時間：2023-01-29 10:11:51
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇銷售團隊激勵口號，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
2、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
3、成功決不容易，還要加倍努力!
4、大家好,才是真的好。
5、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
6、多見一個客戶就多一個機會!
7、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極
8、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
9、付出一定會有回報。
10、攻守并重，全員實動，活動目標，服務(wù)導(dǎo)向
11、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
12、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
13、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
14、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
15、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
16、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
17、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細傾聽，你認心情
18、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生
19、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風
開拓市場，有我最強，(團隊名稱)，我為單狂!
巔峰之隊，舍我其誰;縱箭出擊，誰與匹敵 (團隊名稱) 奮力沖刺!
吼一吼，業(yè)績抖三抖!(團隊名稱)，加油!
雙牛并進，必壓群雄，(團隊名稱)!加油!
(團隊名稱)，永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一
(團隊名稱)，快樂14，九月爭優(yōu)，勇爭上游
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。
吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊
創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
賺錢靠大家，幸福你我他。
每天多賣一百塊!
成功決不容易，還要加倍努力!
不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
多見一個客戶就多一個機會!
每天進步一點點。
失敗鋪墊出來成功之路!
團結(jié)一心，其利斷金!
團隊名稱：飛虎隊(銷售團隊)
團隊口號：飛躍高山險阻，顯我虎虎生威。
團隊名稱：14新秀團隊(銷售團隊)
團隊口號：14新秀團隊!永遠引航時代最前端!
團隊名稱： 奔馳財團( 汽車銷售行業(yè)財務(wù)團隊 )
團隊口號： 客戶駕馭奔馳，公司收益奔馳。
團隊名稱：XX(房地產(chǎn)銷售團隊)
團隊口號： 腳踏實地，打造金牌團隊;
放飛夢想，造就輝煌人生!
團隊名稱：野狼團(銷售團隊)
團隊口號： 召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)則必勝、永不言敗
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 今天的付出，明天的美好
團隊名稱： 麒麟隊 (銷售團隊)
團隊口號： 臨(麟)危受命，舍我其(麒)誰
團隊名稱：火狼(銷售團隊)
團隊口號： 火舞春秋 狼戰(zhàn)天下
團隊名稱： 天馬行空 (銷售團隊)
團隊口號： 平凡創(chuàng)造奇跡 業(yè)績突破夢想
團隊名稱： 飛躍 (銷售團隊)
團隊口號： 勇往直前，永不止步。
團隊名稱：野狼團(銷售團隊)
團隊口號： 越戰(zhàn)越勇。越挫越強。不放棄，不拋棄
團隊名稱：智聯(lián)隊(銷售團隊)
團隊口號： 智慧聯(lián)合，所向無敵!
團隊名稱：智聯(lián)隊(銷售團隊)
團隊口號： 振奮精神，迎接挑戰(zhàn)，開創(chuàng)未來，再創(chuàng)佳績!
團隊名稱：同路人(別墅營銷)
團隊口號：風雨同路，別樹一幟!
團隊名稱：我們 (別墅營銷)
團隊口號：我們攜手，別樹一幟!
團隊名稱： 快樂團隊(公司儲運部 )
團隊口號： 儲樂!儲樂!儲存快樂!!暢運，暢運!暢通大運!
團隊名稱：眾志( 銷售團隊 )
團隊口號：團結(jié)一心，其利斷金;眾志成城 飛越顛峰。
團隊名稱：泰山(銷售團隊)
團隊口號：黃河源頭水，泰山頂上松，心中有信念，一定能成功。
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號：你爭我強做業(yè)績，腰包鼓鼓旺XX。
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 賺錢靠大家，幸福你我他。
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 成功決不容易，還要加倍努力!
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 團結(jié)一心，其利斷金!
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前!
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 大踏步，大發(fā)展;人有多大勁，地有多大產(chǎn)。
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 永不言退，我們是最好的團隊。
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 相信自己，相信伙伴。
團隊名稱：XX(比賽團隊)
銷售團隊口號示例
1、雙牛并進，必壓群雄，（團隊名稱）！加油！
2、（團隊名稱），永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。
3、吼一吼，業(yè)績抖三抖！加油！
4、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中
5、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細傾聽，你認心情。
6、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
7、付出一定會有回報。
8、每天多賣一百塊！
9、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
10、每天進步一點點。
11、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
12、大家好，才是真的好。
13、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
14、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！
15、攻守并重，全員實動，活動目標，服務(wù)導(dǎo)向。
16、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
17、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
18、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風。
19、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
