時(shí)間：2023-07-12 09:32:26
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇數(shù)字技術(shù)培訓(xùn)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
老媽真是，自從看了《大長今》之后，內(nèi)容都沒記住多少，偏偏喜歡片中長今的“淑女”的優(yōu)雅風(fēng)范，還找上了我當(dāng)實(shí)驗(yàn)品，給我來個(gè)重新包裝。不知怎么了，連爸爸也被她拉攏了。二人醞釀了幾天，終于出臺(tái)了新的教女計(jì)劃——淑女培訓(xùn)計(jì)劃。計(jì)劃內(nèi)容如下：
第一，出入。隨手關(guān)門，而且聲音要輕。
第二，就餐。姿勢要絕對(duì)正規(guī)，而且要“潤唇細(xì)無聲”。
第三，交際。見人就要打招呼，這打招呼學(xué)問還真大：對(duì)熟人，見面臉上得先微笑，后叫人，然后再說一些寒暄的話。凡是見過一兩次面的，至少要點(diǎn)頭致意。
…………
只好用這串省略號(hào)了，不然到天黑也說不完。以上三條，便是計(jì)劃第一章，是核心內(nèi)容，請(qǐng)看實(shí)施情況：
放學(xué)了。我踏著小碎步走在回家的路上，嘻，真有點(diǎn)淑女的味道。廁所對(duì)面過來個(gè)熟人，我立即盈滿微笑，一欠身，細(xì)聲細(xì)氣地說：“阿姨好，上廁所去呀！”——這個(gè)“呀”字拖得特別長，自我感覺不錯(cuò)，不過那位阿姨卻呆了半天，張大了嘴沒說一句話。哼，真不給面子。
回家。我邁著貓步輕聲上樓，又輕輕一關(guān)門。老媽十分滿意，老爸也給予高度贊揚(yáng)。
就餐。我舉著蘭花手指輕舀面前一小碗粥，連我自己都深為感動(dòng)，什么“細(xì)嚼慢咽”都顧及到了，一頓飯吃的我大汗淋漓，還遲了到。雖說如此，也贏得了老媽的深深贊許。
可好景不長，過了幾天——
“啊，放學(xué)了！”我一路飛車回家，路上又差點(diǎn)撞到人，換得身后雙雙白眼。
我又跳著絕對(duì)現(xiàn)代派的霹靂上了樓，立刻使出一招“順手收掌”，“哐”地關(guān)上了門。整座大樓顫音助興?？蛇@精彩表演卻換得老媽冷目相對(duì)，冷光射得我瑟瑟發(fā)抖。
1.1學(xué)歷層次需求
一直以來，我國對(duì)應(yīng)用電子技術(shù)行業(yè)的學(xué)歷沒有太多強(qiáng)制性的要求，使得應(yīng)用電子技術(shù)人才的學(xué)歷參差不齊?，F(xiàn)在許多企業(yè)為了提高資質(zhì)等級(jí)，對(duì)應(yīng)用電子技術(shù)人才的學(xué)歷提出了更高的要求，普遍需要?jiǎng)邮帜芰?qiáng)的大中專學(xué)生。除此之外，由于企業(yè)競爭的白熱化日益嚴(yán)重，許多企業(yè)都不愿意用更多的花費(fèi)進(jìn)行人才培訓(xùn)，為了提高人才利用率，就需要能夠直接上崗的應(yīng)用電子技術(shù)人才。
1.2綜合素質(zhì)需求
除了要具備專業(yè)的技能水平，應(yīng)用電子技術(shù)人才還需要具備完善的綜合素質(zhì)，如心理素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和身體素質(zhì)?，F(xiàn)代企業(yè)無論是從人文素質(zhì)方面還是職業(yè)道德方面都對(duì)應(yīng)用電子技術(shù)人才提出了更高的要求。由于應(yīng)用電子技術(shù)行業(yè)的流動(dòng)性和勞動(dòng)強(qiáng)度過大等原因，決定了應(yīng)用電子技術(shù)人員必須要具有勇于奉獻(xiàn)和吃苦耐勞的道德品質(zhì)和職業(yè)精神。
2多能力結(jié)構(gòu)的應(yīng)用電子技術(shù)人才的培養(yǎng)目標(biāo)
從廣義上來說，多能力結(jié)構(gòu)的應(yīng)用電子技術(shù)人才培養(yǎng)的主要目標(biāo)是堅(jiān)決擁護(hù)黨的基本路線，有專長有特色、德智體全面發(fā)展的，并且能夠適應(yīng)管理、建設(shè)、服務(wù)和生產(chǎn)的全方位技術(shù)應(yīng)用型的人才。從多能力結(jié)構(gòu)的應(yīng)用電子技術(shù)人才的具體培養(yǎng)目標(biāo)來看，人才培養(yǎng)的目標(biāo)首先是使技術(shù)人才擁有良好的道德素質(zhì)和政治素質(zhì)，具備正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀，養(yǎng)成良好職業(yè)道德和社會(huì)公德。其次，牢固掌握所學(xué)的單片機(jī)控、電子電路、電路分析等專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)。能夠較好的操作和應(yīng)用計(jì)算機(jī)、以及計(jì)算機(jī)軟件，增強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手的能力，并能適應(yīng)一線的工作崗位。最后，運(yùn)用所學(xué)的技能和理論知識(shí)輔助電子產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)，并進(jìn)行產(chǎn)品的檢測和維修等服務(wù)工作。
3多能力結(jié)構(gòu)的應(yīng)用電子技術(shù)人才培養(yǎng)新規(guī)劃
多能力結(jié)構(gòu)的應(yīng)用電子技術(shù)人才培養(yǎng)新規(guī)劃是緊密圍繞培養(yǎng)目標(biāo)，為社會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀的技能應(yīng)用型人才。因此，人才培養(yǎng)規(guī)劃方案不但要適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展需求，還要突出專業(yè)技能、綜合素質(zhì)培訓(xùn)，同時(shí)注重專業(yè)能力拓展。
3.1堅(jiān)持社會(huì)需求導(dǎo)向
多能力結(jié)構(gòu)的應(yīng)用電子技術(shù)人才培養(yǎng)規(guī)劃必須以社會(huì)需求為導(dǎo)向，及時(shí)關(guān)注和了解電子行業(yè)的發(fā)展趨勢和目前的發(fā)展?fàn)顩r。對(duì)社會(huì)需求進(jìn)行調(diào)研工作，并聘請(qǐng)行業(yè)專家來進(jìn)行專業(yè)規(guī)劃的指導(dǎo)以及制定相應(yīng)的培養(yǎng)計(jì)劃。時(shí)刻觀察社會(huì)需求變化的趨勢，及時(shí)對(duì)專業(yè)方向和專業(yè)結(jié)構(gòu)作出調(diào)整，并完善人才培養(yǎng)方案。
3.2注重專業(yè)技能和綜合素質(zhì)培養(yǎng)
在進(jìn)行人才培養(yǎng)規(guī)劃時(shí)，應(yīng)該合理的分配專業(yè)實(shí)踐培養(yǎng)與理論培養(yǎng)的比重，突出專業(yè)技能培養(yǎng)的同時(shí)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐培養(yǎng)；基礎(chǔ)專業(yè)的培養(yǎng)應(yīng)緊密的圍繞培養(yǎng)目標(biāo)以及新技術(shù)在社會(huì)發(fā)展中的應(yīng)用，對(duì)缺乏的工藝和人員設(shè)立相應(yīng)的培養(yǎng)課程；加強(qiáng)生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)和實(shí)踐教學(xué)的培養(yǎng)力度，設(shè)立現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)、教學(xué)，以及基本的專業(yè)綜合、技能實(shí)訓(xùn)；實(shí)行2＋1的培養(yǎng)模式，重視與相關(guān)電子技術(shù)企業(yè)加強(qiáng)合作，開發(fā)實(shí)踐教學(xué)的基地，學(xué)生前兩年可以在學(xué)校接受教育，培養(yǎng)理論知識(shí)、專業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)，最后一年到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。根據(jù)應(yīng)用電子技術(shù)的特點(diǎn)，不斷的完善培養(yǎng)的內(nèi)容從而優(yōu)化培養(yǎng)中的教學(xué)體系，以更好的滿足社會(huì)需求。
3.3加強(qiáng)專業(yè)能力的拓展
