng)、項(xiàng)目網(wǎng)站、置業(yè)顧問欄目、在線交流系統(tǒng)的綜合應(yīng)用，分別對目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。
我們以《銅川房產(chǎn)網(wǎng)》為例來說明房地產(chǎn)企業(yè)如何在網(wǎng)上展示樓盤項(xiàng)目，讓更多的潛在客戶成為您的真正消費(fèi)者，其基本策劃方案如下：
1、樓盤展示平臺向客戶全方位展示
樓盤展示平臺主要為商品樓預(yù)售、開盤促銷、商業(yè)市場招商、商鋪?zhàn)馐鄣鹊木W(wǎng)上促銷推廣,按客戶要求制作上網(wǎng),并在銅川房產(chǎn)門戶首頁圖片推薦。宣傳內(nèi)容包括：開發(fā)商簡介、企業(yè)專題報(bào)道、“全景圖”、“樣板間”、“戶型圖”板塊可以按要求顯示多幅圖片，每幅圖片配有標(biāo)題文字說明、銷售熱線和其他消費(fèi)者需要的資料。
2、視頻看房系統(tǒng)讓客戶有身臨其境的感覺
網(wǎng)絡(luò)視頻廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn)，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告不需印刷，節(jié)省紙張，不受時(shí)間、版面限制，顧客只要需要點(diǎn)擊即可。嶄新的視頻時(shí)代已到來，我們力求幫助您把平面媒體滾動起來，實(shí)現(xiàn)立體動態(tài)，有線無線領(lǐng)域全方位展示！視頻看房系統(tǒng)為貴公司建立網(wǎng)上全景展示房屋和周邊環(huán)境的平臺，降低帶客戶看房的成本，增加您的客戶，并為您的客戶提供最好的服務(wù)。
3、動感橫幅廣告其藝術(shù)效果讓你過目不忘
房地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)通過自身建立的網(wǎng)站，或者通過其他網(wǎng)站廣告等手段，對產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。這是繼報(bào)紙、廣播、電視后，進(jìn)行房地產(chǎn)廣告投放的第四個(gè)媒體。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，這一點(diǎn)在銅川房產(chǎn)網(wǎng)上全面實(shí)現(xiàn)，如此藝術(shù)的廣告讓你不看都覺得可惜。
4、專題新聞讓更多的客戶認(rèn)可
利用銅川房產(chǎn)網(wǎng)或?qū)ｉT設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁，進(jìn)行項(xiàng)目相關(guān)信息的，例如項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、最新的房產(chǎn)快報(bào)、樓盤的促銷信息，項(xiàng)目某些方案的意見征集等都可以迅速地出去。與傳統(tǒng)的信息媒介相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的信息平臺不但可以信息，而且可以通過評論、在線留言等及時(shí)地獲得信息反饋，例如購房者與業(yè)主既可及時(shí)得知開發(fā)企業(yè)的決策方案，又能及時(shí)地對諸如房型設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等提出自己的意見，實(shí)現(xiàn)真正的互動營銷。在信息交換的基礎(chǔ)上，建立了業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺，即所謂的網(wǎng)上社區(qū)，以促進(jìn)小區(qū)文化的形成。
5、項(xiàng)目網(wǎng)站全程為項(xiàng)目建設(shè)宣傳服務(wù)
銅川房產(chǎn)網(wǎng)具有功能強(qiáng)大的智能項(xiàng)目網(wǎng)站功能，開通企業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)站的將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式，可自行管理。通過項(xiàng)目網(wǎng)站可以及時(shí)自主樣板房、樓盤快報(bào)、招聘信息等，對提升企業(yè)形象具有重大意義，從而使企業(yè)上網(wǎng)宣傳效果達(dá)到最優(yōu)化。
更重要的是，網(wǎng)絡(luò)的海量資訊，讓您想告訴消費(fèi)者的品牌理念可以毫無保留地告訴，其中信息平臺與交流平臺既服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群又服務(wù)于業(yè)主，這說明了小區(qū)的信息將會有很大的交互性，購房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤，而且可以從業(yè)主的口碑中了解，因此，對想了解樓盤的客戶會有目的地來了解更多信息。
四、整合互補(bǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道