20、因為自信，所以成功！
21、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績！
22、多見一個客戶就多一個機會！
23、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
24、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
25、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
26、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營！
27、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
28、賺錢靠大家，幸福你我他。
29、道路是曲折的，“錢”途無限光明！
30、相信自己，相信伙伴！
31、積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
32、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
33、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
34、失敗鋪墊出來成功之路！
35、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
36、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
37、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！
38、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。
39、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠！
40、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
41、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
42、夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
43、業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
44、爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
45、開拓市場，有我最強；（團隊名稱），我為單狂！
46、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
47、快樂13,九月爭優(yōu)，勇爭上游。
48、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
49、成功決不容易，還要加倍努力！
50、公司有我，無所不能。（團隊名稱），永爭第一！
51、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
52、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
53、巔峰之隊、舍我其誰；縱箭出擊、誰與匹敵（團隊名稱）奮力沖刺！
54、眾志成城飛越顛峰。
55、專業(yè)，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
56、團結(jié)一心，其利斷金！()
57、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
58、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上！
59、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
60、永不言退，我們是最好的團隊！
61、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
62、成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
63、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
64、金九月，多累積，我出單，我快樂，哦耶。
65、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
66、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
靠新概念突擊“銷售”
一些老板迷信策劃人,是因為策劃人神乎其技,總有層出不窮的概念,把舊的說成新的、把壞的說成好的、把小的說成大的,頭腦靈活,沒準想出一個“點子”就能讓自己的企業(yè)舊貌換新顏。
可見,概念包裝是策劃人最基本的生存技能。然而,一旦包裝過了頭,策劃人會讓企業(yè)很受傷。
做銷售是實實在在的工作,概念要有,不然企業(yè)不足以讓自己的產(chǎn)品與競品區(qū)分開來,不足以吸引顧客第一時間關(guān)注自己,嘗試自己的產(chǎn)品。但是如果總是找些新奇、時髦的概念吸引經(jīng)銷商進貨,或者對業(yè)務(wù)員、終端店員和導(dǎo)購強行“洗腦”,告訴他們借助新概念誘惑顧客購買,貨款一旦到手后,就不顧經(jīng)銷商和顧客的死活,馬上偷換概念,改換包裝,又用一個新產(chǎn)品、新概念忽悠經(jīng)銷商和顧客,天下沒有不透風的墻,久而久之,遲早會東窗事發(fā)。
靠新奇概念不斷突擊“銷售”,是策劃人最擅長的欺上瞞下手法。策劃人常年跟企業(yè)老板打交道,深諳“擒賊先擒王”的道理,要搞定企業(yè)的策劃訂單,就必須先搞定老板。如今身在企業(yè),要想在企業(yè)站穩(wěn)腳跟,就必須讓老板時時看到自己“還有新東西”。老板原本就是相信策劃人能力強,才花大價錢請他們“空降”的,如果策劃人不能時不時給老板一些新鮮的東西,老板就會覺得策劃人黔驢技窮,策劃人出局也就是早晚的事了。
喊口號、發(fā)起花樣繁多的營銷運動戰(zhàn)是策劃人常用的掩人耳目手法。企業(yè)、行業(yè)還沒有摸熟,產(chǎn)品是什么還沒有搞清楚,賣給誰也不知道,策劃人就開始高喊進軍全國市場,年銷售額要達到多少個億,不然會顯得自己沒有斗志。當然,足夠聰明的策劃人還會立一個“軍令狀”,表態(tài)說不做英雄就做狗熊,不達到目標就取消銷售團隊的全部獎金和提成,自己引咎辭職。事實上,他自己每個月動輒10萬元、20萬元的高工資拿得很爽,只是苦了那些在銷售一線風吹日曬開拓市場的業(yè)務(wù)人員。
以道聽途說“洞察”市場
如果一個銷售人員指出策劃人的問題,提出對立的看法,還沒等他把話說完,策劃人就會提前發(fā)難。營銷問題的求解方式從來不限于一種方式,但勝利卻往往屬于雄辯者。策劃人如果沒有三寸不爛之舌,是斷然不敢攬“策劃”這一瓷器活的。
先下手為強,既然已經(jīng)趟了這渾水,策劃人就不會在質(zhì)疑面前輕易退讓。可能沒有人比策劃人更能找問題了,質(zhì)疑者找他一個問題,他反過來會還給質(zhì)疑者十個問題。策劃人已經(jīng)習(xí)慣了向企業(yè)銷售“咨詢解決方案”的生存方式,如果讓他自己親手執(zhí)行,對不起,他只會挽起袖子作壁上觀。最后,如果銷售方案執(zhí)行的效果不好,他比誰都更能推卸責任,責罵得更厲害。
策劃人拋給銷售團隊的問題,一天比一天多。只要走一遍市場、跑幾個店,策劃人就會不斷拋出問題,如果實在沒有新問題可以拋出了,他會根據(jù)道聽途說再炮制一個新概念,然后接著拋出新問題讓銷售團隊解決。銷售團隊成員每天疲于奔命,只顧著解決所謂的銷售問題了,哪還顧得上質(zhì)疑策劃人的權(quán)威。
然而,這不是在做銷售,做銷售需要踏踏實實解決問題。銷售人員大多知道問題所在,他們只是需要一個系統(tǒng)的解決問題方法,而指指點點是無法促成銷售進步的。
事實上,策劃人提出的問題,大部分他自己都解決不了。他只是在道聽途說的基礎(chǔ)上做出主觀推斷,進而臆想、猜測市場需求。可是市場上的變量何其多,市場環(huán)境何其復(fù)雜,策劃人不深入市場,指望“猜”能解決市場問題嗎?