專業(yè)能力拓展包括電子設(shè)計(jì)大賽、課外實(shí)驗(yàn)、科學(xué)實(shí)踐等。鼓勵(lì)學(xué)生積極參加學(xué)校、全省和全國的設(shè)計(jì)類以及電子制作的比賽，爭取獲得相關(guān)電子行業(yè)的資格證書。學(xué)生在校期間學(xué)校應(yīng)組織電子協(xié)會(huì)開展社會(huì)實(shí)踐，讓大部分學(xué)生加入到電子協(xié)會(huì)的服務(wù)之中。除此之外，開放電子制作的使用和設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)、綜合設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)以及項(xiàng)目的開發(fā)和研制，為技術(shù)人員提供更多參加研制和開發(fā)的機(jī)會(huì)。
1系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
變電站數(shù)字物理混合仿真培訓(xùn)系統(tǒng)的總體結(jié)構(gòu)如圖1所示。其中數(shù)字仿真系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)變電站及相關(guān)局部電網(wǎng)的實(shí)時(shí)仿真數(shù)據(jù)量的模擬。原有的變電站測控系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)全站工況的的監(jiān)控與報(bào)警。數(shù)字仿真系統(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)字信號(hào)通過高速總線發(fā)送給接口及模擬部分。從而實(shí)現(xiàn)與真實(shí)變電站一致的培訓(xùn)環(huán)境。數(shù)字仿真系統(tǒng)基本功能簡介如下：（1）實(shí)時(shí)電網(wǎng)及全電網(wǎng)仿真服務(wù)器。實(shí)時(shí)電網(wǎng)服務(wù)器負(fù)責(zé)運(yùn)行教學(xué)變電站相關(guān)的電磁暫態(tài)仿真程序，由雙CPU構(gòu)成，一個(gè)CPU用于仿真計(jì)算，另一個(gè)運(yùn)行通信及協(xié)調(diào)軟件，為信號(hào)輸入輸出接口提供準(zhǔn)確、可靠的數(shù)字信號(hào)源。（2）調(diào)度員學(xué)員臺(tái)。該子系統(tǒng)為學(xué)員提供真實(shí)的控制中心環(huán)境和SCADA軟件功能。實(shí)時(shí)電網(wǎng)仿真程序模擬前置機(jī)向SCADA系統(tǒng)發(fā)送仿真電網(wǎng)的遙信遙測數(shù)據(jù)。調(diào)度員學(xué)員臺(tái)可仿真數(shù)據(jù)采集和更新、派生數(shù)據(jù)計(jì)算和數(shù)據(jù)處理、越限和變位監(jiān)視、拓?fù)渲?、?bào)警處理和人機(jī)界面等SCADA軟件功能。
2關(guān)鍵技術(shù)及其實(shí)現(xiàn)
數(shù)字物理混合仿真接口技術(shù)數(shù)字物理混合仿真接口保證了實(shí)時(shí)地將數(shù)字量轉(zhuǎn)換為模擬量。系統(tǒng)采用PCI總線技術(shù)將各功能模塊緊密集成。數(shù)字模擬轉(zhuǎn)換器精度為16位，具有多路同步D/A轉(zhuǎn)換輸出的能力。實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)通過軟件信號(hào)驅(qū)動(dòng)數(shù)字模擬轉(zhuǎn)換器、開關(guān)量輸入輸出器，電網(wǎng)實(shí)時(shí)仿真數(shù)字信號(hào)經(jīng)數(shù)模轉(zhuǎn)換、電流和電壓功率放大器處理后轉(zhuǎn)換為足以驅(qū)動(dòng)變電站實(shí)際二次設(shè)備的電流、電壓模擬量。實(shí)際設(shè)備的位置輔助觸點(diǎn)連接至開關(guān)量輸入器，當(dāng)位置發(fā)生變化時(shí)，輔助觸點(diǎn)的電位發(fā)生變化，開關(guān)量輸入器根據(jù)采集端子的電位可以判斷出狀態(tài)變化并將其轉(zhuǎn)換為0或1的數(shù)字量。同時(shí)，中斷服務(wù)例程定時(shí)通過PCI總線讀取開關(guān)數(shù)字量，從而實(shí)現(xiàn)開關(guān)或刀閘狀態(tài)的采集。
3小河教學(xué)基地實(shí)施方案
在原有的小河教學(xué)變電站二次回路中，接入仿真系統(tǒng)，模擬現(xiàn)場CT、PT二次側(cè)電壓電流，采集相關(guān)開關(guān)量狀態(tài)，將變電站二次設(shè)備驅(qū)動(dòng)起來。其他一、二次設(shè)備均采用原有綜合自動(dòng)化設(shè)備不做改動(dòng)。3.1 硬件系統(tǒng)配置3.1.1仿真服務(wù)器為了滿足系統(tǒng)性能要求，實(shí)時(shí)仿真計(jì)算機(jī)的具體配置為CPU：2顆2.13GHzIntelXeon四核4MBCache，4GB內(nèi)存，146GBSAS硬盤，15KRPM，網(wǎng)絡(luò)適配器：100/1000MBAdapter2塊3.1.2教員機(jī)教員機(jī)主要用于教案編制、運(yùn)行方式的整定、一二次故障設(shè)置、系統(tǒng)維護(hù)管理、數(shù)據(jù)組織和對(duì)學(xué)員的監(jiān)管等功能。采用DELLOPTILEX960MT，具體配置為：英特爾(R)酷睿(TM)4核處理器Q94002.9GHZ，2G內(nèi)存，250GB硬盤，PCI1000M網(wǎng)卡，顯卡：ATIRadeonHD4870512M獨(dú)立顯卡，鍵盤、鼠標(biāo)、電源線，19寸寬屏液晶顯示器，操作系統(tǒng)軟件為windowsXPprofessionaledition操作系統(tǒng)。3.1.3信號(hào)輸入輸出接口裝置信號(hào)輸入輸出接口裝置是I/O信號(hào)擴(kuò)展轉(zhuǎn)換箱，高速、高精度同步輸出數(shù)字模擬轉(zhuǎn)換器，高速通信及開關(guān)量輸入輸出系統(tǒng)，電流、電壓功率放大器構(gòu)成。3.2 軟件配置操作平臺(tái)采用Linux實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)，應(yīng)用軟件根據(jù)小河教學(xué)變實(shí)現(xiàn)功能的情況配備：仿真軟件支撐平臺(tái)軟件，交互式、全過程電磁暫態(tài)仿真軟件，I/O接口軟件。
4現(xiàn)場應(yīng)用情況
110kV小河教學(xué)變采用數(shù)字物理混合技術(shù)進(jìn)行仿真，其主接線如圖2所示，小河教學(xué)變及相關(guān)電網(wǎng)一次設(shè)備仿真采用數(shù)字仿真進(jìn)行模擬，通過信號(hào)輸入輸出接口裝置驅(qū)動(dòng)小河教學(xué)變的二次設(shè)備。圖3是母線發(fā)生CA相永久接地故障的仿真結(jié)果，其中從圖3可以看出：在t=100ms時(shí)發(fā)生設(shè)定的故障，110kV#1母線的C和A相電壓降低為0，110kV#1進(jìn)線中A和C相由額定電流增大至1.63kA（有效值），在t=200ms時(shí)，110kV#1進(jìn)線的母線側(cè)開關(guān)三相跳閘后切斷故障電流，110kV#1進(jìn)線電流和110kV#1母線電壓均降低為0。表明該培訓(xùn)仿真系統(tǒng)可以達(dá)到嚴(yán)格的實(shí)時(shí)性要求。
5結(jié)論
今年暑期工作是一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)助理，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣與運(yùn)營。大老板是臺(tái)灣人，閱歷深手段狠頭腦精明，財(cái)務(wù)政策能省即省，但是該投入的地方。基本上不用幾個(gè)人就可以辦一個(gè)年?duì)I業(yè)額1000萬的以上MBA機(jī)構(gòu)，又是在上海這種行業(yè)競爭激烈，僧多肉少的魔都。
作為高端服務(wù)業(yè)EMBA培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，面臨的主要問題就是市場跟學(xué)生生源。那么這幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)是怎么樣利于網(wǎng)絡(luò)推廣找到源源不斷的生源？
大boss非營銷科班出生卻有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。厲害之處就是跟合作各方的協(xié)調(diào)，否則也處理不好美國校方，教育部認(rèn)可證書以及到處吸引管理層的人過來上課，報(bào)一個(gè)一年10萬上24天課的項(xiàng)目。因?yàn)槟繕?biāo)明確就是找學(xué)生，所以就有點(diǎn)集中各方力量攻下堡壘的感腳。營銷手段在這個(gè)時(shí)候就非常重要。
上面說了公司小，拉生源。學(xué)生就是金錢，是推動(dòng)公司發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>
小公司都是人人身兼數(shù)職，大老板跟我說，學(xué)生的各方面比例是大約是，網(wǎng)站來源50%+校友推薦30%+合作機(jī)構(gòu)20%。
我只扒一扒我所能看到的這家的網(wǎng)絡(luò)推廣。