只見樹木不見森林
策劃人對市場的判斷,大多根據(jù)日常工作的一些細枝末節(jié),習(xí)慣于從一個點出發(fā),而不是從企業(yè)整體運營的角度探求銷售方略。策劃人對市場規(guī)劃、銷售渠道、拓展方式、銷售政策、終端布點與銷售推進無法做出完整的、系統(tǒng)的規(guī)劃,更談不上為了一個銷售目標整合企業(yè)的品牌、人事、行政、財務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等資源,系統(tǒng)地解決企業(yè)面臨的銷售問題。
策劃人在系統(tǒng)運營方面的決策、指揮失誤,在企業(yè)里屢見不鮮。比如,針對某一個產(chǎn)品大投特投廣告,拉動市場銷售后,卻因為產(chǎn)能不足而突然斷貨。比如,新產(chǎn)品一個接一個研發(fā)出來,交給銷售部門卻因為不適合現(xiàn)有的銷售渠道而賣不出去,讓新產(chǎn)品一上市就滯銷。比如,在產(chǎn)品銷售的過程中,迫切需要通過廣告?zhèn)鞑ソ鉀Q與競品的差異化賣點問題,而品牌部門卻大做形象廣告,南轅北轍。
人在脫離了自己熟悉的生存環(huán)境后,行為會變得盲目。而對于業(yè)務(wù)人員來說,銷售是一個緊箍咒,他們每個月都有業(yè)績壓力,完不成銷售任務(wù),吹得唾沫橫飛也是枉然。如果說策劃人對市場與品牌有著職業(yè)的敏感性,那么對于企業(yè)生意的整體運營,他們很有可能是門外漢。但是為了完成近在眼前的銷售任務(wù),容不得策劃人慢慢熟悉、慢慢推進,他只能被迫出招。然而,策劃人一旦出招,企業(yè)往往要為此付出代價。
重結(jié)果,輕過程
不過,如果策劃人擁有從頭再來、虛心學(xué)習(xí)的平常心,能夠務(wù)實地面對問題、解決問題,而不是急于自我表現(xiàn),過于武斷地做出決策,以其獨特的市場積淀與悟性,是可以解決部分銷售問題的。然而,策劃人的空降兵身份與其天生的自負性格,決定了大多數(shù)策劃人不會有系統(tǒng)推進的耐心。
策劃人常常向銷售團隊要結(jié)果。一般來說,銷售團隊今天做出的努力,可能在3個月后的銷售業(yè)績中才能體現(xiàn)出來,不可能當月就見到成效,但策劃人不管這么多,他要的是立竿見影。很多時候,如果他今天讓銷售團隊開拓某一家連鎖商超,下個星期他就要在商超終端看到自己企業(yè)的產(chǎn)品。然而,并不是每件事情都在企業(yè)控制的范圍之內(nèi),企業(yè)想進商超銷售,甚至花錢進商超銷售,但商超的采購人員未必會讓企業(yè)進。即使商超原則上答應(yīng)了,一來二去也不是一兩個星期就能談判成功的,如果商超和企業(yè)的審批流程過多,時間就更無法控制了。
對于銷售過程與達成銷售結(jié)果的各個過程指標的控制,策劃人往往沒有耐心。策劃人習(xí)慣于拋出問題、制定銷售目標,但是銷售目標如何分解、如何達成,在執(zhí)行的過程中如何激勵與考核銷售人員,如何監(jiān)督和輔導(dǎo)銷售人員,則不在策劃人關(guān)注的范圍內(nèi)。策劃人只要結(jié)果,如果銷售人員解釋為什么進度緩慢,他會粗暴地予以拒絕,斷然聲稱只要做銷售工作就不能找任何借口。沒有人愿意找借口,但如果客觀事實的確如此時,粗暴地對待銷售人員,只會讓他們的積極性嚴重受挫。
做決策隨意草率
受挫歸受挫,策劃人會將銷售人員的受挫視為不合格,不合格就會立馬下令走人,絲毫不考慮人力資源部門為了解決一個員工的離職,要做多少說服、法律溝通等工作,還要對員工予以經(jīng)濟補償,也不會考慮一個員工離職之后,其空出來的崗位由誰接手,以及由此給企業(yè)的生意和銷售帶來多大損失。
不換腦袋就換人,由于對銷售工作缺乏應(yīng)有的耐心、理解與堅持,銷售團隊不斷被折騰,有的企業(yè)銷售組織架構(gòu)一月一小變、3月一大變、半年徹底變,有的人甚至一年輪崗10次,有的區(qū)域會在一年內(nèi)換5位銷售經(jīng)理。在不斷的折騰下,市場會被短視的銷售經(jīng)理過度開發(fā),渠道經(jīng)銷商會怨聲載道,終端顧客會不斷流失,可是,誰會為此負責呢?
策劃人的思維是發(fā)散式的,但企業(yè)的銷售工作卻是相當嚴謹?shù)?如果策劃不以銷售為指向,企業(yè)的銷售工作是不可能做好的。企業(yè)必須持續(xù)、細致地為經(jīng)銷商和顧客提供到位的服務(wù),因為一旦讓忠誠的經(jīng)銷商和顧客喪失信心,讓他們認為企業(yè)的服務(wù)與支持不到位、承諾不兌現(xiàn),甚至前任和后任銷售經(jīng)理彼此推諉不負責,更會傷透忠誠客戶的心,企業(yè)為此將蒙受巨大損失。
個人凌駕于銷售團隊之上
策劃人必須嘗試建立一個穩(wěn)定的銷售團隊。相比策劃人自己在老板心中的地位,擁有一個強有力的銷售團隊,顯然更能提高他的個人價值,也更能鞏固他在老板心中的地位。可是,自負的性格加上個人英雄主義,策劃人往往對銷售團隊缺乏信任。而策劃人天馬行空的思維和工作方式也讓銷售團隊煩不勝煩,難以招架。比如,策劃人為了抬高自己的身價,告訴老板說自己是死拽著一群蝸牛在高速路上飛奔。可是,當銷售團隊知道自己只是無足輕重的蝸牛時,他們的凝聚力還會強、積極性還會高嗎?