畢竟人家10個(gè)生源5個(gè)來自網(wǎng)絡(luò)咨詢，老板在這一塊看的很重要，做的也不錯(cuò)。有些軟件也很讓我意外，我所知道的百度推廣，網(wǎng)站SEO優(yōu)化，百度權(quán)重，軟文營銷，qq，短信，郵件群發(fā)，EDM，可謂都用上了。
推廣投入
投入費(fèi)用高低對(duì)業(yè)績的影響非常直接，投入多，效果相對(duì)也更好但是每件事情之前，都會(huì)計(jì)算一下。該省的地方省，不該省的地方也很大手筆。做廣告的都知道，砸的錢多廣告效果就好，不舍得花錢的推廣，靠免費(fèi)的小打小鬧，成不了氣候。但是要確?；ㄔ谕茝V上錢都轉(zhuǎn)化到了你的網(wǎng)站訪問量上。
實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)推廣方方法好用的也有好幾種。比如，seo，百度競價(jià)，qq群，軟文，與站長合作，微博，微信，分類信息，當(dāng)?shù)貓?bào)紙等，選擇的好用的妥當(dāng)，每一個(gè)都可以為您帶來豐厚的利潤。
推廣手段
百度競價(jià)，谷歌排名是必須的，雖然谷歌瀏覽器現(xiàn)在用不了，人家地位在那。別以為做到這里，你的網(wǎng)站排名就會(huì)靠前，還需要不停的刷百度權(quán)重，刷外鏈，通常主網(wǎng)站下有幾個(gè)子網(wǎng)站，用來刷外鏈。上一個(gè)刷外鏈的工具，淘寶賣8塊錢一個(gè)，萬能的淘寶?。?！我親測的，一周刷下來，反鏈0到8。還有比較牛叉的廣告和新聞的軟體，這些第三方公司或者軟件都是與知名網(wǎng)站或者媒體合作，可以讓你以很低的價(jià)格你的廣告文章新聞軟文等。事實(shí)上，這種新聞和廣告軟文要求不高，收錄快，價(jià)格便宜，而且可以被百度收錄，加外鏈且操作簡單方便，非常適合這種小公司機(jī)構(gòu)。短信qq，EDM營銷我不多說，網(wǎng)上有賣企業(yè)名錄的，也有不少免費(fèi)使用的搜索軟件，群發(fā)短信最便宜可到0.06毛一條，1000條短信60元，有一人回復(fù)，就是10萬的費(fèi)用?；貓?bào)率不多說。這些都無需自己動(dòng)手，網(wǎng)上有的是資源。
數(shù)據(jù)分析
因行業(yè)需要，全年滾動(dòng)報(bào)名入學(xué)。也就意味著每天都可能有報(bào)名者。網(wǎng)站后臺(tái)是瀏覽情況跟數(shù)據(jù)分析的來源，我們都是每兩周對(duì)網(wǎng)站瀏覽情況，生源來源情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。后來數(shù)據(jù)分析是很重要的環(huán)節(jié)，如果每次訪客都是對(duì)你的網(wǎng)站點(diǎn)擊一次，只打開主網(wǎng)站，那么說明，很大程度上，你的網(wǎng)站是很失敗的。這樣網(wǎng)站的整個(gè)布局都要優(yōu)化，設(shè)計(jì)。沒有人有義務(wù)通過你凌亂的外表看你的內(nèi)在美。除此之外，就是根據(jù)數(shù)據(jù)，看那種推廣方式更有效，減少不必要的推廣投入，增加有效推廣。并不斷嘗試新的推廣方式，比如微信公共號(hào)，現(xiàn)在微信營銷一片紅海，用來營銷效果基本為零，現(xiàn)在做的好的微信平臺(tái)盈利模式也是先吸引粉絲，然后賺取廣告費(fèi)。但是當(dāng)手機(jī)端逐漸高于pc端，微信是大勢所趨，所以不少企業(yè)愿意花時(shí)間跟精力做這個(gè)東西。更像是門面的象征。大老板在不怎么熟悉微信的情況下，也是花了銀子做了微信擴(kuò)展?fàn)I銷平臺(tái)。
提高pv
大家都知道的一個(gè)簡單的概念，叫做PV，也就是頁面瀏覽量。就是一個(gè)人進(jìn)了網(wǎng)站看了一個(gè)頁面，就是一個(gè)pv，看了10個(gè)頁面，就是10個(gè)pv。我們辛辛苦苦做個(gè)官網(wǎng)的。你是希望他在你的網(wǎng)站上只看一個(gè)頁面，還是盡量多看幾頁呢？為什么？假如大多數(shù)人，到你的網(wǎng)站只看1頁就走掉，那說明你的網(wǎng)站可能是不很受歡迎的，滿足不了訪客的需求。所以還會(huì)有一般網(wǎng)站下方添加友情鏈接或者推送相關(guān)類似內(nèi)容，就是為了增加pv，像小米，就是通過在官網(wǎng)建立論壇，達(dá)到粉絲互動(dòng)，增加訪問量。但是我們公司只是加了幾個(gè)子網(wǎng)站，一是刷收錄二是提高pv，網(wǎng)站主頁內(nèi)容詳細(xì)豐富，文字鏈接多。同一般網(wǎng)站一樣都有對(duì)話咨詢框，這個(gè)插件好用，但是出現(xiàn)頻率等也要通過數(shù)據(jù)測試控制好，太快或者太慢都不利于訪客咨詢。
成交率
網(wǎng)站的成交率，這個(gè)需要網(wǎng)站內(nèi)容跟客服兩個(gè)共同起作用了。簡單的就是淘寶客服，你買一件衣服，看中了，還關(guān)注物流售后，衣服材料尺碼等問題。這個(gè)時(shí)候就需要一個(gè)回答問題看起來有專業(yè)性和好脾氣的客服，但是也要有基本的判斷力，不是目標(biāo)客戶，不用浪費(fèi)口舌。我覺得營銷推廣是需要有執(zhí)行力跟策劃的事情，像我這種，在前期構(gòu)想上也許可以，但是放到執(zhí)行上， 就會(huì)出現(xiàn)拖延粗心，所以，營銷推廣還是網(wǎng)絡(luò)推廣，要做好，還是執(zhí)行強(qiáng)有力。我們公司就是tommy跟boss親自回答咨詢，tommy行業(yè)五年，boss就很厲害不說了，在回答訪客咨詢上很有技巧。一個(gè)好的客服是成功的一半，回答好訪客的內(nèi)容至關(guān)重要。
介紹率
其他生源，也就是校友介紹，網(wǎng)絡(luò)推廣術(shù)語叫介紹率。一般人們都很樂意把自己覺得好的東西介紹給朋友。利用好這點(diǎn)，有點(diǎn)類似于我們說的人脈，不過的確，來這邊的不是總裁就是經(jīng)理，接觸到的人跟資源當(dāng)然也就很好。提高轉(zhuǎn)介紹率，就看你整個(gè)流程下來，你自己的服務(wù)跟整個(gè)機(jī)構(gòu)的魅力了。一個(gè)好漢三個(gè)幫，好做好事攢人品總是沒錯(cuò)的。你要造，你拼死拼活的事情，也許就是別人一句話的事。提高自己的產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值是提高介紹率的關(guān)鍵。
關(guān)鍵詞：特殊教育；師資培訓(xùn)；中外比較
中圖分類號(hào)：G76 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2016）45-0080-02
我們通常指的特殊教育，其教育對(duì)象狹義的是指生理或心理上有缺陷的兒童，也稱身心障礙兒童或殘疾兒童。國際上比較認(rèn)同的是以在學(xué)習(xí)上有“特殊需要的兒童”為教育對(duì)象（即學(xué)習(xí)障礙：包括閱讀障礙、書寫障礙、寫作障礙、計(jì)算障礙等，情緒情感障礙，言語障礙，行為困擾，品行問題，交往障礙，心理健康問題，身體病弱等）的教育。
一、職業(yè)性關(guān)鍵能力的培訓(xùn)
在師資培訓(xùn)目標(biāo)上，國外重點(diǎn)集中在對(duì)各種重要能力、理論內(nèi)化后的技能的培訓(xùn)上。瑞士特教師資培訓(xùn)的重心主要集中在職業(yè)性的培訓(xùn)與各種關(guān)鍵能力的培訓(xùn)。從美國特殊兒童委員會(huì)制定的知識(shí)和技能標(biāo)準(zhǔn)以及英國特教教師培訓(xùn)要求可以看出，他們在強(qiáng)調(diào)專業(yè)理論指導(dǎo)的同時(shí)，更強(qiáng)調(diào)理論內(nèi)化后的各種能力、技能的培養(yǎng)。
在職業(yè)性關(guān)鍵能力的培訓(xùn)上，我國更注重學(xué)歷，而事實(shí)上愛心和能力比學(xué)歷對(duì)特教更重要。因此，我國特殊教育師資的培訓(xùn)更多的應(yīng)該關(guān)注教師教學(xué)技能和能力的提升和培養(yǎng)，使其達(dá)到理論知識(shí)和實(shí)踐操作相結(jié)合，在教育教學(xué)工作和臨床實(shí)踐中可以更快更好地操作和運(yùn)用。
二、職前職后相結(jié)合的培訓(xùn)模式
國外的師資培訓(xùn)模式主要從職前、職后兩方面來進(jìn)行，注重對(duì)師資的繼續(xù)教育，采用定向和非定向相結(jié)合的培訓(xùn)方式，且對(duì)教師資格、教學(xué)技能要求較嚴(yán)格。瑞士的師資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大部分以中等的特殊教育為主，錄取那些已經(jīng)獲得小學(xué)、幼兒園和家政執(zhí)教資格條件的老師，以及從高中畢業(yè)的學(xué)生。其中，為了更好地為特殊教育事業(yè)培養(yǎng)教師隊(duì)伍，他們的高等學(xué)校中還開設(shè)了相對(duì)應(yīng)的完善的專業(yè)課程，包括教育學(xué)、心理學(xué)、特殊教育學(xué)、醫(yī)學(xué)等諸多的課程與專業(yè)。這些具有系統(tǒng)理論知識(shí)的課程，主要偏向于對(duì)學(xué)生課堂教學(xué)能力的培養(yǎng)，重視他們的基本功。比如：可以迅速地組織和實(shí)施開展臨床教學(xué)任務(wù)、擅長于規(guī)劃設(shè)計(jì)一節(jié)課的活動(dòng)安排和順利完成一節(jié)課等，使培養(yǎng)的學(xué)生掌握熟練和扎實(shí)的學(xué)科教學(xué)能力和水平，用以彌補(bǔ)中等特殊教育的不足。[1]美國特教師資培養(yǎng)主要由大學(xué)負(fù)責(zé)，其成長為一名合格的特殊教育教師的條件就是，一定是要在正規(guī)高校完成學(xué)業(yè)之后，再經(jīng)過特殊教育的專門課程培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，并成功地獲得特殊教育專業(yè)能力資格認(rèn)證之后，才能擔(dān)任特殊教育事業(yè)中的老師。俄羅斯在特殊教育師資的職前培訓(xùn)中，將理論知識(shí)的講解、實(shí)踐能力的動(dòng)手操作、科學(xué)研究的能力這三者完美地結(jié)合了起來。其中體現(xiàn)在教學(xué)活動(dòng)中則是，設(shè)置了5年學(xué)制的特殊教育教學(xué)內(nèi)容，其專業(yè)分別為盲教育、聾教育、智力落后兒童教育、言語矯正、發(fā)展異常兒童學(xué)前教育共五個(gè)，同時(shí)這五個(gè)主要專業(yè)還分別都有其對(duì)應(yīng)的輔修專業(yè)和課程。此外，在這五年的學(xué)制中，特殊教育教學(xué)實(shí)習(xí)活動(dòng)是自始至終的，并且在總學(xué)分中占有著重要的學(xué)分。[2]澳大利亞強(qiáng)調(diào)教師資格和相關(guān)特殊教育實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其特教師資大多由相應(yīng)的特殊教育協(xié)會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)考核、選拔，注重職業(yè)技能的培養(yǎng)、實(shí)踐培訓(xùn)的加強(qiáng)。同時(shí)，美國還要求擔(dān)任特殊教育的教師，每年至少要進(jìn)行25小時(shí)的與特殊教育課程內(nèi)容與活動(dòng)相關(guān)的再教育學(xué)習(xí)，這樣來不斷更新和完善知識(shí)，以緊跟社會(huì)的發(fā)展與變化。
而我國的師資培訓(xùn)多集中在職前培訓(xùn)、理論知識(shí)學(xué)習(xí)這塊，對(duì)職后培訓(xùn)和繼續(xù)教育要求較少，缺乏實(shí)踐性和可操作性。我國職前培訓(xùn)模式則以“高中畢業(yè)生―師范大學(xué)生―特教教師”定向性的培養(yǎng)模式為主，其存在諸多弊端。針對(duì)這些問題，我國應(yīng)采取多元化的培訓(xùn)模式。第一，將職前職后培訓(xùn)一體化、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、特殊教育學(xué)校與大學(xué)的合作培訓(xùn)以及自我培訓(xùn)等模式納入我國的培訓(xùn)模式中。第二，開展校本培訓(xùn)。所謂校本培訓(xùn)，其核心是要促進(jìn)教師教學(xué)能力的提高，增加其實(shí)踐能力，成長為專家型教師。[3]第三，健全實(shí)習(xí)制度。第四，發(fā)展非定向性培訓(xùn)模式。
三、開設(shè)彈性的素質(zhì)課程
專業(yè)技術(shù)水平是否達(dá)標(biāo)是衡量教師是否稱職的首要條件，特教教師不僅要掌握特殊兒童發(fā)展與特殊兒童教育的知識(shí)，還要熟練地使用課堂教學(xué)的方法和基本技能：首先是針對(duì)教育正常的普通兒童所需要的技能方法；其次是針對(duì)教育特殊兒童時(shí)的技能方法；最后是有效組織正常的普通兒童與特殊兒童協(xié)同合作時(shí)所需要的技能和方法。一般而言，特殊教育學(xué)校的基本教學(xué)活動(dòng)和工作都包括三部分：基礎(chǔ)文化課教育、康復(fù)教育、勞動(dòng)職業(yè)技術(shù)教育。
俄羅斯在課程設(shè)置上采用師范類課程+特殊教育專業(yè)課程結(jié)構(gòu)。其諸多高效均設(shè)置有盲、聾、智力落后兒童、言語矯正和發(fā)展異常兒童學(xué)前教育五個(gè)專業(yè)，與之相比，我國小學(xué)特殊教育教師，其課程內(nèi)容的設(shè)置與安排則主要集中在盲、聾、弱智教育這三個(gè)方面，其中對(duì)于理論知識(shí)和實(shí)際技能的訓(xùn)練也都有涉及到。但是，高等師范大學(xué)的特殊教育則是過于籠統(tǒng)，缺乏一定的專業(yè)性與針對(duì)性，課程內(nèi)容也是綜合的、通用型的、概括性高。因此，借鑒國外的做法，我國要根據(jù)教學(xué)實(shí)踐情況設(shè)置一些針對(duì)性和專業(yè)性較強(qiáng)的課程。
四、法制先行關(guān)注特殊教育培訓(xùn)
國外在特殊教育方面設(shè)置的法律法規(guī)相當(dāng)完備，不僅全面且可操作性極強(qiáng)。美國的特殊教育有著一系列完備的法律法規(guī)來支撐，美國特殊兒童委員會(huì)于1995年制定了成為特殊教育教師和獲得專業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)的一部法案，即《每個(gè)特殊教育者必須知道什么――有關(guān)特殊教育教師準(zhǔn)備和資格的國際標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)特教教師的培訓(xùn)和進(jìn)修提供了法律保障。而其中最為著名的是聯(lián)邦政府1975年通過的《殘疾人教育法》和2001年通過的《不讓一個(gè)孩子掉隊(duì)法》，這兩部法律的頒布在很大程度上影響了美國各州的大部分的公立學(xué)校的正常進(jìn)行的軌道和模式，使得公立學(xué)校的門檻和限制大大的降低，對(duì)于所有那些在身體上不完整或者智力方面存在問題的孩子而言，進(jìn)入公立學(xué)校讀書將不再會(huì)是一個(gè)不可企及的夢想。上述提到的法律，充分體現(xiàn)了先進(jìn)的特殊教育理念和思想，具體體現(xiàn)了零拒絕、非歧視評(píng)估、免費(fèi)且適當(dāng)?shù)慕逃⒆钌傧拗频沫h(huán)境、法律保障程序以及父母與學(xué)生共同參與的六條基本原則，保證了特殊教育的基本質(zhì)量和公平。日本在1947年頒布的《學(xué)校教育法》，保證6-14歲的特殊兒童少年實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育。
反觀我國的做法，專門針對(duì)特殊教育的法律法規(guī)則幾乎很少。因此，當(dāng)前制定一部綜合性的《特殊教育振興法》或《特殊兒童教育與康復(fù)權(quán)利促進(jìn)法》是我國教育工作中的重要內(nèi)容。特教師資向職業(yè)化、專業(yè)化方向的發(fā)展，得于完備的法律法規(guī)保障?；谖覈嬖诘牟蛔?，應(yīng)做到重視立法、明確法律責(zé)任、完備鑒別、評(píng)估和審核立法。第一，《特殊教育法》法案的制訂與頒布是刻不容緩的，特殊教育事業(yè)急切需要一個(gè)強(qiáng)有力的和專門性的法律來規(guī)范和保護(hù)。第二，現(xiàn)存的特殊教育相關(guān)法律，需要進(jìn)行有效的修訂和整理，使其從籠統(tǒng)模糊的狀態(tài)迅速走出來，變得更有執(zhí)行力、可測量性。第三，加強(qiáng)特殊教育法律法規(guī)執(zhí)行中的監(jiān)督力度和完善其反饋機(jī)制。
五、充足的經(jīng)費(fèi)投入
美國充足的經(jīng)費(fèi)保障，強(qiáng)大的技術(shù)支持，造就了一支高質(zhì)量的特教師資以及能夠提供相關(guān)服務(wù)的專業(yè)隊(duì)伍。此外，在教育經(jīng)費(fèi)充足的基礎(chǔ)上，美國特殊教育還有強(qiáng)大的技術(shù)系統(tǒng)支持。日本特殊教育人均教育經(jīng)費(fèi)195萬日元。在2005年，整個(gè)以色列全國的教育費(fèi)用的預(yù)算為55億美元，而國家投入到特殊教育事業(yè)的費(fèi)用預(yù)算為5.5億美元。與之相比，我國在特殊教育上的資金使用是少得可憐了。
因此，我國要?jiǎng)?chuàng)新特殊教育資金投入的渠道和方法，主要經(jīng)費(fèi)重?fù)?dān)要落到政府部門的身上，再輔之以其他的社會(huì)團(tuán)體、私人、個(gè)人等渠道，通過開闊源頭來有效地提升特殊教育事業(yè)的經(jīng)費(fèi)。
智利詩人加布里拉?米斯特曾經(jīng)這樣說：“我們所需要的很多東西都可以等待，但孩子所需要的東西不能等待，他的骨骼正在成型，他的血液正在生成，他的心理正在發(fā)展?！碧厥饨逃仁沁@樣，他山之石，可以攻玉。我國應(yīng)積極借鑒國外較好的特教師資培訓(xùn)做法，做到立足國情，博采眾長。
參考文獻(xiàn)：
[1]張文京.高師特教通識(shí)師資的養(yǎng)成性教育[C].中國高等特殊教育研究會(huì)學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集，2002，（10）.