靠個人意志驅(qū)動業(yè)務(wù)成長,而不是靠銷售團隊、流程和機制驅(qū)動業(yè)務(wù)運行,企業(yè)的銷售系統(tǒng)肯定會雜亂無章。廣告費審批全憑自己的心情,經(jīng)銷商加盟費根據(jù)親疏關(guān)系或多或少,銷售人員職位與薪酬的升與降完全是自己一個人說了算,當個人凌駕于“法制”之上時,企業(yè)化管理必不可少的流程與制度只能是形同虛設(shè)。
覺得累,覺得亂,覺得所有的工作都要自己親歷親為,覺得所有的信息都要自己予以甄別判斷,覺得銷售團隊越來越弱智,甚至覺得只靠自己就可以把企業(yè)的銷售額提高到5億元……策劃人的狂妄自大與異想天開在他個人的世界里不斷膨脹。
事實上,銷售團隊是一種神奇的力量,相信銷售團隊,調(diào)動銷售團隊的積極性,它會越來越強大,自我驅(qū)動。一旦懷疑、鄙視甚至踐踏銷售團隊,銷售團隊的抵觸力足以讓企業(yè)的銷售系統(tǒng)癱瘓。策劃人幻想自己是救世主,結(jié)果在自我崇拜的心理驅(qū)使下,把企業(yè)帶入深淵。
投機取巧葬送企業(yè)未來
企業(yè)正常的銷售工作,因為銷售團隊不和諧與組織運行不順暢,執(zhí)行起來大打折扣,成效越來越低。在這樣的背景下,策劃人急于完成每個月的銷售指標,會越來越傾向于投機。策劃人什么東西都想拿來試一下,什么產(chǎn)品都想灌到渠道里,而且會天真地算賬:“如果我每年開發(fā)100個新產(chǎn)品,每個經(jīng)銷商每個新產(chǎn)品的銷售額為10萬元,全國100個重點經(jīng)銷商,加起來就是10億元。”
如果做銷售如此簡單,企業(yè)就沒有必要在全國區(qū)域市場派出銷售人員了。企業(yè)可以成立一個研發(fā)中心,專做產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn),成立一個訂單中心,直接向經(jīng)銷商發(fā)貨,并由此省下人力資源、品牌管理和銷售等一大筆市場管理費用。
但這樣做的前提是,企業(yè)已經(jīng)壟斷了產(chǎn)品資源,市場上除了自己沒有其他企業(yè)生產(chǎn)相同或類似的產(chǎn)品。然而,企業(yè)如果沒有掌控產(chǎn)品在市場上的話語權(quán),而采用極其強勢的銷售手法,強行把產(chǎn)品灌輸給渠道,經(jīng)銷商是不會買賬的。
投機可以讓企業(yè)擁有一時之,但卻讓企業(yè)失去了可持續(xù)發(fā)展的未來。看到別人擁有賺錢的產(chǎn)品就眼紅,馬上拿過來換個包裝、換個名稱就賣,可能會在短時間內(nèi)賺一點錢,但這樣的生意是不會長久的。對于投機性產(chǎn)品,企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模大多比較小,生產(chǎn)的成本往往更高,一旦經(jīng)銷商覺察到投機性產(chǎn)品與競品沒有什么差異,價格卻高出許多,他們對企業(yè)的信任度會越來越低。同時,投機性產(chǎn)品會打亂企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),甚至偏離品牌核心價值,為品牌價值做減法。
無計劃性讓企業(yè)迷失方向
銷售團隊一旦有了投機心理,會降低銷售組織的計劃性。策劃人嘗到甜頭,會一門心思把精力花在新產(chǎn)品開發(fā)上,而對銷售組織的日常銷售行為,對適銷網(wǎng)點的進一步覆蓋和滲透,對現(xiàn)有網(wǎng)點的優(yōu)勝劣汰和逐步升級,會漠不關(guān)心。
銷售組織有其固定的游戲規(guī)則。關(guān)于銷售日匯報、周計劃和月總結(jié)的匯報體制,關(guān)于銷售目標制定與分解、達成方法與保障措施的制訂,包括監(jiān)督與輔導(dǎo),都需要銷售管理者傾注大量心血,根據(jù)實際銷售情況,不斷優(yōu)化現(xiàn)有的銷售政策、流程與制度,讓組織運行得更高效、更可控、更緊湊。
銷售管理者主管銷售工作,必須具有良好的職業(yè)管理素質(zhì),有著良好的項目管理意識和方法。然而,興之所至,想到哪里做到哪里,可以說是策劃人的通病,以如此方式管理銷售工作,會讓企業(yè)的銷售政策與市場組織行為變幻不定。產(chǎn)品銷售價格變來變?nèi)?銷售政策反復(fù)無常,業(yè)務(wù)流程一變再變……長此以往,銷售經(jīng)理和一線業(yè)務(wù)人員將無所適從,寧愿消極怠工,不愿意主動開拓市場,免得給自己惹上一身腥。
同時,經(jīng)銷商對企業(yè)會越來越失望,他們會想:“這就是在對外宣傳中把自己吹得天花亂墜的企業(yè)?這就是宣稱對經(jīng)銷商有著全套專家跟蹤服務(wù)與管理的企業(yè)?”他們會認為企業(yè)只是不斷地給自己壓貨,卻從不考慮如何幫他們把產(chǎn)品賣出去。他們不知道企業(yè)的明天在哪里,不知道企業(yè)想干什么、正在干什么,因為企業(yè)的銷售工作已經(jīng)越來越?jīng)]有計劃性。
好大喜功導(dǎo)致銷售團隊病入膏肓
可策劃人很聰明,他可以讓自己的銷售團隊、經(jīng)銷商和顧客沒有計劃性,但是不能讓老板覺得自己沒有計劃性。他很清楚,他唯一要搞定的人是老板,而不是自己的銷售團隊和客戶。為了讓自己的動作有足夠強大的震撼力,他必須將每一次銷售策劃都做得很有聲勢,似乎一切都中規(guī)中矩,然后告訴老板他是在進行整合營銷傳播。
好大喜功會讓銷售團隊染上欺上瞞下的風氣,一旦蔓延開來,銷售組織很快就會病入膏肓。雖說任何制度在人的面前都是有缺陷的,但是如果不是通過制度管理銷售團隊,而是靠某一個人的領(lǐng)導(dǎo)力以及所謂的團隊文化,那么,一旦領(lǐng)導(dǎo)力缺失,企業(yè)文化腐朽,貪污作弊成風,銷售團隊及至整個企業(yè)是不可能有任何戰(zhàn)斗力的。
事實上,再也沒有比歪曲、夸大銷售信息更壞的事情了。銷售的牛鞭效應(yīng)特別突出,一線導(dǎo)購將業(yè)績夸大1倍,反饋到銷售總監(jiān)那里很可能翻了10倍,再反饋給生產(chǎn)和物資采購部門很可能翻了100倍,用嚴重失真的信息指導(dǎo)銷售與生產(chǎn),企業(yè)猶如慢性中毒。如果企業(yè)仍沉浸在策劃人亢奮的凱歌聲中,最終吞下的將是碩大的苦果。
用文字管理取代銷售現(xiàn)場管理
不過擅長做表面文章的策劃人,總是能在輕描淡寫之中,用過硬的文字功夫,巧妙地推卸責任,將自己描寫成出污泥而不染的英雄。即使企業(yè)死去了,責任也不在策劃人,要怪只能怪銷售團隊沒有按照他的營銷戰(zhàn)略去執(zhí)行,要怪只能怪老板在將市場燒到99攝氏度時沒有實力繼續(xù)投入資金猛燒市場。策劃人拍拍身上的灰塵,立刻到另外一家企業(yè)走馬上任“布道”去了,宣稱自己在上一家企業(yè)短短兩年的任期內(nèi),幫助企業(yè)“實現(xiàn)了業(yè)績從1000萬元到10億元的驚人增長”。
一、服務(wù)類
回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
攻守并重，全員實動，活動目標，服務(wù)導(dǎo)向
情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
專業(yè)，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
客戶服務(wù)，重在回訪.仔細傾聽，你認心情
索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營