合作人數(shù)： 四個(gè) （以下簡稱“共同投資人” ）
甲方姓名__________， 性別_______， 身份證號(hào)碼___________________________________；
乙方姓名__________，性別_______，身份證號(hào)碼___________________________________；
丙方姓名__________，性別_______，身份證號(hào)碼___________________________________；
丁方姓名__________，性別_______，身份證號(hào)碼___________________________________；
第一條 合作宗旨
誠信合作，快捷經(jīng)營，客戶信任，穩(wěn)定發(fā)展！
第二條 合作經(jīng)營項(xiàng)目和范圍
投資開辦中小學(xué)輔導(dǎo)班，進(jìn)行課外輔導(dǎo)，晚自習(xí)輔導(dǎo)，一對(duì)一教學(xué)，美術(shù)繪畫興趣班，晚托班等科目。組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)興趣以及良好的生活習(xí)慣的培養(yǎng)及學(xué)習(xí)成績的提高。
第三條 合作期限
合作期限為________年，自________年____月____日 至________年____月____日止； 合同期滿后， 如各共同投資人對(duì)合同沒有進(jìn)行否決要求，則合同按照相同要求進(jìn)行優(yōu)先續(xù)約；如共同投資人無意愿繼續(xù)續(xù)約，則由所有投資人共同商議并決策；
第四條 出資額、方式、期限
1. 共同投資人甲____________以現(xiàn)金方式出資，計(jì)人民幣_(tái)___________元，占______； 共同投資人乙____________以現(xiàn)金方式出資，計(jì)人民幣_(tái)___________元，占______； 共同投資人丙____________以現(xiàn)金方式出資，計(jì)人民幣_(tái)___________元，占______； 共同投資人丁____________以現(xiàn)金方式出資，計(jì)人民幣_(tái)___________元，占______；
2.各共同投資人的出資，于_________年________月________日以前集資完畢以保證合作投資項(xiàng)目的正常運(yùn)作與經(jīng)營：
3. 共同投資人共出資共計(jì)人民幣_(tái)________元；合作期間共同投資人的出資為共有財(cái)產(chǎn)，共同投資人按其出資比例共有，不得隨意請(qǐng)求分割； 本合同終止后，各共同投資人的出資仍為個(gè)人所有，至?xí)r依據(jù)經(jīng)營狀況按照投資比例予以返還；如續(xù)約或合同經(jīng)過所有共同投資人商議繼續(xù)執(zhí)行的，共有資產(chǎn)不予以分割；
第五條 事務(wù)執(zhí)行
1.共同投資人委托____方代表全體共同投資人執(zhí)行共同投資的日常事務(wù)，包括但不限于：
（1）在股份公司發(fā)起設(shè)立階段，行使及履行作為股份有限公司發(fā)起人的權(quán)利和義務(wù) ；
（2）在股份公司成立后，行使其作為股份公司股東的權(quán)利、履行相應(yīng)義務(wù)；
（3）收集共同投資所產(chǎn)生的孳息，并按照本協(xié)議有關(guān)規(guī)定處置；
2.其他投資人有權(quán)檢查日常事務(wù)的執(zhí)行情況，___方有義務(wù)向其他投資人報(bào)告共同投資的經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況；
3. ____方執(zhí)行共同投資事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸全體共同投資人，所產(chǎn)生的虧損或者民事責(zé)任，由共同投資人承擔(dān)；
4. ___方在執(zhí)行事務(wù)時(shí)如因其過失或不遵守本協(xié)議而造成其他共同投資人損失時(shí)，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任；
5.共同投資人可以對(duì)方執(zhí)行共同投資事務(wù)提出異議。提出異議時(shí)，應(yīng)暫停該項(xiàng)事務(wù)的執(zhí)行。如果發(fā)生爭議，由全體共同投資人共同決定。
6.共同投資的下列事務(wù)必須經(jīng)全體共同投資人同意：
（1）轉(zhuǎn)讓共同投資于股份有限公司的股份；
（2）以上述股份對(duì)外出質(zhì)；
（3）更換事務(wù)執(zhí)行人。
7.其他投資人事務(wù)
8. 事務(wù)投資人工資
第六條 經(jīng)營方式，盈余分配與債務(wù)承擔(dān)
1.盈余分配，以 資金投入比例 為依據(jù)，按比例分配；合作投資實(shí)業(yè)所產(chǎn)生的收益歸全體共同投資人所有；經(jīng)商議給予參與經(jīng)營的投資人（ ）的比例分紅。收益結(jié)算：收益結(jié)算以 為單位，到了結(jié)算期限將整理好所有數(shù)據(jù)，總體利潤除去經(jīng)營者所得報(bào)酬外再按投資比例予以分紅；
2.債務(wù)承擔(dān)： 合作債務(wù)先由共有財(cái)產(chǎn)償還，共有財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以各共有投資人的資金投入比例 為據(jù)，按比例承擔(dān)；
3. 如出現(xiàn)虧損時(shí)，也按照投資比例承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；所產(chǎn)生的虧損或者民事責(zé)任，由共有投資人承擔(dān)（經(jīng)過計(jì)算存在虧損，除去經(jīng)營者需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)資金外，余下部分按投資比例分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。）
第七條 共有投資人增加/退出 及股份的轉(zhuǎn)讓
1. 共有投資人增加：
① 承認(rèn)本合同；
② 需經(jīng)全體現(xiàn)有共有投資人同意；
③ 執(zhí)行合同規(guī)定的權(quán)利義務(wù)
2. 共有投資人退出：
① 需有正當(dāng)理由方可退出；
②不得在合作不利時(shí)退出；
③退出需提前三個(gè)月告知其他共有投資人并經(jīng)全體共有投資人同意；
④退出后以退出時(shí)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算，不論何種方式出資，均以金錢結(jié)算；
⑤未經(jīng)共有投資人同意而自行退出給合作造成損失的，應(yīng)進(jìn)行賠償。
3. 股份的轉(zhuǎn)讓：在與眾投資人商議情況下，允許共有投資人轉(zhuǎn)讓自己的出資，轉(zhuǎn)讓時(shí)共有投資人有優(yōu)先受讓權(quán)，如轉(zhuǎn)讓共同投資人以外的第三人，第三人按共同投資人增加對(duì)待，否則以共同投資人退出對(duì)待轉(zhuǎn)讓人；
第八條 合作投資負(fù)責(zé)人及其他共同投資人的權(quán)利
1. ____________為共同投資人法人； 法人的權(quán)限有：①對(duì)外開展業(yè)務(wù)，訂立合同；②對(duì)合作事業(yè)進(jìn)行日常管理；③出售投資人的產(chǎn)品和經(jīng)營項(xiàng)目，購進(jìn)常用貨物及用品；④ 支付合作債務(wù)；
2. 其他資產(chǎn)人的權(quán)利：① 參與合作事業(yè)的管理；②聽取共同投資人開展業(yè)務(wù)情況的報(bào)告；③ 檢查合作投資項(xiàng)目的財(cái)務(wù)及經(jīng)營情況；④共同決定合作投資的重大事項(xiàng)；
第九條 禁止行為
1.未經(jīng)全體共同投資人同意，禁止任何共同投資人私自以合作名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)；如其業(yè)務(wù)獲得利益應(yīng)歸合作投資人共有，造成損失按實(shí)際損失賠償；
2.禁止共同投資人經(jīng)營與合作競爭的業(yè)務(wù)范圍；
3.法律禁止的，危機(jī)到合作投資事業(yè)的行為和活動(dòng)
4.如共同投資人違反上述各條款，應(yīng)按合作投資的實(shí)際損失賠償；經(jīng)勸阻無效者，可由全體共同投資人決定進(jìn)行除名；
第十條 合作的終止及終止后的事項(xiàng)