服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生
二、技巧習(xí)慣類
風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極
時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦
技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中
快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風
一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率
業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績
全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
市場練兵;心里有底，團結(jié)拼搏，勇爭第一
本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營
目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏;贏在第二周
拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績
主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動
追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移
堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂
團結(jié)緊張，嚴肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證
三、節(jié)慶競賽類
新春拜訪熱情高，服務(wù)客戶有高招
氣象萬千新風貌，全員舉績開門紅
服務(wù)三一五，回訪老客戶
爭取轉(zhuǎn)介紹，舉績兩不誤
紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌
新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌
六一銷售少兒險，天賜良機正當前
用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭先
中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團圓
組織發(fā)展大飛躍。人氣高漲直沖天
全員舉績迎國慶，祖國生日獻厚禮
眾志成城齊努力.今秋十月創(chuàng)佳績
全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單
新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡
公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀要敢想
心中有夢有方向，全力舉績王中王
四、默認時段類
恭喜發(fā)財多拜訪，全員破零開好張
服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
恭喜發(fā)財多拜訪，全員破零開好張
服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏
心中有夢不認命，全員實動一條心
人人心中有目標，失敗成功我都要
心中有夢要討動，全力以赴向前沖
春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限
用心專業(yè)，身先神顯，季度達標，奮再向前
招后買馬，有風來儀。人員倍增，士氣倍增
從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生
旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機
紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌
新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌
全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新
追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標達成
全員實動，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新
穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息
長期經(jīng)營，積累客戶充分準備，伺機而行
穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息
長期經(jīng)營，積累客戶充分準備，伺機而行
做事先做人
為人守厚道
凡事必用心
心善語言誠
天助事業(yè)成
練好基本功
團隊共作戰(zhàn)
人人出業(yè)績激勵類
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。
吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
1. 團結(jié)緊張，嚴肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。
2. 先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏；贏在第二周。
3. 心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
4. 心中有夢有方向，全力舉績王中王。
5. 新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌。
6. 新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。
7. 行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
8. 用心專業(yè)，身先神顯，季度達標，奮再向前。
9. 招后買馬，有風來儀。人員倍增，士氣倍增。
10. 主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。
11. 風雨同舟，榮辱與共，肝膽相照共創(chuàng)輝煌
12. 用疑惑的目光遠望，路是越來越狹窄
13. 用果敢的腳步丈量，路是越走越寬闊
14. 我付出最大的努力，我承受最多的磨礪
15. 我定樹最高的目標，我實現(xiàn)最美好的夢想
16. 大度能容容天容地與己其所不容
17. 開口便笑笑古笑今凡事付之一笑
18. 可以海闊天空的想，但必須腳踏實地做
19. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
20. 做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
21. 心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。
22. 吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
23. 爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
24. 成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
25. 創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
26. 知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
27. 積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
28. 夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
29. 春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。
30. 從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念；行銷一生。
31. 服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
32. 公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀要敢想。
33. 紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。
34. 堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
35. 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
36. 客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
37. 旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機。
38. 拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。
39. 全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。
40. 素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
41. 敬業(yè)是成功的基石
42. 把握今天，創(chuàng)造明天，追求卓越，邁向頂峰
43. 重塑自我，再創(chuàng)輝煌
44. 弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒
45. 一個人對待時間的態(tài)度就是對待生命的態(tài)度
46. 壽險是我的事業(yè)，太保是我的選擇
47. 成功是我的志向，卓越是我的追求
48. 一起夢想，一起成長，一起等待雨后的陽光
有些企業(yè)提到銷售力時，主要強調(diào)銷售團隊管理及個人業(yè)務(wù)素質(zhì)和技巧。本文所提銷售力更多指企業(yè)宏觀銷售能力，是從市場管理、銷售政策、團隊建設(shè)、渠道開拓、促銷設(shè)計等五個方面建立一套綜合分析評判企業(yè)銷售力的指標體系。初步定義為：醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)運用自身和外部資源完成產(chǎn)品向商品過渡的綜合能力。
市場管理
兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。企業(yè)只有做到對市場心中有數(shù)，明確市場需求和目標客戶所在，才能有銷售力。市場管理能力構(gòu)成企業(yè)銷售力的50%，主要包括以下幾個方面：
市場調(diào)研和分析能力，占據(jù)20%的地位
醫(yī)療器械市場容量、市場潛力、競爭對手市場占有率、目標客戶分析等，是制定企業(yè)銷售政策的基本依據(jù)。一般而言，醫(yī)療器械的目標客戶群比較明確。目前，全國縣級以上醫(yī)療機構(gòu)大約有18000家。進一步細分，可按醫(yī)院等級分類如有三甲醫(yī)院多少；按醫(yī)院床位數(shù)分類如有百張床位以上醫(yī)院多少；按所在城市分布如城市規(guī)模、人口數(shù)量、GDP等參數(shù)劃分；按所在地區(qū)如東部發(fā)達地區(qū)、中部發(fā)展地區(qū)、西部開發(fā)地區(qū)等；按醫(yī)療機構(gòu)類型如綜合醫(yī)院、專科醫(yī)院、保健機構(gòu)等。也可以進一步結(jié)合產(chǎn)品類型及組合，做出更為精細的細分市場，并預(yù)測出市場容量、市場潛力和目標市場大小。細分變量的選擇很關(guān)鍵，它直接導(dǎo)致以后所有市場調(diào)研和分析走向的正確與錯誤。企業(yè)可在初步預(yù)測的基礎(chǔ)上，進行客觀的實地調(diào)研獲取數(shù)據(jù)，如幾個代表性地區(qū)的總體市場占有率，各競爭產(chǎn)品市場占有率及使用情況，競爭對手銷售政策，目標客戶特點，客戶意見和要求等等。根據(jù)這些調(diào)研數(shù)據(jù)，修正所建立的預(yù)測模型，特別是具體落實到每個省市地區(qū)，就可以對市場有個基本了解和掌握。比如預(yù)測某類醫(yī)療儀器的主要目標客戶是50萬―200萬之間的中型城市，其中又以婦幼保健機構(gòu)為主體，占了全國市場的60%以上。在銷售資源有限的情況下，這個預(yù)測對銷售力合理布局安排具有重要意義。
市場定位和USP（獨特的銷售主張）提煉能力
很多醫(yī)療器械企業(yè)提出的銷售口號是非常隨意的，沒有建立在合理的市場調(diào)研和分析基礎(chǔ)上。總的感覺是醫(yī)療器械行業(yè)營銷策略相對比較粗，沒有像大宗消費品或藥品那樣做到極至。其實醫(yī)療器械也需要非常明確具體一目了然的定位口號，它可以立即抓住購買決策者的注意力，準確、簡潔而有效傳達有關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵信息。比如某型檢驗設(shè)備，采用的是高端技術(shù)，但其客戶的需求主要為普通檢測，因此應(yīng)突出強調(diào)其普及應(yīng)用的特性。這類能力應(yīng)占10%。品牌的建立和應(yīng)用，企業(yè)和產(chǎn)品公關(guān)形象的建立和維護，實際上也是屬于市場定位范疇。
市場信息收集和處理能力
企業(yè)是否擁有健全的營銷信息系統(tǒng)，是否能及時有效獲取、掌握、處理、傳達市場變化的最新信息，對企業(yè)銷售力十分重要。因為不能靈活變化的企業(yè)銷售力是不可能有力的。這類能力占據(jù)10%。