1.合作投資事業(yè)因以下事由之一須終止：①本投資協(xié)議書合同期滿；②全體共同投資人同意終止合作關(guān)系；③合作事業(yè)已完成或不能完成；④合作事業(yè)違反法律被撤銷；⑤法院根據(jù)有關(guān)當(dāng)事人請(qǐng)求判決解散或解除此投資協(xié)議書效力的；
2.合作終止后的事項(xiàng)：①由全體共同投資人協(xié)商并推舉清算人，須邀請(qǐng)中間人（或公證員）參與清算；②清算后如有盈余，則按收取債權(quán)、清償債務(wù)、返還出資、按比例分配剩余財(cái)產(chǎn)的順序進(jìn)行，固定資產(chǎn)和不可分割財(cái)產(chǎn)/物，可按市場行情折價(jià)賣給其他共同投資人或第三方組織，其價(jià)值款項(xiàng)參與分配；③清算后如有虧損，不論共同投資人出資多少，先以合作的共有財(cái)產(chǎn)償還，共有財(cái)產(chǎn)不足清償?shù)牟糠郑晒餐顿Y人按出資比例承擔(dān)；
第十一條 糾紛的解決
共同投資人之間如發(fā)生糾紛，應(yīng)本著友好協(xié)商的共同協(xié)商，本著有利于合作事業(yè)發(fā)展的原則予以解決；如協(xié)商不成，可以申請(qǐng)地方人民法院進(jìn)行裁決；
第十二條 本合同自簽訂之日起開始生效 （或參考工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)注冊營業(yè)日期開始執(zhí)行）；
第十三條 本合同如有未盡事宜，應(yīng)由共同投資人集體討論補(bǔ)充或修改；補(bǔ)充和修改的內(nèi)容與本合同具有同等法律效力；
第十四條 其他
第十五條 本合同正本一式三份，共同投資人各執(zhí)一份； 如有遺失或損壞， 須向所有共同投資人申請(qǐng)并在場進(jìn)行補(bǔ)充簽署， 個(gè)人增補(bǔ)合同視為無效合同；
共同投資人甲：________________
共同投資人乙：________________
共同投資人丙：________________
共同投資人?。篲_______________
關(guān)鍵詞：績效技術(shù)：職教師資；教育技術(shù)；培訓(xùn)模式；績效改進(jìn)
中圖分類號(hào)：G720 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-7518(2008)21-0031-03
隨著信息時(shí)代的到來，素質(zhì)教育的全面展開，現(xiàn)代教育技術(shù)日益成為我國基礎(chǔ)教育改革的“突破口”和“制高點(diǎn)”。教育部強(qiáng)調(diào)“各級(jí)各類學(xué)校教師要緊跟科學(xué)技術(shù)發(fā)展的步伐，努力掌握和應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)，以提高自身素質(zhì)。適應(yīng)現(xiàn)代教育的要求”。為了緊跟教育信息化的進(jìn)程，作為教育的重要組成部分之一的職業(yè)教育，改革也迫在眉睫。對(duì)肩負(fù)著職業(yè)教育人才培養(yǎng)重任的職業(yè)教育教師進(jìn)行現(xiàn)代教育技術(shù)能力的培訓(xùn)是實(shí)施改革的一項(xiàng)重要舉措。
一、目前職教師資教育技術(shù)能力培訓(xùn)存在的問題
(一)只注重培訓(xùn)本身，不注重培訓(xùn)績效
目前的信息技術(shù)培訓(xùn)由于與教師職稱評(píng)定掛鉤，教師參加培訓(xùn)只是為了取得合格證書，為以后的工作考核、職務(wù)聘任、晉級(jí)加個(gè)籌碼，忽視了這類培訓(xùn)是否有利于自己的專業(yè)發(fā)展，即培訓(xùn)的績效問題。培訓(xùn)的績效除了體現(xiàn)在參與的行為上，更多的體現(xiàn)在培訓(xùn)后受訓(xùn)教師在實(shí)際工作中的價(jià)值上，即體現(xiàn)在這種培訓(xùn)是否有利于教師自身的專業(yè)發(fā)展。
(二)培訓(xùn)內(nèi)容陳舊、培訓(xùn)方式單一
首先，培訓(xùn)內(nèi)容陳舊。由于歷史的原因，教師參加信息技術(shù)培訓(xùn)的第一反應(yīng)就是去學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)技術(shù)或是某種計(jì)算機(jī)軟件的使用方法。實(shí)際上。這種類似的、一輪接一輪的計(jì)算機(jī)掃盲教育在我國早已進(jìn)行了多年，培訓(xùn)內(nèi)容與教師的實(shí)際需要脫節(jié)，造成教師產(chǎn)生了對(duì)此類培訓(xùn)的反感，參與的積極性不高。其次，培訓(xùn)方式單一。多采用灌輸式。不給受訓(xùn)教師提供參與的機(jī)會(huì)。上課仍然是“培訓(xùn)教師講，受訓(xùn)教師聽”。同時(shí)，培訓(xùn)中缺乏交流，培訓(xùn)教師無法掌握培訓(xùn)的真實(shí)情況。
(三)培訓(xùn)成本高、增加教師負(fù)擔(dān)
常規(guī)培訓(xùn)往往都是在固定時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行集中培訓(xùn)，這種培訓(xùn)一方面需要聘請(qǐng)有關(guān)專家來授課，并且需要多次培訓(xùn)才能完成培訓(xùn)任務(wù)，這將是一筆不小的經(jīng)費(fèi)。而這筆費(fèi)用雖然有國家的投入，但畢竟是有限的，受訓(xùn)教師所在學(xué)校也要提供一部分的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。因而，這在一定程度上增加了教師的負(fù)擔(dān)。
(四)忽視培訓(xùn)對(duì)象的差異性
目前大多數(shù)的師資培訓(xùn)都采用統(tǒng)一化的教學(xué)，不注重區(qū)分培訓(xùn)對(duì)象的差異性、學(xué)科的具體情況、學(xué)校的實(shí)際發(fā)展水平。教師得不到最切合實(shí)際需要的、最直接的指導(dǎo)，學(xué)無所獲。
(五)評(píng)價(jià)體系不健全
在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，僅采用試卷答題的方式進(jìn)行培訓(xùn)成果檢驗(yàn)。由于培訓(xùn)成果具有復(fù)雜性、多元性，培訓(xùn)不僅是為了讓受訓(xùn)人員掌握一定的知識(shí)技能，還有人際、操作等方面的能力。目前的評(píng)價(jià)方式具有片面性，評(píng)價(jià)結(jié)果不能準(zhǔn)確反映培訓(xùn)效果。
綜上所述，目前職教師資教育技術(shù)能力培訓(xùn)薄弱。雖然國家投入了大量的人力、物力，但由于培訓(xùn)缺乏對(duì)職教師資的教育技術(shù)能力培訓(xùn)較全面、系統(tǒng)、深入的需求分析、設(shè)計(jì)、實(shí)施以及評(píng)價(jià)，培訓(xùn)效果不佳。而績效技術(shù)出現(xiàn)以及在教育領(lǐng)域的應(yīng)用正好滿足解決這些問題的要求。
二、績效技術(shù)及其特點(diǎn)
績效技術(shù)，雖然許多學(xué)者從不同的角度對(duì)它進(jìn)行了定義，但總結(jié)起來，筆者認(rèn)為績效技術(shù)就是一種解決問題的方法，是一種關(guān)于如何提高組織與個(gè)人績效的理論和系統(tǒng)方法。通過發(fā)現(xiàn)、分析重要的組織或人類績效差距，制定出改善績效的計(jì)劃和方案，并設(shè)計(jì)、開發(fā)和實(shí)施合理的干預(yù)措施，對(duì)干預(yù)結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)，以不斷縮小績效差距，實(shí)現(xiàn)績效目標(biāo)。它具備了如下一些特征：
(一)整體性
績效技術(shù)注重整體規(guī)劃，有清晰的績效目標(biāo)和達(dá)到該目標(biāo)應(yīng)采取的干預(yù)措施，并按計(jì)劃和步驟來執(zhí)行相關(guān)的干預(yù)以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
(二)系統(tǒng)性
績效技術(shù)強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)觀點(diǎn)，績效被看成是各種因素(選拔、培訓(xùn)、反饋、資源、管理、支持、激勵(lì)、任務(wù)干預(yù)等)相互影響的結(jié)果。同時(shí)績效技術(shù)力爭使每個(gè)子系統(tǒng)都得到合理的發(fā)展，以此實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的整體發(fā)展。
(三)應(yīng)用性