現(xiàn)有用戶的管理能力。許多企業(yè)都知道售后服務(wù)、聽取用戶意見和反饋的重要，但從戰(zhàn)略高度重視現(xiàn)有用戶管理能力的企業(yè)很少。良好的用戶管理不僅可以保證貨款的及時回籠，還可以樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品口碑，有力促進銷售。明智的企業(yè)將客戶服務(wù)做在銷售前面，其服務(wù)網(wǎng)絡(luò)甚至構(gòu)成銷售體系的一部分，起到市場開發(fā)先鋒的作用。
概括起來，在市場主導(dǎo)型的企業(yè)中，上述能力的建設(shè)是非常重要的。一個有希望有前途的醫(yī)療器械企業(yè)，必然具有良好健全的市場管理能力。沒有有效地掌握和影響市場手段的企業(yè)，只能被市場牽著鼻子跑，最終要被市場和競爭對手淘汰。
銷售政策
銷售政策是整個企業(yè)銷售力的樞紐，它是一種導(dǎo)向、一種指南。好的銷售政策可以將整個銷售局面向越來越好的方向引導(dǎo)，而錯誤的銷售政策將逐漸把企業(yè)引向困境。銷售政策正確與否導(dǎo)致的結(jié)果不是馬上可以知道的，但可以從三個方面來判斷：銷售人員的反應(yīng)；分銷商的反應(yīng)；客戶的反應(yīng)。銷售政策是平衡廠家、渠道和客戶利益的杠桿，任何重大偏差都會導(dǎo)致平衡局面的崩盤。銷售政策涉及產(chǎn)品組合、價格體系、渠道設(shè)計、促銷方針等關(guān)鍵層面，不可不慎重、不可不立信。有些企業(yè)精明有余，誠信不足，把銷售政策當作手心中隨意把玩的面團，以自我為中心，隨心所欲更改調(diào)整。有些企業(yè)試圖設(shè)計一個天衣無縫、一勞永逸的所謂理想的好政策，這實際上只能是一種幻想。總體而言，銷售政策要符合市場規(guī)律，能夠主動適應(yīng)市場變化。
制定銷售政策一般要掌握以下五個基本規(guī)則：
成本核算
為達到預(yù)期的銷售目標，如何分配有效的資源以發(fā)揮最大效能，這是制定政策的根本出發(fā)點。好的銷售政策追求的是最大投資效益比，既要節(jié)省不該花的錢，也要保證花掉該花的錢。很多企業(yè)沒有明確的成本核算意識，只知一味的節(jié)省，結(jié)果很多該做的大事經(jīng)常申請不到資金，卻在許多無謂的小開支上浪費了很多。好的銷售政策不在于提出什么漂亮的口號，而在于是否有嚴密精細的收支預(yù)算以及如何保證實現(xiàn)的有效措施。
零效益運轉(zhuǎn)
銷售政策要保證在不產(chǎn)生直接效益的情況下，整個銷售體系仍然能夠有效運轉(zhuǎn)。不能把預(yù)期的收入作為必要支出的主要來源，否則一旦出現(xiàn)零效益，銷售體系必然陷入停頓，甚至崩潰。有些企業(yè)為了減輕銷售支出，想方設(shè)法將本來應(yīng)該由企業(yè)承擔的固定成本轉(zhuǎn)移到銷售人員身上。比如差旅住宿費，如果由銷售人員承擔，銷售人員就會盡量減少甚至干脆不出差，自然嚴重影響整體銷售進展，表面上看是節(jié)省了，實際上卻是人員和時間的巨大浪費，也是市場機遇的巨大浪費。
渠道第一
從提貨結(jié)算價到終端銷售價，每一次價格提升中，對渠道的回饋是否足以誘惑渠道成員（銷售人員和分銷商）舍棄其他選擇，并做相應(yīng)投入來推動渠道暢通。當銷售人員和分銷商利益沖突時，是否能夠保證銷售人員自愿支持分銷商。銷售政策設(shè)計首先要保證渠道通暢，保證不會因某個環(huán)節(jié)利益不當導(dǎo)致人為梗阻。總之一項好的銷售政策應(yīng)該有足夠的利益空間保證渠道成員的積極性。
可實現(xiàn)的量化指標
銷售政策一定要對每個成員設(shè)定具體的、可以考核測量的進度指標，這些指標應(yīng)該是在努力的情況下可以實現(xiàn)的。不能籠統(tǒng)地提出一個大的目標和數(shù)量，既沒有保證實現(xiàn)的措施，也沒有事后賞罰分明的兌現(xiàn)。還有一個經(jīng)常被企業(yè)忽略的問題是對管理者責任和義務(wù)的界定，多數(shù)企業(yè)對管理者沒有指標和明確要求，管理者常常是對人馬列主義，對己自由主義。最終因為管理者沒有很好履行職責，導(dǎo)致全體銷售人員業(yè)績受到影響。這種結(jié)果將導(dǎo)致互相推諉埋怨，受損的是企業(yè)自身。
有效溝通
不少企業(yè)在制定銷售政策過程中奉行神秘主義和高壓政策，不與內(nèi)外溝通。好的銷售政策必然是企業(yè)內(nèi)部資源的全面反映，涉及企業(yè)設(shè)計、制造、售后、財務(wù)、行政等各部門。同時，好的銷售政策必然要得到絕大多數(shù)銷售一線人員擁護，只有這樣才能充分調(diào)動銷售人員和分銷商積極性。沒有溝通，或者沒有有效溝通，再好的銷售政策也貫徹不下去。我國的市場非常不平衡，只有在溝通中針對不同情況甚至不同個體予以修正，才能有效實施政策。
團隊建設(shè)
在醫(yī)療器械銷售領(lǐng)域，政策只能起到10%的指導(dǎo)作用，更重要的是執(zhí)行和應(yīng)變能力。因此，銷售組織建設(shè)更為重要，一支有戰(zhàn)斗力的團隊正確而靈活地掌握和運用好的銷售政策，就可以戰(zhàn)無不勝。在總的銷售力中團隊建設(shè)占據(jù)20%的重要分量。
對醫(yī)療器械銷售人員，其能力可分為三重境界：初級能力做業(yè)務(wù)；中級能力做關(guān)系；高級能力做公關(guān)。一般的業(yè)務(wù)員沒有資源，沒有關(guān)系，沒有財力，只能在政策支持下逐個開發(fā)新客戶；熟練的銷售人員已經(jīng)有了一些經(jīng)濟基礎(chǔ)，并建立了自己相對穩(wěn)定的客戶群和分銷渠道；高級的銷售人員僅僅為其中一小部分，他們的大多數(shù)工作是在與購買決策者做公關(guān)活動，他們之間往往已經(jīng)建立或能夠建立起平等隨意的個人關(guān)系。
一支成熟有力的隊伍，應(yīng)該有60%以上的銷售人員處于中級層次，并至少有10%處于高級層次。大多數(shù)為初級銷售人員的團隊是一種冒險，這樣的團隊通常需要2-3年才能完成市場開發(fā)期，容易錯過市場開發(fā)的最佳時機。
銷售團隊的自我提升能力也是企業(yè)銷售力的一個重要方面，如團隊的管理水平、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)能力、總結(jié)和交流能力等等。銷售團隊是否能夠自我健全并完善提高，直接關(guān)系到銷售力的增長。
醫(yī)療器械銷售隊伍并不特別需要一名銷售高手來做管理者，而更需要一個銷售政策的執(zhí)行者和維護者。其基本職能是：建立隊伍，執(zhí)行政策，維護市場。過強的銷售能力有時候反而限制其組織能力的應(yīng)用和發(fā)揮，因為管理者對銷售直接利益的看重，必然與其他業(yè)務(wù)人員發(fā)生沖突。因此，管理者的考核和利益兌現(xiàn)不能等同業(yè)務(wù)人員。尤其是在維護市場方面，管理者的公正無私、大局觀念、協(xié)調(diào)能力、公關(guān)形象將發(fā)揮關(guān)鍵作用。
管理者對銷售進展的監(jiān)控和督促能力也是銷售力中的重要部分。由于目標客戶非常具體，使得管理者有可能對每一單進行動態(tài)跟蹤，并對全國市場情況進行統(tǒng)計、分析和總結(jié)，從而了解掌握銷售進展。管理者應(yīng)以目標客戶名單為基礎(chǔ)，統(tǒng)計占有率、新客戶開發(fā)數(shù)量和進度、重點目標客戶數(shù)量和比率、成單率、分銷比例、型號分布、再訪率和歷史情況、丟單情況和數(shù)量比率等等。各地區(qū)之間可以進行比較，從而得知哪些地區(qū)先進，哪些地區(qū)落后，哪些地區(qū)發(fā)展比較正常。在這些科學(xué)客觀的具體數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上對各區(qū)域銷售進行指導(dǎo)，比憑感覺靠經(jīng)驗要有效的多。
渠道開拓
分銷渠道開拓能力是構(gòu)成銷售力的一個重要方面。絕大多數(shù)醫(yī)療器械企業(yè)，都沒有能力建設(shè)一個完全屬于自己的銷售網(wǎng)絡(luò)并依靠其完成主體銷售任務(wù)。同時，市場上也不可能形成真正主流的、能夠覆蓋全國各類醫(yī)療器械的分銷體系。因此，大部分情況下，醫(yī)療器械廠家面臨的是眾多的小地頭蛇。開拓分銷渠道首先取決于銷售政策，其次是銷售人員。政策是否有利于激勵分銷商？是鼓勵還是抑制銷售人員開發(fā)分銷商的積極性？哪種銷售模式更貼近客戶需要？是否能有效管理分銷商？這些都是醫(yī)療器械企業(yè)必須認真考慮的。
促銷設(shè)計
1、雙牛并進，必壓群雄，(團隊名稱)!加油!
2、(團隊名稱)，永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。
3、吼一吼，業(yè)績抖三抖!加油!
4、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中
5、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細傾聽，你認心情。
6、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
7、付出一定會有回報。
8、每天多賣一百塊!
9、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
10、每天進步一點點。
11、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
12、大家好，才是真的好。/轉(zhuǎn)載請保留
13、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
14、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
15、攻守并重，全員實動，活動目標，服務(wù)導(dǎo)向。
16、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
17、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
18、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風。
19、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
20、因為自信，所以成功!
21、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
22、多見一個客戶就多一個機會!
23、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
24、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
25、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
26、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
27、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
28、賺錢靠大家，幸福你我他。
29、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
30、相信自己，相信伙伴!
31、積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
32、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
33、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
34、失敗鋪墊出來成功之路!
35、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
36、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
37、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
38、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。
39、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠!
40、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
41、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
42、夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
43、業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
44、爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
45、開拓市場，有我最強;(團隊名稱)，我為單狂!
46、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
47、快樂13,九月爭優(yōu)，勇爭上游。
48、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
49、成功決不容易，還要加倍努力!
50、公司有我，無所不能。(團隊名稱)，永爭第一!
51、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
52、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
53、巔峰之隊、舍我其誰;縱箭出擊、誰與匹敵(團隊名稱)奮力沖刺!
54、眾志成城飛越顛峰。
55、專業(yè)，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
56、團結(jié)一心，其利斷金!
57、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
58、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
59、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
60、永不言退，我們是最好的團隊!
61、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
62、成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
63、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