績效技術(shù)是多種理論和實(shí)踐的匯合，包括系統(tǒng)論、控制論、學(xué)習(xí)理論、認(rèn)知理論、教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)理論等。它以多種學(xué)科的理論為依托，從其研究成果中吸取理論營養(yǎng)，通過應(yīng)用實(shí)踐和創(chuàng)新逐漸形成自己的知識(shí)體系，并始終以實(shí)踐作為其價(jià)值的導(dǎo)向。
(四)目的性
績效技術(shù)的重點(diǎn)是人類行為的效益和系統(tǒng)的價(jià)值。努力以低成本實(shí)現(xiàn)高價(jià)值，促進(jìn)個(gè)人和系統(tǒng)的共同發(fā)展。
根據(jù)績效技術(shù)的定義與特點(diǎn)，我們可知。教育領(lǐng)域引入績效技術(shù)，可以很好地通過干預(yù)措施，如整體規(guī)劃、績效評(píng)價(jià)、環(huán)境建設(shè)和政策導(dǎo)向等去解決許多教育問題，能促使教師用有實(shí)效的手段合理地影響和改善人類的行為和績效，制定出合理的教育技術(shù)能力培訓(xùn)計(jì)劃。
三、基于績效技術(shù)的職教師資培訓(xùn)模式及其設(shè)計(jì)
將績效技術(shù)應(yīng)用于職教師資的教育技術(shù)能力培訓(xùn)，必須遵循績效技術(shù)應(yīng)用的基本原則：一是強(qiáng)調(diào)結(jié)果與成效，以績效為培訓(xùn)目標(biāo)；二是采用系統(tǒng)觀點(diǎn)，不僅要考慮影響培訓(xùn)效果的教學(xué)因素還要考慮非教學(xué)因素。盡量做到全面性：三是強(qiáng)調(diào)組織合作。強(qiáng)調(diào)以團(tuán)隊(duì)協(xié)作創(chuàng)造價(jià)值：四是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)出一效益比。根據(jù)此原則筆者設(shè)計(jì)了基于績效技術(shù)的職教師資教育技術(shù)能力培訓(xùn)模式。
(一)績效分析
績效分析是整個(gè)培訓(xùn)工作的開始，它包含兩個(gè)部分：一是根據(jù)學(xué)校整體發(fā)展目標(biāo)和教師個(gè)人的工作需求進(jìn)行培訓(xùn)需求分析，確定是否有培訓(xùn)的必要性，而在此基礎(chǔ)上確定通過培訓(xùn)所期望達(dá)到的具體績效目標(biāo)。它主要包括四個(gè)方面：知識(shí)技能獲取、任務(wù)績效、關(guān)系績效和組織績效。知識(shí)技能獲取是培訓(xùn)的基本要求。是指通過培訓(xùn)。個(gè)體從外界和自己的經(jīng)驗(yàn)中獲得某種知識(shí)或新的行為。這一目標(biāo)也是目前大多數(shù)培訓(xùn)的主要的、惟一的目標(biāo)。知識(shí)技能的獲得只是達(dá)到績效目標(biāo)的基本前提，受訓(xùn)者還要學(xué)會(huì)合理運(yùn)用知識(shí)技能完成工作任務(wù)，即任務(wù)績效?，F(xiàn)今社會(huì)發(fā)展迅速。個(gè)人成績的獲得必須基于一定的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。在培訓(xùn)中，我們應(yīng)該加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練。能夠幫助他人。與他人協(xié)作，即關(guān)系績效。它是個(gè)體任務(wù)績效向組織績效(學(xué)校目標(biāo))轉(zhuǎn)化的橋梁。二是個(gè)體特征分析。確定目前受訓(xùn)者的實(shí)際水平，識(shí)別出與期望績效的差距。
(二)原因分析
差距的產(chǎn)生有很多方面的原因，只有對(duì)原因進(jìn)行深入分析，才能做到對(duì)癥下藥，達(dá)到事半功倍的效果。根據(jù)有關(guān)理論與實(shí)踐研究，我們可歸納為三
個(gè)主要方面：知識(shí)技能，動(dòng)機(jī)(態(tài)度)和環(huán)境。例如，一部分教師已有教育技術(shù)的相關(guān)知識(shí)和技能。學(xué)校重視并提供了教育技術(shù)的應(yīng)用環(huán)境、但真正運(yùn)用教育技術(shù)教學(xué)的老師不多。問題產(chǎn)生的原因可能是他們已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)教學(xué)法，不愿改變現(xiàn)狀；或他們認(rèn)為利用教育技術(shù)教學(xué)所帶來的教學(xué)效果與傳統(tǒng)教學(xué)的效果相同：或是他們害怕花費(fèi)大量的時(shí)間去進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，對(duì)好的教學(xué)思想、理念產(chǎn)生排斥心理等等。
(三)干預(yù)措施的設(shè)計(jì)
干預(yù)措施的設(shè)計(jì)是在基于績效分析、原因分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)。在實(shí)際工作中，大多數(shù)培訓(xùn)都是在沒有對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行完全、徹底的調(diào)研與分析之前，在沒有弄清楚需要解決的問題到底是什么之前。就盲目地開始制定培訓(xùn)方案。顯然，這樣的方案不利于績效改進(jìn)。干預(yù)措施可分為兩類：學(xué)習(xí)性干預(yù)和非學(xué)習(xí)性干預(yù)。學(xué)習(xí)性干預(yù)方案的目的在于幫助人們獲取知識(shí)與技能。例如，經(jīng)驗(yàn)中的學(xué)習(xí)，在職培訓(xùn)、角色扮演等多種形式。非學(xué)習(xí)性干預(yù)包括更廣的內(nèi)容，如培訓(xùn)基地建設(shè)、培訓(xùn)政策制定、培訓(xùn)手段改革等等。具體的干預(yù)措施為：
1、加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和職教師資教育技術(shù)能力培訓(xùn)意識(shí)
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)教育技術(shù)的認(rèn)識(shí)水平及重視程度將直接影響學(xué)?，F(xiàn)代教育技術(shù)的發(fā)展水平，只有他們重視教師教育技術(shù)能力培訓(xùn)工作，才能積極采取各種措施，在物質(zhì)、資金以及政策上給與支持。而對(duì)于教師來說，我們不能期望通過一兩次培訓(xùn)就能使各教師熟練掌握教育技術(shù)并在培訓(xùn)后積極地利用教育技術(shù)來設(shè)計(jì)教學(xué)，我們需要組織各種教學(xué)競賽活動(dòng)。喚起教師的競爭意識(shí)，使得他們有主動(dòng)尋求利用教育技術(shù)提高教學(xué)效果的需求。同時(shí)，學(xué)校要增強(qiáng)教育技術(shù)技能培訓(xùn)的宣傳力度。讓廣大教師正確認(rèn)識(shí)教育技術(shù)培訓(xùn)的重要性和它的教學(xué)優(yōu)點(diǎn)。提高他們參與教育技術(shù)培訓(xùn)的積極性。
2、創(chuàng)設(shè)教育技術(shù)運(yùn)用環(huán)境
教育技術(shù)運(yùn)用環(huán)境是教師培訓(xùn)績效實(shí)現(xiàn)的必備條件之一。它包括各種硬件設(shè)施的建設(shè)、制度保障、體系建設(shè)等等。比如學(xué)校應(yīng)建設(shè)各類多媒體教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的硬件環(huán)境，這是教育技術(shù)運(yùn)用物質(zhì)條件。教育技術(shù)運(yùn)用與否還得由教師個(gè)體來決定，因而，我們除了要培養(yǎng)教師的教育技術(shù)應(yīng)用意識(shí)外。還要建立良好的激勵(lì)體系和獎(jiǎng)賞制度。例如，對(duì)使用多媒體教學(xué)的教師適當(dāng)增加課時(shí)費(fèi)：對(duì)多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)給予鼓勵(lì)；把教育技術(shù)素養(yǎng)作為教師評(píng)優(yōu)、職稱晉升的一個(gè)前提等等。這樣才能把教育技術(shù)能力的培訓(xùn)與運(yùn)用隨時(shí)隨地滲透到教師真實(shí)的教學(xué)情境和過程中。改進(jìn)績效。
3、運(yùn)用多種培訓(xùn)方式和手段
要改變以往培訓(xùn)者滿堂灌、受訓(xùn)者被動(dòng)接受的狀態(tài)，培訓(xùn)者應(yīng)根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容的需求創(chuàng)設(shè)不同的培訓(xùn)方式，盡量多地讓受訓(xùn)者參與到教學(xué)活動(dòng)中來。如采用問題討論教學(xué)，讓培訓(xùn)者與受訓(xùn)者圍坐在一起，雙方自由討論；采用角色扮演教學(xué)，根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容與受訓(xùn)者的工作經(jīng)驗(yàn)，開展角色扮演活動(dòng)，讓受訓(xùn)者從不同的角度來考慮問題，有利于調(diào)動(dòng)受訓(xùn)者的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和參與熱情。
4、改革培訓(xùn)內(nèi)容
績效技術(shù)在職教師資教育技術(shù)能力培訓(xùn)中的應(yīng)用，應(yīng)注意以工作任務(wù)為基礎(chǔ)，以受訓(xùn)者為中心。使培訓(xùn)所學(xué)能夠在受訓(xùn)者的實(shí)際工作中直接運(yùn)用，這樣才能達(dá)到高的產(chǎn)出――效益比。因此。我們必須對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容加以改革。教育技術(shù)關(guān)注的是教育理論與實(shí)踐的整合。培訓(xùn)的內(nèi)容除了技術(shù)知識(shí)，還包括教育技術(shù)的應(yīng)用理論。而且各受訓(xùn)者所習(xí)慣使用的技術(shù)不同，掌握技術(shù)的熟練程度也不同，培訓(xùn)者就必須對(duì)受訓(xùn)者進(jìn)行層次與類型劃分，再依據(jù)受訓(xùn)者在實(shí)際工作環(huán)境中的需求來設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容。比如，針對(duì)習(xí)慣使用office辦公軟件的受訓(xùn)者，則可設(shè)計(jì)如“利用office2003制作交互式試卷”類型的內(nèi)容。對(duì)習(xí)慣使用動(dòng)畫制作軟件的受訓(xùn)者，則可設(shè)計(jì)“利用flash軟件制作‘光的反射’的交互式教學(xué)課件”一類的專題內(nèi)容等等。對(duì)于那些學(xué)有余力的學(xué)員，培訓(xùn)組織者可以開發(fā)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，包括技術(shù)討論、理論前沿、經(jīng)驗(yàn)交流、資源共享等欄目，為受訓(xùn)者提供一個(gè)協(xié)作交流的空間。還可邀請(qǐng)一些教育技術(shù)專家，定期開展教育技術(shù)講座和指導(dǎo)。這樣豐富了學(xué)習(xí)內(nèi)容，也滿足了學(xué)員的學(xué)習(xí)需求。
(四)實(shí)施與管理
在方案的實(shí)施過程中可能會(huì)遇到許多意料之外的障礙，需要設(shè)計(jì)者積極與培訓(xùn)者、受訓(xùn)者進(jìn)行有效溝通，征詢他們的意見以及根據(jù)形成性評(píng)價(jià)結(jié)果尋求問題解決對(duì)策，完善干預(yù)實(shí)施。
(五)評(píng)價(jià)與反思
績效評(píng)價(jià)是培訓(xùn)模式中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，評(píng)價(jià)應(yīng)是多元化評(píng)價(jià)，應(yīng)針對(duì)不同的績效目標(biāo)設(shè)計(jì)不同的評(píng)價(jià)內(nèi)容。除了在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，對(duì)知識(shí)技能的評(píng)價(jià)以外，還要對(duì)受訓(xùn)者的技能應(yīng)用能力、技能應(yīng)用的意識(shí)態(tài)度、受訓(xùn)者在培訓(xùn)過程中的表現(xiàn)等進(jìn)行全面的評(píng)價(jià)，而評(píng)價(jià)的方式也應(yīng)包括自評(píng)、他評(píng)。最終將評(píng)價(jià)結(jié)果反饋到培訓(xùn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，完善整個(gè)培訓(xùn)過程。
績效差距的縮小，主要的影響因素還在于受訓(xùn)者。受訓(xùn)者應(yīng)該在培訓(xùn)過程中，通過經(jīng)常性地反思自己學(xué)到了什么，學(xué)會(huì)自己判斷自己的優(yōu)缺點(diǎn)，從而自己有針對(duì)性、有意識(shí)地改進(jìn)。
關(guān)鍵詞：培訓(xùn)基地 電工電子技術(shù)基礎(chǔ) 課程設(shè)計(jì)
0 引言
鐵路的建設(shè)發(fā)展十分迅速，每年都招進(jìn)一批退伍專業(yè)軍人，到鐵路就業(yè)。為此進(jìn)行二年的崗前培訓(xùn)。雖說他們是高中畢業(yè)，但實(shí)際文化水平參差不齊，基礎(chǔ)教學(xué)也有不少困難?！峨姽る娮蛹夹g(shù)基礎(chǔ)》是一門系統(tǒng)性、實(shí)踐性較強(qiáng)，內(nèi)容廣泛課時(shí)偏少的課程，在有限時(shí)間內(nèi)如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，學(xué)好掌握好《電工電子技術(shù)基礎(chǔ)》課，為專業(yè)課打好基礎(chǔ)，要求教師課程設(shè)計(jì)要合理。
1 因材施教
根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，對(duì)鐵路當(dāng)前發(fā)展知之甚少，講諸論時(shí)教師要準(zhǔn)備充分，讓學(xué)生了鐵路的現(xiàn)代化的發(fā)展，如電氣化鐵路、高速列車、磁懸浮列車、辦公自動(dòng)化……等。這些現(xiàn)代化技術(shù)都離不開《電工電子技術(shù)基礎(chǔ)》。讓學(xué)生知道學(xué)習(xí)這門課的重要性、必要性。老師要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，鼓勵(lì)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，以及將來投身鐵路建設(shè)的熱情，用自己的青春和智慧創(chuàng)造未來美好生活。
2 理論聯(lián)系實(shí)際用已知學(xué)未知
《電工電子技術(shù)基礎(chǔ)》課中，有的知識(shí)概念難以理解，例如：P型半導(dǎo)體中以空穴導(dǎo)電，這個(gè)原理同學(xué)們難以理解，老師舉一例，教室前排有一個(gè)空位，同學(xué)逐一前移座位，空位就會(huì)移到后排，空穴同理。
3 確立每章每堂課的重點(diǎn)、難點(diǎn)、刪繁就簡
例如：《電工電子技術(shù)基礎(chǔ)》電子技術(shù)章節(jié)，放大器是重點(diǎn)，“負(fù)反饋在放大電路中的作用”這一節(jié)是難點(diǎn)。老師要求學(xué)生掌握，放大器的基本原理，基本電路，基本公式。在難點(diǎn)上老師幫助學(xué)生總結(jié)，判斷負(fù)反饋電路類型的方法，“串聯(lián)、并聯(lián)看輸入，電壓、電流看輸出”。這樣學(xué)生易懂好記，有助教學(xué)質(zhì)量的提高。
4 注重教學(xué)手段的運(yùn)用，提高教學(xué)質(zhì)量
《電工電子技術(shù)基礎(chǔ)》中的概念比較抽象，學(xué)生難以理解。教師制作多媒體逼真的模擬課件，幫助學(xué)生擺脫認(rèn)識(shí)障礙和困惑。例如：組合邏輯電路編碼器、譯碼器的分析，在黑板上講學(xué)生不易理解，使用模擬課件學(xué)生易懂易會(huì)。
《電工電子技術(shù)基礎(chǔ)》中的電磁互感知識(shí)點(diǎn)，其中電磁感應(yīng)的認(rèn)識(shí)，互感線圈同名端的判斷。是這一節(jié)的難點(diǎn)，教師要借助教具和儀表，做實(shí)驗(yàn)演示，加強(qiáng)直觀教學(xué)。
另外為加強(qiáng)學(xué)生知識(shí)鞏固，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，安排學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室自己動(dòng)手，在實(shí)驗(yàn)室中，選器材、設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方法，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論。
